每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

采購員談判的技巧與方法篇一

1.招標(biāo)采購 ?2.詢價(jià)采購 ?3.比價(jià)采購 ?4.議價(jià)采購 ?5.定價(jià)采購 ?6.公開市場采購

1.個(gè)人采購 ?2.集團(tuán)采購

1.傳統(tǒng)采購

2.科學(xué)采購

（1）訂貨點(diǎn)采購 （2）mrp采購 （3）jit采購 ?（4）供應(yīng)鏈采購

（5）電子商務(wù)采購

談判不是球賽，更不是

戰(zhàn)爭

談判不是絞死對(duì)方：很多采購員都誤認(rèn)為,，采購談判就是“討價(jià)還價(jià)”,。但其實(shí)絕大多數(shù)成功的談判，都是一種買賣雙方經(jīng)過研究,、計(jì)劃和分析,，最后達(dá)成互相可接受的協(xié)議或折中方案。采購合同中條款那么多,，如果只糾紛于價(jià)格和費(fèi)用條款,，不但容易將談判搞僵，而且還容易失去更好的結(jié)果,。

所以大多數(shù)談判的結(jié)果是落到妥協(xié)中,，或者落到協(xié)作中。供應(yīng)商不是傻子,，他在某項(xiàng)上失去的,，肯定還要在另外的項(xiàng)目上找回來的。

1． 談判前要有充分的準(zhǔn)備

知已知彼,，百戰(zhàn)百勝,。采購員必須了解商品知識(shí),、品類市場現(xiàn)有價(jià)格、品類供需狀況,、本企業(yè)情況,，供應(yīng)商情、本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線與上限,，以及

其他

2． 只與有權(quán)決定的人談判

談判之前，最好先了解和談判對(duì)方的權(quán)限,。采購人員應(yīng)盡量避免與無權(quán)決定事務(wù)的談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間,，同時(shí)也可避免事先將本企業(yè)的立場透露對(duì)方,。

3． 盡量在本企業(yè)辦公室談判

采購員應(yīng)盡量在本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù)。除了提高采購活動(dòng)的透明度,，杜絕個(gè)人交易行為之外,，最大的目的其實(shí)是在幫助采購員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢(shì)地位，資料大全《采購員談判的技巧》,。

4． 對(duì)等原則

不要單獨(dú)與一群供應(yīng)商的人員談判,，這樣對(duì)自己不利。也就是說：我方的人數(shù)與級(jí)別應(yīng)與對(duì)方大致相同,。如果對(duì)方極想集體談,，先拒絕，再研究對(duì)策,。

5． 不要表露對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)可和對(duì)商品的興趣

交易開始前,，對(duì)方的期待值會(huì)決定最終的交易條件，所以有經(jīng)驗(yàn)的采購員,，不論遇到多好的商品和價(jià)格,，都不過度表露內(nèi)心的看法。讓供應(yīng)商得到一個(gè)印象：費(fèi)九牛二虎力,，終于獲取了你的一點(diǎn)寶貴的讓步,！永遠(yuǎn)不要忘記：在談判中的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度,，不要流露與對(duì)方合作的興趣,，讓供應(yīng)商感覺在你心中可有可無，這樣比較容易獲得有利的交易條件,。

6． 放長線釣大魚

采購人員要避免先讓對(duì)手知道我公司的需要,，否則對(duì)手會(huì)利用此弱點(diǎn)要求采購人員先做出讓步。

7. 必要時(shí)轉(zhuǎn)移

話題

尋找

8．談判時(shí)要避免破裂，同時(shí)不要草率決定

有經(jīng)驗(yàn)的采購人員,，不會(huì)讓談判完全破裂,，否則根本不必談判，他總會(huì)給對(duì)方留一點(diǎn)退路,，另一方面,，采購員須明了,沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好，免勉強(qiáng)協(xié)議可能后患無窮,。

9．盡量成為一個(gè)好的傾聽者

采購人應(yīng)盡量傾聽供應(yīng)商的講話,從他們的言談及肢體語言之中,，可以聽出他們優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)，也可以了解他們的談判立場,。

10．盡量從對(duì)方的`立場說話

成功的談判都是在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成,，在相同的交涉條件上，要站在對(duì)方的立場上去說明,，讓對(duì)方感到：達(dá)成交易的前提是雙方都能獲得預(yù)期的利益,。

11．以退為進(jìn)

有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識(shí)范圍，采購人員不應(yīng)操之過急,，不應(yīng)裝出自己有權(quán)或了解某事,，做出不應(yīng)作的決定。此時(shí)不防以退為進(jìn),，請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)或與同事研究弄清事實(shí)情況后,，再答復(fù)或決定也不遲。草率倉促的決定通常都不是很好的決定,，智者總是先深思熟慮,，再作決定。

12．交談集中在我方強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)（銷售量,、市場占有率成長等）上

告訴對(duì)方我公司目前及未來的發(fā)展及目標(biāo),，讓供應(yīng)商對(duì)我公司有熱忱，有興趣,。不要過多談及我方弱勢(shì)點(diǎn),，一個(gè)供應(yīng)商的談判高手會(huì)攻擊你的弱點(diǎn)，以消減你的強(qiáng)項(xiàng),。

13．以數(shù)據(jù)事實(shí)說話,，提高權(quán)威性

無論

什么

14．控制談判的時(shí)間

預(yù)計(jì)的談判時(shí)間一到，就應(yīng)真的結(jié)果談判離開,，讓對(duì)方緊張,，做出更大的讓步?？墒悄艿脑?，把他的竟?fàn)帉?duì)手也約來談，讓你的助理故意進(jìn)來告訴下一個(gè)約談的對(duì)象已經(jīng)在等待,。

15．不要誤認(rèn)為50/50最好

談雙贏,，有些采購人員認(rèn)為談判的結(jié)果是50/50最好，彼此不傷和氣,，這是錯(cuò)誤的想法。 有經(jīng)驗(yàn)的采購人員總會(huì)設(shè)法為自己的公司爭取最好的條件,，然后讓對(duì)方也得到一點(diǎn)好處,，能對(duì)他們的公司交代。所以說永遠(yuǎn)要求那些不可能的事情,。對(duì)于要談判的事,，要求越離譜越好。說不定和供應(yīng)商的實(shí)際條件比較吻合,。