做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

下半年工作計(jì)劃表篇一

此外,，現(xiàn)場(chǎng)女工流動(dòng)率大，招聘困難,，一個(gè)重要原因在于試用期即實(shí)行計(jì)件工資,，由于熟練度差，工資較低,，因此,，建議對(duì)新進(jìn)的一線員工實(shí)行一個(gè)月的固定工資,，即：在滿勤情況下，初中畢業(yè)人員第_個(gè)月固定__元,，技校和中專畢業(yè)人員__元,，相當(dāng)于給新進(jìn)人員一個(gè)月的培訓(xùn)熟悉期，這將有利于減少新進(jìn)女工的離職,，也增加招工的吸引力,。

(二)繼續(xù)做好公司急需人員的招聘工作。

1,、鑒于女工在本地區(qū)招聘困難,，除拓展招聘渠道外，將考慮在7月下旬到外地農(nóng)村招聘,。同時(shí),，建議公司將人員離職引起的招聘成本列入各單位人工成本考核指標(biāo)，促進(jìn)用人單位主管重視保持本單位人員的穩(wěn)定,，有效減少人員流失,。基層管理干部在管理方式上也應(yīng)改進(jìn)——對(duì)員工的合理要求應(yīng)重視,，在工作分配上應(yīng)公正,、根據(jù)員工個(gè)人特長(zhǎng)與能力進(jìn)行合理安排。

公司還應(yīng)重視一線操作員的定編問題,，對(duì)于產(chǎn)能的提升,，除了增加人員這一途徑外，還可以從提高設(shè)備使用率,、改進(jìn)工藝流程,、提升自動(dòng)化操作水平、提高現(xiàn)有人員熟練度等方面考慮,，避免采用人海戰(zhàn)術(shù),，應(yīng)制訂合理的人工成本消耗與產(chǎn)值的比例關(guān)系，從源頭上控制人員和人工成本的過度增長(zhǎng),。

2,、規(guī)范普通員工招聘流程，減少人為不正常因素的干擾,，確保招聘過程的公正性,。

3、加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)人員的入職引導(dǎo),，制訂新進(jìn)人員試用實(shí)習(xí)與轉(zhuǎn)正考核管理辦法,，不定期舉辦新進(jìn)人員座談會(huì)，解決新進(jìn)員工工作、生活上的困難,，使新進(jìn)人員能留得住,。

(三)規(guī)范人員異動(dòng)管理，推行競(jìng)爭(zhēng)考核上崗,，使異動(dòng)做到合理,、公平。

(四)完善考核與激勵(lì)體系,，以目標(biāo)管理為導(dǎo)向,，以工作結(jié)果作為衡量員工工作績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)，并將考核結(jié)果與優(yōu)秀員工評(píng)選相結(jié)合,、與年終獎(jiǎng)金發(fā)放和干部晉升與任免掛鉤,。

1、根據(jù)上半年試運(yùn)行情況對(duì)《自我評(píng)議辦法》進(jìn)行修訂并擴(kuò)大考評(píng)人員范圍,。修訂目標(biāo)是：使考核指標(biāo)量化;對(duì)干部增加相應(yīng)指標(biāo)：如培訓(xùn)下屬時(shí)數(shù),、參加學(xué)習(xí)時(shí)數(shù)、部門人員流動(dòng)率控制等;在考核周期上,，干部實(shí)行季度考核,，一般員工月度考核;考核結(jié)果的使用上：將考核結(jié)果與優(yōu)秀員工評(píng)選和年度考核評(píng)優(yōu)相結(jié)合。

2,、制訂《技術(shù)人員等級(jí)評(píng)定辦法》,，通過對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行定期考評(píng)，確定技術(shù)職稱和相應(yīng)薪資等級(jí),，創(chuàng)造有效的激勵(lì)機(jī)制,。

3、制訂《年度考核管理辦法》,，明確各類員工年度考核標(biāo)準(zhǔn)與考核結(jié)果使用,，年度考核結(jié)果與薪資等級(jí)升降、年終獎(jiǎng)金,、干部晉升等相聯(lián)系,，獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，并實(shí)行一定比例的末位淘汰,，增強(qiáng)全員危機(jī)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。

4、為調(diào)動(dòng)員工創(chuàng)新與改善的積極性及促進(jìn)企業(yè)文化的建設(shè),，制訂《改善提案管理辦法》,，對(duì)優(yōu)秀提案實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。

(五)增強(qiáng)培訓(xùn)管理力度,，切實(shí)提升培訓(xùn)效益：

1、修訂《培訓(xùn)控制程序》,，明確培訓(xùn)權(quán)責(zé),，將于_月份正式發(fā)布實(shí)施,，以此作為公司培訓(xùn)管理的依據(jù)，使培訓(xùn)做到統(tǒng)一管理,，并加大對(duì)各單位培訓(xùn)指導(dǎo)和檢查的力度,，對(duì)外部培訓(xùn)進(jìn)行歸口管理。

2,、做好培訓(xùn)需求調(diào)查工作,，提高培訓(xùn)的針對(duì)性。下半年將根據(jù)崗位職責(zé)與任職條件制訂《公司教育訓(xùn)練大綱》,，明確各類人員的培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)課程,、培訓(xùn)時(shí)數(shù)的設(shè)置，為推行公司重要崗位人員持證上崗做好準(zhǔn)備,。同時(shí)將培訓(xùn)與崗位輪換,、干部晉升考核等機(jī)制掛鉤，形成自主學(xué)習(xí)的氛圍,，倡導(dǎo)自覺學(xué)習(xí),、主動(dòng)學(xué)習(xí)，特別是對(duì)管理干部,，應(yīng)將培訓(xùn)下屬的小時(shí)數(shù),、參加培訓(xùn)的時(shí)數(shù)作為重要的考核指標(biāo)，使干部重視自身培訓(xùn)及對(duì)下屬人員的培訓(xùn),，促進(jìn)全員素質(zhì)與能力的全面提升,。

3、對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行及時(shí)評(píng)估：對(duì)學(xué)員以課后筆試,、寫培訓(xùn)心得報(bào)告,、制訂訓(xùn)后行動(dòng)方案、訓(xùn)后一至三個(gè)月考核學(xué)習(xí)前后工作績(jī)效等方式進(jìn)行;對(duì)講師則以學(xué)員評(píng)價(jià)方式進(jìn)行,。

4,、加強(qiáng)內(nèi)部講師的選拔與培養(yǎng)，對(duì)內(nèi)部講師發(fā)放授課津貼,，調(diào)動(dòng)講師教學(xué)積極性,，同時(shí)輔之以相應(yīng)考核，促進(jìn)優(yōu)勝劣汰,。

5,、推動(dòng)教學(xué)現(xiàn)代化建設(shè)，一是提倡使用投影儀,，教材用powerpoint制作,，增強(qiáng)培訓(xùn)效果;二是學(xué)習(xí)與借鑒顧問公司培訓(xùn)方式，引進(jìn)游戲教學(xué)法、角色扮演法等教學(xué)方式,，針對(duì)成人學(xué)習(xí)原理,，增強(qiáng)學(xué)員的參與性與培訓(xùn)的吸引力。

6,、對(duì)sbs拉鏈學(xué)院下半年教學(xué)進(jìn)行調(diào)整：

(1)生產(chǎn)管理班和經(jīng)營管理班剩余課程進(jìn)行課時(shí)壓縮與減少,，爭(zhēng)取下半年兩個(gè)班均結(jié)束課程結(jié)業(yè)，將于7月份與華大協(xié)商教學(xué)安排,。

(2)在壓縮課時(shí)的情況下,，要求學(xué)員解決好工學(xué)矛盾，盡量爭(zhēng)取時(shí)間學(xué)習(xí),，各級(jí)主管對(duì)學(xué)員的學(xué)習(xí)要給予充分支持,，人力資源本部將嚴(yán)格培訓(xùn)出勤管理，保證學(xué)習(xí)效果,。

(3)下半年完成模具機(jī)械班的補(bǔ)考與結(jié)業(yè)工作,，對(duì)優(yōu)秀學(xué)員及時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)，在薪資等級(jí)調(diào)升,、干部晉升方面給予優(yōu)先考慮,，促進(jìn)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情。

(4)今后sbs拉鏈學(xué)院的辦學(xué)方式將進(jìn)行改革,，辦班更切合員工實(shí)際需要,，合作伙伴也可拓寬，辦學(xué)周期長(zhǎng),、中,、短期相結(jié)合，以管理干部,、營銷人員,、技術(shù)人員為重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象。

(六)提高日常人事管理的信息化水平,，提升工作效率與工作品質(zhì)：

1,、要求信息技術(shù)部對(duì)人事信息系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)與更新，徹底解決歷史遺留問題,，保證人事數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性與日常人事工作的可操作性,。

2、配合信息技術(shù)部電腦考勤軟件的編寫開展相應(yīng)工作,，此項(xiàng)工作以信息技術(shù)部為主導(dǎo),，我部提供相應(yīng)配合。

下半年工作計(jì)劃表篇二

半年來,，辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指揮下,，在各部門的幫助和支持下,，做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前,，做在前,，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高,，較好地完成了公司宣傳、人事管理,、職工培訓(xùn),、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù),。辦公室作為公司的綜合職能部門,，較好的發(fā)揮了職能作用，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。特別是在上傳下達(dá),、為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)、加強(qiáng)公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量,、細(xì)致的具體工作,，并取得了一定的成績(jī)，各項(xiàng)工作都在有序地進(jìn)行中?，F(xiàn)就半年來的工作做一簡(jiǎn)要總結(jié)：

一,、加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)管理制度,，充分調(diào)動(dòng)人員積極性,。

為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái),、物的管理,，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理,，嚴(yán)格照章辦事,，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用,、紙張使用,、電腦使用、請(qǐng)假,、值班等各種常規(guī)管理,，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序,。合理調(diào)配人員,，充分整合現(xiàn)有工作人員,，做到人盡其才，才盡其用,，充分調(diào)動(dòng)人員的工作積極性,。最近，公司對(duì)工資進(jìn)行了改革,，實(shí)行崗位工資+績(jī)效工資,。明確了每個(gè)人的崗位職責(zé)，工作任務(wù),，做到分工明確,，責(zé)任清晰。每個(gè)人都能從工作的大局出發(fā),，從整體利益出發(fā),，互相支持，互相幫助,。大大增加了員工的責(zé)任意識(shí),，充分調(diào)動(dòng)了員工的工作主動(dòng)性和積極性，有效促進(jìn)了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),。

做好辦公室工作,，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。辦公室工作人員要通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí),，為此各辦公室都配備了電腦,，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開闊視野,，豐富頭腦,，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展,，適應(yīng)工作的需要,。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,。

三,、做好辦公室日常管理工作。

1 人事檔案管理,，記錄在廠員工的詳細(xì)情況,，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。

2 辦公室對(duì)各類文件及時(shí)收集,、歸檔,，做到了分類存放,，條理清楚，便于查閱;

3 建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺(tái)帳,，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄,，按需所發(fā)，出入庫記錄一目了然,，以便及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家的需要;

4 制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄,，及時(shí)發(fā)送傳真,，為后續(xù)工作提供了方便，提高了工作效率;

5 制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄,，每月統(tǒng)計(jì)，賬目清楚,，一月一結(jié),。

6 考勤、售飯情況 ,。公司實(shí)行考勤,、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機(jī),、售飯機(jī)接口接入電腦,，上傳數(shù)據(jù)，每個(gè)月的考勤情況,、售飯明細(xì)便一目了然,。大大減少了工作時(shí)間，同時(shí)也為員工提供了方便,，員工只需在每月定期充卡,，每天便可以使用公司配備的售飯機(jī)、考勤機(jī)來吃飯,、上班,。提高了工作效率，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理,。

7 進(jìn)一步加強(qiáng)車輛安全管理,，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護(hù),，及時(shí)做好車輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作,。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng)、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,。

8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈,、整潔,，為大家營造了良好的工作環(huán)境。

四,、落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，定期檢查。

上半年,，公司始終把安全工作作為重中之重,，切實(shí)抓緊抓好。進(jìn)一步加強(qiáng)重大活動(dòng)的安全工作,，嚴(yán)格安全工作責(zé)任制,，嚴(yán)格夜間安全值班制度，定期組織集中安全檢查隱患,，重點(diǎn)抓制度和組織落實(shí),、檢查值班情況、抓員工安全培訓(xùn);及時(shí)增設(shè)安全設(shè)施,，做好安全工作;在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個(gè)警示牌,，增加了員工安全防范意識(shí)。對(duì)存在的安全隱患及時(shí)排查限期整改,，取得很好的效果,，并通過了安全評(píng)估小組的檢查。

下半年工作計(jì)劃表篇三

1進(jìn)一步加強(qiáng)公司制度建設(shè),，規(guī)范管理,。結(jié)合實(shí)際情況以及公司發(fā)展需要，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，以及員工的利益,。對(duì)公司制度作進(jìn)一步調(diào)整，使之更加規(guī)范化,、合理化,。

2在搞好日常業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)人員工作能力的提高,，引導(dǎo)員工把創(chuàng)先工作化為自覺行動(dòng),。

3進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室日常管理工作，明確任務(wù),，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序,。

4做好辦公用品的管理，抓好節(jié)能降耗工作,。對(duì)辦公用品實(shí)行定額控制,。每個(gè)部門限制使用量，對(duì)沒必要使用的辦公用品,，進(jìn)行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替,。

5進(jìn)一步加強(qiáng)門衛(wèi)管理制度,，門衛(wèi)人員要嚴(yán)格執(zhí)行公司管理規(guī)定。嚴(yán)禁帶入廠區(qū)的物品要求做到“一人一機(jī)一箱”,，消除各種安全隱患,。

6做好辦公室節(jié)能降耗工作，此時(shí)正是空調(diào),、電扇使用高峰期,，合理利用。下班后隨手關(guān)閉所有電器,，不斷提高廣大員工的節(jié)能意識(shí),，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。

7加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的宣傳教育,，使廣大員工人人了解安全知識(shí),，個(gè)個(gè)熟練掌握消防器材，確保安全工作萬無一失,。

以上是近半年來辦公室的工作情況以及后半年的工作計(jì)劃,，辦公室工作雖取得了一些成績(jī)，但是仍存在一些不足,，管理制度仍需完善、落實(shí)力度需要進(jìn)一步加大,，工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高,，在今后的工作中，我們要認(rèn)真履行辦公室職責(zé),，開拓創(chuàng)新,，把我們的工作提高到一個(gè)新的水平。進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服不足,，取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績(jī)。

下半年工作計(jì)劃表篇四

為了更好的開展好下半年的客服工作,，總結(jié)上半年的服務(wù)工作,，根據(jù)《客服工作手則》及公司相關(guān)規(guī)定，客服部制定了下半年的工作計(jì)劃如下

一,、指導(dǎo)思想

以公司下發(fā)的《文件》為指導(dǎo),，以“提高服務(wù)質(zhì)量”為宗旨，以“客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)”,。

二,、工作目標(biāo)

1、搞好員工崗前培訓(xùn),，端正服務(wù)態(tài)度,，提高員工業(yè)務(wù)水平,。主要開展普通話培訓(xùn)，微笑服務(wù)培訓(xùn),，文明用語培訓(xùn),。

2、深入開展客戶滿意度調(diào)查,，通過信訪,、回訪等方式展開調(diào)查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題作出相應(yīng)整改,，努力提高服務(wù)質(zhì)量,。

3、開設(shè)“黨員先鋒模范崗”,，發(fā)揮黨員先鋒模范作用,，以此牽引提高服務(wù)質(zhì)量。

三,、要求

1,、全體員工必須嚴(yán)格按工司要求，努力學(xué)習(xí),，提高工作標(biāo)準(zhǔn),，增進(jìn)業(yè)務(wù)水平，切實(shí)把下半年客服工作推進(jìn)到一個(gè)新臺(tái)階,。

2,、每名員工要制定出自己下半年個(gè)人工作計(jì)劃，工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)要高,，要切實(shí)可行,，并認(rèn)真落實(shí)。

3,、其它事宜由公司另行通知,。

下半年工作計(jì)劃表篇五

轉(zhuǎn)眼間xx年已過半年，做為一名品牌負(fù)責(zé)人和區(qū)域負(fù)責(zé)人,。在這半年中,，業(yè)績(jī)不是太理想，工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)地開展工作，確立工作目標(biāo),，全面開展xx年下半年的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一、廠家太多,，品牌太多,，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談,。對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，多溝通,。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品,。

三、不會(huì)再和原來一樣被動(dòng)的接電話,、接訂單,。加強(qiáng)銷售意識(shí)，有計(jì)劃,、有步驟的去和客戶交流,。

四、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報(bào)計(jì)劃,。做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

五、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

六、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

七、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

八,、上半年的銷量不太理想,，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標(biāo)還差8800多萬,，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù),。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題,，現(xiàn)在停產(chǎn)，個(gè)別花紋磨具遲遲上不去,，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億,，離最低目標(biāo)還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預(yù)計(jì)目標(biāo),。雖然還差很多,，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題,。我會(huì)很努力的,。

以上就是我半年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

下半年工作計(jì)劃表篇六

20xx年上半年經(jīng)過大家的不懈努力，目前我院職工思想穩(wěn)定,，工作秩序井然,，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)有較大轉(zhuǎn)變，醫(yī)院文化氛圍濃厚,，業(yè)務(wù)收入逐年增加,，重樹了縣醫(yī)院良好形象。但成績(jī)的背后，我們清醒的認(rèn)識(shí)到還存著很多問題與困難,，如醫(yī)療技術(shù)隊(duì)伍整體素質(zhì)有待提高,，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)有待進(jìn)一步改善，人才梯隊(duì)建設(shè)后勁不足,，?？圃O(shè)臵不全，不能滿足不同類型病人的醫(yī)療需求,。20xx下半年我們將主要開展以下幾個(gè)方面工作

(一)繼續(xù)努力拼搏,，一舉成功創(chuàng)下“三甲”醫(yī)院

我們深知，通過創(chuàng)“三甲”,，我院各項(xiàng)工作將會(huì)有較大的提升,，因此，我們要繼續(xù)努力拼搏,，不松懈,，不驕傲，全院廣大職工要繼續(xù)努力奮斗,，認(rèn)真對(duì)照標(biāo)準(zhǔn),，針對(duì)存在的問題，積極落實(shí)整改措施,，一舉創(chuàng)下“三甲”醫(yī)院,，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院持續(xù)發(fā)展。

(二)加強(qiáng)二級(jí)學(xué)科建設(shè),，繼續(xù)落實(shí)人才培養(yǎng)規(guī)劃

按照創(chuàng)等級(jí)醫(yī)院要求,，全面優(yōu)化全院醫(yī)療資源配臵，完善二級(jí)學(xué)科建設(shè),，突出重點(diǎn)?？婆囵B(yǎng)。順利完成大外,、大內(nèi)科分科工作,，為遷建早作準(zhǔn)備。繼續(xù)加大招聘人才力度,，千方百計(jì)引進(jìn)人才,，特別是引進(jìn)高層次人才,，為醫(yī)院的發(fā)展做好人才儲(chǔ)備工作,。進(jìn)一步拓展新項(xiàng)目、新技術(shù),，使我院整體醫(yī)療水平上一個(gè)新臺(tái)階,。

(三)加快我院五星病區(qū)建設(shè)，全面實(shí)施并完善各項(xiàng)配套工程

積極配合縣重點(diǎn)工程，加快我院五星病區(qū)工程建設(shè)速度,，并根據(jù)工程進(jìn)度要求,，加派人員，現(xiàn)場(chǎng)辦公,，高標(biāo)準(zhǔn)開展各項(xiàng)配套工程建設(shè),，確保工程順利實(shí)施。

(四)深化公立醫(yī)院改革,，打造群眾滿意醫(yī)院

認(rèn)真貫徹執(zhí)行醫(yī)改的各項(xiàng)政策,，按照公立醫(yī)院改革的要求，積極謀劃,，努力把各項(xiàng)工作開展好落實(shí)好,。繼續(xù)深入開展“三好一滿意”活動(dòng)，加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),，創(chuàng)建“平安醫(yī)院”,，努力為廣大人民群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

下半年工作計(jì)劃表篇七

20__年辦公室工作緊緊圍繞全局中心工作,，充分發(fā)揮辦公室參謀助手,、協(xié)調(diào)綜合、服務(wù)保障等職能作用,，力爭(zhēng)使辦公室各項(xiàng)工作邁上新的臺(tái)階,。

一、增強(qiáng)精品意識(shí),，提高辦公室重點(diǎn)工作水平

以做好每一項(xiàng)工作為前提,，突破辦公室工作中“按部就班”的傳統(tǒng)思維，一絲不茍做好辦公室的重點(diǎn)工作,，高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量、高水平,、高效率地完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

1、參謀輔助力求抓住關(guān)鍵,，當(dāng)好參謀員,。積極按照全局的工作部署，緊扣全局中心工作,，密切關(guān)注和把握不同階段的工作動(dòng)態(tài)和工作重點(diǎn),，前瞻思考，超前謀略,，盡力發(fā)揮參謀輔助作用,，為領(lǐng)導(dǎo)班子決策,、部署、推進(jìn)各項(xiàng)工作提供富有實(shí)效的意見建議,。

2,、辦文辦會(huì)力求精煉當(dāng)好信息員。認(rèn)真執(zhí)行機(jī)關(guān)公文處理?xiàng)l例,，嚴(yán)格把好行文關(guān),、會(huì)簽關(guān)、政策法規(guī)關(guān),、文字關(guān)和格式關(guān),，切實(shí)提高公文質(zhì)量;建立健全文秘工作責(zé)任機(jī)制，不斷提升文秘人員寫作能力,。認(rèn)真做好各項(xiàng)會(huì)議的會(huì)務(wù)籌備工作,，力求達(dá)到會(huì)議目的，收到實(shí)際效果,。

3,、信息督查力求落到實(shí)處當(dāng)好聯(lián)絡(luò)員。按照政務(wù)信息上報(bào)的要求,，確保各項(xiàng)工作信息快速報(bào)送,，切實(shí)發(fā)揮作用，堅(jiān)持全方位,、多領(lǐng)域,、多角度的報(bào)送信息。進(jìn)一步落實(shí)督查制度,，建立健全督查工作的責(zé)任,、檢查、通報(bào),、反饋,、考核、專報(bào)等機(jī)制,，針對(duì)全局部署的各項(xiàng)重大任務(wù),，結(jié)合實(shí)際開展重點(diǎn)督查，及時(shí)了解掌握貫徹落實(shí)過程中的進(jìn)展情況和存在的問題,，并認(rèn)真抓好督辦情況的反饋工作,，務(wù)求事事有著落、件件有結(jié)果,。

二,、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高辦公室后勤保障水平

致力于打造辦公室熱情,、高效的服務(wù)形象,，牢固樹立辦公室工作的責(zé)任意識(shí)，緊緊圍繞全局中心,，服務(wù)機(jī)關(guān)工作人員,，嚴(yán)格工作標(biāo)準(zhǔn)，狠抓規(guī)范管理,，切實(shí)增強(qiáng)工作的前瞻性和主動(dòng)性,。

1、加強(qiáng)財(cái)物管理,，打好“金算盤”,，當(dāng)好接待員。嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)制度,，規(guī)范財(cái)務(wù)管理,，用制度管事、用規(guī)范管人切實(shí)發(fā)揮內(nèi)務(wù)職能,，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和紀(jì)律教育,，做到精打細(xì)算，勤儉持家,，在做好日常財(cái)務(wù)管理的同時(shí),，重點(diǎn)做好預(yù)算、決算的編制與執(zhí)行工作,，努力實(shí)現(xiàn)預(yù)算編制科學(xué)化,、規(guī)范化、制度化和透明化,，提高預(yù)算資金的使用效益,。

2、加強(qiáng)行車安全,，把好“方向盤”當(dāng)好安保員,。進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)車輛安全管理工作，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《道路交通法》等相關(guān)法規(guī)及車輛保養(yǎng)維護(hù)常識(shí),，落實(shí)安全行車考核機(jī)制,，切實(shí)加強(qiáng)駕駛員的安全教育與日常管理;科學(xué)調(diào)度、使用機(jī)關(guān)車輛,，在保障重點(diǎn)用車的前提下,，進(jìn)一步整合用車需求，提高車輛使用效率,，確保駕駛員勞逸結(jié)合,。

3、加強(qiáng)檔案管理,，建好“資料庫”保密員,。嚴(yán)格執(zhí)行《檔案法》和檔案管理要求,，進(jìn)一步規(guī)范檔案收集、整理,、裝訂和查閱,、借閱程序，扎實(shí)做好機(jī)關(guān)檔案管理工作,。按照規(guī)定及時(shí)做好各類文件,、數(shù)據(jù)、圖片,、視聽資料及重要實(shí)物的歸檔工作,，做到了管理科學(xué)、條目清晰,，查閱方便,，制健全，防止檔案或網(wǎng)絡(luò)泄密事件的發(fā)生,。同時(shí),，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)網(wǎng)上的資料管理與備份工作，大力推進(jìn)工作檔案信息化,、電子化,。

4、加大保障力度,，當(dāng)好“服務(wù)員”,。扎實(shí)做好機(jī)關(guān)接待、文印,、安全,、衛(wèi)生和重大活動(dòng)、重要會(huì)議的后勤保障工作,，確保全局機(jī)關(guān)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

下半年工作計(jì)劃表篇八

一、指導(dǎo)思想

新的學(xué)期我們將在學(xué)校黨支部,、校長(zhǎng)室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真學(xué)習(xí)全面貫徹上級(jí)有關(guān)教育工作的文件精神，進(jìn)一步明確學(xué)校工作“教書育人,、管理育人,、服務(wù)育人”的辦學(xué)方向。緊緊圍繞學(xué)校工作中心,，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù),，為師生生活服務(wù)的宗旨，不斷研究新形勢(shì),，謀求新發(fā)展,，進(jìn)一步強(qiáng)化后勤內(nèi)部管理,，全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,，力求使后勤服務(wù)“勤快、務(wù)實(shí),、優(yōu)質(zhì),、高效”的工作作風(fēng)落到實(shí)處,，使后勤工作在規(guī)范化,、制度化、社會(huì)化方面有新突破,，更上新臺(tái)階,。

二、主要工作目標(biāo)

(1)加強(qiáng)后勤隊(duì)伍建設(shè),，增強(qiáng)后勤工作的緊迫感,、責(zé)任感、使命感,，增強(qiáng)后勤人員的規(guī)范意識(shí),、進(jìn)取意識(shí)、服務(wù)意識(shí),，切實(shí)提高后勤服務(wù)質(zhì)量,。

(2)堅(jiān)持科學(xué)管理、規(guī)范管理和人本管理的理念,，進(jìn)一步改進(jìn)和優(yōu)化后勤管理的方式方法,，提高總務(wù)工作的效率和水平。

(3)嚴(yán)格學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理制度,，優(yōu)化資源配置,，進(jìn)一步提高校產(chǎn)完備率、使用率,。

(4)以加強(qiáng)校園環(huán)境,、衛(wèi)生建設(shè)為抓手，加強(qiáng)校園環(huán)境整治工作,，優(yōu)化育人環(huán)境,。

(5)完善硬件建設(shè)，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件,，提高師生在校生活,、學(xué)習(xí),、工作的質(zhì)量,。

(6)嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)檢監(jiān)督的有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)各類采購管理,，加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目的驗(yàn)收、審計(jì),，切實(shí)提高資金的使用效益。

(7)加強(qiáng)師生飲食衛(wèi)生安全工作,。

三、主要工作措施

圍繞上述指導(dǎo)思想及工作目標(biāo),，服務(wù)于學(xué)校工作計(jì)劃,，本學(xué)期主要做好以下工作：

(一)加強(qiáng)后勤人員思想素質(zhì)建設(shè)，進(jìn)一步提升后勤服務(wù)效能,。

建立一支高素質(zhì)的總務(wù)后勤隊(duì)伍，是搞好學(xué)校后勤工作的關(guān)鍵,?？倓?wù)工作的好壞，關(guān)鍵在于總務(wù)人員的事業(yè)心,、責(zé)任感和必備的業(yè)務(wù)能力。本學(xué)期,，總務(wù)處以創(chuàng)建四星級(jí)高中為奮斗目標(biāo)，加大分層次,、分部門(崗位)動(dòng)員和宣傳的力度，進(jìn)一步明確創(chuàng)建工作的重要性,、艱巨性;積極組織有關(guān)崗位開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，提高服務(wù)保障能力,。牢固樹立后勤人員“兩服務(wù)”的意識(shí),，明確總務(wù)后勤工作的重要性,，提升服務(wù)效能。強(qiáng)化政策觀念,、計(jì)劃觀念和經(jīng)濟(jì)觀念,，增強(qiáng)紀(jì)律意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格要求,，規(guī)范管理，用規(guī)章制度規(guī)范約束每一個(gè)人的工作行為,。

總之，總務(wù)處將繼續(xù)通過后勤服務(wù)行為調(diào)查,、暢通師生意見投訴渠道、崗位工作考核等辦法,，進(jìn)一步提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。

(二)科學(xué)管理,，規(guī)范管理，切實(shí)提高規(guī)章制度的執(zhí)行力,、約束力。

本學(xué)期,，圍繞創(chuàng)建工作，在后勤服務(wù)管理上,，要努力體現(xiàn)“精細(xì)、優(yōu)質(zhì),、高效”的特色,，達(dá)到保障安全、創(chuàng)優(yōu)環(huán)境,、厲行節(jié)約的目的。為此,，要進(jìn)一步完善管理體系,，強(qiáng)化內(nèi)部管理，規(guī)范管理行為,，進(jìn)一步提高總務(wù)后勤管理水平,。

1.嚴(yán)格采購及倉庫管理。要及時(shí)了解師生需求,，及時(shí)了解物資設(shè)備管理使用情況;要確保優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)采購，確保供應(yīng)發(fā)放及時(shí)到位;要規(guī)范申請(qǐng)購置,、建賬入庫,、分發(fā)領(lǐng)用,、報(bào)損報(bào)廢的行為，使各項(xiàng)管理措施落實(shí)到實(shí)處,，充分發(fā)揮學(xué)校物資設(shè)備使用效益,。

2.加強(qiáng)維修服務(wù)管理,，突出“勤、細(xì),、快”?！扒凇保褪且诳?、勤問、勤查,。要進(jìn)一步落實(shí)巡查制，嚴(yán)格巡查標(biāo)準(zhǔn)和要求,，定人定崗,，做到問題發(fā)現(xiàn)及時(shí)，處理果斷迅速,?！凹?xì)”,，就是要細(xì)心查、細(xì)致修,。要善于發(fā)現(xiàn)問題，尋找根源,，維修徹底?！翱臁保褪且煨蓿貏e是要提高應(yīng)急維修的快速反應(yīng)能力,。此外,，要加強(qiáng)從維修申報(bào),、維修預(yù)算到維修過程監(jiān)管、維修驗(yàn)收及結(jié)算的程序化管理,，進(jìn)一步改進(jìn)維修情況的反饋方法。

3.配合抓好公共衛(wèi)生管理,，創(chuàng)建文明、潔凈,、優(yōu)美校園。與政教處協(xié)調(diào),，明確清潔工的保潔范圍，進(jìn)一步落實(shí)保潔責(zé)任制,。以規(guī)范保潔行為為管理重點(diǎn)，加強(qiáng)培訓(xùn),，提高衛(wèi)生保潔的質(zhì)量。本學(xué)期,，要在教學(xué)區(qū)、行政辦公區(qū)設(shè)立清潔用具擺放點(diǎn),，完善道路、廁所衛(wèi)生設(shè)施,，以此提升校園管理的水平,，提高師生生活質(zhì)量,。

4.抓好飲食衛(wèi)生安全，辦師生滿意食堂,。強(qiáng)化衛(wèi)生安全責(zé)任教育,，加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生,、操作衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生督查考評(píng)力度,，督促食堂承包人全力做好學(xué)生伙食服務(wù)工作，切實(shí)提高學(xué)生食堂就餐率,、滿意率。

(三)抓緊硬件建設(shè),，增強(qiáng)學(xué)校硬實(shí)力。

今年我市將啟動(dòng)中小學(xué)校舍安全改造工程,，學(xué)校將抓住機(jī)遇,，成立專人負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)組，對(duì)現(xiàn)有校舍進(jìn)行檢查,、鑒定，及時(shí)上報(bào)有關(guān)數(shù)據(jù),，順利實(shí)現(xiàn)校舍的改造工作，改善辦學(xué)條件,，增強(qiáng)學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力,。

(四)加強(qiáng)校產(chǎn)管理,，努力創(chuàng)建節(jié)約型校園,。

1.對(duì)校產(chǎn)進(jìn)行清查,、登記,，認(rèn)真細(xì)致地做好資產(chǎn)盤查工作,，及時(shí)做好新增固定資產(chǎn)的數(shù)據(jù)錄入工作,，做好資產(chǎn)調(diào)配、報(bào)損報(bào)廢等工作,，繼續(xù)開展好期末校產(chǎn)清查工作,。倉庫要進(jìn)一步嚴(yán)格管理，認(rèn)真進(jìn)行盤庫,。學(xué)期初要做好班級(jí)、師生宿舍公物登記造冊(cè)工作,。按期開展財(cái)物大檢查,，落實(shí)好財(cái)產(chǎn)損壞賠償制度和責(zé)任追究。

2.要廣泛開展以“節(jié)約光榮,、浪費(fèi)可恥”為主題的節(jié)儉教育活動(dòng),，把節(jié)約資源、降低辦學(xué)成本作為一項(xiàng)重要工作來抓,，在創(chuàng)建節(jié)約型學(xué)校上建章立制，有所作為,。總務(wù)處要大力宣傳校產(chǎn)管理的相關(guān)規(guī)定,，規(guī)范管理，切實(shí)做好開源節(jié)流工作,。本學(xué)期要繼續(xù)抓好水電的管理,，教育師生厲行節(jié)約,。

3.規(guī)范基建工程建設(shè)程序,，對(duì)零星維修,、物資采購嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)文件精神，對(duì)限額標(biāo)準(zhǔn)之下的采購學(xué)校把關(guān),，限額標(biāo)準(zhǔn)之上的采購按區(qū)采購中心規(guī)定的程序辦理。及時(shí)做好建設(shè)項(xiàng)目已竣工驗(yàn)收,、審計(jì)等工作,。

(五)做好校園衛(wèi)生安全工作，提高單位安保系數(shù),。

要繼續(xù)深入開展“安全文明校園”創(chuàng)建活動(dòng),，鞏固學(xué)校綜合治理專項(xiàng)整治成果,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，積極探索建立維護(hù)學(xué)校與學(xué)生安全新機(jī)制。要進(jìn)一步建立健全校園防范體系,，完善和落實(shí)學(xué)校安全穩(wěn)定工作責(zé)任制和責(zé)任追究制,。要進(jìn)一步建立和完善學(xué)校安全工作各項(xiàng)管理制度,，認(rèn)真落實(shí)有關(guān)安全防范措施，明確有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任范圍和要求,，真正做到安全工作人人有責(zé)。要加強(qiáng)學(xué)校安全設(shè)施建設(shè),，加快安全隱患的專項(xiàng)整改,，加強(qiáng)對(duì)師生的安全防范教育和培訓(xùn),，認(rèn)真做好學(xué)校飲食、飲水,、消防、交通,、大型集體活動(dòng)等各項(xiàng)安全事故的防范工作。繼續(xù)配合有關(guān)部門加強(qiáng)對(duì)校園周邊環(huán)境的整治工作,，為學(xué)生的健康成長(zhǎng)創(chuàng)造良好環(huán)境。

下半年工作計(jì)劃表篇九

一,、實(shí)施動(dòng)態(tài)的管控，促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展,。

(一)預(yù)算執(zhí)行的分析,。利用損益系統(tǒng),、財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)對(duì)各專業(yè)實(shí)際發(fā)生的成本費(fèi)用與預(yù)算數(shù)據(jù)進(jìn)行比較,，對(duì)預(yù)算偏離度大,、數(shù)據(jù)異常的項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤分析,。通過與兄弟局預(yù)算執(zhí)行情況比較分析,，尋求成本費(fèi)用管控的差距和結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化的方向,。

(二)加強(qiáng)對(duì)縣局績(jī)效考評(píng)體系財(cái)務(wù)層面的相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行分析,。主要是盈利能力和資產(chǎn)運(yùn)營能力的9個(gè)指標(biāo),。

(三)提升管理手段，穩(wěn)步推進(jìn)信息化建設(shè)和應(yīng)用,。繼續(xù)做好量收系統(tǒng)建設(shè)和應(yīng)用工作，深入挖掘量收系統(tǒng)的管理和分析功能,，充分利用量收管理系統(tǒng)加強(qiáng)收入管理,、欠費(fèi)管理,、資費(fèi)管理,、業(yè)務(wù)稽核和經(jīng)營分析等方面的工作,。做好賬務(wù)明細(xì)查詢系統(tǒng)發(fā)票信息的查詢工作,，加強(qiáng)對(duì)各單位發(fā)票體的管控。

二、以規(guī)范的管理,，保持企業(yè)健康發(fā)展,。

(一)規(guī)范營銷費(fèi)用的使用和管理,。為使?fàn)I銷費(fèi)用政策既能有效的支撐業(yè)務(wù)發(fā)展,，同時(shí)降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，減少違紀(jì)問題的發(fā)生,，繼續(xù)加強(qiáng)營銷費(fèi)用的使用和管理的規(guī)范性,，杜絕二次分配或私設(shè)小金庫,。

(二)規(guī)范資金的歸集和支付,。加強(qiáng)營收資金源頭管理，從源頭上規(guī)范營收款上繳時(shí)限和上繳方式,，確保營收資金及時(shí)足額歸集上繳,。

繼續(xù)圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展，優(yōu)化資源配置,，加大財(cái)務(wù)的支撐力度,。在成本安排上,，配合專業(yè)化經(jīng)營步伐,，將有限的資金向重點(diǎn)業(yè)務(wù)和營銷環(huán)節(jié)傾斜，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。對(duì)業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)和業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)繼續(xù)實(shí)行集中歸口管理,，統(tǒng)籌安排,，集中支付，確保資金使用效益和效果,。

(三)規(guī)范欠費(fèi)和存貨的管理。按照市局要求,，繼續(xù)做好欠費(fèi)與存貨的管控工作,，動(dòng)態(tài)把控欠費(fèi)與存貨的實(shí)時(shí)變動(dòng)情況。下一步工作重點(diǎn)主要集中在集郵庫存的管控和分銷的欠費(fèi)上,。欠費(fèi)收入不配置營銷費(fèi)用,，使用時(shí)按欠費(fèi)額扣減營銷費(fèi)用。

三,、以精細(xì)化的核算，推動(dòng)企業(yè)效益型發(fā)展,。

(一)完善二級(jí)單位損益核算體系,。對(duì)二級(jí)單位損益核算辦法、年度預(yù)算的下達(dá)等方面與各單位進(jìn)行溝通,，上下聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步優(yōu)化損益系統(tǒng)的應(yīng)用,。強(qiáng)化對(duì)核算結(jié)果的分析和應(yīng)用。逐步將損益核算分析制度化,、常規(guī)化,，明確各專業(yè)成本控制的重點(diǎn)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)部門關(guān)注和應(yīng)用損益核算成果,。

(二)逐步推動(dòng)全成本損益核算。20__年度縣局各單位將實(shí)行全成本核算,，目前函件專業(yè)的電商小包業(yè)務(wù)已實(shí)行全成本核算，財(cái)務(wù)將逐步配合各經(jīng)營單位做好全成本核算的準(zhǔn)備工作,。

(三)靈活運(yùn)用政策,，為提高職工效益出謀劃策。在遵守政策法規(guī)的前提下,，用好用足現(xiàn)有政策,，合理安排成本空間,，使職工收益逐年遞增。

(四)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作,，提升管理水平。

(1)在會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作上,，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)一步明確和細(xì)化核算內(nèi)容，規(guī)范收支核算,，準(zhǔn)確反映經(jīng)營成果;

(2)加強(qiáng)會(huì)計(jì)檢查，主要是加強(qiáng)對(duì)專業(yè)局用戶欠費(fèi)和營銷費(fèi)用的檢查;

(3)提高財(cái)務(wù)人員的素質(zhì),，加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員自學(xué)的意識(shí)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)操作技能,。強(qiáng)化監(jiān)督機(jī)制，一方面強(qiáng)化財(cái)務(wù)人員的廉潔自律意識(shí),，增強(qiáng)自我約束能力;另一方面加強(qiáng)法制觀念，自覺地學(xué)法,、守法,、用法,。

四,、全力以赴做好各專項(xiàng)工作。

(一)做好房產(chǎn)系統(tǒng)的管控工作

(1)固定資產(chǎn)系統(tǒng)與nc固定資產(chǎn)原值,、當(dāng)年折舊、累計(jì)折舊數(shù)據(jù)核對(duì);

(2)房產(chǎn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)監(jiān)控,，包括房產(chǎn)系統(tǒng)列入租金收入的金額與nc列賬核對(duì)，房產(chǎn)系統(tǒng)中賬內(nèi)房產(chǎn)價(jià)值與固定資產(chǎn)系統(tǒng)房產(chǎn)價(jià)值核對(duì),，無償占用和被無償占用房產(chǎn)數(shù)據(jù)維護(hù)是否準(zhǔn)確、租給銀行和租給速遞的房產(chǎn)數(shù)據(jù)維護(hù)是否準(zhǔn)確等

(二)理順郵銀經(jīng)濟(jì)關(guān)系,，促進(jìn)和諧發(fā)展。對(duì)涉及郵政與銀行關(guān)聯(lián)交易的結(jié)算數(shù)據(jù)進(jìn)行清理,，重點(diǎn)針對(duì)押抄寄庫,、線路租費(fèi)、單冊(cè)等具體項(xiàng)目展開,，進(jìn)一步理順郵銀經(jīng)濟(jì)關(guān)系。

下半年工作計(jì)劃表篇十

本年度我園的安全教育工作牢固樹立“安全第一,，預(yù)防為主,，綜合治理”，“責(zé)任重于泰山”的意識(shí),，以幼兒園安全工作為前提，以確保幼兒園保教工作的順利進(jìn)行為出發(fā)點(diǎn),，以提高師生和家長(zhǎng)的安全意識(shí)及廣泛開展安全教育活動(dòng)為途徑，積極推進(jìn)“創(chuàng)安全發(fā)展學(xué)?！暗膭?chuàng)建，做到防患于未然?，F(xiàn)結(jié)合本園實(shí)際，制定本年度安全工作計(jì)劃,。

一、指導(dǎo)思想：

以黨的“十_”大精神和上級(jí)主管部門的工作思路為指導(dǎo),，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”,，以宣傳有關(guān)安全工作的法律、法規(guī)為主線,，層層落實(shí)安全責(zé)任制，加強(qiáng)師幼的安全教育和培訓(xùn),，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，深入開展安全專項(xiàng)整治,，促進(jìn)我園教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步發(fā)展,。始終把全園師生的安危放在各項(xiàng)工作的首位。為保證幼兒的身體健康和生命安全,，使孩子順利成長(zhǎng)，我們有必要制定一個(gè)安全計(jì)劃,，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí),，提高幼兒的保護(hù)自身的能力。營造學(xué)園“人人關(guān)注安全,，人人參與創(chuàng)建”的濃厚氛圍,，創(chuàng)造和諧,、安全,、穩(wěn)定的良好環(huán)境，提高全體師生和家長(zhǎng)的安全意識(shí),，為爭(zhēng)創(chuàng)“泉州市安全發(fā)展學(xué)?！倍Α?/p>

二,、活動(dòng)目標(biāo)

(一)培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣、交通安全意識(shí)

(二)繼續(xù)按省“平安校園”標(biāo)準(zhǔn)及教育部有關(guān)加強(qiáng)幼兒園安全工作的指示精神和通知,，做好各項(xiàng)安全工作,，杜絕重大安全事故的發(fā)生。

(三)加大安全工作管理力度,，爭(zhēng)創(chuàng)“泉州市安全發(fā)展學(xué)校”,。

三、具體措施

(一)健立健全制度,，加強(qiáng)管理機(jī)制

1.進(jìn)一步加強(qiáng)安全制度建設(shè),，建立健全安全工作的管理機(jī)制，進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé),，完善安全工作管理網(wǎng)絡(luò)，有目的的制訂和修改安全工作管理制度,，層層落實(shí)“一崗雙責(zé)”安全工作責(zé)任。

2.每位教職員工都應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到安全工作是幼兒園教育工作中的重中之重,，是確保幼兒園保教活動(dòng)正常進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障，認(rèn)真履行自己的職責(zé),。領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須加強(qiáng)安全工作的監(jiān)督與檢查，做好幼兒園安全教育活動(dòng)的組織實(shí)施,，經(jīng)常性對(duì)園內(nèi)場(chǎng)地、設(shè)施等方面的安全進(jìn)行檢查維修,，對(duì)幼兒、教師的飲食衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)督,，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患，防患于未燃,。

3.繼續(xù)做好與各部門和每位教職員工的安全工作責(zé)任書的逐級(jí)簽定工作,。進(jìn)一步落實(shí)專人具體負(fù)責(zé)幼兒的安全工作，使安全工作責(zé)任層層分解,、責(zé)任到人,，形成齊抓共管的良好局面,，為全園師生營造一個(gè)安全,、安靜、和諧,、健康的成長(zhǎng)環(huán)境。

4.安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員要定期布置自查安全工作,，實(shí)行安全工作自查制度,，各部門,、各人員要認(rèn)真仔細(xì)地檢查并做好臺(tái)賬記錄，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)報(bào)告,、整改,，排除不安全隱患，防止事故發(fā)生,，確保幼兒園師生人身安全和公共財(cái)產(chǎn)不受侵害。加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，提高各崗位工作人員的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力,，進(jìn)一步明確各自的職責(zé)。同時(shí)把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內(nèi),，將安全工作作為教師師德考核及及職工月績(jī)效考核的標(biāo)準(zhǔn)之一。

5.教師,、保育員要細(xì)心、耐心呵護(hù)每一個(gè)孩子,，不要讓幼兒因此而受到各種傷害,。每天要關(guān)注本班幼兒的出勤情況，及時(shí)了解情況,，關(guān)注幼兒的身體健康情況，對(duì)于帶病入園的幼兒需特別注意其飲食和用藥,，發(fā)現(xiàn)幼兒身體有異，及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)帶回孩子到醫(yī)院就診,。

6.加強(qiáng)日常值班和節(jié)假日值班制度，做到定人,、定崗,、定責(zé)值班制度和通訊工具暢通。值班老師要做到眼亮,、耳聰、腳勤,、手快，若發(fā)現(xiàn)不安全事故,，應(yīng)及時(shí)做好處理,，并及時(shí)上報(bào)、及時(shí)與幼兒家長(zhǎng)取得聯(lián)系,。值班老師在完成自己的工作職責(zé)時(shí)要認(rèn)真做好交接班工作，堅(jiān)決杜絕無人值班的空暇,。其余老師要時(shí)刻關(guān)注身邊的每一位幼兒,，關(guān)注身邊的每一件事，不分你我,，共同為園內(nèi)的安全工作負(fù)責(zé),。

7.“看好自己的門,，管好自己的人”。每天值班老師在幼兒入園,、離園開門時(shí)要堅(jiān)守崗位,，把好門關(guān)，嚴(yán)禁幼兒獨(dú)自出門回家,，絕不漏放一個(gè)孩子,。

(二)加強(qiáng)安全宣傳教育,，開展安全教育活動(dòng),，提高全體師生安全意識(shí)

1.加強(qiáng)安全教育，牢固樹立安全意識(shí),。重視幼兒安全工作，在教師,、幼兒中牢固樹立安全意識(shí)，及時(shí)消除多種安全隱患,，防止意外事故的發(fā)生。我們要求各班制定全面,、詳細(xì)的安全教育計(jì)劃。在期初期末開展“安全教育周”活動(dòng),，各班開展安全主題教育活動(dòng)及安全主題展板，強(qiáng)化班級(jí)教師的安全意識(shí),，學(xué)習(xí)防毒、防水,、防火,、防傳染病等安全常識(shí)及自救方法,。在安全教育周開展地震演練，在幼兒中開展交通安全知識(shí),、防溺水等主題宣傳教育活動(dòng)。

2.創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動(dòng)環(huán)境,，結(jié)合一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開展相關(guān)的活動(dòng),，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，提高幼兒的保護(hù)能力,。

3.在幼兒一日活動(dòng)中滲透有關(guān)的安全知識(shí)，讓幼兒知道110,、120、119緊急呼叫電話的號(hào)碼和用途,，遇到緊急情況,，能呼叫求救，限度地消除不安全因素,。

4.積累有關(guān)安全教育的資料,，提高安全教育的科學(xué)性。

(三)創(chuàng)立創(chuàng)安全發(fā)展學(xué)園,，促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng)

1.定期維護(hù)園舍設(shè)施,，為幼兒園實(shí)施安全管理提供保障。分管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真做好安全臺(tái)賬記錄,。

2.嚴(yán)格按要求聘用符合任職資格要求,、身心健康的炊事員,、教師,、保育員,。

3.嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，每周對(duì)幼兒的玩教具按要求進(jìn)行清洗,、消毒，每二周為幼兒曬被褥等,。保健員督查保育員認(rèn)真做好衛(wèi)生安全消毒累計(jì)時(shí)間與記錄,。

4.嚴(yán)禁使用有毒有害的玩教具，嚴(yán)禁使用有毒有害材料制作玩教具,，注意各類環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全性。

5.加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生安全的管理,，嚴(yán)防食物中毒事故的發(fā)生,。伙管員做到日有檢查,，月按時(shí)匯報(bào),。

6.加強(qiáng)衛(wèi)生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達(dá)100%,。保健員認(rèn)真做好每日缺勤幼兒的篩查與報(bào)告,。

7.加強(qiáng)幼兒在園服用藥品的管理,，根據(jù)家長(zhǎng)的服用要求,，確保服藥及時(shí),、準(zhǔn)確,，嚴(yán)禁錯(cuò)服,、漏服現(xiàn)象的發(fā)生,。認(rèn)真做好幼兒用藥家長(zhǎng)簽字記錄

四,、具體工作安排

附：月份安排

(一)八,、九月份

1.做好暑假期間的安全教育管理工作,，及時(shí)消除隱患,。

2.成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組,，進(jìn)行安全部署及期初安全排查,。

3.針對(duì)學(xué)園存在安全隱患進(jìn)行及時(shí)維護(hù)。

4.開展全體教師,、后勤人員層層級(jí)級(jí)簽定《安全責(zé)任書》。

5.擬定開學(xué)第一周安全周相關(guān)方案,，開展地震應(yīng)急疏散演練。

6.安海片第三輪安全工作互檢。

7.安排中秋,、國慶假期值班表及各班進(jìn)行假期安全主題班會(huì),。

8.開展全園行的兩節(jié)前的安全大檢查,，與家長(zhǎng)簽訂兩節(jié)放假安全責(zé)任書,，安排各崗位人員加強(qiáng)節(jié)日值班,。

(二)十月份：

1.指導(dǎo)保健員做好秋季流行疾病的預(yù)防,。

2.積極配合市的后勤安全大檢查,，做好園內(nèi)的各項(xiàng)安全工作,。

3.參加市幼兒園衛(wèi)生保健工作例會(huì)。

4.加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生安全的檢查,。

5.開展消防安全知識(shí)講座。

6.做好秋季防火工作,。

(三)十一月份：

1.開展11月份——學(xué)園安全生產(chǎn)月活動(dòng)

2.繼續(xù)做好幼兒秋季的防病工作。

3.擬定消防演練方案,，在11月9日進(jìn)行消防演練.

4.開展11.9消防日消防宣傳活動(dòng).

5.指導(dǎo)保健醫(yī)生進(jìn)行營養(yǎng)計(jì)算.

6.開展期中學(xué)園設(shè)備、設(shè)施的安全隱患大排查,。

7安全領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議,。

8.組織幼兒秋游,，保障幼兒安全防范措施,。

(四)十二月份：

1.開展12.2學(xué)生道路交通安全宣傳教育周(12月2日—6日第十四周),。

2.進(jìn)行開展“12.1”世界艾滋病日;12.4法制日法制安全教育.

3.請(qǐng)法制園長(zhǎng)進(jìn)行法制培訓(xùn)，教師進(jìn)行法制測(cè)試.

4.開展綜治安全月活動(dòng),。

5.根據(jù)氣候變化，保健員指導(dǎo)保育人員做好幼兒防寒工作,。

6.開展衛(wèi)生保健知識(shí)講座,。

7.繼續(xù)做好設(shè)備,、設(shè)施的維修,、保養(yǎng)工作。

8.做好慶元旦的活動(dòng)的準(zhǔn)備工作及假期安全教育,。

9.開展20__年各校(園)安全目標(biāo)責(zé)任制考評(píng)活動(dòng);

10.接受安海片第四輪安全工作互檢,。

11.部署元旦期間學(xué)校安全工作;

(五)一月份：

1.對(duì)幼兒園重點(diǎn)部位進(jìn)行全面細(xì)致的檢查。

2.做好春節(jié)寒假期間的安全教育工作和安全管理工作,，對(duì)幼兒進(jìn)行假期前安全防護(hù)。

3.安排假期值班工作及期末安全排查,。

4.部署期末、寒假及春節(jié)期間學(xué)園安全工作;

5.學(xué)園消防設(shè)施專項(xiàng)檢查;

6.期末安全檢查,。

7.小結(jié)安全工作情況。

下半年工作計(jì)劃表篇十一

上半年手術(shù)室護(hù)理工作將在院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真按照國家《二級(jí)中醫(yī)醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)》，遵循“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀,，“以病人為中心”的服務(wù)理念，提高護(hù)理質(zhì)量,，精益求精地配合手術(shù),，特制定下半年手術(shù)室護(hù)理工作計(jì)劃。

一,、工作目標(biāo)

1,、進(jìn)一步健全和完善各項(xiàng)管理制度,，狠抓落實(shí),，使各項(xiàng)護(hù)理工作做到制度化,、科學(xué)化、規(guī)范化,。

2、強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè),，不斷提高護(hù)理隊(duì)伍整體素質(zhì)。

3,、堅(jiān)持“以人為本”的服務(wù)理念,，精益求精地配合手術(shù),。

二,、工作指標(biāo)

1、護(hù)理技術(shù)操作合格率≥90%

2,、護(hù)理文書書寫合格率≥90%

3,、急救藥品物品完好率≥100%

4,、消毒滅菌合格率≥100%

5,、手術(shù)室質(zhì)量管理合格率≥90%

6、護(hù)理安全合格率≥90%

7,、年護(hù)理差錯(cuò)事故,、壓瘡發(fā)生次數(shù)為0

8、年護(hù)理投訴率為0

9,、病人對(duì)護(hù)理服務(wù)的滿意率≥92%

10,、護(hù)理人員培訓(xùn)率達(dá)100%，護(hù)理人員繼續(xù)教育學(xué)分或?qū)W時(shí)達(dá)到規(guī)定要求

11,、一人一針一管一用一滅菌合格率100%

12,、科室檢查合格率≥90%

三,、工作措施

(一)人員管理

1,、在護(hù)理人員配置上，盡早達(dá)到國家規(guī)定的手術(shù)間和護(hù)士比例1：3,。滿足工作需要,，保證工作質(zhì)量,。

2,、逐步做到分層使用護(hù)士

(1)根據(jù)手術(shù)室的任務(wù)和護(hù)理人員情況,，密切配合醫(yī)生完成手術(shù)，必要時(shí)親自參加。

(2)認(rèn)真做好護(hù)士技術(shù)檔案工作,。

(3)加強(qiáng)科室護(hù)士管理,，認(rèn)真完成各項(xiàng)檢查工作,，加強(qiáng)科室護(hù)士管理,，實(shí)行彈性排班,，充分體現(xiàn)“以病人為中心”的服務(wù)理念,，每月對(duì)護(hù)士工作考核一次。

(二)質(zhì)量管理

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于《二級(jí)中醫(yī)醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)》細(xì)則,，結(jié)合手術(shù)室實(shí)際情況,，進(jìn)一步完善護(hù)理質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn),。

2,、抓好質(zhì)控管理,，科室各質(zhì)控小組每月每周定期按要求開展質(zhì)控活動(dòng),，明確分工,，責(zé)任到人，做到人人參與,，層層管理，確保質(zhì)量,。有檢查記錄,、分析,、評(píng)價(jià)及持續(xù)改進(jìn)措施,，科室每月有質(zhì)量評(píng)析并記錄。

3,、每天檢查督導(dǎo)科室工作,，晨間提問護(hù)士，以保障護(hù)理質(zhì)量,，提高護(hù)理人員水平,。

(三)加強(qiáng)手術(shù)安全管理

1、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《護(hù)士條例》,、《患者十大安全目標(biāo)》,、《一次性醫(yī)療廢物處理?xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī),，以提高手術(shù)室護(hù)理人員的法律意識(shí),。

2,、加強(qiáng)護(hù)理差錯(cuò)事故管理，發(fā)現(xiàn)事故及時(shí)上報(bào)并記錄,，科室每月組織討論,，分析原因并提出整改措施有記錄,。

3,、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度及操作過程,，嚴(yán)格“查對(duì)制度”,、“手術(shù)部位標(biāo)識(shí)制度”,、“手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度”,、急救藥品物品管理制度,，查隱患,，定措施,，促改進(jìn),。

4,、嚴(yán)格手術(shù)與手術(shù)科室之間手術(shù)病人交接管理，有記錄,。

5,、年護(hù)理嚴(yán)重差錯(cuò)事故,、壓瘡發(fā)生次數(shù)為0,。

(四)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)

(1)根據(jù)科室實(shí)際情況及護(hù)理部安排,，選派護(hù)理骨干到上級(jí)醫(yī)院學(xué)習(xí)新技術(shù)，為搬進(jìn)新手術(shù)室打下良好的基礎(chǔ),。

(2)護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每月組織一次,，有記錄有講稿,。

(3)?？婆嘤?xùn),，每月一次，做好新進(jìn)人員及年輕護(hù)士培訓(xùn),。

(4)鼓勵(lì)科室護(hù)理人員在職學(xué)習(xí),，提高學(xué)歷,，提高知識(shí)層次,。

(五)更新服務(wù)理念

(1)切實(shí)轉(zhuǎn)變護(hù)理理念,，注重人性化服務(wù),，積極參與“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工程，活動(dòng)”,，全面提升護(hù)理服務(wù)質(zhì)量,，以的護(hù)理工作狀態(tài)為病人服務(wù),。

(2)實(shí)行績(jī)效考核，充分調(diào)動(dòng)護(hù)士主動(dòng)服務(wù)意識(shí),，根據(jù)護(hù)理部的要求開展護(hù)士評(píng)選活動(dòng),。

(3)每月進(jìn)行一次患者滿意度調(diào)查,，召開一次公休座談會(huì),，認(rèn)真聽取手術(shù)醫(yī)生及病人的意見及建議,，為病人及時(shí)解決問題。

(六)院感管理

1,、進(jìn)行院感知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，醫(yī)療廢棄物分類處置,，嚴(yán)格執(zhí)行手衛(wèi)生消毒管理,，不斷提高手衛(wèi)生的依從性,。

2,、人人掌握清洗消毒隔離方法,、無菌技術(shù)操作,，生物檢測(cè)標(biāo)本采樣，職業(yè)防護(hù)等方法,。

3,、加強(qiáng)醫(yī)療器械清洗滅菌工作,，嚴(yán)格執(zhí)行消毒技術(shù)規(guī)范等,。

4,、做到一人一針一管一用一滅菌合格率100%,。

5、積極做好搬進(jìn)新手術(shù)室的人力儲(chǔ)備,。

下半年工作計(jì)劃表篇十二

一,、指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持“以人為本,、服務(wù)教育”的思想,，樹立服務(wù)意識(shí),，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量,，規(guī)范后勤管理,，為學(xué)校的教育,、教學(xué)工作提供有力的后勤保障。

二,、 工作重點(diǎn)：

1、規(guī)范后勤工作,、健全規(guī)章制度;

2,、加強(qiáng)財(cái)物管理,、減少物質(zhì)浪費(fèi);

3、抓好安全工作,、力創(chuàng)“平安校園”。

三,、工作措施：

(一)后勤工作

1,、建立完善各項(xiàng)制度,，加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)管理,。

2,、建立健全科學(xué),、規(guī)范的校產(chǎn)管理制度,，加強(qiáng)對(duì)校產(chǎn)的日常管理,。督促倉庫保管員及時(shí)做好校產(chǎn)登記,、保管、申領(lǐng),、維修、報(bào)廢,、轉(zhuǎn)讓等各環(huán)節(jié)工作,，增強(qiáng)教師和學(xué)生愛護(hù)公物的意識(shí),。

3,、加強(qiáng)綠化管理,，美化校園環(huán)境，學(xué)?，F(xiàn)有的花草樹木做好養(yǎng)護(hù)和專人的管理工作,。努力使校園四季如春,，春意盎然,。

4、加強(qiáng)教學(xué)設(shè)施的維修與更新,，本學(xué)期將根據(jù)去年制定的基建財(cái)政預(yù)算，將進(jìn)行教師休息室的裝修等,。

(二)安全保衛(wèi)工作

1、按時(shí)參加各級(jí)安全工作會(huì)議,，及時(shí)向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)及師生匯報(bào),，傳達(dá)會(huì)議精神，加強(qiáng)安全工作信息溝通,，加大安全工作的宣傳力度,，安全教育與學(xué)校整體工作緊密配合,。完善突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案,。

2,、加強(qiáng)崗位安全責(zé)任制，重點(diǎn)部位安全責(zé)任制上墻,，每學(xué)年與教師簽定“安全責(zé)任書”。

3,、本期對(duì)學(xué)校各類設(shè)備,、用火、用電,、飲食等進(jìn)行安全檢查，做好檢查記錄,，以檢查促整改,、以整改促防范,。并且督促老師和學(xué)生要人走關(guān)燈、關(guān)電,，以節(jié)約用電,、用水。

4,、加強(qiáng)平安校園工作，做好學(xué)校的安全保衛(wèi)工作,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校門衛(wèi)的管理把好入門關(guān),。樹立安全第一的思想,，爭(zhēng)創(chuàng)“平安校園”。

5,、嚴(yán)格學(xué)校值班制度，加強(qiáng)校園與周邊的安全防范,，保證學(xué)校教育教學(xué)工作的正常開展,。

6,、及時(shí)和周邊單位聯(lián)絡(luò)，努力協(xié)調(diào)好學(xué)校和周邊單位的關(guān)系,。

7、努力做到服務(wù)好全校師生,，大家滿意。

下半年工作計(jì)劃表篇十三

不知不覺,，我進(jìn)入公司已經(jīng)有一年了,。也成為了公司的銷售經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20__上半年已經(jīng)結(jié)束,，我想在這時(shí)寫下半年工作計(jì)劃。

一,、客戶分類

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類,，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來，滿意而歸,。

二,、實(shí)施措施

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名銷售經(jīng)理,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次,。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作

以上,，是我對(duì)下半年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望下半年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接下半年新的挑戰(zhàn),。

下半年工作計(jì)劃表篇十四

一,、指導(dǎo)思想

本學(xué)期學(xué)校總務(wù)工作堅(jiān)持以學(xué)校 工作計(jì)劃 為指導(dǎo),全面落實(shí)學(xué)校 工作計(jì)劃 ,堅(jiān)持后勤為教育教學(xué)服務(wù)的思想.以學(xué)校教學(xué)工作為中心,以為教育教學(xué)服務(wù),為教科研服務(wù),為師生服務(wù)為宗旨,強(qiáng)化總務(wù)后勤工作的規(guī)范管理,確保后勤工作保障有力,服務(wù)到位,努力提高師生對(duì)后勤工作的滿意度,，努力提高后勤服務(wù)工作質(zhì)量,為師生創(chuàng)造一個(gè)良好的工作,學(xué)習(xí)和生活環(huán)境.為創(chuàng)造一個(gè)和諧校園而努力.

二,、工作目標(biāo)

1,堅(jiān)持"以人為本",.總務(wù)處經(jīng)常組織后勤工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位規(guī)范,使他們思想觀念與時(shí)俱進(jìn),跟上時(shí)代步伐,思維方式與時(shí)更新,思維層次與時(shí)提升,進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)觀念,明確服務(wù)宗旨.鼓勵(lì)他們以自己的作用換地位,用自己良好的言行,優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量贏得師生的滿意與贊譽(yù).完善后勤方面和各項(xiàng)規(guī)章制度,。

2,、加強(qiáng)對(duì)食堂的管理，提高師生對(duì)食堂的滿意度,。

4,、抓好學(xué)生伙食管理,關(guān)心師生生活.對(duì)師生伙食從采購到制作進(jìn)行全過程監(jiān)督管理,嚴(yán)防食物中毒.炊事人員要按照崗位目標(biāo)責(zé)任切實(shí)做好炊事工作,不斷學(xué)習(xí)鉆研,提高廚藝,精心制作,切實(shí)提高伙食質(zhì)量,努力使師生滿意.總務(wù)處要經(jīng)常深入了解師生需求,及時(shí)盡力解決師生生活中的一些實(shí)際問題.

5、在住宿生的各項(xiàng)管理上,力求在原有基礎(chǔ)上,使住宿生的生活習(xí)慣,學(xué)習(xí)習(xí)慣,行為習(xí)慣再上一個(gè)臺(tái)階,讓家長(zhǎng)放心,學(xué)生安心.

6,、堅(jiān)持勤儉辦學(xué),嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理.嚴(yán)格把好日常經(jīng)費(fèi)使用關(guān),杜絕一切浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生.在經(jīng)費(fèi)使用上,從學(xué)校實(shí)際出發(fā),做好校長(zhǎng)參謀,嚴(yán)格核算,做到合理開支,統(tǒng)籌兼顧,保證重點(diǎn).辦事堅(jiān)持廉潔奉公,積極推行財(cái)務(wù)公開,增強(qiáng)財(cái)務(wù)工作的透明度.

7、加強(qiáng)學(xué)校的財(cái)物管理,，尤其是學(xué)校財(cái)產(chǎn)的管理。進(jìn)一步完善購物,、保管、使用等財(cái)產(chǎn)管理制度,，做到制度健全，職責(zé)明確,，帳物相符，帳帳相符,，完備購物申請(qǐng)，進(jìn)出庫手續(xù),，繼續(xù)完善校產(chǎn)管理程序,，做到數(shù)量、價(jià)格準(zhǔn)確,，保管責(zé)任到人。

8,嚴(yán)格收費(fèi)管理.嚴(yán)格按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布上墻,增強(qiáng)收費(fèi)工作的透明度.嚴(yán)格貫徹"一費(fèi)制"制度,不亂收費(fèi).

9,、進(jìn)一步加強(qiáng)開源節(jié)流的工作，管好用好學(xué)校的每一點(diǎn)財(cái)力,、物力。抓好購物管理,，本著對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)的態(tài)度,，在各方面用好每一點(diǎn)錢,，每一筆錢,，凡是購物必定貨比三家,，同貨物比價(jià)格,，同時(shí)抓好庫存物資的管理，采用教學(xué)用品領(lǐng)用登記制度,，減少浪費(fèi),。

下半年工作計(jì)劃表篇十五

一,、銷售顧問培訓(xùn)

在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，某某年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn),。

二,、銷售核心流程

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨,，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,，認(rèn)為那只是一種工作方法,，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì),。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。

有了考核,，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好,，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作,。細(xì)節(jié)決定成敗,，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在某某年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

三,、提高銷售市場(chǎng)占有率

1,、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在某某年就有一些客戶到這兩家公司購了車,。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素,。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的,，他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格,。再看我們?cè)阡N售車時(shí),，除個(gè)別價(jià)格外,，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。

怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅,，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),，這些客戶擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì),。

2,、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

3,、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度,。

4,、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊(duì)的作用,，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

下半年工作計(jì)劃表篇十六

一,、指導(dǎo)思想

二、主要工作

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高廣大教工的思想素質(zhì),。

2,、參與學(xué)校民主管理,，加強(qiáng)教代會(huì)自身建設(shè),。充分發(fā)揮教代會(huì)和全體教職工的作用,，定期召開教代會(huì),，認(rèn)真落實(shí)教代會(huì)的各項(xiàng)決議,，督促學(xué)校行政對(duì)教代會(huì)提出的提案予以落實(shí)和執(zhí)行,。定期組織教代會(huì)代表學(xué)習(xí),，提高教代會(huì)代表參政,、議政能力。繼續(xù)深入抓好校務(wù)公開監(jiān)督工作,，辦好校務(wù)公開欄,，讓全體教職員工充分關(guān)注學(xué)校的重點(diǎn),、難點(diǎn),、熱點(diǎn)問題,，對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)工作做到心中有數(shù),，以進(jìn)一步暢通教職工和學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)的交流渠道，為學(xué)校的穩(wěn)定做好協(xié)調(diào)工作,。

3,、開展勞動(dòng)競(jìng)賽和技能訓(xùn)練,，促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè),。配合學(xué)校開展崗位練兵活動(dòng)和教學(xué)交流研討活動(dòng),，積極開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,，爭(zhēng)做知識(shí)型職工活動(dòng),，引導(dǎo)教職工爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型、知識(shí)型,、專家型職工,，提高教師素質(zhì)，樹立教師形象,，提升學(xué)校聲譽(yù)。

4,、做好獻(xiàn)愛心,、送溫暖工作,，增強(qiáng)工會(huì)的凝聚力。繼續(xù)做好走訪慰問工作,，深入了解每位教職工家庭情況,，及時(shí)探望患病的教職工,，為他們送去集體的溫暖和大家的關(guān)愛。繼續(xù)維護(hù)女教職工的特殊利益,，關(guān)心女教職工的工作,、學(xué)習(xí)和生活,。

5,、組織豐富多彩的文體活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè),。通過活動(dòng),，使教師身心得到放松,，能以飽滿的精神,、滿腔熱忱投身于學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng),，同時(shí)也促進(jìn)教職工之間的相互交流與融合。

6,、重視工會(huì)宣傳和工會(huì)臺(tái)帳資料的建立健全工作,，完善工會(huì)文檔資料的管理,，把爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀教工之家活動(dòng)落在實(shí)處,。

三,、主要活動(dòng)安排

__年9月

1,、開展師德師風(fēng)建設(shè)宣傳教育系列活動(dòng)。

2,、開展慶祝教師節(jié)活動(dòng),。

__年10月

1,、開展迎國慶宣傳。

2,、組織教職工學(xué)習(xí)《工會(huì)法》和新的《勞動(dòng)合同法》,。

__年11月

繼續(xù)開展每學(xué)期一次的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)。

__年12月

1、學(xué)校工會(huì)工作總結(jié),。

2,、各類先進(jìn)評(píng)比,。

下半年工作計(jì)劃表篇十七

我從事銷售工作多年,，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長(zhǎng)久的合作,。轉(zhuǎn)眼20__上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在做好20__年上半年工作總結(jié)的同時(shí),，也做好銷售經(jīng)理下半年工作計(jì)劃：

一,、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)

我負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì),。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值,。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶,、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn),、模式,，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,，主動(dòng)進(jìn)行營銷,。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻(xiàn)度。

深入開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng),。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要,。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比,。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額,。 做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。

二,、加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù). 要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南,，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。下半年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。

通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度,，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率,，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理,，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升銷售團(tuán)隊(duì)服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

三,、加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段,。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機(jī)制,。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),，集中解決客戶關(guān)心的問題,。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度,。下半年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌,，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護(hù),，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù),。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì). 加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核,，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng),、取得盈利,。下半年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書,、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

四,、抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),，加緊培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)人才

要加強(qiáng)人員管理,，實(shí)施日常工作規(guī)范,，制定行為準(zhǔn)則,，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。下半年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求,。

下半年工作計(jì)劃表篇十八

轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)進(jìn)入20__下半年了,，這時(shí)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力的半年,，也是我非常重要的半年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了下半年工作計(jì)劃，以便使自己在下半年的銷售經(jīng)理工作中有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

1,、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道

xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營銷策略,。

4,、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

在以后的工作中還要做到進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;做好市場(chǎng)銷售,，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;提高公司員工的綜合素質(zhì),，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英;要搞好安全生產(chǎn),，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;要以"以人為本,、服務(wù)企業(yè)"為核心,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形 象,，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力,。