為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

中秋節(jié)禮品策劃方案篇一

慶祝七一黨的生日,，拉近新世紀(jì)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，讓消費(fèi)者感受到來新世紀(jì)消費(fèi)不僅僅是為了購(gòu)物,，還能夠享受購(gòu)物時(shí)的樂趣,，此次活動(dòng)借助“七一”黨的生日，推出紀(jì)念黨成立xx周年“集集樂”為活動(dòng)主題,，引發(fā)顧客的好奇心理,，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，提升企業(yè)的文化營(yíng)銷,，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客群,。

二.活動(dòng)時(shí)間：7月1日—3日

三.具體活動(dòng)辦法:

1. 進(jìn)店驚喜2元=1斤雞蛋

活動(dòng)期間不定時(shí)推出超驚喜低價(jià)雞蛋，雞蛋2元1斤,，每位顧客限2斤,，售完為止。(2.75元)

2. 購(gòu)物滿額+1元獲超值大禮：

凡會(huì)員購(gòu)物享92折后(可積分),，(非會(huì)員不打折參加活動(dòng))

滿30 元+1元,， 買磁帶一個(gè)(2元);

滿 50 元+1元， 買可樂2聽或粽子1包;

滿100元+1元,， 買防暑綠豆一包(2斤)或拖鞋一雙;

滿150元+1元,， 買文具盒一個(gè)(8元)或小騎士殺蟲劑一瓶(8.8元);

滿200元+1元， 買紅妮背心(11元)一件或小叮當(dāng)防曬霜一瓶(12元);

滿300元+1元,， 買圓領(lǐng)t恤一件(20元)或微型吊扇1臺(tái)(26元),。

(超市、特價(jià)品,、手機(jī),、黃白金、名煙酒不參加本次活動(dòng))

四.具體策劃裝飾計(jì)劃：

1.電視臺(tái),、氣象局文字廣告,。(6月29日—7月3日)

3.門廳寫真版面2塊。(①建黨紀(jì)念日的由來,，②詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容,。)

4.賣場(chǎng)裝飾寫真懸掛及寫真版面,，賣場(chǎng)氛圍炒作、布置,。

5.樓前拱型門：慶“七一” 1元購(gòu)物超值大驚喜

6.宣傳單：1000份,。(服務(wù)臺(tái)、收銀臺(tái),，內(nèi)部分發(fā))

中秋節(jié)禮品策劃方案篇二

一,、 活動(dòng)時(shí)間：

二、 活動(dòng)目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約,，9月13日“花好月圓人團(tuán)圓,、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié),。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻,。

三、 活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連

四,、 賣場(chǎng)陳設(shè)：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目,，能吸引顧客的目的,。

五、 活動(dòng)內(nèi)容：

一重喜

一次性購(gòu)物滿30元,，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張,，單張小票最多限5張;

a. 購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí),，此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)

指定月餅品種有：

b. 購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元,、3元使用,。(此券限活動(dòng)期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。

l 中 秋 禮 券

a 類保健品或酒 此券可抵1元

l 盛

b 類保健品或酒 此券可抵2元

l c 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)” ,、“盛隆喜慶獎(jiǎng)” ,、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“喜慶獎(jiǎng)”,，祝賀您,，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

a.團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán),、圓,、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)

b.喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜、慶,、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券,、現(xiàn)金)

c.盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛、隆,、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券,、現(xiàn)金)

d.歡樂獎(jiǎng) 集齊“盛、隆,、獎(jiǎng),、團(tuán)、圓,、喜,、慶” 7個(gè)字任意一個(gè)

獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張(9月28后)

獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個(gè) ;b共1000個(gè);c共10000個(gè);

六、 商場(chǎng)布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗,、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主),、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅,、吊旗,。

七、 費(fèi)用預(yù)算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

dm快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙,、電視,，待定

八、 注

1,、中秋禮券在外地定做印刷,。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取,。

3,、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照,、設(shè)計(jì)排版,，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品,。

4,、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

5,、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜,。

6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理,、登記,，下班收回保管好,。

中秋節(jié)禮品策劃方案篇三

一.中秋月餅大展銷

活動(dòng)方式：

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,，采取多種方式陳列,，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng),。可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅,、無糖月餅，水果餡月餅等,。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔,，如88元,、188元、288元……中秋節(jié),，人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,，一般除了購(gòu)買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買,，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠,。

3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作,。

二.“把月亮帶回家”

活動(dòng)期間,，購(gòu)物滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精致,，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂,、祝美滿、平安,、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句,。

操作說明：

1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量,，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi),。

2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱,，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”,。

3.憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取,，100元一個(gè)，200兩個(gè),，依次類推,。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

三.月圓“十分”大搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu),，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”,，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算,，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),，以商場(chǎng)音樂時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候,，即搶購(gòu)時(shí)間開始,。

操作說明：

事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,。

注明一些商品不參加搶購(gòu),，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額,。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售,，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比,，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

四.喜拍“全家福”

購(gòu)物滿200元,，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天

地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻,，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景,。

最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng),。

五.特別服務(wù)措施：

對(duì)于很多顧客來說,，月餅都是要買的,，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多,，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買,，那樣比較方便。如何讓顧客更方便,，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來本商場(chǎng)購(gòu)買呢,，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1.月餅電話訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上,、商場(chǎng)布告欄,、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話，凡購(gòu)買月餅滿100元以上,，直接送貨上門,，單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),，公布定做電話,、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想,。

3.月餅代送,、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的,，通過郵局等快遞方式郵寄到家,。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們,，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人,、長(zhǎng)輩,、朋友，商場(chǎng)將為您代勞,，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,，并送上真摯的祝福。

其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外,，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),，跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少,，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.

2.中秋良辰美景,，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演,，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍,。

? ? ? ? 中秋節(jié)日禮品促銷活動(dòng)方案篇3

1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng),，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù),、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購(gòu)服務(wù),、禮籃贈(zèng)送服務(wù),、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等，通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),。

促銷商品要求

1,、 月餅要求：

1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放啤⒂胁煌娘L(fēng)味,、品牌月餅商開發(fā)的新品種,，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求;

2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐,，并提供月餅試吃活動(dòng),。

3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

2,、 禮籃要求：

1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列,。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),，中檔(300—800元)，低檔(80—198元),。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右,。

3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃,。

4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃,。

3、 煙酒要求：

1)主推的煙酒,，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè)),。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅,、禮籃”一條街當(dāng)中,。

3)煙酒促銷商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬,、紅塔山,、555,、中華、玉溪,、芙蓉王,，好日子等品牌商品

4、 沖飲,、保健品,、茶葉

1)沖飲、保健品,、茶葉同樣是送禮佳品,，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè),，快訊做兩個(gè)版面,。

2)建議促銷商品：萬基、康富來,、喜悅等品牌商品,。

5、 糖果,、餅干,、水奶

1)糖果、餅干,、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量,。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

2)糖果,、餅干促銷商品可選嘉頓糖果,、徐福記、金莎朱古力,、德芙巧克力,、伊利牛奶,、蒙牛牛奶等品牌商品

2,、 南北干貨,，多選禮品裝多推介

3,、 糧油，建議：金龍魚,、金象米,，南康自有品牌米,。

4,、 日用,、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)

5、 水果要求：

1)季節(jié)水果特價(jià)銷售,，突出量感,，如蘋果、梨,、新奇士橙、柿子,、紅提,。

2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果,，主要為：橙,、西蘭果、青蘋果,、李,、黑美人西瓜、香蕉等,。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量,。

4)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收,。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。

10,、其他生鮮商品要求：

1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售,，以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間3天

2)三鳥,、水產(chǎn)需有特價(jià)支持,。

促銷活動(dòng)

氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

月餅 一條街

促銷時(shí)間：9.13——9.17

活動(dòng)內(nèi)容：

各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置,。

操作指引：

·月餅一條街位置由店內(nèi)自選,。

·制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場(chǎng)須裝飾地方,。

·各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè),，拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。

·月餅一條街上空懸掛中秋pop,，兩邊鋼絲上懸掛燈籠,，。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié),。

·氣球若干,，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小,，組織月餅一條街或堆頭陳列,。

? ?中秋節(jié)日禮品促銷活動(dòng)方案篇4

中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國(guó)的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團(tuán)圓,，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情,。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情,、友情、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。值此佳節(jié)來臨之際,，巧借中秋之東風(fēng)，掀起今秋的月餅銷售高潮,，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的計(jì)劃,。具體策劃如下：

一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1,、市場(chǎng)需求量：

據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示,，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右,。其中,，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流,，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多,。報(bào)告顯示，今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn),，買方特點(diǎn)仍然突出,，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右,，市場(chǎng)總體需求量增幅不大,。

2、影響和制約因素

第一,，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因,，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加,。

第二，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀,、哈根達(dá)斯,、元祖、可頌坊,、馬哥孛羅,、杏花樓、香特莉,、宜芝多,、面包新語、85度c月餅,、星巴克,、dq冰淇淋,、新雅,、來伊份、功德林,、德芙,、新僑、香港榮華,、紅寶石,、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三,，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售,、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售,、代理商銷售,、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購(gòu)等,。第四,，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國(guó)家相關(guān)部門對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定,。

二,、產(chǎn)品分析：

1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，其售賣期不超過一個(gè)月,，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

2,、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面,，消費(fèi)者自己食用,、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放,。

3,、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等,。

三,、消費(fèi)者分析：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜,，沒有年齡,、收入、身份,、地位,、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)買目的和購(gòu)買不同,，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略,。

四、價(jià)格策略：

月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差別定價(jià),。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別,，如高檔，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔,，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔,，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者，這一部分群體基本是自己食用,。

五,、銷售渠道：

一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,，對(duì)于批發(fā),，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場(chǎng)超市等,。

六,、目前月餅市場(chǎng)存在的問題：

近年來由于一些商家的惡意炒作，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,，商家抓住消費(fèi)者的這一心理,，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,，對(duì)于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購(gòu)買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,，很多消費(fèi)者怨聲載道。

七,、解決問題的辦法：

極力渲染傳統(tǒng)文化,，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合,。

1、返璞歸真,，重新塑造月餅寄托相思,、思念之情的文化形象。

2,、緊扣環(huán)保主體,，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求最好的效果讓利于消費(fèi)者。

3,、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)),、層次化銷售

4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定,。

八,、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算：

1、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題,，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。

2,、財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算,，包括廣告,、策劃、公關(guān),、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算,。

中秋節(jié)禮品策劃方案篇四

一、公司簡(jiǎn)介：

煙臺(tái)某涂料新材料有限公司是一家以開發(fā),、生產(chǎn),、銷售新型建筑裝飾材料為主的高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊(cè)資本為 萬元人民幣,，公司以“創(chuàng)新,、敬業(yè)、合作”為經(jīng)營(yíng)理念,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以建立現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)為目標(biāo)，以開發(fā)高新技術(shù),，構(gòu)筑現(xiàn)代新型建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè)為產(chǎn)業(yè)目標(biāo),，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

二,、主營(yíng)產(chǎn)品介紹：

本公司順應(yīng)國(guó)際國(guó)內(nèi)無毒,、無害,、無污染的環(huán)保潮流，自主開發(fā)的新型建筑裝飾材料均屬國(guó)際九十年代新型建筑裝飾材料,、涂料,。其中有 3種產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，于1998年先后獲得國(guó)家發(fā)明專利,。

新型內(nèi)外墻通用涂料：

1,、某添加劑，主要特點(diǎn)：耐水性好,，粘結(jié)強(qiáng)度高,，壽命長(zhǎng)，色彩豐富,。

2,、某膠粘劑，主要特點(diǎn)：粘結(jié)強(qiáng)度極高,，可在水下低溫固化,，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，低成本替代進(jìn)口,。

3,、環(huán)保乳膠漆，主要特點(diǎn)：無毒,、無害,、無味，具有 功能,，色彩豐富,，綠色環(huán)保型內(nèi)外墻涂料。

新型內(nèi)墻裝飾專用涂料：

絲綢錦緞乳膠漆,，主要特點(diǎn)：飾面細(xì)膩平滑,，具有絲綢錦緞質(zhì)感，具有夢(mèng)幻般的效果,；無毒,、無害、無味,、無放射性,。

新型外墻專用涂料：

1、某外墻漆,，主要特點(diǎn)：無毒,、無味、無污染,，抗曬,、抗凍,，具有良好的粘結(jié)性、耐水性,、耐堿性,，裝飾效果好，便于施工,。

2,、某混凝土外加劑，主要特點(diǎn),；可在零度以下施工,，提高材料強(qiáng)度，增強(qiáng)混凝土耐久性,。

3,、某防水堵漏材料，主要特點(diǎn)：防水防凍,，堵漏快,，強(qiáng)度高、密封效果好,。

新型大理石建筑材料：

花崗巖仿石漆,，主要特點(diǎn)：豐滿堅(jiān)硬、天然品質(zhì),、高貴華麗,。

三、不同產(chǎn)品廣告宣傳的要點(diǎn)：

1,、抹灰粉添加劑宣傳要點(diǎn)：耐水,、不裂,，補(bǔ)裂效果好,，色彩豐富。 是現(xiàn)代建筑工程必須的建筑材料,。

主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商,，大中型建筑工程、裝飾工程公司,。

2,、新型結(jié)構(gòu)膠粘劑宣傳要點(diǎn)：可在水中低溫固化，粘接強(qiáng)度極高,，國(guó)內(nèi)首創(chuàng),， 低成本替代進(jìn)口產(chǎn)品。

主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商,，大中型建筑工程,、裝飾工程公司,。

4、 絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點(diǎn)：飾面細(xì)膩平滑,，具有絲綢錦緞質(zhì)感,，具有夢(mèng)幻般的效果；無毒,、無害,、無味、無放射性,，是現(xiàn)代家庭裝飾潮流,。

主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程,、裝飾工程公司,，城市居民家庭。

5,、外墻漆霸宣傳要點(diǎn)：無毒,、無味、無污染,，低成本,，抗曬、防凍,，壽命長(zhǎng),，是替代類油漆的首選外墻漆。

主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商,，建筑工程,、裝飾工程公司。

6,、系列混凝土外加劑,，宣傳要點(diǎn)：防凍、提高 材料強(qiáng)度,，增強(qiáng)混凝土耐久性,。主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程,、裝飾工程公司,，水利、橋梁建設(shè)單位,。

7,、系列防水堵漏材料宣傳要點(diǎn)：防水、防凍，堵漏快,，強(qiáng)度高,、密封效果好。主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商,，建筑工程,、裝飾工程公司,，水利,、橋梁建設(shè)單位。

8,、花崗巖仿石漆,，宣傳要點(diǎn)：豐滿堅(jiān)硬、天然品質(zhì),、高貴華麗。 主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商,，建筑工程,、裝飾工程公司,，城市家庭、賓館酒店,。

四、市場(chǎng)環(huán)境的分析：

1、公司規(guī)模小、企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度低,。

由于企業(yè)規(guī)模小，資金實(shí)力差，企業(yè)在煙臺(tái)市區(qū)雖有一定的知名度,，但與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力、市場(chǎng)占有率的要求來看,，企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度都比較低,，不能適應(yīng)全面開拓市場(chǎng)的要求,。在今后的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中,，應(yīng)采取企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品并重,，樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象并重的廣告宣傳策略。

2,、新產(chǎn)品尚未被業(yè)界普遍認(rèn)同，知名度不高,。

我公司開發(fā)的某涂料新型建筑裝飾材料,，雖是國(guó)家推廣的環(huán)保型新產(chǎn)品，具有國(guó)家專利,。但尚未被建筑裝飾業(yè)界普遍認(rèn)同和了解,，知名度不高，急需要加大廣告宣傳力度,。

3,、因公司在技術(shù)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，屬產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,。加之企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活,，產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn),，質(zhì)量可靠,，售后服務(wù)方便及時(shí)，熟悉膠東地區(qū)環(huán)境,，以開發(fā)煙臺(tái)市場(chǎng)為突破口，具有多方面的有利條件。

4,、從產(chǎn)品開發(fā)周期上看，產(chǎn)品處在市場(chǎng)導(dǎo)入的成長(zhǎng)期,，建議采取密集性的市場(chǎng)滲透經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,。在確定的重點(diǎn)區(qū)域內(nèi),，通過廣告宣傳，宣傳企業(yè)和產(chǎn)品,，

擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度,，引導(dǎo)激發(fā)目標(biāo)客戶的購(gòu)買興趣和欲望。

五,、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)：

根據(jù)公司下達(dá)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，提出1998年的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，確定今年市場(chǎng)營(yíng)銷工作的具體任務(wù)是銷售某防水涂料15000噸,，乳膠漆1000噸,，墻壁紙100萬平方米，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入某億萬元的目標(biāo),。

六,、 價(jià)格策略：為吸引更多的客戶購(gòu)買本公司產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，產(chǎn)品定價(jià)必須適應(yīng)市場(chǎng)的要求,。

1、凡我公司獨(dú)有的專利產(chǎn)品,，以被替代的產(chǎn)品價(jià)格為依據(jù),，價(jià)格可適當(dāng)定的高一些。

2,、非我公司專利產(chǎn)品,，可采用總成本加成定價(jià)法和目標(biāo)收益定價(jià)法制定產(chǎn)品價(jià)格。

3,、為吸引客戶,，制定價(jià)格折讓策略。

1）現(xiàn)金折扣：凡用戶提前付款或即時(shí)付現(xiàn)金的,，享受1---2%的折扣價(jià)格,。

2）凡用戶大量購(gòu)買本公司產(chǎn)品的,，一次性定貨超過1噸的，享受1---2%的折扣價(jià)格,。

中秋節(jié)禮品策劃方案篇五

借助光棍假日消費(fèi),，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動(dòng),，讓消費(fèi)者有購(gòu)買越多,，實(shí)惠越多，只要購(gòu)物就有驚喜的感覺,，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績(jī)的目的,。

活動(dòng)主題

光棍驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一,、1+1購(gòu)物,，實(shí)惠加實(shí)惠

活動(dòng)期間，如顧客與其親友（至少兩人,，最多限三人）在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物,，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠（可兩人的購(gòu)物小票加起來享受團(tuán)購(gòu)待遇）,。可促使顧客拉親友來商城購(gòu)物,。

驚喜二,、為了慶祝廣大顧客在20xx世界末日之后，依舊活潑亂跳,，特此公告

驚喜三,、購(gòu)物喜xx日游

1、在活動(dòng)期間,，顧客在一次性消費(fèi)50以上,，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

2,、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),，每滿50領(lǐng)取一張，超過50x部分金額以50倍數(shù)計(jì)算（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,，例如：100-149可領(lǐng)取兩張）,，以此類推，最多限領(lǐng)5張,。

3,、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游（只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,，其他費(fèi)用自負(fù)）,。

4,、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排,。

5,、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客

以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

驚喜四,、好東西,，便宜賣，天天特價(jià)送給您,！

針對(duì)不同人群,，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,，以小帶大,。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝,、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng),。

場(chǎng)內(nèi)外布置：

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出，喜慶,、熱鬧,、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián),，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊帧?/p>

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺(tái),，另需印刷吊旗,，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下,，從里到外,，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和,、繁華的景象,。