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最新季度工作總結(jié)銷售(5篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-09 07:25:54
最新季度工作總結(jié)銷售(5篇)
時(shí)間:2023-03-09 07:25:54     小編:zdfb

當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),需要回過頭來對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,,肯定成績(jī),,找出問題,歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,提高認(rèn)識(shí),,明確方向,以便進(jìn)一步做好工作,,并把這些用文字表述出來,,就叫做總結(jié)。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,?而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,?那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧,。

季度工作總結(jié)銷售篇一

一,、20xx年第一季度工作總結(jié)

1、“基智團(tuán)”的工作

在費(fèi)老師的指導(dǎo)下,,第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告、每月基金短語(yǔ)評(píng)價(jià),、基金對(duì)帳單,、季度定投基金投資策略報(bào)告、每周基金時(shí)事短信發(fā)送,、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開,。

3月份,在“銀華90基金”銷售過程中,,做到及早安排,、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競(jìng)爭(zhēng)的局面,,最終在本次基金銷售中,,取得500多萬的成績(jī),,排名公司第五名。

2,、思考工作中存在的問題,,妥善解決

每天下班回到家,安排自己十五分鐘的時(shí)間,,回顧一天工作中的得失,,發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn),對(duì)于存在問題進(jìn)行思考,,自己設(shè)法提出可行性方案,,次日進(jìn)行及時(shí)解決。

二,、20xx年第二季度工作計(jì)劃

1,、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作

目前,營(yíng)業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式,,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴,需要將營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營(yíng)銷客戶中心,。那么,,我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。

我們營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個(gè)年頭,,期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn),。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶,從這些客戶中挖掘潛能,,盤活他們的基金資產(chǎn)呢?

每季度舉辦特色基金投資俱樂部,,每次會(huì)議都安排一個(gè)主題吸引客戶前來參加。會(huì)議中,,我們將以基金投資的實(shí)例,、分析解決客戶對(duì)于自己存量基金的疑問,并出具基金短語(yǔ)點(diǎn)評(píng),,從而使客戶對(duì)自己帳戶中的基金及時(shí)了解,,適時(shí)采取必要的贖回措施。

每次會(huì)議前,,必須設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問卷,。會(huì)議結(jié)束后,必須對(duì)調(diào)查問卷及時(shí)進(jìn)行梳理,,了解客戶的內(nèi)在需求,,將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決。

目前,,營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸,,我們必須轉(zhuǎn)變思路,,化危機(jī)為機(jī)遇,將自身能夠做好的事情做到最好,。通過自己的努力,,帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。

2,、整理基金客戶名單,,改進(jìn)基金服務(wù)模式

對(duì)于個(gè)人而言,服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單,。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購(gòu)買基金),、核心客戶(偶爾購(gòu)買基金)、普通客戶(持有套牢基金),。對(duì)于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉(cāng)明細(xì),,根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論,與客戶保持兩周一次的電話溝通;對(duì)于核心客戶,,根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論,,每月保持一次電話溝通;對(duì)于普通客戶,將每月的基金短語(yǔ)評(píng)論寄送給客戶,,并每月保持部分客戶的溝通工作,。

3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,發(fā)展融資融券的客戶

隨著券商競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈,,發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢(shì)在必行。所以,,今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一,。

在每天下午收盤后,利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí),。遇到融資融券開戶需求時(shí),,掌握實(shí)際開戶流程,盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力,。6月30日之前,,完成兩個(gè)融資融券客戶的開戶指標(biāo),作為營(yíng)業(yè)部的一員,,必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù),、發(fā)展融資融券客戶,為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn),。

4,、團(tuán)隊(duì)成員互相支持,攜手努力共創(chuàng)佳績(jī)

心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題,、部門之間互相支持幫助,、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)熱情高漲的集體。

作為營(yíng)業(yè)部的一顆“螺絲釘”,,雖然渺小,,但是也能夠發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,,把握基金的特點(diǎn),,找出基金的賣點(diǎn),安排讓“基智團(tuán)”成員輪流主持學(xué)習(xí),,對(duì)每位成員的研究能力,、組織能力、演講能力都會(huì)有所提高,。

通過書籍,、微博等傳媒方式來吸收正面能量,然后在部門員工之間,、營(yíng)業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導(dǎo)體,。

5、完成六月投資分析考試,,做到有計(jì)劃,,有安排6月11日,又是一次證券從業(yè)人員考試,。我要利用現(xiàn)在起的兩個(gè)月時(shí)間,對(duì)學(xué)習(xí)章節(jié),、學(xué)習(xí)要點(diǎn)按“周”進(jìn)行劃分,,每周突出學(xué)習(xí)重點(diǎn),把握書中的每一個(gè)知識(shí)要點(diǎn),,完成章節(jié)的練習(xí)題,,爭(zhēng)取在六月完成投資分析的考試.

季度工作總結(jié)銷售篇二

一、銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)匯總:

全年銷售目標(biāo) 20xx年第一季度銷售計(jì)劃 季度銷售額匯總對(duì)比 季度回款匯總對(duì)比 20xx年第一季度銷售訂單完成情況(單位:?jiǎn)?

20xx年第四季度銷售額 20xx年第一季度銷售額 20xx年第四季度 20xx年第一季度 季度下達(dá)銷售計(jì)劃 按期完成 未按期完成 備注

3500萬元 717,、8萬元 733萬元 807,、5萬元 436 417 19 詳見報(bào)表

完成率:% 增長(zhǎng)率:% 增長(zhǎng)率:% 按期完成率: % 未按期完成率:%

與前上個(gè)季度相比今年的銷量呈上升趨勢(shì),總體觀察,,通過一年的“綠帶”學(xué)習(xí),,我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論是與客戶談判、銷售經(jīng)驗(yàn),,還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào),,都在不斷進(jìn)步。

三,、第二季度銷售目標(biāo):¥950萬元

鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4,、3%;由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績(jī)以及信譽(yù)度;各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)對(duì)此作出書面報(bào)告,,為確保今后的交貨準(zhǔn)確率,各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)盡快拿出整改方案,。

四,、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略:

我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè),,隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,我們應(yīng)該及時(shí)有效的拓展全國(guó)市場(chǎng)以及全球市場(chǎng),。

1,、摩托車行業(yè)分為三大板塊:重慶、廣東,、江浙;我司產(chǎn)品在重慶市場(chǎng)已占較大的市場(chǎng)份額,,雖部分產(chǎn)品通過其他公司品牌有進(jìn)入其他兩個(gè)區(qū)域;但“xx公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域,因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進(jìn)一步鞏固重慶市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上開發(fā)廣東市場(chǎng),,我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo);對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。

2、廣東市場(chǎng)以大長(zhǎng)江集團(tuán),、廣州大陽(yáng),、廣州奔馬實(shí)業(yè)、豪進(jìn)集團(tuán),、江門輕騎,、五羊本田、中港寶田,、江門氣派(力帆),、江門大冶集團(tuán)、廣州天馬集團(tuán),、江門迪豪,、江門長(zhǎng)鈴、佛山比亞喬,、廣州嘉陵,、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業(yè);前六個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬輛以上;其中大長(zhǎng)江集團(tuán)20xx年產(chǎn)銷突破300萬輛,,后十個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷30萬輛以上,。

3、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)(柴油)國(guó)內(nèi)主要客戶有:濰柴,、廣西玉柴,、湖北東風(fēng)、湖北康明斯、中國(guó)一拖,、云內(nèi),、南充東風(fēng)、陜汽集團(tuán)等企業(yè),。銷售部會(huì)針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)做好進(jìn)一步的各方面資源整合,,同時(shí)我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合,

①技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機(jī)配套產(chǎn)品方案(全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息),。

②各部門應(yīng)嚴(yán)格按“ts16949”體系實(shí)施到位;確保外審?fù)ㄟ^的標(biāo)準(zhǔn),。

③進(jìn)一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購(gòu)、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。為“xx公司”全面進(jìn)入汽車行業(yè)做好售前服務(wù),。

季度工作總結(jié)銷售篇三

今年以來,市場(chǎng)運(yùn)行調(diào)節(jié)科的工作在局領(lǐng)導(dǎo)和省廳調(diào)節(jié)處的直接領(lǐng)導(dǎo)下,,在各企業(yè)支持,、信息員的共同努力下,較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?,F(xiàn)將第一季度的工作情況匯報(bào)如下:

市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)工作是商貿(mào)流通主管部門的一項(xiàng)重要工作,,是為政府對(duì)商務(wù)工作宏觀決策提供參考依據(jù)的重要途徑。到今為止,,我市共注冊(cè)監(jiān)測(cè)樣本企業(yè)共108家,。監(jiān)測(cè)工作已逐步走向科學(xué)化、制度化和規(guī)范化,。

(一)進(jìn)一步完善監(jiān)測(cè)系統(tǒng),,做好數(shù)據(jù)報(bào)送工作。

1,、增加樣本企業(yè)數(shù)量,,擴(kuò)大監(jiān)測(cè)行業(yè)范圍。到目前為止,,全市共有監(jiān)測(cè)點(diǎn)108個(gè),監(jiān)測(cè)樣本企業(yè)94家,,其中:重點(diǎn)流通企業(yè)55家;生活必需品企業(yè)17家;重要生產(chǎn)資料企業(yè)16家;應(yīng)急商品數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)9家;百縣農(nóng)村市場(chǎng)9家;繭絲綢企業(yè)2家,。今年新增監(jiān)測(cè)樣本企業(yè)10家,其中:

重點(diǎn)流通企業(yè)3家;重要生產(chǎn)資料企業(yè)6家;應(yīng)急商品數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)1家,。監(jiān)測(cè)點(diǎn)覆蓋全市9個(gè)縣市區(qū),,涵批發(fā)、零售,、餐飲等主要流通行業(yè),,監(jiān)測(cè)商品包括21大類600種消費(fèi)品和11大類300種生產(chǎn)資料,百縣農(nóng)村以及應(yīng)急商品數(shù)據(jù)庫(kù),目前基本形成較為完善的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)體系,。

2,、開展全市應(yīng)急供應(yīng)企業(yè)基本情況調(diào)查。根據(jù)湘商運(yùn)調(diào)41號(hào)文件的要求,,針對(duì)我省暫缺的17個(gè)品種,,在全市范圍對(duì)具備應(yīng)急供應(yīng)能力的商貿(mào)流通或生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行了摸底,新注冊(cè)了一家蓄電池應(yīng)急商品生產(chǎn)企業(yè),,已通過商務(wù)部審核確認(rèn),,新注冊(cè)的企業(yè)已正常運(yùn)行。

3,、適時(shí)準(zhǔn)確的催報(bào)企業(yè)信息,、關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)。做到信息報(bào)送工作的及時(shí)率,、準(zhǔn)確率,、報(bào)送率均達(dá)到100%的同時(shí)及時(shí)分析判斷企業(yè)上報(bào)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。并在報(bào)送時(shí)間段利用信息,、電話,、qq等及時(shí)催報(bào)。

4,、加強(qiáng)網(wǎng)上直報(bào),。督促企業(yè)做好生活必需品、重要生產(chǎn)資料,、重點(diǎn)流通,、百縣農(nóng)村市場(chǎng)、應(yīng)急商品及繭絲綢市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的日?qǐng)?bào),、周報(bào),、旬報(bào)、月報(bào),、年報(bào)工作,。并加強(qiáng)對(duì)生活必需品供應(yīng)與價(jià)格的監(jiān)測(cè),每周對(duì)我市的17家生活必需品企業(yè)的銷售量和價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行監(jiān)測(cè),,并形成城市生活必需品市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)快報(bào),,隨時(shí)掌握我市的生豬、大米,、食用油、蔬菜等主要生活必需品市場(chǎng)供應(yīng)量與價(jià)格走勢(shì),。特殊情況下啟動(dòng)城市生活必需品市場(chǎng)日?qǐng)?bào)制,。

(二)做好節(jié)日市場(chǎng)監(jiān)測(cè)工作,,把握消費(fèi)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

1,、黃金周節(jié)日消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè),。

做好元旦、春節(jié),、五一,、端午幾個(gè)節(jié)假日期間的市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)工作,。在幾個(gè)節(jié)假日期間,,選定市城區(qū)幾家大型綜合超市,、農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),、餐飲企業(yè),,對(duì)他們的銷售情況,、商品市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn)、主要商品價(jià)格走勢(shì),、食品安全,、客流量和顧客投訴等情況進(jìn)行了節(jié)日期間每日跟蹤監(jiān)測(cè),然后匯總后每天下午4點(diǎn)以前向省廳,、市委辦,、市政府辦上報(bào),,節(jié)后又對(duì)節(jié)日期間的市場(chǎng)運(yùn)行情況進(jìn)行分析匯總形成文字綜合材料上報(bào),。

通過監(jiān)測(cè)顯示,我市節(jié)日期間消費(fèi)品市場(chǎng)一直處在旺銷中,,市場(chǎng)活躍,,價(jià)格平穩(wěn),運(yùn)行有序,,食品安全,,商品銷售呈穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì),客流量也明顯增長(zhǎng),。

2、做好每月的消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)行分析和跟蹤監(jiān)測(cè),。

每月12日前通過統(tǒng)計(jì)部門的數(shù)據(jù),、市場(chǎng)調(diào)查,、企業(yè)信息員提供的市場(chǎng)信息和相關(guān)數(shù)據(jù)寫出上月消費(fèi)品市場(chǎng)的運(yùn)行情況及運(yùn)行特點(diǎn),并對(duì)下月消費(fèi)品市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)分析,。

3,、加強(qiáng)全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額的監(jiān)測(cè)工作。

根據(jù)省廳下達(dá)的全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額目標(biāo),,我們把保證社零指標(biāo)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)作為一項(xiàng)重要工作任務(wù),,按月跟蹤監(jiān)測(cè)指標(biāo)完成進(jìn)度,并積極和市統(tǒng)計(jì)部門進(jìn)行銜接,,總體來說,,常德市消費(fèi)品市場(chǎng)呈平穩(wěn)上揚(yáng)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),城鄉(xiāng)市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展,,其中零售業(yè)較快發(fā)展,,仍為消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展的主導(dǎo)力量,1—9月份,,我市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額321.5億元,,同比增長(zhǎng)18.4%。

(三)加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)行分析,,完善監(jiān)測(cè)考核制度,。

1、做好消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)行分析工作,。今年以來,,市商務(wù)局利用各類監(jiān)測(cè)系統(tǒng)數(shù)據(jù),根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,、調(diào)研,,先后撰寫上報(bào)各類分析報(bào)告50余篇。從20xx年1月份以來,,每周編印一期《市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)快報(bào)》,,分送各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),每月攥寫一篇消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)行分析,,并通過常德日?qǐng)?bào),、晚報(bào)、電視臺(tái),、常德商務(wù)網(wǎng)進(jìn)行發(fā)布,,為有關(guān)部門決策提供了參考。

2,、加強(qiáng)了對(duì)縣市區(qū)市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)工作的考核,。今年,我們重新修訂了《常德市市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)工作考核辦法》,,對(duì)各縣市區(qū)商務(wù)局的市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)工作進(jìn)行考核排名,,提高了各縣市區(qū)商務(wù)局對(duì)數(shù)據(jù)報(bào)送的重視,,明確專人負(fù)責(zé),按時(shí)對(duì)監(jiān)測(cè)企業(yè)進(jìn)行督報(bào),。充分調(diào)動(dòng)了各縣市區(qū)轄區(qū)內(nèi)監(jiān)測(cè)樣本企業(yè)的工作積極性,。進(jìn)一步提高了數(shù)據(jù)報(bào)送的及時(shí)性、準(zhǔn)確性,。

季度工作總結(jié)銷售篇四

__年,,太保壽險(xiǎn)中心支公司在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,經(jīng)過全體員工的團(tuán)結(jié)拼搏,,開拓進(jìn)取,在業(yè)務(wù)拓展,、內(nèi)部管理,,樹立形象等方面取得了較大的成績(jī)。今年是全面實(shí)施總公司提出的“新一輪改革與發(fā)展戰(zhàn)略”的第一年,,為此,,我們?cè)谀瓿蹙兔鞔_了今年的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想——圍繞總公司提出來的“三個(gè)轉(zhuǎn)變”,以“誠(chéng)信天下,,穩(wěn)健一生”的文化核心價(jià)值觀為指導(dǎo),,繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),以效益為中心”,,全面實(shí)施預(yù)算管理;進(jìn)一步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),,加大業(yè)務(wù)推動(dòng)力度;切實(shí)抓好兩核體系建設(shè),不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)管理;繼續(xù)深化各項(xiàng)改革,,狠抓隊(duì)伍建設(shè),,努力實(shí)踐“三個(gè)轉(zhuǎn)變”,全面提升管理水平,,全力做強(qiáng)做大個(gè)險(xiǎn)純傳統(tǒng)險(xiǎn),、意外險(xiǎn)兩項(xiàng)業(yè)務(wù),提高經(jīng)營(yíng)效益,,擴(kuò)大市場(chǎng)占比,。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外塑形象,,通過公司上下的團(tuán)結(jié)一致,,奮力拼搏,真正把東營(yíng)建成一家精品公司,。

正是由于遵循了這一指導(dǎo)思想,,截至12月6日,中心支公司共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入16431萬元,,完成全年任務(wù)計(jì)劃的122%,,到今年11月份的市場(chǎng)占有率為25%,。其中,個(gè)險(xiǎn)新保保費(fèi)收入(含意外險(xiǎn))1610萬元,,完成年度計(jì)劃的80.5%,同比增長(zhǎng)20%,全省達(dá)成率第八名;意外險(xiǎn)完成474萬元,,完成年度計(jì)劃的103%,,同比增長(zhǎng)60%,提前一個(gè)月完成全年任務(wù)。團(tuán)壽險(xiǎn)完成2546萬,,完成計(jì)劃的195%,,提前半年超額完成任務(wù);中介代理保費(fèi)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入6778.6萬元,完成年度計(jì)劃的101.1%;個(gè)險(xiǎn)續(xù)收保費(fèi)2928.5元,,完成年度計(jì)劃的100%,。與去年同期相比,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加合理,,經(jīng)濟(jì)效益大幅度提高,。同時(shí),公司在當(dāng)?shù)乇kU(xiǎn)市場(chǎng)的占比和社會(huì)影響都有了非常大的提高,,全年新??偭烤邮袌?chǎng)的第二位。

回顧今年的工作,,可以概括為以下幾個(gè)方面:

業(yè)務(wù)發(fā)展是公司的生存之本,。我們一直把如何提高業(yè)務(wù)平臺(tái),擴(kuò)大市場(chǎng)占比作為工作中的重點(diǎn),。全面貫徹落實(shí)“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),、以效益為中心”的指導(dǎo)思想,積極推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整,。按照省公司的統(tǒng)一部署,,中支公司總經(jīng)理室?guī)ьI(lǐng)廣大員工迅速轉(zhuǎn)變觀念,提高強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī)意識(shí),。嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理,,拓寬業(yè)務(wù)渠道,以純傳統(tǒng)險(xiǎn)和意外險(xiǎn)作為兩大業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn),。牢固樹立“誠(chéng)信天下,、穩(wěn)健一生”的經(jīng)營(yíng)理念,不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),,提升業(yè)務(wù)質(zhì)量,,在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、質(zhì)量,、規(guī)模,、效益等方面都實(shí)現(xiàn)了新的突破,,得到了全面的發(fā)展。

1,、在個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面,。按照年初制訂的總體戰(zhàn)略,以標(biāo)團(tuán)建設(shè)為重點(diǎn),,突出培訓(xùn),,強(qiáng)化增員,穩(wěn)扎穩(wěn)打,,健康發(fā)展,,管理一步一個(gè)腳印,成績(jī)一步一個(gè)臺(tái)階,。順利實(shí)現(xiàn)“首季開門紅”后,,又積極配合參與省公司開展的“四五”聯(lián)動(dòng)對(duì)抗賽活動(dòng),我公司全體員工和廣大營(yíng)銷員,,以忘我的工作熱情,,高度的榮譽(yù)感、責(zé)任感和必勝的信心,,積極投入到了這場(chǎng)為榮譽(yù)而戰(zhàn)的戰(zhàn)斗中去,,取得良好的競(jìng)賽成績(jī)。在省公司__聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)競(jìng)賽中,,我們也獲得小組勝出獎(jiǎng),,戰(zhàn)勝。全年個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)和增員率在各家保險(xiǎn)公司下滑的情況下,,繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng),。

2、在團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面,。在市場(chǎng)非常艱難的情況下,,抓住有力時(shí)機(jī),大力開拓渠道業(yè)務(wù),,“綠色救助”,、“小額信貸”“建工險(xiǎn)”等都已經(jīng)走上了良性發(fā)展的軌道。在今年12月份,,我公司與勝利油田順利續(xù)簽了“職工團(tuán)體商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)合同”,。這個(gè)合同的簽定,為我們公司帶來巨大的社會(huì)效益和社會(huì)影響,,為公司的有續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

季度工作總結(jié)銷售篇五

時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間來公司已經(jīng)三個(gè)多月了,乘著這次的總結(jié)報(bào)告,,讓我平靜的分析一下這三個(gè)多月在工作中的不足,,這樣才能做到“知不足,然后能自反”,,才能更加高效可行的完成以后的工作,。

回顧這過去的三個(gè)多月的時(shí)間,首先感謝公司給予我一個(gè)這樣的平臺(tái),,感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促,。讓我學(xué)習(xí)了很多知識(shí),其次感謝我的同事在工作上的相互鼓勵(lì)和配合,。我從他們身上學(xué)到不少知識(shí),不斷加強(qiáng)自己的工作能力,,認(rèn)真完成自己的各項(xiàng)工作,,讓自己更加的成熟。現(xiàn)將我的工作情況總結(jié)如下:

一,、工作總結(jié):

(一)銷售心得:

1.不要輕易反駁客戶,,先聆聽客戶的需求,就算有意見與自己不合也要婉轉(zhuǎn)的反駁,,注意儀表儀態(tài),,禮貌待人。對(duì)客戶予以肯定的態(tài)度,,學(xué)會(huì)贊美客戶,。

2.向客戶請(qǐng)教,做到不恥下問,,虛心學(xué)習(xí),,不要不懂裝懂;虛心聽取客戶的意見,實(shí)事求是,。

3.做為一名銷售人員,,首先要對(duì)自己銷售的東西非常熟悉了解,才能更好的向客戶展示自己東西的專業(yè)性,,才能迎接客戶的關(guān)注與信任,。

4.應(yīng)變能力要強(qiáng),反應(yīng)要敏捷,。

(二)存在問題

由于能力有限,,對(duì)一些事情處理不太妥當(dāng),要加強(qiáng)學(xué)習(xí),。不斷為自己充電,,以最好的服務(wù)贏得和留住顧客,提高顧客的滿意度和忠誠(chéng)度。

(三)未來展望

1. 認(rèn)真學(xué)習(xí),,努力提高自己,。因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口,工作初期遇到一些困難,,但是這些都不是理由,。必須學(xué)習(xí)銷售人員的相關(guān)知識(shí),才能更好的完成工作,。

2.腳踏實(shí)地,,努力工作,要做一名合格的銷售人員,,首先要熟悉業(yè)務(wù),,奮斗努力,注意細(xì)節(jié),,認(rèn)真對(duì)待,。

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