每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。
采購談判模擬案例篇一
談判a方：午子綠茶公司
談判b方：華之杰塑料建材有限公司
(1)a方背景資料：
①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,，它位于中國的西南部，海拔超過2200米,。在那里,，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品,。茶多酚具有降脂、降壓,、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率,。同時(shí)，它能提高人體免疫力,，并對消化,、防疫系統(tǒng)有益。
②已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶,，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成,。 ③已經(jīng)擁有一套完備的策劃,、宣傳戰(zhàn)略。
④已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市,、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好,。
⑤品牌的知名度還不夠,，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場前景。 ⑥缺乏足夠的資金,，需要吸引資金,，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度,。
⑦現(xiàn)有的品牌,、生產(chǎn)資料、宣傳策劃,、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),，估算價(jià)值1000萬元人民幣。
(2)a方談判內(nèi)容：
①要求b方出資額度不低于50萬元人民幣,。
②保證控股,。
③對資產(chǎn)評估的1000萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料,、宣傳策劃,、營銷渠道等)。
④由a方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn),、宣傳以及銷售,。
⑤b方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn),。 ⑥b方要求a方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋,。
⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(提示：例如可以購買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本),。
⑧利潤分配問題,。
(3)b方背景資料：
①經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金,。
②準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資,，由于近幾年來綠茶市場行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場,。
③投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi),。
④希望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在20%以上,。
⑤對綠茶市場的行情不甚了解,，對綠茶的情況也知之甚少，但a方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料,。
⑥據(jù)調(diào)查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道,，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高,。
(4)b方談判內(nèi)容：
①得知a方要求出資額度不低于50萬元人民幣,。
②要求由a方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售,。
③要求a方對資產(chǎn)評估的1000萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋,。
④如何保證資金的安全，對資金的投入是否會(huì)得到回報(bào)的保障措施要求進(jìn)行相應(yīng)的解釋,。
⑤b方要求年收益達(dá)到20%以上,，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。 ⑥b方要求a方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋,。
⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(例如可以購買保險(xiǎn),，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。
⑧利潤分配問題,。
(5)談判目標(biāo)：
①解決雙方合資(合作)前的疑難問題,。
②達(dá)到合資(合作)目的,。
采購談判模擬案例篇二
產(chǎn)品供貨合同條款和索賠談判
談判a方：kll工廠(賣方)
談判b方：flp工廠(買方)
flp和kll工廠是兩個(gè)長期的合作伙伴，kll是flp的模具供應(yīng)商,，他的模具供給量占flp工廠的使用模具80%,。但是，kll的模具最近一直有質(zhì)量問題,，給flp工廠造成了大量的額外損失,。當(dāng)初兩廠簽訂的協(xié)議中規(guī)定：kll提供的模具合格率達(dá)到95%以上便可。但是這是一條有歧義的的條款,，既可以理解為每套模具各個(gè)零件的合格率達(dá)到95%以上,，也可以理解為所有模具的總體合格率達(dá)到95%以上。
前一種理解比較有利于flp工廠,，后一種理解比較有利于kll工廠,。而實(shí)際上正是由于kll生產(chǎn)的所有模具中的那不合格的5%造成了flp工廠巨大的損失。flp知道自己一下子不可能完全拋開這個(gè)供應(yīng)商,，kll當(dāng)然也不想失去flp這個(gè)大客戶,。flp提出，先前由于kll的次品導(dǎo)致的損失必須由kll承擔(dān),。而kll堅(jiān)持認(rèn)為flp的質(zhì)檢部門在接受kll工廠的模具時(shí)就應(yīng)該看清楚,，如果是次品可以退貨，而不是等到進(jìn)了工廠投入使用以后才發(fā)現(xiàn)有問題,，因而他們拒絕承擔(dān)損失,。雙方交涉多次都沒有達(dá)成協(xié)議。最后導(dǎo)致雙方的高層領(lǐng)導(dǎo)都開始過問此事,。flp采購部和kll銷售部的經(jīng)理迫于壓力約定本周末碰面,，準(zhǔn)備通過談判對此事做一個(gè)了斷,。而且雙方談判代表都非常清楚,，如果這次談不成回去肯定會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)斥責(zé)。
談判目標(biāo)：
1,、確定對95%以上合格率這一條款的理解,。
2、商議kll賠償flp工廠損失的事宜
采購談判模擬案例篇三
產(chǎn)品供貨合同條款和索賠談判
談判a方：kll工廠(賣方)
談判b方：flp工廠(買方)
flp和kll工廠是兩個(gè)長期的合作伙伴,，kll是flp的模具供應(yīng)商,，他的模具供給量占flp工廠的使用模具80%。但是,，kll的模具最近一直有質(zhì)量問題,，給flp工廠造成了大量的額外損失。當(dāng)初兩廠簽訂的協(xié)議中規(guī)定：kll提供的模具合格率達(dá)到95%以上便可,。但是這是一條有歧義的的條款,，既可以理解為每套模具各個(gè)零件的合格率達(dá)到95%以上,，也可以理解為所有模具的總體合格率達(dá)到95%以上。
前一種理解比較有利于flp工廠,，后一種理解比較有利于kll工廠,。而實(shí)際上正是由于kll生產(chǎn)的所有模具中的那不合格的5%造成了flp工廠巨大的損失。flp知道自己一下子不可能完全拋開這個(gè)供應(yīng)商,，kll當(dāng)然也不想失去flp這個(gè)大客戶,。flp提出，先前由于kll的次品導(dǎo)致的損失必須由kll承擔(dān),。而kll堅(jiān)持認(rèn)為flp的質(zhì)檢部門在接受kll工廠的模具時(shí)就應(yīng)該看清楚,，如果是次品可以退貨，而不是等到進(jìn)了工廠投入使用以后才發(fā)現(xiàn)有問題,，因而他們拒絕承擔(dān)損失,。雙方交涉多次都沒有達(dá)成協(xié)議。最后導(dǎo)致雙方的高層領(lǐng)導(dǎo)都開始過問此事,。flp采購部和kll銷售部的經(jīng)理迫于壓力約定本周末碰面,，準(zhǔn)備通過談判對此事做一個(gè)了斷。而且雙方談判代表都非常清楚,，如果這次談不成回去肯定會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)斥責(zé),。
談判目標(biāo)：
1、確定對95%以上合格率這一條款的理解,。
2,、商議kll賠償flp工廠損失的事宜
