工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

年度總結(jié)教師年度總結(jié)篇1

本學(xué)年，本人擔(dān)任六年級數(shù)學(xué)教學(xué)工作,，現(xiàn)已到學(xué)年末,，在此對一學(xué)年的教學(xué)工作作以回顧和總結(jié),。

我班有56人，優(yōu)生有5人,，差生在20人左右,，一部分學(xué)生對加減乘除四則運算都沒有掌握，尤其是小數(shù),、分?jǐn)?shù)計算不會,。上課回答問題只有兩三個，多數(shù)同學(xué)跟不上計算速度和正確率,，解決應(yīng)用題也無從下手,。

1、課前5分鐘的口算題,。堅持每節(jié)課前抽一組答口算題,，這樣一周下來四個小組每人輪一次，不僅有個人比較,，也有組與組比較,，起到激勵作用。

2,、堅持每天寫數(shù)學(xué)筆記，從六年級下學(xué)期開始我有意識地指導(dǎo)學(xué)生寫數(shù)學(xué)筆記,，從一開始二三句話到后來的整段文字,，從開始少數(shù)同學(xué)寫到后來全班同學(xué)寫，從開始的單一,、生硬到后來的充滿個性思考,，學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)興趣也較為濃厚。這些學(xué)生筆記會在課前5分鐘內(nèi)在小組讀,，選代表在全班讀,，最后會選出優(yōu)秀筆記定期展示在后面的黑板欄內(nèi)。

3,、課堂中堅持老師少講,，學(xué)生多練。堅持不是簡單地給學(xué)生知識,，而是注重知識的生成過程,，思考方法。

在計算方面

(1)強調(diào)書寫規(guī)范,，這樣會整齊美觀,。

(2)強調(diào)計算的簡便，這樣會突出學(xué)數(shù)學(xué)的'巧,。

在應(yīng)用題方面：

(1)學(xué)生讀題,，現(xiàn)解題意。

(2)學(xué)生自己根據(jù)已有知識結(jié)構(gòu)拿出解決新問題的方案。

(3)師生共同探討,，摒棄不合理,，錯誤的知識點，補充新知識,，得出正確的答案,。

(4)進(jìn)一步要求一題多解，拓展學(xué)生的思維,，達(dá)到解題的靈活性,。

1、成績：通過學(xué)年末檢測,，全班有12人在90分以上,，80分以上有9人，其中有2人100分,。這個成績說明班級優(yōu)秀率還是不錯的,，注重了對一部分學(xué)生的培養(yǎng)和拔高。

2,、不足：不及格人數(shù)有18人,，這也占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋壤渲杏?人是屬于大腦有損傷的孩子,，另有4人是屬于基礎(chǔ)極差,，接受能力非常慢的孩子，還有10人在50分左右,，這一部分學(xué)生在教學(xué)中沒有調(diào)動起來,，課堂上講的對他們并沒有消化，課后輔導(dǎo)不夠,，這也成為我今后教學(xué)工作的一個經(jīng)驗教訓(xùn),，要特別關(guān)注差生對基礎(chǔ)知識的掌握，使他們能對夠得著的知識掌握精準(zhǔn),，熟練,。

年度總結(jié)教師年度總結(jié)篇2

本人本學(xué)年第一學(xué)期任教六年x班的數(shù)學(xué)，第二學(xué)期任教六年x班和六年x班兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué),。擔(dān)任六年x班的班主任和小學(xué)數(shù)學(xué)教研組的組長,。能認(rèn)真?zhèn)湔n、上課,、聽課,、評課，及時批改作業(yè),、講評作業(yè),，做好課后輔導(dǎo)工作,，結(jié)合學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及班級情況，精心制定教學(xué)計劃,，并按計劃實施,。使教學(xué)工作有計劃，有組織,，有步驟地開展?，F(xiàn)特對本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，以促使今后的教學(xué)工作做的更好,。

首先我認(rèn)真鉆研了教材、大綱,，及各種相關(guān)的試題,，了解每位學(xué)生的具體情況。仔細(xì)研究了教材重難點及注意點和關(guān)鍵,，了解了教材前后相關(guān)的知識體系,，研究了班級情況，掌握了學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)水平,，思想,，家庭情況及學(xué)習(xí)情況和學(xué)習(xí)興趣情況。認(rèn)真撰寫了課時教案,。認(rèn)真上好了每一節(jié)課,，認(rèn)真批閱了學(xué)生的作業(yè)。在課前,，我總認(rèn)真熟記教案內(nèi)容，分析可能出現(xiàn)的情況,；課堂上,，有計劃、有目的地進(jìn)行教學(xué),，并遵循教學(xué)基本原則,，因材施教，因勢利導(dǎo),，面向全體學(xué)生,，面向?qū)W生各方面，努力提高了隨堂課的教學(xué)質(zhì)量,。課后,，我總是留給學(xué)生適量的適度的練習(xí)題，對學(xué)生的作業(yè),，我做到了認(rèn)真及時,、全批全改,。有的還適時注明批評，激勵學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,。

其次與同年級的教師教學(xué)方法,、策略和思想的交流。對于在教學(xué)中出現(xiàn)的問題可以在第一時間討論解決的策略,，對于閃現(xiàn)的好的教學(xué)思路和方法可以及時地互相交流,，大家互相促進(jìn)使我們的教學(xué)更加有序。

本學(xué)期中為了讓學(xué)生既掌握技能又掌握知識,，我決定從學(xué)生的作業(yè)質(zhì)量上著手,。從一開始，我就對學(xué)生嚴(yán)格要求書寫認(rèn)真及格式正確,。作業(yè)要做到有布置有檢查,；有針對性，有層次性,。為了做到這點,，我常常從學(xué)生自己購買的教學(xué)輔助材料中去搜集資料，學(xué)生一拿到本子,，就知道要整整作業(yè)本,，要認(rèn)真做作業(yè)，盡量做到不出錯,，提高了鞏固效果,。同時，我在家庭作業(yè)的批改上也下了功夫,，只要有時間就盡量給學(xué)生當(dāng)面批改,，這樣學(xué)生從思想上意識到做題時要用心，避免出錯,，培養(yǎng)了學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真,，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,，對出現(xiàn)問題及時講評，訂正錯誤,。

由于學(xué)生性格,、學(xué)習(xí)能力、方法,、態(tài)度上都是不同的,，有自覺的、有懶惰的,，有聰明的也有比較愚笨的,，在這學(xué)期的教學(xué)中我特別注重分層教學(xué),。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),，以滿足不同層次的學(xué)生的需求,。對于班里的優(yōu)秀生，有時提出要補充一些有難度的思考題,，讓愛學(xué)習(xí)的學(xué)生感受到鉆研的成就感,，養(yǎng)成積極參與數(shù)學(xué)的良好習(xí)慣；有時看到個別優(yōu)秀生也存在懶惰現(xiàn)象,，我就另外要求他每天只做一道趣題,，這個比較容易辦到。這樣,，從學(xué)生的興趣入手,，學(xué)生感受到老師的信任，學(xué)習(xí)勁頭很大,，同時見多識廣,，解題思路開闊，又能在同學(xué)中受到激勵,，享受到成功的喜悅,。本學(xué)期六x班優(yōu)生在考私立校的過程中都取得了不錯的成績，雖然x千人報考,，我班還是xx,，xx同學(xué)考上xx，xx私立校,。同時加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度,。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo),，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo),。要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié),，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣,。平時,，課間多找這些學(xué)生說說話，拉拉家常,，談?wù)勗诩依锏纳?，自己的愛好等，盡量少提學(xué)習(xí),，這樣,，消除對老師的害怕,，對數(shù)學(xué)的膽怯，有很多學(xué)生數(shù)學(xué)不好,，是由于害怕數(shù)學(xué)造成的,，學(xué)生的心里放輕松了，學(xué)起來就容易接受,。還要要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心,，在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法,，改變他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，過去有些孩子形成了不良的習(xí)慣。作業(yè)寫,，但是非常馬虎,，更嚴(yán)重的是經(jīng)常少寫、不寫作業(yè),。于是我就經(jīng)常與這些懶,、馬虎的孩子家長溝通，讓家長協(xié)助教育孩子,。經(jīng)過努力,，后進(jìn)生被嚴(yán)格控制在一定人數(shù)范圍和分?jǐn)?shù)范圍之內(nèi)，也大大提高了班平分,，我們六年級在xx縣的期末統(tǒng)考中取得了學(xué)區(qū)第x的好成績,！

本期教學(xué)工作，我在教學(xué)工作中注意了學(xué)生能力的培養(yǎng),，把傳授知識,、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來,，在知識層面上注入了思想情感教育的因素,，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng),。在教學(xué)工作中注意密切聯(lián)系社會生活,，學(xué)以致用，舉一反三,。教學(xué)完每個單元,，對學(xué)生知識掌握情況進(jìn)行能力的測驗，測驗后我認(rèn)真做出成績單,，對學(xué)生成績進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析,，對成績好的學(xué)生進(jìn)行表揚；對成績不理想的學(xué)生及時找出原因做相應(yīng)的處理,。

回顧自己在這一學(xué)期的教學(xué)工作,，我認(rèn)為要提高數(shù)學(xué)成績必須做到：

1,、將學(xué)過的數(shù)學(xué)公式，性質(zhì),、概念等必須讓學(xué)生熟記,。這樣才能運用它們準(zhǔn)確解答數(shù)學(xué)題，正確解決數(shù)學(xué)問題,。如各種圖形的面積公式,，周長公式，體積公式,、還有利息公式,、出勤率、比例尺等,，又如比例的概念,，比例的基本性質(zhì)等知識必須讓學(xué)生記會。

2,、學(xué)好數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識與基本技能是提高數(shù)學(xué)成績的前提,。學(xué)生只有掌握了基礎(chǔ)知識，熟練了基本技能和解題技巧,，才能解答稍難的應(yīng)用題,，也才能靈活的解決實際問題，且能做到一題多解,。

3,、通過“生教生”形式將有關(guān)的數(shù)學(xué)知識適當(dāng)過關(guān)，這樣有利于提高數(shù)學(xué)平均成績,。如本學(xué)期解方程,，解比例、簡便運算等知識是必考的知識,，就得人人過關(guān),。

4、在課堂教學(xué)中,，教師必須用親切,，生動的語言將抽象的數(shù)學(xué)知識具體化，這樣才能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識的興趣,，有了興趣學(xué)生才能主動的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué),，也才能提高數(shù)學(xué)成績。

5,、在教學(xué)工作中注意密切聯(lián)系社會生活，學(xué)以致用,，舉一反三,。

6,、復(fù)習(xí)階段按——數(shù)的認(rèn)識——數(shù)的運算——量的計量——比和比例——式與方程———圖形的認(rèn)識與測量———圖形的位置與變換——統(tǒng)計與可能性———策略與方法，9個模塊,，對每個模塊的概念,，重點知識點，結(jié)合課本練習(xí),。

7,、在學(xué)圓柱和圓錐時，學(xué)生對于它們的展開圖比較抽象,，這時要充分使用直觀教具,，把抽象的知識變的更加形象，讓學(xué)生更容易理解,。

8,、將立體圖形——如：圓柱切開后如何計算它們的體積。

9,、將一個圓柱展開后,，是一個正方形，它的底面的周長等于圓柱的高,。

10,、對于五年級下冊的統(tǒng)計與可能性———至少稱幾次能找出一個物體？———也同樣是復(fù)習(xí)的一個知識點,。

1,、“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)實踐力度不夠,，課堂教學(xué)語言藝術(shù)性有待進(jìn)一步提高,。

2、對培養(yǎng)優(yōu)秀生的拔尖工作和中等生的培優(yōu)的工作做得欠缺一些,。

3,、與學(xué)生家長的溝通不足，缺乏與家長的交流,。

4,、對個別學(xué)困生的輔導(dǎo)還不到位，進(jìn)步不明顯,。

總體而言,，這學(xué)期的教學(xué)有得有失，對于“得”我會把它當(dāng)作自己的財富,，對于“失”會在今后的教學(xué)中努力去改善,，所以今后我將一如既往地勤勉，務(wù)實地工作，將再接再厲,，爭取把工作做得更加扎實有效,，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長滿意,，讓社會肯定,，讓學(xué)生喜歡。在教學(xué)工作中,，吸取別人的長處,，彌補自己的不足，努力提高自身素質(zhì),，使自己走上一個新臺階。

年度總結(jié)教師年度總結(jié)篇3

時間過的真快,，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)年的教學(xué)工作已接近尾聲,，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn),，本人對本年度的工作總結(jié)如下：

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教研理論，及時更新教育理念,。積極參加校本培訓(xùn),，并做了大量的教育教學(xué)筆記。新的教育形式不允許我們再課堂上重復(fù)講解,，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念,，才能適應(yīng)教育的發(fā)展,。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書中汲取營養(yǎng),，認(rèn)真學(xué)習(xí),，仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師。

這學(xué)年,，本人擔(dān)任二年級一班的語文教學(xué)工作,，以及語文教研組長職務(wù)。不管是面對接班的孩子,，還是面對教研組長這個位置,，對我來說,，這一系列任務(wù)都是陌生的,，但我仍迎難而上,，認(rèn)真克服。平時嚴(yán)格做好“五認(rèn)真”常規(guī)工作,，緊緊抓住課堂，研究教學(xué)設(shè)計,，創(chuàng)設(shè)問題情境,，改革教學(xué)方式，實施有效教學(xué),，拓展學(xué)生思維，努力提高課堂教學(xué)效率,。平時堅持撰寫個人教育教學(xué)博客,，交流教學(xué)得失，學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗,，拓寬教學(xué)視野,，豐富業(yè)余生活。認(rèn)真參加區(qū)學(xué)科素養(yǎng),。在教學(xué)管理方面,，以“研文本解讀，構(gòu)學(xué)本課堂”為主題,，一學(xué)年來有效地開展了二十多次集中學(xué)習(xí),，為教師個人、學(xué)校積累了豐富的業(yè)務(wù)資料,，特別是“集體磨課”形式的推出,，對備課組成員的專業(yè)成長提供了一個很好的舞臺。

我熱愛自己的事業(yè),，并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作,。本學(xué)年的工作中，我負(fù)責(zé)的課題《“利用影視劇引導(dǎo)學(xué)生閱讀名著”的實踐與研究》獲區(qū)三等獎的成績,，撰寫的“學(xué)本課堂”小故事《“曲徑探幽”——努力踐行新課標(biāo)指導(dǎo)下的學(xué)本課堂》獲區(qū)二等獎,。

“金無足赤，人無完人”,，在教學(xué)工作中我覺得自己還是有很多的不足之處,，特別是工作中的惰性思想。在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己,，努力工作,，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點,，開拓前進(jìn),，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

年度總結(jié)教師年度總結(jié)篇4

一年來,，在教育教學(xué)工作中,，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生,，教書育人,，為人師表，確立"以學(xué)生為主體",，"以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展"為中心的教學(xué)思想,，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力,，培養(yǎng)學(xué)生德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展。在這年里,，我在思想上嚴(yán)于律己,，熱愛教育事業(yè)。時時以一個團(tuán)員的身份來約束自己,，鞭策自己,。對自己要求嚴(yán)格，力爭在思想上,、工作上在同事,、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平,。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作,。

這一學(xué)期,，在教育教學(xué)工作中，我始終堅持黨的教育方針,，面向全體學(xué)生,，教書育人，為人師表,，確立"以學(xué)生為主體",，"以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展"為中心的教學(xué)思想,，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力,，培養(yǎng)學(xué)生德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展。我在思想上嚴(yán)于律己,，熱愛教育事業(yè),。時時以一個好教師的身份來約束自己，鞭策自己,，力爭在思想上、工作上取得進(jìn)步,，得到提高,，使自己能順應(yīng)社會發(fā)展的需要，適應(yīng)崗位競聘的需要,。

一學(xué)期來,，我還積極參加各類學(xué)習(xí)，深刻剖析自己工作中的不足,，找出自己與其他教師間的差距,，寫出心得體會，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng),。同時,，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作,。"學(xué)海無涯,，教無止境"，作為一名教師,，只有不斷充電,，才能維持教學(xué)的青春和活力。隨著社會的發(fā)展,，知識的更新,，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。所以,，本學(xué)期,，除了積極參加政治理論學(xué)習(xí)外，我還積極進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng),，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作,。結(jié)合課程改革利用書籍、網(wǎng)絡(luò),，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程改革相關(guān)理論,，學(xué)習(xí)他人在教育教學(xué)中好的經(jīng)驗、方法等,。通過學(xué)習(xí),，讓自己樹立了先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教育教學(xué)要努力的方向,。

教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù),。我明白，工作再苦,、再累,，我也不能落后，應(yīng)該盡力去作好本職工作,，特別是教學(xué)工作,。課前，我認(rèn)真鉆研教材,、教參,，課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真分析教材,，根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際情況設(shè)計教案,。并虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)、請教,。力求吃透教材,，找準(zhǔn)重點、難點,。課堂上,，我努力將所學(xué)的課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)與教育實踐中，積極利用遠(yuǎn)程教育資源,，運用課件,，運用多種教學(xué)方法，精講精練,，從學(xué)生的實際出發(fā),，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材,，實踐a新理念,，增加課堂教學(xué)的吸引力，增強學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)主動性,。力求讓我的數(shù)學(xué)教學(xué)更具特色,，形成自己獨具風(fēng)格的教學(xué)模式,，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高教學(xué)質(zhì)量,?？傊还茉谡n堂教學(xué)中,，還是在課外輔導(dǎo)中,，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的成績與素質(zhì)為目標(biāo),，力求讓數(shù)學(xué)教學(xué)對學(xué)生的成長和發(fā)展起到更大的作用,。

我在工作之余，把自己在教學(xué)中反思,、案例,、收獲等收集起來，并記錄一些自己的工作過程,、生活故事,、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源,，并積極與其他教師在博客上進(jìn)行交流、討論在教學(xué)中存在的問題,。

反思本學(xué)期的工作,，在取得成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點：

1,、對數(shù)學(xué)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入，需要進(jìn)行反思,，教學(xué)水平提高速度緩慢,。

2、教育科研在教學(xué)實踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實,，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3,、數(shù)學(xué)教學(xué)中有特色,、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些自己在數(shù)學(xué)教學(xué)的特色點,。

4,、工作的積極性不夠高，主動性不夠強,，有惰性思想,。這也有待于今后工作中的進(jìn)一步改正和加強,。五、繼往開來,，開創(chuàng)新的天地,。鑒于自己在本學(xué)期的各方面表現(xiàn)以及在工作中存在的諸多不足，我今后的努力方向是：

1,、加強自身基本功的訓(xùn)練,，特別是課堂教學(xué)能力的訓(xùn)練。做到精講精練,，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng),。

2、對后進(jìn)生多些關(guān)心,，多點愛心,，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步,。

3,、加強學(xué)生行為習(xí)慣方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí),，課下也要能嚴(yán)格約束自己,。

4、在教學(xué)上下功夫,，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步,。一份春華，一份秋實,，在本學(xué)期的工作中,，我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實,，沉甸甸的情感

自從走出學(xué)校這座象牙塔,，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：xx珠寶國際玉器城。從7月份報道加入這個行業(yè)到現(xiàn)在,，不知不覺中半年光景一晃而過,。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷程”,。

認(rèn)真回顧這六個月的時光,，從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣,，不過,，深深感謝正是因為這一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。

我之所以會選擇該新興企業(yè)，得益于在實習(xí)開始之前去探訪貴公司基地時老總和員工們那熱情的接待和回答問話時誠摯的態(tài)度,，都給我留下了極深刻的印象,。作為康輝旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑,。因為我從中看到,，這里隨時隨地標(biāo)榜的是團(tuán)隊合作精神這樣一種凝聚的力量，同時也不乏殘酷的競爭意識,。所以無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個永恒的主題,，更何況我是個堅信自己定能經(jīng)受得住考驗的人。

從試用期到正式上崗這一路走來,，無論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識雖然說沒有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進(jìn)步,。我生性喜愛交流和談話，所以不存在面生或不愛說話的難題,。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時常栽了跟斗,，也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路,。都說人心最難測,，做這行的最能夠體會到這點。而且每天來自于業(yè)績方面的壓力真的好大,。同樣的顧客量同樣的機(jī)會如果自己銷售的業(yè)績比其他人低了會很傷心不已,。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績?nèi)缑矗楷F(xiàn)下還正處在旅游淡季之際,，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極,。時光在飛逝生命要繼續(xù)，我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價值,。

話說回來，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對我們悉心的指導(dǎo)與支持,。感謝他們仨培訓(xùn)專業(yè)知識時的認(rèn)真,；感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時的解圍；更感謝他們仨在我們出錯之余時的理解與包容,?？傊谶@個企業(yè)似一個大家庭般的溫暖總會環(huán)繞著溫暖著彼此,。更重要的是在很多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時常以以人為本作為出發(fā)點,，讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。

雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革,，然而事前負(fù)責(zé)招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預(yù)防針,，所以老實說當(dāng)時還覺得貴公司沒什么信譽，只會不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時世的學(xué)生罷了,。對于處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊,，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅持了我最初的選擇堅持直到現(xiàn)在,，盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小,，那么的默默無聞，可是我就是越挫越勇,。我知道理想與現(xiàn)實之間往往會有很大的差別,，但是我不怕前路艱難。就像黃總說的“又不是造,，有什么難的,。”也像雷總說的“明天,，會更好,。”眼下最主要的就是做好本職工作,。

1,、熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客,，不管顧客有多叼難,，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù),，面帶微笑的為他們講解,。

2、對工作隨時充滿激情,，不管我們每天的工作有多么的乏味,，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。

3,、控制好自己的情緒,，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥,，耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客,。

都說興趣是最好的老師。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做好它,，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售,，然后喜歡與人交流與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力,，總之,，勝不驕敗不餒，我們才會有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果,。

1,、住宿環(huán)境不佳，既不通風(fēng)又不透光,，隔音效果還不好,。住處離洗手間遠(yuǎn)了點，給夜間上衛(wèi)生間帶來不便

2,、餐飲衛(wèi)生不過關(guān),，要不豆芽菜里帶汽油味兒，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學(xué)生胸卡或指甲的情況時有發(fā)生,。

3,、上級不能夠?qū)T工一視同仁，在判分單之事存有私心,，傷人心吶,。

4、希望不要出現(xiàn)主管無辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形,。

5,、每個柜臺上所掛標(biāo)牌指示的最低和最高價位與實際存在不符，有客人發(fā)現(xiàn)后為此對我們的服務(wù)產(chǎn)生不信賴感

年度總結(jié)教師年度總結(jié)篇5

本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任小學(xué)六年級英語教學(xué)工作,。在本學(xué)期的教學(xué)中,，我深深地感到教小學(xué)英語之難之累。正因為如此,，我嚴(yán)格遵循教學(xué)五環(huán)節(jié),，課前認(rèn)真?zhèn)湔n，做到既備教材,，又備學(xué)生,，因材施教，努力實施課堂改革,，積極探索小學(xué)英語快樂課堂,，小學(xué)階段英語教學(xué)的目的是：激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性,，使他們樹立學(xué)習(xí)英語的自信心,。下面結(jié)合本學(xué)期教學(xué)實踐總結(jié)一下教學(xué)情況如下：

在教學(xué)中,，認(rèn)真?zhèn)湔n,，認(rèn)真編寫好教案制定好教學(xué)計劃，根據(jù)學(xué)生的實際學(xué)習(xí)情況不斷地加以改善修改;在傳授學(xué)生知識的同時,，并對他們進(jìn)行思想教育,，教育優(yōu)生幫助后進(jìn)生。

別學(xué)生的作業(yè)還采取面批方法，提高了教學(xué)質(zhì)量,。

為提高學(xué)生的聽力水平,，常讓學(xué)生聽英語歌曲及英語會話的錄音磁帶，還讓學(xué)生表演對話,，背書,。

1)在教學(xué)總體目標(biāo)上，重興趣,、重成就感,、重自信心的培養(yǎng)。并通過多種激勵的方式,，激進(jìn)學(xué)生積極參與,、大膽實踐、體驗成功的喜悅,。教學(xué)中特別強調(diào)語言環(huán)境的創(chuàng)設(shè),，豐富教學(xué)內(nèi)容，活躍教學(xué)氣氛,、創(chuàng)設(shè)生動和真實的語言環(huán)境,。

2)在教學(xué)模式和方法上，重體驗,、鐘時間,、重參與、重創(chuàng)造,。要求教學(xué)設(shè)計貼近生活,，符合小學(xué)生興趣的需求，教學(xué)內(nèi)容通過用中學(xué),、學(xué)中用,，反復(fù)實踐，通過視,、聽,、說、玩,、唱,、畫、游,、讀,、寫、譯等饒有趣味的活動,，讓學(xué)生接觸足夠量的語言材料,，保證輸入量,。

3)創(chuàng)設(shè)良好的語言環(huán)境，擴(kuò)展英語教學(xué)的時空,，靈活安排教學(xué)組織和課堂,，以學(xué)生為主體，充分調(diào)動學(xué)生的積極性開展多種形式的活動,，體現(xiàn)出語言的交際性,，才能實現(xiàn)師生之間和學(xué)生之間的互動性。

4)六年級采用口試,、聽力,、筆試相結(jié)合的方式，口試主要考察學(xué)生實際的語言應(yīng)用能力,，筆試主要考察學(xué)生聽力和讀的技能以及初步的寫作能力,。有效的促進(jìn)了英語教學(xué)的再提高。

在這一學(xué)年的工作中,，通過和同事共同的努力,，提高了我校的教育水平，取得一定的成績,。但在教學(xué)工作中,，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力,。寄望于下一學(xué)年度為提高我校學(xué)生的整體水平,，營造校園的文化氣氛，促進(jìn)我校素質(zhì)教育的發(fā)展作更大的努力,。