人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

賣東西的實訓(xùn)心得篇一

如今我們都已經(jīng)長大了,，也不在是嬌生慣養(yǎng)的小孩子了,。馬上步入社會的我們還不知道將來會發(fā)生什么事情，也不知道社會到底是什么樣子的,。

我已經(jīng)學(xué)了五年多的服裝設(shè)計,，當(dāng)時學(xué)服裝是覺得縫紉是一門手藝，即使將來老了也不會為了養(yǎng)家糊口而找不到工作,，多一門手藝就不會挨餓受凍,，就不會被人欺負了。我覺得當(dāng)今社會還是學(xué)一門手藝是最重要,，最實際的,。

很多快要畢業(yè)的大學(xué)生，覺得自己的學(xué)歷很高在選擇工作方面要求太高,，覺得自己什么都會很有信心,。自信是件好事，但是過于自信反而對自己在找工作方面不利，找來找去還是最低極的工作,，每天想著跳巢不好好的工作,，換來換去自己一事無成，當(dāng)看到朋友同學(xué)爭了很多的錢,，過上幸福的日子很著急,，回想自己當(dāng)初認真做好一件事一份工作該多好。

現(xiàn)在學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的人越來越多,，但是真正堅持到最后的人卻很少,。我們每天都在學(xué)校里學(xué)習(xí)服裝設(shè)計方面的知識，對生產(chǎn)制作服裝并不了解?，F(xiàn)在通過在工廠實習(xí)對生產(chǎn)制作服裝有了一定的了解,，我覺得現(xiàn)在應(yīng)該打好基礎(chǔ)，從最基本的縫紉開始學(xué)起,，應(yīng)該試著扎每一道工序,，了解每道工序的步驟，熟練的進行縫制,，當(dāng)熟練到一定程度的時候,，在上裁剪，后整理等部門,。裁剪是要把布料裁成各試各樣的布片,，打號，進行檢查,，最后發(fā)到每個班組,。

后整理是進行剪線頭，清洗最后打包裝,。把每個部門都了解透了,，在學(xué)習(xí)打板推板，最好有個師傅帶著,，這樣學(xué)的會快些,，能熟練的推出各個型號的板形。然后進行自我設(shè)計,，先給自己制做,，然后把它穿出去。在適當(dāng)?shù)臅r候參加一些設(shè)計大賽,，參加大賽只是想對自己這些年學(xué)習(xí)做個總結(jié),，但是比賽的名次并不重要，重要的是眾在參與,。平時上街溜達的時候,，要觀察每個行人的服裝,，通過他們知道流行什么樣的服裝，每個人的眼光不一樣,，穿著的服裝也不一樣,，每個人都有他獨特的眼光，也了解大眾人都喜歡什么樣的服裝,。品牌服裝到底好在哪,，每個品牌服裝它的獨特之處都在哪，它的做工都好在哪?平時在看看一些雜志,，了解當(dāng)前的流行趨勢來做為參考,。當(dāng)有一定的經(jīng)濟條件和能力的時候，或許考慮開個小型的服裝廠,，主要是生產(chǎn)牛仔褲,，是為個子矮的人設(shè)計。因為我的褲子買回來都要改褲腿,，我是學(xué)縫紉的改褲腿很方便,，但是有很多人他們不會啊!會覺得很麻煩。如果有一個這樣的專賣店就更好了,，方便更多人,。我不知道自己能不能堅持到最后，但是我會努力,，向著自己的目標(biāo)奮斗!

賣東西的實訓(xùn)心得篇二

一,、社會實踐目的

教學(xué)與實踐相結(jié)合、注重實踐經(jīng)驗,，這應(yīng)該是我們中原工學(xué)院亞太國際學(xué)院的一大教學(xué)培養(yǎng)特色,。

大一上半學(xué)期即讓參加社會實踐，獲取經(jīng)驗,，雖然在學(xué)生之中并非沒有先例,，但對大部分家庭寵慣著的獨生子女來說，還是有一定的新奇性,。

既然是學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的學(xué)生,，那找工作當(dāng)然首選服裝領(lǐng)域的職位了。(當(dāng)然,，并不排斥其他行業(yè)的工作，以能找到工作為最優(yōu)先考慮,。)而目前處在大一上學(xué)期這一特殊時段,，還并未過多的接觸到服裝方向的各個專業(yè)領(lǐng)域，我們能做的還很少,，所以想到的實踐暫時也只有服裝銷售這一塊兒了,，因為營業(yè)員的專業(yè)技能相對來說較為低一些,，便于上手;且在日常交往中也有所了解，容易補足自己,。

二,、社會實踐內(nèi)容

(一)尋找實踐部門

有兩種選擇：自己找;親友介紹。

作為社會實踐很關(guān)鍵的一項,，我決定先自己嘗試一下,。

沿街邊小店走進去，逐一尋問是否需要短期工,，店長們卻都以只收長期工為理由拒絕,。

偶然遇到一家大型連鎖超市在招收短期工，就前去咨詢,。在填過基本情況表(如曾經(jīng)的就業(yè)崗位及薪酬待遇,、期望薪酬待遇、選擇本公司的理由,、自我推介等等)之后,，負責(zé)人開始面試?？上Ш懿恍?，我因無工作經(jīng)驗且不適合連續(xù)性重體力勞動而被刷了下來。

雖然很不情愿,，但也只有通過“親友介紹”這條路了,，畢竟靠自己的力量獲得一份工作這樣的事情，依現(xiàn)在的自身條件來說,，是無法順利完成的,，我們?nèi)狈Χ枰獙W(xué)習(xí)的東西還有很多。

最終決定的實踐地點是在當(dāng)?shù)夭叫薪值囊患一ɑü佑鸾q服女裝分店,，由親友介紹當(dāng)了臨時營業(yè)員,。為期一周，無薪酬,。

(二)了解品牌文化

一個調(diào)皮的兔頭加上“play boy”(花花公子),，這個幾乎可以在任何消費產(chǎn)品上見到的標(biāo)志，是1953年由美國人休·赫夫納創(chuàng)造的服飾品牌,。playboy的譯意為：“時尚,，風(fēng)雅，快樂”,，蘊涵著永遠流行,，永遠年輕的風(fēng)格。

playboy歷經(jīng)了五十多年的風(fēng)雨洗禮,，在創(chuàng)建初期公司主要以生產(chǎn),、銷售休閑,、簡約、大方的男裝而聞名全美國,，之后響譽世界,，幾經(jīng)磨礪、化蛹成蝶,，成為了全球時尚潮流的國際知名品牌,，銷售網(wǎng)點遍及全球，有逾千家連鎖專賣店(柜),。隨著全球經(jīng)濟一體化的進程,，花花公子休閑不斷在市場擴大份額，1986年playboy“花花公子”品牌服飾進入中國市場,，十余年的精心打造,，已讓中國廣大消費者領(lǐng)略了國際品牌的風(fēng)采，其“時尚,，風(fēng)雅,，快樂”的風(fēng)格已成為現(xiàn)代人士高貴身份的象征。

世界名牌美國花花公子play boy將生活中瞬間美感凝固于服裝,，這一藝術(shù)形式中,，充分展現(xiàn)顧客的獨特個性與品格，而在未來,，仍將繼續(xù)這一宗旨,，除仍以歐陸風(fēng)格為主外，亦融合東方文化精粹,，結(jié)合全新的服裝設(shè)計理念,，創(chuàng)造中國都市男女心中獨具魅力的服裝。

服裝以外的play boy商品,，其種類繁多,，包括文件、代類,、恤衫,、領(lǐng)帶、襪子,、內(nèi)衣內(nèi)褲,、文具等，如今已邁向運動鞋和高級皮鞋的市場,。所以,，play boy，在全世界的時常上已建立了它的精神和理念,，鞏固了它高尚的地位,。

play boy的服裝，從紡織品的開發(fā),、企化,、設(shè)計、批發(fā),、零售,，都是十分嚴格和精心的，無論對于質(zhì)料的精挑細選,，或是流行款式的認真研究和精心設(shè)計,，都是立足于世界領(lǐng)先潮流的概念之上。每年都派員到歐,、美,、日等地考察，不惜成本代價來配合高讀技術(shù)的電腦化設(shè)計,，以力求達到盡善盡美的境地,。play boy是一種文化，是一種精神,，視休閑與工作為一體的人們的首選,。

賣東西的實訓(xùn)心得篇三

在商場的的店員實習(xí)共計六天，從一個行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè),，在這個對我來說全新的感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生,。

在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問,，一個故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式,，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計的原創(chuàng),，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格,，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來,。二月份的杭州,，這幾天天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市,，在繼傾城,、后街、吸引之后,，黑白天使的故事讓整個品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風(fēng)格,。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來,，同時把服裝如何搭配告訴顧客,，才能激起顧客的購買欲望,。從而銷售成交率提高。現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品,，所以我很喜歡他的每一組故事,，讓賣服裝成為賣故事，賣文化,。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事,，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟,，就更能抓住部分客戶的心理,。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1,、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的,、有活力的,、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機率大很多,。

2、身體的準(zhǔn)備

如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的,。

賣東西的實訓(xùn)心得篇四

長春潮流商貿(mào)有限公司創(chuàng)建,，倡導(dǎo)一種全新概念的多品牌經(jīng)營理念,，匯集來自國內(nèi)國際品牌的時尚波鞋、新銳設(shè)計品牌的個性前衛(wèi)的服裝,、材質(zhì)各異的配飾,，個性家居用品等時下年輕人必備的著裝元素。

**1526潮品匯現(xiàn)在以連鎖店形式在長春經(jīng)營,，現(xiàn)在已有一家商場店面,，一家地鋪店面，預(yù)計在今年加開2-3家連鎖店面,。我們致力營造一個年輕人輕松時尚的購物環(huán)境,，以優(yōu)惠的價格，時尚新潮的產(chǎn)品,，以誠信為本,，銷售正品作為經(jīng)營理念，為長春潮流人士提供全面,，便捷,，高品質(zhì)的銷售服務(wù)。**1526潮品匯首家概念店倡導(dǎo)一種全新的潮流主張——每個人都應(yīng)該有屬于自己的生活領(lǐng)域,、專屬的個人風(fēng)格,。通過我們的努力把更多產(chǎn)品選擇性以及對于流行趨勢的看法傳遞給消費者，并在這一領(lǐng)域里留下我們專屬的印記,。導(dǎo)購顧名思義就是引導(dǎo)顧客來購買你的商品,，也就是售貨員。

記得第一天上班,，出于對初次工作的羞澀,，總覺得無所適從，當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候,，自己卻幫不上什么忙,。心中無數(shù)次給自己打氣說，有什么好怕的呢,，但自己始終放不開,，只好在門口招呼客人，以前逛街的時候，無數(shù)次經(jīng)過專賣店,，從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的,，可如今自己站在這個崗位上，親身體會工作的滋味,，幸運的是,，同事們對我挺照顧的，給我講解了許多招呼顧客的辦法,，有什么應(yīng)付不了的,，他們總是和我配合，把工作做好,。中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗,，譬如要有耐性，要學(xué)會隨機應(yīng)變,，顧客是我們的上帝,，順隨他們的脾氣。**店里各式各樣式顧客,，有有錢的,，穿得很氣派，也有一些貧寒的,，進來看看,。看到心儀的衣服,，卻苦于囊中羞澀,，專賣店里的衣服一般價格不菲，但還是經(jīng)?？吹揭恍┐┲啒愕母改笌е⒆觼碣I件新衣過年,。曾看到一位貧窮的母親在門前徘徊半天，在特賣的衣服堆中翻出一件處理的童裝牛仔上衣欣喜的付了錢,，只為上面也有*的品牌,，看了很讓人心酸。**店里的的士高音樂很大,，生意也特別好,，整天送往迎來，推銷自己的產(chǎn)品,，口才,，待客態(tài)度，還有熱情的招呼都讓顧客享受到了專賣店里專業(yè)的服務(wù),。店長曾經(jīng)說,，專賣店里不只是專門賣衣服,，顧客來這是花錢買服務(wù)，買我們的信譽,。我銘記在心,，看到許多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服時，心中的無限的欣喜,，驕傲,，成功的喜悅難以言表，我很慶幸自己選擇了一個好的鍛煉空間,，謝謝店長他們給了我這個機會讓我學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西,，謝謝!

在還沒有到商場上班時，自己也逛過商場,，當(dāng)時從沒想過自己會在商場上班,，覺得在商場上班肯定很好，又干凈,，冬暖夏涼的。但,，當(dāng)自己真的在商場上班時,，覺得自己當(dāng)初的想法太天真了，不管在好的工作都有其規(guī)矩的,。在摩爾新世紀購物商場上班我學(xué)會了許多,。

一、不能破壞商場的規(guī)矩,。俗話說：國有國法,，家有家規(guī)。自然,，那么大的一個商場也

有它自己相應(yīng)的規(guī)定：上班分兩班倒,，早09：30到15：00，15：00到晚21:30的上班時間,，上班時間不準(zhǔn)靠,、趴柜臺貨架，不準(zhǔn)擅自離開工作崗位,、不準(zhǔn)和同事聊天等等,。其中最最重要的是你的服務(wù)態(tài)度。工作人員對顧客的態(tài)度一定要親切,、誠懇,，讓顧客有如沐浴春風(fēng)般的感覺。在這里顧客就是上帝,，我們不能因為顧客的身價不同就把顧客分成三六九等,。在我們面前所有的顧客都是一樣的,，對待所有的顧客都要有耐心，有愛心,。認真回答顧客對商品提出的疑問\

二,、永遠都不要說沒有事情做，要自己給自己找事情做,。貨架上缺貨了,，要及時從倉庫運過來，擺放到指定的位置上,。永遠都不要等著領(lǐng)班的告訴我們貨物太少了,，要補貨了，才想著去補貨,。

三,、對于顧客，要永遠保持微笑,，要讓顧客知道你很高興為他(她)服務(wù),。我是作為一名銷售衣服的導(dǎo)購員，每一位顧客到這購買衣服,，都是為了讓自己開心,，穿的衣服舒服。所以對于每一位顧客要有不同的說法,，要為顧客選好舒適的衣服,。

四、對于顧客的要求我們要認真完成,。在每一個商場都有一個顧客服務(wù)中心,，它幫助顧客解決各種煩惱，如要退貨,、投訴等,。每天看著顧客服務(wù)中心的人如何幫助顧客解決煩惱，讓我學(xué)會許多,。自己要會說,、會想、會思考;要懂得控制住自己的情緒,，每天會遇到不同的人不同的問題,，要學(xué)會冷靜對待，以不變應(yīng)萬變;要多看新聞,，多了解國家對個別商品的要求,。

五、要充分了解顧客的消費心理,。我覺得這是很深奧的東西,，不是簡單的課本知識可以解釋的,。這必須是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的經(jīng)驗,，不斷總結(jié),。

社會實踐的時間并不長，可它使我認識到：校園并不是永遠的學(xué)校,，真正的學(xué)校只有一個,，那就是社會。一周的實踐一晃而過,，卻讓我從中悟到了很多東西,，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感,，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干,，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命,。

社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到體現(xiàn),，為將來打下堅實基礎(chǔ)。我會不斷實踐,，在實踐中鍛煉，實踐得真知,。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力,，端正思想，明確方向,，在不斷完善中求發(fā)展,。