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美國(guó)人商務(wù)談判風(fēng)格篇一
問(wèn)題：
1.a公司的探詢是否成功?為什么?
2 天津工廠應(yīng)做何種調(diào)整?為什么?
3.天津公司的探詢要做何調(diào)整?為什么?
分析：
1.天津a公司的探詢是失敗的,。因?yàn)橥馍逃械牟粓?bào)價(jià),，探詢沒(méi)結(jié)果。有結(jié)果時(shí),，條件太苛刻,，非誠(chéng)意報(bào)價(jià)。
2天津工廠的委托有時(shí)序錯(cuò)誤，必須調(diào)整,。香港公司不能代工廠簽進(jìn)口合同,，直接找香港的探詢可能加快進(jìn)度，但存在簽約和對(duì)后續(xù)工作影響的問(wèn)題調(diào)整內(nèi)容;讓香港公司的外探納人和天津公司的對(duì)外探詢中,，應(yīng)以天津公司為主,，避免探詢混亂。
3.天津公司要與工廠,、香港公司統(tǒng)一意見(jiàn)——內(nèi)容和策略,，并把該項(xiàng)目的探詢統(tǒng)一組織起來(lái)。同時(shí)要重新部署探詢地區(qū)和對(duì)象,，不給外商造成有多個(gè)同樣項(xiàng)目在詢價(jià)的錯(cuò)覺(jué),。
