無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧。
采購與供應(yīng)談判案例分析篇一
在某次交易會上,，我方外貿(mào)部門與一客商洽談出口業(yè)務(wù)。在第一輪談判中,，客商采取各種招數(shù)來摸我們的底,，羅列過時行情，故意壓低購貨的數(shù)量,。
我方立即中止談判,，搜集相關(guān)的情報(bào)，了解到日本一家同類廠商發(fā)生重大事故停產(chǎn),，有了解到該產(chǎn)品可能有新用途,。再仔細(xì)分析了這些情報(bào)以后，談判繼續(xù)開始,。我方更具掌握的情報(bào)后發(fā)制人,，告訴對方：我方的貨源不多;產(chǎn)品的需求很大;日本廠商不能供貨。對方立刻意識到我方對這場交易背景的了解程度,，甘拜下風(fēng),。在經(jīng)過一些小的交涉之后，乖乖就范,，接受了我方的價格,，購買了大量該產(chǎn)品。
▲評點(diǎn)：在商業(yè)談判中，口才固然重要,，但是最本質(zhì),、最核心的是對談判的把握，而這種把握常常是建立在對談判背景的把握上的,。
2.制造虛假情報(bào),，聲東擊西
我國某工廠要從日本a公司引進(jìn)收音機(jī)生產(chǎn)線，在引進(jìn)過程中雙方進(jìn)行談判,。在談判開始之后,，日本公司堅(jiān)持要按過去賣給某廠的價格來定價，堅(jiān)決不讓步,，談判進(jìn)入僵局,。
我方為了占據(jù)主動地位，開始與日本b公司頻頻接觸,，洽談相同的項(xiàng)目,，并有意將此情報(bào)傳播，同時通過有關(guān)人員向a公司傳遞價格信息,，a公司信以為真,，不愿失去這筆交易，很快接受我方提出的價格,，這個價格比過去其他廠商引進(jìn)的價格低26%,。
▲評點(diǎn)：在一條路走不通的時候，往往應(yīng)該去探索另一種方法,，在本例中,，我方運(yùn)用了傳播假情報(bào)，獲取了主動權(quán),，取得了勝利,。
3.掌握環(huán)境情報(bào)，以靜制動,，靜觀其變
1987年6月,，濟(jì)南市第一機(jī)床廠廠長在美國洛杉磯同美國卡爾曼公司進(jìn)行推銷機(jī)床的談判。雙方在價格問題的協(xié)商上陷入了僵持的狀態(tài),，這時我方獲得情報(bào)：卡爾曼公司原與臺商簽訂的合同不能實(shí)現(xiàn),，因?yàn)槊绹鴮θ铡㈨n,、臺提高了關(guān)稅的政策使得臺商遲遲不肯發(fā)貨,。而卡爾曼公司又與自己的下家(客戶)簽訂了售貨合同，對方要貨甚急,，卡爾曼公司陷入了被動的境地,。我方根據(jù)這個情報(bào),，在接下來的談判中沉著應(yīng)對，卡爾曼公司終于沉不住氣,，在訂貨合同上購買了150臺中國機(jī)床,。
▲評點(diǎn)：在談判中，不僅要注重自己方面的相關(guān)情報(bào),，還要重視對手的環(huán)境情報(bào),，只有知己知彼知勢，才能獲得勝利,。
