無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

采購與供應(yīng)談判知識(shí)點(diǎn)篇一

1。價(jià)值+成本節(jié)約 -- 購買某項(xiàng)新技術(shù)或外包服務(wù)的主要?jiǎng)恿υ谟诮档统杀尽?所以能否降低成本是首要的，但最重要的還在于那些基于銷售額的指標(biāo)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，諸如銷售增長(zhǎng)或產(chǎn)量等, 這才是體現(xiàn)最終價(jià)值的。

2,?？煽啃?-- 如今的客戶對(duì)服務(wù)水準(zhǔn)的要求越來越高， 因此,， 從某種意義上來說,，新技術(shù)或服務(wù)供應(yīng)商就必須提供絕對(duì)的可高性，這點(diǎn)在買家眼里沒有討價(jià)還價(jià)的余地,。

3,。優(yōu)異的性能 -- 這對(duì)于優(yōu)秀的供應(yīng)商來說是起碼的事情。 事實(shí)上,，

優(yōu)秀的供應(yīng)商經(jīng)常能夠主動(dòng)超越客戶對(duì)它的要求,，換句話說,，追求卓越是現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的新特征,。

4。專業(yè)技能和知識(shí) -- 生產(chǎn)廠商和零售商越來越要求其it或物流供應(yīng)商提供的服務(wù)更有行業(yè)或市場(chǎng)針對(duì)性,。在這些專業(yè)能力方面有專長(zhǎng)的供應(yīng)商將很受客戶青睞,，甚至被尊為顧問的角色,。

5。解決問題能力 -- 在任何一條供應(yīng)鏈中,， 不可預(yù)測(cè)的問題和風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的,。因此，供應(yīng)商是否愿意并有實(shí)力解決突發(fā)事件就成為一項(xiàng)重要的衡量指標(biāo),。對(duì)突發(fā)事件的快速解決能力和靈活性對(duì)供應(yīng)商來說是個(gè)加值,。

6。持續(xù)改善 -- 許多公司都希望能夠看到供應(yīng)商產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,，從而確認(rèn)該供應(yīng)商能夠持續(xù)滿足自己的發(fā)展需要,， 這點(diǎn)對(duì)it供應(yīng)商尤其重要。

7,。支持 -- 許多公司的規(guī)模隨著與供應(yīng)商合作的越來越緊密而呈現(xiàn)縮減的趨勢(shì),， 這意味著他們更多地依賴于供應(yīng)商提供實(shí)施，培訓(xùn),，技術(shù)維護(hù)或相關(guān)服務(wù),。提供全方位支持已經(jīng)變得與技術(shù)或服務(wù)本身同樣的重要。

8,。文化 -- 毫無疑問,，客戶更愿意同有著健康的企業(yè)文化和積極進(jìn)取的敬業(yè)態(tài)度的供應(yīng)商合作， 那些以客戶利益為重,，盡力達(dá)成目標(biāo),，精益求精的供應(yīng)商尤獲青睞。

9. 全球性 -- 由于供應(yīng)鏈已經(jīng)帶有全球的屬性,，幾乎所有的企業(yè)都在尋求能讓他們與世界各地的貿(mào)易伙伴進(jìn)行接觸和交易的 技術(shù)與服務(wù),，現(xiàn)代的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商必須趕上這個(gè)潮流。

10,。完善的服務(wù) -- 完善的服務(wù)對(duì)好的供應(yīng)商是不可缺的,， 尤其是針對(duì)第三方物流(3pls)以及其它物流領(lǐng)域來說，能夠提供優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)的供應(yīng)商就很有競(jìng)爭(zhēng)力,。

以上這10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)是采購對(duì)選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的最基本也是最重要的考量點(diǎn),，以下5項(xiàng)是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商共同有的特性，也是非常值得采購關(guān)注的,。

1,。符合法律法規(guī)要求 -- 越來越多的行業(yè)受到政府法律法規(guī)的制約， 而且這些制約有越來越復(fù)雜的趨勢(shì),，小小的失誤就可能導(dǎo)致巨額罰款,，甚至引起法律訴訟。因而， 那些能夠處理諸如安全問題,，貿(mào)易條例,，勞務(wù)糾紛，法律事務(wù)的技術(shù)或服務(wù)將有更多的需求,。

2,。透明度 -- 現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)不滿足于對(duì) 運(yùn)輸，庫存和訂單處理的及時(shí)了解,， 他們需要不斷地從供應(yīng)鏈上游的供應(yīng)商和下游的客戶那里得到信息,。

3。 整個(gè)能力 -- 對(duì)于供應(yīng)鏈技術(shù)而言,，能夠快速和流暢地與其它系統(tǒng)整合是非常重要的,。比如第三方物流，整合供應(yīng)商的服務(wù)使其與合作伙伴的系統(tǒng)兼容的要求在不斷增長(zhǎng),。

4,。程序化 -- 優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商能夠幫助客戶企業(yè)將最佳實(shí)踐與高效率的運(yùn)作程序植入公司的業(yè)務(wù)模塊中。

5,。增長(zhǎng)性 -- 優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商本身是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的企業(yè),，他們能夠跟隨其客戶公司和市場(chǎng)的發(fā)展腳步。有實(shí)力的跨國企業(yè)都愿意同這樣的供應(yīng)商結(jié)成聯(lián)盟合作,。

采購與供應(yīng)談判知識(shí)點(diǎn)篇二

1在談判之間一定要做好充分的準(zhǔn)備工作

在采購中,，要想成功獲得自己想要的結(jié)果，重要的就是必須實(shí)現(xiàn)做好充分的談判準(zhǔn)備,，要根據(jù)采購的數(shù)量,、金額等方面的多少來決定具體的計(jì)劃，也就是說先要做足功課,，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,，采購人員自身要對(duì)所需采購的材料相關(guān)的專業(yè)知識(shí)必須了解，例如要是購買設(shè)備就要了解設(shè)備的是否是進(jìn)口的,，是不是涉及到稅率的問題,，對(duì)供應(yīng)商的了解等方面，并且要先烈好提綱,，以免在談判時(shí)忘記哪一項(xiàng)重要的,，這樣的話就可以在談判的過程中能夠充分的掌握各種重要信息，讓供應(yīng)商無懈可擊,，最終達(dá)到理想的談判目標(biāo),。

.2盡量和最終有權(quán)做決定的人物進(jìn)行談判

對(duì)于專業(yè)的采購人員來講，平時(shí)面對(duì)的人群有可能時(shí)候推銷員,、企業(yè)代表,、各個(gè)級(jí)別的主管,、等人物，這些任務(wù)是根據(jù)供應(yīng)商的企業(yè)閨蜜來決定的,，也就是說這些面對(duì)的談判對(duì)象的權(quán)限不同,，往往就會(huì)出現(xiàn)談判之后,，對(duì)方卻決定不了談判結(jié)果,，需要請(qǐng)示上級(jí)的決定，這樣就可以拖延時(shí)間,，再找其他的談判高手來進(jìn)行尋找破綻,，因此，這時(shí)候采購人員要避免與沒有決定權(quán)的當(dāng)事人進(jìn)行談判,，這樣可以減少浪費(fèi)時(shí)間,、不免露底給對(duì)方，那么就要在正式談判之前先確定好對(duì)方的權(quán)限,。如果無法說服對(duì)方的首腦時(shí),，還可以采取把談判的矛頭指向“對(duì)方組員”。這正如古時(shí)候的攻城掠地一般,，只要先拿下城外的要塞,，就可以長(zhǎng)驅(qū)直入了。在無法說服時(shí),，便應(yīng)改弦易轍,，設(shè)法通過“對(duì)方組員”來動(dòng)搖“對(duì)方首腦”的立場(chǎng)。

.3打好開端談判

打好開端的策略實(shí)際上就是指在采購談判的過程中先給出一個(gè)低于供應(yīng)商實(shí)際要求的談判起點(diǎn)為主,，之后以讓利的條件在來吸引對(duì)方,，這樣就可以擊敗同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后在將供應(yīng)商引誘上鉤,，在其進(jìn)行談判,，最終強(qiáng)迫供應(yīng)商讓步，達(dá)到自己的利益目標(biāo),，另外,，作為專業(yè)的采購人員還要懂得談判對(duì)方的需要，然后根據(jù)對(duì)方的需要在非原則性的問題上盡量滿足,，還有就算是有多好的供應(yīng)品也不能流露出內(nèi)心滿意的看法,，要讓在供應(yīng)商那里他們達(dá)到準(zhǔn)確的印象，要讓他們以為費(fèi)了很大的力氣才獲得一點(diǎn)讓步,，在談判時(shí)盡量不要便顯出很肯定和很滿意的態(tài)度,，讓他們覺得讓步與不讓步在采購方心中時(shí)刻有可無，不要要讓對(duì)方猜到你在想什么,，這樣才使你更盡快的達(dá)到你想要的談判結(jié)果,。

2.4探知臨界價(jià)格

在談判中采購方想知道供應(yīng)商的最低出讓價(jià),，供應(yīng)商想知道采購方的最高接受價(jià)，以便判斷出一個(gè)雙方都能接受的臨界價(jià)格,。探知臨界價(jià)格的技巧有：以假設(shè)試探;低姿態(tài)試探;規(guī)模購買試探;讓步試探;合買試探等方式,。

.5開盤報(bào)價(jià)明確、清晰而完整

報(bào)價(jià)應(yīng)該堅(jiān)定,、明確,、完整且不加任何解釋和說明開盤價(jià)的報(bào)價(jià)要堅(jiān)定、果斷,，不保留任何余地,，給對(duì)方留下認(rèn)真和誠實(shí)的印象。報(bào)價(jià)時(shí)不要對(duì)本方所報(bào)價(jià)格做過多的說明和辯解,，因?yàn)閷?duì)方對(duì)我方報(bào)價(jià)的水分多少都會(huì)提出質(zhì)疑的,。如果在對(duì)方還沒有提出問題之前，便主動(dòng)加以說明,，會(huì)提醒對(duì)方意識(shí)到我方最關(guān)心的問題,，而這種問題有可能是對(duì)方尚未考慮過的問題。

.6巧妙還價(jià)

首先在談判的雙方進(jìn)行報(bào)價(jià)截止之后,，采購和供應(yīng)雙方都會(huì)進(jìn)入討價(jià)還價(jià)的焦灼情況,，在這拉鋸戰(zhàn)中，采購人員必須要以情形的頭腦和快捷的反應(yīng)應(yīng)變能力來處理,，也就是說在進(jìn)行還價(jià)的時(shí)候必須要有彈性,，切忌不能漫天要價(jià)，亂換價(jià)格,，更不能在一開的時(shí)候就患處最低的價(jià)格,，這樣就可以避免供應(yīng)方認(rèn)為沒誠意，還可以減少因?yàn)槭椥詫?dǎo)致被動(dòng),，避免導(dǎo)致談判的價(jià)格毫無余地,，最后終止。然后可以進(jìn)行談判轉(zhuǎn)移的方式進(jìn)行還價(jià),，在談判中會(huì)經(jīng)常遇到給采購方施加壓力,，說就是最后的讓步了，這時(shí)采購人員盡量不要著急直接回應(yīng),，要利用機(jī)會(huì)找到突破口,，再把問題轉(zhuǎn)移到另一個(gè)重要的問題點(diǎn)上，最終找到談判的合適機(jī)會(huì),。

.7要掌握良好的溝通技巧

首先盡量從對(duì)方的立場(chǎng)說話,。很多人誤以為在談判時(shí)，應(yīng)趕盡殺絕,，毫不讓步,。但事實(shí)證明,，大部分成功的采購談判都要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。在相同交涉條件上,，要站在對(duì)方的立場(chǎng)上去說明,，往往更有說服力。然后以數(shù)據(jù)和事實(shí)說話,，提高權(quán)威性取得對(duì)方的信任,。無論什么時(shí)候都要以事實(shí)為依據(jù)。

采購與供應(yīng)談判知識(shí)點(diǎn)篇三

選擇一個(gè)好供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)

1,、經(jīng)營(yíng)管理水平

經(jīng)營(yíng)管理水平高的 供應(yīng)商才有能力提供優(yōu)質(zhì)的商品,。

2,、持續(xù)供應(yīng)和擴(kuò)大供應(yīng)的能力

持續(xù)供應(yīng)和擴(kuò)大供應(yīng)能力如何,，具體來說，是逐年擴(kuò)大指定量的商品的能力如何,，這一點(diǎn)尤其重要,。

3、市場(chǎng)地位

市場(chǎng)地位通常指那些擁有名牌的大型生產(chǎn)供應(yīng)商,，特別是這些生產(chǎn)供應(yīng)商在不同地區(qū)的市場(chǎng)地位差異,，對(duì)你的進(jìn)貨更有意義。

4,、低價(jià)格產(chǎn)品開發(fā)能力

低價(jià)格產(chǎn)品開發(fā)能力關(guān)系到未來發(fā)展過程中生產(chǎn),、加工問題，也是需要考慮的一個(gè)因素,。

雖然,，對(duì)于供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)可以因產(chǎn)業(yè)的不同，企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)模式的不同而不同,，但這10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和5項(xiàng)特性具有一定的普遍意義,，采購在選擇供應(yīng)商時(shí)必須予以關(guān)注， 同時(shí)要根據(jù)自己企業(yè)和行業(yè)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)出符合需求的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn),。