為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家,。

商務談判模擬方案篇一

合并相關事項如下：

1,、對等合并,。美團和大眾點評的合并是對等合并，兩家公司5：5換股,，且投資人也有不同的換股比例,。合并之后，兩家公司在新公司的董事會將占據(jù)同等席位,。

2,、聯(lián)席ceo。在合并之后的新公司,，大眾點評ceo張濤和美團ceo王興將有共同的話語權,，共同擔任聯(lián)席ceo和聯(lián)席董事長。張濤和王興將各自獨立負責相關業(yè)務,，同時向新公司的董事會匯報,，重大決議在董事會層面完成。同時,，新公司將在上海和北京設計雙總部運營,。

3、獨立運營,，高頻內(nèi)部競爭。新公司將定位于連接人與服務,。兩者業(yè)務重合部分主要集中在部分高頻到店業(yè)務,，合并后，這部分業(yè)務將保持獨立于運營,，進行內(nèi)部良性競爭,，以避免人才流失和總體份額下降。雙方業(yè)務團隊將保持目前的架構和職責不變,，繼續(xù)按原定戰(zhàn)略目標快速發(fā)展,，增強產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶體驗改進和新業(yè)務創(chuàng)新能力,。

美團偏重高頻低額業(yè)務,，而大眾點評偏重低頻高額業(yè)務，兩者互補互助,。此番聯(lián)合下,，o2o的團購領域，勢必又會掀起新的波瀾,。

談判雙方：

美團 vs 大眾點評

談判時假設上述并購并未發(fā)生,，模擬當時談判。

談判問題：

1,、兩公司合并后,，人事安排方面是否會有相應變動?員工福利待遇是否會有變化?

2,、合并后，兩公司各自股東的股權會如何變動?

3,、合并后,，在團購市場，公司的發(fā)展定位是什么?如何繼續(xù)保持市場領先者的狀態(tài)?

商務談判模擬方案篇二

中國上海迅通電梯有限公司和美國達貝爾公司的合資設廠談判

談判甲方：中國上海迅通電梯有限公司

談判乙方：美國達貝爾公司

一,、基本情況

1,、中國上海迅通電梯有限公司電梯產(chǎn)品占國內(nèi)產(chǎn)量的50%，是國內(nèi)同行業(yè)中的佼佼者,。當該公司與美國合資興建有限公司一事一經(jīng)立項,，即預先做好了充分的準備工作。首先,，上海迅通電梯有限公司派人赴美國實地考察,，在綜合評判的基礎上，共同編制了可行性研究報告,?；貒螅謱ｉT挑選和組織了一個談判班子,，包括從上級部門請來參與談判的參謀和從律師事務所聘來的項目法律顧問,，為該項目的談判奠定了一個良好的基礎。

2,、美國達貝爾公司是美國電梯行業(yè)的第一大公司,，是享有盛名的大公司，在世界上有100多個分公司,，他們的電梯產(chǎn)品行銷全世界,。在談判之前，美方對國際,、國內(nèi)的市場做了充分的調(diào)查了解,，進行了全面深入的可行性研究。他們還特別對中方的合作伙伴做了詳細的分析和了解,，全面掌握了與談判有關的各種信息和資料,，并在此基礎上，組織了一個精干的談判班子,，該班子由公司董事長兼首席法律顧問充當主談人,。

3、此次項目投資大,，且達貝爾公司是享有盛名的大公司,，對中方的意義非同小可。另外美國達貝爾公司的目光是長遠的,，此次來中國談判,，事先做過充分的可行性調(diào)查研究,，此項目旨在打開中國市場，并且在合資企業(yè)的股份多于中方,。中國上海迅通電梯有限公司是其最合適的合作伙伴,，因為無論從技術到產(chǎn)品都是國內(nèi)第一流的，如果美方在中國的第一個合作項目失敗,，再想在中國投資合辦企業(yè)就比較困難了,。

二、談判問題：

1,、在中美合資談判中,，首先遇到的就是合資企業(yè)的名稱問題，美方建議定名為“達貝爾電梯中國有限公司”,，但遭到中方的反對,。請陳述反對理由，并商討一個兼顧雙方利益而且對雙方都最為有利的一個名稱,。

2,、關于產(chǎn)品銷售問題，在該項目的可行性研究中曾有兩處提到：一是“美方負責包銷出口量的25%,，其余75%在國內(nèi)銷售”;二是“合資公司出口渠道為達貝爾公司,、合資公司和中國外貿(mào)公司”。雙方在這一表述的理解上產(chǎn)生了分歧,。這種理解上的分歧,，構成了談判的嚴重障礙。美方對此表述的理解是：許可產(chǎn)品(用外方技術生產(chǎn)的產(chǎn)品)只能由達貝爾獨家出口25%,，一點也不能多，而其他的兩個渠道,，是為出口合資企業(yè)的其他產(chǎn)品留的,。而中方的理解是：許可產(chǎn)品25%由達貝爾公司出口，其余75%的產(chǎn)品,，有可能的話,，通過另外兩條渠道出口。雙方為此互不相讓,。如何體面,、務實的解決這次爭端成了擺在雙方談判小組面前的問題。

請通過此次商務談判重點解決以上兩問題,。

商務談判模擬方案篇三

nuc公司董事會和市場拓展部的談判

甲方：nuc公司董事會

乙方：nuc公司市場拓展部

nuc是美國一家塑模公司,，其內(nèi)部決議非常民主，長將談判制度運用到本公司的內(nèi)部利益的解決上,。nuc公司市場拓展部認為塑模公司應該通過“增加銷售隊伍”而不是“削價”來擴大銷售,。這讓董事會有些猶豫,。不過，不管怎樣,，董事會熱切盼望擴大銷量,，因此必須要做點什么。位于加州的塑模公司是塑壓模具行業(yè)的領先企業(yè),，提供超過200個不同的塑模機械產(chǎn)品,，但是每個顧客很少一年購買多于30種。塑模公司的產(chǎn)品賣給塑膠制造商來擴大生產(chǎn)或替換舊機器,。自1966年成立以來,，公司穩(wěn)步增長，現(xiàn)在年銷售額達到了5千萬美元,。

全美一共有12家同類公司,，另外還有來自日本、德國和瑞典的國際競爭者,。不過塑模公司很少在美國西岸感受到它們的威脅,。很明顯來自國外的競爭者多半依靠工廠的辦事處，這在貼近客戶,，迅速反應上面和本土公司差了一截,。12個美國本土公司規(guī)模大致相當，產(chǎn)品也類似,。每個都有自己的勢力范圍,。其中6個在東部，4個在中西部,，2個(包括塑模公司)在西岸,。它們的產(chǎn)品價格相當，并且成交方式都是工廠交貨,。由于前兩年市場需求還算強勁,，各公司都保持滿意的均衡并避免價格戰(zhàn)。實際上價格戰(zhàn)在這行并不有效——20xx年前有家公司這么干過,，結(jié)果大家迅速把價格降低到同樣水平而整體銷量根本沒有增加,。幾年后，價格慢慢又回升到以前的水平了,。

塑模公司的銷售主要靠6個公司銷售代表,。每年他們包括工資、紅利,、旅行,、招待的費用統(tǒng)共是66萬美元。當一個銷售代表即將和顧客達成交易的時候,，塑模公司會派遣兩個銷售工程師前去協(xié)助技術性問題,，每個工程師一年的開銷是12萬美元,。有時候公司也會在行業(yè)雜志上打廣告(不超過5萬美元)，或者參加展銷會,。它也有個簡單的internet主頁,，但主要的銷售渠道還是這些業(yè)務代表。在西岸以外的市場簽定的合同,，代表會獲得4%的紅利——但這種情況很少見,。

董事會感到危機的是整個行業(yè)開始萎縮，董事會不希望塑模公司的絕對銷售額受到影響,。董事會開始考慮加入西岸以外的市場競爭,，因為那里有更巨大的市場潛力。塑模公司的產(chǎn)品被同行和買家公認品質(zhì)優(yōu)越,，但是并沒有到可以讓顧客愿意多付錢的地步,。實際上，只有在相同價格下,，塑模公司才能贏得合同,。塑模機械平均價格是每臺fob22萬美元，運費從3000到4000美元不等,，從西岸到東部還要更貴些,。

董事會的想法是讓塑模公司來吸收這些運費，董事會指望這樣可以被避免認為塑模公司要展開價格戰(zhàn),，因為產(chǎn)品價格并沒有降低,，雖然公司的純利將減少。

市場拓展部對此并不贊同,。他們覺得這會挑起削價的戰(zhàn)火,，甚至會從東部和中西部蔓延到西岸大本營。他們的建議是多雇傭銷售代表去打開中西部和東部的市場,，通過提高銷售質(zhì)量而不是降低價格來擴大銷量,。他們強調(diào)增加中西部和東部的銷售力量非常重要，因為那里的同行更多,，競爭也更加激烈，因此頻繁而開銷巨大的招待會恐怕不可避免,。相比之下,，西岸就要平靜得多，兩家企業(yè)相安無事,，而其他競爭者在西岸只設有辦事處,，而沒有專門的銷售隊伍，所以一直沒什么大起色,。

董事會覺得市場拓展部的話有些道理,，但是拿不準在不景氣的情況下用這么多錢去擴大銷量是否得不償失,。再說，董事會感覺到競爭模式很快就要有翻天覆地的變化,，國際競爭越來越強,，新技術新產(chǎn)品將層出不窮對現(xiàn)有產(chǎn)品構成巨大威脅。董事會希望自己能做個行業(yè)領先者而不是跟隨者,。不過市場拓展部關于其他市場的競爭要比西岸激烈得多的觀點讓董事會印象深刻,，所以現(xiàn)在董事會舉棋不定。

但為了公司的長遠利益,，董事會決定按公司傳統(tǒng),，將將于近期舉行一場與市場拓展部的談判以解決問題。

談判目標：解決公司問題,，謀求公司長遠發(fā)展!