人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

美國(guó)人談判技巧 美國(guó)人的談判策略篇一

問(wèn)題：

1.如何看美方的論述?

2.如何看中方人私調(diào)設(shè)備的行為?

3.中方外貿(mào)代理面對(duì)美方論述會(huì)怎么回答?

4.最終結(jié)果應(yīng)如何?

分析：

1.美方論述屬詭辯范疇，主要運(yùn)用了：平行論證(中方行事理由與美方行事理由分別論證)和以現(xiàn)象代替本質(zhì)(中方表面行為代替其執(zhí)行合同的效果),。

2.中方自己調(diào)設(shè)備具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性,，按合同規(guī)定會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。沒(méi)把握，絕對(duì)不能輕率行事,。此時(shí).可行使向美方索賠的權(quán)利,，此處.重在判斷。當(dāng)有把握時(shí),，通過(guò)“等與行”的對(duì)比推演決定行動(dòng),，是一個(gè)推理的正常結(jié)果，從本質(zhì)意義對(duì)中美雙方均有積極效果,。

3.中方代理,，先從概念人手——依據(jù)合同誰(shuí)有過(guò)?再依過(guò)推算誰(shuí)損失最大(應(yīng)負(fù)過(guò)之責(zé))，再推導(dǎo)出美方應(yīng)取何種態(tài)度,。

4.最終結(jié)果：美方應(yīng)感謝中方為其減少負(fù)擔(dān).并應(yīng)繼續(xù)履行未完的合同義務(wù),。

美國(guó)人談判技巧 美國(guó)人的談判策略篇二

聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)ibm公司pc部門。但是其中詳細(xì)信息很難獲取,，只能通過(guò)ibm,、聯(lián)想企業(yè)網(wǎng)站以及其它媒體報(bào)道的碎片來(lái)拼湊一副整體畫面。

現(xiàn)在隨著中美兩國(guó)商務(wù)往來(lái)非常密切,，商務(wù)談判中的東西方文化,、思維方式、風(fēng)俗習(xí)慣等界限已經(jīng)變得非常模糊,。隨著全球化的加強(qiáng)以及地球村的概念,，現(xiàn)在，中美兩國(guó)商務(wù)談判就好比河北人跟浙江人做生意一樣平常,，大家已經(jīng)相互熟悉,，談判也更容易直接性切入主題，這也是全球化背景以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下,，國(guó)際商務(wù)談判的發(fā)展趨勢(shì),。

這里只找到一個(gè)較老的案例，但是較為經(jīng)典,，分析三十多年前的國(guó)際商務(wù)交往,，對(duì)比現(xiàn)今的情況，能夠更加清晰地認(rèn)識(shí)到發(fā)展趨勢(shì)的特點(diǎn),，僅供參考,。

上世紀(jì)80 年代末，有家中國(guó)企業(yè)想與美國(guó)一家企業(yè)合作,，但是因?yàn)殚L(zhǎng)期的觀念問(wèn)題,，

中國(guó)企業(yè)代表在談判中一直保持嚴(yán)肅態(tài)度。談判中,，美方談判代表態(tài)度非常熱情,，但中方代

表始終板著臉,，面無(wú)表情，這種不冷不熱的嚴(yán)肅態(tài)度讓美方企業(yè)有了誤解,，認(rèn)為中國(guó)企業(yè)來(lái)

美國(guó)考察是真,，合作是假。隨即計(jì)劃終止談判,，但美方老板仍然不想放棄,，咨詢了幾位華裔

朋友后，他得到了一個(gè)好辦法,，美方老板舉行了一個(gè)小型聚會(huì),，參加人員都是中美雙方談判

代表，而聚會(huì)上以中國(guó)菜為主,，背景音樂(lè)也是中國(guó)的音樂(lè),，甚至連餐具也使用了中國(guó)的筷子。

這一舉動(dòng)讓中國(guó)代表一下子有了賓至如歸的感覺(jué),，心理防線也沒(méi)有了,，大家愉快地度過(guò)了一

個(gè)晚宴，大家的關(guān)系也親近了很多,。通過(guò)交流，美方代表也感覺(jué)出中方代表內(nèi)心有強(qiáng)烈的合

作意愿,，此后,，談判進(jìn)程加快了很多，雙方也順利合作,。

美國(guó)人談判技巧 美國(guó)人的談判策略篇三

聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)ibm公司pc部門,。但是其中詳細(xì)信息很難獲取，只能通過(guò)ibm,、聯(lián)想企業(yè)網(wǎng)站以及其它媒體報(bào)道的碎片來(lái)拼湊一副整體畫面,。

現(xiàn)在隨著中美兩國(guó)商務(wù)往來(lái)非常密切，商務(wù)談判中的東西方文化,、思維方式,、風(fēng)俗習(xí)慣等界限已經(jīng)變得非常模糊。隨著全球化的加強(qiáng)以及地球村的概念,，現(xiàn)在,，中美兩國(guó)商務(wù)談判就好比河北人跟浙江人做生意一樣平常，大家已經(jīng)相互熟悉,，談判也更容易直接性切入主題,，這也是全球化背景以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下，國(guó)際商務(wù)談判的發(fā)展趨勢(shì),。

這里只找到一個(gè)較老的案例,，但是較為經(jīng)典，分析三十多年前的國(guó)際商務(wù)交往，對(duì)比現(xiàn)今的情況,，能夠更加清晰地認(rèn)識(shí)到發(fā)展趨勢(shì)的特點(diǎn),，僅供參考。

上世紀(jì)80 年代末,，有家中國(guó)企業(yè)想與美國(guó)一家企業(yè)合作,，但是因?yàn)殚L(zhǎng)期的觀念問(wèn)題，

中國(guó)企業(yè)代表在談判中一直保持嚴(yán)肅態(tài)度,。談判中,，美方談判代表態(tài)度非常熱情，但中方代

表始終板著臉,，面無(wú)表情,，這種不冷不熱的嚴(yán)肅態(tài)度讓美方企業(yè)有了誤解，認(rèn)為中國(guó)企業(yè)來(lái)

美國(guó)考察是真,，合作是假,。隨即計(jì)劃終止談判，但美方老板仍然不想放棄,，咨詢了幾位華裔

朋友后,，他得到了一個(gè)好辦法，美方老板舉行了一個(gè)小型聚會(huì),，參加人員都是中美雙方談判

代表,，而聚會(huì)上以中國(guó)菜為主，背景音樂(lè)也是中國(guó)的音樂(lè),，甚至連餐具也使用了中國(guó)的筷子,。

這一舉動(dòng)讓中國(guó)代表一下子有了賓至如歸的感覺(jué)，心理防線也沒(méi)有了,，大家愉快地度過(guò)了一

個(gè)晚宴,，大家的關(guān)系也親近了很多。通過(guò)交流,，美方代表也感覺(jué)出中方代表內(nèi)心有強(qiáng)烈的合

作意愿,，此后，談判進(jìn)程加快了很多,，雙方也順利合作,。