無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

美國(guó)人談判案例篇一

美方走后,，中方專家自己研究技術(shù),，著手解決問題,，經(jīng)過一周的日夜奮戰(zhàn)將問題最大的成型機(jī)調(diào)試好了，這也是全線配合的關(guān)鍵,。該機(jī)可以生產(chǎn)合格的玻殼后,，其它設(shè)備即可按其節(jié)奏運(yùn)轉(zhuǎn)。等美方人員過完節(jié),，回到中方工廠已是三周后的事,，一見工廠倉(cāng)庫(kù)的玻殼，十分驚訝,，問“怎么回事?”當(dāng)中方工廠告訴美方,，自己調(diào)通生產(chǎn)線后，美方人員轉(zhuǎn)而大怒,，認(rèn)為：“中方人員不應(yīng)動(dòng)設(shè)備,，應(yīng)該對(duì)此負(fù)責(zé)任?！辈?duì)中方工廠的外貿(mào)代理公司作出嚴(yán)正交涉：“以后對(duì)工廠的生產(chǎn)設(shè)備將不承擔(dān)責(zé)任,，若影響其回收貸款還要索賠。”

問題：

1.如何看美方的論述?

2.如何看中方人私調(diào)設(shè)備的行為?

3.中方外貿(mào)代理面對(duì)美方論述會(huì)怎么回答?

4.最終結(jié)果應(yīng)如何?

分析：

1.美方論述屬詭辯范疇,，主要運(yùn)用了：平行論證(中方行事理由與美方行事理由分別論證)和以現(xiàn)象代替本質(zhì)(中方表面行為代替其執(zhí)行合同的效果),。

2.中方自己調(diào)設(shè)備具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，按合同規(guī)定會(huì)產(chǎn)生問題,。沒把握,，絕對(duì)不能輕率行事。此時(shí).可行使向美方索賠的權(quán)利,，此處.重在判斷,。當(dāng)有把握時(shí)，通過“等與行”的對(duì)比推演決定行動(dòng),，是一個(gè)推理的正常結(jié)果,，從本質(zhì)意義對(duì)中美雙方均有積極效果。

3.中方代理,，先從概念人手——依據(jù)合同誰(shuí)有過?再依過推算誰(shuí)損失最大(應(yīng)負(fù)過之責(zé)),，再推導(dǎo)出美方應(yīng)取何種態(tài)度。

4.最終結(jié)果：美方應(yīng)感謝中方為其減少負(fù)擔(dān).并應(yīng)繼續(xù)履行未完的合同義務(wù),。

美國(guó)人談判案例篇二

中國(guó)某公司與美國(guó)公司談判投資項(xiàng)目,。其間雙方對(duì)原工廠的財(cái)務(wù)帳目反映的原資產(chǎn)總值有分歧。

美方：中方財(cái)務(wù)報(bào)表上有模糊之處,。

中方：美方可以核查,。

美方：核查也難，因?yàn)楸徊榈囊罁?jù)就比可靠,。

中方：美方不應(yīng)該空口講話,，應(yīng)有憑據(jù)證明查帳依據(jù)不可靠。

美方：所有財(cái)務(wù)證均系中方工廠所造,，我作為我國(guó)人無(wú)法一一核查,。

中方：那貴方可以請(qǐng)信得過的中國(guó)機(jī)構(gòu)協(xié)助核查。

美方：目前尚未找到可以信任的中國(guó)機(jī)構(gòu)幫助核查,。

中方：那貴方的斷言只能是主觀的不令人信服的,。

美方：雖然我方?jīng)]有法律上的證據(jù)證明貴力帳面數(shù)字不合理，但我們有經(jīng)驗(yàn),，貴方的現(xiàn)有資產(chǎn)不值帳面價(jià)值,。

中方：尊敬的先生，我承認(rèn)經(jīng)驗(yàn)的寶貴,，但財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不是經(jīng)驗(yàn),，而是事實(shí)如果貴方誠(chéng)意合作，我愿意配合貴方查帳,，到現(xiàn)場(chǎng)一一核對(duì)物與帳,。

美方：不必貴方做這么多工作，請(qǐng)貴方自己糾正后再談。

中方：貴方不想講理?我奉陪!

美方：不是我方不想講理,，而是與貴方的帳沒法說理,。

中方：貴方是什么意思，我沒聽明白,，什么“不是,、不想;而是、沒法”?

美方：請(qǐng)?jiān)瓫鑫曳降闹甭?，我方感到貴方欲利用帳面值來(lái)擴(kuò)大貴方所占股份,。

中方：感謝貴方終于說出了真心話，給我指明了思考方向,。

美方：貴方應(yīng)理解—個(gè)投資者的顧慮,，尤其像我公司與貴方誠(chéng)心合作的情況下，若讓我們感到貴方帳目有虛占股份之嫌,，實(shí)在會(huì)使我方卻步不前,，還會(huì)產(chǎn)生下愉快的感覺。

中方：我理解貴方的顧慮,。但在貴方心里恐懼面前,，我方不能只申辯這不是“老虎帳”，來(lái)說它“不吃肉”,。但愿聽貴方有何“安神”的要求,。

美方：我通過與貴方的談判，深感貴方代表的人品,，由于帳面值讓人生畏,，不能不請(qǐng)貴方考慮修改問題，或許會(huì)給貴方帶來(lái)麻煩,。

中方;為了合作，為了讓貴方安心,，我方可以考慮帳面總值的問題.至于怎么做帳是我方的事,。如果找出沒有錯(cuò)的話，我們雙方將就中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價(jià)進(jìn)行談判,。

美方：是的,。

(以上是中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價(jià)談判)

問題：

1.上述談判中，雙方均運(yùn)用了哪些語(yǔ)言?

2.雙方的語(yǔ)言運(yùn)用有何不妥之處?

3.如果你作為美方或中方代表會(huì)怎么談?

分析：

1.商業(yè)法律語(yǔ)言,，外交語(yǔ)言,，軍事用語(yǔ)和文學(xué)用語(yǔ)。

2.美方說的：“外國(guó)人無(wú)法一一檢查”,?！澳壳吧形凑业娇梢孕湃蔚闹袊?guó)機(jī)構(gòu)幫助核查”以及“請(qǐng)貴方自己糾正、再談”。均很不妥,。中方：“貴方不想講理?我奉陪!”不太妥,。若自己帳目做的本已存在問題，再這么講就太禮了,。

3.因?yàn)槭呛献餍缘恼勁?，雙方均可以文學(xué)用語(yǔ)開始調(diào)好氣氛，減少對(duì)抗,。再以商業(yè)法律語(yǔ)言講實(shí)事,，有問題講問題。美方可以指出不妥或提出相應(yīng)要求,。中方也可以再做一次調(diào)帳,，然后再談.運(yùn)用一點(diǎn)外交用語(yǔ)，效果會(huì)更好,。