無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。
美國人談判案例篇一
美方走后,，中方專家自己研究技術(shù)，著手解決問題,，經(jīng)過一周的日夜奮戰(zhàn)將問題最大的成型機調(diào)試好了,，這也是全線配合的關(guān)鍵。該機可以生產(chǎn)合格的玻殼后,，其它設(shè)備即可按其節(jié)奏運轉(zhuǎn),。等美方人員過完節(jié)，回到中方工廠已是三周后的事,，一見工廠倉庫的玻殼,，十分驚訝，問“怎么回事?”當中方工廠告訴美方,，自己調(diào)通生產(chǎn)線后,，美方人員轉(zhuǎn)而大怒，認為：“中方人員不應(yīng)動設(shè)備,，應(yīng)該對此負責任,。”并對中方工廠的外貿(mào)代理公司作出嚴正交涉：“以后對工廠的生產(chǎn)設(shè)備將不承擔責任,，若影響其回收貸款還要索賠,。”
問題：
1.如何看美方的論述?
2.如何看中方人私調(diào)設(shè)備的行為?
3.中方外貿(mào)代理面對美方論述會怎么回答?
4.最終結(jié)果應(yīng)如何?
分析：
1.美方論述屬詭辯范疇,，主要運用了：平行論證(中方行事理由與美方行事理由分別論證)和以現(xiàn)象代替本質(zhì)(中方表面行為代替其執(zhí)行合同的效果),。
2.中方自己調(diào)設(shè)備具有一定的風險性，按合同規(guī)定會產(chǎn)生問題,。沒把握,，絕對不能輕率行事。此時.可行使向美方索賠的權(quán)利,，此處.重在判斷,。當有把握時，通過“等與行”的對比推演決定行動,，是一個推理的正常結(jié)果,，從本質(zhì)意義對中美雙方均有積極效果,。
3.中方代理，先從概念人手——依據(jù)合同誰有過?再依過推算誰損失最大(應(yīng)負過之責),，再推導出美方應(yīng)取何種態(tài)度,。
4.最終結(jié)果：美方應(yīng)感謝中方為其減少負擔.并應(yīng)繼續(xù)履行未完的合同義務(wù)。
美國人談判案例篇二
中國某公司與美國公司談判投資項目,。其間雙方對原工廠的財務(wù)帳目反映的原資產(chǎn)總值有分歧,。
美方：中方財務(wù)報表上有模糊之處。
中方：美方可以核查,。
美方：核查也難,，因為被查的依據(jù)就比可靠。
中方：美方不應(yīng)該空口講話,，應(yīng)有憑據(jù)證明查帳依據(jù)不可靠,。
美方：所有財務(wù)證均系中方工廠所造，我作為我國人無法一一核查,。
中方：那貴方可以請信得過的中國機構(gòu)協(xié)助核查,。
美方：目前尚未找到可以信任的中國機構(gòu)幫助核查。
中方：那貴方的斷言只能是主觀的不令人信服的,。
美方：雖然我方?jīng)]有法律上的證據(jù)證明貴力帳面數(shù)字不合理,，但我們有經(jīng)驗，貴方的現(xiàn)有資產(chǎn)不值帳面價值,。
中方：尊敬的先生,，我承認經(jīng)驗的寶貴，但財務(wù)數(shù)據(jù)不是經(jīng)驗,，而是事實如果貴方誠意合作,，我愿意配合貴方查帳，到現(xiàn)場一一核對物與帳,。
美方：不必貴方做這么多工作，請貴方自己糾正后再談,。
中方：貴方不想講理?我奉陪!
美方：不是我方不想講理,，而是與貴方的帳沒法說理。
中方：貴方是什么意思,，我沒聽明白,，什么“不是、不想;而是,、沒法”?
美方：請原涼我方的直率,，我方感到貴方欲利用帳面值來擴大貴方所占股份。
中方：感謝貴方終于說出了真心話,，給我指明了思考方向,。
美方：貴方應(yīng)理解—個投資者的顧慮,，尤其像我公司與貴方誠心合作的情況下，若讓我們感到貴方帳目有虛占股份之嫌,，實在會使我方卻步不前,，還會產(chǎn)生下愉快的感覺。
中方：我理解貴方的顧慮,。但在貴方心里恐懼面前,，我方不能只申辯這不是“老虎帳”，來說它“不吃肉”,。但愿聽貴方有何“安神”的要求,。
美方：我通過與貴方的談判，深感貴方代表的人品,，由于帳面值讓人生畏,，不能不請貴方考慮修改問題，或許會給貴方帶來麻煩,。
中方;為了合作,，為了讓貴方安心，我方可以考慮帳面總值的問題.至于怎么做帳是我方的事,。如果找出沒有錯的話,，我們雙方將就中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價進行談判。
美方：是的,。
(以上是中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價談判)
問題：
1.上述談判中,，雙方均運用了哪些語言?
2.雙方的語言運用有何不妥之處?
3.如果你作為美方或中方代表會怎么談?
分析：
1.商業(yè)法律語言，外交語言,，軍事用語和文學用語,。
2.美方說的：“外國人無法一一檢查”?！澳壳吧形凑业娇梢孕湃蔚闹袊鴻C構(gòu)幫助核查”以及“請貴方自己糾正,、再談”。均很不妥,。中方：“貴方不想講理?我奉陪!”不太妥,。若自己帳目做的本已存在問題，再這么講就太禮了,。
3.因為是合作性的談判,，雙方均可以文學用語開始調(diào)好氣氛，減少對抗,。再以商業(yè)法律語言講實事,，有問題講問題。美方可以指出不妥或提出相應(yīng)要求,。中方也可以再做一次調(diào)帳,，然后再談.運用一點外交用語,，效果會更好。
