在當(dāng)下社會(huì),，接觸并使用報(bào)告的人越來越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

大學(xué)生4s店實(shí)踐報(bào)告篇一

①在工作中要多想自己的錯(cuò),，不要過多在再三的議論別人,。

②要努力要吃苦，不要太自私;

③做人好厚道,、平淡,、低調(diào)，多與“有志之士”交流;

④上司沒有“錯(cuò)”,，少抱怨,，多做事;第一范文網(wǎng)

⑤人在做,，天在看,，做好自己，與同事和諧相處,，建立好自己的人脈;

⑥把每件事做好,，人生就會(huì)精彩;

⑦工作中理由和借口會(huì)給自己的信用打折;

⑧努力學(xué)習(xí)，工作不代表放棄學(xué)習(xí),，工作了更應(yīng)該學(xué)習(xí),。

工作不能紙上談兵，說了那么多算是“虛”。既然在4s店工作,，那就要必須知道4s——銷售,、零件供應(yīng)、售后服務(wù),、信息反饋,。

公司安排我去洗車房和車間實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，在這兩個(gè)學(xué)到了不少實(shí)際的工作常識(shí),，在洗車房實(shí)習(xí)后,，不僅能明確地說出洗車的步驟，還認(rèn)識(shí)了不少車型,，比如：威馳,、花冠、卡羅拉,、銳志,、皇冠、rav-4,、霸道,、陸地巡洋艦、普銳斯,、普瑞維亞(大霸王)等,。車間，在師傅的指導(dǎo)下了解了豐田汽車車型間的不同,，學(xué)會(huì)了簡單的保養(yǎng)操作,，會(huì)使用簡單的維修工具，能夠完成簡單的維修任務(wù),。

大學(xué)生4s店實(shí)踐報(bào)告篇二

時(shí)光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間，行程已過半,，我們?cè)谶@里的日子已過半,。又到了草長鶯飛的季節(jié)，不過今年我們?cè)谝粋€(gè)新的環(huán)境里欣賞這些美景,。校園里新枝吐綠,，草坪林間鶯語呢喃，在這逐漸由嫩葉轉(zhuǎn)作濃綠的時(shí)節(jié)里,，一顆顆的柳樹上已經(jīng)綴滿了白花,，如玉似雪。微風(fēng)吹過,，一絲絲柳絮隨風(fēng)起舞,，如至仙境,。

不過，真正讓我心情舒暢的還是那些與我漸漸熟悉孩子們,。隨著天氣漸漸轉(zhuǎn)暖,，他們更加活力四射了。脫掉棉衣的他們奔跑跳躍在校園里,，像無數(shù)朵鮮艷的花兒,。他們自由的追逐夢(mèng)想，宣泄情感,。在他們身上,，我能看到另一個(gè)生機(jī)勃勃的自然。從他們身上,，我能感受到朝氣,，自信，以及青春,。他們給予我的永遠(yuǎn)是新鮮的,，不管是驚喜也好，驚嚇也罷

有時(shí)候他們真的很調(diào)皮,，很過分,。我知道孩子們上課很辛苦，所以偶爾會(huì)給他們放一集《倒霉熊》,，結(jié)果每次我上課的時(shí)候他們都嚷著要看動(dòng)畫片,，有時(shí)候甚至整個(gè)班都在叫喊。很少點(diǎn)發(fā)火的我這次沒忍住,，我狠狠地訓(xùn)斥了他們,，警告他們不要得寸進(jìn)尺，要尊重我,。最終他們安靜了,。還有一次，上課的時(shí)候很多同學(xué)都沒有認(rèn)真聽講,，有的甚至在睡覺,。我盡量控制自己，可是那一刻我覺得他們太過分了,。自己一天要上六節(jié)課,，可是他們也不理解自己。我覺得自己很委屈,，就很生氣得批評(píng)了學(xué)生們,。

但是大多數(shù)時(shí)候,，他們還是很可愛,，很懂事的,。每次我生氣訓(xùn)過他們之后，他們都會(huì)主動(dòng)向我認(rèn)錯(cuò),，并及時(shí)改正錯(cuò)誤,。我跟他們商量好，每次考試有進(jìn)步,，或者單詞聽寫結(jié)果好的時(shí)候就可以看動(dòng)畫片,，這樣他們學(xué)習(xí)就更有勁了。他們知道我現(xiàn)在要教三個(gè)班,，都很理解我,，平時(shí)班里一些瑣事自己能解決就解決了，為我分擔(dān)了不少,。其實(shí)他們還是很懂事的,，我覺得這一點(diǎn)遠(yuǎn)比學(xué)習(xí)重要，看到他們?nèi)绱硕?，我覺得很欣慰,。

有時(shí)候他們還很有趣，花樣百出,。記得有次聽寫單詞,，一共聽寫二十個(gè)，有幾個(gè)同學(xué)竟然錯(cuò)了十五個(gè)甚至更多,。我真的是很生氣,，也很不理解。把他們交出來談話的時(shí)候,，有個(gè)孩子說：“老師,，這樣吧，下次我要是錯(cuò)五個(gè)以上了,，你就罰我,，如果少于五個(gè)，你就獎(jiǎng)勵(lì)我,。獎(jiǎng)品就是棒棒糖吧,。”聽了他這個(gè)建議,，我覺得挺好玩的,。這些孩子，真是花招不少,。我答應(yīng)了他,，并跟他約定，下次聽寫錯(cuò)五個(gè)以上,，他要請(qǐng)我吃一包棒棒糖,，少于五個(gè),，我請(qǐng)他吃一個(gè)棒棒糖。等到下次聽寫的時(shí)候他果然贏了,，同時(shí)這也拉近了我們之間的距離,。學(xué)生既可以輕松學(xué)習(xí)，也能督促自己學(xué)習(xí),。

行程已過半,，我也明白了很多。其實(shí)孩子們真的很簡單,，只要我們真心的對(duì)他們,，關(guān)愛他們，他們自然會(huì)回報(bào)給我們無限的溫情,。不過孩子們自尊心還是很強(qiáng)的,，因此也容易受傷，這就要求我們注意關(guān)愛的方法,，善于站在他們的角度思考問題,，要讓他們覺得我們理解他們，這樣他們才會(huì)對(duì)我們敞開心扉,，這樣我們才能指引他們走向燦爛的未來,。

春去夏來，花開花香花四溢;四季流轉(zhuǎn),，人來人往人無常,。光陰似箭，我們的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去多半,，跟孩子們?cè)谝黄鹫娴暮芸鞓?。所以，在剩下的有限的時(shí)間里,，我一定要盡自己最大的努力,，幫助他們認(rèn)識(shí)自己，堅(jiān)定夢(mèng)想,，幫助充實(shí)他們的人生,。

大學(xué)生4s店實(shí)踐報(bào)告篇三

該項(xiàng)目自20xx年由中國對(duì)外友好合作服務(wù)中心引進(jìn)中國大陸，經(jīng)7年的運(yùn)作推廣已與近200家國內(nèi)知名高校合作,，赴美成行學(xué)生人數(shù)累計(jì)達(dá)120xx余人,。暑假期間，學(xué)生持j-1見證進(jìn)入美國企業(yè)進(jìn)行為期10-12周的短期實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)企業(yè)遍布全美,，主要以主題公園、餐廳、酒店等企業(yè)為主,。每位國際生與同級(jí)別的同事同工同酬;并可利用實(shí)習(xí)之余的時(shí)間在美境內(nèi)旅游或?qū)嵉伢w驗(yàn)美國生活,，了解美國風(fēng)土人情。

此法案于1961年被納入并擴(kuò)展為 教育及文化平等交流法案(fulbright-hayes act),。項(xiàng)目在 中國大陸推廣之前,，已經(jīng)在 歐洲,、 美洲及 亞洲其他國家和地區(qū)成功運(yùn)作了30余年,，每年都有數(shù)萬學(xué)生利用他們的暑假，持j-1簽證進(jìn)入美國企業(yè)進(jìn)行為期8-16周的短期實(shí)習(xí),，并利用實(shí)習(xí)之余的時(shí)間,，在美境內(nèi)旅游或?qū)嵉伢w驗(yàn)美國生活，了解美國風(fēng)土人情,。

美國暑期帶薪實(shí)習(xí)旅游項(xiàng)目(即summer work & travel usa),是經(jīng)美國政府核準(zhǔn)的國際青年學(xué)生交流活動(dòng)之一,，專門為18 歲至28 歲的大學(xué)生及研究生設(shè)計(jì)。然而,，大多數(shù)在校學(xué)生都處于求學(xué)階段,，經(jīng)濟(jì)能力不足，想 要用旅游的方式前往美國達(dá)到文化交流的目的,，對(duì)大多數(shù)的學(xué)生而言,，是一個(gè)奢侈的夢(mèng)幻，同時(shí)若僅局限在旅游的活動(dòng)上,，就接觸面而言,，也很難實(shí)現(xiàn)美國政府推動(dòng)本活動(dòng)的最初目的。所以work & travel 活動(dòng)在規(guī)劃之初,，就已經(jīng)為學(xué)生設(shè)想了經(jīng)濟(jì)上的解決途徑：特別準(zhǔn)許大學(xué)生在美國停留期間,，可以先從事短期性工作獲取收入，來實(shí)踐接觸美國文化,，學(xué)習(xí)語言,，建立友誼等文化交流目標(biāo)。在賺取薪資后,，再用它支付到美國各地旅游所需的費(fèi)用,。

參加work & travel 帶薪實(shí)習(xí)旅游的學(xué)生可以持j-1 簽證(交流訪問簽證exchange visitor)赴美，簽證期最長為6個(gè)月,，學(xué)生可以從事的短期性工作最長為5個(gè)月,，工作完成后，尚擁有1 個(gè)月的合法停留時(shí)間,，可以在美國 盡情觀光旅游,。

目的在于鼓勵(lì)世界各地的大學(xué)生能利用暑假去美國觀光游覽，親身體驗(yàn)美國文化,，增進(jìn)對(duì)美國社會(huì)的認(rèn)識(shí),，并借此提升英語語言聽說能力,，建立與美國人民之間的友誼;同時(shí)也起到促進(jìn)不同文化互相交流的作用。 “暑期赴美帶薪實(shí)習(xí)”項(xiàng)目,，是外國學(xué)生利用寒假或暑假期間到美國去學(xué)習(xí),、工作和觀光旅游的最佳方式。學(xué)生赴美國后,，一邊通過實(shí)習(xí)工作賺取生活費(fèi)用,，一邊可親身經(jīng)歷體驗(yàn)美國式的生活，同時(shí)還可以與其他國家的學(xué)生一起工作交流,，在真實(shí)的工作與社會(huì)環(huán)境中鍛煉使用英語,，開闊視野，增長知識(shí),。

美國雇主所提供的工作因?qū)俣唐谛再|(zhì),，故工作地點(diǎn)大多限于在大型游樂觀光地的零售店、餐飲店,、超市,、大賣場、百貨店,、游樂園,、飯店、度假勝地等,。工作內(nèi)容包括：收銀員,、導(dǎo)游、服務(wù)生,、操作員,、售票員、整理,、幫廚,、清運(yùn),、修剪,、銷售等非技術(shù)性工作，每周工作30-40 個(gè)小時(shí),，每個(gè)小時(shí)的工資在7-10 美金左右,，每周 發(fā)放一次工資。

大學(xué)生4s店實(shí)踐報(bào)告篇四

人生有很多的第一次,，第一次站上三尺講臺(tái),第一次為人師表,，對(duì)于師范生的我來說，這是一件極具挑戰(zhàn)、頗具誘惑的事情,。

20xx年9月5日,，我懷著即興奮又焦急的心情來到了石阡縣花橋中學(xué)，開始了為期三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,、酸甜苦辣，讓我體驗(yàn)到教師事業(yè)的崇高和艱辛,。

實(shí)習(xí)是師范教育一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。是每一個(gè)有志成為一名優(yōu)秀人民教師都要經(jīng)歷的步驟;也是貴州師范大學(xué)培養(yǎng)計(jì)劃中的重要組成部分，而我有幸成為頂崗實(shí)習(xí)的參與者,。在短暫的實(shí)習(xí)生涯中,，雖然中間充滿了困難和挑戰(zhàn),，但是通過自己和團(tuán)隊(duì)的努力,，我們都一一克服了，最后我們不僅收獲教學(xué)技能的提高,、師德意識(shí)的加強(qiáng),、班級(jí)管理和課堂調(diào)控的完善，而且我們?cè)诓⒉挥欣慕虒W(xué)環(huán)境中鍛煉了心理素質(zhì)和人格精神,，同時(shí)也深深地感受到了農(nóng)村基礎(chǔ)教育的薄弱和城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)習(xí)慣養(yǎng)成教育及道德素質(zhì)教育迫切,，更加堅(jiān)定我成為一名人民教師的信念與決心。

在實(shí)習(xí)期間,，我的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作,，我將從這兩個(gè)工作中談?wù)勎业母惺芎褪斋@。

一,、班主任工作

(1)在工作準(zhǔn)備方面

首先我能較快的了解整個(gè)班級(jí)的情況特點(diǎn),。記得剛開始時(shí)，我就急著找班主羅老師了解班級(jí)情況,。但羅老師并沒有直接告訴我,，而是讓我自己去發(fā)現(xiàn)、去了解,?？赡墚?dāng)初我有點(diǎn)不理解。但后來想一想羅老師并沒有做錯(cuò),。應(yīng)該用自己的眼睛用心去觀察了解這個(gè)班級(jí),，了解學(xué)生，畢竟面對(duì)的還是學(xué)生,，這也是對(duì)我的工作的一個(gè)考驗(yàn),。接下來我就召開了班委會(huì)會(huì)議，通過班委會(huì)了解了班級(jí)的一些日常工作以及班委的一些職責(zé)。

其次,，我能較快的熟悉和掌握學(xué)生的情況,。為了增進(jìn)對(duì)學(xué)生的了解，我抓住一切可能的機(jī)會(huì)和他們接觸交流,。除了上課時(shí)間,，我一直和他們?cè)谝黄稹傞_始幾天,，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生都不怎么和我說話,，覺得自己好象很難融入這個(gè)班級(jí)，我處于被動(dòng)狀態(tài),，原因是彼此還不了解,，這時(shí)我應(yīng)該采取辦法，因此我主動(dòng)去關(guān)心他們的學(xué)習(xí),、生活情況,，慢慢的和他們交流。通過自己的主動(dòng)以及對(duì)他們的關(guān)心,，學(xué)生也逐漸放開了,，都愿意主動(dòng)找我交流。我覺得師生之間就應(yīng)該多交流,，教師應(yīng)該走進(jìn)學(xué)生,，只有這樣，你才能真正了解學(xué)生,。

(2)在班級(jí)日常管理方面

我能在班任羅老師的指導(dǎo)下,，輔助他主持日常工作并組織班級(jí)活動(dòng)。我更多的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí),、紀(jì)律以及衛(wèi)生,。在監(jiān)督的同時(shí)，不忘給他們灌輸一些道理,，能結(jié)合他們的年齡特點(diǎn)和我的成長經(jīng)驗(yàn)對(duì)他們進(jìn)行思想道德教育,。比如當(dāng)他們覺得學(xué)習(xí)壓力大而松懈的時(shí)候，我就會(huì)將我刻苦學(xué)習(xí)的經(jīng)歷通過班會(huì)課給他們講,。通過自己以前惡劣的生活環(huán)境和教學(xué)條件與他們現(xiàn)在的一比較,，就會(huì)讓他們覺得自己沒有什么理由不好好學(xué)習(xí)。自己對(duì)他們的監(jiān)督及必要的思想教育,，一部分同學(xué)能很好的改掉許多不好的習(xí)慣,，比如說上課愛講話、愛打瞌睡,、不交作業(yè)等,，特別是我們班的王朗,，每次作業(yè)都是空白，有一次我找他談話,，到了后來他就主動(dòng)把作業(yè)本交給我,，看到上面寫滿滿的，我非常高興,。還有些學(xué)生比較懶,，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠，像此類學(xué)生就需要我們的監(jiān)督和引導(dǎo),。除了作業(yè),，還有衛(wèi)生打掃，女生普遍比較認(rèn)真積極,，而有部分男生愛偷懶,，總是推推拖拖。對(duì)與這類學(xué)生,，

就應(yīng)該給他們明確的任務(wù),。我們班有太多調(diào)皮的學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)自己很難對(duì)他們進(jìn)行思想教育,，你不能對(duì)他硬來,，你越是態(tài)度強(qiáng)硬,，他就越反抗,。對(duì)于這類學(xué)生，應(yīng)該在平時(shí)和他們多交流,，能夠在平常的交流中適當(dāng)?shù)耐ㄟ^一些言語對(duì)他們作一些引導(dǎo),，進(jìn)而從思想上去感化他們。

二,、數(shù)學(xué)教學(xué)工作

除了擔(dān)任八(4)班班主任工作之外,，我還出任了八年級(jí)(3)、(4)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù),，在此期間積極備課,，認(rèn)真寫教案，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)內(nèi)容,，具體情況如下：

(1)見習(xí)期的工作

開學(xué)初期,，來花橋中學(xué)，積極主動(dòng)向原科任老師請(qǐng)教,，了解班級(jí)情況,，在明確教學(xué)進(jìn)度及教學(xué)計(jì)劃后，馬上跟隨成洪老師聽課,，參加教研會(huì)議,，小組內(nèi)試講,、評(píng)課活動(dòng)。我所教的班級(jí),，學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊,。因此，在備課中,，注重對(duì)基本知識(shí)和基本理論的強(qiáng)調(diào),。結(jié)合聽課的心得制定了教學(xué)計(jì)劃，進(jìn)行了試講,，得到了指導(dǎo)老師的肯定后,，正式走上講臺(tái),。

(2)課前準(zhǔn)備

在教學(xué)工作中，我嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真?zhèn)湔n,。在備課的時(shí)候，指導(dǎo)教師對(duì)我說,，要想上好一堂課,，首先就得備好這堂課，要備好一堂課,，必須先備學(xué)生,，只有先了解學(xué)生才能因材施教，才能夠把握住本節(jié)課的重難點(diǎn),，也才能夠讓學(xué)生更好地理解每一個(gè)知識(shí)點(diǎn),。在備課的同時(shí)，不僅要備學(xué)生,，還要仔細(xì)的專研教材和教學(xué)目標(biāo),，領(lǐng)會(huì)課本知識(shí)點(diǎn)設(shè)置順序的含義，把握教材,，注意細(xì)節(jié),，數(shù)學(xué)是一門邏輯性很強(qiáng)的學(xué)科，所以一定要注意對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的正確引導(dǎo),。 備課的作用相當(dāng)重要,，所以在上每一節(jié)課之前我都會(huì)認(rèn)真?zhèn)湔n，一是對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé),，二是給自己增加上課的自信心,。

(3)課堂教學(xué)

剛走上八年級(jí)(3)班的講臺(tái)時(shí)，不免有些緊張,。實(shí)習(xí)之前我經(jīng)過很多的教學(xué)訓(xùn)練,，除了學(xué)校組織的教學(xué)模擬訓(xùn)練，課余時(shí)間我還上一些家教,。但這是我第一次正式講課,，還帶著緊張之余的些許激動(dòng),。這節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容是：分式的乘法和除法。雖然有些緊張,，但經(jīng)過精心備課,，本節(jié)課還是取得了一定的成績，完成了各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃,，課程的講授得到了指導(dǎo)老師的好評(píng),，但同時(shí)也指出了我的不足，課下,，我及時(shí)總結(jié)了自己的得失,，并進(jìn)行反思。 課堂教學(xué)的對(duì)象是學(xué)生,，教師上課不是上書本而是上學(xué)生,。學(xué)生是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，因此要教師充分的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,，讓他們自己主動(dòng)思考,、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,，在解決問題時(shí)教師要會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的不同做法,，引導(dǎo)學(xué)生挖掘更多的解決辦法，這樣周而復(fù)始,，學(xué)生才能夠獲得思維的進(jìn)步和提升,。

(4)作業(yè)的布置和批改

由于我上的兩個(gè)班成績層次不一樣，因此在作業(yè)的布置上,，題目的深度和數(shù)量都不同,。成績好的一個(gè)班除了布置書本上的習(xí)題之外，為了提升他們的技能,，我還抄一些課外練習(xí)給他們做;而成績稍差的一個(gè)班，我就以書本作業(yè)為主,。 班級(jí)人數(shù)比較多,，教師不能兼顧到每一個(gè)學(xué)生，要反應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，學(xué)生的作業(yè)和試卷批改是一個(gè)行之有效的辦法,。所以學(xué)生的每一次作業(yè)和試卷我都會(huì)認(rèn)真批改，每次學(xué)生出現(xiàn)的問題我都會(huì)用一個(gè)本子記錄下來,，及時(shí)分析,，找出學(xué)生知識(shí)的不足，在下一節(jié)課上,，我會(huì)用幾分鐘的時(shí)間給學(xué)生及時(shí)糾正,，這樣學(xué)生就不會(huì)出錯(cuò)了,。

(5)教學(xué)反思

每一個(gè)優(yōu)秀的教師都會(huì)進(jìn)行反思和總結(jié)，我個(gè)人的座右銘是：反思+總結(jié)=進(jìn)步,。我常常要求我的學(xué)生要時(shí)常反思自己,，我也不例外，每上完一節(jié)課,，我都會(huì)從各個(gè)方面進(jìn)行教學(xué)反思,，反思備課、反思教法,、反思和學(xué)生的互動(dòng),、反思教學(xué)效果......在反思中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，研究課程,，改進(jìn)教學(xué)方法,，每堂課都飽滿精煉。在我自己的努力和指導(dǎo)老師的幫助下,，我的教學(xué)實(shí)習(xí)工作取得了很大的收獲,。

以上內(nèi)容是我實(shí)習(xí)期間的感受和收獲，回憶三個(gè)月的實(shí)習(xí),，使我深深體會(huì)到,，要想成為一名優(yōu)秀的人民教師，是非常不容易的,。除了本身應(yīng)具備淵博的學(xué)識(shí)外,，其它各方面如語言表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及衣著,、動(dòng)作神態(tài)等也是有講究的,，當(dāng)然，我更體會(huì)到了當(dāng)一名老師的快樂與幸福,。與學(xué)生在一起,，我會(huì)回憶起自己中學(xué)時(shí)候，也會(huì)想起自己曾經(jīng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。當(dāng)我在講臺(tái)上書寫每一筆的時(shí)候,，我都能察覺到自己臉上洋溢著幸福的微笑，因?yàn)?，我這么多年讀書學(xué)來的知識(shí),，終于找到了傳輸給他人的途徑，讓我自身有一種成就感,。

頂崗實(shí)習(xí)是我教師職業(yè)生涯的開端,，這次實(shí)習(xí)讓我收獲頗多，無論是思想,、生活,、行為,、還是教學(xué)上都得到了很大的洗禮。實(shí)習(xí)有苦有樂,，有歡笑有淚水,，有數(shù)不盡的酸甜苦辣;實(shí)習(xí)讓我豐富了知識(shí)，增長了經(jīng)驗(yàn);實(shí)習(xí)讓我堅(jiān)定了學(xué)習(xí)的信心,，給予了我勇氣;實(shí)習(xí)帶來的是無價(jià)的人生閱歷,，是寶貴的一課。 待到來年時(shí),，能圓我的教師夢(mèng)!

大學(xué)生4s店實(shí)踐報(bào)告篇五

轉(zhuǎn)眼間,，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響,。將課堂所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路,。帶著老師的忠告，20xx年10月15日我有幸來到合肥華勝泡沫包裝有限公司行政辦公室實(shí)習(xí),。

合肥華勝包裝有限公司始建于1994年,，注冊(cè)資金達(dá)到500萬，占地面積16000平方米,，年產(chǎn)值可達(dá)3000萬,。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家。目前這家公司已經(jīng)擁有員工100多人,，采用先進(jìn)的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備,，這家公司自成立以來始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機(jī),，可以滿足不同客戶的要求,。這家公司主要生產(chǎn)各種電動(dòng)車電池，酒水食品,，海鮮類保險(xiǎn)箱,，醫(yī)用針劑，機(jī)械零件等各種包裝,。這家公司還生產(chǎn)不同尺寸規(guī)格,，不同密度的泡沫板材。而且還可以根據(jù)客戶要求,，大小厚薄任意切割。

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,。剛開始的一段時(shí)間里,，對(duì)一些工作感到無從下手,，茫然不知所措，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個(gè)師父,，讓他對(duì)我的實(shí)習(xí)進(jìn)行全程指導(dǎo),。剛上班時(shí)讓我熟悉公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程，暫時(shí)沒有分配什么工作給我,。而我身為一個(gè)文員實(shí)習(xí)者,，首先接觸的應(yīng)該是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員去各個(gè)有需要潛力的公司進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談,，然后簽訂生產(chǎn)合同,。之后便是業(yè)務(wù)單位根據(jù)自己的日期需要提前對(duì)產(chǎn)品下訂單，然后交由倉庫進(jìn)行已有貨物和差額的統(tǒng)計(jì),，再將數(shù)據(jù)交給車間進(jìn)行生產(chǎn),，倉庫再按照指定日期安排貨車送貨。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計(jì)這塊兒,，并每天寫工作總結(jié),。平時(shí)也到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇,，感覺和自己的專業(yè)有些出入,。

剛開始進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺和專業(yè)不怎么對(duì)口,，所以對(duì)于培訓(xùn)便沒有在意,，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實(shí)習(xí)的目的——接觸和融入社會(huì),，以至于后來考核時(shí)有點(diǎn)手足無措,。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的,。從此以后,，我每天埋頭于博客和論壇中了。平時(shí)與同事相處中,，雖然年齡差距大,，好在有師傅溫和地指導(dǎo)，我發(fā)覺和各位長輩們相處也并不是很難,，他們善于處事,，有很大的包容心，我也慢慢融入這個(gè)大家庭,，這得感謝給位前輩的淳淳教育,。

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在華勝包裝有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了,。通過這三個(gè)月的實(shí)習(xí),，我接觸到了真正的規(guī)模、工作,，親手進(jìn)行了簡業(yè)務(wù)單子的處理,，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程,，認(rèn)真觀摩了專家們針對(duì)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理，使我對(duì)一個(gè)公司的運(yùn)行模式的認(rèn)識(shí)從純理性的上升到實(shí)踐,，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識(shí)上升到了更深刻的理性認(rèn)識(shí),。在學(xué)校總以為自己學(xué)的是中文,，和實(shí)際很脫軌,，但是在四年大學(xué)生活中學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴很多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處,、真誠對(duì)人,，譬如不論干什么都需要本著踏實(shí)的態(tài)度不斷學(xué)習(xí)，此刻在實(shí)習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義,。實(shí)際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的,，必須要通過實(shí)際工作來積累與強(qiáng)化。

三個(gè)月實(shí)習(xí)滿后,，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識(shí)離開了合肥華勝包裝有限公司,。從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

一,、繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時(shí)代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑,。走上工作崗位后,，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際,，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力,，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

二,、努力實(shí)踐,，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn),。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的,，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換,。

三、提高工作積極性和主動(dòng)性

實(shí)習(xí),，是開端也是結(jié)束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任,。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐,，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值,。

我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難,，就業(yè)難，除非你有關(guān)系,，能給你輕松找到工作,，否則就難逃市場選擇的厄運(yùn)。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略,，只能智勇雙全,，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地。

1,、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣,，要講究方法。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，可以主動(dòng)和其人力資源部門聯(lián)系,，主動(dòng)爭取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)?？商貏e留意正在招聘人選的公司,，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會(huì)暫時(shí)選擇實(shí)習(xí)生替代,。

2,、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn),、狠,，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競爭力,，自信自己就是對(duì)方要找的人;同時(shí)很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài),，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心。此外,，規(guī)范的簡歷,，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率。

3,、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時(shí),，宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司,，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期,，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大。

4,、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系,，主動(dòng)跟對(duì)方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信,。有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報(bào),，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需,，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì),。

5、忌盲目實(shí)習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度,。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng),，比如端盤子一類的工作，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn);與專業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在未來求職競爭時(shí)含金量很低,，從找工作的角度,，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利。

實(shí)際上,，實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過程,，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已,。 在實(shí)習(xí)中,，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生,，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求,，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對(duì)待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間,，雖然經(jīng)常感到很苦,，很累，但苦中有樂,，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真,。

現(xiàn)在,，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是文員工作,，時(shí)間雖然只有三個(gè)月,，但我獲益不淺，感慨良多,。我感受最深的,，有如下幾點(diǎn)：

其一，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn),。要想優(yōu)秀完成工作,，除了辦公室基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,，操作能力,，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對(duì)辦公室中常用軟件都能熟練操作,。作為一名工作人員,，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己思考,、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等,。另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力,、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力,。

其二，此次實(shí)習(xí),，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性,。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水,。我對(duì)此話深有感觸,。以往覺得很容易操作的office,，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí)，我卻一頭霧水,，感覺和平時(shí)計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣,，這也讓我感到巨大的慚愧。因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系,，殊不知工作不是專攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合知識(shí)水平,。

再次,，此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實(shí)習(xí),，我覺得我表現(xiàn)得還不錯(cuò),，許多同學(xué)都認(rèn)為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的,。由此看來，我們?cè)诖髮W(xué)里還是學(xué)到了不少東西,，只是感覺不到而已。所以,，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的,，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在,，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì),。

這就是我本次實(shí)習(xí)的所感所想,再次合肥華勝包裝有限公司以及學(xué)校老師對(duì)我們?nèi)松飞系膸椭?/p>

大學(xué)生4s店實(shí)踐報(bào)告篇六

xx年新春伊始，我迎來了我大學(xué)生活的寒假,，第一感覺就是這次的寒假好長,，呆的好閑。足足兩個(gè)月的寒假生活真的應(yīng)該去好好實(shí)踐報(bào)告一下,，了解一下社會(huì),，提前對(duì)社會(huì)有個(gè)必要的認(rèn)知，這樣以后畢業(yè)才能夠更好的進(jìn)入社會(huì),，融入社會(huì),。

由于上學(xué)期周末回家把錢包丟了,，身份證等證件全部丟失，學(xué)校戶籍還沒弄好,，所以我無法去自己找一份工作干,，就在購物廣場付一樓e百分學(xué)習(xí)機(jī)柜臺(tái)幫忙，柜臺(tái)是二叔家的在x地區(qū)眾多柜臺(tái)中的一個(gè),，平常有兩個(gè)營業(yè)員,，實(shí)行兩班倒，現(xiàn)在由于春節(jié)期間也比較忙,，自己在家呆著也沒事,，就跑去了，說起來是去站柜臺(tái),，由于是親戚,，所以對(duì)我來說還是相當(dāng)隨意，平常正常上下班時(shí)間有兩個(gè)營業(yè)員,，基本就是一覺睡到自然醒，上午一般商場顧客不是很多,，我也就幾乎從沒去過,，就是中午1點(diǎn)過去，呆到下午四五點(diǎn)左右就走了,，即使在柜臺(tái),，我也很隨意，除非人特別多,，去幫著銷售,，其他時(shí)候都是坐在電腦前，幫著往學(xué)習(xí)機(jī)里下載資料,，再就是聊天了,。所以嚴(yán)格上說還算不上站柜臺(tái)。但是在年前這幾天在柜臺(tái)的銷售及整理這幾年來的銷售記錄,，還是對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)市場有了一定的了解,。

整體來說，現(xiàn)階段的英語學(xué)習(xí)機(jī)市場充斥著各種各樣的品牌,，功能各異的英語機(jī),。像我們比較熟悉的品牌學(xué)習(xí)機(jī)“e百分”，“好記星”,，“文曲星”等等,，還有我們國產(chǎn)的其他做電子產(chǎn)品的廠家生產(chǎn)的其他一些電子詞典更是不勝枚舉?？傮w來說,，英語學(xué)習(xí)機(jī)的市場主要還是品牌學(xué)習(xí)機(jī)占有主導(dǎo)地位,，一來這種品牌學(xué)習(xí)機(jī)的售后很好，不必?fù)?dān)心過多的質(zhì)量問題和損壞后出現(xiàn)配件缺少無處修理的情況;二來品牌英語學(xué)習(xí)機(jī)往往是專門從事這種學(xué)習(xí)機(jī)的生產(chǎn)研發(fā),，功能及性價(jià)比較其他電子廠商僅僅是附帶生產(chǎn)的廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品要高,。如我們所熟悉的步步高這一品牌，其下產(chǎn)品中也有電子詞典的生產(chǎn),，但其電子詞典的銷售一直不是很好,，原因在于步步高不是專門從事這一生產(chǎn)的廠家，其產(chǎn)品僅僅是附帶形式的,，雖然其在渭南市內(nèi)國貿(mào),，圖書大廈等地都有柜臺(tái)，但是銷售情況總體來說一般,。品牌學(xué)習(xí)機(jī)對(duì)于各自品牌都有各自的特點(diǎn),，以我們熟悉的“好記星”，“e百分”,，“文曲星”三個(gè)品牌為例,，好記星側(cè)重于對(duì)單詞的記憶，旗下產(chǎn)品中單詞王的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他各類型號(hào)的產(chǎn)品;e百分在宣傳時(shí)則側(cè)重于對(duì)課本的同步更新,，他們打出能夠同步下載課本,，使學(xué)生能夠跟隨課本同步學(xué)習(xí)，事實(shí)上他們主要研發(fā)也在這里,，由于眼下各省各市各種英語書版本不同,，即使一個(gè)市內(nèi)，也有一些學(xué)校用的書是實(shí)驗(yàn)版本,，正是因?yàn)檫@點(diǎn),，一般廠家很難顧全所有的英語書，而e百分卻將不同版本分類分級(jí)細(xì)化,，從而達(dá)到與課本同步,，因此也較受學(xué)生及家長的歡迎;至于說到文曲星，我們都知道他們側(cè)重于對(duì)電子詞典的收錄,，在文曲星的賣場柜臺(tái),，我們往往會(huì)看到柜臺(tái)上擺許許多多的詞典，《劍橋國際英語詞典》,，《朗文當(dāng)代高級(jí)英語辭典(英英·英漢雙解)》,，《簡明漢英詞典》，《現(xiàn)代漢語詞典》,，《大英百科移動(dòng)參考》等等,，都是英語學(xué)習(xí)機(jī)叫賣的主打特色。正是因?yàn)檫@些實(shí)際情況,，讓對(duì)于父母給子女選擇學(xué)習(xí)機(jī)時(shí),，雖然品牌學(xué)習(xí)機(jī)較雜牌學(xué)習(xí)機(jī)價(jià)格上有一定的差距,，但消費(fèi)者還是傾向于品牌學(xué)習(xí)機(jī)。

雖然品牌英語學(xué)習(xí)機(jī)在市場上占主導(dǎo)地位,，但學(xué)習(xí)機(jī)市場總體來說并不樂觀,，從幾年來的銷售記錄看，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售也有旺季和淡季,，旺季一般在過年之前,，及春秋季各大中小學(xué)開學(xué)之前，這兩個(gè)時(shí)間段中又以年前最好,，因?yàn)橐话隳昵坝械募议L給小孩準(zhǔn)備春節(jié)禮物,，也有走親訪友給小孩的禮品，而年后正月十五過完又正值開學(xué),，因此這段時(shí)間學(xué)習(xí)機(jī)市場又比秋季開學(xué)前的市場火爆,。而今年年前的銷售與歷年同期相比銷售量上大幅下降，降幅幾乎達(dá)到了百分之十,，而于去年相比更是達(dá)到了近百分之二十,。這一方面由于現(xiàn)在學(xué)習(xí)機(jī)市場趨于飽和，大部分學(xué)生該有的都有了,，而每年新入學(xué)的學(xué)生有十分有限,，這就造成市場供求趨于不平衡;另一方面則是由于去年年末興起的金融危機(jī)的影響，雖然對(duì)于現(xiàn)在的孩子來說,，父母對(duì)于孩子學(xué)習(xí)方面的支出減少影響并不是很大，但是還是會(huì)有一定的影響,，比如一個(gè)孩子手中有一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī),，那么它的產(chǎn)品換代速度自然就會(huì)下來，能不賣的盡量就不買新的,，或者抱有有的用就先用著的態(tài)度,，這勢必在一定程度上影響到學(xué)習(xí)機(jī)的銷售情況。

對(duì)于上面這點(diǎn)情況,，從柜臺(tái)上的實(shí)際情況我們也能反映出來,，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售量下去了，但是學(xué)習(xí)機(jī)的維修量比去年要高出了許多,，即使有時(shí)一天一臺(tái)機(jī)子都沒賣出去,，但是卻能夠接到四五臺(tái)機(jī)子維修，很多時(shí)候柜臺(tái)的柜臺(tái)營業(yè)支出僅僅是靠維修機(jī)子維持的,。對(duì)于銷售上的實(shí)際,，我曾提過以下兩種方案來解決：

一種是方案是依據(jù)帕雷多80/20原理(雖然這里說的是大客戶營銷，但我認(rèn)為對(duì)于學(xué)習(xí)機(jī)市場也是存在大客戶的,，比如我們的客戶可以在我們學(xué)習(xí)機(jī)生產(chǎn)出新產(chǎn)品時(shí)對(duì)其已有的產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代,，也可以向他周圍的家長同學(xué)來宣傳產(chǎn)品,，從而刺激其周圍人群的購買)，對(duì)現(xiàn)在使用本品牌學(xué)習(xí)機(jī)的人群進(jìn)行二次營銷,，以前我知道e百分廠家也做過此類的試驗(yàn),，如以舊換新，對(duì)舊學(xué)習(xí)機(jī)進(jìn)行折價(jià)購買新的機(jī)子,，但是效果并不是很好,，原因在于一來折價(jià)太低，二來對(duì)于換購機(jī)型限制太大,，僅僅限于幾個(gè)品種的幾種機(jī)子,，所以效果并不是很好。而我的第一種方案,，是對(duì)所有購買e百分產(chǎn)品的用戶,，進(jìn)行免費(fèi)的機(jī)器調(diào)試，對(duì)于一些機(jī)子的配件損壞問題,，對(duì)其更換實(shí)行折扣優(yōu)惠,，渭南地區(qū)幾年的銷售量上來看，渭南現(xiàn)有e百分機(jī)子大概在三千到四千臺(tái)之間,，當(dāng)然會(huì)有一部分的人因?yàn)榻o種原因現(xiàn)在不使用了,，也會(huì)有一部分人因?yàn)闀r(shí)間或其他原因不來，當(dāng)然還會(huì)有不知情的,，除去這各種因素,，大概會(huì)有幾百名用戶參與到此次活動(dòng)中，對(duì)于現(xiàn)有的客戶,，這是一種二次營銷,。而我認(rèn)為這更大的意義在于開發(fā)那些需要學(xué)習(xí)機(jī)而還沒有買的消費(fèi)者，使其在看到本產(chǎn)品活動(dòng)后,，在其以后選購學(xué)習(xí)機(jī)這類產(chǎn)品時(shí)能夠傾向于對(duì)本產(chǎn)品的選擇,。

另一種方案是與本地的英語輔導(dǎo)班進(jìn)行長期合作，我們都知道英語類東西中除了學(xué)習(xí)機(jī),，校外輔導(dǎo)班也是很火爆的一種學(xué)習(xí)方式,，大部分的中小學(xué)生都在校外報(bào)有英語輔導(dǎo)學(xué)習(xí)班，我們可以和這些輔導(dǎo)班共同舉行一些活動(dòng),，“買學(xué)習(xí)機(jī),，校外輔導(dǎo)班幾折優(yōu)惠”或“報(bào)輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)機(jī)立減多少”這類的活動(dòng),，當(dāng)然這之中具體操作需要和校外輔導(dǎo)班進(jìn)行協(xié)商,，首先讓校外輔導(dǎo)班給我們一個(gè)本校市面上低的長期合作價(jià)，然后我們?cè)趯W(xué)習(xí)機(jī)的利潤的百分比投入一些，這樣雙方各讓一部分的利潤,，從而達(dá)成這樣一個(gè)雙方長期合作的協(xié)議,，無論對(duì)于補(bǔ)習(xí)學(xué)校還是學(xué)習(xí)機(jī)的銷售商，我想都會(huì)有互相促進(jìn)的作用,。

由于年前總的來說還是很忙,，所以對(duì)于這兩個(gè)活動(dòng)，僅僅只搞了第一個(gè),，第二個(gè)因?yàn)闋砍逗芏嘈Ｍ獾膶W(xué)校,，所以到現(xiàn)在這件事還是在籌劃中，不過第一個(gè)活動(dòng)還是進(jìn)行了,，由于我事先并不能很有效的估計(jì)其影響會(huì)有多大,，到底會(huì)有多少臺(tái)機(jī)子送來進(jìn)行調(diào)試，所以我沒有使用電視廣告等類的媒介,，僅僅就在柜臺(tái)前貼了張海報(bào),，不過還是有一定的效果，從海報(bào)貼出去到摘下海報(bào)有一周的時(shí)間,，但在這一周的時(shí)間內(nèi)還是有明顯的效果,，每天送來進(jìn)行調(diào)試的機(jī)子有20～30部，其中大部分沒有什么問題,，僅僅是清理下機(jī)器內(nèi)的灰塵,，更換下觸摸屏保，當(dāng)然還有一些需要更換配件的,，總的來說,，簡單的校正機(jī)器并不費(fèi)事，而修理機(jī)子的數(shù)量也較平時(shí)多了近1.5倍,，雖然更換配件的價(jià)格比平時(shí)實(shí)行的是九折優(yōu)惠,，但更換配件的利潤基本都在百分之五十以上，加上修理量的上升,，總的來說利潤并沒有貶值?？偟膩碚f還是很成功的,。最重要的是像看到海報(bào)的消費(fèi)者也做了一次很好的營銷，對(duì)于隱藏客戶的開發(fā),，我想也是很有幫助的,。雖然在柜臺(tái)呆了短短十天左右，而且在那也是有組織無紀(jì)律,，不過想想看自己在這幾天也還是受益匪淺的,。

第一，讓我在人際交流方面的到了一定的鍛煉，雖然一般情況下我是坐在電腦前面當(dāng)“

量上大幅下降,，降幅幾乎達(dá)到了百分之十,，而于去年相比更是達(dá)到了近百分之二十。這一方面由于現(xiàn)在學(xué)習(xí)機(jī)市場趨于飽和,，大部分學(xué)生該有的都有了,，而每年新入學(xué)的學(xué)生有十分有限，這就造成市場供求趨于不平衡;另一方面則是由于去年年末興起的金融危機(jī)的影響,，雖然對(duì)于現(xiàn)在的孩子來說,，父母對(duì)于孩子學(xué)習(xí)方面的支出減少影響并不是很大，但是還是會(huì)有一定的影響,，比如一個(gè)孩子手中有一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī),，那么它的產(chǎn)品換代速度自然就會(huì)下來，能不賣的盡量就不買新的,，或者抱有有的用就先用著的態(tài)度,，這勢必在一定程度上影響到學(xué)習(xí)機(jī)的銷售情況。

對(duì)于上面這點(diǎn)情況,，從柜臺(tái)上的實(shí)際情況我們也能反映出來,，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售量下去了，但是學(xué)習(xí)機(jī)的維修量比去年要高出了許多,，即使有時(shí)一天一臺(tái)機(jī)子都沒賣出去,，但是卻能夠接到四五臺(tái)機(jī)子維修，很多時(shí)候柜臺(tái)的柜臺(tái)營業(yè)支出僅僅是靠維修機(jī)子維持的,。對(duì)于銷售上的實(shí)際,，我曾提過以下兩種方案來解決： 雖然在柜臺(tái)呆了短短十天左右，而且在那也是有組織無紀(jì)律,，不過想想看自己在這幾天也還是受益匪淺的,。

第一，讓我在人際交流方面的到了一定的鍛煉,，雖然一般情況下我是坐在電腦前面當(dāng)“

一種是方案是依據(jù)帕雷多80/20原理(雖然這里說的是大客戶營銷,，但我認(rèn)為對(duì)于學(xué)習(xí)機(jī)市場也是存在大客戶的，比如我們的客戶可以在我們學(xué)習(xí)機(jī)生產(chǎn)出新產(chǎn)品時(shí)對(duì)其已有的產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代,，也可以向他周圍的家長同學(xué)來宣傳產(chǎn)品,，從而刺激其周圍人群的購買)，對(duì)現(xiàn)在使用本品牌學(xué)習(xí)機(jī)的人群進(jìn)行二次營銷,，以前我知道e百分廠家也做過此類的試驗(yàn),，如以舊換新，對(duì)舊學(xué)習(xí)機(jī)進(jìn)行折價(jià)購買新的機(jī)子,，但是效果并不是很好,，原因在于一來折價(jià)太低，二來對(duì)于換購機(jī)型限制太大，僅僅限于幾個(gè)品種的幾種機(jī)子,，所以效果并不是很好,。而我的第一種方案，是對(duì)所有購買e百分產(chǎn)品的用戶,，進(jìn)行免費(fèi)的機(jī)器調(diào)試,，對(duì)于一些機(jī)子的配件損壞問題，對(duì)其更換實(shí)行折扣優(yōu)惠,，渭南地區(qū)幾年的銷售量上來看,，渭南現(xiàn)有e百分機(jī)子大概在三千到四千臺(tái)之間，當(dāng)然會(huì)有一部分的人因?yàn)榻o種原因現(xiàn)在不使用了,，也會(huì)有一部分人因?yàn)闀r(shí)間或其他原因不來,，當(dāng)然還會(huì)有不知情的，除去這各種因素,，大概會(huì)有幾百名用戶參與到此次活動(dòng)中,，對(duì)于現(xiàn)有的客戶，這是一種二次營銷,。而我認(rèn)為這更大的意義在于開發(fā)那些需要學(xué)習(xí)機(jī)而還沒有買的消費(fèi)者,，使其在看到本產(chǎn)品活動(dòng)后，在其以后選購學(xué)習(xí)機(jī)這類產(chǎn)品時(shí)能夠傾向于對(duì)本產(chǎn)品的選擇,。

另一種方案是與本地的英語輔導(dǎo)班進(jìn)行長期合作,，我們都知道英語類東西中除了學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班也是很火爆的一種學(xué)習(xí)方式,，大部分的中小學(xué)生都在校外報(bào)有英語輔導(dǎo)學(xué)習(xí)班,，我們可以和這些輔導(dǎo)班共同舉行一些活動(dòng)，“買學(xué)習(xí)機(jī),，校外輔導(dǎo)班幾折優(yōu)惠”或“報(bào)輔導(dǎo)班,，學(xué)習(xí)機(jī)立減多少”這類的活動(dòng)，當(dāng)然這之中具體操作需要和校外輔導(dǎo)班進(jìn)行協(xié)商,，首先讓校外輔導(dǎo)班給我們一個(gè)本校市面上低的長期合作價(jià),，然后我們?cè)趯W(xué)習(xí)機(jī)的利潤的百分比投入一些，這樣雙方各讓一部分的利潤,，從而達(dá)成這樣一個(gè)雙方長期合作的協(xié)議,，無論對(duì)于補(bǔ)習(xí)學(xué)校還是學(xué)習(xí)機(jī)的銷售商，我想都會(huì)有互相促進(jìn)的作用,。

由于年前總的來說還是很忙，所以對(duì)于這兩個(gè)活動(dòng),，僅僅只搞了第一個(gè),，第二個(gè)因?yàn)闋砍逗芏嘈Ｍ獾膶W(xué)校，所以到現(xiàn)在這件事還是在籌劃中，不過第一個(gè)活動(dòng)還是進(jìn)行了,，由于我事先并不能很有效的估計(jì)其影響會(huì)有多大,，到底會(huì)有多少臺(tái)機(jī)子送來進(jìn)行調(diào)試，所以我沒有使用電視廣告等類的媒介,，僅僅就在柜臺(tái)前貼了張海報(bào),，不過還是有一定的效果，從海報(bào)貼出去到摘下海報(bào)有一周的時(shí)間,，但在這一周的時(shí)間內(nèi)還是有明顯的效果,，每天送來進(jìn)行調(diào)試的機(jī)子有20～30部，其中大部分沒有什么問題,，僅僅是清理下機(jī)器內(nèi)的灰塵,，更換下觸摸屏保，當(dāng)然還有一些需要更換配件的,，總的來說,，簡單的校正機(jī)器并不費(fèi)事，而修理機(jī)子的數(shù)量也較平時(shí)多了近1.5倍,，雖然更換配件的價(jià)格比平時(shí)實(shí)行的是九折優(yōu)惠,，但更換配件的利潤基本都在百分之五十以上，加上修理量的上升,，總的來說利潤并沒有貶值,。總的來說還是很成功的,。最重要的是像看到海報(bào)的消費(fèi)者也做了一次很好的營銷,，對(duì)于隱藏客戶的開發(fā)，我想也是很有幫助的,。

大學(xué)生4s店實(shí)踐報(bào)告篇七

最近在一個(gè)公司實(shí)習(xí),由于沒有調(diào)整好心態(tài),事故頻頻,發(fā)現(xiàn)自己有很大的問題,但人總是要從失敗中成長,在景仰前輩之時(shí),總結(jié)如下：

職場不比學(xué)校,更不像家里,有些事情要學(xué)會(huì)妥協(xié),尤其是不能頂撞上司,這是非常不禮貌,也是非常不理智的行為,一方面顯示出性格上的缺陷,沒有涵養(yǎng),另一方面,也會(huì)使上司及其他同事產(chǎn)生很差的印象,堵塞以后的職業(yè)發(fā)展之路.

注意：

1,、不管是否喜歡上司的工作作風(fēng)、同意他的想法,你都可以提,但是一定要注意方式方法.否則,當(dāng)遇到愛計(jì)較的上司時(shí),可能會(huì)因?yàn)榉褚淮握f話方式的口無遮攔而出大虧.

2,、 千萬不要打斷上司的講話,對(duì)待其他人也是一樣,當(dāng)有人在跟你講話時(shí),請(qǐng)千萬別插嘴打斷別人的話,同樣是不禮貌的行為,也會(huì)打斷別人的思路,最好是弄清楚他 安排的原因和意圖后,再發(fā)表自己的意見和見解,有一個(gè)很基本的人際原則即使是朋友,家人,在說話做事的時(shí)候也應(yīng)該考慮他們的感受,對(duì)上司,、同事,也應(yīng)該是 這樣的,要考慮他們的感受和立場.當(dāng)發(fā)表完意見后,上司采納當(dāng)然好,他不采納,那就按照他的思路,反因這時(shí)候責(zé)任完全不在自己身上,因?yàn)樗攀钦麄€(gè)部門真 正的負(fù)責(zé)人實(shí)習(xí)總結(jié).

3、雖然有可能上司會(huì)倡導(dǎo)平等,、有話直說的氛圍,但別得意忘形,信以為真,在職場中等級(jí)仍然是存在的,就跟整個(gè)社會(huì) 不可避免的存在等級(jí)一樣,由有錢人,、資深的人士來把握社會(huì)前面的方向盤而產(chǎn)生等級(jí)時(shí),應(yīng)該是努力從他們身上學(xué)到他們“爆發(fā)”而升級(jí)的閃光點(diǎn).再次,不要把 結(jié)論看得太重要,是用你的idea,還是上司或其他同事的,無所謂的,重要的是讓上司、老板覺得好.

4,、最后還有一點(diǎn)比較重點(diǎn)的,就是要從不同角度去考慮問題,并在遇到比較復(fù)雜的問題的時(shí)候,一定要足夠淡定,、坦然面對(duì),善于分析,得出理想的結(jié)果.

大學(xué)生4s店實(shí)踐報(bào)告篇八

從報(bào)到的那天起，我所感覺到的是設(shè)計(jì)院人性化的管理和每位員工的敬業(yè)精神,。

報(bào)到那天,，我們來到設(shè)計(jì)院正好是中午休息時(shí)間,，剛到一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí)的茫然大概人人都有的吧，而且又是不是上班時(shí)間,，我們一時(shí)不知所措,。看到我們風(fēng)塵仆仆,，人力資源部領(lǐng)導(dǎo)立刻就放下手中的事情,，親自帶我們?nèi)フ写纸o我們指引食堂和購物點(diǎn),，從那一刻起,，我就覺得設(shè)計(jì)院就像一個(gè)大家庭，充滿著關(guān)愛和溫暖,。

設(shè)計(jì)院的其他部門對(duì)我們這些實(shí)習(xí)生也都很照顧,，只要有問題、有麻煩,，不管找到誰都會(huì)給我們指導(dǎo),。在這里始終可以感覺到和諧的人際關(guān)系所帶來的溫暖和關(guān)愛。

在我學(xué)習(xí)了《工作制度匯編》以后,，覺得設(shè)計(jì)院的管理?xiàng)l例很細(xì)也很嚴(yán),，但是我感覺到的那是一種是很富有人情味和靈活的管理方式，因?yàn)楣芾碚邆兪且匀藶楸?，處處為員工著想的,。

后來，我到了華南業(yè)務(wù)區(qū),，看到的依然是一張張友善的臉孔,。雖然我的指導(dǎo)老師---王小穩(wěn)和我的直接交流并不多，但是看見他整天在辦公室忙碌的身影,，我就知道他是一個(gè)非常愛崗敬業(yè)的人,。其實(shí)我在華南區(qū)所見到的每一個(gè)人又何嘗不是敬業(yè)的呢?記得有個(gè)星期五的晚上，我回設(shè)計(jì)院取遺忘的課本,，在路上我還在憂慮沒有鑰匙,，能不能進(jìn)辦公室。但是,，出乎我的意料,，當(dāng)我來到辦公室時(shí)，還有很多同事在加班工作,。填表,，畫圖，計(jì)算,，大家都忙得不亦樂乎,。從那以后,，我偶爾晚上到辦公室，所看到的依然是忙碌工作的景象,。原來，加班工作已經(jīng)是設(shè)計(jì)院的常事了,。

每當(dāng)我在萬家燈火的時(shí)候,，經(jīng)過走廊，看著一間間還亮著燈的辦公室,，看著電腦桌前的忙碌身影,，我就想起了那條橫幅"用心成就滿意，杰出源自竭誠",，那是我每天一抬頭就能看見的一句話,。我想，在院里的每個(gè)人都能體會(huì)到這句話的含義吧!

每天清晨我走進(jìn)七所大門的時(shí)候,，我都為自己是設(shè)計(jì)院的一員而感到自豪,。記得一位企業(yè)家說過，當(dāng)一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化能夠在每位員工身上解讀到時(shí),，這個(gè)企業(yè)就是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè),。不錯(cuò)，在杰賽我更深刻的理解了這句話的含義,。

因?yàn)橛辛诉@些感想,，在杰賽實(shí)習(xí)的每一天我都有一種緊迫感，從一名未出社會(huì)的大學(xué)生最終成長為一名杰賽員工,，我不僅要學(xué)習(xí)專研技術(shù),，更重要的是學(xué)習(xí)一種敬業(yè)精神，努力做到高效,、自律,、求實(shí)、創(chuàng)新,，把自己融入到一個(gè)大團(tuán)隊(duì)中去,，增強(qiáng)自己的企業(yè)榮譽(yù)感，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的成功就是每個(gè)員工的成功,。

大學(xué)生4s店實(shí)踐報(bào)告篇九

甲方：××××××有限公司

乙方：姓名： 身份證號(hào)：

為促進(jìn)在校大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的發(fā)展;同時(shí),，為了明確甲乙雙方的責(zé)任和保障雙方的權(quán)益，根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律之規(guī)定,，在平等自愿,、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，甲乙雙方就在校大學(xué)生實(shí)習(xí)的有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成以下協(xié)議：

一,、本協(xié)議有效期自 年 月 日至 年 8 月 31 日止,。

二,、甲方責(zé)任及義務(wù)

1、甲方負(fù)責(zé)把符合條件的學(xué)生安置到××企業(yè)集團(tuán),，×××× ,，××××，××××,，××××,，××國際， ××電子,，××電子,，擔(dān)任操作工一職。具體工作地點(diǎn)按照各個(gè)高校代理招聘的人數(shù)定,。

2,、甲方負(fù)責(zé)核實(shí)××企業(yè)集團(tuán)，×××× ,，××××,，××××，××××,，××國際,， ××電子，××電子的經(jīng)營狀況,、并如實(shí)向?qū)W校與學(xué)生介紹單位的相關(guān)信息：如招聘要求及崗位職責(zé),、福利待遇、公司環(huán)境等相關(guān)事宜,。

3,、甲方提供的就業(yè)信息及對(duì)學(xué)生的承諾必須真實(shí)并與安置的單位實(shí)際情況相符合。如乙方體檢復(fù)查不合格,、自身不適應(yīng)或提供個(gè)人虛假資料或被用人單位辭退者,、乙方自愿放棄而返回學(xué)校者，則其與甲方無關(guān),。

4,、甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方入職之日起跟蹤服務(wù)直到協(xié)議期滿。

5,、甲方保證乙方的待遇為60天/11小時(shí)制,，工資待遇1800---2400元/月，包食宿,。

6,、甲方有義務(wù)對(duì)在職人員的監(jiān)管，并進(jìn)行必要的在職培訓(xùn),。

7,、甲方相關(guān)事務(wù)人員應(yīng)督促乙方備足各種外出費(fèi)用,，生活用品、零用錢等

為保證各位新入職員工在實(shí)習(xí)工作當(dāng)中的切身利益與安全問題,，我單位鄭重承諾如下：

一,、薪資以現(xiàn)金方式按時(shí)足額發(fā)放。

二,、我單位承諾為派遣實(shí)習(xí)學(xué)生免費(fèi)提供吃飯,，住宿。

三,、我單位派遣職工隨同前往及返回。

四,、我單位承諾不收取學(xué)生任何費(fèi)用,。(車費(fèi)自理)××月份走的××月底之前報(bào)名者和××月份走的××月××號(hào)之前報(bào)名者返回的時(shí)候車費(fèi)減免30元人民幣。

五,、我單位將統(tǒng)一組織,、安排，包車前往目的地,。

六,、我單位保證合同期滿，可以自由選擇辭職

三,、乙方的責(zé)任與義務(wù)

1,、在甲方企業(yè)實(shí)習(xí)期間，必須服從甲方企業(yè)的管理,，認(rèn)真執(zhí)行甲方企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度;

2,、對(duì)于危害自己的勞動(dòng)條件和被要求從事違法、違規(guī)活動(dòng)時(shí),，可對(duì)甲方企業(yè)提出疑義,、批評(píng)、檢舉和控告;

3,、若提前解除協(xié)議,，應(yīng)提前兩日通知甲方，在辦理好工作交接手續(xù)后,，方可解除本協(xié)議,。

4、乙方負(fù)責(zé)提供的相關(guān)證件：包括身份證復(fù)印件2份,、一寸照片4張等,。

5、乙方工作未滿7個(gè)工作日將不予結(jié)算工資

一：個(gè)人承擔(dān)車費(fèi),，由公司統(tǒng)一收取單程車費(fèi)200元{此費(fèi)用只用于學(xué)生出行費(fèi)用},。

二,、 服從公司對(duì)崗位進(jìn)行合理管理與調(diào)配。

三,、 認(rèn)真遵守和履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，如因本人原因(過失或故意違規(guī)操作)給公司造成經(jīng)濟(jì)損失或法律上的責(zé)任，本人愿承擔(dān)公司所受經(jīng)濟(jì)損失1-5倍的罰款,，或承擔(dān)法律上的責(zé)任,。

四、 工作期間,，謹(jǐn)記不遲到,、不早退、用心完成分內(nèi)工作(有特殊事情需請(qǐng)假的,，須提前2-3天請(qǐng)假，并說明理由),。不無故曠工或擅離職守,。(曠工一天扣兩天基本工資)

五、 不得故意和過失泄露公司的經(jīng)營,、管理機(jī)密,，及我職務(wù)范圍內(nèi)之業(yè)務(wù)機(jī)密。

六,、 反操作規(guī)程而造成的職業(yè)傷害,，本人決不向公司提出任何補(bǔ)償要求。

七,、 在職期間,，若發(fā)生與本人業(yè)務(wù)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)問題，本人愿接受公司財(cái)務(wù)部及人事行政部的調(diào)查,。

八,、 若因某種原因離開公司，必須提前十日以書面形式通知人事行政部,，且在離職前將本職工作完整地交接清楚,，退交領(lǐng)用物品、結(jié)清借支款等,。若未經(jīng)批準(zhǔn)而擅自離職,，公司將保留要求按試用期工資三倍賠償?shù)臋?quán)力，并追究擔(dān)保人(招聘代理人)的連帶責(zé)任,。

九,、 若被公司證明或認(rèn)為不符合用人條件，公司有權(quán)發(fā)書面形式通知我辦理離職手續(xù)。

十,、 如違背公司的管理規(guī)章制度及上述承諾,，愿意接受公司辭退、罰款及追償?shù)奶幚怼?/p>

四,、薪資結(jié)算,、核算方式：

1、工資結(jié)算時(shí)間：實(shí)習(xí)人員在職期間的工資隨公司人員發(fā)放工資時(shí)間發(fā)放,，人員實(shí)習(xí)期滿辦理離職手續(xù),，再將工資給予結(jié)算。

五,、其他

1,、本協(xié)議未盡事宜由甲乙雙方另行協(xié)商。因本協(xié)議而引起的糾紛,，雙方友好協(xié)商解決,，不能達(dá)成一致時(shí)可向甲方所在地勞動(dòng)仲裁部門申請(qǐng)仲裁。

2,、因經(jīng)濟(jì)環(huán)境、地震,、較大火災(zāi),、地區(qū)性瘟疫、戰(zhàn)爭,、政府合法行為等造成雙方不能履行本協(xié)議,，雙方通過書面形式通知對(duì)方，本協(xié)議即告終止,。

六,、本協(xié)議由甲乙雙方簽字之日起生效。

其他附加條件：

甲方為乙方提供 年 月 日至 年 月 日止的后續(xù)服務(wù)管理工作,，其主要包括：

1,、乙方私自外出(打架斗毆、糾紛等)造成的一切損失與后果與甲方無關(guān),。

2,、乙方必須遵守甲方企業(yè)的管理及其相關(guān)法律法規(guī)，否則造成的一切后果由乙方自身承擔(dān),。

甲方：××××××有限公司 鑒證單位：：

大學(xué)生4s店實(shí)踐報(bào)告篇十

這次實(shí)習(xí),除了讓我對(duì)商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了一定了解,并且能進(jìn)行基本操作外,我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我,這次的實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái),為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ).

首先,我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心.在工作崗位上,我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé),要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作,那職員必須得加班;如果不小心出現(xiàn)了錯(cuò)誤,，也必須負(fù)責(zé)糾正。

其次,我覺得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì).比如,有的事務(wù)辦理需要工作證件,雖然對(duì)方可能是自己認(rèn)識(shí)的人,他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件,而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí),他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做.現(xiàn)在商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理,所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要,這點(diǎn)我有親身感受.

最后,我覺得到了實(shí)際工作中以后,學(xué)歷并不顯得最重要,主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力.任何工作,做得時(shí)間久了是誰都會(huì)做的,在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要.

因此,我體會(huì)到,如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理,使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的.

很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，讓我學(xué)習(xí)很多,、成長很多、收獲很多。

大學(xué)生4s店實(shí)踐報(bào)告篇十一

20xx年10月26日至20xx年1月15日,，我在律師事務(wù)所進(jìn)行了為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)期間，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，鞏固并檢驗(yàn)了自己四年來本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。在實(shí)習(xí)期間遵守工作紀(jì)律,，認(rèn)真完成所里律師交付的工作,。在所里律師們的指導(dǎo)下，我開始熟悉這個(gè)行業(yè),，對(duì)律師事務(wù)所運(yùn)作的程序和法律實(shí)踐有了一定的認(rèn)識(shí)和體會(huì),，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。另外,，律師事務(wù)所的理念和與隊(duì)友間的相互扶持使我對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的意義有了更深刻的理解,。

一、走進(jìn)律所

律師事務(wù)所位于中級(jí)人民法院對(duì)面,，雖然規(guī)模不大,，但是運(yùn)作與管理上卻是井井有條的。實(shí)習(xí)第一天,，我依照約定時(shí)間到達(dá)律師事務(wù)所,，一個(gè)很親切的內(nèi)勤姐姐接待了我和另外4個(gè)實(shí)習(xí)生，在她的引領(lǐng)下,，我們參觀了所,，對(duì)所里的辦公區(qū)域劃分、辦公設(shè)備的使用有了一個(gè)初步的了解,，也在內(nèi)勤姐姐的介紹下認(rèn)識(shí)了所里大部分的律師,。之后，內(nèi)勤姐姐帶我們到了各自接下來的據(jù)點(diǎn)拜師,，我拜見的師傅是所里資歷最深的律師胥主任,。胥主任是個(gè)很和藹的中年律師，辦案經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷都很豐富,，在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)中教給了我很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，讓我受益匪淺。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

此次在所的實(shí)習(xí),，主要涉及以下內(nèi)容：

1、打印,、復(fù)印資料,，打孔,、裝訂文件。

這項(xiàng)工作是我到以后做的第一項(xiàng)工作,，由于之前在法院實(shí)習(xí)時(shí)也較多地接觸了這項(xiàng)工作,，因此打印機(jī)、復(fù)印機(jī),、打孔機(jī)的使用都比較熟練,，工作效率頗高。

2,、送取文件,。

將文書原件送去當(dāng)事人處蓋章，取回,，再送去法院,，或者取案件的相關(guān)資料。這項(xiàng)工作比較枯燥乏味,，但是在送取了3個(gè)月文件之后,，我充分地熟悉了這個(gè)城市的公交線路，也算是一點(diǎn)小小的收獲吧,。

3,、文件歸檔。

文件歸檔是實(shí)習(xí)生的必做工作之一,。做文件歸檔,，只要循著辦案程序的思路，理清大致框架,，就可以較輕易地做好。而辦案程序的思路無非是：律師函準(zhǔn)備起訴材料(包括授權(quán)委托書,、證據(jù)清單,、法定代表人身份證明書、民事起訴狀,、當(dāng)事人提交證據(jù)材料清單等)法院判決書(若判決得不到有效履行)申請(qǐng)執(zhí)行書(當(dāng)中還可涉及到財(cái)產(chǎn)保全申請(qǐng)書和財(cái)產(chǎn)保全申請(qǐng)擔(dān)保書),。所以在歸檔的過程當(dāng)中，需要的更多是耐心和細(xì)心,。

實(shí)習(xí)的前期,，我與同期前來的實(shí)習(xí)生一起整理了大量檔案，全部排序,、制作目錄,、入檔、裝訂,。這些工作雖然瑣碎重復(fù),，但卻使我熟悉了律師辦案的程序和相應(yīng)的司法程序，也一定程度上鍛煉了自己的耐心和細(xì)心。

4,、查找資料,。

說到查找資料，其實(shí)對(duì)我們每一個(gè)大學(xué)生來講都不陌生,。因?yàn)樵趯W(xué)校時(shí)每做一篇論文都要做資料查找,，google、baidu,、圖書館,、期刊網(wǎng)等都是資料的來源。類似的,，實(shí)習(xí)期間我在律所所做的資料查找主要是通過網(wǎng)絡(luò),、電話的方式，幫助律師搜集案件相關(guān)法律法規(guī)以及地方部門的具體規(guī)定,。

初做這項(xiàng)工作時(shí),，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)、沒有掌握正確的方法,，搜集到的資料既不全面詳細(xì)也不夠新,，而且效率低下。在請(qǐng)教律助后,，我初步了解了資料查詢的步驟,、范圍和技巧，再搜集資料時(shí),，效率就高了很多,。

關(guān)于資料查找的步驟：先是有針對(duì)性地對(duì)背景材料進(jìn)行收集和分析，以歸納出查找主題,，這一步驟已經(jīng)由我的指導(dǎo)律師做好;查找完信息后就應(yīng)摘錄要點(diǎn)并做批注;最后是以文件夾的形式分類保存,。資料查找的范圍包括：背景資料;相關(guān)法律法規(guī)、司法解釋,、政府文件;相關(guān)學(xué)者論著;具體案例中律師的做法和法院的看法等,。

資料查找是我比較喜歡的一項(xiàng)工作，因?yàn)樵诠ぷ鞯倪^程中可以了解各種不同的法律規(guī)定,、相關(guān)案例以及相關(guān)的學(xué)術(shù)理論,，并且可以同律師討論案件情況。而且這項(xiàng)工作對(duì)鍛煉信息搜集,、整理能力很有幫助,。而信息搜集與整理能力在法律實(shí)務(wù)與學(xué)術(shù)研究上都是十分重要的。

5,、翻譯,。

翻譯,，包括英譯漢與漢譯英。翻譯的內(nèi)容有法律條文,、合同書以及一些公司的內(nèi)部規(guī)定,。這項(xiàng)工作是我在此次實(shí)習(xí)中遇到的一個(gè)難點(diǎn)，雖然所里需要翻譯的文件并不是很多,，但是這些文件的內(nèi)容卻紛繁復(fù)雜,，在翻譯時(shí)又特別強(qiáng)調(diào)專業(yè)性。因此,，翻譯工作的難度可想而知,。作為實(shí)習(xí)生，我翻譯的文本一般都會(huì)由律師核準(zhǔn)一遍,，然后提出修改意見或直接進(jìn)行修改,，之后再把最終版本發(fā)給客戶。在翻譯英文材料的過程中,，我深刻地了解到自己的英語水平是多么的無法滿足實(shí)際運(yùn)用的需要,，以至于大部分專業(yè)的法律詞匯都無法準(zhǔn)確的翻譯。在以后的學(xué)習(xí)中,，我想應(yīng)該把法律英語作為一個(gè)重點(diǎn)來學(xué)習(xí),，以適應(yīng)實(shí)際應(yīng)用的需要。

6,、起草法律文書,。

起草法律文書是我3個(gè)月實(shí)習(xí)生涯中一項(xiàng)比較重要的工作，當(dāng)然我撰寫的法律文書通常并不會(huì)真正被應(yīng)用,，這項(xiàng)工作對(duì)我來說實(shí)際上只是一種練習(xí),。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)過司法文書寫作，在律師實(shí)務(wù)與公證的課上也學(xué)習(xí)過各種常見的法律文書的寫作,，但是終究只是紙上談兵,，到了實(shí)際應(yīng)用的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)并不懂得怎樣去寫好法律文書。一份高質(zhì)量的法律文書需要豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，以及對(duì)相關(guān)法律知識(shí)的運(yùn)用,、配合才能寫成功,。在撰寫法律文書的過程中,，我明顯感到自己知識(shí)的匱乏和經(jīng)驗(yàn)的缺失。說實(shí)話,，真的很后悔當(dāng)初沒有認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)習(xí)法律文書的寫作,。好在我的指導(dǎo)律師胥主任給予了我悉心的指導(dǎo)，讓我領(lǐng)悟到了法律文書寫作的基本注意事項(xiàng)和相關(guān)技巧,。

通過對(duì)法律文書寫作的學(xué)習(xí)和練習(xí),，我認(rèn)為要寫好法律文書需要注意以下幾點(diǎn)：

第一,，要充分領(lǐng)會(huì)當(dāng)事人的意圖和目的。在下筆之前首先應(yīng)該占有資料和事實(shí),，加強(qiáng)與當(dāng)事人的交流和溝通,，不能自以為是。當(dāng)然,，也不能一味的依從當(dāng)事人的意志和愿望,，還要融入自己的見解和知識(shí)，發(fā)揮本人的聰明才智,，用法律的語言將當(dāng)事人的意志和愿望完整的,、創(chuàng)造性的表達(dá)出來。

第二,，在書寫格式上,，要遵循法定或通行格式。公安部,、人民法院,、人民檢察院都頒布過關(guān)于法律文書格式的規(guī)范，律師在書寫時(shí)一定要參照,，特別是向各級(jí)人民法院,、人民檢察院呈送的訴訟文書和正式的合同協(xié)議、遺囑等一定要遵循法定或通行的格式,。第三,，在文書內(nèi)容上，一定要以事實(shí)為依據(jù),，以法律為準(zhǔn)繩,。律師在進(jìn)行法律文書寫作之前首先應(yīng)該對(duì)可能涉及的法律規(guī)定進(jìn)行確認(rèn)，認(rèn)真研究案件事實(shí)情況,，對(duì)涉案的法律關(guān)系仔細(xì)分析和定性,。在內(nèi)容上努力做到準(zhǔn)確、全面,、深刻,。尤其是在法律上要經(jīng)得起推敲和考驗(yàn)。切忌事實(shí)表達(dá)錯(cuò)誤,、法律運(yùn)用錯(cuò)誤或有重大缺陷,。同時(shí)要求主題明確，法律邏輯清晰,，表達(dá)簡練流暢,。

總的來講，起草法律文書是一項(xiàng)含金量比較高的工作,，既鍛煉頭腦,，又鍛煉文筆,。通過起草法律文書這項(xiàng)工作，我的寫作能力,、邏輯思考能力,、綜合運(yùn)用資料的能力以及法律適用能力都有了很大的提高。

7,、觀摩庭審,。

與去年的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)不同，在這次實(shí)習(xí)中我并沒有很多的觀摩庭審,，只是在指導(dǎo)律師的建議下有針對(duì)性的觀摩了2次庭審,，民事案件、刑事案件各一次,。通過觀摩庭審,，我細(xì)致了解了庭審的各個(gè)環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)到了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序,，認(rèn)真觀摩了律師舉證,、辯論等全過程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,。

8、其他工作,，包括跟隨律師外出*,、會(huì)見客戶、處理各種電子表格,、收發(fā)傳真,、寄取郵件、登記退信等等,。

三,、實(shí)習(xí)心得

在歷時(shí)3個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中,，在實(shí)踐中鞏固了自己的專業(yè)知識(shí),，鍛煉了解決實(shí)際問題的能力，對(duì)專業(yè)術(shù)語,、程序都有了更進(jìn)一步的掌握,。實(shí)習(xí)不僅使我在專業(yè)知識(shí)方面受益匪淺，在其他方面也獲益良多,。比如在為律師整理準(zhǔn)備材料時(shí),，我學(xué)會(huì)了如何使用復(fù)印機(jī)和傳真機(jī);在接待尋求法律援助的訪客來電時(shí),，我學(xué)會(huì)了禮貌地待人接物;在與同期的實(shí)習(xí)生一同完成翻譯,、文件歸檔的工作時(shí),，我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、揚(yáng)長避短,。

總的來說,，這次實(shí)習(xí)讓我收獲頗豐，既增加了對(duì)行業(yè)的了解,，尤其是工作方法,、技巧方面，同時(shí)又鍛煉了與人溝通的能力,。更重要的是,，短暫的實(shí)習(xí)使我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。在學(xué)校時(shí)以為自己學(xué)得不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義,。而實(shí)習(xí)恰恰使我認(rèn)識(shí)到了一些課程的價(jià)值,，尤其是那些曾經(jīng)被自己忽視的課程。

時(shí)間過得真快,，我還沒有清醒過來,，實(shí)習(xí)的生活就不得不結(jié)束了。由于時(shí)間短,、專業(yè)知識(shí)不扎實(shí),、經(jīng)驗(yàn)不足等,，使我對(duì)這次實(shí)習(xí)留下了一些遺憾和困惑,。可能正因?yàn)橛羞@些遺憾和困惑,，我以后的日子才會(huì)更精彩,，我將本著學(xué)高身正,、明德睿智、剛正堅(jiān)卓的構(gòu)想和精神前進(jìn),，打造一片屬于自己的空間,。

最后，我要衷心感謝律師事務(wù)所的律師老師們給了我成長的空間,，我的指導(dǎo)律師胥主任教給了我許多為人處世的道理,。在今后的學(xué)習(xí)中我將更加努力，爭取成為一名真正的法律從業(yè)人員,。