人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來(lái)看一看吧,。

價(jià)格談判案例 經(jīng)典談判案例篇一

對(duì)于這個(gè)案例，明顯的可以看出,，中方工程師對(duì)于談判技巧的運(yùn)用更為恰當(dāng)準(zhǔn)確,，贏得有利于己方利益的談判結(jié)果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現(xiàn)來(lái)進(jìn)行分析：

首先,，從美方來(lái)看,。可以說(shuō)存在以下這么幾個(gè)問(wèn)題,，或者是其談判敗筆所在,。

1. 收集、整理對(duì)方信息上沒(méi)有做到準(zhǔn)確,，詳盡,，全面。從文中來(lái)看,，重要的塬因可能是：沒(méi)有認(rèn)清談判對(duì)象的位置,。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢(shì)性以及多次進(jìn)行相類似交易的大量經(jīng)驗(yàn)，輕視對(duì)手,，談判前就沒(méi)有做好信息收集工作,，于是在談判中步步在對(duì)方大量信息的面前陷于被動(dòng)，一開(kāi)始就喪失了整個(gè)談判的主動(dòng)權(quán),。

2. 談判方案的設(shè)計(jì)上,，沒(méi)有做到多樣與多種。在對(duì)方的多次反擊中,，倉(cāng)促應(yīng)對(duì),。針對(duì)其談判方式設(shè)計(jì)的單一化，估計(jì)有著以下幾個(gè)塬因：(1)過(guò)早的判定問(wèn)題,，從文中可推測(cè)出,，美方一開(kāi)始就認(rèn)為此行不會(huì)很難，談判結(jié)果應(yīng)該是對(duì)己方利益更有利;(2)只關(guān)心自己的利益,，美方以其組合爐技術(shù)的先進(jìn)為最大優(yōu)勢(shì),，鐵定會(huì)賣個(gè)高價(jià)，但并未考慮到中方對(duì)此的急迫需求與相應(yīng)的談判準(zhǔn)備,，在對(duì)方信息攻擊下,，頻頻讓步,。

3. 在談判過(guò)程中，希望用佯裝退出談判以迫使對(duì)方做出讓步,，無(wú)奈在對(duì)方以資料為基礎(chǔ)辨別出其佯裝的情況下,，該策略失敗。

其次,，從中方來(lái)看,，勝利的最關(guān)鍵一點(diǎn)在于對(duì)對(duì)方信息充分的收集整理，用大量客觀的數(shù)據(jù)給對(duì)方施加壓力,，從收集的內(nèi)容可看出,，不僅查出了美方與他國(guó)的談判價(jià)格(援引先例)，也設(shè)想到了對(duì)方可能會(huì)反駁的內(nèi)容并運(yùn)用相關(guān)數(shù)據(jù)加以反擊(援引慣例,，如6%),，對(duì)客觀標(biāo)準(zhǔn)作了恰到好處的運(yùn)用。真可謂做到了中國(guó)古語(yǔ)所說(shuō),，“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)然,。除這個(gè)原因外,，中方的勝利還在于多種談判技巧的運(yùn)用：(1)談判前，評(píng)估雙方的依賴關(guān)系,，對(duì)對(duì)方的接收區(qū)域和初始立場(chǎng)(包括期望值和底線)作了較為準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),，由此才能在隨后的談判中未讓步于對(duì)方的佯裝退出。(2)談判中,，依靠數(shù)據(jù)掌握談判主動(dòng)權(quán),，改變了對(duì)方不合理的初始立場(chǎng)。(3)在回盤上,，從結(jié)果價(jià)大概處于比對(duì)方開(kāi)價(jià)一半略低的情況可推測(cè),，中方的回盤策略也運(yùn)用的較好。

總結(jié)：商務(wù)談判中的各種技巧,，對(duì)于在各種商戰(zhàn)中為自己贏得有利位置,，實(shí)現(xiàn)自己利益的最大化有著極其重要的作用，但我們也要注意的是,，技巧與詭計(jì)、花招并不相同,，前者要求的是恰如其分,，既要贏，也要贏得讓對(duì)方心服口服,，贏得有理有據(jù),。只有這樣,，對(duì)于談判技巧的運(yùn)用，才是真正的游刃有余,。

價(jià)格談判案例 經(jīng)典談判案例篇二

我國(guó)某冶金公司要向美國(guó)購(gòu)買一套先進(jìn)的組合爐,，派一高級(jí)工程師與美商談判，為了不負(fù)使命,，這位高工作了充分地準(zhǔn)備工作,，他查找了大量有關(guān)冶煉組合爐的資料，花了很大的精力對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上組合爐的行情及美國(guó)這家公司的歷史和現(xiàn)狀,、經(jīng)營(yíng)情況等了解的一清二楚,。談判開(kāi)始，美商一開(kāi)口要價(jià)150萬(wàn)美元,。中方工程師列舉各國(guó)成交價(jià)格,，使美商目瞪口呆，終于以80萬(wàn)美元達(dá)成協(xié)議,。當(dāng)談判購(gòu)買冶煉自動(dòng)設(shè)備時(shí),，美商報(bào)價(jià)230萬(wàn)美元，經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)壓到130萬(wàn)美元,，中方仍然不同意,，堅(jiān)持出價(jià)100萬(wàn)美元。美商表示不愿繼續(xù)談下去了,，把合同往中方工程師面前一扔,，說(shuō)：“我們已經(jīng)作了這么大的讓步，貴公司仍不能合作,，看來(lái)你們沒(méi)有誠(chéng)意,，這筆生意就算了，明天我們回國(guó)了”,，中方工程師聞言輕輕一笑,，把手一伸，做了一個(gè)優(yōu)雅的請(qǐng)的動(dòng)作,。美商真的走了,，冶金公司的其他人有些著急，甚至埋怨工程師不該摳得這么緊,。工程師說(shuō)：“放心吧,，他們會(huì)回來(lái)的。同樣的設(shè)備,，去年他們賣給法國(guó)只有95萬(wàn)賣元,，國(guó)際市場(chǎng)上這種設(shè)備的價(jià)格100萬(wàn)美元是正常的?！惫徊怀鏊?，一個(gè)星期后美方又回來(lái)繼續(xù)談判了,。工程師象美商點(diǎn)明了他們與法國(guó)的成交價(jià)格，美商又愣住了,，沒(méi)有想到眼前這位中國(guó)商人如此精明,，于是不敢再報(bào)虛價(jià)，只得說(shuō)：“現(xiàn)在物價(jià)上漲的利害,，比不了去年,。”工程師說(shuō)：“每年物價(jià)上漲指數(shù)沒(méi)有超過(guò)6%,。余年時(shí)間,，你們算算，該漲多少?”美商被問(wèn)得啞口無(wú)言,，在事實(shí)面前,，不得不讓步，最終以101萬(wàn)美元達(dá)成了這筆交易.

分析中方在談判中取得成功的塬因及美方處于不利地位的塬因?

對(duì)于這個(gè)案例,，明顯的可以看出,，中方工程師對(duì)于談判技巧的運(yùn)用更為恰當(dāng)準(zhǔn)確，贏得有利于己方利益的談判結(jié)果也是一種必然,，下面我分別從中美各方談判人員的表現(xiàn)來(lái)進(jìn)行分析：

首先,，從美方來(lái)看?？梢哉f(shuō)存在以下這么幾個(gè)問(wèn)題,，或者是其談判敗筆所在。

1. 收集,、整理對(duì)方信息上沒(méi)有做到準(zhǔn)確,，詳盡，全面,。從文中來(lái)看,，重要的塬因可能是：沒(méi)有認(rèn)清談判對(duì)象的位置。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢(shì)性以及多次進(jìn)行相類似交易的大量經(jīng)驗(yàn),，輕視對(duì)手,，談判前就沒(méi)有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對(duì)方大量信息的面前陷于被動(dòng),，一開(kāi)始就喪失了整個(gè)談判的主動(dòng)權(quán),。

2. 談判方案的設(shè)計(jì)上，沒(méi)有做到多樣與多種,。在對(duì)方的多次反擊中,，倉(cāng)促應(yīng)對(duì)。針對(duì)其談判方式設(shè)計(jì)的單一化,，估計(jì)有著以下幾個(gè)塬因：(1)過(guò)早的判定問(wèn)題,，從文中可推測(cè)出，美方一開(kāi)始就認(rèn)為此行不會(huì)很難,，談判結(jié)果應(yīng)該是對(duì)己方利益更有利;(2)只關(guān)心自己的利益,，美方以其組合爐技術(shù)的先進(jìn)為最大優(yōu)勢(shì)，鐵定會(huì)賣個(gè)高價(jià),，但并未考慮到中方對(duì)此的急迫需求與相應(yīng)的談判準(zhǔn)備,，在對(duì)方信息攻擊下，頻頻讓步,。

3. 在談判過(guò)程中,，希望用佯裝煺出談判以迫使對(duì)方做出讓步，無(wú)奈在對(duì)方以資料為基礎(chǔ)辨別出其佯裝的情況下,，該策略失敗,。

其次，從中方來(lái)看,，勝利的最關(guān)鍵一點(diǎn)在于對(duì)對(duì)方信息充分的收集整理,，用大量客觀的數(shù)據(jù)給對(duì)方施加壓力，從收集的內(nèi)容可看出,，不僅查出了美方與他國(guó)的談判價(jià)格(援引先例),，也設(shè)想到了對(duì)方可能會(huì)反駁的內(nèi)容并運(yùn)用相關(guān)數(shù)據(jù)加以反擊(援引慣例，如6%),，對(duì)客觀標(biāo)準(zhǔn)作了恰到好處的運(yùn)用,。真可謂做到了中國(guó)古語(yǔ)所說(shuō)，“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,。當(dāng)然。除這個(gè)塬因外,，中方的勝利還在于多種談判技巧的運(yùn)用：(1)談判前,，評(píng)估雙方的依賴關(guān)系，對(duì)對(duì)方的接收區(qū)域和初始立場(chǎng)(包括期望值和底線)作了較為準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),，由此才能在隨后的談判中未讓步于對(duì)方的佯裝煺出,。(2)談判中，依靠數(shù)據(jù)掌握談判主動(dòng)權(quán),，改變了對(duì)方不合理的初始立場(chǎng),。(3)在回盤上，從結(jié)果價(jià)大概處于比對(duì)方開(kāi)價(jià)一半略低的情況可推測(cè),，中方的回盤策略也運(yùn)用的較好,。

價(jià)格談判案例 經(jīng)典談判案例篇三

案例2：保健品項(xiàng)目合資合作

談判a方：某品牌綠茶公司(賣方) 談判b方：某建材公司(買方)

a方背景資料：

1、品牌綠：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過(guò)2200米,。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,，它的茶多酚含量超過(guò)35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品,。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對(duì)消化,、防御系統(tǒng)有益,。

2、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶,，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò),，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

3,、已經(jīng)擁有一套完備的策劃,、宣傳戰(zhàn)略。

4,、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn),，銷售狀況良好,。

5、品牌的知名度還不夠,，但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景,。

6、缺乏足夠的資金,，需要吸引資金,，用于：

1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

2)擴(kuò)大宣傳力度,。

7,、現(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料,，宣傳策劃,，營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，估算價(jià)值300萬(wàn)元人民幣,。

(除以上內(nèi)容外,，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品，茶葉市場(chǎng)等一系列資料,，以供談判使用)

b方背景資料：

1,、經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金,。

2,、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)保健品市場(chǎng)行情不錯(cuò)，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌?chǎng),。

3,、投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi)。

4,、希望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào),，并且年收益率在20%以上。

5,、對(duì)保健品市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也只知甚少但a方對(duì)

其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過(guò)2200米,，在那里優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,，它的茶多酚含量超過(guò)35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率,。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對(duì)消化,、防御系統(tǒng)有益。

6,、據(jù)調(diào)查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道,，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高,。

(除以上內(nèi)容外,，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品，茶葉市場(chǎng)等一系列資料,，以供談判使用)

a方談判內(nèi)容：

①要求b方出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣,。

②保證控股。

③對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含品牌,、現(xiàn)有的茶葉及制成品,、生產(chǎn)資料、宣傳策劃,、營(yíng)銷渠道等),。

④由a方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售,。

⑤b方要求年收益達(dá)到20%以上,，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

⑥b方要求a方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋,。

⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題(提示：例如可以購(gòu)買保險(xiǎn),，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。

⑧利潤(rùn)分配

b方談判內(nèi)容：

①得知a方要求出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣,。

②要求由a方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn),、宣傳以及銷售。

③要求a方對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋。

④如何保證資金的安全,，對(duì)資金的投入是否會(huì)得到回報(bào)的保障措施要求進(jìn)行相應(yīng)的解釋,。

⑤b方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn),。

⑥b方要求a方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋,。

⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題(例如可以購(gòu)買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本),。

⑧利潤(rùn)分配問(wèn)題,。

談判目標(biāo)：

1、解決雙方合資(合作)前的疑難問(wèn)題,。

2,、達(dá)到合資(合作)目的。

價(jià)格談判案例 經(jīng)典談判案例篇四

alado公司隸屬于1995年成立的馬來(lái)西亞最大的鋁合金制造商bsa集團(tuán),。bsa集團(tuán)是馬來(lái)西亞最大的鋁合金出口商,，是馬來(lái)西亞第一個(gè)生產(chǎn)18寸、19寸,、20寸,、22寸及24寸的鋁合金輪圈的制造廠。奇瑞是安微蕪湖市的地方國(guó)有企業(yè),。1996年購(gòu)買了一條發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線,，1999年12月開(kāi)始生產(chǎn)轎車。20xx年銷售轎車9萬(wàn)多輛,，其中出口1200多輛,，占20xx年我國(guó)轎車出口的50%左右。20xx年簽約,，為伊朗建一個(gè)年產(chǎn)5萬(wàn)輛轎車的整車廠,，用奇瑞的品牌和散件裝車，成為我國(guó)第一家到國(guó)外去辦合資轎車廠的企業(yè),。

自20xx年4月起,，奇瑞公司開(kāi)始與馬來(lái)西亞alado汽車公司正式就alado汽車公司在馬來(lái)西亞代理銷售、制造奇瑞汽車展開(kāi)洽談,。根據(jù)計(jì)劃,，雙方先期進(jìn)行cbu整車銷售合作，后期進(jìn)行ckd散件裝配,。馬來(lái)西亞人力資源部長(zhǎng)拿督馮鎮(zhèn)安說(shuō)：“此次合作除能開(kāi)拓本地東盟汽車市場(chǎng)外,，也能為馬來(lái)西亞工人提供技術(shù)增值。同時(shí),，這項(xiàng)跨邊合作將對(duì)許多零組件制造廠和下游供應(yīng)商帶來(lái)鼓勵(lì)作用,，并為馬來(lái)西亞汽車工業(yè)創(chuàng)造許多就業(yè)機(jī)會(huì)。”

此后,，雙方在多個(gè)方面保持了良好的合作關(guān)系,，最終在20xx年11月12日，馬來(lái)西亞alado公司與中國(guó)奇瑞汽車有限公司在人民大會(huì)堂舉行了規(guī)模盛大的授權(quán)簽字儀式,。奇瑞汽車將全面授權(quán)馬來(lái)西亞alado公司制造,、組裝、配售和進(jìn)口代理奇瑞牌轎車,。

根據(jù)協(xié)議,，alado公司獲權(quán)制造、組裝,、銷售和進(jìn)口代理六種類型的奇瑞牌汽車,，按照分階段執(zhí)行的計(jì)劃，alado公司到20xx年引進(jìn)奇瑞的另外3款全新車型,，將在20xx年完成所有6款車的引進(jìn)工作，首款引進(jìn)車型是奇瑞qq,，奇瑞汽車于20xx年12月正式登陸,。同時(shí)alado公司與馬來(lái)西亞的東方集團(tuán)建立合作關(guān)系，在馬來(lái)西亞的柔佛裝配奇瑞qq和奇瑞b14,。

目前雙方已經(jīng)就ckd合作的細(xì)節(jié)達(dá)成有關(guān)協(xié)議,。為使在馬來(lái)西亞生產(chǎn)的奇瑞轎車質(zhì)量得到保證，奇瑞公司先后派出二批人員奔赴馬來(lái)西亞進(jìn)行交流,、指導(dǎo),，并就零件的國(guó)產(chǎn)化方面與alado公司達(dá)成了意向。

alado公司執(zhí)行主席蘇錦鴻先生透露,，隨著中國(guó)一東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立以及20xx年?yáng)|盟開(kāi)放整車進(jìn)口市場(chǎng),，設(shè)在馬來(lái)西亞的奇瑞汽車工廠將成為奇瑞轎車進(jìn)入東盟汽車市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略要地。公司將陸續(xù)在東盟國(guó)家確定40至50家奇瑞轎車特許經(jīng)銷商,，首先在越南和印尼展開(kāi),。

出席簽字儀式的馬來(lái)西亞交通部長(zhǎng)陳廣才指出，奇瑞汽車和alado公司的合作是馬中兩國(guó)經(jīng)貿(mào)合作的一個(gè)典范,。馬來(lái)西亞政府希望更多的中國(guó)企業(yè)向馬來(lái)西亞轉(zhuǎn)讓技術(shù),、擴(kuò)大科技合作。

√ 案例分析

奇瑞與alado公司在初次洽談業(yè)務(wù)后,，雙方開(kāi)展了多方面的合作關(guān)系,，并沒(méi)有因?yàn)榈谝淮蔚暮献鞫鴮⑦@一合作關(guān)系告一段落。最終,，雙方在多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)了全方面合作,，形成了共贏的局面。

形成長(zhǎng)久的合作關(guān)系，就要講究誠(chéng)信,。有人會(huì)認(rèn)為,，談判中不存在誠(chéng)信，因?yàn)橐坏┲v誠(chéng)信,，向?qū)Ψ教宦兑逊角闆r,，那將會(huì)導(dǎo)致談判破裂，或讓已方處于不利地位,。須注意的是,，這里說(shuō)的誠(chéng)信是在原則范圍許可的誠(chéng)信，不是那種向?qū)Ψ揭挥[無(wú)遺的暴露,。誠(chéng)信是雙方在遵守原則,、保守秘密前提下的誠(chéng)信，畢竟雙方走到談判桌前來(lái)就是要達(dá)成協(xié)議,，形成合作關(guān)系,。

一個(gè)高明的談判者會(huì)重視任何業(yè)務(wù)伙伴，在商業(yè)社會(huì)里,，顧客,、合作伙伴都是自己不可多得的資源。所以,，高明的談判者會(huì)在談判中始終堅(jiān)持一個(gè)原則：把該說(shuō)的東西向?qū)Ψ浇榻B,。這樣做的目的是讓對(duì)方更好地掌握已方的情況，以期考慮一種更好的合作方式,，這不失為一種積極的辦法,。

誠(chéng)信還有一層意思就是要積極地替對(duì)方考慮，給對(duì)方提供建設(shè)性意見(jiàn),，幫助對(duì)方走出困境,。這種方法會(huì)引起對(duì)方的好感，使往后的合作一路順暢,。

價(jià)格談判案例 經(jīng)典談判案例篇五

巴西一家公司到美國(guó)去采購(gòu)成套設(shè)備,。巴西談判小組成員因?yàn)樯辖仲?gòu)物耽誤了時(shí)間。當(dāng)他們到達(dá)談判地點(diǎn)時(shí),，比預(yù)定時(shí)間晚了45分鐘,。美方代表對(duì)此極為不滿，花了很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)指責(zé)巴西代表不遵守時(shí)間,，沒(méi)有信用,，如果老這樣下去的話，以后很多工作很難合作,，浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)資源,、浪費(fèi)金錢,。對(duì)此巴西代表感到理虧，只好不停地向美方代表道歉,。談判開(kāi)始以后似乎還對(duì)巴西代表來(lái)遲一事耿耿于懷,，一時(shí)間弄得巴西代表手足無(wú)措，說(shuō)話處處被動(dòng),。無(wú)心與美方代表討價(jià)還價(jià),，對(duì)美方提出的許多要求也沒(méi)有靜下心來(lái)認(rèn)真考慮，匆匆忙忙就簽訂了合同,。 等到合同簽訂以后,，巴西代表平靜下來(lái)，頭腦不再發(fā)熱時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己吃了大虧,，上了美方的當(dāng),，但已經(jīng)晚了。

案例分析：

這個(gè)是一個(gè)挑剔式開(kāi)局策略的運(yùn)用,，在一開(kāi)始的時(shí)候?qū)?duì)手的某項(xiàng)錯(cuò)誤或禮儀失誤嚴(yán)加指責(zé),，使其感到內(nèi)疚，從而達(dá)到營(yíng)造低調(diào)氣氛,，迫使對(duì)方讓步的目的,。本案例中美國(guó)談判代表成功地使用挑剔式開(kāi)局策略，迫使巴西談判代表自覺(jué)理虧在來(lái)不及認(rèn)真思考的情況而匆忙簽下對(duì)美方有利的合同,。

但是我與此同時(shí)我們更需要注意的是,這也是一個(gè)關(guān)于國(guó)際的商務(wù)談判,其中就沒(méi)有很好的運(yùn)用我們上文中所提出的觀點(diǎn)應(yīng)該在談判之前了解對(duì)方的文化,并且應(yīng)該想好一旦遲到的情況下應(yīng)該如何是好,如何地應(yīng)對(duì)這種文化上的差異.接下來(lái)我們來(lái)看一下另一個(gè)事例,同樣是面對(duì)這種遲到的情況,日本的談判代表是如何做的:

日本有一家著名的汽車公司在美國(guó)剛剛“登陸”時(shí)，急需找一家美國(guó)代理商來(lái)為其銷售產(chǎn)品,，以彌補(bǔ)他們不了解美國(guó)市場(chǎng)的缺陷,。當(dāng)日本汽車公司準(zhǔn)備與美國(guó)的一家公司就此問(wèn)題進(jìn)行談判時(shí)，日本公司的談判代表路上塞車遲到了,。美國(guó)公司的代表抓住這件事緊緊不放,，想要以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件。日本公司的代表發(fā)現(xiàn)無(wú)路可煺,，于是站起來(lái)說(shuō)：“我們十分抱歉耽誤了你的時(shí)間,，但是這絕非我們的本意，我們對(duì)美國(guó)的交通狀況了解不足,，所以導(dǎo)致了這個(gè)不愉快的結(jié)果,，我希望我們不要再為這個(gè)無(wú)所謂的問(wèn)題耽誤寶貴的時(shí)間了，如果因?yàn)檫@件事懷疑到我們合作的誠(chéng)意,，那么,，我們只好結(jié)束這次談判。我認(rèn)為,，我們所提出的優(yōu)惠代理?xiàng)l件是不會(huì)在美國(guó)找不到合作伙伴的,?！?/p>

日本代表的一席話說(shuō)得美國(guó)代理商啞口無(wú)言，美國(guó)人也不想失去這次賺錢的機(jī)會(huì),，于是談判順利地進(jìn)行下去,。

價(jià)格談判案例 經(jīng)典談判案例篇六

中國(guó)某公司與美國(guó)公司談判投資項(xiàng)目。其間雙方對(duì)原工廠的財(cái)務(wù)帳目反映的原資產(chǎn)總值有分歧,。

美方：中方財(cái)務(wù)報(bào)表上有模糊之處,。

中方：美方可以核查。

美方：核查也難,，因?yàn)楸徊榈囊罁?jù)就比可靠,。

中方：美方不應(yīng)該空口講話，應(yīng)有憑據(jù)證明查帳依據(jù)不可靠,。

美方：所有財(cái)務(wù)證均系中方工廠所造,，我作為我國(guó)人無(wú)法一一核查。

中方：那貴方可以請(qǐng)信得過(guò)的中國(guó)機(jī)構(gòu)協(xié)助核查,。

美方：目前尚未找到可以信任的中國(guó)機(jī)構(gòu)幫助核查,。

中方：那貴方的斷言只能是主觀的不令人信服的。

美方：雖然我方?jīng)]有法律上的證據(jù)證明貴力帳面數(shù)字不合理,，但我們有經(jīng)驗(yàn),，貴方的現(xiàn)有資產(chǎn)不值帳面價(jià)值。

中方：尊敬的先生,，我承認(rèn)經(jīng)驗(yàn)的寶貴,，但財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不是經(jīng)驗(yàn)，而是事實(shí)如果貴方誠(chéng)意合作,，我愿意配合貴方查帳,，到現(xiàn)場(chǎng)一一核對(duì)物與帳。

美方：不必貴方做這么多工作,，請(qǐng)貴方自己糾正后再談,。

中方：貴方不想講理?我奉陪!

美方：不是我方不想講理，而是與貴方的帳沒(méi)法說(shuō)理,。

中方：貴方是什么意思,，我沒(méi)聽(tīng)明白，什么“不是,、不想;而是,、沒(méi)法”?

美方：請(qǐng)?jiān)瓫鑫曳降闹甭剩曳礁械劫F方欲利用帳面值來(lái)擴(kuò)大貴方所占股份,。

中方：感謝貴方終于說(shuō)出了真心話,，給我指明了思考方向。

美方：貴方應(yīng)理解—個(gè)投資者的顧慮,，尤其像我公司與貴方誠(chéng)心合作的情況下,，若讓我們感到貴方帳目有虛占股份之嫌,，實(shí)在會(huì)使我方卻步不前，還會(huì)產(chǎn)生下愉快的感覺(jué),。

中方：我理解貴方的顧慮,。但在貴方心里恐懼面前,，我方不能只申辯這不是“老虎帳”,，來(lái)說(shuō)它“不吃肉”,。但愿聽(tīng)貴方有何“安神”的要求。

美方：我通過(guò)與貴方的談判,，深感貴方代表的人品,，由于帳面值讓人生畏，不能不請(qǐng)貴方考慮修改問(wèn)題,，或許會(huì)給貴方帶來(lái)麻煩,。

中方;為了合作，為了讓貴方安心,，我方可以考慮帳面總值的問(wèn)題.至于怎么做帳是我方的事,。如果找出沒(méi)有錯(cuò)的話，我們雙方將就中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價(jià)進(jìn)行談判,。

美方：是的,。

(以上是中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價(jià)談判)

問(wèn)題：

1.上述談判中，雙方均運(yùn)用了哪些語(yǔ)言?

2.雙方的語(yǔ)言運(yùn)用有何不妥之處?

3.如果你作為美方或中方代表會(huì)怎么談?

分析：

1.商業(yè)法律語(yǔ)言,，外交語(yǔ)言,，軍事用語(yǔ)和文學(xué)用語(yǔ)。

2.美方說(shuō)的：“外國(guó)人無(wú)法一一檢查”,?！澳壳吧形凑业娇梢孕湃蔚闹袊?guó)機(jī)構(gòu)幫助核查”以及“請(qǐng)貴方自己糾正、再談”,。均很不妥。中方：“貴方不想講理?我奉陪!”不太妥,。若自己帳目做的本已存在問(wèn)題,，再這么講就太禮了。

3.因?yàn)槭呛献餍缘恼勁?，雙方均可以文學(xué)用語(yǔ)開(kāi)始調(diào)好氣氛,，減少對(duì)抗。再以商業(yè)法律語(yǔ)言講實(shí)事,，有問(wèn)題講問(wèn)題,。美方可以指出不妥或提出相應(yīng)要求。中方也可以再做一次調(diào)帳,，然后再談.運(yùn)用一點(diǎn)外交用語(yǔ),，效果會(huì)更好,。

價(jià)格談判案例 經(jīng)典談判案例篇七

中國(guó)某公司與美國(guó)公司談判投資項(xiàng)目。其間雙方對(duì)原工廠的財(cái)務(wù)帳目反映的原資產(chǎn)總值有分歧,。

美方：中方財(cái)務(wù)報(bào)表上有模糊之處,。

中方：美方可以核查。

美方：核查也難,，因?yàn)楸徊榈囊罁?jù)就比可靠,。

中方：美方不應(yīng)該空口講話，應(yīng)有憑據(jù)證明查帳依據(jù)不可靠,。

美方：所有財(cái)務(wù)證均系中方工廠所造,，我作為我國(guó)人無(wú)法一一核查。

中方：那貴方可以請(qǐng)信得過(guò)的中國(guó)機(jī)構(gòu)協(xié)助核查,。

美方：目前尚未找到可以信任的中國(guó)機(jī)構(gòu)幫助核查,。

中方：那貴方的斷言只能是主觀的不令人信服的。

美方：雖然我方?jīng)]有法律上的證據(jù)證明貴力帳面數(shù)字不合理,，但我們有經(jīng)驗(yàn),，貴方的現(xiàn)有資產(chǎn)不值帳面價(jià)值。

中方：尊敬的先生,，我承認(rèn)經(jīng)驗(yàn)的寶貴,，但財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不是經(jīng)驗(yàn)，而是事實(shí)如果貴方誠(chéng)意合作,，我愿意配合貴方查帳,，到現(xiàn)場(chǎng)一一核對(duì)物與帳。

美方：不必貴方做這么多工作,，請(qǐng)貴方自己糾正后再談,。

中方：貴方不想講理?我奉陪!

美方：不是我方不想講理，而是與貴方的帳沒(méi)法說(shuō)理,。

中方：貴方是什么意思,，我沒(méi)聽(tīng)明白，什么“不是,、不想;而是,、沒(méi)法”?

美方：請(qǐng)?jiān)瓫鑫曳降闹甭剩曳礁械劫F方欲利用帳面值來(lái)擴(kuò)大貴方所占股份,。

中方：感謝貴方終于說(shuō)出了真心話,，給我指明了思考方向。

美方：貴方應(yīng)理解—個(gè)投資者的顧慮,，尤其像我公司與貴方誠(chéng)心合作的情況下,，若讓我們感到貴方帳目有虛占股份之嫌，實(shí)在會(huì)使我方卻步不前,，還會(huì)產(chǎn)生下愉快的感覺(jué),。

中方：我理解貴方的顧慮,。但在貴方心里恐懼面前，我方不能只申辯這不是“老虎帳”,，來(lái)說(shuō)它“不吃肉”,。但愿聽(tīng)貴方有何“安神”的要求。

美方：我通過(guò)與貴方的談判,，深感貴方代表的人品,，由于帳面值讓人生畏，不能不請(qǐng)貴方考慮修改問(wèn)題,，或許會(huì)給貴方帶來(lái)麻煩,。

中方;為了合作，為了讓貴方安心,，我方可以考慮帳面總值的問(wèn)題.至于怎么做帳是我方的事,。如果找出沒(méi)有錯(cuò)的話，我們雙方將就中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價(jià)進(jìn)行談判,。

美方：是的,。

(以上是中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價(jià)談判)

問(wèn)題：

1.上述談判中，雙方均運(yùn)用了哪些語(yǔ)言?

2.雙方的語(yǔ)言運(yùn)用有何不妥之處?

3.如果你作為美方或中方代表會(huì)怎么談?

分析：

1.商業(yè)法律語(yǔ)言,，外交語(yǔ)言,，軍事用語(yǔ)和文學(xué)用語(yǔ)。

2.美方說(shuō)的：“外國(guó)人無(wú)法一一檢查”,?！澳壳吧形凑业娇梢孕湃蔚闹袊?guó)機(jī)構(gòu)幫助核查”以及“請(qǐng)貴方自己糾正、再談”,。均很不妥,。中方：“貴方不想講理?我奉陪!”不太妥。若自己帳目做的本已存在問(wèn)題,，再這么講就太禮了,。

3.因?yàn)槭呛献餍缘恼勁校p方均可以文學(xué)用語(yǔ)開(kāi)始調(diào)好氣氛,，減少對(duì)抗,。再以商業(yè)法律語(yǔ)言講實(shí)事，有問(wèn)題講問(wèn)題,。美方可以指出不妥或提出相應(yīng)要求。中方也可以再做一次調(diào)帳,，然后再談.運(yùn)用一點(diǎn)外交用語(yǔ),，效果會(huì)更好。

價(jià)格談判案例 經(jīng)典談判案例篇八

近期,，本土家電企業(yè)海外并購(gòu)屢遭挫折,。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,，本土家電企業(yè)仍舊缺少足夠人才、技術(shù)和財(cái)力,，中國(guó)家電的國(guó)際化之路仍處探索階段,。

20xx年7月份，美國(guó)家電巨頭惠而浦斥資7.58億歐元收購(gòu)意大利企業(yè)意黛喜60.4%股權(quán);9月份,，伊萊克斯以33億美元(約202億元)將美國(guó)通用電氣(ge)收入囊中,。由于這兩次被收購(gòu)企業(yè)均是歐美家電老品牌，不僅在歐美地區(qū)擁有較高的品牌知名度,，且擁有一定的市場(chǎng)份額,，因此吸引了包括中國(guó)家電企業(yè)在內(nèi)的眾多企業(yè)參與競(jìng)價(jià)。然而,，不管是溢價(jià)9.1%參與競(jìng)購(gòu)意黛喜的長(zhǎng)虹,，還是一度被看好為ge最佳買家的海爾，最終均以失敗收尾,。

其實(shí),，說(shuō)到國(guó)內(nèi)家電企業(yè)的海外并購(gòu)，自20xx年起,，中國(guó)家電企業(yè)就已開(kāi)始借船出海,。在20xx年至20xx年這三年中，家電企業(yè)海外并購(gòu)尤為頻繁,，幾乎每年都有并購(gòu)消息傳出,。

20xx.10美的收購(gòu)埃及miraco公司32.5%股份

20xx年10月，美的電器以5748萬(wàn)美元收購(gòu)美國(guó)聯(lián)合技術(shù)公司間接持有的埃及miraco公司32.5%股份,。

miraco公司主要生產(chǎn)銷售家用空調(diào),、中央空調(diào)及冷鏈產(chǎn)品，占據(jù)埃及家用空調(diào),、輕型商用空調(diào)與中央空調(diào)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,。分析師認(rèn)為，通過(guò)此次股權(quán)收購(gòu),，miraco公司將成為美的電器在非洲推廣整合資源的優(yōu)質(zhì)平臺(tái),，美的電器將坐地埃及，同時(shí)輻射非洲,、中東和南歐,，有助于提升公司在埃及和周邊地區(qū)的成本競(jìng)爭(zhēng)力。

20xx.7海爾收購(gòu)日本三洋電機(jī)白電業(yè)務(wù)

20xx年7月,，海爾以1.283億美元收購(gòu)三洋電機(jī)在日本,、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓和越南的洗衣機(jī)和冰箱的研發(fā)及銷售業(yè)務(wù),，并將著名三洋洗衣機(jī)品牌aqua收歸旗下,。

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院教授陳超表示海爾在國(guó)際市場(chǎng)上被認(rèn)定為中等偏下的產(chǎn)品品牌，收購(gòu)三洋有助于打入高端市場(chǎng),。海爾收購(gòu)三洋品牌后,，可以利用這一品牌的形象優(yōu)勢(shì)拉升整體的產(chǎn)品格局,，尤其利好海爾在日本的市場(chǎng)拓展,。

20xx.11美的收購(gòu)開(kāi)利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)51%股份

20xx年11月，美的電器以2.233億美元價(jià)格,，收購(gòu)開(kāi)利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)公司51%的股權(quán),，開(kāi)利將繼續(xù)持有49%的股權(quán)，美的,、開(kāi)利雙方將聯(lián)合經(jīng)營(yíng)和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù),。

業(yè)內(nèi)分析人士稱，此次美的在拉美市場(chǎng)收購(gòu)開(kāi)利相關(guān)業(yè)務(wù),，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的格局有利于鞏固美的相關(guān)戰(zhàn)略市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，對(duì)于美的完善全球布局，拓展自有品牌,，強(qiáng)化本土經(jīng)營(yíng),，培育海外制造能力具有重要意義。

20xx.11海爾收購(gòu)新西蘭斐雪派克超90%股份

20xx年11月海爾斥資約7.66億美元拿下新西蘭國(guó)寶級(jí)電器品牌斐雪派克,。

分析師認(rèn)為,，此次收購(gòu)將會(huì)使得海爾集團(tuán)深入新西蘭、澳大利亞,、美國(guó)市場(chǎng),。在這些市場(chǎng)上，斐雪派克有很好的市場(chǎng)表現(xiàn),。

海外并購(gòu)過(guò)往的諸多案例表明,，中國(guó)企業(yè)走出去并沒(méi)有特定的模式或特定的套路可以遵循，重點(diǎn)應(yīng)在企業(yè)對(duì)其本身能力的客觀估量及對(duì)并購(gòu)目的,、并購(gòu)戰(zhàn)略的準(zhǔn)確定位和有效實(shí)施,。雖然近兩年中國(guó)家電企業(yè)的海外并購(gòu)之路并不順暢，但過(guò)往的成功案例告訴我們,，只要堅(jiān)持前行,，總有柳暗花明又一村的時(shí)刻。

價(jià)格談判案例 經(jīng)典談判案例篇九

原告：重慶某某實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司

被告：重慶某某某保健品有限公司

訴訟請(qǐng)求：

1,、判令被告立即搬出重慶市渝中區(qū)八一路53號(hào)大都會(huì)西側(cè)裙樓西樓商廈五樓商鋪,，將該商鋪交還原告;

2,、判令被告向原告支付拖欠的水電費(fèi)38413。7元,、房屋租金10225。5元,、物業(yè)管理費(fèi)1188,。9元;

3、本案訴訟費(fèi)用由被告承擔(dān),。

事實(shí)與理由：

20xx年12月30日,，原告與被告簽訂《重慶大都會(huì)廣場(chǎng)西側(cè)裙樓西樓商廈商鋪?zhàn)赓U合同》，約定由被告承租大都會(huì)西側(cè)裙樓西樓商廈五樓商鋪(共壹個(gè),，建筑面積2378平方米),，承租期為20xx年12月30日至20xx年12月29日止，被告的租金繳納時(shí)間為每年3,、6,、9、12月23日以前按指定方式向原告交納下一期租金,，租金以叁個(gè)月為一期繳納,。同時(shí)，合同第十條第3項(xiàng)明確約定：“乙方如有下列情況之一者,，視為乙方違約,，甲方有權(quán)解除合同，收回商鋪,，不退還履約保證金和已交納的其他費(fèi)用,，并依法追究乙方的違約責(zé)任：①乙方不按約定時(shí)間繳納租金及相關(guān)費(fèi)用達(dá)七天(自本合同約定的應(yīng)繳租金之日起算)以上者”。合同訂立后,，原告隨即按照約定將該商鋪交付被告使用,。按照合同的約定，被告應(yīng)于20xx年6月15日前繳納五月費(fèi)水電費(fèi)及七月份物管費(fèi),，20xx年6月23日前繳納當(dāng)期租金,，經(jīng)原告多次催收，被告一直未予交納,。由于被告的違約行為非常嚴(yán)重,，達(dá)到了合同約定的解除合同的條件，原告遂于20xx年7月3日依據(jù)合同約定解除了《重慶大都會(huì)廣場(chǎng)西側(cè)裙樓西樓商廈商鋪?zhàn)赓U合同》并通知被告于20xx年7月8日前退場(chǎng),。但直到今日,，被告仍未退場(chǎng)。

綜上所述,，被告沒(méi)有權(quán)利在租賃合同解除后繼續(xù)使用原告所有的房屋,，理應(yīng)搬出。原告為了維護(hù)自己的合法權(quán)益，遂根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律規(guī)定,，起訴至法院,，請(qǐng)求法院依法判決。

價(jià)格談判案例 經(jīng)典談判案例篇十

阿里巴巴集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“阿里巴巴”)“贖身”之路突遇變故,。2月15日,，據(jù)外媒援引知情人士消息，阿里巴巴和日本軟銀就回購(gòu)雅虎持有的股份的談判已陷入僵局,，三方原來(lái)討論的價(jià)值170億美元的免稅資產(chǎn)互換方案,，將被宣布終止。

據(jù)悉,，在雅虎和兩家公司的談判中,，阿里巴巴方面向雅虎方面提出，雙方可能必須謀求一個(gè)替代的協(xié)議,。而另?yè)?jù)外媒報(bào)道,，雙方談判陷入僵局的原因，是因?yàn)檠呕⒃谡勁兄兄\求不合理的條款,。

目前,，雅虎為了避免收購(gòu)中產(chǎn)生的巨額稅款，希望阿里巴巴和軟銀通過(guò)收購(gòu)第三方資產(chǎn),，來(lái)完成復(fù)雜的股權(quán)置換交易,。其中，收購(gòu)的潛在對(duì)象包括視頻網(wǎng)站hulu,、tripadvisor以及氣象服務(wù)網(wǎng)站氣象頻道(theweatherchannel)等,。

對(duì)此，外界普遍認(rèn)為,，雅虎為了獲得更多的利益,，目前所開(kāi)出的條件過(guò)于苛刻，增加了阿里巴巴回購(gòu)股權(quán)的難度,，因此阿里巴巴將通過(guò)一定的談判策略,，來(lái)和雅虎討價(jià)還價(jià)。

對(duì)于目前的僵局,，易觀智庫(kù)分析稱,，阿里巴巴和軟銀將在持久戰(zhàn)中獲得更多的話語(yǔ)權(quán)。首先,，雅虎董事會(huì)希望盡快促成亞洲資產(chǎn)交易,，若交易方案遲遲不能確定，董事會(huì)將施加更大的壓力;其次,，此次談判僵局的消息一經(jīng)披露,，雅虎當(dāng)日股價(jià)下跌4,。7%，顯示出投資者的失望情緒,，若談判最終破裂,，投資人將可能對(duì)其失去耐心;最后，雖然談判暫時(shí)陷入僵局,，對(duì)于阿里巴巴與軟銀回購(gòu)計(jì)劃的進(jìn)程造成一定的影響,，但卻在談判中取得了一定的主動(dòng)權(quán)。若阿里巴巴集團(tuán)通過(guò)私有化b2b業(yè)務(wù),，并完成整體上市，不排除對(duì)雅虎反向收購(gòu)的可能,。

美國(guó)投資機(jī)構(gòu)columbiacapital投資經(jīng)理張超在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)表示,，阿里巴巴和雅虎之間的談判陷入僵局，事實(shí)上是各方通過(guò)談判戰(zhàn)略在博弈,，以便最大限度地維護(hù)各自的利益,。如果按照原有方案，阿里巴巴不但要付出大量現(xiàn)金,，還要涉及收購(gòu)第三方資產(chǎn),。而雅虎指定的hulu等資產(chǎn)，均是熱門資產(chǎn),，并購(gòu)難度巨大,。對(duì)于阿里巴巴而言，絕不肯輕易“就范”,。

張超認(rèn)為,，盡管目前談判陷入僵局，但雙方仍會(huì)就回購(gòu)股權(quán)問(wèn)題進(jìn)行后續(xù)溝通,。一方面,，阿里巴巴出于自身戰(zhàn)略考量，對(duì)“贖身”愿望異常迫切;而雅虎方面,，則希望通過(guò)出售亞洲資產(chǎn),，提振公司業(yè)績(jī)。張超還分析,，未來(lái)雙方的談判激烈程度將會(huì)升級(jí),，雅虎可能會(huì)迫于壓力，放棄涉及收購(gòu)第三方資產(chǎn)的方案,，但可能會(huì)提出新的條件來(lái)“刁難”阿里巴巴,。

目前，雅虎擁有阿里巴巴集團(tuán)約39%的股份,，并有意出售25%給后者,。而阿里巴巴方面對(duì)于回購(gòu)股權(quán)則表現(xiàn)得志在必得,，除了聯(lián)合軟銀外，目前阿里巴巴正向6家銀行貸款30億美元,，用于回購(gòu)雅虎持股,。這筆貸款為三年期貸款，貸款利率為4%左右,。據(jù)稱,，上述銀行正在對(duì)這筆貸款進(jìn)行內(nèi)部信貸審批，貸款預(yù)計(jì)將在本月完成,。

價(jià)格談判案例 經(jīng)典談判案例篇十一

1992年上海甲公司引進(jìn)外墻防水涂料生產(chǎn)技術(shù),，日本乙公司與香港丙公司報(bào)價(jià)分別為22萬(wàn)美元和18萬(wàn)美元。經(jīng)調(diào)查了解,，兩家公司技術(shù)與服務(wù)條件大致相當(dāng),，甲有意與丙公司成交。在終局談判中,，甲公司安排總經(jīng)理與總工程師同乙公司談判,，而全權(quán)委托技術(shù)科長(zhǎng)與丙公司談判。丙公司得知此消息后,，主動(dòng)大幅度降價(jià)至10萬(wàn)美元與甲簽約,。

問(wèn)題：(1)如何評(píng)論甲公司安排談判人員的做法?

(2)如何評(píng)論丙公司大幅度降價(jià)的做法?

分析：

1、這是商務(wù)談判戰(zhàn)術(shù)中典型的兵不厭詐,。在這個(gè)商務(wù)談判中,，甲公司采用了兵不厭詐戰(zhàn)術(shù)，讓丙公司認(rèn)為自己無(wú)意和他合作,，主動(dòng)降價(jià),。以期更低的價(jià)格達(dá)成交易。

2,、丙公司中計(jì),，這在商業(yè)談判中是不可取的。沒(méi)有堅(jiān)持自己的底線,。