時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

個(gè)人下季度工作計(jì)劃 下季度工作目標(biāo)篇一

(一)抓好小麥田間管理,，根據(jù)承包戶田間生長(zhǎng)特點(diǎn)指導(dǎo)承包戶及時(shí)施肥和有效化除,，試驗(yàn)田按要求做好田間調(diào)查工作,。

(二)做好進(jìn)庫(kù)水稻種子的銷售相關(guān)工作,。一是做好種子加工各個(gè)環(huán)節(jié)的管理工作，確保加工質(zhì)量;二是分期分批持續(xù)作好芽率檢測(cè),，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān);三是及時(shí)調(diào)運(yùn)種子,，保證春節(jié)期間按客戶要求及時(shí)發(fā)貨。

(三)根據(jù)工作部署完成倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)模式調(diào)整前的數(shù)據(jù)調(diào)查及民意調(diào)研工作,。

(四)做好茬口布局,，路渠維修、秧床培肥等夏播前準(zhǔn)備工作,。

(五)做好企業(yè)安全生產(chǎn)及日常服務(wù)工作

(六)認(rèn)真做好各部門日常業(yè)務(wù)工作

1,、認(rèn)真組織實(shí)施好畜禽整治長(zhǎng)效治理工作。

2,、完成20____年工作總結(jié)及制定20____年工作規(guī)劃,。

3、完成長(zhǎng)江鎮(zhèn)政府布置的河道治理,、安全生產(chǎn)及安全大檢查等工作,。

4、進(jìn)一步與長(zhǎng)江鎮(zhèn)相關(guān)部門協(xié)調(diào)爭(zhēng)取到____畝的土地復(fù)墾指標(biāo),。

5,、積極應(yīng)對(duì)審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問題。一是認(rèn)真修訂完善關(guān)于本場(chǎng)管理和發(fā)展的各項(xiàng)規(guī)章制度,，二是想方設(shè)法催收到期合同款及逾期借款,，因種種原因,，收款成績(jī)不太明顯，合計(jì)收回欠款近____萬元,，三是征對(duì)本場(chǎng)部分信譽(yù)度和執(zhí)行率差的承包合同,，啟動(dòng)法律程序終止承包和追收欠交土地租金。

6,、及時(shí)處理和化解建房及鄰里糾紛等方面的矛盾,，保持農(nóng)場(chǎng)小社會(huì)的基本和諧。

一是高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,，加強(qiáng)以一把手為第一責(zé)任人的組織領(lǐng)導(dǎo),，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，積極組織黨員管理人員學(xué)習(xí)上級(jí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的相關(guān)規(guī)定,，積參加警示教育會(huì)議,，根據(jù)上級(jí)黨組織的要求做到四同步，并按要求做好相關(guān)臺(tái)賬,。

二是繼續(xù)積極做好以推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化為重點(diǎn)的黨建工作,。嚴(yán)格執(zhí)行主題黨日活動(dòng)，嚴(yán)格執(zhí)行貫徹“三會(huì)一課”制度,，通過以宣傳欄,，微信群等方式，加強(qiáng)對(duì)黨的針政策和理論的宣傳,，加強(qiáng)對(duì)黨員的教育和管理監(jiān)督,，及時(shí)做好黨建臺(tái)賬，完善更新機(jī)關(guān)黨建網(wǎng)平臺(tái)內(nèi)容,。

三是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，對(duì)作風(fēng)建設(shè)逢會(huì)必講，教育管理人員提高思想認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)執(zhí)行紀(jì)律的自覺性和主動(dòng)性,，進(jìn)一步嚴(yán)肅工作紀(jì)律，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，提高工資效率,。

個(gè)人下季度工作計(jì)劃 下季度工作目標(biāo)篇二

在過去的工作中，有成功的,，也有失敗的,，有做好的，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史,，季度工作計(jì)劃。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號(hào)是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決,，勤動(dòng)腦，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

下半年工作計(jì)劃如下：

一,，市場(chǎng)swot分析

(1),，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二,，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等，工作計(jì)劃《季度工作計(jì)劃》,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄,，學(xué)生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

三,，個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市場(chǎng)。

2,對(duì)老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3,在擁有老客戶的同時(shí),，對(duì)開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時(shí),，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對(duì)于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

四,，對(duì)自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,，對(duì)公司忠誠(chéng)。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

9,在xx最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶,。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

六，在鋼管銷售上,，我主張三步走原則：

(一),，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶,。

(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,，重點(diǎn)跟蹤,。

個(gè)人下季度工作計(jì)劃 下季度工作目標(biāo)篇三

一、生產(chǎn)管理方面

(一)抓好小麥田間管理,，根據(jù)承包戶田間生長(zhǎng)特點(diǎn)指導(dǎo)承包戶及時(shí)施肥和有效化除,，試驗(yàn)田按要求做好田間調(diào)查工作。

(二)做好進(jìn)庫(kù)水稻種子的銷售相關(guān)工作,。一是做好種子加工各個(gè)環(huán)節(jié)的管理工作,，確保加工質(zhì)量;二是分期分批持續(xù)作好芽率檢測(cè),，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān);三是及時(shí)調(diào)運(yùn)種子，保證春節(jié)期間按客戶要求及時(shí)發(fā)貨,。

(三)根據(jù)工作部署完成倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)模式調(diào)整前的數(shù)據(jù)調(diào)查及民意調(diào)研工作,。

(四)做好茬口布局，路渠維修,、秧床培肥等夏播前準(zhǔn)備工作,。

(五)做好企業(yè)安全生產(chǎn)及日常服務(wù)工作

(六)認(rèn)真做好各部門日常業(yè)務(wù)工作

1、認(rèn)真組織實(shí)施好畜禽整治長(zhǎng)效治理工作,。

2,、完成20____年工作總結(jié)及制定20____年工作規(guī)劃。

3,、完成長(zhǎng)江鎮(zhèn)政府布置的河道治理,、安全生產(chǎn)及安全大檢查等工作。

4,、進(jìn)一步與長(zhǎng)江鎮(zhèn)相關(guān)部門協(xié)調(diào)爭(zhēng)取到____畝的土地復(fù)墾指標(biāo),。

5、積極應(yīng)對(duì)審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問題,。一是認(rèn)真修訂完善關(guān)于本場(chǎng)管理和發(fā)展的各項(xiàng)規(guī)章制度,，二是想方設(shè)法催收到期合同款及逾期借款，因種種原因,，收款成績(jī)不太明顯,，合計(jì)收回欠款近____萬元，三是征對(duì)本場(chǎng)部分信譽(yù)度和執(zhí)行率差的承包合同,，啟動(dòng)法律程序終止承包和追收欠交土地租金,。

6、及時(shí)處理和化解建房及鄰里糾紛等方面的矛盾,，保持農(nóng)場(chǎng)小社會(huì)的基本和諧,。

一是高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，加強(qiáng)以一把手為第一責(zé)任人的組織領(lǐng)導(dǎo),，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,，積極組織黨員管理人員學(xué)習(xí)上級(jí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的相關(guān)規(guī)定，積參加警示教育會(huì)議,，根據(jù)上級(jí)黨組織的要求做到四同步,，并按要求做好相關(guān)臺(tái)賬。

二是繼續(xù)積極做好以推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化為重點(diǎn)的黨建工作,。嚴(yán)格執(zhí)行主題黨日活動(dòng),，嚴(yán)格執(zhí)行貫徹“三會(huì)一課”制度，通過以宣傳欄，微信群等方式,，加強(qiáng)對(duì)黨的針政策和理論的宣傳,，加強(qiáng)對(duì)黨員的教育和管理監(jiān)督，及時(shí)做好黨建臺(tái)賬,，完善更新機(jī)關(guān)黨建網(wǎng)平臺(tái)內(nèi)容,。

三是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，對(duì)作風(fēng)建設(shè)逢會(huì)必講,，教育管理人員提高思想認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)執(zhí)行紀(jì)律的自覺性和主動(dòng)性，進(jìn)一步嚴(yán)肅工作紀(jì)律,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，提高工資效率。

個(gè)人下季度工作計(jì)劃 下季度工作目標(biāo)篇四

作為一名已經(jīng)工作一年的老師,，在本學(xué)期里，我將在思想上繼續(xù)嚴(yán)格要求自己,，熱愛教育事業(yè),，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)和教育理念，把自己的學(xué)識(shí)與教學(xué)有機(jī)的結(jié)合起來,，嚴(yán)于律己,、廉潔從教。

新的學(xué)期即將來臨,，我將更加努力工作,，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受得起任何考驗(yàn)的學(xué)習(xí)型教師,。

優(yōu)勢(shì)：我是一名青年教師,，學(xué)歷是大學(xué)本科畢業(yè)，能夠用扎實(shí)系統(tǒng)的專業(yè)理論知識(shí)指導(dǎo)自己更好的工作,。有比較強(qiáng)的教書育人的事業(yè)心和責(zé)任感,，熱愛學(xué)生，尊重家長(zhǎng),。不足：缺乏社會(huì)實(shí)踐,，在真實(shí)的課堂中，面對(duì)一個(gè)個(gè)鮮活的學(xué)生,，如何創(chuàng)造性地組織教學(xué)是目前較欠缺的,。

（一）教學(xué)方面：

作為青年教師，本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃,，以科研為導(dǎo)向,，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在反思中進(jìn)步,。以培養(yǎng)學(xué)生“自主學(xué)習(xí)”,、“探究學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心,，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間,，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng),。

1,、不斷提高自身的理論素養(yǎng)，積極閱讀教育教學(xué)書籍3本,，并寫好讀后感,。

2、上好每一節(jié)課,，認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課、反思,、聽課,，做到每課必備、每課必寫課后反思,，在教學(xué)中,，做到“三反思”：即實(shí)踐前的反思，實(shí)踐中的反思,，實(shí)踐后的反思,。有校、區(qū)公開課積極參與聽課,，學(xué)習(xí)長(zhǎng)輩們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)技巧,。

3、合理運(yùn)用教育信息技術(shù),，與學(xué)生平等交流,，增強(qiáng)教學(xué)效果。

4,、創(chuàng)造品牌意識(shí),，形成個(gè)人教學(xué)風(fēng)格。

5,、應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué),。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件,，吸引學(xué)生的注意力,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使學(xué)生樂學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式,，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，樂學(xué),、愛學(xué),。

6、課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生,，以學(xué)生為主體,，充分啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結(jié)合;加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)教育,、促進(jìn)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,。

(二)德育方面

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì),。認(rèn)真學(xué)師德規(guī)范,，學(xué)師德先進(jìn)個(gè)人事跡，提升自身的理論素養(yǎng),，徹底轉(zhuǎn)變師德觀念,。注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利,，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造的教育,。以誠(chéng)相待,，面向全體學(xué)生。樹立現(xiàn)代學(xué)生觀,，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生,。為人師表，熱愛本職工作,。自覺遵守《公民道德規(guī)范》,，做一名好公民。自覺遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,，做一德高尚,、行為規(guī)范的好教師。在言行舉止方面處處作學(xué)生的表率,。努力敬業(yè)愛崗,，豐富內(nèi)涵，提高修養(yǎng),。

(三)指導(dǎo)青年教師

（青年教師不填）

(四)科研工作方面

我將積極響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召,，參與數(shù)學(xué)教研活動(dòng),，積極參與教育中心組織的課例大教研，做好一些數(shù)學(xué)問題課題研究,。在教研組中積極討論數(shù)學(xué)知識(shí),，積極參加各類優(yōu)質(zhì)課的評(píng)比，認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)理論知識(shí)和數(shù)學(xué)教學(xué)方法,，注意工作經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié),，撰寫教學(xué)論文，促進(jìn)數(shù)學(xué)教學(xué)水平和專業(yè)素養(yǎng)的提高,。

個(gè)人下季度工作計(jì)劃 下季度工作目標(biāo)篇五

一是認(rèn)真梳理辦公室各項(xiàng)工作職能,，細(xì)化分解目標(biāo)責(zé)任，根據(jù)個(gè)人專長(zhǎng)對(duì)辦公室人員進(jìn)行重組,，合理分配工作,，充分發(fā)揮干部工作職能、潛力,，最大限度的提高工作效率與質(zhì)量,，確保每項(xiàng)工作落實(shí)到位。二是進(jìn)一步健全工作制度,。制定科室干部學(xué)習(xí)制度,、科室干部月例會(huì)制度，使工作進(jìn)一步規(guī)范化,、制度化,、系統(tǒng)化，真正達(dá)到以制度管人,、管事的目的,。

進(jìn)一步加強(qiáng)督查督辦制度，安排專人每月調(diào)查收集機(jī)關(guān)各科室工作開展情況,，對(duì)機(jī)關(guān)干部工作紀(jì)律,、上級(jí)安排的重點(diǎn)工作、局里做出的決定,、指示及工作部署的貫徹,、執(zhí)行和落實(shí)情況進(jìn)行督查，確保上下協(xié)調(diào),，政令暢通,，不斷提高干部的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感,，真正使工作優(yōu)秀者有動(dòng)力,，工作落后者有壓力，努力營(yíng)造風(fēng)正氣順,、爭(zhēng)先晉位的良好氛圍,，全面提高各項(xiàng)工作的效率和質(zhì)量,。

一是嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范公文行為,。認(rèn)真抓好上級(jí)的文件程序處理工作,，做到文件的及時(shí)收發(fā)、傳閱,、送閱,，按照規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，提高辦文質(zhì)量,，加快辦文速度,。二是服務(wù)大局，接待工作上水平,。對(duì)辦公室人員進(jìn)行一次公務(wù)接待培訓(xùn),，進(jìn)一步提高公務(wù)接待、會(huì)務(wù)籌備水平,。對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來我局檢查指導(dǎo)工作,，堅(jiān)持每次認(rèn)真擬定接待計(jì)劃，注意接待細(xì)節(jié),，確保不出現(xiàn)任何紕漏,。從而確立辦公室在同事、領(lǐng)導(dǎo)心目中的良好形象,，提升辦公室接待工作水平,。

規(guī)范檔案管理是今年辦公室工作的重要內(nèi)容，為了規(guī)范檔案管理工作,，維護(hù)各類檔案真實(shí),、完整和安全，實(shí)現(xiàn)檔案收集,、整理、歸檔,、保管的規(guī)范化,、制度化、科學(xué)化,、現(xiàn)代化,， 辦公室安排專人研究并安排部署檔案管理工作，同時(shí),，結(jié)合實(shí)際,，制定并完善各項(xiàng)規(guī)章制度，起草檔案管理方案,，修訂檔案分類辦法,，使檔案的收集,、整理、立卷,，歸檔工作能夠有序進(jìn)行,，為提升檔案管理水平創(chuàng)造良好條件。

個(gè)人下季度工作計(jì)劃 下季度工作目標(biāo)篇六

1,、項(xiàng)目名稱：德州(以下簡(jiǎn)稱)家裝分公司家裝項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃(以下簡(jiǎn)稱發(fā)展計(jì)劃).

2,、主要內(nèi)容：針對(duì)家裝工程的發(fā)展而進(jìn)行的合作計(jì)劃，使之適應(yīng)當(dāng)代家裝市場(chǎng)的近一步發(fā)展計(jì)劃,。

3,、計(jì)劃書綱要：短期內(nèi)進(jìn)行設(shè)計(jì)師資源整合計(jì)劃，業(yè)務(wù)部資源整合計(jì)劃,，工程部資源及人員整合計(jì)劃,。

1、發(fā)展計(jì)劃由團(tuán)隊(duì)式管理共同完成,，團(tuán)隊(duì)人員三名,，分別為前臺(tái)和業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人,、工程質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人組成,。

2、團(tuán)隊(duì)人員組成：

1)負(fù)責(zé)前臺(tái)及業(yè)務(wù)人員的負(fù)責(zé)人為原城市人家設(shè)計(jì)師,，原兆豐裝飾德興店業(yè)務(wù)部主管,，原兆豐裝飾德興店店面經(jīng)理但當(dāng)，經(jīng)驗(yàn)豐富,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。

2)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人為原城市人家首席設(shè)計(jì)師，原兆豐裝飾德興店設(shè)計(jì)部經(jīng)理但當(dāng),，對(duì)客戶把握度強(qiáng),，有一定的談單水平。

3)負(fù)責(zé)工程質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人為原元洲設(shè)計(jì)師,，原兆豐裝飾德興店工程質(zhì)檢部經(jīng)理,，原兆豐裝飾德興店副總經(jīng)理但當(dāng)，擁有多年的工地管理經(jīng)驗(yàn)及工地處理經(jīng)驗(yàn),。

3,、公司經(jīng)營(yíng)概述：

本公司適合德州城區(qū)及周邊下縣家裝市場(chǎng)，及部分工裝市場(chǎng),。

一個(gè)問題:你未來五年的發(fā)展目標(biāo)是什么?

如果沒有目標(biāo)那可以先定當(dāng)年的即第一年我們完成300萬元,。

300萬元是什么概念?

1、平均每個(gè)單2萬元,，要完成150個(gè)單

2,、平均每個(gè)月要完成25萬元,，13個(gè)單

3、平均每個(gè)設(shè)計(jì)師完成60萬元,，要5個(gè)設(shè)計(jì)師

4,、平均簽單率30%，要談500個(gè)客戶

5,、平均每個(gè)月要談40個(gè)客戶,，成交13個(gè)單

由此我們看出,不論完成多大的營(yíng)業(yè)額,其實(shí)中心就是兩個(gè)問題：

（一）、有足夠多的人才

（二）,、有足夠多的客戶

解決了這兩個(gè)問題,，我們就可以輕松實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。

先解決第一個(gè)問題,，那就是人才問題,。無論我們做什么事業(yè)，無論我們的目標(biāo)是多大,，成功的第一步,，就是對(duì)人才的建設(shè)。因此,，我們從一開始就要把人才建設(shè)放在第一位,，并且到什么時(shí)候也不能放松。

第二個(gè)問題就是客戶,，先分析下：

從業(yè)務(wù)流程角度,，我們可以把客戶分成以下四類：

（一）、所有客戶——當(dāng)?shù)厮袦?zhǔn)備裝修的客戶

（二）,、潛在客戶——有機(jī)會(huì)與我們接觸的客戶

（三）,、準(zhǔn)客戶——對(duì)我們比較有興趣的客戶

（四）、簽單客戶——我們已經(jīng)簽單的客戶

簽單客戶從準(zhǔn)客戶中來,，準(zhǔn)客戶從潛在客戶中來,，潛在客戶從所有客戶中來，詳細(xì)說明一點(diǎn),，所有客戶量是不會(huì)變的所以就應(yīng)該想辦法增加潛在客戶量,。

家裝業(yè)務(wù)的開拓渠道有很多，多種渠道的共用形成一種完整的詳細(xì)的系統(tǒng)化營(yíng)銷模式網(wǎng),。如店面經(jīng)營(yíng),、開社區(qū)店,、媒體廣告,、宣傳資料、業(yè)務(wù)員散跑,、并單團(tuán)購(gòu),、遠(yuǎn)程裝修等等……

但是真正高明的營(yíng)銷思路,，在于策劃，而不在于人員!靈活性的使用策略開拓市場(chǎng)才可以達(dá)到事半功倍的效果,。

300萬的目標(biāo)馬上要實(shí)現(xiàn)了,，但是目前德州市場(chǎng)還存在大量的家裝公司，如何體現(xiàn)本公司的實(shí)力,，這就要說說競(jìng)爭(zhēng)力,。

我們發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)上90%的家裝公司,是沒有特點(diǎn)的家裝公司,無論從哪個(gè)方面來講,他們之間沒有什么區(qū)別.既然沒有區(qū)別,客戶無論在哪個(gè)公司做都是一樣.他又憑什么在你這里做?

每一個(gè)客戶在選擇自己需要的產(chǎn)品時(shí),必定首先要選擇有特點(diǎn)的東西。

一般消費(fèi)模式：

以我們自己做為一個(gè)消費(fèi)者的角度來說,我們要購(gòu)買一件產(chǎn)品,一般都會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)過程:

我們想要買一臺(tái)手機(jī),首先在我們心中有一個(gè)概念,就是我想要買什么樣的手機(jī)呢?好,我想買一個(gè)帶拍照功能和聽歌功能的手機(jī),明確了這個(gè)概念以后,我們就開始選擇哪個(gè)廠或哪個(gè)品牌的手機(jī)比較合適呢?我們到市場(chǎng)上去,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多手機(jī)都帶有上述功能,轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去發(fā)現(xiàn)有一款手機(jī)款式特別好看,嗯,那就買這款了.旁邊有一個(gè)營(yíng)業(yè)員看見了,馬上說,等一下,看我們這款手機(jī),雖然款式差點(diǎn),但價(jià)格比那款要便宜200元.哦?趕緊看看.另一個(gè)營(yíng)業(yè)員馬上說,等一下,看我們這款手機(jī),價(jià)格和你剛才那款差不多,但是有mp4功能,能下載視頻,能看電影看搞笑片,多好呀!真不錯(cuò),就買這款了.那邊一個(gè)營(yíng)業(yè)員馬上喊,等一下,看我們這款,同樣帶mp4功能,但是現(xiàn)在我們有個(gè)促銷活動(dòng),買手機(jī)可以參加摸獎(jiǎng),最高獎(jiǎng)是送你一臺(tái)名牌手提電腦,最低獎(jiǎng)是送50元的話費(fèi),來試一下你的運(yùn)氣,昨天就有一個(gè)客戶摸走了一臺(tái)手提電腦.是嗎?這么好,那就試試我的運(yùn)氣吧!

其實(shí),購(gòu)買的過程就是選擇的過程,就是比較的過程,看在誰家購(gòu)買更合適,看買哪個(gè)品牌更合適.我們的目光,總是被那些有特點(diǎn)的產(chǎn)品或有特點(diǎn)的商家所吸引：

(1)消費(fèi)需求

(2)需求定位

(3)消費(fèi)選擇

(4)方案對(duì)比(將各種供應(yīng)產(chǎn)品供應(yīng)方案進(jìn)行對(duì)比,，比較傾向于有特點(diǎn)的產(chǎn)品)

(5)確定購(gòu)買(最終選擇最能打動(dòng)你的方案,，有可能突破最初的需求定位而選擇最動(dòng)心的方案)

消費(fèi)者所關(guān)注的方案(產(chǎn)品)特點(diǎn)，就是我們的賣點(diǎn),，就是我們要有與眾不同的地方,，要有真正能打動(dòng)消費(fèi)者(或突破消費(fèi)者需求定位)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

為什么很多家裝公司的業(yè)績(jī)不理想?就是因?yàn)闆]有形成自己的特色,，沒有自己的競(jìng)爭(zhēng)力,。

為什么業(yè)務(wù)員在散跑時(shí)，會(huì)說很難讓客戶感興趣?那還是因?yàn)楣緵]有亮點(diǎn),，沒有區(qū)別于其它裝修公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

作為公司經(jīng)理，我們要想提高營(yíng)業(yè)額,，就必須建立和培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，尤其是要培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

家裝競(jìng)爭(zhēng)力方面：

品牌競(jìng)爭(zhēng)力：品牌競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)總體概念,，它是其它競(jìng)爭(zhēng)力所形成給消費(fèi)者的總體印象,。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：主要是指價(jià)格、設(shè)計(jì),、質(zhì)量,、工藝、材料等具體方面所具有的特別的優(yōu)勢(shì),。管理競(jìng)爭(zhēng)力：指家裝公司區(qū)別于其它公司的宏觀與微觀各方面的管理能力,。

人才競(jìng)爭(zhēng)力：指公司擁有特別優(yōu)秀的某方面人才。

資本競(jìng)爭(zhēng)力：主要體現(xiàn)在流動(dòng)資金,、分店規(guī)模等方面,。

要在競(jìng)爭(zhēng)中獲取勝利，就必須使自己強(qiáng)大起來,。只有強(qiáng)者才能戰(zhàn)勝弱者,，弱者是永遠(yuǎn)戰(zhàn)勝不了強(qiáng)者的。所以，要培養(yǎng)自己各方面的競(jìng)爭(zhēng)力,，最終在當(dāng)?shù)爻蔀樾袠I(yè)中的精英!

投資總額：10萬元

籌資渠道：由直接投資于家裝部帳內(nèi),，獨(dú)立使用。

資金用途構(gòu)成：

1,、公司前期優(yōu)秀人員的招聘,，培訓(xùn)及學(xué)習(xí)。

2,、硬件設(shè)施(如設(shè)計(jì)師培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料,，電腦工具，質(zhì)檢工作工具,，)

3,、廣告投入及宣傳單等廣告類投入

4、市場(chǎng)運(yùn)作及各共銷合作伙伴建立,。

5,、短期運(yùn)作資金投入。