總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

醫(yī)療室個人工作總結(jié)篇一

一,、建立健全學(xué)校傳染病疫情監(jiān)控與報告制度,，發(fā)揮衛(wèi)生室的作用，做到傳染病早發(fā)現(xiàn),、早報告,、早診斷,、早治療。

二,、學(xué)校集中開展了人感染高致病性禽流感及冬春季傳染病預(yù)防知識的宣傳教育活動,，各班主任利用班隊會進(jìn)行常見病預(yù)防知識宣傳教育，使學(xué)生了解基本預(yù)防知識,。

三、加強(qiáng)健康教育課的開展,，對學(xué)生進(jìn)行健康知識教育,，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣。

四,、對學(xué)生的學(xué)習(xí)和活動場所進(jìn)行通風(fēng)與清潔衛(wèi)生工作,。學(xué)校要求各班學(xué)生堅持一日兩掃，個人簡歷徹底打掃衛(wèi)生死角,，保持校園環(huán)境衛(wèi)生的清潔,，少先隊監(jiān)督員及值周教師嚴(yán)格檢查，記錄,，發(fā)現(xiàn)問題及時提出改進(jìn),。

五、體育教師認(rèn)真上好每一節(jié)課,，傳授給學(xué)生各種體育技能,，并積極組織學(xué)生進(jìn)行冬季晨跑鍛煉，以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),，提高抵抗疾病的免疫能力,。校領(lǐng)導(dǎo)及體育教師畫好籃球、足球場地及跑道,，激發(fā)了學(xué)生體育鍛煉的興趣,，為學(xué)生體育鍛煉提供了好的場地

六、切實落實各項衛(wèi)生防疫措施,，消除疾病發(fā)生與傳播的隱患,。

七、積極預(yù)防呼吸道傳染病,。學(xué)校堅持一日兩次噴灑福態(tài)消毒劑,，對教室進(jìn)行殺菌消毒。

由于我校加強(qiáng)了常見病的防治工作,，因而師生本學(xué)期沒有發(fā)生常見病集中爆發(fā)情況,，有待更進(jìn)一步加強(qiáng)此項工作。

醫(yī)療室個人工作總結(jié)篇二

醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長率迅速發(fā)展著,，但是醫(yī)療器械銷售技巧營銷模式趨于老化問題卻逐漸浮出水面,，提高銷售人員技巧水平,，成了老總們越來越多的話題。

醫(yī)療器械行業(yè)具有知識密集和資金密集的特點,，因此進(jìn)入的門檻較高,，但近年來仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤不能不說是一個極具誘惑力的理由,。但是產(chǎn)品價格高,，使用周期長，客戶要求嚴(yán),，卻是給銷售人員設(shè)了很多難題,，澆了無數(shù)盆冷水，該怎么做,，是不是要繼續(xù)做,，可能是他們一直在問的問題。答案當(dāng)然是繼續(xù)下去,。技巧就是堅持下去,。下面是從醫(yī)院設(shè)備及家用器械兩方面做比較整理出來的銷售技巧，供迷茫的醫(yī)療器械銷售人員參考,。

再提一下,，要決勝醫(yī)療器械市場，不可能速戰(zhàn)速決,，只有打持久戰(zhàn)一條路可走,。在這條路上，銷售人員沒有良好的心理素質(zhì),，沒有專業(yè)知識和銷售技巧,，是很難獲得成功的。

目前,，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售,，俗稱“跑腿式”。第二種是會議營銷,，具體還可分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型,。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了,，“社區(qū)店+會議營銷”模式更為普遍,，因為增加了前期篩選的過程,，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高,，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。第三種就是“體驗中心”模式,，相比較會議營銷而言,，特點是購買周期長,，顧客滿意度較高。

了解了上述基本情況,，還必須了解不同消費者的心理,。以家用醫(yī)療器械為例，普通消費者之所以投資于醫(yī)療器械,，是為了保障健康,。而一旦達(dá)不到這個目標(biāo)，他們就會受到其他家庭成員的指責(zé),。若出現(xiàn)這種情況,，對產(chǎn)品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的,。

對于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時間內(nèi)(即回收期)獲取利潤,，他們通常都愿意下訂單,。而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是因為醫(yī)院多有這樣的認(rèn)識：購買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢;購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些,，對于醫(yī)院不會有太大好處,，因此醫(yī)院對購買管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行比較嚴(yán)格的控制。

消費者在購買醫(yī)療器械時更注重商品的使用價值,，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題,。雖然，價格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個重要因素,，但第一要素肯定是質(zhì)量,。因為，消費者都有這樣的認(rèn)識——再便宜的東西如果不能消除病痛,，提高生活質(zhì)量也是“白搭”,。

對于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素,。因為,，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎(chǔ),，醫(yī)院的正常運營根本無從談起,。而在購入設(shè)備時,，領(lǐng)導(dǎo)們還十分關(guān)心設(shè)備的運行費用,、耐久性、可靠性和售后服務(wù),，只有這幾個要素都能達(dá)到院方的要求,，他們才會考慮購買,。

銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作。以管理性設(shè)備為例,，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來推銷,，著重說明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解,，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)成本(時間及人力成本)的，從而說服對方最終購買,。而在面對家庭使用者時，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能,、方便性和快捷性,。

通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數(shù)倍,。一個醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事,，一筆生意幾百萬元的也不少見,。巨大的數(shù)字固然意味著收益,，但換個角度來看,，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔(dān)負(fù)的責(zé)任異常重大,，他們更應(yīng)當(dāng)花費足夠的時間和精力來鉆研業(yè)務(wù),。

在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力,，“喘不過氣”來,。一個銷售x光機(jī)的小伙子，剛接到一個大型醫(yī)院價值300多萬的購物計劃,，由于過去沒有類似的經(jīng)驗,，他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù),，甚至無法從容不迫地過正常生活。而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好,，未能有效溝通,，生意沒談成。

現(xiàn)實中,，這種事情常在新手身上發(fā)生,。其實,，猶太人有句俗語叫“小孩子——小問題;大孩子——大問題”，意思是人要根據(jù)自己的個性特征,，心理特點來選擇不同的道路,。如果希望自己在市場上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力,。如果不能提高個人醫(yī)療器械的銷售了,。

醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點,。一般說來,，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部,。如果采購的產(chǎn)品價格超出了常規(guī),，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進(jìn)行干預(yù)做最后決定。

即使在一個小型公司里,，一切重要物資的采購大權(quán)都掌握在老板手里,，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響,。如某醫(yī)院要購買一臺測光機(jī),，雖然最終決定權(quán)在老板手里,，但購買哪個牌子,、哪個型號的產(chǎn)品呢?此時，測光師的建議可能會起到很大的作用,，因為這種機(jī)器他用得最多,，也最有發(fā)言權(quán)。由此可見,，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復(fù)雜的局面,，往往需要面對各色人等，他們必須通盤考慮全局,，同時找到工作的重點環(huán)節(jié),，加以突破，才能最終做成生意,。

有人說在醫(yī)療器械市場上,，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客，這一結(jié)論或許有待商榷,，但也提示我們,，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡單。當(dāng)目標(biāo)顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時,，你能否插足進(jìn)去,，是后續(xù)全部工作的起點;反過來說,，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務(wù),，就像樹起了一道堅固的屏障,，可以阻擋競爭對手的入侵。

某測光廠的銷售主管曾花費整整兩年時間才打進(jìn)一家醫(yī)院,。為了開辟這個客戶,，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪,，并不時在產(chǎn)品維護(hù)等方面提出建議,。他說，我從不指望銷售新手們在頭一年里能做出什么成績來,。我只希望他們熟悉產(chǎn)品,，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可,。

的確,，醫(yī)療器械交易的談判有時會延續(xù)很長一段時間，甚至幾年之久,。因此,，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。

服務(wù)已成為當(dāng)前商家競爭的主題之一,，對醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此,。可以毫不夸張地說,，在許多情況下,，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購買了某產(chǎn)品后,，使用中經(jīng)常出問題,，出問題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時維修——這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。

在我國,，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙,，其設(shè)備多在超負(fù)荷運轉(zhuǎn)。不少醫(yī)院都表示,，為了獲得及時的維修服務(wù),，他們寧愿多出點錢，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見,，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的.重要。對于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端,。醫(yī)療器械銷售員的成功與否,，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此,，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實實地做好售后的每一項工作,，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認(rèn)真,，決不能因小而失大,。

應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費需求的支配,。說到底,，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會因收藏,、跟風(fēng),、喜愛等心理因素而夠買一臺醫(yī)療器械。因此,，我們說,，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。

預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題,，如果你銷售的產(chǎn)品的購入資金已經(jīng)列入預(yù)算,，那當(dāng)然很好;如果沒有列入預(yù)算，你便遇到了麻煩,，因為重新申請預(yù)算的方案很難通過,。

精明的大型公司主管們都知道，內(nèi)部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂,，新產(chǎn)品或新方法也可能會破壞原有的運行秩序,。但如果客戶換了一位新領(lǐng)導(dǎo),，這或許將是介入的好機(jī)會,。而能否尋找并把握這些機(jī)會，就需要銷售人員對其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況,。

醫(yī)療室個人工作總結(jié)篇三

城調(diào)工作要不斷的應(yīng)對新知識,、新形勢的挑戰(zhàn)，就必須不斷學(xué)習(xí),，加之住戶調(diào)查工作技術(shù)含量高,、實施難度大，由于年度內(nèi)專業(yè)調(diào)整等因素,，提高人員自身素質(zhì),，增強(qiáng)愛崗敬業(yè)、勤勞踏實的工作精神,，使調(diào)查結(jié)果能為國家報實情,，為居民說實話,，為領(lǐng)導(dǎo)服好務(wù)成為當(dāng)務(wù)之需。一年來,，我們加強(qiáng)了以下幾個方面的學(xué)習(xí),。一是加強(qiáng)了新時期黨的路線、方針,、政策的學(xué)習(xí),。二是加強(qiáng)了社會主義市場經(jīng)濟(jì)基本知識和有關(guān)政策、法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，特別是統(tǒng)計法律法規(guī)知識的學(xué)習(xí),。三是加強(qiáng)了統(tǒng)計業(yè)務(wù)知識和計算機(jī)應(yīng)用能力的學(xué)習(xí)。四是高度關(guān)注地方黨委,、政府的重大戰(zhàn)略決策和工作重點,，把工作真正干在點子上。通過多方面的強(qiáng)化學(xué)習(xí),，提高了專業(yè)人員政治理論基礎(chǔ)及業(yè)務(wù)水平,，使調(diào)查工作能及時把握時代的脈搏，適應(yīng)形勢的變化和需要,，高質(zhì)量的服務(wù)于黨政領(lǐng)導(dǎo),，服務(wù)于廣大人民群眾。

根據(jù)市,、縣局的總體要求和部署,，在年初結(jié)合城調(diào)工作實際，制定了目標(biāo)管理考核辦法,，確定了崗位職責(zé),，明確分工，目標(biāo)責(zé)任到人,。強(qiáng)化基礎(chǔ)資料的收集,、管理，建立完善了相關(guān)記錄和臺帳,，管理行為的規(guī)范,，模范遵守了局機(jī)關(guān)規(guī)章制度，保證了調(diào)查工作的順利開展,。

質(zhì)量是統(tǒng)計工作的生命,，牢固樹立“質(zhì)量第一”的觀念是城調(diào)事業(yè)生存和發(fā)展的根基。市場經(jīng)濟(jì)條件下城鎮(zhèn)居民收入來源渠道,、消費支出結(jié)構(gòu)呈多元化格局,，加之調(diào)查戶的自覺配合程度日漸低下，給調(diào)查工作帶來了不少難以預(yù)料的問題和困難。對此,，我們積極采取有效措施,，確保調(diào)查數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確，在強(qiáng)化質(zhì)量方面著重把握了以下五個重要環(huán)節(jié)：

1,、扎扎實實做好調(diào)查戶培訓(xùn)工作,。年終，召集全縣城鎮(zhèn)調(diào)查戶總結(jié)會,，一是對當(dāng)年記帳工作的總結(jié)表彰,，二是對安排新年工作，對記帳戶進(jìn)行新調(diào)查表培訓(xùn),，同時,，每月我們都要上門訪戶，輔導(dǎo)記帳,，通過這些措施,，為確保源頭數(shù)據(jù)質(zhì)量夯實了基礎(chǔ)。

2,、勤勤懇懇地抓訪戶工作,。為了確保記帳質(zhì)量，今年采取上門訪戶和電話聯(lián)系相結(jié)合的訪戶方式,，做到平均每月上門訪戶兩次,，并隨時加強(qiáng)電話聯(lián)系。訪戶時：一是糾正記帳錯誤,；二是查看帳本,，輔導(dǎo)記帳；三是交心談心,，建立感情,。通過訪戶，贏得了調(diào)查戶對我們工作的支持和理解,。

3,、踏踏實實地做數(shù)據(jù)處理工作。以高度負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，編碼以“手冊”為依據(jù),，錄入以帳本為準(zhǔn)繩,，發(fā)現(xiàn)問題及時查找及時更正,，堅決杜絕隨意更改現(xiàn)象，基本做到了歸類,、編碼準(zhǔn)確,，錄入不錯、不漏。做到了報表數(shù)據(jù)與調(diào)查戶臺帳數(shù)據(jù),、計算機(jī)數(shù)據(jù)一致,。

4、實實在在搞質(zhì)量檢查工作,。在工作中,，我們嚴(yán)格把直接影響經(jīng)濟(jì)增長速度的城鎮(zhèn)居民收入和支出作為重中之重進(jìn)行了認(rèn)真檢查核實，同時加強(qiáng)對調(diào)查戶記帳的規(guī)范性,、計算機(jī)錄入的準(zhǔn)確性檢查,。

5、切切實實做數(shù)據(jù)評估工作,。為保證調(diào)查數(shù)據(jù)的高質(zhì)量,，報表數(shù)據(jù)都要和縣局綜合統(tǒng)計數(shù)據(jù)如勞動工資，gdp增長速度,、商貿(mào)統(tǒng)計數(shù)據(jù)等專業(yè)多方面情況進(jìn)行比較評估,，檢驗我們數(shù)據(jù)的代表性，進(jìn)行合理修正,，減少抽樣誤差,。通過評估證明，調(diào)查樣本具有較強(qiáng)的代表性,。

密切關(guān)注與居民生活息息相關(guān)的問題,，重點對市場運行態(tài)勢、居民生活狀況,、我縣城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查研究,，評估我縣城鎮(zhèn)住戶抽樣調(diào)查資料可信度，為黨政領(lǐng)導(dǎo)和決策部門進(jìn)行科學(xué)決策提供針對性,、實效性較強(qiáng)的參考依據(jù),。成為黨政領(lǐng)導(dǎo)了解和掌握基層社情民意的“晴雨表”，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)中不斷提升城調(diào)工作的地位,，充分發(fā)揮城調(diào)職能作用,。

一年來，較好的完成了我縣城鎮(zhèn)住戶調(diào)查工作任務(wù),，但離上級的要求還存在一些差距,，在業(yè)務(wù)水平、綜合素質(zhì),，開拓進(jìn)取精神等方面還需進(jìn)一步加強(qiáng)和提高,，才能完全適應(yīng)新形勢、新要求,。在今后的工作中,，我們必須要堅持不懈地學(xué)習(xí)和努力,，克服各種困難，在調(diào)查研究的廣度,、深度上下功夫,，抓好統(tǒng)計分析、信息的質(zhì)量,，確保我縣調(diào)查任務(wù)的圓滿完成,。

醫(yī)療室個人工作總結(jié)篇四

1、凡屬醫(yī)療,、教學(xué),、科研所需的儀器設(shè)備，均由器械科統(tǒng)一負(fù)責(zé)采購,、調(diào)配,、供應(yīng)、管理和維修,，其它科室及個人未經(jīng)批準(zhǔn),，不許擅自購置；否則后果自負(fù),。

2,、每年根據(jù)科室采購申請表編制采購計劃，經(jīng)院長辦公會批準(zhǔn)同意后執(zhí)行,。

3,、一般醫(yī)療器械，按計劃的品名,、規(guī)格,、型號、數(shù)量進(jìn)行采購,。貴重儀器會同有關(guān)科室人員進(jìn)行采購,。

4、凡購入的器械,，必須履行嚴(yán)格的出入庫手續(xù),。

5、購入或調(diào)入的國內(nèi)外貴重儀器,，由器械科的有關(guān)人員共同驗收,，合格后入庫建帳立卡，建立儀器技術(shù)檔案,，移交有關(guān)科室使用與管理,。使用中發(fā)現(xiàn)問題要及時與有關(guān)部門聯(lián)系，按規(guī)定進(jìn)行處理（包括辦理索賠）,。

6,、器械庫按照儀器性質(zhì)分類保管,，帳物相符,，注意通風(fēng),、防潮，保持整潔,，防止損壞丟失,。

7、失去功能或無維修價值的醫(yī)療器械,，按規(guī)定行報廢手續(xù),。貴重儀器的報廢、報換,、變價,、轉(zhuǎn)讓或無價調(diào)撥，由科室填寫申請單,，經(jīng)器械科審核后報送院領(lǐng)導(dǎo)或主管部門審批,。

8、各科室需要維修的儀器,，應(yīng)填寫修理申請書,，交器械科進(jìn)行維修。各種醫(yī)療器械的請領(lǐng)和保管,，須由專人負(fù)責(zé),，貴重儀器應(yīng)指定專人使用，定期維護(hù)保養(yǎng),。

9,、維修人員應(yīng)定期深入科室進(jìn)行檢查修理，保養(yǎng)大型,、貴重儀器要制定中修,、大修計劃。保證設(shè)備處于良好狀態(tài),。

10,、做好儀器設(shè)備技術(shù)資料整理與保管工作。做好維修備件的采購工作,。

11,、掌握市場信息，充分利用醫(yī)療器械定貨會,、展銷會以了解市場行情,，為臨床工作者當(dāng)好參謀。

12,、配合臨床開展醫(yī)療設(shè)備,、儀器的科學(xué)研究工作,。

醫(yī)療室個人工作總結(jié)篇五

一、凡屬醫(yī)療,、教學(xué),、科研所需的儀器設(shè)備，均由器械科統(tǒng)一負(fù)責(zé)采購,、調(diào)配,、供應(yīng)、管理和維修,。

二,、根據(jù)各科請購計劃和儲備情況編制采購計劃，報請院領(lǐng)導(dǎo)和醫(yī)療器械管理委員會批準(zhǔn)執(zhí)行,。

三,、一般醫(yī)療器械，按計劃的品名,、規(guī)格,、型號、數(shù)量進(jìn)行采購,。貴重儀器應(yīng)會同有關(guān)科室人員進(jìn)行考察,、匯報、論證采購,。

四,、凡購入的器械、衛(wèi)生材料,，必須履行嚴(yán)格的出,、入庫手續(xù)。

五,、購入或調(diào)入的國內(nèi)外貴重儀器,，應(yīng)由院領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員參加驗收，然后入庫上帳立卡,，建立儀器技術(shù)檔案,，與有關(guān)科室制定領(lǐng)取、使用和管理制度,。如發(fā)現(xiàn)問題要及時向有關(guān)部門聯(lián)系,，按規(guī)定進(jìn)行處理（包括辦理索賠）。

六,、器械庫要按照器械的性質(zhì)分類保管,，要求帳物相符。要注意通風(fēng)防潮,，保持整潔,，防止損壞丟失,。

七、各種醫(yī)療器械的請領(lǐng)和保管,，須由專人負(fù)責(zé),，貴重儀器的報廢、報損,、變價,、轉(zhuǎn)讓或無價調(diào)撥,，由科室填寫申請單,，經(jīng)本科審查后送院領(lǐng)導(dǎo)或上級主管部門批準(zhǔn)。

九,、各科需要維修的儀器,，應(yīng)填寫維修申請書，送交醫(yī)療器械科,，由維修人員維修,。維修人員平時常深入科室進(jìn)行檢修。

醫(yī)療室個人工作總結(jié)篇六

醫(yī)療設(shè)備,、器械,、衛(wèi)生材料（以下統(tǒng)稱醫(yī)療器械）是開展診療工作的重要基礎(chǔ)，加強(qiáng)對其采購,、使用的管理,，也是醫(yī)院管理工作的重要一環(huán)。我院在20xx年就制定了《大竹縣人民醫(yī)院醫(yī)療器械管理制度》,，里面詳細(xì)規(guī)定了醫(yī)療器械的申請,、計劃、采購,、驗收,、保管、發(fā)放,、使用及后處理的一系列制度,。這其中采購環(huán)節(jié)又是重中之重，它不僅關(guān)系到購入產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格,，還涉及到相關(guān)工作人員的廉潔從業(yè)問題。為了進(jìn)一步加強(qiáng)這方面的工作,，我院通過不斷探索,，制定和出臺了一系列與之配套的措施，如《大竹縣人民醫(yī)院醫(yī)療裝備采購管理辦法》,、《大竹縣人民醫(yī)院新的醫(yī)用耗材遴選管理辦法》,、《大竹縣人民醫(yī)院高值醫(yī)用耗材管理辦法》等,，以求在制度和做法上進(jìn)一步完善，進(jìn)一步規(guī)范采購,、使用行為,。

1、申請：每年底,，各科室根據(jù)各自學(xué)科發(fā)展的需求,，提交明年的設(shè)備購置申請，申請經(jīng)設(shè)備科分類匯總,，分管領(lǐng)導(dǎo)審核后,，提交醫(yī)療裝備管理委員會審議。

2,、計劃：醫(yī)療裝備管理委員會審議通過的申請,，再提交院長辦公會或黨政聯(lián)席會審批，審批通過的申請,，最終形成年度購置計劃,。

3、科室臨時急需的設(shè)備申請,，由設(shè)備科直接報院領(lǐng)導(dǎo)審批,。

4、公示：設(shè)備科根據(jù)年度購置計劃,，按輕重緩急,，分期分批實施采購。正式組織采購前,，要將擬采購設(shè)備名稱,、數(shù)量、采購方式等內(nèi)容在我院公告欄上張貼,，以增加參與招投標(biāo)的潛在供應(yīng)商,。

招標(biāo)結(jié)束后，要將招標(biāo)結(jié)果張貼在我院公告欄上,，在一周之內(nèi),，如有證據(jù)表明有低于招標(biāo)價的，在滿足招標(biāo)要求的情況下,，按低價采購,。

5、采購方式：根據(jù)購置計劃,，凡屬納入政府集中采購目錄或達(dá)到集中采購限額的品種,，需按程序向政府采購中心申報，并由政府采購中心組織政府采購。未列入政府采購目錄或未達(dá)到集中采購限額的品種,，醫(yī)院組織自主采購,。

凡單價在20萬元以上的設(shè)備，在向政府采購中心申報時,，其預(yù)算（或最高限價）由我院先行詢價決定,。

6、招標(biāo)參數(shù)的編制：招標(biāo)參數(shù)由使用科室和相關(guān)職能部門共同制定并簽名,，報分管院長審核,，待院領(lǐng)導(dǎo)傳閱、審簽后再組織招標(biāo),。

另外我院編制的招標(biāo)參數(shù),，在保證臨床使用需求和產(chǎn)品質(zhì)量的同時，會盡量降低門檻標(biāo)準(zhǔn),，擴(kuò)大產(chǎn)品入圍范圍,，增加競爭力度,。

7,、招標(biāo)與定標(biāo)：屬政府采購的項目，按程序申報,，由政府采購中心組織招投標(biāo),。

醫(yī)院自主采購項目，設(shè)備科收齊投標(biāo)文件后,，由設(shè)備,、器械、衛(wèi)材招標(biāo)采購工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織開標(biāo),，在滿足招標(biāo)要求的前提下,，低價中標(biāo)。

1,、我院的醫(yī)用耗材實行招標(biāo)采購,，原則上一年招標(biāo)一次。

2,、從未在我院使用過的新的醫(yī)用耗材,，實行遴選入院制度。通過全院的遴選專家的評審,，從制度上保證了急需,、有用的材料進(jìn)入臨床使用，把那些療效不確切,，治療作用不明顯的材料拒之門外,。

3、遴選評審會一年舉行兩次，材料申請科室的主任和遴選評審專家實行回避制度,，不作為本次遴選評審專家,，也不參加本次遴選會議。評審實行無計名投票方式,，半數(shù)以上（不包含半數(shù)）通過,。遴選結(jié)果應(yīng)當(dāng)場公布和公示，無任何異議后,，方可進(jìn)入醫(yī)院使用,。

4、經(jīng)審批允許入院使用的,，凡屬納入四川省衛(wèi)生廳網(wǎng)上集中采購范圍的,，按照有關(guān)規(guī)定上網(wǎng)采購。未納入四川省衛(wèi)生廳網(wǎng)上集中采購范圍的,，可根據(jù)具體情況,，采用公開招標(biāo)采購、單一來源采購,、競爭性談判采購,、詢價采購等方式，確定采購渠道和采購單價,。

5,、隨著醫(yī)學(xué)和科技的不斷進(jìn)步，越來越多新的,、先進(jìn)的醫(yī)用材料進(jìn)入臨床使用,，這些材料大多有顯著的臨床治療效果，也比較受患者和醫(yī)生的青睞,，但其價格較一般耗材高出許多,，針對這些高值醫(yī)用耗材，我院專門出臺了《大竹縣人民醫(yī)院高值醫(yī)用耗材管理辦法》,，以加強(qiáng)對高值醫(yī)用耗材的采購,、使用管理。

《辦法》規(guī)定：高值醫(yī)用耗材包括心臟介入材料,、外周介入材料,、神經(jīng)介入材料、骨科關(guān)節(jié),，以及其它單價超過500元的一次性使用醫(yī)用耗材（如：人工晶體,、疝修補材料、超聲刀頭等）,。

《辦法》規(guī)定：高值醫(yī)用耗材的采購必須按《大竹縣人民醫(yī)院新的醫(yī)用耗材遴選入院管理辦法》,，經(jīng)遴選專家評審?fù)獾牟拍軌蜻M(jìn)入醫(yī)院使用。所有耗材都必須由設(shè)備科自招標(biāo)定點單位統(tǒng)一采購，其它科室不得直接采購和使用,。

《辦法》規(guī)定：高值醫(yī)用耗材在使用前,，應(yīng)向病人詳細(xì)講解，充分保證病人的知情同意權(quán),，并要求病人或家屬簽字,。要嚴(yán)格把關(guān)高值醫(yī)用耗材的使用范圍，防止濫用,。使用的高值醫(yī)用耗材單價在1000元（含壹仟元）以上的,，應(yīng)填寫使用申請單，科室主任負(fù)責(zé)審批,，設(shè)備科根據(jù)招標(biāo)結(jié)果,，通知相關(guān)供貨商送貨，經(jīng)設(shè)備科按有關(guān)規(guī)定驗收合格后,，開具高值醫(yī)用耗材使用通知單,，手術(shù)室方可安排相應(yīng)手術(shù)。

1,、我院在采購工作管理方面,，從粗放到精細(xì)，從制度到規(guī)范,，經(jīng)歷了多年的探索和發(fā)展,。到現(xiàn)在，擁有了一套比較完善,、實用的管理制度與方法，使得我院這方面工作有章可循,，有規(guī)可遵,。

2、從我院的這些制度與措施實施情況來看,，我們認(rèn)為：“招標(biāo)前后公示”制度,、“20萬以上院內(nèi)詢價”制度、“新的醫(yī)用耗材遴選”制度是控制價格和材料使用方面比較好的辦法,。

3,、呼吁國家相關(guān)部門加強(qiáng)對高值醫(yī)用耗材的定價管理，從源頭上著手壓縮價格空間,，真正讓這些耗材用得起,、用得好。

醫(yī)療室個人工作總結(jié)篇七

經(jīng)過一年的努力,，并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下,，取得了長足的進(jìn)步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理,、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了!同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場部,，財務(wù)，前臺等表示衷心的感謝,。

回顧20xx年,，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，積極創(chuàng)建以效益為中心vip客戶,，期間,，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感增強(qiáng)了,。但是,，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒能得到很好的匯報,，可以說,，過的很艱難這一年。

xxdr1臺,，xxct一臺,，ttdr一臺。完全沒有達(dá)到預(yù)期,，整個fy市vip客戶中大設(shè)備基本沒發(fā)生,。市場可謂慘淡至極。

1,、會議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批;尤其是2次全國性大型會議,，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難,，在各種壓力下,，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展,，作出了重要鋪墊,。

2、人事關(guān)系問題上,，為公司招來2批次8人,，公司最終留下6人。雖然暫時沒有產(chǎn)出,，但是從他們身上,，明顯看到了十足的進(jìn)步，尤其是責(zé)任心的提升,，相信20xx年的時候,，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己,。

1、因上半年費用的較差約束性,，盲目性比較大,，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來了負(fù)面影響。經(jīng)過幾次z總,、h總,、會計的提點，我在費用支出上嚴(yán)格要求自己,，提高了費用支出的合理性和科學(xué)性,，經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高,，費用控制問題還達(dá)不到我預(yù)想的目的,。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好,，針對性選擇的性價比最高的禮品,，因我每次準(zhǔn)備都比較倉促，沒能充分去思考,，導(dǎo)致很多不必要的浪費,。明年，我會好好準(zhǔn)備一下,，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊,，做到利益最大化!

2、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例,，希望廣大新員工們可以通過我的例子,，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件,，必須要嚴(yán)格的審核,，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看,，也要確定他的準(zhǔn)確性。因為,，尤其是數(shù)字上,，一個小數(shù)點的錯誤。公司會承擔(dān)巨大的額外費用,，一個選配軟件的添加,，醫(yī)院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較，公司也會承擔(dān)額外的巨大支出,。我總結(jié)過,，需要認(rèn)真看是第一步,，第二步，不明白的不懂得,，第一時間問,，第一時間解決，標(biāo)記,，決不能將錯誤帶出公司,。

我分析造成這種情況的原因有以下幾條：

a、大環(huán)境的影響,，安徽醫(yī)改,，明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒辦法控制,，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn),，未能按計劃進(jìn)行。

b,、對于vip客戶,，競爭日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入;由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系,，經(jīng)營成本低,，相對而言，在匯報和效果是高的,，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的,。

c、社會關(guān)系不足以吸引客戶,。大家都很清楚,，社會關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng),、企業(yè)強(qiáng),、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于社會關(guān)系的不足,，無疑會增大銷售費用,，尤其對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手,。

d,、在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上,，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握,，往往進(jìn)展到項目后期，發(fā)覺不少的問題,，如不照錯誤去執(zhí)行,，則前功盡棄,，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入,。對于業(yè)務(wù)費用支出的把握上,，我沒能做到非常準(zhǔn)確，但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮,，再作出決定,。

1、主管與下屬缺乏溝通,，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解,，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足,，造成管理錯位,。

2、對失敗項目未做深入總結(jié),，一個業(yè)務(wù)員犯了錯誤,，在另一個業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊作用,。

3,、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目,，個別業(yè)務(wù)員的反映,。很少有集體研究對手策略和對手產(chǎn)品的機(jī)會。

3,、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn),。對于一個區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務(wù)員的能力。也就是說一個業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平,。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下,，形成不了市場開發(fā)的強(qiáng)勢局面。

4,、學(xué)習(xí)意識薄弱,，未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平,。

5,、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大,，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。

6,、對于大項目的操作經(jīng)驗不足,，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來,。

我今天把這些困擾團(tuán)隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看,。經(jīng)過了這一年來,，我們在經(jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路,。

明年即20xx年公司銷售業(yè)績指標(biāo)如下,。明年指標(biāo)1000萬，明年保底指標(biāo)800萬,。

指標(biāo)是提出來了,，大家會覺得高，但這是市場形式所迫,。市場競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步,，要達(dá)到去年前年的利潤點，唯有走重點專攻的路子上來,，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊伍的優(yōu)勢,，以訂單總量的提高，市場份額的擴(kuò)大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤水平,。為此,，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是：專攻訂單vip客戶3~5家，分銷意識和尋找工作必須加強(qiáng),。

醫(yī)療室個人工作總結(jié)篇八

今年,，我分局總結(jié)和分析了本轄區(qū)藥品的質(zhì)量狀況和各企業(yè)的特點，制定了本單位的抽樣計劃,，并固定藥品抽樣組人員,，組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高了抽樣質(zhì)量,。全年完成藥品監(jiān)督性抽樣共420件（其中中藥飲片14件,，中成藥125件，西藥211件,，自制制劑70件）,，作全部檢驗317件，部分檢驗103件,，達(dá)到了市局所規(guī)定的抽樣比例數(shù),。在抽樣時，根據(jù)市局關(guān)于日常檢查和抽樣檢驗相結(jié)合以及分局案源發(fā)現(xiàn)機(jī)制的要求,，主動出擊,，在抽樣前，加大對企業(yè)藥品經(jīng)營使用情況的檢查,。例如,，在批發(fā)零售企業(yè)抽樣時,，加大對購入渠道，銷售去向的檢查,；在醫(yī)療機(jī)構(gòu)抽樣時,，加大對門診藥房、住院藥房等區(qū)域的抽樣,。通過抽驗與檢查互動,，執(zhí)法人員發(fā)現(xiàn)案源線索3起，其中立案處罰2起（非法渠道購進(jìn)藥品案1件,、無證經(jīng)營二,、三類醫(yī)療器械案1件）。

今年,，市局結(jié)合本市藥品質(zhì)量狀況,，根據(jù)不同季節(jié)、不同人群用藥的特點,，下達(dá)了多次專項抽樣任務(wù),。我分局周密安排，確定重點區(qū)域,、重點單位,，按時按量的完成了中藥材和中成藥的農(nóng)殘、重金屬,、違法色素添加,；中成藥非法添加西藥；兒童用藥,；注射液,、滴眼液中防腐劑和抗氧劑；抗生素,；注射液可見異物,；“野山人參”冬蟲夏草等專項抽樣工作9次。今年專項抽驗樣品共155件（實際抽樣49件）,，其中不合格7件,。同時，今年還配合市局完成了國家局評價性抽樣任務(wù),。

今年共計完成藥品抽樣469件,，其中不合格藥品10件，不合格率為2.13％,。其中批發(fā)單位1件,，醫(yī)療機(jī)構(gòu)3件，零售企業(yè)6件。

在對幾年藥品抽驗工作經(jīng)驗的匯總后,，我分局稽查科完成《藥品監(jiān)督性抽樣操作規(guī)則》的編寫,，從管理制度、抽樣前準(zhǔn)備,、藥品抽樣流程、抽樣后工作四個方面對部門職責(zé),、抽樣計劃,、人員裝備、不同性質(zhì)企業(yè)的抽樣流程,、檢驗報告的處理等內(nèi)容作了要求,，使抽樣工作有了具體的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，為執(zhí)法人員抽樣提供了依據(jù),。這本手冊得到了市局領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，也受到兄弟分局的歡迎。

今年共抽樣醫(yī)療器械16件,，收到檢驗報告14件,，其中8件為不合格，不合格率占抽樣總數(shù)的50％,。抽樣藥包材2件,，全部合格。

回顧xx年,，我分局在完成抽樣工作的同時,，對抽樣工作進(jìn)行了分析總結(jié)，不斷完善了抽樣工作計劃,。注重主動出擊,，做到日常監(jiān)管和抽樣檢驗相結(jié)合，取得了良好的效果,。在新的一年里,，我們要繼續(xù)提高抽樣的質(zhì)量、深化抽樣和監(jiān)管互動,，確保人民用藥安全,，世博用藥安全。