人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

采購談判雙贏經(jīng)典案例分享篇一

東北某林區(qū)木材廠是一個近幾年生意紅火的中型木器制造廠,。幾年來，依靠原材料有保證的優(yōu)勢,，就地制造成本比較低的傳統(tǒng)木器,，獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。但是該廠的設(shè)備落后，產(chǎn)品工藝比較陳舊,，限制了工廠的發(fā)展,。因此，該廠決定投入巨資引進(jìn)設(shè)備技術(shù),，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率,，開拓更廣闊的市場，于是他們通過某國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司代理欲與外國某木工機(jī)械集團(tuán)簽訂了引進(jìn)設(shè)備合同,，總價值110萬美元,。

1993年4月，外方按照合同規(guī)定,，將設(shè)備到岸進(jìn)廠,，外方人員來廠進(jìn)行調(diào)試安裝。中方在驗收中發(fā)現(xiàn),，該機(jī)部分零件磨損痕跡嚴(yán)重,，開機(jī)率不足70%，根本不能投入生產(chǎn),。中方向外方指出,，你方產(chǎn)品存在嚴(yán)重質(zhì)量問題，沒有達(dá)到合同機(jī)械性能保證的指標(biāo),，并向外方征詢解決辦法,。外方表示將派強(qiáng)有力的技術(shù)人員赴廠研究改進(jìn)。2個月后,，外方派來的工作組到廠,，更換了不符合標(biāo)準(zhǔn)的部分零件，對機(jī)器進(jìn)行了再次的調(diào)試,，但經(jīng)過驗收仍然不符合合同規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),。調(diào)試研究后外方應(yīng)允回去研究，但一去三個月無下文,。后來廠方經(jīng)過代理公司協(xié)調(diào),，外方人員來廠進(jìn)行一次調(diào)試，驗收仍未能通過,。中方由于安裝,，調(diào)試引進(jìn)的設(shè)備已基本停產(chǎn)，半年沒有效益,。為了盡快投入生產(chǎn),，中方認(rèn)為不能再這樣周旋下去，準(zhǔn)備通過談判,，做出一些讓步,，只要保證整體符合省產(chǎn)要求即可,。這正中外方下懷，中方提出這個建議后,，他們馬上答應(yīng),，簽署了設(shè)備驗收備忘錄，外方公司進(jìn)行三次調(diào)試,。但調(diào)試后,，只有一項達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，中方認(rèn)為不能通過驗收,。但外方公司認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),，雙方遂起糾紛。

本來,，外方產(chǎn)品質(zhì)量存在嚴(yán)重問題，中方完全有理由表示強(qiáng)硬態(tài)度,，據(jù)理力爭,，但雙方糾紛發(fā)生后，外方卻顯得理直氣壯,，反而搞得中方苦不堪言,。其癥結(jié)到底何在呢?

原來，雙方簽署的備忘錄中,，經(jīng)中方同意,，去掉了部分保證指標(biāo)，并對一些原規(guī)定指標(biāo)進(jìn)行了寬松的調(diào)整,，實際上是中方做出了讓步,。但是讓步必須是有目的的和有價值的，重新擬定的條款更需做有利于中方的,、明確清晰的規(guī)定,，不然可能造成新的波動。但該備忘錄中竟然擬定了這樣的條款標(biāo)準(zhǔn)：某些零部件的磨損程度“以手摸光滑為準(zhǔn)”;某某部件“不得出現(xiàn)明顯損傷”,，等等,。這種空泛的、無可量化的,、無可依據(jù)的條款讓外方鉆了空子,。根據(jù)這樣的模糊規(guī)定，他們堅持認(rèn)為達(dá)到了以上標(biāo)準(zhǔn),，雙方爭執(zhí)不下,。你中國人摸著不光滑，我外國人摸著就是光滑,。拿什么來做共同依據(jù)呢?中方面對自己同意的條款義正詞嚴(yán),，但對于白紙黑字卻說不清道不明,。顯然，掉在人家設(shè)的圈套里面了!

外國公司所采取的是精心炮制好了的策略,，一段套著一段走,。一開始，他們給你一套不合格的設(shè)備,，能蒙就蒙,，能騙就騙，如果騙不過去,，就采取第二步,，就是拖，逼著你主動讓步,。結(jié)果就拖出一個備忘錄來,。外方的調(diào)試顯得很有耐心，但中方的效益卻隨之流失,。時候,，中方的一位負(fù)責(zé)人說，簽訂合同時,，有關(guān)索賠條款的很多內(nèi)容他都不是很清楚,，也未請律師，當(dāng)時只把索賠看成了一種不可不行的合同模式,，也根本未想到會出現(xiàn)糾紛,。可見這位負(fù)責(zé)人的意識是多么的淡薄,，而沒有正確的糾紛意識,，又怎會有強(qiáng)烈的競爭意識呢?

中方在外商一改“耐心誠懇”的態(tài)度，拒不承認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量不符合標(biāo)準(zhǔn)的情況下,，終于被迫求助于法律,，聘請了律師，要求外方按原合同賠償損失,。外方在千方百計地拖延一個月之后,，才表示愿意按實際損失來賠償。中方認(rèn)為,，賠償后至少可以保本,，但結(jié)果又是南柯一夢!在原合同中，精明的外方在索賠條款中寫進(jìn)了一個索賠公式,，由于這個公式相當(dāng)復(fù)雜,，簽約時中方人員根本沒有認(rèn)真研究就接受了。他們沒有想到會有糾紛，也根本沒有把這公式當(dāng)回事?，F(xiàn)在,，外方拿來這個公式，面對面地給你算細(xì)賬,。結(jié)果一出來,，外方看著屏幕微笑，中國人看著屏幕發(fā)呆,。原來,，按照這個公式計算，即使這套設(shè)備完全不符合要求,，視同報廢,，外方也僅僅賠償設(shè)備引進(jìn)總價的0.8%!還不說你已承認(rèn)其中一項指標(biāo)符合標(biāo)準(zhǔn)!110萬美元的損失只賠償約1萬美元，中方負(fù)責(zé)人被激怒了,，外方卻如終彬彬有禮的微笑,。。,。,。。,。

此時，糾紛的解決已無可能,，律師寫上建議依法提出仲裁,。但查看合同有關(guān)仲裁的條款時，令人大吃一驚,。如按合同進(jìn)行仲裁,，吃虧的仍然是中方。因為合同中寫道：“如果在本合同中,，發(fā)生一切糾紛,，均需執(zhí)行仲裁，仲裁在被訴一方所在國進(jìn)行,?！边@就是說，如果中方向提出仲裁,，只能在對方所在國進(jìn)行,，中方將要付出巨大的代價。但如果不提出仲裁,，將受到巨大的損失,。但外方不可能提出仲裁。如果中方向要外方提出仲裁，中方只能有一種手段,，就是拒付貨款,。在國際貿(mào)易中，中國銀行出具的不可撤消的保證函已與合同一起生效,，銀行方面保證信譽(yù),，遵守國際慣例，根本不可能拒付,。也就是說,，中方違約不存在客觀可能性。在這種情況下,，仲裁與否,，中方真是進(jìn)退兩難。

對方對此胸有成竹,，他們深深了解中方想仲裁而又不愿意到外國仲裁的矛盾,。當(dāng)中方每次提出干脆以仲裁的方式解決時，他們馬上旁敲側(cè)擊提醒你他們國家仲裁歷時要多么長,，花銷要多么大,，等等。而中方一次次望而卻步時,，他們卻又耍新的花招,，開始新的進(jìn)攻。他們趁中方這種欲進(jìn)不能,、欲罷不止的情況下,，一再提出所謂的新的解決妥協(xié)。最后,，中方在萬般無奈的情況下,，接受了對方總額為12%的賠償，同時提供另外3%零件的最終方案,。那臺機(jī)器兩年來根本就不能運(yùn)轉(zhuǎn),，沒有創(chuàng)造任何經(jīng)濟(jì)效益。現(xiàn)在,，雖然能勉強(qiáng)運(yùn)轉(zhuǎn),，仍需要不斷地調(diào)整修理。即便如此,，也只有60%左右的生產(chǎn)效率,。

采購談判雙贏經(jīng)典案例分享篇二

參與非洲某國政府采購招標(biāo)的投標(biāo)談判

● 案情

非洲某國兩年前開始對其國家某政府部門大批成套設(shè)備進(jìn)行選擇性招標(biāo)采購，金額達(dá)幾千萬美元,，投標(biāo)方涉及英國,、德國、南非及中國的十幾個大公司。而各大公司各有優(yōu)勢,，其中一些與該國家還有一定淵源,。如德國以技術(shù)過硬、態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn),、產(chǎn)品質(zhì)量高顯著稱;而該非洲國家以前曾是英國的殖民地,，歷史淵源更深;南非公司與當(dāng)?shù)赜“腿岁P(guān)系較好，而印巴人在政府中有一定的勢力,。在這種情況下,，中國a公司準(zhǔn)備參與競爭并積極作準(zhǔn)備。

在正式談判前,，a公司首先仔細(xì)分析了該國的歷史背景和社會環(huán)境及談判對手的特點(diǎn),。非洲國家歷史上多為英屬或法屬殖民地，其法律程序較為完善,，尤其是原英屬殖民地國家,，其法律屬英美法系，條款細(xì)致而成熟,，政府工作程序延續(xù)英國管理條例,，部門分工很細(xì)，并相互牽制且配置一系列監(jiān)察部門,，監(jiān)督各部門工作,。

但非洲國家又有自己的一些特點(diǎn)，即當(dāng)?shù)赜袆萘Φ牟孔迮c上層社會,、政府部門有千絲萬縷的關(guān)系,，并熟悉當(dāng)?shù)胤伞⒎ㄒ?guī)習(xí)慣做法與禁忌,，影響著政府部門的各利益集團(tuán)的決策。如果能有效利用當(dāng)?shù)赜袆萘Φ牟孔鍨橹蟹降墓ぷ鞣?wù),，既可以四兩撥千斤,，是達(dá)到目的的有效途徑。另外,，該國存在不同的民族,，信仰不同的宗教，在談判前一定要搞清其宗教派系,，避諱其禁忌的話題和其他禁忌,。

在分析談判對手方后，a公司決定一方面組織國內(nèi)人員按正常程序準(zhǔn)備投標(biāo)文件,、聯(lián)系工廠并報價,，一方面派出團(tuán)組到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行商務(wù)談判。

人員配置：公司總經(jīng)理(副董事長)1人、主談1人,、翻譯1人,、當(dāng)?shù)毓矩?fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)此事的代表1人。

此次派團(tuán)組首先面見項目決策者,，其最主要目的,，一是建立正面的聯(lián)系，二是探詢對方意圖并盡可能多地掌握各方面情況,，以便為下一步工作指明方向,。到達(dá)該國后，a公司通過正常渠道拜會了項目決策者,。

a公司出席人員為公司領(lǐng)導(dǎo),、主談判手及翻譯，對方出席人員為決策者,、副手及秘書,。見面后，領(lǐng)導(dǎo)說了開場白,，回顧了中國與該非洲國家的傳統(tǒng)友誼,，追憶中國政治上支持其獨(dú)立及經(jīng)濟(jì)上對其長期援助的歷史，表明中方的態(tài)度：我們是一家人,，要互相扶持,，共同向前邁進(jìn)。力圖創(chuàng)造良好氣氛以便提出要求,。

接著主談開始跟項目決策者及其副手談a公司對于此項目的興趣,、a公司的實力、產(chǎn)品的質(zhì)量及價格優(yōu)勢,。對方是非洲上層社會的人,，受過良好的教育，語速適中,、聲音平和,，英文良好而且很注重禮儀，即便在40°的高溫下,，他們見客人都是西裝革履,。對方的態(tài)度很友好，但語氣很含糊,，只說會按程序辦事,，應(yīng)允會把中國公司作為有資格中標(biāo)的公司之一來考慮。

領(lǐng)導(dǎo)的拜會,，結(jié)果是積極的,，首先接觸的目的基本達(dá)到,，建立了正面的聯(lián)系，了解到一些情況,。但顯然,，光正面接觸是不夠的，需側(cè)面做一些工作,。領(lǐng)導(dǎo)向國內(nèi)做了匯報,，決定撥出一定的資金，給予談判手一定的時間及便利來促成這件事,。領(lǐng)導(dǎo)安排好公關(guān)相關(guān)事宜后,，留下其他人員繼續(xù)工作，自己先行回國,。

其他人員依計劃工作期間,，領(lǐng)導(dǎo)不再露面，但并不是不再關(guān)注此事,，逢該國重大節(jié)日,，以及對方人事的變動，領(lǐng)導(dǎo)都會發(fā)傳真祝賀,，通過賀電也向?qū)Ψ絺鬟f一些中國經(jīng)濟(jì)形式的信息,，如國內(nèi)人民幣升值壓力有可能導(dǎo)致價格的變動，從而造成我們價格優(yōu)勢減弱的可能性,，以敦促對方盡快推進(jìn)此事進(jìn)程等,。

而a公司當(dāng)?shù)氐穆?lián)系人及代理不斷將談判對方以及競爭者的消息傳遞給a公司，以便a公司及時掌握對方的第一手資料,。a公司留在該國繼續(xù)工作的人員及當(dāng)?shù)芈?lián)系人通過消息靈通人士了解到某部族酋長在當(dāng)?shù)睾苡袆萘?，與政府部門上下關(guān)系很密切，且長袖善舞,，于是就花了一段不短的時間與之接觸并建立了基于互相信任基礎(chǔ)上的良好私人關(guān)系,。a公司從開始和他做一些小生意，逐漸過渡到幾百萬美元的生意,。由于給他的利潤很豐厚,，且a公司對他的承諾都能按時兌現(xiàn)，讓他體會到a公司是可以信賴的朋友,，然后再逐漸讓他了解a公司的想法，即a公司希望得到這個項目,，委托他作為這個項目的代理,，利益共享，使其有主人的感覺,，覺得是一起在完成一項有挑戰(zhàn)性的工,。因為項目很大,，設(shè)備使用部門、合同簽訂部門,，以及資金劃撥部門互相牽制,，而政府部門也有自己的派別和利益分割，互相不會妥協(xié),，這時往往是那些沒有政府身份而有相當(dāng)影響力的人扮演了協(xié)調(diào)者的角色,，由他們出面說服相關(guān)部門的官員接受條件，從而達(dá)成共識,、形成合力,，促使合同簽訂部門推進(jìn)合同進(jìn)程。a公司給其代理報價,，由他確定最終報價及傭金分配,，從而給了他很大的活動空間。而所有游說活動a公司并不出面,，以免授人以柄,，但代理人創(chuàng)造條件，以非正式會面的形式,，使a公司的主談判手與相關(guān)部門的工作人員接觸,，并就產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)等技術(shù)問題交換意見,。 通過一次次與相關(guān)部門的接觸和側(cè)面的工作,，a公司逐漸浮出水面。這期間有的競爭者采取報低價,，并從預(yù)計差價中劃出一部分利潤以現(xiàn)金或貴重禮物的形式以拉攏某些人為其暗中做工作,，這些活動雖給a公司的工作進(jìn)程造成了一定的影響，甚至階段性阻滯,，但另一方面的問題很快就出現(xiàn)了：不同的利益集團(tuán)與派別,，相互之間斗爭在所難免，收受賄賂的官員在另一勢力的揭發(fā)下有的被當(dāng)?shù)乇O(jiān)察部門調(diào)查,，調(diào)離了工作崗位,，使上述公司所托非人;有的官員因為分贓不均，不停地索要禮物,，使行賄公司不堪重負(fù),。這對a公司很有利。 a公司眼看時機(jī)成熟了,，就通過代理穿針引線,，順利地獲得選擇招標(biāo)的訂單并獲得對方政府的正式邀請與其公開正式就合用細(xì)節(jié)問題展開談判。此時,，公司領(lǐng)導(dǎo)再次出訪與對方直接面談,，最終獲得了此項目,。

采購談判雙贏經(jīng)典案例分享篇三

細(xì)節(jié)決定成敗

東北某林區(qū)木材廠是一個近幾年生意紅火的中型木器制造廠。幾年來,，依靠原材料有保證的優(yōu)勢,，就地制造成本比較低的傳統(tǒng)木器，獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。但是該廠的設(shè)備落后,，產(chǎn)品工藝比較陳舊，限制了工廠的發(fā)展,。因此,，該廠決定投入巨資引進(jìn)設(shè)備技術(shù)，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率,，開拓更廣闊的市場,，于是他們通過某國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司代理欲與外國某木工機(jī)械集團(tuán)簽訂了引進(jìn)設(shè)備合同，總價值110萬美元,。

1993年4月,，外方按照合同規(guī)定，將設(shè)備到岸進(jìn)廠,，外方人員來廠進(jìn)行調(diào)試安裝,。中方在驗收中發(fā)現(xiàn)，該機(jī)部分零件磨損痕跡嚴(yán)重,，開機(jī)率不足70%,，根本不能投入生產(chǎn)。中方向外方指出,，你方產(chǎn)品存在嚴(yán)重質(zhì)量問題,，沒有達(dá)到合同機(jī)械性能保證的指標(biāo)，并向外方征詢解決辦法,。外方表示將派強(qiáng)有力的技術(shù)人員赴廠研究改進(jìn),。2個月后，外方派來的工作組到廠,，更換了不符合標(biāo)準(zhǔn)的部分零件,，對機(jī)器進(jìn)行了再次的調(diào)試，但經(jīng)過驗收仍然不符合合同規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),。調(diào)試研究后外方應(yīng)允回去研究,，但一去三個月無下文。后來廠方經(jīng)過代理公司協(xié)調(diào),，外方人員來廠進(jìn)行一次調(diào)試,，驗收仍未能通過。中方由于安裝,，調(diào)試引進(jìn)的設(shè)備已基本停產(chǎn),，半年沒有效益。為了盡快投入生產(chǎn),，中方認(rèn)為不能再這樣周旋下去,，準(zhǔn)備通過談判，做出一些讓步,，只要保證整體符合省產(chǎn)要求即可,。這正中外方下懷，中方提出這個建議后,，他們馬上答應(yīng),，簽署了設(shè)備驗收備忘錄，外方公司進(jìn)行三次調(diào)試,。但調(diào)試后,，只有一項達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，中方認(rèn)為不能通過驗收,。但外方公司認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),，雙方遂起糾紛。

本來,，外方產(chǎn)品質(zhì)量存在嚴(yán)重問題,，中方完全有理由表示強(qiáng)硬態(tài)度，據(jù)理力爭,，但雙方糾紛發(fā)生后,，外方卻顯得理直氣壯，反而搞得中方苦不堪言,。其癥結(jié)到底何在呢?

原來,，雙方簽署的備忘錄中，經(jīng)中方同意,，去掉了部分保證指標(biāo),，并對一些原規(guī)定指標(biāo)進(jìn)行了寬松的調(diào)整，實際上是中方做出了讓步,。但是讓步必須是有目的的和有價值的,，重新擬定的條款更需做有利于中方的、明確清晰的規(guī)定,，不然可能造成新的波動,。但該備忘錄中竟然擬定了這樣的條款標(biāo)準(zhǔn)：某些零部件的磨損程度“以手摸光滑為準(zhǔn)”;某某部件“不得出現(xiàn)明顯損傷”，等等,。這種空泛的,、無可量化的、無可依據(jù)的條款讓外方鉆了空子,。根據(jù)這樣的模糊規(guī)定,，他們堅持認(rèn)為達(dá)到了以上標(biāo)準(zhǔn),，雙方爭執(zhí)不下。你中國人摸著不光滑,，我外國人摸著就是光滑,。拿什么來做共同依據(jù)呢?中方面對自己同意的條款義正詞嚴(yán)，但對于白紙黑字卻說不清道不明,。顯然,，掉在人家設(shè)的圈套里面了!

外國公司所采取的是精心炮制好了的策略，一段套著一段走,。一開始,，他們給你一套不合格的設(shè)備，能蒙就蒙,，能騙就騙,，如果騙不過去，就采取第二步,，就是拖,，逼著你主動讓步。結(jié)果就拖出一個備忘錄來,。外方的調(diào)試顯得很有耐心,，但中方的效益卻隨之流失。時候,，中方的一位負(fù)責(zé)人說,，簽訂合同時，有關(guān)索賠條款的很多內(nèi)容他都不是很清楚,，也未請律師,，當(dāng)時只把索賠看成了一種不可不行的合同模式，也根本未想到會出現(xiàn)糾紛,?？梢娺@位負(fù)責(zé)人的意識是多么的淡薄，而沒有正確的糾紛意識,，又怎會有強(qiáng)烈的競爭意識呢?

中方在外商一改“耐心誠懇”的態(tài)度,，拒不承認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量不符合標(biāo)準(zhǔn)的情況下，終于被迫求助于法律,，聘請了律師,，要求外方按原合同賠償損失。外方在千方百計地拖延一個月之后,，才表示愿意按實際損失來賠償,。中方認(rèn)為，賠償后至少可以保本，但結(jié)果又是南柯一夢!在原合同中,，精明的外方在索賠條款中寫進(jìn)了一個索賠公式,，由于這個公式相當(dāng)復(fù)雜，簽約時中方人員根本沒有認(rèn)真研究就接受了,。他們沒有想到會有糾紛,，也根本沒有把這公式當(dāng)回事。現(xiàn)在,，外方拿來這個公式，面對面地給你算細(xì)賬,。結(jié)果一出來,，外方看著屏幕微笑，中國人看著屏幕發(fā)呆,。原來,，按照這個公式計算，即使這套設(shè)備完全不符合要求,，視同報廢,，外方也僅僅賠償設(shè)備引進(jìn)總價的0.8%!還不說你已承認(rèn)其中一項指標(biāo)符合標(biāo)準(zhǔn)!110萬美元的損失只賠償約1萬美元，中方負(fù)責(zé)人被激怒了,，外方卻如終彬彬有禮的微笑,。。,。,。。,。

此時,，糾紛的解決已無可能，律師寫上建議依法提出仲裁,。但查看合同有關(guān)仲裁的條款時,，令人大吃一驚。如按合同進(jìn)行仲裁,，吃虧的仍然是中方,。因為合同中寫道：“如果在本合同中，發(fā)生一切糾紛,，均需執(zhí)行仲裁,，仲裁在被訴一方所在國進(jìn)行?！边@就是說,，如果中方向提出仲裁，只能在對方所在國進(jìn)行，中方將要付出巨大的代價,。但如果不提出仲裁,，將受到巨大的損失。但外方不可能提出仲裁,。如果中方向要外方提出仲裁,，中方只能有一種手段，就是拒付貨款,。在國際貿(mào)易中,，中國銀行出具的不可撤消的保證函已與合同一起生效，銀行方面保證信譽(yù),，遵守國際慣例,，根本不可能拒付。也就是說,，中方違約不存在客觀可能性,。在這種情況下，仲裁與否,，中方真是進(jìn)退兩難,。

對方對此胸有成竹，他們深深了解中方想仲裁而又不愿意到外國仲裁的矛盾,。當(dāng)中方每次提出干脆以仲裁的方式解決時,，他們馬上旁敲側(cè)擊提醒你他們國家仲裁歷時要多么長，花銷要多么大,，等等,。而中方一次次望而卻步時，他們卻又耍新的花招,，開始新的進(jìn)攻,。他們趁中方這種欲進(jìn)不能、欲罷不止的情況下,，一再提出所謂的新的解決妥協(xié),。最后，中方在萬般無奈的情況下,，接受了對方總額為12%的賠償,，同時提供另外3%零件的最終方案。那臺機(jī)器兩年來根本就不能運(yùn)轉(zhuǎn),，沒有創(chuàng)造任何經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)在，雖然能勉強(qiáng)運(yùn)轉(zhuǎn),，仍需要不斷地調(diào)整修理,。即便如此,，也只有60%左右的生產(chǎn)效率。