每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

采購員談判的技巧與方法篇一

1.招標(biāo)采購 ?2.詢價采購 ?3.比價采購 ?4.議價采購 ?5.定價采購 ?6.公開市場采購

1.個人采購 ?2.集團(tuán)采購

1.傳統(tǒng)采購

2.科學(xué)采購

（1）訂貨點采購 （2）mrp采購 （3）jit采購 ?（4）供應(yīng)鏈采購

（5）電子商務(wù)采購

談判不是球賽，更不是

戰(zhàn)爭

談判不是絞死對方：很多采購員都誤認(rèn)為，采購談判就是“討價還價”,。但其實絕大多數(shù)成功的談判,，都是一種買賣雙方經(jīng)過研究、計劃和分析,，最后達(dá)成互相可接受的協(xié)議或折中方案,。采購合同中條款那么多，如果只糾紛于價格和費用條款,，不但容易將談判搞僵,，而且還容易失去更好的結(jié)果。

所以大多數(shù)談判的結(jié)果是落到妥協(xié)中,，或者落到協(xié)作中,。供應(yīng)商不是傻子，他在某項上失去的,，肯定還要在另外的項目上找回來的,。

1． 談判前要有充分的準(zhǔn)備

知已知彼，百戰(zhàn)百勝,。采購員必須了解商品知識,、品類市場現(xiàn)有價格、品類供需狀況,、本企業(yè)情況,，供應(yīng)商情、本企業(yè)所能接受的價格底線與上限,，以及

其他

2． 只與有權(quán)決定的人談判

談判之前，最好先了解和談判對方的權(quán)限,。采購人員應(yīng)盡量避免與無權(quán)決定事務(wù)的談判,，以免浪費自己的時間，同時也可避免事先將本企業(yè)的立場透露對方,。

3． 盡量在本企業(yè)辦公室談判

采購員應(yīng)盡量在本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù),。除了提高采購活動的透明度，杜絕個人交易行為之外,，最大的目的其實是在幫助采購員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢地位,，資料大全《采購員談判的技巧》。

4． 對等原則

不要單獨與一群供應(yīng)商的人員談判,，這樣對自己不利,。也就是說：我方的人數(shù)與級別應(yīng)與對方大致相同,。如果對方極想集體談，先拒絕,，再研究對策,。

5． 不要表露對供應(yīng)商的認(rèn)可和對商品的興趣

交易開始前，對方的期待值會決定最終的交易條件,，所以有經(jīng)驗的采購員,，不論遇到多好的商品和價格，都不過度表露內(nèi)心的看法,。讓供應(yīng)商得到一個印象：費九牛二虎力,，終于獲取了你的一點寶貴的讓步！永遠(yuǎn)不要忘記：在談判中的每一分鐘,，要一直持懷疑態(tài)度,，不要流露與對方合作的興趣，讓供應(yīng)商感覺在你心中可有可無,，這樣比較容易獲得有利的交易條件,。

6． 放長線釣大魚

采購人員要避免先讓對手知道我公司的需要，否則對手會利用此弱點要求采購人員先做出讓步,。

7. 必要時轉(zhuǎn)移

話題

尋找

8．談判時要避免破裂，同時不要草率決定

有經(jīng)驗的采購人員,，不會讓談判完全破裂,，否則根本不必談判,，他總會給對方留一點退路,，另一方面，采購員須明了,沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好,，免勉強(qiáng)協(xié)議可能后患無窮,。

9．盡量成為一個好的傾聽者

采購人應(yīng)盡量傾聽供應(yīng)商的講話,從他們的言談及肢體語言之中，可以聽出他們優(yōu)勢與缺點,，也可以了解他們的談判立場,。

10．盡量從對方的`立場說話

成功的談判都是在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成,，在相同的交涉條件上,，要站在對方的立場上去說明,，讓對方感到：達(dá)成交易的前提是雙方都能獲得預(yù)期的利益。

11．以退為進(jìn)

有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識范圍,，采購人員不應(yīng)操之過急,，不應(yīng)裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定,。此時不防以退為進(jìn),，請示領(lǐng)導(dǎo)或與同事研究弄清事實情況后，再答復(fù)或決定也不遲,。草率倉促的決定通常都不是很好的決定,，智者總是先深思熟慮，再作決定,。

12．交談集中在我方強(qiáng)勢點（銷售量,、市場占有率成長等）上

告訴對方我公司目前及未來的發(fā)展及目標(biāo)，讓供應(yīng)商對我公司有熱忱,，有興趣。不要過多談及我方弱勢點,，一個供應(yīng)商的談判高手會攻擊你的弱點,，以消減你的強(qiáng)項。

13．以數(shù)據(jù)事實說話,，提高權(quán)威性

無論

什么

14．控制談判的時間

預(yù)計的談判時間一到，就應(yīng)真的結(jié)果談判離開,，讓對方緊張,，做出更大的讓步,。可是能的話,，把他的竟?fàn)帉κ忠布s來談,，讓你的助理故意進(jìn)來告訴下一個約談的對象已經(jīng)在等待。

15．不要誤認(rèn)為50/50最好

談雙贏，有些采購人員認(rèn)為談判的結(jié)果是50/50最好，彼此不傷和氣,，這是錯誤的想法。 有經(jīng)驗的采購人員總會設(shè)法為自己的公司爭取最好的條件，然后讓對方也得到一點好處,，能對他們的公司交代,。所以說永遠(yuǎn)要求那些不可能的事情。對于要談判的事,，要求越離譜越好。說不定和供應(yīng)商的實際條件比較吻合,。