計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具,。通過(guò)制定計(jì)劃,，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活,，提高效率和質(zhì)量。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

1、配合各業(yè)務(wù)科室做好檔案資料收集,、整理和歸檔工作,。

2、單位房屋改造及設(shè)備購(gòu)置項(xiàng)目,。

3,、王吉洪交通事故賠償事項(xiàng)。

4,、做好社會(huì)救助培訓(xùn)班會(huì)務(wù)工作,。

5、主要做好2012年度工作目標(biāo)管理考核準(zhǔn)備工作,。

（1）黨風(fēng)廉政建設(shè)的黨性黨紀(jì)黨風(fēng)教育,，全年組織黨員干部集中學(xué)習(xí)，組織召開(kāi)專(zhuān)題民主生活會(huì),。

（2）按責(zé)任書(shū)要求,，做好社會(huì)治安綜合治理、信訪維穩(wěn),、安全生產(chǎn),、人口和計(jì)劃生育工作的考核事項(xiàng)。

（3）按工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)的要求,，配合局財(cái)務(wù)科做好農(nóng)村福利院資金審計(jì)檢查工作。

（4）社會(huì)救助大廳來(lái)信,、來(lái)訪,、政策咨詢(xún)工作。

6,、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng),。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

今年第一季度，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在上級(jí)主管部門(mén)的指導(dǎo)下，我局牢固樹(shù)立和認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，按照區(qū)委“三好”工作目標(biāo),，結(jié)合水利農(nóng)機(jī)自身實(shí)際，狠抓水利工程建設(shè),，強(qiáng)化水行政執(zhí)法,，搞好防汛保平安，扎實(shí)開(kāi)展農(nóng)機(jī)工作,，大力加強(qiáng)自身建設(shè),，推動(dòng)水利農(nóng)機(jī)事業(yè)又好又快發(fā)展,。

一直以來(lái)，我局把加快防洪工程的整治,，提高防洪標(biāo)準(zhǔn)作為“保命工程”,、“保家工程”切實(shí)抓緊抓好。去年在區(qū)委,、區(qū)政府以及市水利主管部門(mén)的大力支持下,，爭(zhēng)取資金700萬(wàn)元對(duì)茶山防洪堤工程進(jìn)行全面維修應(yīng)急處理，截至目前,，茶山防洪堤應(yīng)急處理工程基本完工,，四月初能夠全部完成，保證度汛安全,。

年初,，按照《防洪法》、《xx省〈防洪法〉實(shí)施辦法》及國(guó)家,、省,、市防汛部門(mén)和區(qū)政府對(duì)今年防汛工作的要求，我局對(duì)防汛工作做到了早安排,，早部署,，早準(zhǔn)備、早檢查,。未雨綢繆,、求真務(wù)實(shí)，實(shí)現(xiàn)平安度汛,。一是3月初,，全區(qū)汛前安全大檢查。組織水利技術(shù)人員與各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、涉農(nóng)街道負(fù)責(zé)人到維修加固工程,、河堤、水庫(kù),、機(jī)埠等處進(jìn)行安全大排查,。二是全區(qū)各級(jí)各部門(mén)簽訂了防汛抗旱責(zé)任書(shū)，落實(shí)了行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,，做到了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓;三是建立健全了防汛指揮機(jī)構(gòu)，落實(shí)具體工作人員;四是準(zhǔn)備了充足的防汛搶險(xiǎn)物資;五是編制了河流度汛方案,，《xx區(qū)防汛抗旱應(yīng)急預(yù)案》已經(jīng)政府制定出臺(tái),。

以“世界水日”、“中國(guó)水周”為載體，加強(qiáng)水法宣傳,，提高全民水法規(guī)意識(shí),。截至目前，我局共張貼宣傳畫(huà),、標(biāo)語(yǔ)500張,，散發(fā)宣傳資料180份，橫幅10條,，出動(dòng)宣傳車(chē)20余臺(tái)次,。通過(guò)完善措施，健全制度,，強(qiáng)化職責(zé),，全面推行了水行政執(zhí)法責(zé)任制，加強(qiáng)了水資源管理保護(hù),，加大了水資源費(fèi)征收力度,。

一是購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼已經(jīng)啟動(dòng)。在省市農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼工作會(huì)議后,，我局立即召開(kāi)了全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、場(chǎng)主管農(nóng)機(jī)工作的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議，傳達(dá)上級(jí)會(huì)議精神,。到目前,，已發(fā)公告80份，寫(xiě)標(biāo)語(yǔ)100份,，橫幅5副,，印發(fā)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼與產(chǎn)品目錄100份。目前,，全區(qū)已購(gòu)各類(lèi)補(bǔ)貼機(jī)具54臺(tái),。二是春耕備耕工作，農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)服務(wù),。積極組織技術(shù)服務(wù)人員深入基層，對(duì)參加農(nóng)忙作業(yè)機(jī)具的使用,、維修,、保養(yǎng)工作進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。三是“3.15”整頓農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng),。規(guī)范農(nóng)機(jī)具供應(yīng)和維修市場(chǎng),，杜絕假冒偽劣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，確保農(nóng)民利益不受損害,，確保農(nóng)機(jī)市場(chǎng)持續(xù),、健康發(fā)展。

我局做為全區(qū)第一批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)單位，局黨委非常重視,，在全局范圍內(nèi),，就深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的方法、步驟,、內(nèi)容,、時(shí)間段及工作要求等進(jìn)行了安排部署。力求通過(guò)大討論,，進(jìn)一步統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、更新觀念，創(chuàng)新思路,，查找差距,、搶抓機(jī)遇，轉(zhuǎn)變作風(fēng),、凝集人心,、共謀發(fā)展，推動(dòng)水利農(nóng)機(jī)事業(yè)在新一輪發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新跨越,。

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以區(qū)委提出的“三好”為目標(biāo)，以水環(huán)境綜合整治為主題,，以加強(qiáng)自身建設(shè)為基礎(chǔ),，突出安全水利、生態(tài)水利,、民生水利,，以水利農(nóng)機(jī)工程建設(shè)為重點(diǎn)，扎實(shí)工作,，努力抓好各項(xiàng)水利農(nóng)機(jī)工作可持續(xù)發(fā)展,。

組織完善各項(xiàng)防汛抗旱預(yù)案，做好各級(jí)防汛抗旱指揮部成員調(diào)整工作,，健全各級(jí)組織機(jī)構(gòu);加強(qiáng)檢查指導(dǎo),，以重要防汛工程、險(xiǎn)工險(xiǎn)段為重點(diǎn),，修復(fù)水毀工程,，密切關(guān)注氣象變化，及時(shí)預(yù)報(bào)雨情,、旱情,，加強(qiáng)抗旱服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)，指導(dǎo)全區(qū)隨時(shí)做好抗旱準(zhǔn)備工作,。

堅(jiān)持以人為本,，把解決農(nóng)村飲水安全作為水利工作的重要任務(wù),，下階段農(nóng)村安全飲水工作將全面啟動(dòng)。堅(jiān)持不懈地搞好農(nóng)田水利基本建設(shè),，以河堤治理為重點(diǎn),，改善現(xiàn)有農(nóng)田水利設(shè)施，完善農(nóng)業(yè)灌排體系,，推廣節(jié)水灌溉,，做到旱能灌、澇能排,，提高水利用效率,。切實(shí)抓好病險(xiǎn)水庫(kù)整治工作，確保水庫(kù)運(yùn)行安全,。搞好水土保持預(yù)防監(jiān)督專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng),，進(jìn)一步治理全區(qū)水土流失。

一是繼續(xù)抓好機(jī)耕工作,。組織農(nóng)機(jī)人員做好機(jī)具檢修,，技術(shù)培訓(xùn)咨詢(xún)等服務(wù)工作，狠抓春季農(nóng)田機(jī)械化作業(yè)任務(wù)落實(shí),，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械田間生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì),，確保春耕生產(chǎn)高質(zhì)量完成;二是進(jìn)一步搞好農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼。一方面通過(guò)公告的形式,，把補(bǔ)貼操作規(guī)程公開(kāi)向全區(qū)人民宣傳購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策和辦理程序,，并通過(guò)廣播、電視新聞,，宣傳報(bào)道購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼信息;另一方面我們還直接向購(gòu)機(jī)農(nóng)民宣傳購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策,，遞送補(bǔ)貼信息,，讓購(gòu)機(jī)農(nóng)民能夠切實(shí)享受中央的惠農(nóng)政策，確保補(bǔ)貼購(gòu)機(jī)的真實(shí)性,，使購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼工作成為農(nóng)民心中的“民心工程”,。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

一,、工作總結(jié)

2011年的第二季度已經(jīng)過(guò)去了,，也可以算做是我在公司正式工作后的第一個(gè)季度,，從3月份到公司之后，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到業(yè)務(wù)和工作方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果,。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,，能夠和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通,，所以經(jīng)過(guò)這幾個(gè)多月的努力，也取得了一定的成績(jī),，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一定幅度的提高,，但是本職的工作在以下幾個(gè)方面還有很大的進(jìn)步空間。

1,、在渠道管理工作中,，與客戶(hù)溝通交流還有一定欠缺。 自己主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)的城市,，雖然每月的銷(xiāo)量有些增加,，但是增加的幅度自己還是感覺(jué)不太滿(mǎn)意，銷(xiāo)量更大提升的空間還是有的,。

2,、對(duì)渠道建立和規(guī)范

社會(huì)渠道一直缺乏合理的管理與規(guī)范，所以最近一直出現(xiàn)問(wèn)題,。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)清理后,，社會(huì)渠道有效網(wǎng)點(diǎn)的量很少，之前開(kāi)通的很多代理點(diǎn)要么停用了,，要么連代理商都聯(lián)系不上,。

3、關(guān)于市場(chǎng)人員招聘方法和技巧需要改進(jìn)

現(xiàn)在采用的招聘方式為網(wǎng)絡(luò)招聘,，但是效果與期望值始終存在差距,，要么就是通知?jiǎng)e人來(lái)面試，最后只有一個(gè),、兩個(gè)來(lái),，要么就是通知對(duì)方到公司任職后，呆一兩天就走了,，我做過(guò)一些了解和調(diào)查,，有一部分是因?yàn)樽约翰粫?huì)騎車(chē)，或感覺(jué)騎自行車(chē)去跑客戶(hù)比較辛苦,；有一部分是出去跑一兩天后發(fā)現(xiàn)電信空中充值量比較少,，客戶(hù)認(rèn)可度比較低,，工作難度比較大；還有一部分有點(diǎn)缺乏吃苦耐勞的精神,，本身我們市場(chǎng)這個(gè)工作就是需要積累的,，但是他們不愿意堅(jiān)持。

二,、下季度工作計(jì)劃

1,、市場(chǎng)人員的招聘和培訓(xùn)

招聘時(shí)主要看應(yīng)聘人員的心態(tài)及人品，在面試時(shí)我們都會(huì)把公司的真實(shí)情況,、市場(chǎng)現(xiàn)狀,、公司目標(biāo)等告訴他們，對(duì)于新到公司的同事培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí),，培訓(xùn)他們的銷(xiāo)售和與代理商溝通的技巧,，使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處，發(fā)現(xiàn)每個(gè)新同事身上的閃光點(diǎn),，使之發(fā)揮自己最大的潛能,，不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

2、對(duì)渠道進(jìn)行規(guī)范和發(fā)展

公司從2009年開(kāi)始,，大部分銷(xiāo)量仍來(lái)源于電信自身渠道,，會(huì)受制于很多分公司的政策規(guī)定及渠道負(fù)責(zé)人的想法，最近要求我們所有代理商要補(bǔ)簽協(xié)議并提交身份證復(fù)印件等,，所以規(guī)范渠道是十分有必要的,，計(jì)劃近期招聘的市場(chǎng)人員主要工作就是完成市區(qū)內(nèi)代理協(xié)議的簽訂。

對(duì)于成都市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的建立,，可以讓市場(chǎng)人員在開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí),，對(duì)附近的老客戶(hù)進(jìn)行跟蹤回訪，做好相關(guān)售后工作,，讓客戶(hù)愿意長(zhǎng)期使用我們的業(yè)務(wù),。

對(duì)于其它地市城區(qū)的社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)會(huì)結(jié)合公司市場(chǎng)部的規(guī)劃，采用哪里最需要就去哪里的原則,以支局為單位對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn),。

3,、維護(hù)并拓展現(xiàn)有渠道

針對(duì)主要目標(biāo)客戶(hù)為：通訊店、商超連鎖,、便利店,、小區(qū)物管、小賣(mài)部等,。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，城區(qū)的有一部分的代理點(diǎn)對(duì)我們比較認(rèn)可,，但沒(méi)有終端，公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一個(gè)自己的平臺(tái),，可以更全面的推廣這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于農(nóng)村,，由于現(xiàn)在結(jié)構(gòu)在調(diào)整,，讓下面代理商熟悉了解和使用這項(xiàng)業(yè)務(wù)，從而帶動(dòng)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和使用,。

4,、激活現(xiàn)有的部分休眠網(wǎng)點(diǎn)

公司內(nèi)部辦公系統(tǒng)中可以看到，有很多用戶(hù)開(kāi)通了賬戶(hù)后,，但從來(lái)沒(méi)有使用過(guò),，鑒于這類(lèi)客戶(hù)本身有一定的了解，可以在平時(shí)下市場(chǎng)的時(shí)候定期時(shí)行清理和跟蹤回訪,，讓這些客戶(hù)盡量都用起來(lái),。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

圍繞年度工作目標(biāo)及階段工作特點(diǎn)，在第一季度工作中,，全場(chǎng)人員在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)的關(guān)心支持下,，齊心協(xié)力，順利完成以下幾個(gè)方面的工作：

(一)抓好小麥田間管理,，根據(jù)承包戶(hù)田間生長(zhǎng)特點(diǎn)指導(dǎo)承包戶(hù)及時(shí)施肥和有效化除,，試驗(yàn)田按要求做好田間調(diào)查工作。

(二)做好進(jìn)庫(kù)水稻種子的銷(xiāo)售相關(guān)工作,。一是做好種子加工各個(gè)環(huán)節(jié)的管理工作,，確保加工質(zhì)量;二是分期分批持續(xù)作好芽率檢測(cè)，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān);三是及時(shí)調(diào)運(yùn)種子,，保證春節(jié)期間按客戶(hù)要求及時(shí)發(fā)貨,。

(三)根據(jù)工作部署完成倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)模式調(diào)整前的數(shù)據(jù)調(diào)查及民意調(diào)研工作。

(四)做好茬口布局,，路渠維修,、秧床培肥等夏播前準(zhǔn)備工作。

(五)做好企業(yè)安全生產(chǎn)及日常服務(wù)工作

(六)認(rèn)真做好各部門(mén)日常業(yè)務(wù)工作

1,、認(rèn)真組織實(shí)施好畜禽整治長(zhǎng)效治理工作,。

2、完成20xx年工作總結(jié)及制定20xx年工作規(guī)劃,。

3,、完成長(zhǎng)江鎮(zhèn)政府布置的河道治理、安全生產(chǎn)及安全大檢查等工作,。

4,、進(jìn)一步與長(zhǎng)江鎮(zhèn)相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)爭(zhēng)取到18畝的土地復(fù)墾指標(biāo),。

5、積極應(yīng)對(duì)審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,。一是認(rèn)真修訂完善關(guān)于本場(chǎng)管理和發(fā)展的各項(xiàng)規(guī)章制度,，二是想方設(shè)法催收到期合同款及逾期借款，因種種原因,，收款成績(jī)不太明顯,，合計(jì)收回欠款近20萬(wàn)元，三是征對(duì)本場(chǎng)部分信譽(yù)度和執(zhí)行率差的承包合同,，啟動(dòng)法律程序終止承包和追收欠交土地租金,。

6、及時(shí)處理和化解建房及鄰里糾紛等方面的矛盾,，保持農(nóng)場(chǎng)小社會(huì)的基本和諧,。

一是高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，加強(qiáng)以一把手為第一責(zé)任人的組織領(lǐng)導(dǎo),，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,，積極組織黨員管理人員學(xué)習(xí)上級(jí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的相關(guān)規(guī)定，積參加警示教育會(huì)議,，根據(jù)上級(jí)黨組織的要求做到四同步,，并按要求做好相關(guān)臺(tái)賬。

二是繼續(xù)積極做好以推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化為重點(diǎn)的黨建工作,。積極組織學(xué)習(xí)十九大報(bào)告,，兩會(huì)精神，開(kāi)展學(xué)習(xí)交流,，嚴(yán)格執(zhí)行主題黨日活動(dòng),，嚴(yán)格執(zhí)行貫徹“三會(huì)一課”制度，通過(guò)以宣傳欄,，微信群等方式,，加強(qiáng)對(duì)黨的針政策和理論的宣傳，加強(qiáng)對(duì)黨員的教育和管理監(jiān)督,，及時(shí)做好黨建臺(tái)賬,，完善更新機(jī)關(guān)黨建網(wǎng)平臺(tái)內(nèi)容。

三是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，對(duì)作風(fēng)建設(shè)逢會(huì)必講,，教育管理人員提高思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)執(zhí)行紀(jì)律的自覺(jué)性和主動(dòng)性,，進(jìn)一步嚴(yán)肅工作紀(jì)律,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工資效率。

一,、以催交催要合同款及到期逾期借款為本場(chǎng)二季度階段工作的核心任務(wù),，通過(guò)各種方式(包括通過(guò)法律訴訟途徑)，不遺余力地爭(zhēng)取欠款問(wèn)題得到突破性解決,。

二,、做好夏收夏播相關(guān)工作。

三,、組織實(shí)施好土地占補(bǔ)復(fù)墾工作,，完成20xx年度復(fù)墾驗(yàn)收及補(bǔ)貼資金到位。

四,、進(jìn)一步與長(zhǎng)江鎮(zhèn)政府相關(guān)部門(mén)對(duì)接，力爭(zhēng)盡早將以經(jīng)濟(jì)發(fā)展及居民安置為重點(diǎn)的本場(chǎng)土地規(guī)劃修編到位,。

五,、爭(zhēng)取20xx年農(nóng)發(fā)基金項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)技術(shù)項(xiàng)目資金的扶持到位,。

六,、配合長(zhǎng)江政府中心工作，進(jìn)一步加大對(duì)本場(chǎng)的環(huán)境治理,。

七,、繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)及以推進(jìn)“兩學(xué)一做”常態(tài)化制度化學(xué)習(xí)教育為核心的黨建工作，著力抓好十九大精神及習(xí)近平治國(guó)理政新理論知識(shí)的學(xué)習(xí),。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元),。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上,。

制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專(zhuān)業(yè)知識(shí),、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

銷(xiāo)售第四季度工作計(jì)劃

1,、銷(xiāo)售目標(biāo)：在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作,。

2,、客戶(hù)分類(lèi)：根據(jù)客戶(hù)關(guān)系和客戶(hù)的需求以及購(gòu)買(mǎi)力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，分為重點(diǎn)客戶(hù),、一級(jí)客戶(hù),、二級(jí)客戶(hù),、三級(jí)客戶(hù),。

二級(jí)客戶(hù)：觀湖國(guó)際、天湖國(guó)際,、觀瀾郡,、金融世家

三級(jí)客戶(hù)：萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)、金地國(guó)際城,、金地月伴灣

3,、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：

(1)針對(duì)性找出客戶(hù)需求產(chǎn)品由公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖,、中央空調(diào),、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn)。

(2)針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排,、同層排水,、太陽(yáng)能、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn),。

(3)針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷(xiāo)售經(jīng)理和中潤(rùn)公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓(xùn),。

4、工作安排及目標(biāo)：

根據(jù)前期對(duì)淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū),、大通區(qū),、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、山南新區(qū),。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息,，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售區(qū)域做個(gè)劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息,，收集的信息經(jīng)銷(xiāo)售會(huì)議討論由具體銷(xiāo)售人員跟進(jìn),、配合。

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣

程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū)),，附帶謝家集區(qū),。

金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。

山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園,、觀湖國(guó)際,、理工大學(xué)

程勇負(fù)責(zé)：萬(wàn)博緣小區(qū)

金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐

對(duì)淮南市以外項(xiàng)目，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng),，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn),。

5、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，奠定中潤(rùn)能源在淮南的基礎(chǔ),。

1、)繼續(xù)做自我工作檢討,，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn),，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶(hù)的意見(jiàn)和建議,，不斷改進(jìn),，提高自己。

2,、)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢(shì),，結(jié)合銷(xiāo)售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。

3,、)針對(duì)目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣,，要做到每天有晨會(huì)、周例會(huì),、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促,，自己要起到模范帶頭作用。

4,、)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，組織看一些銷(xiāo)售相關(guān)書(shū)籍、視頻講座等,，多做正面激勵(lì)和引導(dǎo),。

6、市場(chǎng)調(diào)研和異業(yè)合作：

1,、)做好市場(chǎng)同行的調(diào)研,，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足,。

2,、)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌拉力、價(jià)格,、技術(shù)性能,、參數(shù)等,，為后期銷(xiāo)售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門(mén)檻提供理論支撐。

3,、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo),，對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù),。

4,、)多和工程類(lèi)裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力,，并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息,。

7,、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門(mén)的關(guān)系維護(hù)：

1、)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍,，經(jīng)常做到信息互通,，每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng),，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通,。

2、)招標(biāo)公司的一些專(zhuān)家評(píng)委要多認(rèn)識(shí),，尤其是給排水專(zhuān)業(yè)和暖通專(zhuān)業(yè)的評(píng)委要通過(guò)多種渠道去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系,。

3,、)政府的一些職能部門(mén)有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識(shí)和結(jié)交這方便的人士。

4,、)對(duì)設(shè)計(jì)院,、專(zhuān)家評(píng)委、招標(biāo)單位,、職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng),，逢年過(guò)節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意，拉近距離,。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

為了更好的開(kāi)展本大區(qū)的工作,，使工作能有條不紊的開(kāi)展和進(jìn)行，在餅干的銷(xiāo)售淡季已經(jīng)到來(lái),，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五,、六、七月為我公司第二銷(xiāo)售季度)的工作重點(diǎn),。

第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主,。

一,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍,。距公司300公里內(nèi)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)2016年第二季度工作計(jì)劃2016年第二季度工作計(jì)劃。

1,、對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),，對(duì)于客戶(hù)進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高,，能積極配合公司的客戶(hù)重點(diǎn)扶持,。對(duì)公司忠誠(chéng)度差，配合差的客戶(hù),，進(jìn)行調(diào)整,。

3、其他新市場(chǎng),，選擇誠(chéng)信,、實(shí)力強(qiáng)的客戶(hù)作為我們的經(jīng)銷(xiāo)商

(以老客戶(hù)介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶(hù))

二,、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成：

目的：提升銷(xiāo)量,，確定客戶(hù)五、六,、七月份的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售重點(diǎn),。完成銷(xiāo)量160萬(wàn)2016年第二季度工作計(jì)劃工作計(jì)劃。(五月份50萬(wàn),、六月份60萬(wàn),、七月份50萬(wàn))

2、拓展銷(xiāo)售渠道,，引導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，增加新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作,。(學(xué)校,、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)

3,、提高鋪貨率,，使消費(fèi)者方便購(gòu)買(mǎi),，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上,。

三,、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì),。

2,、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理,，以身作則,，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,，打造鐵的紀(jì)律2016年第二季度工作計(jì)劃2016年第二季度工作計(jì)劃。

3,、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購(gòu)買(mǎi)圖書(shū),、光盤(pán)等培訓(xùn)資料(包括如何做人,、做事、提高市場(chǎng)操作技能等),。

4,、本大區(qū)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷(xiāo)售技能,，到每一個(gè)市場(chǎng),，要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

四,、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：

1,、做市場(chǎng)調(diào)研，做好競(jìng)品信息收集,、整理,、分析工作,，根據(jù)競(jìng)品信息,，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷(xiāo)售方法,，使之更適合市場(chǎng),、更有效。

2,、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司,，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),，供公司高層參考。

在五,、六,、七月做到“淡季不淡、銷(xiāo)量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷(xiāo)售目標(biāo)完成做出銷(xiāo)量和打下基礎(chǔ),。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

1,、狠抓課堂紀(jì)律.

課堂紀(jì)律不好會(huì)直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績(jī)的下降，所以我一直以來(lái)都非常強(qiáng)調(diào)要保持好課堂紀(jì)律.這個(gè)學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度,，不但要班干部認(rèn)真做好記錄,，還要求各科任老師配合，我平時(shí)也多到班上看一看,，了解好班里的紀(jì)律情況.

2,、加大課間紀(jì)律的監(jiān)管

七年級(jí)德育辦對(duì)于每個(gè)班級(jí)的要求是“課間無(wú)噪音”，針對(duì)這一要求,，我和班委會(huì)成員決定實(shí)行班干部輪流管理課間制度,，做到每一節(jié)課下課都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，責(zé)任分工明確,。

3,、穩(wěn)定自習(xí)課紀(jì)律

學(xué)校這學(xué)期安裝了監(jiān)控設(shè)備。這樣方便了班主任對(duì)于自習(xí)課的監(jiān)管,。讓學(xué)生在自習(xí)課有事情做是保證自習(xí)課紀(jì)律的前提,，同時(shí)，班干部的負(fù)責(zé)程度也決定了自習(xí)課的.紀(jì)律,。

加強(qiáng)中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作.注重對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo).這是提高全班成績(jī)的關(guān)鍵所在,，所以這個(gè)學(xué)期一定要抓好對(duì)中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作，制定好計(jì)劃,，在班中全面鋪開(kāi),，平時(shí)盡量多下班，了解中下生的學(xué)習(xí)困難,，盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績(jī),，從而進(jìn)一步提高全班總體成績(jī).我還計(jì)劃加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系，以對(duì)學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助,。針對(duì)各科的特點(diǎn),，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時(shí)地向?qū)W生介紹,，以完善其學(xué)習(xí)方法,，做到“授之以漁”，教給其點(diǎn)石成金之術(shù),。另外,，繼續(xù)開(kāi)展“一幫一”活動(dòng),，盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績(jī).

1、進(jìn)一步提高衛(wèi)生,、兩操水平,。

衛(wèi)生、兩操是良好班風(fēng)的體現(xiàn),。因此,，每一個(gè)班都必須提高對(duì)這兩項(xiàng)工作的重視程度。我打算在這個(gè)學(xué)期一開(kāi)始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細(xì)的獎(jiǎng)罰措施,，以便在以后對(duì)學(xué)生的管理中做到有章可循,、有案可依，使這兩項(xiàng)工作在新的學(xué)期里再上一個(gè)臺(tái)階,。

2.繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表.

學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的一種體現(xiàn).,，在規(guī)范校服穿著的同時(shí)，嚴(yán)抓學(xué)生的發(fā)型和指甲,。生活委員實(shí)行每天一小檢,、一周一大檢的制度，及時(shí)掌握同學(xué)的儀表著裝,。

3,、繼續(xù)開(kāi)展好值日工作。

本學(xué)期值日工作的重點(diǎn)是注重細(xì)節(jié),。無(wú)論是室內(nèi)衛(wèi)生還是室外衛(wèi)生,，都要注意對(duì)“死角”的清掃。

七年級(jí)下學(xué)期的學(xué)生,，正處在生理快速發(fā)育而心理極不穩(wěn)定期,。這學(xué)期隨著學(xué)生年齡的增長(zhǎng)，可能有的學(xué)生會(huì)出現(xiàn)浮躁,、叛逆等情緒,，也不排除個(gè)別學(xué)生早戀的可能。所以,，一定要監(jiān)控好學(xué)生的心理及情緒變化,，使孩子們能夠健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

圍繞年度工作目標(biāo)及階段工作特點(diǎn),，在第一季度工作中,，全場(chǎng)人員在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)的關(guān)心支持下，齊心協(xié)力,，順利完成以下幾個(gè)方面的工作：

一,、生產(chǎn)管理方面

(一)抓好小麥田間管理，根據(jù)承包戶(hù)田間生長(zhǎng)特點(diǎn)指導(dǎo)承包戶(hù)及時(shí)施肥和有效化除,，試驗(yàn)田按要求做好田間調(diào)查工作,。

(二)做好進(jìn)庫(kù)水稻種子的銷(xiāo)售相關(guān)工作。一是做好種子加工各個(gè)環(huán)節(jié)的管理工作,，確保加工質(zhì)量;二是分期分批持續(xù)作好芽率檢測(cè),，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān);三是及時(shí)調(diào)運(yùn)種子，保證春節(jié)期間按客戶(hù)要求及時(shí)發(fā)貨,。

(三)根據(jù)工作部署完成倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)模式調(diào)整前的數(shù)據(jù)調(diào)查及民意調(diào)研工作,。

(四)做好茬口布局，路渠維修,、秧床培肥等夏播前準(zhǔn)備工作,。

(五)做好企業(yè)安全生產(chǎn)及日常服務(wù)工作

(六)認(rèn)真做好各部門(mén)日常業(yè)務(wù)工作

二、階段工作方面

1,、認(rèn)真組織實(shí)施好畜禽整治長(zhǎng)效治理工作,。

2、完成20__年工作總結(jié)及制定20__年工作規(guī)劃,。

3,、完成長(zhǎng)江鎮(zhèn)政府布置的河道治理、安全生產(chǎn)及安全大檢查等工作,。

4,、進(jìn)一步與長(zhǎng)江鎮(zhèn)相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)爭(zhēng)取到18畝的土地復(fù)墾指標(biāo)。

5,、積極應(yīng)對(duì)審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,。一是認(rèn)真修訂完善關(guān)于本場(chǎng)管理和發(fā)展的各項(xiàng)規(guī)章制度，二是想方設(shè)法催收到期合同款及逾期借款,，因種種原因,，收款成績(jī)不太明顯，合計(jì)收回欠款近20萬(wàn)元,，三是征對(duì)本場(chǎng)部分信譽(yù)度和執(zhí)行率差的承包合同,，啟動(dòng)法律程序終止承包和追收欠交土地租金。

6,、及時(shí)處理和化解建房及鄰里糾紛等方面的矛盾,，保持農(nóng)場(chǎng)小社會(huì)的基本和諧。

三,、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作及黨建工作方面

一是高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,，加強(qiáng)以一把手為第一責(zé)任人的組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,，積極組織黨員管理人員學(xué)習(xí)上級(jí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的相關(guān)規(guī)定,，積參加警示教育會(huì)議，根據(jù)上級(jí)黨組織的要求做到四同步，并按要求做好相關(guān)臺(tái)賬,。

二是繼續(xù)積極做好以推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化為重點(diǎn)的黨建工作,。嚴(yán)格執(zhí)行主題黨日活動(dòng)，嚴(yán)格執(zhí)行貫徹“三會(huì)一課”制度,，通過(guò)以宣傳欄,，微信群等方式，加強(qiáng)對(duì)黨的針政策和理論的宣傳,，加強(qiáng)對(duì)黨員的教育和管理監(jiān)督,，及時(shí)做好黨建臺(tái)賬，完善更新機(jī)關(guān)黨建網(wǎng)平臺(tái)內(nèi)容,。

三是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，對(duì)作風(fēng)建設(shè)逢會(huì)必講，教育管理人員提高思想認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)執(zhí)行紀(jì)律的自覺(jué)性和主動(dòng)性,，進(jìn)一步嚴(yán)肅工作紀(jì)律，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，提高工資效率,。

下一階段工作計(jì)劃

一、以催交催要合同款及到期逾期借款為本場(chǎng)二季度階段工作的核心任務(wù),，通過(guò)各種方式(包括通過(guò)法律訴訟途徑),，不遺余力地爭(zhēng)取欠款問(wèn)題得到突破性解決。

二,、做好夏收夏播相關(guān)工作,。

三、組織實(shí)施好土地占補(bǔ)復(fù)墾工作,，完成20__年度復(fù)墾驗(yàn)收及補(bǔ)貼資金到位,。

四、進(jìn)一步與長(zhǎng)江鎮(zhèn)政府相關(guān)部門(mén)對(duì)接,，力爭(zhēng)盡早將以經(jīng)濟(jì)發(fā)展及居民安置為重點(diǎn)的本場(chǎng)土地規(guī)劃修編到位,。

五、爭(zhēng)取20__年農(nóng)發(fā)基金項(xiàng)目,，農(nóng)業(yè)技術(shù)項(xiàng)目資金的扶持到位,。

六、配合長(zhǎng)江政府中心工作,，進(jìn)一步加大對(duì)本場(chǎng)的環(huán)境治理,。

七、繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)及以推進(jìn)“兩學(xué)一做”常態(tài)化制度化學(xué)習(xí)教育為核心的黨建工作學(xué)習(xí),。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

銷(xiāo)售季度工作總結(jié)及下季度工作計(jì)劃范文

***年的第一季度已經(jīng)過(guò)去了,，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)今年銷(xiāo)售工作的開(kāi)局做一下總結(jié),，銷(xiāo)售季度工作總結(jié)及下季度工作計(jì)劃范文,。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好,。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部,，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理,。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,，指導(dǎo)同事和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通,，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī),，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好,，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

部門(mén)工作總結(jié)

在將近五個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷(xiāo)售情況：

1月總業(yè)績(jī)：166700

2月總業(yè)績(jī)：241800

3月總業(yè)績(jī)：252300

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上,，雖然xxx行業(yè)公司眾多,，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在：

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少,。綜合事業(yè)部是去年12月月開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有313個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè),，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷(xiāo)售人員一個(gè)月拜訪的客戶(hù)量平均為9個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶(hù)拜訪工作沒(méi)有做好,。

2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷(xiāo)售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

下季度工作計(jì)劃

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，銷(xiāo)售工作計(jì)劃《銷(xiāo)售季度工作總結(jié)及下季度工作計(jì)劃范文》,。

人才是最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是根本,。在下季度的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2)完善綜合事業(yè)部制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷(xiāo)售管理是老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員外出拜訪,，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)建立約訪專(zhuān)員。(建議試行)

根據(jù)銷(xiāo)售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶(hù)突然改變行程,，毀約，不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷(xiāo)售目標(biāo)

下季度的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

具體的其他工作計(jì)劃如下：

第一步:招聘員工

1,、看銷(xiāo)售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3,、建立一個(gè)***的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

第二步：培訓(xùn)員工

1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售和與人溝通的技巧

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法

4,、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

1,、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活,。工作情況,，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

2,、幫助員工找出自己的位置,，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)?；顒?dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分,。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解)

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué),，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉

1,、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3,、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì)議,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短,。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率,。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1,、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng),?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大,。

第六步：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，同時(shí)挖掘老客戶(hù)

1,、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法,。

4,、讓銷(xiāo)售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切,。更***的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單,。

第七步目標(biāo)達(dá)成1,、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)壯大

2,、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅,。

4,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

一,、市場(chǎng)及客戶(hù)方面

1.客戶(hù)維護(hù)：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)深度挖掘,。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶(hù)的感情升華。避免在過(guò)去工作中的回訪不及時(shí),，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶(hù)所需等等問(wèn)題，改進(jìn)工作的方式方法,，達(dá)到客戶(hù)關(guān)系的新的層次,。

2.客戶(hù)開(kāi)發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶(hù)的力度。同時(shí)在新的客戶(hù)群體范圍中多集思廣益,、多方面的開(kāi)展合作,，例如借鑒公司在酒店合作,、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開(kāi)始籌備策劃,，達(dá)到比較好的成效,，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開(kāi)辟新的疆域。

3.市場(chǎng)動(dòng)向：多注意信息搜集與客戶(hù)的溝通,。保持在客戶(hù)的新的營(yíng)銷(xiāo)思路中能夠跟進(jìn)步伐,、同時(shí)脫穎而出，配合渠道開(kāi)發(fā)和渠道挖掘,。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源,，調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟客戶(hù)，同時(shí)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為保持適當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕,。

5.客戶(hù)類(lèi)別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶(hù)中,，對(duì)重點(diǎn)的客戶(hù)要有一定拿下的信心和決心,，開(kāi)動(dòng)腦筋，集中精力攻克,。對(duì)其他客戶(hù)保持正常的交往并適度的開(kāi)發(fā)維護(hù),。

6.借力借勢(shì)開(kāi)展多方合作。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,，要多方式的開(kāi)展合作,，借力使力達(dá)到事半功倍的效果。

二,、銷(xiāo)售回款及折扣方面

注意在回款過(guò)程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度,，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類(lèi),，對(duì)特殊客戶(hù)確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款。

在折扣方面,，保持統(tǒng)一性,，拒絕以?xún)r(jià)格為談判的砝碼，同時(shí)在成單過(guò)程中多注意公司成本的控制等,。

三,、溝通方面

1.建立完善自己的銷(xiāo)售臺(tái)賬，及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬,，處理好賬目,、開(kāi)票等林林總總的問(wèn)題。

2.在銷(xiāo)售過(guò)程中多注意和采購(gòu)物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢,。

3.保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,，多在渠道開(kāi)發(fā)新行銷(xiāo)方式等方面完善整體的方案。

4.內(nèi)部溝通一切以公司為重,、以大局為重,，多相互學(xué)習(xí)交流。

四,、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求

1.嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求,、報(bào)表的填寫(xiě)要求,、業(yè)績(jī)考核要求等。

2.業(yè)績(jī)目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段,，是今年工作的結(jié)束篇,，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷(xiāo)售額了，所以首先在思想上迎頭跟上,，在業(yè)績(jī)要求及客戶(hù)開(kāi)發(fā)上嚴(yán)格要求,。

（1）季度客戶(hù)成交10家以上，成交金額__萬(wàn)以上,。

（2）不局限于公司客戶(hù)的開(kāi)發(fā)維護(hù),，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶(hù)，同時(shí)每月開(kāi)拓1家行業(yè)合作客戶(hù)或者合作者,。保證在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的新鮮血液的注入,，并為下半年工作的開(kāi)拓做好蓄水池。

3.加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí),。

思路及方法在此已基本闡述，諸多細(xì)節(jié)還需完善,，但心中無(wú)比清楚所有收貨都離不開(kāi)完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力，更離不開(kāi)滿(mǎn)懷激昂的長(zhǎng)時(shí)間努力,。在公司這么久只有今年是從年初開(kāi)始籌備,，我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開(kāi)！

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

××年上半年,，我們會(huì)一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,。做到長(zhǎng)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,，短安排，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。為了更好的開(kāi)展工作,，特?cái)M訂下半年工作計(jì)劃：

一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，但是年月底,，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng),，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》,，可以說(shuō)財(cái)務(wù)部年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求,。

首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點(diǎn),、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

二,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作。2,、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事，做出表率,。5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

三,、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在上半年中,，我會(huì)借改革契機(jī)，做好年下半年工作計(jì)劃,，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

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下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

__年,，在市委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，__市建設(shè)局緊緊圍繞年初制定的任務(wù)目標(biāo),，以城市建設(shè)發(fā)展為目標(biāo)，以強(qiáng)化城建管理,，提高規(guī)劃水平，完善基礎(chǔ)設(shè)施配套為重點(diǎn),，全局上下團(tuán)結(jié)一致,，迎難而上，精心組織實(shí)施，全面完成了本年度的各項(xiàng)工作任務(wù),，有力地促進(jìn)了建設(shè)局整體工作全面提高,，城市綠化、美化,、規(guī)范化水平進(jìn)一步提高,，城市總體服務(wù)功能進(jìn)一步增強(qiáng)，人居環(huán)境進(jìn)一步改善,。x__工作總結(jié)回顧今年以來(lái)的工作,，具體有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：

一、嚴(yán)格按照總體規(guī)劃要求,，加大了城市詳細(xì)規(guī)劃,，專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃，景觀規(guī)劃的編制工作力度,。一是以科學(xué)的規(guī)劃來(lái)指導(dǎo)我市旅游開(kāi)發(fā),。今年市政府?dāng)D出大筆資金著手編制__市旅游發(fā)展總體規(guī)劃和黔城、安江,、雪峰山,、托口四個(gè)景區(qū)版塊的控制性詳細(xì)規(guī)劃，邀請(qǐng)廣州中山大學(xué),、湖南師大,、長(zhǎng)沙遠(yuǎn)見(jiàn)等國(guó)內(nèi)知名的規(guī)劃編制單位來(lái)我市實(shí)地考察、洽談,，現(xiàn)規(guī)劃編制單位已基本選定,，下一步將簽訂合同正式實(shí)施規(guī)劃編制工作，預(yù)計(jì)將于明年上半年完成,。二是加強(qiáng)鄉(xiāng)集鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作,。委托湖南城市學(xué)院編制完成了“安江鎮(zhèn)總體規(guī)劃”，11月底通過(guò)了第二輪評(píng)審,，并著手開(kāi)始鐵山,、大崇、沙灣,、龍船塘等鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作,，完成鐵山鄉(xiāng)規(guī)劃編制地形圖的測(cè)量及編制合同的簽訂，與大崇鄉(xiāng)達(dá)成了規(guī)劃編制工作的意向,，為明年鄉(xiāng)集鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃編制工作做好了前期準(zhǔn)備工作,。完成了硤洲仁建村、沙灣健康村,、巖垅空田村,、黔城柳溪村,、龍船塘翁朗村等5個(gè)示范村規(guī)劃編制基礎(chǔ)資料搜集和規(guī)劃方案設(shè)計(jì)等工作，現(xiàn)正在籌備對(duì)規(guī)劃編制成果進(jìn)行評(píng)審,，力爭(zhēng)今年底請(qǐng)市人民政府批復(fù)實(shí)施,。三是進(jìn)一步規(guī)范了規(guī)劃審批程序。實(shí)行了建設(shè)項(xiàng)目審批前公示制度,，使規(guī)劃管理工作更加規(guī)范,。四是研究制定了“__”城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃。為今后五年我市城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)指明了方向,，明確了目標(biāo)任務(wù),。五是嚴(yán)格了規(guī)劃審批和管理。對(duì)各類(lèi)建設(shè)項(xiàng)目的審批,，堅(jiān)持“方案評(píng)審”和“一書(shū)兩證”制度,，對(duì)符合總體規(guī)劃的44個(gè)建設(shè)項(xiàng)目，全部核發(fā)“一書(shū)兩證”,，發(fā)證率達(dá)到100%,。凡審批的新建項(xiàng)目，都做到了多個(gè)方案參評(píng),，優(yōu)中選優(yōu),，從而提高了單體建筑立面造型水平。在規(guī)劃執(zhí)行上,，堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)選址定位,、現(xiàn)場(chǎng)審查立面效果、現(xiàn)場(chǎng)跟蹤檢查落實(shí),，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)劃控制指標(biāo),，全年共查處違法違規(guī)工程7起，未報(bào)建工程11起,，追繳建設(shè)規(guī)費(fèi)38810元,。做到了“一部規(guī)劃管到底，一張藍(lán)圖建到底”,，確保了各項(xiàng)規(guī)劃的順利實(shí)施,，提升了城市建設(shè)水準(zhǔn)。

二,、積極抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，全力提升城市化水平。一是加大城區(qū)擴(kuò)容提質(zhì)建設(shè)投資力度,。全年完成500萬(wàn)元以上的擴(kuò)容提質(zhì)項(xiàng)目6個(gè),，總投資4850多萬(wàn)元。其中西南大市場(chǎng)二期工程項(xiàng)目投資800萬(wàn)元,，建筑面積17764平方米;__市建材綜合市場(chǎng)工程項(xiàng)目投資1272萬(wàn)元,，建筑面積37000平方米;電力新村工程項(xiàng)目投資899萬(wàn)元,，建筑面積26852平方米;電信綜合辦公大樓工程項(xiàng)目投資522萬(wàn)元，建筑面積3504平方米;煙草綜合辦公大樓624萬(wàn)元,，建筑面積9758平方米;安江稻都廣場(chǎng)步行街1至6#樓工程項(xiàng)目投資731萬(wàn)元，建筑面積19523平方米,。二是加快以城市道路為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，今年總投資2800萬(wàn)元。投資300萬(wàn)元完成了行政中心后山綠化工程項(xiàng)目,，建成面積4.2萬(wàn)平方米;投資210萬(wàn)元完成開(kāi)元大道“未來(lái)暢想”段的綠化,、亮化工程;投資690萬(wàn)元完成開(kāi)元大道“今天的輝煌”段(雪峰大道至冰心路段)的路面硬化、下水道及部分人行道板鋪設(shè)工程;投資390萬(wàn)元完成冰心路(荷塘路至龍標(biāo)路段)的路基工程;投資50萬(wàn)元完成雪峰大道建成區(qū)的人行道板鋪設(shè)工程;投資70萬(wàn)元完成鐔城路二水廠段的路基,、下水道工程;投資91萬(wàn)元完成龍標(biāo)路電纜溝建設(shè);投資90萬(wàn)元完成黔陽(yáng)路龍標(biāo)路至禾龍路段的路基工程及釩廠路段的路面硬化工程;投資70萬(wàn)元完成芙蓉樓段防洪堤路面硬化工程;投資450萬(wàn)元完成垃圾處理場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)道路硬化工程及擋渣壩大部分工程量,，并正在新建設(shè)垃圾中轉(zhuǎn)站兩座;黔城古城三線(xiàn)下地工程完成投資389萬(wàn)元，為申報(bào)國(guó)家歷史文化名城旅游開(kāi)發(fā)打下基礎(chǔ),。三是進(jìn)一步加快城市綠化建設(shè),。開(kāi)展城市綠化月活動(dòng)，拓寬城市綠化建設(shè)投資渠道,，全年共投入城市綠化建設(shè)資金680多萬(wàn)元,，完成了行政中心后山廣場(chǎng)、開(kāi)元大道綠化軸,、開(kāi)元小區(qū)公園,、昌齡橋旁小游園等公共綠地和光榮院、國(guó)稅局,、黔城大酒店,、勞動(dòng)局、國(guó)土局,、計(jì)生局,、建設(shè)局、工商局,、檢察院,、物價(jià)局、疾控中心,、水利局等13家單位綠化,，新栽行道樹(shù)1086株，新增綠地面積8.5公頃,，建成區(qū)綠地率達(dá)12.4%,。開(kāi)展義務(wù)捐樹(shù)款和認(rèn)植紀(jì)念樹(shù)活動(dòng)，向社會(huì)籌集綠化資金7萬(wàn)多元,，認(rèn)植紀(jì)念樹(shù)54株,，價(jià)值9萬(wàn)多元,，提高了市民綠化意識(shí)。加強(qiáng)雪峰山風(fēng)景名勝普查和申報(bào)工作,，為充分發(fā)揮雪峰山品牌效應(yīng),，今年5月市政府下文將八面山農(nóng)墾場(chǎng)勾巖以南向東至太婆山，向北至鐵山吊腳樓,，向南至翁野與挪溪交界處,，向西至熟坪鄉(xiāng)花園村婆田，總面積12486.3公頃的雪峰山區(qū)域批準(zhǔn)為_(kāi)_市級(jí)風(fēng)景名勝區(qū),，8月份又組織人員進(jìn)行了資源普查,，撰寫(xiě)好普查報(bào)告，并計(jì)劃根據(jù)旅游發(fā)展需要將雪峰山省級(jí)森林公園區(qū)域與市級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)域聯(lián)合申報(bào)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū),，目前正積極與省建設(shè)廳協(xié)調(diào)聯(lián)系,。四是強(qiáng)化管理和服務(wù)，不斷加強(qiáng)城市供水能力建設(shè),。為了適應(yīng)我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展需要,，積極加大投資力度，今年完成了株山小學(xué)至鐵坑小學(xué)主管2公里的安裝任務(wù),，擴(kuò)大了供水區(qū)域,，并根據(jù)古城“三線(xiàn)下地”改造的要求，完成了古城給水管網(wǎng)改造4000米,，完成了芙蓉中學(xué),、雙溪煤礦進(jìn)水主管及用戶(hù)水管安裝任務(wù)，新拓展用水戶(hù)1600戶(hù),。在安江城區(qū)全面實(shí)施“一戶(hù)一表,，抄表到戶(hù)”改造工程，于10月經(jīng)懷化市建設(shè)局和物價(jià)局組織驗(yàn)收合格,。以安江城區(qū)至安江農(nóng)校道路硬化改造為契機(jī),，籌集25萬(wàn)余元，改造了1000余米供水主管,，為該片區(qū)今后供水發(fā)展提供了保證,。全年供水總量達(dá)376萬(wàn)噸，水質(zhì)綜合合格率為99.8%,。

三,、穩(wěn)步推進(jìn)了建筑市場(chǎng)管理工作。一是加強(qiáng)工程的報(bào)建審批管理和工程招標(biāo)投標(biāo)管理,，對(duì)新開(kāi)工44個(gè)項(xiàng)目均依程序辦理了報(bào)建手續(xù),，全年應(yīng)招標(biāo)項(xiàng)目14個(gè)，中標(biāo)金額3800萬(wàn)元,，招投標(biāo)率達(dá)到100%,。二是跨年和新建的工程質(zhì)量監(jiān)督覆蓋率達(dá)到100%,，《施工許可證》辦理覆蓋率達(dá)到100%，工程監(jiān)理覆蓋面達(dá)到100%,，竣工工程驗(yàn)收備案率達(dá)到100%,。三是對(duì)稻源路、步行街等城市重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目專(zhuān)門(mén)成立質(zhì)量監(jiān)督組,，加強(qiáng)對(duì)工程質(zhì)量的監(jiān)督檢查,，保證了工程質(zhì)量。

四,、重視和加強(qiáng)了安全生產(chǎn)管理工作。一是成立了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為成員的建設(shè)系統(tǒng)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室,，年初與下屬單位和各建筑施工企業(yè)層層簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū),，把安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)與雙文明目標(biāo)責(zé)任書(shū)同安排、同檢查,、同考核,。二是深入貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)管理法規(guī)，努力提高建筑企業(yè)的安全法制意識(shí),，依法開(kāi)展安全監(jiān)督管理,。三是繼續(xù)推行施工安全評(píng)價(jià)制度和安全生產(chǎn)備案制度，抓好各項(xiàng)制度的落實(shí),。要求施工企業(yè)建立和健全施工現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)保證體系,，實(shí)行安全生產(chǎn)“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,，安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到人,，對(duì)存在的安全隱患，及時(shí)采取措施進(jìn)行整改,。四是針對(duì)重大安全事故多發(fā)的類(lèi)型和特點(diǎn),，實(shí)行專(zhuān)項(xiàng)整治。今年重點(diǎn)對(duì)塔吊,、物料提升機(jī),、臨時(shí)施工用電、外腳手架,、安全資料5個(gè)方面進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)整治,。全年共進(jìn)行安全專(zhuān)項(xiàng)檢查4次，共下發(fā)安全問(wèn)題整改通知書(shū)26份,。對(duì)存在安全隱患較多的工地下發(fā)停工整改通知書(shū)10份,，對(duì)安全問(wèn)題整改不及時(shí)、安全設(shè)施投入不到位的工地,，根據(jù)《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》有關(guān)規(guī)定,，采取了下達(dá)安全隱患限期整改通知單,，下發(fā)停工整改通知單，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)處罰等形式現(xiàn)場(chǎng)處罰,。繼續(xù)定期或不定期開(kāi)展安全檢查,。每季度組織安全生產(chǎn)大檢查和要求各施工企業(yè)每月組織自查自糾，同時(shí)在“五一”“十.一”等重要節(jié)日前組織對(duì)重點(diǎn)工程,、重點(diǎn)部位的檢查,，保證節(jié)日期間安全生產(chǎn)。六是加強(qiáng)安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)的,，提高全員素質(zhì),。今年我局組織各施工企業(yè)法人代表、項(xiàng)目經(jīng)理,、施工員,、安全員、特殊工種人員等進(jìn)行安全知識(shí)輪訓(xùn)和上崗培訓(xùn)共4批,。組織83人參加建筑行業(yè)安全培訓(xùn),，24人參加了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)，600人參加了“陽(yáng)光工程”培訓(xùn),。通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，提高人員素質(zhì)，減少違章指揮,，違章操作現(xiàn)象,，有效防止了安全事故的發(fā)生。今年順利通過(guò)了省市主管部門(mén)的建筑安全生產(chǎn)執(zhí)法大檢查,，一年來(lái)未發(fā)生重特大安全事故,。

五、加大清欠力度,，使拖欠工程款和農(nóng)民工工資問(wèn)題得到有效緩解,。按照國(guó)家院和省、市,、縣的統(tǒng)一安排的部署,，我局主動(dòng)開(kāi)展清理，按照邊清理,、邊督促簽訂還款協(xié)議的要求,，督促有關(guān)建設(shè)單位和施工企業(yè)，制定償還拖欠工程款和農(nóng)民工工資計(jì)劃,，并抓好檢查落實(shí)和情況反饋上報(bào)工作,。截止目前，各建筑施工企業(yè)已發(fā)清了__年以前的農(nóng)民工工資，__年的農(nóng)民工工資正在發(fā)放當(dāng)中,。最近,，按照上級(jí)的安排，進(jìn)一步加強(qiáng)了力量,，成立了專(zhuān)門(mén)工作組,，深入各企業(yè)、單位集中清理,、督促簽訂還款計(jì)劃,，這項(xiàng)工作仍在繼續(xù)進(jìn)行當(dāng)中。

六,、聯(lián)系實(shí)際,，加強(qiáng)引導(dǎo)，積極做好群眾來(lái)信,、來(lái)訪和人大,、政協(xié)議案、提案辦理工作,。一是認(rèn)真處理群眾來(lái)信、來(lái)訪工作,。進(jìn)一步建立健全信訪工作責(zé)任制,，完善了工作機(jī)構(gòu)，抓源頭,、常預(yù)防,，今年認(rèn)真辦理群眾來(lái)訪信件8起，按照反映事件,，不拖拉,、不推諉，落實(shí)責(zé)任單位,，全部給予了答復(fù)處理,，做到了分級(jí)負(fù)責(zé)，歸口管理,，事事有回音,，件件有結(jié)果，維護(hù)了穩(wěn)定,，消除了負(fù)面影響,。二是今年共辦理人大、政協(xié)的議案,、提案,、建議16件，全部按時(shí)按質(zhì)辦結(jié)，并對(duì)符合政策,、有條件辦理的建議給予了落實(shí),，有力地促進(jìn)了城市規(guī)劃建設(shè)管理水平的提升和服務(wù)社會(huì)水平的提高。

七,、加強(qiáng)教育,，兩手齊抓，促進(jìn)黨建和精神文明建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展

四,、五中全會(huì)精神以及兩個(gè)《條例》,。通過(guò)學(xué)習(xí)，黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用得以充分發(fā)揮,，廣大黨員干部的凝聚力,、戰(zhàn)斗員力進(jìn)一步提高。

(二)加強(qiáng)了黨風(fēng)廉政建設(shè),，認(rèn)真落實(shí)了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,。局領(lǐng)導(dǎo)班子始終把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作納入重要議事日程，一是年初局里與所屬下屬單位簽訂了年度廉政建設(shè)責(zé)任書(shū),，把廉政建設(shè)任務(wù)層層分解到各單位,，形成了一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作機(jī)制,。二是深入開(kāi)展黨風(fēng)廉政宣傳教育和完善反腐倡廉宣傳工作,，不斷提高廉潔自律意識(shí)，自覺(jué)做到權(quán)為民所用,，情為民所用,，情為民所系，利為民所謀,。三是繼續(xù)深化推行政務(wù)公開(kāi),，接受群眾監(jiān)督。四是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部自覺(jué)遵守建設(shè)系統(tǒng)干部職工廉政建設(shè)的各項(xiàng)制度,，全年沒(méi)有發(fā)生一起違法違紀(jì)事件,。五是認(rèn)真治理建設(shè)系統(tǒng)商業(yè)賄賂。全年局黨委成員拒收紅包禮金1.08萬(wàn)元,，有的實(shí)在無(wú)法推脫的,，就由單位開(kāi)具收據(jù)做為贊助款，共計(jì)人民幣7000元,。

(三)堅(jiān)持“兩手抓”,，整體推動(dòng)了系統(tǒng)內(nèi)三個(gè)文明建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。局領(lǐng)導(dǎo)班子把職工隊(duì)伍的精神文明建設(shè)同城鄉(xiāng)建設(shè)工作同布置,，同檢查,，同考核。在具體工作中，主要抓了四個(gè)方面的工作,。一是狠抓了職工的“三德”教育,，系統(tǒng)各黨支部在堅(jiān)持抓好職工政治理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，認(rèn)真抓了公民道德實(shí)施綱要的學(xué)習(xí),，使干部職工的社會(huì)公德,、職業(yè)道德、家庭美德道德規(guī)范真正落實(shí)到每個(gè)黨員干部的學(xué)習(xí),、工作日常生活之中,。二是繼續(xù)深入開(kāi)展法制宣傳教育。堅(jiān)持“依法治建”宣傳,，加強(qiáng)了對(duì)全體建設(shè)行政執(zhí)法人員法律法規(guī)的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，提高了系統(tǒng)內(nèi)干部職工依法行政，依法治建水平,。三是努力實(shí)踐“三個(gè)代表”,，切實(shí)解決好群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題。建設(shè)把黔城株山村,、江市鎮(zhèn)岳溪村作為新農(nóng)村建設(shè)聯(lián)系點(diǎn),，從人力、財(cái)務(wù),、政策上給予資助,，在局經(jīng)費(fèi)相當(dāng)緊張情況下，仍擠出10000元資金作為扶助;為殘疾人和貧困學(xué)生捐資1500多元,。系統(tǒng)黨員干部先后走訪慰問(wèn)貧困家庭30多人次，送去幫扶款4000多元,，為城市弱勢(shì)群眾減免水費(fèi)1000多元,，解決了城鄉(xiāng)部分困難戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題。四是加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理工作,。認(rèn)真貫徹上級(jí)關(guān)于社會(huì)治安綜合治理精神,，把社會(huì)治安綜合治理納入年度目標(biāo)責(zé)任制，采取調(diào)查摸底,、宣傳教育,、層層落實(shí)責(zé)任制的辦法，注重并加強(qiáng)了禁毒工作和青少年管理教育工作及矛盾糾紛排查處理,，使系統(tǒng)全年達(dá)到了無(wú)吸毒販毒,、無(wú)刑事案件、無(wú)安全事故,、無(wú)違法亂紀(jì)的“四無(wú)”要求,，確保了一方平安。五是狠抓了計(jì)劃生育工作，主要抓了計(jì)劃生育常住人口和流動(dòng)人口計(jì)劃生育,，全年無(wú)計(jì)劃外生育,。與工地簽訂計(jì)劃生育合同25份，辦理流動(dòng)人口證38個(gè),，辦證率,、驗(yàn)證率達(dá)到了100%。

八,、加強(qiáng)管理,，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，進(jìn)一步提高系統(tǒng)自身建設(shè)水平

(一)抓內(nèi)部管理,，提高了運(yùn)行效率,。一年來(lái)，建設(shè)局通過(guò)與系統(tǒng)各單位簽定年度工作重點(diǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū),，層層進(jìn)行任務(wù)分解,，明確了分管領(lǐng)導(dǎo)，系統(tǒng)各單位,、局機(jī)關(guān)職能股室和具體工作人員的職責(zé)和任務(wù),，制定了相關(guān)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理,，規(guī)范工作程序,，完善服務(wù)措施，形成了人人肩上有責(zé)任,、千斤重?fù)?dān)人人挑的格局,。系統(tǒng)干部職工做到了分工負(fù)責(zé)，密切配合,，心往一處想,，勁往一處使，竭盡全力,，保證了局屬各單位重點(diǎn)工作任務(wù)的完成,，服務(wù)社會(huì)的職能得到進(jìn)一步加強(qiáng)。組織職工加班加點(diǎn),，針對(duì)給排水網(wǎng)點(diǎn)多,，管線(xiàn)老化、部分設(shè)施帶病運(yùn)行,、經(jīng)營(yíng)困難等實(shí)際問(wèn)題,，改造了從丁路到大安橋1000余米的供水主管。

(二)重視和加強(qiáng)了機(jī)關(guān)自身建設(shè),。首先是加強(qiáng)了干部職工學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。鼓勵(lì)干部職工通過(guò)自學(xué),、單位集中學(xué)、外出考察,、繼續(xù)教育等多種方式,，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)、依法行政,、行業(yè)管理等方面的知識(shí),，提高了干部職工依法行政和履行崗位職責(zé)方面的技能;另外加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能、法律法規(guī)等方面培訓(xùn),，及時(shí)組織干部職工參加上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)及縣上組織的有關(guān)行業(yè)管理和依法行政等方面的培訓(xùn)和繼續(xù)教育,，滿(mǎn)足了新時(shí)期城市建設(shè)管理工作的新要求;二是完善制度，健全機(jī)構(gòu),。制定了建設(shè)項(xiàng)目規(guī)費(fèi)收繳管理規(guī)定及建設(shè)系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理制度,對(duì)建設(shè)行業(yè)法規(guī)和建設(shè)局內(nèi)部管理制度進(jìn)行了收集整理,，編制了制度匯編和法規(guī)匯編，做到人手一冊(cè);成立了建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)審查小組和建設(shè)工程竣工綜合驗(yàn)收小組,，形成了一套系統(tǒng)的約束機(jī)制,。三是不斷加強(qiáng)辦公現(xiàn)代化建設(shè)。為適應(yīng)當(dāng)前建設(shè)工作信息化發(fā)展的需要,，為機(jī)關(guān)大部分股室配齊了電腦,，開(kāi)通了寬帶網(wǎng)絡(luò)，建立了局機(jī)關(guān)局域網(wǎng),，初步嘗試了電子政務(wù)辦公理念,。申請(qǐng)了互聯(lián)網(wǎng)址，有效地加強(qiáng)了與外界的溝通和聯(lián)系,，通過(guò)網(wǎng)上的信息公示,、政務(wù)公開(kāi)，使各項(xiàng)工作直接接受社會(huì)監(jiān)督,，有力地促進(jìn)了我市建設(shè)工作的健康發(fā)展,。

一、步調(diào)一致,、齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn),，對(duì)外樹(shù)立了良好的整體形象,。三是推行政務(wù)公開(kāi)，簡(jiǎn)化辦事程序,。為了縮短辦事時(shí)間,，進(jìn)一步簡(jiǎn)化了審批程序，建立健全了系統(tǒng)內(nèi)政務(wù)公開(kāi),、服務(wù)承諾,、違諾追究等多項(xiàng)制度,，要求系統(tǒng)內(nèi)各單位都要切實(shí)公開(kāi)工作職能、職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn),，公布辦事程序,，包括申辦程序、工作流程,、所需材料,、辦事時(shí)限等，公開(kāi)收費(fèi)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，同時(shí)積極健全完善行政效能投訴制度,。通過(guò)積極努力，據(jù)調(diào)查和測(cè)評(píng),，我局下屬各單位的對(duì)外服務(wù)普遍受到相關(guān)單位的好評(píng),。回顧一年來(lái)城鄉(xiāng)建設(shè)管理工作,，整體上進(jìn)展順利,，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐年加快，特別是部分城市重點(diǎn)工程的建設(shè)和實(shí)施受到市委,、政府以及社會(huì)的一致好評(píng),。但全面客觀的分析，工作中也還存在一些不容忽視的困難和問(wèn)題,。一是爭(zhēng)取項(xiàng)目和資金的力度還不夠,，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金缺口還比較大。二是城市規(guī)劃的龍頭作用發(fā)揮不足,。我市新的城市總體規(guī)劃雖已實(shí)施,，但由于配套的控制性規(guī)劃和詳細(xì)規(guī)劃無(wú)財(cái)力編制，加之規(guī)劃宣傳力度不夠,，市民規(guī)劃意識(shí)不強(qiáng),，在一定程度上影響了我市城市建設(shè)。三是部分重點(diǎn)工作任務(wù)落實(shí)上還不夠,，建設(shè)體制整合,、給排水經(jīng)營(yíng)體制改革由于多方面的原因，與上級(jí)的要求還有差距;四是拖欠工程款的問(wèn)題比較突出,，特別是政府投資項(xiàng)目工程款拖欠比較嚴(yán)重;五是集鎮(zhèn)建設(shè)方面還存在規(guī)劃滯后,、執(zhí)行力度不夠、集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施配套服務(wù)功能差,、集鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)管理機(jī)構(gòu)不健全住宅建設(shè)質(zhì)量監(jiān)督力度不夠等問(wèn)題,，都有待于在今后工作中加以克服和解決。x__工作計(jì)劃x___全面貫徹落實(shí)黨的x___中,、五中全會(huì),，加快推動(dòng)我市城鎮(zhèn)化發(fā)展和穩(wěn)步推進(jìn)小康社會(huì)建設(shè)的關(guān)鍵年,，抓住國(guó)家實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略有利時(shí)機(jī)，按照新一輪城市總體規(guī)劃的布局,，全方位,，大跨度，高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃建設(shè)城市,。

(一)總體思路是：以“三個(gè)代表”重要思想為指針,，以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn)，以工業(yè)園區(qū)建設(shè)為依托,，以住宅建設(shè)和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)為支撐,，不斷創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)機(jī)制，加大投資力度,，加強(qiáng)規(guī)劃建設(shè)管理,，提升城市綜合功能、努力實(shí)現(xiàn)城市園林化,、集鎮(zhèn)城市化,、城鄉(xiāng)一體化、管理規(guī)范化,，促進(jìn)城鎮(zhèn)化與工業(yè)化,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)發(fā)展，為全市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)快速發(fā)展提供良好環(huán)境,。城鎮(zhèn)道路,、交通、通訊,、給排水,、供電等城鎮(zhèn)設(shè)施達(dá)到靈敏、便捷,、通暢,、達(dá)標(biāo)、充足,、優(yōu)良的要求,，形成較為先進(jìn)的文化、教育,、廣電,、衛(wèi)生等城市基礎(chǔ)設(shè)施，人居環(huán)境和綠化達(dá)到清潔,、優(yōu)美、舒適的標(biāo)準(zhǔn),。

(二)工作重點(diǎn)及主要任務(wù)圍繞上述目標(biāo),，__年在城市建設(shè)與管理上,，主要抓好以下工作：

1、集中力量,，確保重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目按期完成,。主要抓好六項(xiàng)工程：一是繼續(xù)完善城市多項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施配套項(xiàng)目，加快城市綠化,、亮化,、美化進(jìn)程，突出抓好以進(jìn)場(chǎng)道路為重點(diǎn)的工業(yè)園區(qū)建設(shè),，在抓好工程建設(shè)的同時(shí),，爭(zhēng)取編制好舞水風(fēng)光帶、人工湖等項(xiàng)的修建性詳細(xì);二是完成開(kāi)元大道,、冰心路,、荷塘路、黔陽(yáng)路,、玉皇閣工業(yè)園進(jìn)場(chǎng)道路配套設(shè)施建設(shè);三是抓好西南大市場(chǎng)掃尾工程,，力爭(zhēng)上半年全面竣工交付使用，加快電力調(diào)度大樓建設(shè)步伐;四是以桔園,、梅園為重點(diǎn),，規(guī)劃建設(shè)好小區(qū)道路、下水道綠化,、亮化工程等各項(xiàng)配套設(shè)施的建設(shè),，并逐步實(shí)現(xiàn)物業(yè)管理，創(chuàng)精品小區(qū);五是加大城市綠化建設(shè)力度,，重點(diǎn)抓好開(kāi)元大道第四部分,、龍標(biāo)大道綠化軸、人工湖牛頭嘴段綠化建設(shè);六是完成古城改造“三線(xiàn)下地”的第二期工程,，爭(zhēng)取申報(bào)國(guó)家級(jí)歷史文化名城,，為古城旅游打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2,、嚴(yán)格執(zhí)法,，全面加強(qiáng)規(guī)劃建設(shè)管理。

(1)規(guī)劃管理方面,。一是完成城市總體規(guī)劃布局的調(diào)整和主要區(qū)域近期建設(shè)詳規(guī)的編制修訂,，搞好城市公園規(guī)劃，為城市建設(shè)打好基礎(chǔ),，確保城市建設(shè)在規(guī)劃指導(dǎo)下健康發(fā)展,。二是圍繞新一輪城市總體規(guī)劃的實(shí)施，堅(jiān)持嚴(yán)把選址定點(diǎn),、方案審批,、開(kāi)工驗(yàn)線(xiàn)、竣工驗(yàn)收四關(guān),依法加強(qiáng)規(guī)劃管理,，確保城市規(guī)劃的順利實(shí)施，使“一書(shū)兩證”發(fā)證率達(dá)到100%,。三是多方協(xié)調(diào)完成安江、黔城等幾個(gè)建制鎮(zhèn)總體規(guī)劃和部分中心村規(guī)劃編制;四是推行陽(yáng)光規(guī)劃,增強(qiáng)規(guī)劃的透明度,繼續(xù)實(shí)行專(zhuān)家評(píng)審,、部門(mén)聯(lián)審制度,，逐步開(kāi)展規(guī)劃公示制,，加大公眾參與度,。

(2)建筑業(yè)管理方面,。一是加強(qiáng)對(duì)建筑施工企業(yè)的資質(zhì)管理，嚴(yán)格執(zhí)行建筑市場(chǎng)準(zhǔn)入和清出制度,，依法嚴(yán)厲打擊無(wú)證,、越級(jí)掛靠和轉(zhuǎn)包承接工程業(yè)務(wù)的行為。二是狠抓建設(shè)工程招投標(biāo)工作的管理,，建立健全公開(kāi),、公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)包機(jī)制,。進(jìn)一步健全我市招投標(biāo)管理機(jī)構(gòu),，組建招投標(biāo)專(zhuān)家?guī)?。三是加?qiáng)對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目的管理，嚴(yán)把工程項(xiàng)目審批,、施工許可,、開(kāi)復(fù)工建設(shè)關(guān)口。四是強(qiáng)化建設(shè)工程質(zhì)量,、安全監(jiān)督管理,。切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)肅查處不按圖紙施工、偷工減料,，使用不合格建筑材料、違章指揮,、野蠻施工等違法行為,。五是嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)工程竣工驗(yàn)收制度,，保證建設(shè)工程的使用安全。六是加大對(duì)建設(shè)領(lǐng)域違法違規(guī)行為的查處力度,，規(guī)范建設(shè)主體各方的建設(shè)行為,。

3,、多元化籌資，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)城市新理念,。一是通過(guò)國(guó)家扶持,、貸款、自籌等多種方式籌集建設(shè)資金,，加快城市建設(shè)步伐,。主要圍繞城市供水管網(wǎng)改造、道路排水項(xiàng)目積極開(kāi)展前期工作,，千方百計(jì)爭(zhēng)取立項(xiàng),，為我市城市建設(shè)爭(zhēng)取國(guó)家補(bǔ)助資金。在符合城市總體規(guī)劃的前提下,，積極為投資者讓利和提供方便,。同時(shí)堅(jiān)持人民城市人民建的方針，全民動(dòng)員,，積極參與,，發(fā)動(dòng)群眾通過(guò)集資，捐款方式建設(shè)城市,。二是要做好經(jīng)營(yíng)城市的文章,。通過(guò)招商引資，搭建城市建設(shè)資金籌措,、項(xiàng)目包裝的平臺(tái),，運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)手段，優(yōu)化城市資源配置,，搞好城市資產(chǎn)的集聚,、重組和運(yùn)營(yíng)，把城市經(jīng)營(yíng)中可以經(jīng)營(yíng)的部分和生產(chǎn)要素推向市場(chǎng),，通過(guò)推行競(jìng)價(jià)拍賣(mài),、有償使用、股權(quán)轉(zhuǎn)讓租賃,、抵押經(jīng)營(yíng)等方式盤(pán)活城市存量資產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)城市建設(shè)滾動(dòng)發(fā)展和良性循環(huán)。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

一,、為了更好的服務(wù)門(mén)店,，提高到點(diǎn)商品的品質(zhì)合格率，減少門(mén)店對(duì)商品品質(zhì)的投訴,，我部門(mén)要每天檢查庫(kù)存商品的品質(zhì),，對(duì)于品質(zhì)有問(wèn)題的商品在配送門(mén)店之前處理好,。

二、在檢查商品品質(zhì)的同時(shí),，把庫(kù)存商品的日期記錄清楚,，以便把動(dòng)銷(xiāo)、滯銷(xiāo),、庫(kù)存量大的商品及時(shí)與規(guī)采溝通解決,。

三、規(guī)范搬運(yùn)組員工的工作流程,，不可以再出現(xiàn)亂放商品的現(xiàn)象,，按照不同商品適合的環(huán)境放置在指定的庫(kù)位上。對(duì)于不同日期的.同一種商品,，要把舊日期放前新日期放后面,，方便揀貨員工做好商品的先進(jìn)先出。

四,、關(guān)注各個(gè)庫(kù)區(qū)的溫度,、濕度，有異常情況及時(shí)調(diào)整,。

五,、針對(duì)葉菜商品不好存放的問(wèn)題，我們要采取以下措施,。先在棧板上釘上濕絨布,，再把韭菜、菠菜等豎起來(lái)放到濕絨布上,，然后蓋上濕絨布,，再蓋上塑料布,。以保證葉子不會(huì)被風(fēng)機(jī)吹干,，水分不會(huì)流失。

六,、“十.一”黃金周即將來(lái)臨,，保證國(guó)慶、中秋期間配送給門(mén)店合格的商品,。

七,、提前安排好庫(kù)位，認(rèn)真做好冬儲(chǔ)菜的存放,。

八,、圣誕節(jié)、平安夜期間,，要提前和規(guī)采溝通,，做好各種蘋(píng)果的存儲(chǔ),。

以上就是我對(duì)20__年第四季度的工作計(jì)劃，不夠全面之處,，請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正,。我一定聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真的工作,。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019年下季度老師工作計(jì)劃范文,，更多2019年下季度老師工作計(jì)劃范文相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

以下是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于《2019年下季度老師工作計(jì)劃范文》的文章,，供大家學(xué)習(xí)參考,！

2019年下季度老師工作計(jì)劃,教師工作計(jì)劃

時(shí)間真的是飛快，轉(zhuǎn)眼間,，和這些“小屁孩”們生活已經(jīng)一個(gè)學(xué)期了,。經(jīng)歷了這一個(gè)學(xué)期的“摸爬滾打”，我們之間的默契已經(jīng)漸漸形成,，學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣也已經(jīng)慢慢養(yǎng)成,。針對(duì)上學(xué)期的具體情況和本學(xué)期的特點(diǎn)，我就如下幾個(gè)方面做以計(jì)劃：

一,、紀(jì)律方面：

1,、狠抓課堂紀(jì)律.

課堂紀(jì)律不好會(huì)直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績(jī)的下降,所以我一直以來(lái)都非常強(qiáng)調(diào)要保持好課堂紀(jì)律.這個(gè)學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度,不但要班干部認(rèn)真做好記錄,還要求各科任老師配合,我平時(shí)也多到班上看一看,了解好班里的紀(jì)律情況.

2、加大課間紀(jì)律的監(jiān)管

七年級(jí)德育辦對(duì)于每個(gè)班級(jí)的要求是“課間無(wú)噪音”,，針對(duì)這一要求,，我和班委會(huì)成員決定實(shí)行班干部輪流管理課間制度，做到每一節(jié)課下課都有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，責(zé)任分工明確,。

3、穩(wěn)定自習(xí)課紀(jì)律

學(xué)校這學(xué)期安裝了監(jiān)控設(shè)備,。這樣方便了班主任對(duì)于自習(xí)課的監(jiān)管,。讓學(xué)生在自習(xí)課有事情做是保證自習(xí)課紀(jì)律的前提，同時(shí),，班干部的負(fù)責(zé)程度也決定了自習(xí)課的紀(jì)律,。

二、學(xué)習(xí)方面：

加強(qiáng)中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作.注重對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo).這是提高全班成績(jī)的關(guān)鍵所在,所以這個(gè)學(xué)期一定要抓好對(duì)中下生的.輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作,制定好計(jì)劃,在班中全面鋪開(kāi),平時(shí)盡量多下班,了解中下生的學(xué)習(xí)困難,盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績(jī),從而進(jìn)一步提高全班總體成績(jī).我還計(jì)劃加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系,，以對(duì)學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助,。針對(duì)各科的特點(diǎn)，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法,，并及時(shí)地向?qū)W生介紹,，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”,，教給其點(diǎn)石成金之術(shù),。另外,繼續(xù)開(kāi)展“一幫一”活動(dòng),盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績(jī).

三,、衛(wèi)生方面：

1、進(jìn)一步提高衛(wèi)生,、兩操水平,。

衛(wèi)生、兩操是良好班風(fēng)的體現(xiàn),。因此,，每一個(gè)班都必須提高對(duì)這兩項(xiàng)工作的重視程度。我打算在這個(gè)學(xué)期一開(kāi)始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細(xì)的獎(jiǎng)罰措施,，以便在以后對(duì)學(xué)生的管理中做到有章可循,、有案可依，使這兩項(xiàng)工作在新的學(xué)期里再上一個(gè)臺(tái)階,。

2.繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表.

學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的一種體現(xiàn).,，在規(guī)范校服穿著的同時(shí)，嚴(yán)抓學(xué)生的發(fā)型和指甲,。生活委員實(shí)行每天一小檢,、一周一大檢的制度，及時(shí)掌握同學(xué)的儀表著裝,。

3,、繼續(xù)開(kāi)展好值日工作。

本學(xué)期值日工作的重點(diǎn)是注重細(xì)節(jié),。無(wú)論是室內(nèi)衛(wèi)生還是室外衛(wèi)生,，都要注意對(duì)“死角”的清掃。

四,、心理及其他

七年級(jí)下學(xué)期的學(xué)生,，正處在生理快速發(fā)育而心理極不穩(wěn)定期。這學(xué)期隨著學(xué)生年齡的增長(zhǎng),，可能有的學(xué)生會(huì)出現(xiàn)浮躁,、叛逆等情緒，也不排除個(gè)別學(xué)生早戀的可能,。所以,，一定要監(jiān)控好學(xué)生的心理及情緒變化,，使孩子們能夠健康快樂(lè)的成長(zhǎng),。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十五

季度品質(zhì)部人員狀況是:現(xiàn)有2人，控制范圍廣：包括了進(jìn)料,、入庫(kù),、出貨、生產(chǎn)各制程,、可靠性試驗(yàn)以及協(xié)助生產(chǎn)等工作,。加之品質(zhì)部同時(shí)加強(qiáng)了原材料和入庫(kù)產(chǎn)品控制的力度,，工作量也隨之增大。在此種情況下必須加強(qiáng)部門(mén)管理,，必須使品質(zhì)管理系統(tǒng)化,、標(biāo)準(zhǔn)化。對(duì)此采取了以下措施：1.采用日?qǐng)?bào)表對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行記錄,，采用周報(bào)和月報(bào)對(duì)當(dāng)周或當(dāng)月工作進(jìn)行總結(jié)并制定下周的工作計(jì)劃,。各責(zé)任人按計(jì)劃行事，并做到跟蹤,，驗(yàn)證并保證總體任務(wù)的完成,。2.建全了品質(zhì)部部門(mén)質(zhì)量目標(biāo)，包括進(jìn)料和成品漏檢率,、品質(zhì)異常跟蹤處理率,、出貨批次合格率等，以確保品質(zhì)監(jiān)控的質(zhì)量,。3.加強(qiáng)技能知識(shí)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)測(cè)試和質(zhì)量檢查方面的知識(shí)。以便生產(chǎn)能力擴(kuò)大在部門(mén)人力緊張時(shí),，檢驗(yàn)人員綜合質(zhì)量監(jiān)控能力,，確保部門(mén)目標(biāo)任務(wù)的完成。4．嚴(yán)格質(zhì)量控制,，完善控制流程和檢測(cè)手段：制訂及規(guī)范了進(jìn)料/制程以及成品出貨檢驗(yàn)之作業(yè)流程和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)5．加強(qiáng)了制程質(zhì)量控制,，設(shè)計(jì)了維修日?qǐng)?bào)表提供給生產(chǎn)部加強(qiáng)制程質(zhì)量的統(tǒng)計(jì)分析。6．客戶(hù)因質(zhì)量反饋的問(wèn)題,，正向正規(guī)處理流程邁進(jìn),，以滿(mǎn)足客戶(hù)要求。7．從第一季度所出的.質(zhì)量問(wèn)題來(lái)分析,，也體現(xiàn)了現(xiàn)有品質(zhì)控制手段還存在不夠完善,，有漏洞的問(wèn)題。主要是對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)手段和檢驗(yàn)技術(shù)的缺乏,，導(dǎo)致很多問(wèn)題分析得不夠全面徹底,。這也是今年第一季度品質(zhì)部檢驗(yàn)工作做得不足和遇到最大的困難的地方。必須要重點(diǎn)解決檢驗(yàn)手段和檢驗(yàn)方法的研究和策劃問(wèn)題,，能真正杜絕問(wèn)重復(fù)產(chǎn)生及習(xí)慣性不良的認(rèn)可,。

品質(zhì)部第二季度工作計(jì)劃2011年品質(zhì)部第二季度工作計(jì)劃時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼己進(jìn)入2011年第二季度,，時(shí)值公司蘊(yùn)釀突破發(fā)展和走向規(guī)范化,、制度化管理發(fā)展之際，面對(duì)新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)、市場(chǎng)的變化,，品質(zhì)工作任重而道遠(yuǎn),。過(guò)去的一季度品質(zhì)部人員越來(lái)越感受到公司對(duì)質(zhì)量工作的重視度加強(qiáng)。品質(zhì)部將繼續(xù)按照公司制定的總目標(biāo),，將品質(zhì)工作向各部門(mén)深入的指示,。提升品質(zhì)人員素質(zhì)，即時(shí)跟進(jìn)新產(chǎn)品,、新標(biāo)準(zhǔn),。做好2011年的品質(zhì)管理策劃，嚴(yán)格質(zhì)量控制,，確保公司產(chǎn)品的質(zhì)量能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要,。在質(zhì)量控制上下大力氣加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)手段、項(xiàng)目和方法的分析研究和策劃,，將工程質(zhì)量機(jī)能展開(kāi)將引入質(zhì)量系統(tǒng)控制,，加強(qiáng)質(zhì)量目標(biāo)的統(tǒng)計(jì)和品質(zhì)異常的跟蹤。現(xiàn)對(duì)2011年第二季度工作計(jì)劃如下：一,、確保質(zhì)量體系有效的實(shí)施和運(yùn)行1.品質(zhì)控制機(jī)制雖然得以建立,，但仍有許多地方需進(jìn)一步完善，具體表現(xiàn)在以下幾方面：a．普遍人員對(duì)iso/ts16949的相關(guān)條款及標(biāo)準(zhǔn)不了解,，以致對(duì)體系的建立不能得到有效的運(yùn)行,。b．很多人員面對(duì)生產(chǎn)緊張會(huì)無(wú)視程序規(guī)定；c．接口程序責(zé)任不清,，部分人員“鉆空子”,，踢皮球；d．監(jiān)督機(jī)制不健全,，導(dǎo)致“違法”行為屢禁不止,；e.各崗位人員流失嚴(yán)重。對(duì)于以上幾點(diǎn),，今后我們將以顧問(wèn)公司培訓(xùn)為契機(jī),，重新組建“內(nèi)審員隊(duì)伍”，全面開(kāi)展質(zhì)量體系工作,。加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)質(zhì)量體系的監(jiān)督檢查,，保證質(zhì)量體系的有效性、適宜性和充分性,。a．總結(jié)2011年第一季度質(zhì)量目標(biāo)達(dá)成情況,制定公司2011年全年質(zhì)量目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃.b．進(jìn)一步完善公司組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的職責(zé)和權(quán)限,爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,確保體系順暢有效的運(yùn)行.c．對(duì)各部門(mén)的體系文件重新檢討,，真真正正做到說(shuō)，做,，寫(xiě)一致,，并分階層培訓(xùn)，普及iso/ts16949知識(shí),，對(duì)新員工進(jìn)行上崗培訓(xùn),，對(duì)在崗的員工每月進(jìn)行定期培訓(xùn)，對(duì)管理者進(jìn)行iso/ts16949強(qiáng)制培訓(xùn)及考核等,，并認(rèn)真學(xué)習(xí)及執(zhí)行各部門(mén)之相關(guān)文件,。d．組建內(nèi)審團(tuán)隊(duì)，提高內(nèi)審質(zhì)量,。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十六

圍繞年度工作目標(biāo)及階段工作特點(diǎn),，在第一季度工作中，全場(chǎng)人員在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)的關(guān)心支持下,，齊心協(xié)力,，順利完成以下幾個(gè)方面的工作：

一、生產(chǎn)管理方面

(一)抓好小麥田間管理,，根據(jù)承包戶(hù)田間生長(zhǎng)特點(diǎn)指導(dǎo)承包戶(hù)及時(shí)施肥和有效化除,，試驗(yàn)田按要求做好田間調(diào)查工作。

(二)做好進(jìn)庫(kù)水稻種子的銷(xiāo)售相關(guān)工作,。一是做好種子加工各個(gè)環(huán)節(jié)的管理工作,，確保加工質(zhì)量;二是分期分批持續(xù)作好芽率檢測(cè)，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān);三是及時(shí)調(diào)運(yùn)種子,，保證春節(jié)期間按客戶(hù)要求及時(shí)發(fā)貨,。

(三)根據(jù)工作部署完成倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)模式調(diào)整前的數(shù)據(jù)調(diào)查及民意調(diào)研工作。

(四)做好茬口布局,，路渠維修,、秧床培肥等夏播前準(zhǔn)備工作。

(五)做好企業(yè)安全生產(chǎn)及日常服務(wù)工作

(六)認(rèn)真做好各部門(mén)日常業(yè)務(wù)工作

二,、階段工作方面

1,、認(rèn)真組織實(shí)施好畜禽整治長(zhǎng)效治理工作。

2,、完成20__年工作總結(jié)及制定20__年工作規(guī)劃,。

3、完成長(zhǎng)江鎮(zhèn)政府布置的河道治理,、安全生產(chǎn)及安全大檢查等工作,。

4、進(jìn)一步與長(zhǎng)江鎮(zhèn)相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)爭(zhēng)取到18畝的土地復(fù)墾指標(biāo),。

5,、積極應(yīng)對(duì)審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。一是認(rèn)真修訂完善關(guān)于本場(chǎng)管理和發(fā)展的各項(xiàng)規(guī)章制度,，二是想方設(shè)法催收到期合同款及逾期借款,，因種種原因,，收款成績(jī)不太明顯，合計(jì)收回欠款近20萬(wàn)元,，三是征對(duì)本場(chǎng)部分信譽(yù)度和執(zhí)行率差的承包合同,，啟動(dòng)法律程序終止承包和追收欠交土地租金。

6,、及時(shí)處理和化解建房及鄰里糾紛等方面的矛盾,，保持農(nóng)場(chǎng)小社會(huì)的基本和諧。

三,、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作及黨建工作方面

一是高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,，加強(qiáng)以一把手為第一責(zé)任人的組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,，積極組織黨員管理人員學(xué)習(xí)上級(jí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的相關(guān)規(guī)定,，積參加警示教育會(huì)議，根據(jù)上級(jí)黨組織的要求做到四同步,，并按要求做好相關(guān)臺(tái)賬,。

二是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，對(duì)作風(fēng)建設(shè)逢會(huì)必講,，教育管理人員提高思想認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)執(zhí)行紀(jì)律的自覺(jué)性和主動(dòng)性，進(jìn)一步嚴(yán)肅工作紀(jì)律,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，提高工資效率。

下一階段工作計(jì)劃

一,、以催交催要合同款及到期逾期借款為本場(chǎng)二季度階段工作的核心任務(wù),，通過(guò)各種方式(包括通過(guò)法律訴訟途徑)，不遺余力地爭(zhēng)取欠款問(wèn)題得到突破性解決,。

二,、做好夏收夏播相關(guān)工作。

三,、組織實(shí)施好土地占補(bǔ)復(fù)墾工作,，完成20__年度復(fù)墾驗(yàn)收及補(bǔ)貼資金到位。

四,、進(jìn)一步與長(zhǎng)江鎮(zhèn)政府相關(guān)部門(mén)對(duì)接,，力爭(zhēng)盡早將以經(jīng)濟(jì)發(fā)展及居民安置為重點(diǎn)的本場(chǎng)土地規(guī)劃修編到位。

五,、爭(zhēng)取20__年農(nóng)發(fā)基金項(xiàng)目,，農(nóng)業(yè)技術(shù)項(xiàng)目資金的扶持到位。

六,、配合長(zhǎng)江政府中心工作,，進(jìn)一步加大對(duì)本場(chǎng)的環(huán)境治理,。