范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

中美談判經(jīng)典案例篇一

據(jù)記載,，一個美國代表被派往日本談判,。日方在接待的時候得知對方需于兩個星期之后返回。日本人沒有急著開始談判，而是花了一個多星期的時間陪她在國內(nèi)旅游,，每天晚上還安排宴會,。談判終于在第12天開始，但每天都早早結(jié)束,，為的是客人能夠去打高爾夫球,。終于在第14天談到重點，但這時候美國人已經(jīng)該回去了,，已經(jīng)沒有時間和對方周旋,，只好答應(yīng)對方的條件，簽訂了協(xié)議,。

問題：

1,、閱讀此案例后談?wù)勀銓ι虅?wù)談判心理的感受。

2,、一個成功的商務(wù)談判者應(yīng)注重收集哪些信息?

分析：

1,、日方采取了很高明的談判手段即拖延戰(zhàn)術(shù)中的拖延談判時間，這個戰(zhàn)術(shù)最能穩(wěn)住對方的談判對手,。日方在談判中沒有急于將談判的事項第一時間放在談判桌上,，而是先帶著談判對手到處去游玩及參加各種宴會，這一手段不僅僅能拖延時間更重要的是他能軟化人的心理,，對方如果接受了他們的邀請,，這已經(jīng)實現(xiàn)了日方的第一步。直到最后一天日方才談到重點,，其實這正是體現(xiàn)了拖延戰(zhàn)術(shù)的真正效果,，他緊緊抓住了對方的心理，美國人急于回去,，已經(jīng)沒有時間和日方周旋,，在另一方面 ，他也會不好意思拒絕對方的要求,，畢竟“吃人家嘴軟,，拿人家手短“，其實美國人已經(jīng)違背了商務(wù)談判的塬則,，他沒有把公私分開,，沒有把立場與利益分開，私誼是公事的輔佐,，而公事決不能成為私利的犧牲品,，這關(guān)系到一個談判者的根本素質(zhì)，談判人員應(yīng)該充分了解對方信譽,，實力乃至實施談判者的慣用手法和以往實例,。

2,、談判對手的身份背景，資信,，慣用的談判手段,，談判對手性格特征以及他們善于談判的特長，談判對手所要達成的目標(biāo)即對方談判的目的,。同時也應(yīng)該了解市場行情,，客觀的了解對方以及掌握談判的競爭者，以及在談判中出現(xiàn)爭議的議題的解決方案,，時時關(guān)注對方的一舉一動,，并且及時作出反應(yīng)!

中美談判經(jīng)典案例篇二

1986年,日本一個客戶與東北某省外貿(mào)公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決。轉(zhuǎn)眼過去了兩個多月,，塬來一直興旺的國際毛皮市場貨滿為患，價格暴跌,，這時日商再以很低的價格收購,，使我方吃了大虧。

據(jù)記載,，一個美國代表被派往日本談判,。日方在接待的時候得知對方需于兩個星期之后返回。日本人沒有急著開始談判,，而是花了一個多星期的時間陪她在國內(nèi)旅游,，每天晚上還安排宴會。談判終于在第12天開始,，但每天都早早結(jié)束,，為的是客人能夠去打高爾夫球。終于在第14天談到重點,，但這時候美國人已經(jīng)該回去了,，已經(jīng)沒有時間和對方周旋，只好答應(yīng)對方的條件,，簽訂了協(xié)議,。

問題：

1、閱讀此案例后談?wù)勀銓ι虅?wù)談判心理的感受,。

2,、一個成功的商務(wù)談判者應(yīng)注重收集哪些信息?

分析：

1、日方采取了很高明的談判手段即拖延戰(zhàn)術(shù)中的拖延談判時間,，這個戰(zhàn)術(shù)最能穩(wěn)住對方的談判對手,。日方在談判中沒有急于將談判的事項第一時間放在談判桌上，而是先帶著談判對手到處去游玩及參加各種宴會,，這一手段不僅僅能拖延時間更重要的是他能軟化人的心理,，對方如果接受了他們的邀請,，這已經(jīng)實現(xiàn)了日方的第一步。直到最后一天日方才談到重點,，其實這正是體現(xiàn)了拖延戰(zhàn)術(shù)的真正效果,，他緊緊抓住了對方的心理，美國人急于回去,，已經(jīng)沒有時間和日方周旋,，在另一方面 ，他也會不好意思拒絕對方的要求,，畢竟“吃人家嘴軟,，拿人家手短“，其實美國人已經(jīng)違背了商務(wù)談判的塬則,，他沒有把公私分開,，沒有把立場與利益分開，私誼是公事的輔佐,，而公事決不能成為私利的犧牲品,，這關(guān)系到一個談判者的根本素質(zhì)，談判人員應(yīng)該充分了解對方信譽,，實力乃至實施談判者的慣用手法和以往實例,。

2、談判對手的身份背景,，資信,，慣用的談判手段，談判對手性格特征以及他們善于談判的特長,，談判對手所要達成的目標(biāo)即對方談判的目的,。同時也應(yīng)該了解市場行情，客觀的了解對方以及掌握談判的競爭者,，以及在談判中出現(xiàn)爭議的議題的解決方案,，時時關(guān)注對方的一舉一動，并且及時作出反應(yīng)!