為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案篇1

一：前言：

(項(xiàng)目情況簡(jiǎn)單介紹)

現(xiàn)在,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務(wù)也隨著計(jì)算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè),，電子商務(wù)憑借其國(guó)際化信息化和無(wú)紙化崛起,電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式,，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展，未來(lái)的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營(yíng)模式,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于提高工作效率,，降低成本,，增加市場(chǎng)，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，改變營(yíng)銷模式,，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益,。

二：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況分析

1.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析

目前我過(guò)茶葉市場(chǎng)整體需求過(guò)于飽和,，消費(fèi)的增長(zhǎng)速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度，出現(xiàn)供大于求的買方市場(chǎng)特征,，在這樣的情況下,，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)主要情況是1茶葉的種類多，企業(yè)多,，我國(guó)的茶葉種類大約有上千種,，僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場(chǎng)管理無(wú)序,，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場(chǎng)局面。3企業(yè)的實(shí)力弱,，品牌意識(shí)弱,。我國(guó)茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實(shí)力弱小,，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式,，茶企的品牌意識(shí)弱，我國(guó)注冊(cè)自己品牌的茶企不到1000家,。

2.奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：

茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來(lái)越多的人們喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,。網(wǎng)上購(gòu)物方便省力,。有利于茶企的發(fā)展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音,，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷,，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗,。利于銷售,。

3.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

作為商業(yè)之間的來(lái)往，主要的原則就是:誠(chéng)信為本,。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差,，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過(guò)程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求,。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成,，就不可否認(rèn)，否則會(huì)影響一方的利益,。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù),，網(wǎng)絡(luò)防毒，信息加密存儲(chǔ),，身份認(rèn)證,，授權(quán)等。

三：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位

1.顧客需求分析

顧客購(gòu)買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人,，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場(chǎng)頻的質(zhì)量同時(shí)又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的,，茶葉可以和茶具一起銷售,。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選,，吸引消費(fèi)者,。

2.市場(chǎng)細(xì)分情況：奕福茶葉主要經(jīng)營(yíng)安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習(xí)慣,，人們也喜歡奕福的鐵觀音,，奕福擁有較好的市場(chǎng)份額。

3.網(wǎng)絡(luò)公司定位

為什么是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，如何來(lái)進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，是樹立企業(yè)的品牌，還是僅是產(chǎn)品展示,，對(duì)于奕福的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位等,，都要有一個(gè)很好的細(xì)分與需求，根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個(gè)性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站與方案,。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型的，電子商務(wù)型的,，還有服務(wù)型的,，不同的類型，其營(yíng)銷的方式不同,，所以來(lái)說(shuō),，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃是一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的核心力量之一

四：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合(與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較)

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的首要因素，企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中都離不開產(chǎn)品,。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn),，公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略，而應(yīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對(duì)話，根據(jù)不同顧客的具體要求,，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù),，開展定制營(yíng)銷。

2.價(jià)格策略：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中價(jià)格策略的制定,，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀,，顧客的消能力。傳統(tǒng)營(yíng)銷定價(jià)主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格,。但在網(wǎng)絡(luò)上,，消費(fèi)者購(gòu)物基本屬于理智型，價(jià)格是否合適取決于其價(jià)值理念,，因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購(gòu)買信息,，實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通。

3.渠道策略：

渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使生產(chǎn)公司直接面對(duì)消費(fèi)者,，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊，與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理,。渠道策略即解決物流的問(wèn)題,。

4.促銷策略：

網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問(wèn)題是如何吸引消費(fèi)者，為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息,。

4.1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷折價(jià)亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,，以吸引人們購(gòu)買,。

4.2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

4.3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式,。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群,、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫問(wèn)卷,、注冊(cè),、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

4.4,、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便,。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提高活動(dòng)的知名度等,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案篇2

一、策劃書名稱：

網(wǎng)店?duì)I銷策劃方案

二,、活動(dòng)背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引,，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)的影響是,，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大,，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大。因此,，在如今的淘寶環(huán)境中,，如果沒(méi)有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店,，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來(lái)的,，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),，細(xì)致的做好排兵布陣了,。

三,、活動(dòng)目的和意義：

在電商大促之時(shí)，利用各類營(yíng)銷手段,、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升,。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、店面的裝修與整體感覺(jué)：

對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工,、編排，盡量做到圖文并茂,，時(shí)刻都要充滿大促銷的氣氛,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染的氣氛,，提前吸引消費(fèi)者對(duì)大促的期待心理,，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注,。

(2)店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象,，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙,，為每一個(gè)顧客做好服務(wù),。

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“過(guò)去，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來(lái)的買家,、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利,，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

2,、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式,。

(2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝,，以價(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購(gòu)買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的。

3,、客服：

期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度,，在語(yǔ)言里加上大促的歡快信息,，對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn)。

4,、售后：

當(dāng)顧客在買過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨,，要及時(shí)、有禮貌,，和善的處理,，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán),。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案篇3

一、前言

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭(zhēng)的事實(shí)席卷了全球每一個(gè)角落的每一個(gè)行業(yè),。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的模式,，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè),。其發(fā)展已成為一般無(wú)法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中,。

而目前該公司的營(yíng)銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,，即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客。而且效率低,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣則是彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)的方法,，它提供一個(gè)買賣雙方互相了解的大平臺(tái)，有利于雙方的交流,。提高了工作效率,，降低了成本，擴(kuò)大了市場(chǎng),，給企業(yè)帶來(lái)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有國(guó)際化,、信息化和無(wú)紙化,，已經(jīng)成為各國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)。因而,，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌,。

二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況分析

1.市場(chǎng)狀況

中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國(guó),，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚,，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多,、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),，消費(fèi)者購(gòu)買缺乏依據(jù)和方向,。可以說(shuō),，國(guó)內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,，無(wú)名牌”,。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。

2.產(chǎn)品狀況

我公司是一家大型茶葉銷售公司,，主要銷售正宗安溪鐵觀音，安溪奕福茶廠廠家直營(yíng),，擁有自己的高山原生態(tài)茶園,。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音,。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類,，是中國(guó)十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間,，屬于半發(fā)酵茶類,，鐵觀音獨(dú)具“觀音韻”，清香雅韻,，“七泡余香溪月露滿心喜樂(lè)嶺云濤”,。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老,、抗癌癥,、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病,、減肥健美,、防治齲齒、清熱降火,，敵煙醒酒等功效,。

3.政策支持

近年來(lái)，各級(jí)政府對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視,，加大了對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的投入,，并且通過(guò)科技創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整,、大力拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)等措施，促進(jìn)了我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。在西部開發(fā),、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園,。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)下,，生產(chǎn)積極性不斷高漲，并且加大了對(duì)老茶園的改造力度,，淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園,。我國(guó)茶園面積由2000年的108.9萬(wàn)公頃,，增加到2005年的130萬(wàn)公頃，增長(zhǎng)了19.4%,。近年來(lái)新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進(jìn)行建設(shè)的,，生產(chǎn)能力高、茶園投入力度大,，從而使得我國(guó)茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長(zhǎng),。

4.競(jìng)爭(zhēng)狀況：

從奕福茶業(yè)當(dāng)前的主營(yíng)路線來(lái)看，是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)上茶葉的需求的,。因?yàn)殍F觀音具有一定的名氣,，雖然不比大紅袍等，不過(guò)卻是適合更多的消費(fèi)者,，并且價(jià)格也相對(duì)的實(shí)惠,。可相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量也多,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈,，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價(jià)，降低售價(jià),，以數(shù)量來(lái)賺取利潤(rùn),。(剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對(duì)離安溪更近)

三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位

1.消費(fèi)者分析

A.由最近賣出去的商品來(lái)看,，該店主要熱售的茶葉主要價(jià)位主要在300塊以下,，很少有在400以上的，而且備受好評(píng),，所以我覺(jué)得該店鋪可以多豐富一些這個(gè)價(jià)位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉,。茶葉的品質(zhì)及價(jià)位是消費(fèi)者主要關(guān)心的兩個(gè)方面，所以多從這兩個(gè)方面入手去做好茶葉,。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意,。

B.從賣出去的產(chǎn)品來(lái)看，有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的,。因此,，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手,。使茶葉包裝設(shè)計(jì)具有廣告效果且美觀大方,，突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時(shí)又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作,，讓消費(fèi)者一看就有印象,，同時(shí)又能突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。

C.由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同,，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶,，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，也可以給他們更多的選擇,。

D.茶葉總與茶具分不開,，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評(píng)有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來(lái)成為一個(gè)團(tuán)體。如可以通過(guò)友情鏈接到有好評(píng)的茶具店鋪里面,，這樣在給別人推廣的同時(shí)對(duì)方也可能以互相推廣做為回報(bào),，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷售,，形成一整套的服務(wù),。

F.在首頁(yè)上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費(fèi)者,。當(dāng)然我們也可以一段時(shí)間上架一些新品,，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量，吸引消費(fèi)者的眼球,。

G.旺旺經(jīng)常在線,，方便買家和你的聯(lián)系。

2.競(jìng)爭(zhēng)者分析

茶是世界三大飲料之一,，而中國(guó)是世界茶產(chǎn)量第一大國(guó),、茶出口第二大國(guó),。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來(lái)越多的人接受、喜愛(ài)和追求,。從國(guó)際需求來(lái)看,，中國(guó)茶出口一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來(lái)越多,。進(jìn)而行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了,。同為茶葉網(wǎng)店,，只有了解同行之間的區(qū)別所在，競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)所在,，取其精華去其糟粕,，看到自己網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的不足之處，這樣才能讓自己有優(yōu)勢(shì)有本錢去競(jìng)爭(zhēng),。而不至于被淘汰,。

3.市場(chǎng)定位

茶，在中國(guó)是一種飲食文化的傳承,。尤其是在福建,，不管是在家里，還是在工作上,，都離不開茶。茶的品種繁多,，價(jià)格根據(jù)產(chǎn)地,、季節(jié),、采茶時(shí)間等多種因素而大有不同?！稗雀２铇I(yè)”根據(jù)多種因素,，將主要市場(chǎng)定位在中下等消費(fèi)人群,，奕福茶葉出售的是鐵觀音，可以滿足中下等消費(fèi)人群的消費(fèi)觀,。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

1.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一,。分為：廣告郵件,、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶許可,，獲得定期,、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記,，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔,，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載,。

2.搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明,，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充;向Google,、雅虎和MSN，搜狐,，新浪,，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里,。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間,。

3.網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú),，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次,，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳，互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟,。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟,、中文BBS論壇聯(lián)盟、五號(hào)圖摘,、網(wǎng)摘中國(guó),、天下網(wǎng)摘圖摘中國(guó)等等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來(lái)100-1000的流量,，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多,。

4.加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,，使友情鏈接變得更加輕松,。

5軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果,。

6.口碑推廣

通過(guò)免費(fèi)服務(wù),，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳,。第十一：加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦,，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說(shuō)話露臉,，大家對(duì)你熟悉了,，自然偶爾也會(huì)到你店里去看看，想買的時(shí)候自然也就想起到你的店了,，而且還可能給你介紹買家來(lái)哦!不過(guò)加群也要有選擇性的加,，有些群就像個(gè)死群，從來(lái)沒(méi)人說(shuō)話,，那樣的群加進(jìn)去也沒(méi)意思了,。所以加群要選擇活躍的群加,，在群里混熟了，跟大家聊天的'時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò),。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告,，那樣就很容易引起別人反感的。