方案是從目的、要求、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

商務模擬談判方案篇一

為了成功舉地舉辦此次體育競賽,，我校(甲方)一直在尋求企業(yè)贊助合作。經過初步的接觸,，目前已經有兩家比較合適的公司(乙方：廣州怡寶有限公司,、廣州中順潔柔紙業(yè)有限公司、廣州華強制衣實業(yè)有限公司)有合作意向,。甲方(我方)在和乙方的初次接觸中介紹了關于競賽的策劃及組織情況,，乙方表示希望雙方能進一步深談并要求我方在正式會晤前,，至少提前三天提交給乙方一份贊助合作提案(包括贊助具體形式贊助回報等相關內容，可以參考相關資料,。)雙方預定在三天后晚上7：30分進行談判,，地點乙方會議室。

(二)談判標題

1,、 主題：關于xx年廣州地區(qū)中職學校學生田徑運動會贊助談判

2,、 談判項目：xx年廣州地區(qū)中職學校學生田徑運動會贊助。

3,、 談判主體：

甲方：廣東省林業(yè)職業(yè)技術學校

乙方：廣東華強制衣實業(yè)有限公司

4,、 雙方主要簡介：

我方：廣東省林業(yè)職業(yè)技術學校，本屆田徑運動會承辦方,，國家級重點中職學校,。

對方：廣東華強制衣實業(yè)有限公司獨立擁有一座新落成的現代花園式星級標準的工業(yè)園，是“iso9001:國際質量標準體系認證企業(yè),?！鲍@得“中國質量信用企業(yè)aaa級，”“中國品牌建設十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號,。

5,、 雙方主要優(yōu)勢：

我方：環(huán)境優(yōu)美，交通方便,，建校歷史悠久,，設備齊全，國家重點中職學校,。

對方：“華強”是“iso9001:國際質量標準體系認證企業(yè),。”獲得“中國質量信用企業(yè)aaa級,，”“中國品牌建設十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號,。

(三)雙方背景分析

甲方(我方)：

廣東省林業(yè)職業(yè)技術學校創(chuàng)辦于1953年，占地780畝,，先后被授予文明校園,、廣州市花園式單位、廣東省文明單位等榮譽,，是廣東省唯一林業(yè)中等職業(yè)技術學校,，林業(yè)類、園林類專業(yè)是我校與省教育廳共建的重點示范專業(yè),。此外,，我校還設有會計電算化、旅游管理等18個專業(yè),。辦校53年來,，已培養(yǎng)各類畢業(yè)生3萬多人,。

我校注重學生的技能培養(yǎng)，實施畢業(yè)證與技能證,、上崗證等多證書教育,，鼓勵學生一專多能。近幾年的畢業(yè)生98%以上持有畢業(yè)證和相關專業(yè)技能證書,，增強畢業(yè)生在就業(yè)市場的競爭力,。

學校教學人員151人，高級職稱56人,，中職職稱71人。近年來,，由我校教師主編,、參編的全國通用教材有50多部，在各類正式刊物上發(fā)表的論文近200篇,。我校主持開發(fā)的《中等職業(yè)學校園林專業(yè)教學指導方案》是教育部《面向21世紀教育振興行動計劃》重點研究課題的成果,。

學校擁有完善的教學生活設施。學生宿舍公寓式,，全部配備太陽能熱水供應系統,，在校學生實行半封閉式半軍事化管理，紀律嚴明,，教學管理及學生日常管理均實現信息化,。圖書館、標準運動場等硬件設施完善,。另擁有36個實驗室,，現代化多媒體教學系統12間，配備教學電腦600臺和光電測距儀,、gps等一批先進教學儀器;建有花圃,、苗圃實習基地450畝。圖書館,、標準運動場等硬件設施完善,。

乙方：

廣東華強制衣實業(yè)有限公司位于廣州市蘿崗區(qū)聯合和街龍朱路1號之一。公司獨立擁有一座新落成的現代花園式星級標準的工業(yè)園,。園區(qū)環(huán)境優(yōu)美,，景色宜人，實目前廣州地區(qū)最高品位的精品工業(yè)園,。

華強工業(yè)園是十多年來專業(yè)生產“華強”牌學生裝,、制服、運動服以及“彩韻”牌學生放心棉床上用品系列主的現代化管理企業(yè),。企業(yè)設備先進,，技術力量雄厚,，員工素質精良，具有較強的設計能力和大規(guī)模的生產動力,。先擁有日本,、德國先進的縫制設備四百多臺，員工五百多名,，有寬敞明亮的星級標準的員工宿舍樓六千多平方米,，星級標準的廠總面積一萬六千多平方米。年產量達到一百八十萬件套,。

企業(yè)堅持：“以人為本,、科學管理、服務社會”的宗旨,，按照目標組織生產,。“華強”牌產品連續(xù)三年獲得國家金獎獲得最暢銷國產商品金橋獎,。是第十三屆運動會,、第二xx屆奧運會中國體育代表團參賽選用產品。是“iso9001:國際質量標準體系認證企業(yè),?！鲍@得是“iso9001:國際質量標準體系認證企業(yè)?！鲍@得“中國質量信用企業(yè)aaa級,，”“中國品牌建設十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大響品牌”光榮稱號。

(四) 策劃案簡明摘要

(一) 談判動機

拉取贊助,建立友好合作關系,實現雙贏!

(二) 談判目標

最高目標:人民幣 ￥63999元贊助金(冠名費,活動經費等)

可接受目標:人民幣 ￥55000元贊助金(冠名費,活動經費等)

最低目標:人民幣 ￥5xx元贊助金(皆做以活動經費)

(三) 贊助形式

提供人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費和一切活動經費,活動經費如召開新聞發(fā)布會,、邀請評委,、獎金、禮儀工作服,、工作餐,、場地布置、飲料,、獎狀,、醫(yī)務需要等等)

贊助回報

● 特別回報：

1、 以贊助企業(yè)名稱全程冠名xx年廣東省廣州地區(qū)中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽,。冠名方式為：廣州地區(qū)中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽;

2,、 在派發(fā)到各個高校的宣傳單張以及選手獎證書、獎杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標志;

3,、 贊助企業(yè)可以使用“xx年廣東省廣州地區(qū)中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽”冠名贊助商的名義進行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳,。

● 榮譽回報：

1、 邀請贊助企業(yè)代表在賽事中致開幕詞,、以及擔任評委和頒獎嘉賓,，給予贊助商一定的曝光率;

2,、 舉行隆重的新聞發(fā)布會暨簽約儀式，邀請省級領導出席,，并授予“廣東省廣州地區(qū)中職學校學生‘華強杯’田徑運動會”比賽冠名贊助商稱號,，并頒發(fā)榮譽證書;

3、 在競賽進行的全過程,，主持人都會特別鳴謝贊助企業(yè),。

● 媒體宣傳回報：

1、 南方日報,、中國高新技術產業(yè)導報,、廣州日報、羊城晚報,、南方都市報,、廣東軟件雜志社以及廣東電視臺、南方電視臺等新聞媒體都市報道此次競賽和鳴謝贊助企業(yè),。

● 廣告回報：

1、 本次競賽的所有印刷品(包括海報,、宣傳單,、邀請函等)都將出現贊助企業(yè)的名稱或標志。

2,、 所有本次競賽的媒體廣告都將出現贊助企業(yè)的名稱或標志,。

3、 競賽前幾天就在學校豬校道拉橫幅鳴謝贊助企業(yè),，并持續(xù)一個星期,。

● 個性化回報：

根據項目特點以及企業(yè)文化理念量身訂做極具有個性化特色的回報。

(五)談判議程及相關說明

(一) 談判議程

1 ,、確定議題 a 價格議題 b回報議題

c 討價還價議題 d 細則議題

2 ,、雙方進場:由主方迎接客方進入會議室，介紹雙方人員,。

3 ,、談判議程正式開始。

4 ,、中場休息,。

5、達成協議,。

(二) 談判地點及相關人員

地點：華強制衣實業(yè)有限公司會議室

時間：xx年5月6日晚上7點30分——9點

談判人員：甲方(我方)

鄭少偉(校長)

羅玉萍(副校長)

張大有(體育教研科科長)

劉凱(信財部主任)

陳建鴻(生園部主任)

潘露茜(校長助理)

(三) 談判過程中所運用的策略

策略一：溫暖開局

見面進入實質內容之前,先寒暄幾句,聊幾句與合作無關的話題.通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中,。

策略二：把握讓步原則

明確我方利益所在，實行以退為進策略,，退一步進兩步,，做到迂回補償,，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其他更大利益,。

策略三：制造競爭

羅列與我方要合作的其他供應商,。

策略四：打破僵局

重新理清談判的關鍵問題，冷靜應對,。

使出殺手锏,，給對方下最后通牒。

合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因,，再可運用把握對方行式，否定方實質的方法解除僵局,，是時用聲東擊西策略打破僵局,。

策略五:把握底線

適時運用折中調和策略,把握嚴格把握最后讓步的幅度,在適宜的時期提出最終報價,使用最后通牒策略。

策略六:最后通牒

明確最終談判結果,給出強硬態(tài)度,。

(四) 談判的風險及效果預測

1,、對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經銷商的身份迫使其做出讓步,。

2,、談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境,，對此我方必須保持頭腦清醒,，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調整談判策略,。

談判效果預測：

雙方以合理條件取得談判的成功,，實現雙贏，雙方能夠友好的結束談判,，獲得成功,，實現長期友好合作。

六 結束語

“熱忱團結,，務虛立異”是我們構和團隊的理念,，置信我們此次構和在充實的準備下，能取得完竣勝利,。

商務談判這門實戰(zhàn)性很強的課程,，一定不能只局限與理論知識的學習，更應該把理論的東西與實戰(zhàn)相結合,，多抓住些實戰(zhàn)的機會鍛煉自己的談判能力,，從而達到自己的目標，減少經濟成本，贏得最大利益,，成為一個成功的商務談判人士,。

“真誠團結，務實創(chuàng)新”是我們談判團隊的理念,，相信我們這次談判在充分的準備下,，能取得圓滿成功。

商務模擬談判方案篇二

前 言

為了成功舉地舉辦此次體育競賽,，我校(甲方)一直在尋求企業(yè)贊助合作,。經過初步的接觸，目前已經有兩家比較合適的公司(乙方：廣州怡寶有限公司,、廣州中順潔柔紙業(yè)有限公司,、廣州華強制衣實業(yè)有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接觸中介紹了關于競賽的策劃及組織情況,，乙方表示希望雙方能進一步深談并要求我方在正式會晤前,，至少提前三天提交給乙方一份贊助合作提案(包括贊助具體形式贊助回報等相關內容，可以參考相關資料,。)雙方預定在三天后晚上7：30分進行談判,，地點乙方會議室。

(二)談判標題

1,、 主題：關于20xx年廣州地區(qū)中職學校學生田徑運動會贊助談判

2,、 談判項目：20xx年廣州地區(qū)中職學校學生田徑運動會贊助。

3,、 談判主體：

甲方：廣東省林業(yè)職業(yè)技術學校

乙方：廣東華強制衣實業(yè)有限公司

4,、 雙方主要簡介：

我方：廣東省林業(yè)職業(yè)技術學校,，本屆田徑運動會承辦方,，國家級重點中職學校。

對方：廣東華強制衣實業(yè)有限公司獨立擁有一座新落成的現代花園式星級標準的工業(yè)園,，是“iso9001:20xx國際質量標準體系認證企業(yè),。”獲得“中國質量信用企業(yè)aaa級,，”“中國品牌建設十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號,。

5、 雙方主要優(yōu)勢：

我方：環(huán)境優(yōu)美,，交通方便,，建校歷史悠久，設備齊全,，國家重點中職學校,。

對方：“華強”是“iso9001:20xx國際質量標準體系認證企業(yè)?！鲍@得“中國質量信用企業(yè)aaa級,，”“中國品牌建設十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號,。

(三)雙方背景分析

甲方(我方)：

廣東省林業(yè)職業(yè)技術學校創(chuàng)辦于1953年，占地780畝,，先后被授予文明校園,、廣州市花園式單位、廣東省文明單位等榮譽,，是廣東省唯一林業(yè)中等職業(yè)技術學校,，林業(yè)類、園林類專業(yè)是我校與省教育廳共建的重點示范專業(yè),。此外,，我校還設有會計電算化、旅游管理等18個專業(yè),。辦校53年來,，已培養(yǎng)各類畢業(yè)生3萬多人。

我校注重學生的技能培養(yǎng),，實施畢業(yè)證與技能證,、上崗證等多證書教育，鼓勵學生一專多能,。近幾年的畢業(yè)生98%以上持有畢業(yè)證和相關專業(yè)技能證書,，增強畢業(yè)生在就業(yè)市場的競爭力。

學校教學人員151人,，高級職稱56人,，中職職稱71人。近年來,，由我校教師主編,、參編的全國通用教材有50多部，在各類正式刊物上發(fā)表的論文近200篇,。我校主持開發(fā)的《中等職業(yè)學校園林專業(yè)教學指導方案》是教育部《面向21世紀教育振興行動計劃》重點研究課題的成果,。

學校擁有完善的教學生活設施。學生宿舍公寓式,，全部配備太陽能熱水供應系統,，在校學生實行半封閉式半軍事化管理，紀律嚴明,，教學管理及學生日常管理均實現信息化,。圖書館、標準運動場等硬件設施完善,。另擁有36個實驗室,，現代化多媒體教學系統12間，配備教學電腦600臺和光電測距儀、gps等一批先進教學儀器;建有花圃,、苗圃實習基地450畝,。圖書館、標準運動場等硬件設施完善,。

乙方：

廣東華強制衣實業(yè)有限公司位于廣州市蘿崗區(qū)聯合和街龍朱路1號之一,。公司獨立擁有一座新落成的現代花園式星級標準的工業(yè)園。園區(qū)環(huán)境優(yōu)美,，景色宜人,，實目前廣州地區(qū)最高品位的精品工業(yè)園。

華強工業(yè)園是十多年來專業(yè)生產“華強”牌學生裝,、制服,、運動服以及“彩韻”牌學生放心棉床上用品系列主的現代化管理企業(yè)。企業(yè)設備先進,，技術力量雄厚,，員工素質精良，具有較強的設計能力和大規(guī)模的生產動力,。先擁有日本,、德國先進的縫制設備四百多臺，員工五百多名,，有寬敞明亮的星級標準的員工宿舍樓六千多平方米,，星級標準的廠總面積一萬六千多平方米。年產量達到一百八十萬件套,。

企業(yè)堅持：“以人為本,、科學管理、服務社會”的宗旨,，按照目標組織生產,。“華強”牌產品連續(xù)三年獲得國家金獎獲得最暢銷國產商品金橋獎,。是第十三屆運動會,、第二xx屆奧運會中國體育代表團參賽選用產品,。是“iso9001:20xx國際質量標準體系認證企業(yè),。”獲得是“iso9001:20xx國際質量標準體系認證企業(yè),?！鲍@得“中國質量信用企業(yè)aaa級，”“中國品牌建設十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大響品牌”光榮稱號,。

(四) 策劃案簡明摘要

(一) 談判動機

拉取贊助,建立友好合作關系,實現雙贏!

(二) 談判目標

最高目標:人民幣 ￥63999元贊助金(冠名費,活動經費等)

可接受目標:人民幣 ￥55000元贊助金(冠名費,活動經費等)

最低目標:人民幣 ￥520xx元贊助金(皆做以活動經費)

(三) 贊助形式

提供人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費和一切活動經費,活動經費如召開新聞發(fā)布會,、邀請評委、獎金、禮儀工作服,、工作餐,、場地布置、飲料,、獎狀,、醫(yī)務需要等等)

贊助回報

● 特別回報：

1、 以贊助企業(yè)名稱全程冠名20xx年廣東省廣州地區(qū)中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽,。冠名方式為：廣州地區(qū)中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽;

2,、 在派發(fā)到各個高校的宣傳單張以及選手獎證書、獎杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標志;

3,、 贊助企業(yè)可以使用“20xx年廣東省廣州地區(qū)中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽”冠名贊助商的名義進行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳,。

● 榮譽回報：

1、 邀請贊助企業(yè)代表在賽事中致開幕詞,、以及擔任評委和頒獎嘉賓,，給予贊助商一定的曝光率;

2、 舉行隆重的新聞發(fā)布會暨簽約儀式,，邀請省級領導出席,，并授予“廣東省廣州地區(qū)中職學校學生‘華強杯’田徑運動會”比賽冠名贊助商稱號，并頒發(fā)榮譽證書;

3,、 在競賽進行的全過程,，主持人都會特別鳴謝贊助企業(yè)。

● 媒體宣傳回報：

1,、 南方日報,、中國高新技術產業(yè)導報、廣州日報,、羊城晚報,、南方都市報、廣東軟件雜志社以及廣東電視臺,、南方電視臺等新聞媒體都市報道此次競賽和鳴謝贊助企業(yè),。

● 廣告回報：

1、 本次競賽的所有印刷品(包括海報,、宣傳單,、邀請函等)都將出現贊助企業(yè)的名稱或標志。

2,、 所有本次競賽的媒體廣告都將出現贊助企業(yè)的名稱或標志,。

3、 競賽前幾天就在學校豬校道拉橫幅鳴謝贊助企業(yè),，并持續(xù)一個星期,。

● 個性化回報：

根據項目特點以及企業(yè)文化理念量身訂做極具有個性化特色的回報,。

(五)談判議程及相關說明

(一) 談判議程

1 、確定議題 a 價格議題 b回報議題

c 討價還價議題 d 細則議題

2 ,、雙方進場:由主方迎接客方進入會議室,，介紹雙方人員。

3 ,、談判議程正式開始,。

4 、中場休息,。

5,、達成協議。

(二) 談判地點及相關人員

地點：華強制衣實業(yè)有限公司會議室

時間：20xx年5月6日晚上7點30分——9點

談判人員：甲方(我方)

鄭少偉(校長)

羅玉萍(副校長)

張大有(體育教研科科長)

劉凱(信財部主任)

陳建鴻(生園部主任)

潘露茜(校長助理)

(三) 談判過程中所運用的策略

策略一：溫暖開局

見面進入實質內容之前,先寒暄幾句,聊幾句與合作無關的話題.通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中,。

策略二：把握讓步原則

明確我方利益所在,，實行以退為進策略，退一步進兩步,，做到迂回補償,，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其他更大利益,。

策略三：制造競爭

羅列與我方要合作的其他供應商,。

策略四：打破僵局

重新理清談判的關鍵問題，冷靜應對,。

使出殺手锏,，給對方下最后通牒。

合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因,，再可運用把握對方行式，否定方實質的方法解除僵局,，是時用聲東擊西策略打破僵局,。

策略五:把握底線

適時運用折中調和策略,把握嚴格把握最后讓步的幅度,在適宜的時期提出最終報價,使用最后通牒策略。

策略六:最后通牒

明確最終談判結果,給出強硬態(tài)度,。

(四) 談判的風險及效果預測

1,、對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經銷商的身份迫使其做出讓步,。

2,、談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境,，對此我方必須保持頭腦清醒,，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢,，冷靜而靈活地調整談判策略,。

談判效果預測：

雙方以合理條件取得談判的成功,，實現雙贏，雙方能夠友好的結束談判,，獲得成功,，實現長期友好合作。

六 結束語

“熱忱團結,，務虛立異”是我們構和團隊的理念,，置信我們此次構和在充實的準備下，能取得完竣勝利,。

商務談判這門實戰(zhàn)性很強的課程,，一定不能只局限與理論知識的學習，更應該把理論的東西與實戰(zhàn)相結合,，多抓住些實戰(zhàn)的機會鍛煉自己的談判能力,，從而達到自己的目標，減少經濟成本,，贏得最大利益,，成為一個成功的商務談判人士。

“真誠團結,，務實創(chuàng)新”是我們談判團隊的理念,，相信我們這次談判在充分的準備下，能取得圓滿成功,。

商務模擬談判方案篇三

一,、活動前言：

為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務談判大賽,，湖北科技職業(yè)學院商務協會負責承辦,，作為湖北科技職業(yè)學院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目，提高同學們商務談判的知識和運用能力,，促進商務能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高,。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃,。

二,、活動主旨：

本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務談判的能力,，加強理論聯系實際,，充分展現湖北科技職業(yè)學院學子的智慧和風采,為學院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務談判大賽成為學院品牌活動,。

三,、活動意義：

商務談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務貿易知識的積極性,。為培養(yǎng)高素質的商務技能型人才打下基礎,，有利于學生將自己的學習和商務實踐結合起來,，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力,。

四,、活動簡介：

(一)活動主題：薪火相傳，商務新風

(二)活動時間：20xx年04月09日—20xx年05月27日

(三)活動地點：預賽的地點為5號樓教室,，決賽地點為商務協會辦公室

(四)活動對象：經濟貿易系14級國際貿易專業(yè),、14級電子商務專業(yè)、14級商務英語專業(yè)全體學生,。

(五)主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經濟貿易系

(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務協會

(七)贊助單位：第一范文網,、我愛競賽網

五、活動內容：

分為初賽,、復賽,、決賽三個階段。

(一)初賽階段

1,、以團隊為單位參加比賽,，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版,。

2、比賽方式：抽簽選擇對手,。讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書,、ppt進行為時10分鐘的講解，和對手的談判(10分鐘)

(二)復賽階段

1,、經評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復賽,。復賽采取淘汰賽

形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時,，現場抽取復賽題目和對手,。一個星期時間準備復賽工作。

2,、復賽要求： 每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手,，在規(guī)定的30分鐘

內與對手進行現場商業(yè)談判。

(三)決賽階段

1,、經由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍,，于20xx年05月15日參加決賽。

決賽內容分為現場商業(yè)談判(60%),、合作性靈活談判(40%)2個部分,。

2、現場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行,。合作

性靈活談判策劃題目現場抽取,，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判,。

(四)評比方式

1、商務談判大賽初賽,、復賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品,，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審,，評委會評選出進入復賽的作品,，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽,。

2,、商務談判大賽決賽操作方法：

根據評委的打分，現場進行獎項評選,。

3,、本次評選秉承公平、公正原則,。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有,。

六、活動獎勵措施：

(一)首屆商務談判大賽比賽獎項,、獎金及獎品設置

1,、團體獎：

一等獎、二等獎,、三等獎各一隊,，優(yōu)秀團隊。一,、二,、三等獎榮譽證書，獎品;優(yōu)秀團隊,，榮譽證書獎品,。

2、個人獎：

最佳談判手 (2名)

(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規(guī)定加學分,。

七,、活動時間進程：

(一)活動啟動：20xx年04月15日，向商務協會發(fā)參賽通知書,，

20xx年04月18日,，召開發(fā)布會;

(二)宣傳活動：20xx年04月4日—20xx年04月18日)

(五)初賽作品制作: 20xx年04月18日—20xx年04月24日;

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年04月25日前提交;

( 七)初賽比賽：20xx年04月26日(星期四)：

(八)初賽結果公布：20xx年04月27日;

(九)復賽前期準備：20xx年04月27日—20xx年05月08日;

(十)復賽階段：20xx年05月10日(星期三);

(十一)復賽結果公布：20xx年05月11日;

(十二)決賽準備階段：20xx年05月12日—20xx年05月16日;

(十三)決賽時間：20xx年04月17日(星期四)。

八,、活動可行性分析：

通過參與初賽,、復賽、決賽,，可以使商務談判的概念深入人心,，在全院形成學習商務交流的新氛圍,。

經過前期廣泛的，多角的宣傳后,，如線上：網站,，q群，廣播等;線下：咨詢會,，發(fā)布會,，商務廊，平面宣傳等;在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想,，加深同學們對商務談判的認知程度,，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展;

通過多種的培訓,，培養(yǎng)參賽團隊,，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念,，從而提高活動整體質量;

通過團總支組織比賽,，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;

綜上所述,，通過宣傳,，活動的推廣，活動開展,，能全面地將活動推向全體師生,，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

九,、活動聲明：

(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有,，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權,。

(二)未經本活動組辦單位同意,，不得使用有關于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動策劃書最終解釋權歸湖北科技職業(yè)學院商務協會所有,。

十,、評選人選

初賽：經貿系副主任黃超平，商貿教研室李主任及教研室全體老師

決賽：湖北省高校工委副書記,、湖北廣播電視大學黨委書記 傅立民

湖北科技職業(yè)學院黨委書記,、院長 駱家寬教授

湖北科技職業(yè)學院副院長 唐洪鈞副教授

湖北科技職業(yè)學院副院長 余信理副教授

經貿系商貿教研室主任 李大洪副教授

附：

活動負責人：張瑾老師

主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經濟貿易系

承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務協會

經濟貿易系

20xx-4-09