當我們備受啟迪時,，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會,，如此就可以提升我們寫作能力了,。那么心得體會該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧,，我們一起來看一看吧,。

業(yè)務員的工作心德 業(yè)務員工作心得體會感悟簡短篇一

一,、培訓工作情況：

_年綜合辦培訓與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓二十期以上,，共四百多人人次參加,，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;(其中包括全公司員工消防知識,，消防實戰(zhàn)練習),。

二、培訓工作分析：

1,、_年的培訓工作比起_年相比有了較大的進步,，無論是在培訓課程還是培訓質量上都有了一定的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓,，做到持證上崗;對管理人員進行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓;二是：全員培訓,，對所有員工進行安全教育、法律法規(guī)教育,、企業(yè)文化構建與團隊協(xié)作教育與培訓;三是：脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)培訓,，學校將參培人員送到其它培訓機構或規(guī)模企業(yè)，接受創(chuàng)新思想和技術提高培訓,。

2,、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化,，培訓管理幅度和力度較弱,，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形,。綜合辦建立了職工學校，利用職工學校平臺,，在總結了以往的培訓經(jīng)驗基礎上,，優(yōu)化了培訓的重要性，重點加強了培訓內(nèi)容全面性,，提升了培訓工作的制度化管理,。

3、不斷改進培訓方式,，積極探索新的培訓模式：_年的培訓工作,，我們主要采取幻燈片、理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作,，讓新入職員工盡快掌握相關知識,，在投入工作。

三,、培訓工作存在的問題與不足：

1,、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣,，學好與學孬一個樣”的消極局面,，導致培訓工作的被動性,。

2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創(chuàng)新,，只是一味的采取“上面講,，下面聽‘形式，呆板,、枯燥,，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中,，影響了培訓的效果,。

3、培訓過于形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現(xiàn),，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來,。

4、實施培訓的針對性不好,，后續(xù)效果評價不到位目前培訓整體還是停留在推的階段,，培訓計劃更多地靠主管部門去督促和實施，相對缺乏對業(yè)務的支持,，針對性不強,。

5、內(nèi)部授課老師技巧普遍不高,，有待提高,，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺,，所以,，以上需要改善，進一步規(guī)范內(nèi)部講師管理,，提升內(nèi)部講師授課水平,，推行內(nèi)部講師認證，真正打造一支合格稱職的講師隊伍,。

以上是我對培訓工作的總結,，認真進行總結是一個不斷學習和提高的過程，只有在實際工作的過程中不斷總結,，通過總結尋找工作中的規(guī)律,，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。

業(yè)務員的工作心德 業(yè)務員工作心得體會感悟簡短篇二

在總公司各級領導的親切關懷和正確領導下,，總公司各部門的積極支持下,，青海分部各位員工的配合幫助下，青海分公司在這幾個月取得了不錯的成績,。在20__年10份開始,，青海分部不只局限于接觸車險業(yè)務,，也開始涉足財險業(yè)務，為明年公估費收入上一個新臺階打下了良好的基礎,。當然這不僅僅與我們所有員工積極工作學習有關,，總公司的大力宣傳和積極支持也是非常重要的。下面就青海分部對過去三個月的工作做一總結：

一,、查勘員除了查勘,、定損這些技術外，如何與保戶溝通才是最重要的,。這也是是我們今后工作學習需要努力的方向,。不同的情況如何說話，才會有更好的結果,，能為公司節(jié)省更多的賠款又能讓保戶明了保險的真諦和實惠,，這才是第一位的，所以今后在工作中應該更好的學習語言藝術,。

二,、認識并學習保險公估的企業(yè)文化，增強自身素質,。由于以前只具備一些外行的工作經(jīng)驗,，在加入保險行業(yè)，融進新的工作環(huán)境時,，自己如何調(diào)整心態(tài)是一個關鍵的問題,。如果不能有一個歸零的心態(tài)，不能把自己原有的杯子暫時倒空,，很多事情往往會起到事倍功半的效果,。加入中衡公估對我們來說是一個全新的切入點，從零開始,，我們立志用新的觀念走進新的人生職業(yè)生涯，這也是我們主要的工作目標和方向,。

三,、更好的和同事溝通，融入一個企業(yè)這是最關鍵的,。和身邊每一位同事在生活和工作中相互信任幫助,。做到不恥下問，認真請教,。和大家成為生活中的朋友,，工作上的“戰(zhàn)友”。

四,、加強團隊合作和各組比拼查勘定損,。每一個小組和各部是一個團隊,，學會協(xié)助同事工作。很多東西需要大家一起溝通并一起合作的,。無論是查勘現(xiàn)場,、車輛定損速度上，還是結案率上,，都要把它當成一場競賽并體現(xiàn)在工作當中,。這樣才能使工作干的更加起勁,。年輕人需要可以拼搏的環(huán)境，公司提供予我們這么一個好的工作的環(huán)境,，需要我們自己去營造出其中的活力氛圍,。

五、學習更多的保險業(yè)務知識,。這幾個月時間主要學習的是查勘定損,，在今后工作學習中,，多和老同志學習，彌補個人的不足,，要依然保持學無止境的精神,，學習其他的業(yè)務知識。

六,、在工作當中,，也發(fā)現(xiàn)自己的不足，剛接觸定損,，很多配件價格不清楚,，會多瀏覽報價網(wǎng)站充實自己這方面的信息，盡快熟悉起來,。

以上是青海分部在這三個月里的短短總結,，我們會努力解決自己在工作中遇到的難題。把工作做的更好更優(yōu)秀,。

業(yè)務員的工作心德 業(yè)務員工作心得體會感悟簡短篇三

自從__年6月6日至今,，一轉眼已經(jīng)在公司工作了將近6個多月了，在這新年來臨之際,，回想自己半年所走過的路,，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，只是多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。

在公司的這半年多時間里,，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉變成了一個能夠獨立操作業(yè)務的員工,。不過話說回來，我不知道在寫這份年終總結時是以一名翻譯員的身份或者說是業(yè)務員的身份來進行闡述,。以下是對自己在這半年多的時間里所做的事情的總結,。

進入一個新的行業(yè)，任何一個人都應該熟悉該行業(yè)的知識,。就比如說對于音響的制作過程：模具車間(1樓)——注塑車間(1樓)——噴漆車間(3樓)——金音成品車間(3樓),，音響的構成：音響殼體&喇叭&高音頭&(功放)&吸音棉&鐵網(wǎng)等。這些還是有所了解了,，但是對于音響的具體內(nèi)部參數(shù)至今還是不太清楚,。應該在今后的日子里不斷的學習，積累,，與時俱進,。

在工作中，我可以說,，我并沒有虛度,，過分浪費上班的時間(曾有一段時間在上班期間聊msn，之后在得到提醒后有做自我檢討),。在經(jīng)過時間的洗禮之后,，我相信自己會做得更好，因為有俗話說：只有經(jīng)歷才能夠成長,。在這個世界上完美的事情少之又少,，每個人都有自己的優(yōu)缺點。只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢的糾正過來,，不斷的進行總結與改進,，提高自身素質。

自我剖析：從目前的狀況來看,，我還不是屬于一名成熟的業(yè)務員,，或者說我只是一個剛剛入門的業(yè)務員，本身談吐,，口才還不行，表達能力不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點,，臉皮不夠厚(因為作為一名業(yè)務員，大家普遍認為就是要學會對于自己的新老客戶緊追不舍),，心理素質還不是很過關,，還遠遠沒有發(fā)掘出自身的潛能,，個性中的一個飛躍。

在我的內(nèi)心中,，我一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員,，因為不管怎么說我也是學習了4年的外貿(mào)知識，掌握了一定的理論基礎,，而且,，我，喜歡這份職業(yè),，這股動力,，這份信念一直都在我的心底，我渴望成為一名成功的業(yè)務員,。

在這段日子中,，感謝公司對我的培養(yǎng)，非常感謝在此期間對我的悉心指導,，讓我知道了自己的不足,，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定會以積極主動,，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作。

業(yè)務員的工作心德 業(yè)務員工作心得體會感悟簡短篇四

通過這段時間的認真學習,，我感覺受益匪淺,。在這里，首先感謝組織部和各位黨校領導給我們一次更新觀念,、加深理論學校的機會;感謝各位專家教授的悉心教授輔導,。通過學習，起到了更新觀念,、開闊思路,，轉變理念的作用，達到了思想上清醒,，政治上堅定的目的,。同時在學習中進一步夯實政治理論基礎，馬克思主義世界觀,、人生觀,、價值觀得到進一步改造。歸納起來主要有以下幾方面收獲：

一,、通過培訓進一步明確了學習的目的和時代重任

牢固樹立終身學習的理念,，是每一個黨員干部成長的必備條件。作為黨員干部要扣緊時代的脈搏，不斷解放思想,，不斷充實自己,，提高自己，完善自己,，增強與時俱進的觀念,，要把不斷學習作為首要任務，不僅要學習黨的路線,、方針,、政策，學習時事政治,，還要學習科技文化知識,，提高科學的工作方法，把自己打造成為“政治上強,、業(yè)務上精,、綜合素質好、管理水平高”的優(yōu)秀基層領導干部,。只有這樣,，我們才能擔當起組織賦予我們的重大任務，只有這樣,，我們才能應對新的機遇和挑戰(zhàn),，為國家的繁榮和人民事業(yè)發(fā)展建功立業(yè)。

二,、通過培訓進一步提高自身素質

這次培訓班學習,，開設的內(nèi)容十分豐富，不僅有理論層面的知識,，更主要的是提高我們的能力課程,，從的能力素質到構建社會主義和諧社會、社會主義榮辱觀,、經(jīng)濟與發(fā)展,、新農(nóng)村建設等等，使我體會到組織部,、黨校領導對我們這些基層干部的親切關懷和殷切希望,，使我倍受鼓舞，在今后的工作中,，我準備從一下幾方面著重學習和提高：

一是進一步堅定共產(chǎn)主義理想,。我們基層領導干部只有不斷加強政治理論學習，才能始終保持清醒的頭腦,，才能在大是大非面前保持堅定的政治立場,。正所謂：共產(chǎn)黨員要時刻保持思想上的清醒,、政治上的堅定。堅定共產(chǎn)主義理想是黨性修養(yǎng)的重要內(nèi)容,，我們黨的性質決定了共產(chǎn)黨員必須樹立共產(chǎn)主義理想。

因此,，共產(chǎn)主義理想是共產(chǎn)黨員的精神支柱,，也是共產(chǎn)黨員的本質特征;共產(chǎn)主義理想是符合社會發(fā)展規(guī)律的科學理想;建設有中國特色的社會主義是現(xiàn)階段中國各族人民的共同理想。新時期共產(chǎn)黨員更需要堅定共產(chǎn)主義理想和信念,。在今后的工作學習中,，我要把遠大理想同現(xiàn)時任務結合起來，堅定不移地走有中國特色社會主義道路,。

二是進一步樹立正確的社會主義榮辱觀,。通過學習，我深刻地體會到社會主義榮辱觀是構建社會主義和諧社會一個帶有根本性的問題,，體現(xiàn)了在科學發(fā)展觀的指導下,，將依法治國與以德治國有機結合起來，將經(jīng)濟建設,、政治建設,、文化建設、社會建設融為一體的我國社會主義現(xiàn)代化建設總體布局,。榮辱觀是由世界觀,、人生觀、價值觀所決定的,。不同的榮辱觀,，是不同的世界、人生觀,、價值觀的反映,。榮辱觀滲透在整個社會的生活之中，不僅影響著社會的風氣,，體現(xiàn)著社會的價值導向,，標志著社會的文明程度，而且對社會的經(jīng)濟發(fā)展由巨大的.反作用,。

三是要更加堅定的堅持全心全意為人民服務的宗旨,。全心全意為人民服務是黨性的集中體現(xiàn)，共產(chǎn)黨員要努力實踐黨的宗旨,，做好人民的公仆,。全心全意為人民服務是黨的根部宗旨，是共產(chǎn)黨人一切行動的出發(fā)點和落腳點,，在社會主義市場經(jīng)濟條件下更要堅持黨的宗旨,。要實踐黨的宗旨,，就要堅持黨的基本路線，堅持黨的群眾路線,，堅持對黨負責與對人民負責的一致性,。只有樹立馬克思主義的權力觀，正確運用手中的權力,，自覺接受人民群眾的監(jiān)督,，努力提高為人民服務的本領，才能真正成為人民的公仆,。

四是進一步加強廉潔從政意識,。黨員干部廉潔自律特別是基層領導干部更要使用好人民群眾賦予我們的權力。在今后的工作中,，我一定要認真加強自身修養(yǎng),，自覺廉潔自律，樹立良好的公務員形象,，改制黨的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終堅持全心全意為人民服務的根本宗旨，始終做到“兩個務必”,，嚴以律己,，率先垂范，立黨為公,，執(zhí)政為民,，真正做到權為民所用，情為民所系,、利為民所謀,。

三、把培訓作為契機,，為今后的工作奠定基礎

通過培訓學習,，為自己在今后做好本職工作不僅增加了信心，而且打下了牢固的基礎,，一名合格的黨員干部,、優(yōu)秀的黨員干部，就要適應時代的發(fā)展,。在工作中,，要具有踏實的工作作風靈活的頭腦和一顆全心全意為人民服務的恒心，當好領導的參謀助手,，要善于總結和積累工作經(jīng)驗,。

拓展工作思路，要由創(chuàng)新精神,，要把所學到的知識運用到工作實際中去,，去處理好同事之間,，人與人之間、領導之間的和諧,，創(chuàng)造良好的工作氛圍,，提高工作效率。

這一段時間的學習對我來說是一個寶貴的財富,，在今后的工作中,，我一定不辜負黨組織的培養(yǎng)，用所學知識武裝頭腦,，指導實際工作，為我縣的改革開放,、經(jīng)濟發(fā)展,、社會和諧穩(wěn)定貢獻走極端一份力量。

業(yè)務員的工作心德 業(yè)務員工作心得體會感悟簡短篇五

新客戶能給廠家?guī)礓N量和市場份額的增長,，能為銷售員帶來更多的獎金和職位提升機會,，優(yōu)秀的銷售員總是能不斷開發(fā)高質量的新客戶。從某種意義上來說,，衡量銷售員的水平高低所在關鍵看銷售員能否開發(fā)高質量的新客戶,。要成功開發(fā)新客戶，首先必須把水燒到99°,，即做好市場調(diào)查,、客戶普查、客戶篩選,、目標客戶確定,、開發(fā)計劃等前期性的開發(fā)準備工作。最后1°關鍵在于打動客戶,，消除客戶顧慮與異議,。很多銷售員都做到了99°，但要將最后1°燒開——洞察客戶顧慮,，消除客戶異議,，卻不知所措。

新客戶開發(fā)過程中,，經(jīng)常遇到的異議列舉

1,、價格太高：“你們公司產(chǎn)品價格太高，不好賣,，你們還是找別人吧?”

2,、公司政策不靈活：“你們公司的政策不夠靈活，你們還是去找別人吧?”

3,、獨家代理權：“我要做你們公司產(chǎn)品的獨家代理商”

4,、市場不景氣：“現(xiàn)在市場不景氣,，生意不好做，你們還是過一段時間來談吧?”

5,、要鋪底：“我的資金很難周轉過來,，你們應該支援我一下，鋪點底給我”

6,、要保證金：“我與你們公司沒打過交道,，不了解你們公司，你們應該給我點保證金”

7,、缺乏資金：“我現(xiàn)在資金實力有限,，不想再考慮其他廠家了”

8、廠家關系：“我與現(xiàn)有廠家感情很好,，暫時不考慮引進其他廠家”

9,、朋友關系：“我與現(xiàn)有廠家是多年的交情，不好意思再引進其他廠家”

10,、生意?。骸拔覀兩庾龅煤苄。环奖愕侥銈儚S家進貨,，你們還是找別人吧”

11,、運輸：“這里離你們廠家太遠，運輸不方便且運輸費用高”

12,、小公司：“你們公司是小公司,，我們只經(jīng)營大公司的產(chǎn)品”

13、廠家約束：“我與現(xiàn)有廠家訂了合同,，等合同到期了再說吧”

14,、專銷獎：“現(xiàn)有廠家給了我專銷獎，我不能再經(jīng)營其他廠家的產(chǎn)品了”

15,、決策權：“經(jīng)理不在家,，我不好做主，等經(jīng)理回來后再說吧”

16,、歷史問題：“經(jīng)營你們公司產(chǎn)品,，反映不是很好呀”

17、市場沖突：“你們的產(chǎn)品在經(jīng)營,，他不是賣得很好嗎?”

以上列舉的異議,，使廠家銷售員與客戶的談判卡殼了，很難進行下去,。實際上,，以上異議并不一定是客戶的真實異議，可能只是客戶委婉拒絕的一種方式,?？蛻舢a(chǎn)生異議的主要原因有：客戶想和廠家討價還價,，還想向廠家爭取更加優(yōu)惠政策;客戶對廠家及廠家產(chǎn)品不了解，缺乏信心;客戶聽信了其他人的讒言;客戶心中還有顧慮;客戶沒有增加經(jīng)營廠家或品牌的需求,。因此,，面對客戶的異議不要輕易下結論，首先要分析和判斷客戶異議的真假及產(chǎn)生的原因,，然后對診下藥,。

客戶主要異議的解答方法與策略

一、 當客戶異議廠家產(chǎn)品價格太高

1,、由因分析,。客戶提出廠家產(chǎn)品價格太高的異議,，可能是廠家產(chǎn)品價格確實要高于其他廠家或品牌的價格,，客戶一則擔心用戶沒有辦法接受，產(chǎn)品賣不出去;也可能是擔心產(chǎn)品價格太高,，他的利潤下降，沒有錢賺;還有可能是廠家產(chǎn)品價格比其他廠家或者品牌價格差不多,，客戶是想通過心理戰(zhàn),，要求廠家產(chǎn)品價格還要作出讓步;

2、策略與方法

(1)當調(diào)查獲知,，廠家產(chǎn)品比其他廠家或者品牌差不多,，甚至還低時：

a、“你認為我們產(chǎn)品價格太高,，你是與哪個廠家,、哪個品牌的哪種規(guī)格的產(chǎn)品相比較呢?”

b、“你能不能告訴我,，xx廠家規(guī)格的品種是什么價格嗎?”

c,、“據(jù)我了解，我們的價格與品種的價格差不多……(公司產(chǎn)品相對品種的優(yōu)勢及我們的運作方法),，你還擔心什么呢?”

注解：通過反問客戶的策略,，打消客戶以為銷售員不了解市場而刻意壓價的想法，同時將話題從價格問題轉移到公司如何做市場,、如何幫助客戶推廣產(chǎn)品上來,。

(2)當調(diào)查獲知，你的產(chǎn)品確實比其他廠家或者品牌高時：

a,、“我們的價格確實高了點,，你是擔心我們的價格高，用戶不接受而賣不出還是你認為經(jīng)銷我們的產(chǎn)品沒有多少錢賺呢?”

b,、客戶回答產(chǎn)品價格高,，用戶不接受不好賣

“你了解過我們的公司嗎?我們的公司有一條理念：幫助客戶共同銷售,。我們有一整套產(chǎn)品推廣計劃和方法……(列舉一些幫助客戶推廣產(chǎn)品的方法與案例)?？蛻翡N不銷公司的產(chǎn)品是客戶的問題,，產(chǎn)品賣不賣得出去，是我們公司的問題,。你還有什么顧慮嗎?”

c,、客戶回答產(chǎn)品價格高，經(jīng)營利潤不高

——“你認為經(jīng)營我們的產(chǎn)品最起碼需要什么樣的利潤?你估計經(jīng)銷我們后能產(chǎn)生多大的銷量?你經(jīng)營我們產(chǎn)品總體利潤期望目標是多少?……根據(jù)我們對市場的了解及經(jīng)驗,，你經(jīng)營我們的產(chǎn)品的總體利潤目標可以實現(xiàn),，……。(從我們?nèi)轿坏耐茝V支持后預計能達成的銷量及促銷政策支持等,，計算出總體利潤),，你還有什么擔心嗎?”

——“我們的價格是比其他廠家或者其他品牌是要高一點，也應該高些高一些,，……(說明價格高的原因),。價格確實影響用戶購買的一個方面。你知不知道價值比價格更能影響用戶的購買……,。(理論結合案例展開說明),。我們公司現(xiàn)在推行的是價值營銷，……(一整套的推廣方案和計劃與案例),?！?/p>

注解：廠家產(chǎn)品價格高，不應簡單的與競爭對手比價格,，而是應與競爭對手比價值,，同時有一整套的推廣策略、方案與計劃,。并將這些道理,，通過理論聯(lián)系實際的方法，告訴客戶,，引起客戶的理解,、認可與共鳴。

二,、 當客戶異議廠家的政策不夠靈活

1,、由因分析：廠家政策不靈活，經(jīng)常是指廠家的結算方式,、鋪貨政策,、獎勵政策不是很靈活，原則性比較強。在這種前提下,，客戶有兩種目的：一種是以此為借口,，不愿意做廠家的產(chǎn)品;一種是想做廠愛的產(chǎn)品，只是想獲得更多的更優(yōu)惠的政策支持,。

2,、策略與方法

(1)客戶以此為借口，不愿意做你的產(chǎn)品

a,、“你認為我們的政策優(yōu)惠到什么程度,，我們才有可能合作呢?”

b、“你要的這么優(yōu)惠的政策,，我沒有辦法答復你,，要么這樣吧，我請示了公司領導后,，再來拜訪你,，行嗎?你也好好考慮一下吧!”

注解：既然客戶做廠家的產(chǎn)品暫時沒有需求，短期內(nèi)廠家再如何努力估計效果也不會很好,。因此,，針對客戶的這種借口，廠家既不要過多的解釋,，又不要把話說死,，繼續(xù)與這種客戶保持聯(lián)系與接觸，說不定以后有機會合作,。

(2)客戶有與廠家合作的需求，可能是向廠家要更多的政策

a,、“你能不能講具體一點,，你認為公司哪些政策不靈活?”

b、“你認為我們的政策,，對你來說,，可能會造成什么樣的不利影響呢?”

c、“確實政策可能會給你帶來很多麻煩,，短期內(nèi)不利于你的經(jīng)營,，但你有沒有考慮過政策也能給你帶來什么好處嗎?……”

d、“你想過沒有,，其他廠家為什么會給你那么多且具有吸引力的政策嗎?理由只有一個：這個廠家實力不是很強大,，對自己及產(chǎn)品缺乏信心，只能靠這種低級的原始的方式來吸引你們,。這種廠家除了帶給你表面上的支持,，還給你帶來了什么?……(結合案例說明帶來了一大堆的麻煩)。同時你也想過沒有,，為什么我們的政策不是很寬松,，反而很多的經(jīng)銷商和用戶忠誠于我們公司和我們的產(chǎn)品?因為我們給他們帶來很多價值……(結合案例說明公司給客戶帶來很多新的價值),。你是要1000元錢還是要一份每月能給你帶來1000元的工作呢?”

e、“我們給你提供政策達到何種程度,，你才有可能與我們合作呢?”

注解：通過開放式的提問形式,，了解客戶需要何種政策，了解客戶對這種政策的顧慮是什么,，同時引導客戶從要政策的誤區(qū)中走出來,，變要政策為要發(fā)展，最終使客戶明白要發(fā)展就要與象你這樣的廠家合作,。

三,、 客戶異議要求“獨家經(jīng)銷或者總代理”時

1、由因分析,?？蛻糁韵驈S家要求獨家經(jīng)銷或者總代理原因可能有：客戶的觀念比較落后，認為只有做廠家的獨家經(jīng)銷或者總代理面子上才風光;擔心市場做起來后,，廠家不斷開發(fā)新客戶,，自己的利益得不到保障;擔心廠家開發(fā)多家后，相互沖突,，市場難以控制;

2,、策略與方法

(1)“獨家經(jīng)銷或者總代理我們廠家也并非不可以給你,，但你要告訴我假如我們公司產(chǎn)品讓你做獨家經(jīng)銷或者總代理,，你每月能保證我們多少的銷量?你總不能讓我們兄弟吃不飽飯嗎?”

(2)“你能不能告訴我，你為什么要獨家經(jīng)銷或者總代理呢?你擔心什么呢?”

(3)“你擔心你的市場權益得不到保障,，市場難以控制,，是可以理解的,，也是很實現(xiàn)的問題。實際上獨家經(jīng)銷或者總代理也并不見得廠家就能100%保證保障你的權益,，……(案例說明),。實際上廠家通過分品牌、分品種在同一市場上開發(fā)多家客戶,，同時加強市場的規(guī)范與控制,，對于你來講，肯定利大于弊……(理論結合案例說明互競共榮的道理),?！?/p>

注解：當客戶提出獨家經(jīng)銷或者總代理的要求時，不要將話說死,，要留有余地,，如果客戶獨家經(jīng)銷能保證廠家每月比較大的銷量時，可以考慮獨家經(jīng)銷，畢竟銷售目的是產(chǎn)品銷量和市場份額,。如果對方不能保證,，則要告訴對方特約經(jīng)營也是一種很好的經(jīng)營方式，廠家有很多政策和措施來消除他的顧慮,，直至接受廠家的做法,。

四、 當客戶異議“市場不景氣,，生意難做,，過一段時間再說”時

1、由因分析：客戶異議市場不景氣主要有三種可能：一種是市場確實不景氣,，生意難做,，客戶認為增加新的廠家也不會有起色;一種是客戶還有顧慮，對公司沒有信心,，是一種借口;一種是客戶沒有需求,。

2、策略與方法

(1)客戶認為市場不景氣,，不是引進廠家的最好時機

“你的意思是旺季的時候可以經(jīng)銷我們的產(chǎn)品,，對嗎?既然你有誠意經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，我認為市場不景氣是經(jīng)銷我們產(chǎn)品的最佳時期……(從引進我們的產(chǎn)品可以使淡季不淡,、產(chǎn)品的成功銷售市場準備很重要,、競爭對手忽視是新品進入最佳時機等等方面，結合案例說明),?！?/p>

注解：針對這種客戶，最主要的是引導他的觀念與思想,，他的觀念轉變成功了,，那么可能你的開發(fā)也就成功了。

(2)客戶還有顧慮,，以市場不景氣為借口，持觀望態(tài)度

“你是生意專家,，你應該明白：凡是生意做得好的人,，他一定是個很果斷且精明的人。他們不會只顧眼前,，更主要的是他們知道未來,，知道未來什么生意好做。我們公司無論從理念,、產(chǎn)品還是到營銷方式,，都代表未來的潮流……(結合案例，全方位的介紹公司及公司產(chǎn)品和營銷做法,，樹立客戶信心),。你能不能告訴我，你還有什么顧慮呢?”

注解：這種客戶比較猶豫,，說話反復無常,，針對這部分客戶要采取恩威并用策略，要告訴他未來的趨勢和他目前存在的危機,，同時也要告訴他廠家是他的唯一救星。

(3)客戶沒有需求,，只是以市場不景氣為借口,，來拒絕你

“沒有關系，今天你不做我的,，也許明天你會做我的,。我們生意做不成,，可以做朋友吧。你說是嗎?老板,。這是我的名片，你需要我時,，隨時可以打電話,。我也會經(jīng)常來拜訪你?！?/p>

注解：這種客戶很有主觀,，除非他真正有需求，否則你很難打動他,。這部分客戶,，廠家保持與他聯(lián)系，也許以后有業(yè)務往來,。

五,、 當客戶異議要“鋪底資金”時：

1、由因分析：可能客戶真正的缺乏資金,，需要廠家資金周轉;可能是客戶有錢,，但想通過鋪底資金控制廠家;也可能客戶想詐騙廠家的貨款;還有可能是沒有誠意與廠家合作,，純粹一種借口;

2、客戶資信調(diào)查后,，沒錢且信譽很差,，完全可以拒絕

“對不起，我們廠家的付款方式是現(xiàn)款現(xiàn)貨,，執(zhí)行的是零帳款,，在這一點上，公司任何人沒有權力,。我實在是愛莫能助,。”

3,、有錢,，想控制廠家要鋪底，盡量說明現(xiàn)款現(xiàn)貨,，確實沒有辦法,，可以適當鋪底;

“確實沒有辦法，現(xiàn)款現(xiàn)貨這是公司的規(guī)矩,，沒有誰敢做主,。你能告訴我現(xiàn)款現(xiàn)貨，可能會面給你帶來什么麻煩嗎?……我回去請示下公司吧,。不過,，據(jù)我所知，如果我們鋪底給你,，可能你要辦理抵押或者擔保手續(xù),。”

六,、 當客戶異議“沒有錢”時

1,、由因分析：有可能確實沒有錢;有可能有錢，但只是一種借口;還可能有錢,，想要廠家墊底,，以此來控制廠家;

2、策略與方法

(1)確實沒有錢者,，圓滑收場,。“老板沒有錢,，真是開國際玩笑,?！?/p>

(2)還存顧慮,，有錢稱沒錢,，應繼續(xù)探詢需求;

(3)有錢想要墊底，以此來控制廠家,。(參照五大點3小點策略應對)

七,、 當客戶異議“已與現(xiàn)有廠家訂了合同，等合同到期了再說吧”時

1,、由因分析：可能確實跟其他廠家簽訂了合同,，年終有一些政策要兌現(xiàn)，要完成銷量任務,，不敢輕易接受新的品牌,，而影響現(xiàn)有廠家銷售達成;也可能是一種借口。

2,、策略與方法

(1)確實簽訂了目標合同,，有三種處理方式：一種是等到合同到期再說，但此過程一直保持聯(lián)絡;二種是以算帳的方式說服客戶,，其實經(jīng)銷公司產(chǎn)品也不會吃虧,，甚至賺得更多;三種是公司給予相應的補償;

(2)沒有簽訂合同，只是借口：搞清主要顧慮是什么,，對診下藥;

八,、當客戶異議“以前經(jīng)營你們公司產(chǎn)品，做得并不成功呀”

1,、由因分析：廠家以前在這片市場上有經(jīng)銷商做過,，但由于歷史原因，經(jīng)營失敗了,。在重新啟動市場時,，客戶對公司缺乏信心。

2,、策略與方法：向客戶分析和解釋當時失敗的原因,，同時向客戶說明現(xiàn)在的公司與過去相比大不一樣了，重新樹立客戶的信心,，激發(fā)他的經(jīng)營欲望,。

“你說的一點不錯，公司的產(chǎn)品曾在這個市場上紅火過,，但不久也消失了,，也許你也知道其中一些原因……(聯(lián)系實際，客觀分析和說明原因)?，F(xiàn)在我們公司在方面做了很大的改善,，……(改善辦法與效果)。你還有什么顧慮和擔心的呢?”

業(yè)務員的工作心德 業(yè)務員工作心得體會感悟簡短篇六

xx年已經(jīng)過去,，回首一年來的工作,，盡管我為公司的貢獻微薄,，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步,，經(jīng)過學習工作和其他員工的相互溝通,，我已逐漸的容入到這個團體當中。初來本公司時,，由于行業(yè)的區(qū)別,，及工作性質的不一樣，確實有過束手無策,，好在有同事的幫忙,，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了必須的了解。在這短暫的兩個多月里,，經(jīng)過對必須量客戶的拜訪,，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎,。

現(xiàn)將本年度的工作總結如下

1,、思想政治表現(xiàn)、品德素質修養(yǎng)及工作心態(tài),。

尊紀守法,，愛崗敬業(yè)，具有強烈的職責感和事業(yè)心,，進取主動認真的學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認真負責,。

2,、專業(yè)知識、工作本事和具體工作,。

我是十月份來到公司工作,，在公司系統(tǒng)集成部門擔任辦公室后勤和業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的工作,，向領導請教、向同事學習,、自我摸索實踐,，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作本事,，在具體的工作中構成了一個清晰的工作思路,。在來公司后,，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識,，進取圓滿的完成領導分配的各項工作，在余限的時間里,，和部分政府,，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡部門，采購部門,，及主要決策人進行溝通,，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎,。

3,、認真、按時,、高效率地做好公司領導及部門經(jīng)理交辦的其它工作,。

為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作,，進取配合其他同事做好工作,。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自我的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入,，熱心為大家服務,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，堅守崗位,。

5、工作質量成績,、效益和貢獻,。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作,，到達預期的效果,，保質保量的完成工作，同時在工作中學習了很多東西,，也鍛煉了自我,，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的提高,。

總結今年的工作,，盡管有了必須的提高,，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改善,。在新的一年里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

業(yè)務員的工作心德 業(yè)務員工作心得體會感悟簡短篇七

開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理,、保證質量,，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),，搶抓機遇,，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務,，現(xiàn)將本年度如下：

一,、__年銷售情況

__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解,。__年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額____萬元，產(chǎn)銷率95%,，貨款回收率98%,。

二、加強業(yè)務培訓,，提高綜合素質,。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大,、任務之艱巨,，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要,?！肮び破涫拢叵壤淦鳌保局岣咪N售人員綜合業(yè)務素質這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件,，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來,。

我們銷售人員是在__市____科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識,，提升技術職能和自我增值,。__年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書,。這一年來我們利用學習到的管理知識,、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的,。

三,、構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型,。

麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場,、培育新市場、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局,。

四、關注行業(yè)動態(tài),，把握市場信息,。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益,，并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)常化,。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務洽談、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

經(jīng)過上述情況自己也清晰的認識到了在__年自己的工作方法和個人計劃目標，自己準備涉足的行業(yè)：服務業(yè),、酒店,、餐飲、娛樂,、教育培訓,、金融證券。

1,、加強自己的時間管理：__年1月21日—__年7月改變自己以往的思維模式和銷售模式,，一定得轉變讓自己變成顧問式營銷，使自己慢慢變強,，從根本解決盲目拜訪客戶,、盲目銷售自己的產(chǎn)品，定期維護回訪客戶每天堅持打電話20個,、至少回訪老客戶保持在2—5,，多向公司的老員工和公司領導多溝通多學習，在工作中遇到的問題多請教,，每天晚上總結思考當天在工作中的不足(那些事是今天做的特別不好的?導致不好結果的原因是什么?下次我該如何避免類似情況再次發(fā)生?那些是今天做的不錯的?達成了都很么結果?以后我該如何持續(xù)下去?)詳細的明天工作計劃視情況每天晚上完成(我要電話拜訪多少個新客戶?邀約多少?拜訪幾個?達到什么程度?),。

2、1月21日—2月8日學習公司內(nèi)的知識(銷售流程,、產(chǎn)品介紹,、廣告媒體的優(yōu)劣勢、客戶分析眼光),，多向公司內(nèi)部的銷售前兩名同事或向領導請教,，行業(yè)內(nèi)的知識，另一部分通過網(wǎng)絡對廣告銷售學習，了解咱們現(xiàn)有的媒體優(yōu)勢和劣勢,，如何將媒體的優(yōu)勢發(fā)揮到的成效,。

業(yè)務員的工作心德 業(yè)務員工作心得體會感悟簡短篇八

臨近歲末，20__年的各項工作已經(jīng)基本告一段落了,，在這里我簡要的總結一下我在這一年中的工作情況,。

我是20__年__月有幸被公司錄用的，作為一名業(yè)務員,，在20__年最后的三個月里,，我努力融合進公司的工作氛圍，漸漸熟悉公司的業(yè)務操作流程,，從20__年12月起,，我在盛林公司的鎳鐵銷售工作正式開始?？v貫整個20__年度,，我的個人工作總結報告匯報如下：盛林公司鎳鐵的銷售工作主要由4個人組成。我擔負著部分采購和銷售工作以及與酒鋼和供貨廠家的部分結算工作,。工作伊始,，得益于雷思源和廖總的教導,，我迅速了解了整個業(yè)務的操作方法,。在接下來繁忙的工作中鍛煉自己磨練自已，既有常常加班加點的熟悉自己的本職工作,，也有在春節(jié)前的最后兩天還在冰天雪地的內(nèi)蒙地區(qū)堅守發(fā)貨,。通過自身努力，在短時間內(nèi)就進入角色并配合其他領導和同事完成銷售工作,。

盛林業(yè)務部一直人手較少,，所以辦公場所比較寬裕，公司為我們創(chuàng)造了舒適的工作環(huán)境,。在唐總的關懷下,，在廖總有序的組織下，在雷經(jīng)理辛勤的耕耘下,，使我能夠輕重緩急的妥善處理各項工作,。業(yè)務部每天都離不開與酒鋼和供貨廠家的銜接、談判工作,，采購,、發(fā)貨、結算這是業(yè)務部最平常但也最繁重的工作,。一年來,，我積極聯(lián)系了全國各地主要的鎳鐵生產(chǎn)廠家，開拓出了一些有價值的合作廠家，其中一些最終達成了供貨協(xié)議,。由于20__年度我公司的合作廠家相對增多,，相互之間的合作模式也更多樣化，復雜化,，這給我們在工作的前瞻性,、完善性、準確性和可靠性上提出了挑戰(zhàn),。雖然采購和銷售工作巨大而繁瑣,，但我們一直堅持“認真、仔細,、嚴謹”的工作作風,，在整個工作流程中都盡職盡責，認真處理每一筆業(yè)務,，為公司創(chuàng)造利潤盡自己的努力,。

在這一年的工作中，也有很多的不足需要認真總結,。今年中旬與豐鎮(zhèn)成豐鎳鐵廠的合作就需要深刻總結,，與之合作的進程讓我對機遇伴隨著風險又有了更加深刻的認識。我深深的感到在做好業(yè)務的同時對風險的把控才是最重要的,。雖然顏總對我們一再提醒,，但我們最終還是在與該廠的合作中陷入了前所未有的困難，業(yè)務收支出現(xiàn)了巨大的風險,。在今后的業(yè)務工作中我們必須更加重視資金的安全問題,，還要盡快解決已經(jīng)出現(xiàn)的風險問題。

回望整個一年的鎳鐵發(fā)展趨勢,，我認為造成業(yè)務發(fā)生過程中困難的主要原因還是外部環(huán)境的改變,，為了應對這些改變，我們應該在業(yè)務的模式和戰(zhàn)略上作出適當調(diào)整,。而也許是不愿改變現(xiàn)狀的本能使然,，我們在這一點上還做得不好，反應還不夠快,，使得我們在每個月的采購銷售工作中遇到越來越多的制約,，已經(jīng)威脅到了公司鎳鐵業(yè)務的發(fā)展。

20__年度雖然我們有很多做得好的地方,，這些方面固然需要在來年繼續(xù)發(fā)揚,，但更重要的是我們必須把那些出現(xiàn)的錯誤及時的修正，把做得不夠好的地方及時的調(diào)整,。在把控風險上要更加細致,，比如對合作廠家要更加深入調(diào)查,，在付款后的生產(chǎn)監(jiān)管上要更加重視，對廠家在貨物的發(fā)運上要有力控制;在業(yè)務的策略上要及時調(diào)整,，比如因為現(xiàn)在鋼廠的采購價越來越接近于生產(chǎn)廠家的銷售價,，造成我們貿(mào)易商的利潤空間越來越小，這就需要我們調(diào)整現(xiàn)行的采購模式,，比如擴大采購范圍,、采購量，用量來壓低采購成本,。又比如運用部分資金瞅準行情低價一口價采購,，或者與某個合適的生產(chǎn)廠家進行更深入的合作，把貿(mào)易上損失的利潤在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上彌補,。參考一些同行的操作,，他們已經(jīng)在這些方面成為了先行者，并且在行業(yè)的困難時期顯示出了優(yōu)勢,。

承前啟后,，相信通過繼續(xù)努力，在新的一年里,，我一定能更大的提升業(yè)績,，把困難變成動力，把繁忙變成快樂,，把對公司作出更大的貢獻作為己任,。

業(yè)務員的工作心德 業(yè)務員工作心得體會感悟簡短篇九

當然做好業(yè)務并不僅僅因為有一個堅定的信念，因為光有信念并不一定就可以幫助到你成為一個好業(yè)務員,，你還要在平時的工作中認真地做好每一份工作,。

優(yōu)秀的業(yè)務員總是善于制定詳細,、周密的工作計劃,，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實,，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方,，有的只是嚴密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉,，如果他們說將在2天后與客戶會面,，那么你可以相信，2天后他們肯定會在客戶那邊的,?！?(這是效率與誠信)

銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運氣”或技巧(雖然運氣和技巧有時也很重要),。

或者說,，優(yōu)秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸,，他們有時會為一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談,。

2.做好人際關系,。(這個最實用，社會就是個人際圈子)

很多地方,，很多人都知道做業(yè)務就是做人,，只要做好人了才可以做好業(yè)務。我的一些朋友,，不論你和他去那家公司,，都會發(fā)現(xiàn)有他認識的人在那里，就是在街上也可以遇到很多“熟人”,。他的人際關系很廣,，所以他經(jīng)常有生意做。問他什么原因認識這么多人,，他回答：做業(yè)務的就是要人幫忙,，你幫別人，別人幫你,，幫了就熟了,。

所以，希望你去拜訪客戶的時候,，盡量多認識點朋友吧,，人際關系才是業(yè)務做好的途徑。

3,。個人能力,。

這點我放到最后來講是因為這點可以在業(yè)務工作中，慢慢增強,。但這點更是讓你成為好業(yè)務員的關鍵,。和拉住客戶心的基石

你可以有堅定的信念來支撐著你的業(yè)務生涯，也可以認真地做好每一份工作,，更有豐富的人際關系,，可是你自己無法完成業(yè)務工作，接不到單,，你也成不了業(yè)績過人的業(yè)務員,。

我記得以前有一個人寫的業(yè)務四大因素中就提過這條，我找出來讓大家讀一下,。

如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單,，即使他的技巧再多、再好,，那也是枉然,。

無法成交就談不上完成銷售,，一般而言，優(yōu)秀的銷售人員總會想法設法來與客戶達成共識,，從而順利簽單,。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢?研究表明，有一點很重要,，即銷售人員應該具備一種百折不撓,、堅持到底的精神，銷售人員應該像運動員一樣不怕失敗,，甚至到最后一刻也不放棄努力。

優(yōu)秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑，他們通常都十分自信并堅信自己的決策是正確的;他們十分渴望成交,，通常會在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來使設法交易獲得成功,。

最后再啰嗦一下：個人能力是靠自己不斷地學習,，來提升的,，不可以言傳身教,，但對自己成為過人的業(yè)務員,，很關鍵,。要謹記,。

業(yè)務員的工作心德 業(yè)務員工作心得體會感悟簡短篇十

20__年已經(jīng)過去了,，在上個月底我們公司也開了一年的銷售會議,，公司領導在會議上也做了一年的工作總結,，給我們更深的了解了我們公司一年來的工作情況,，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享,。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己一年的工作做個人總結,，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗,，從而更好的開展20__年的工作?，F(xiàn)在我對我這一年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事,，認真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。

二,、做好客戶聯(lián)系工作

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成，從而達到銷售的目的,。

分析客戶的同時,，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵,。在這一年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,，技術比較薄弱,，單子也比較小，但是成功率比較高,，價格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,，因為他們有這方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的,。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量,，回來后要認真分析信息和總結工作情況,，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎,，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎,，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們,。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案,，做預算,，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會,。即使當時沒有能立刻成交,，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的,。

三,、做好售后服務

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵,。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細了解情況,，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題,，讓他放心,，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里,，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對我們的服務感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。

四,、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品,，我們的產(chǎn)品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點,，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,，從而做到在客戶面前揚長避短,。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關政策,，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機應變。

六,、20__年的計劃

在20__年銷售總結會議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她20__年的'銷售額是15萬多,，回款是8萬多,，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了,，所以我要在20__年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場,，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧,，要努力提高自己的銷售量,，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標,，在后20__年里爭取做到15萬,，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃,，并把任務分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶,。這樣才能每天都明確的知道自己的任務,，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量,。由于我20__年工作計劃做得不詳細,，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉,，以至銷量比較少,，所有在20__年要改變辦法，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務,。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在20__年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力,，讓我們能夠在20__年再創(chuàng)佳績,。

業(yè)務員的工作心德 業(yè)務員工作心得體會感悟簡短篇十一

業(yè)務員該怎么跟客戶交流,，怎么拉住客戶的心，靠的是真誠和努力

要知道,，世界上是沒有免費的午餐,，首先，你要先把自己工作盡職做到最好

那時候,，就再也不用問別人這個問題了,，給你些小建議：

1.認真做好每一份工作。

當然做好業(yè)務并不僅僅因為有一個堅定的信念,，因為光有信念并不一定就可以幫助到你成為一個好業(yè)務員,，你還要在平時的工作中認真地做好每一份工作。

優(yōu)秀的業(yè)務員總是善于制定詳細,、周密的工作計劃,，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實,，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方,，有的只是嚴密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉,，如果他們說將在2天后與客戶會面,，那么你可以相信，2天后他們肯定會在客戶那邊的,。” (這是效率與誠信)

銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”,，而不依靠“運氣”或技巧(雖然運氣和技巧有時也很重要),。

或者說，優(yōu)秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸,，他們有時會為一項計劃工作到深夜,，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談。

2.做好人際關系,。(這個最實用,，社會就是個人際圈子)

很多地方，很多人都知道做業(yè)務就是做人,，只要做好人了才可以做好業(yè)務,。我的一些朋友，不論你和他去那家公司,，都會發(fā)現(xiàn)有他認識的人在那里,，就是在街上也可以遇到很多“熟人”。他的人際關系很廣,，所以他經(jīng)常有生意做,。問他什么原因認識這么多人,，他回答：做業(yè)務的就是要人幫忙，你幫別人,，別人幫你,，幫了就熟了。

所以,，希望你去拜訪客戶的時候,，盡量多認識點朋友吧，人際關系才是業(yè)務做好的途徑,。

3,。個人能力。

這點我放到最后來講是因為這點可以在業(yè)務工作中,，慢慢增強,。但這點更是讓你成為好業(yè)務員的關鍵。和拉住客戶心的基石

你可以有堅定的信念來支撐著你的業(yè)務生涯,，也可以認真地做好每一份工作,，更有豐富的人際關系，可是你自己無法完成業(yè)務工作,，接不到單,，你也成不了業(yè)績過人的業(yè)務員。

我記得以前有一個人寫的業(yè)務四大因素中就提過這條,，我找出來讓大家讀一下,。

如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多,、再好,，那也是枉然。

無法成交就談不上完成銷售,，一般而言,，優(yōu)秀的銷售人員總會想法設法來與客戶達成共識，從而順利簽單,。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢?研究表明,，有一點很重要，即銷售人員應該具備一種百折不撓,、堅持到底的精神,，銷售人員應該像運動員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力,。

優(yōu)秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑,，他們通常都十分自信并堅信自己的決策是正確的;他們十分渴望成交，通常會在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來使設法交易獲得成功,。

最后再啰嗦一下：個人能力是靠自己不斷地學習,，來提升的,，不可以言傳身教，但對自己成為過人的業(yè)務員,，很關鍵,。要謹記。

相信你會成功的!

朋友,，加油!

等你的好消息!

業(yè)務員的工作心德 業(yè)務員工作心得體會感悟簡短篇十二

剛剛進公司的前幾天,，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,，仔細地分析給我聽,，從尋找項目、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務情況。幾天過后,，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務,，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務,，喜歡與人打交道,，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意，很享受這樣一個過程,，!自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質,，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

一、養(yǎng)成學習的習慣

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己!

二,、具有責任感

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司,、對客戶、對自己的責任感,，積極,、熱情、認真地對待每一天!如果你不行,，你就一定要!如果你一定要,，你就一定行!

三、善于總結與自我總結

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

業(yè)務員的工作心德 業(yè)務員工作心得體會感悟簡短篇十三

從xx年7月至今,，我已經(jīng)來公司工作半年多的時間了，在這新年來臨之際,，回想自我半年所走過的路,，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，只是多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。

在公司半年的時間里,，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的門外漢轉變成一個地區(qū)的負責人。以下是我對自我在這半年多時間里所做的事情的總結,。

進入一個新的行業(yè),，我們都應當對這個行業(yè)要有必須的了解，才能做好自我的工作，對于壁紙的生產(chǎn)過程,，從圖樣的設計到制成成品,，這些我都不是很了解，這是我的不足,，要加強的地方,。此刻的我只是對我們的銷售流程有了進一步的熟悉，還有很多不足的地方,，都應當在以后的工作中不斷地學習,，與時俱進。

在出差的時間里,，我能夠說每一天都在認真的拜訪客戶,，開拓新客戶，回訪老客戶,，加強公司品牌在當?shù)氐挠绊懥?。在?jīng)過這幾個月對市場的了解，我相信在以后的工作中我會做的更好,。老話說的好市場才是我們的教師,，僅有經(jīng)歷了才能讓我們更好的成長，在這個世界上完美的事少之又少,，每個人都有自我的優(yōu)缺點,，僅有在時間的流逝中將自我的缺點慢慢改正過來，要不斷的進行總結與改善,，才能提高自身的素質,。

對于這個行業(yè)來說我不屬于一名合格的業(yè)務員，只能算這個行業(yè)的新人,，本身談吐,，口才還不行，表達本事不夠好,，根源是自我的缺點太多,，臉皮還不夠厚，人際關系處理還不夠好,，心里素質還不夠過關,，還遠沒有到達這個行業(yè)業(yè)務人員應有的本事，僅有不斷學習才能在以后的工作中做的更好,。

以前在我心里一向認為自我已經(jīng)很好了，畢竟應經(jīng)在銷售行業(yè)從事了將近7年的時間,，應當算是這個行業(yè)的老人,，可是來到那里很才認識到自我的不足，自我是多么的渺小，從新學習,，在以后的工作中做到最好,，我喜歡銷售這份職業(yè)，在那里有有著源源不斷的活力,，這股動力,，這份信念一向都在支撐著我不斷前進，我相信我必須能在這個行業(yè)走的更遠!

在這段日子里感激公司對我的幫忙與信任,，對于我工作的指導,，讓我不斷改善，不斷成長,，相信在以后的工作中做的更好,，讓自我每一天充滿活力的去工作。

揮別舊歲,，迎接新年,，滿懷期望，努力做的更好,。

業(yè)務員的工作心德 業(yè)務員工作心得體會感悟簡短篇十四

深化素質教育,，要讓孩子們自己當家作主。中國少年先鋒隊是少先隊員自己的組織,，應當讓少先隊員自主自動,，自己的活動自己搞，自己的事情自己做,，自己的干部自己選,。少先隊里人人都是小主人，人人都有資格當選,，選舉隊委,，應給予每一個隊員平等的權利。要選出孩子們心中的中隊委,，老師決不能自己指定某些同學擔任,，這樣剝奪了隊員們自己當家作主的權利。中隊委的作用也不會很明顯,。在本期的中隊選舉中,，我充分讓孩子們"當好自己的家，作好自己的主",，收到很好的效果,。

一、明中隊委改選要求,，鼓勵人人參與,。

開學第一周,，我作為輔導員慎重向全體隊員宣布本次中隊委改選的要求："只要你有一顆為集體服務的火熱的心，愿意把班隊工作搞好的同學,，無論你自己認為過去怎樣,，寫上自薦信，我們都會為你投上一票,。"

孩子們一聽,，熱鬧開啦!三年級的孩子表現(xiàn)欲極強，人人都想試一試,，平時調(diào)皮的孩子也問："老師,，我也可以寫自薦信嗎?"我說："你是我們中隊的隊員，為什么不可以參加競選?你要相信你自己,。"我主動幫助孩子們?nèi)绾螌懞米运]信,，贏得更多的選票。有的孩子回家請家長幫忙,，星期天有不少家長打電話問競選要注意哪些情況,，孩子們自主參與競爭的強烈意識，也常常地感染了家長,。

二,、自薦中隊委演講，無計名投票選舉,。

第二周少先隊活動前,，我作了初步調(diào)查，全班48人,，寫了自薦信的有39人,，多數(shù)同學作了精心準備。根據(jù)三年級孩子不夠穩(wěn)定的特性,，為了讓他們的競爭意識更強,，參與中隊管理的同學面更大，我和副班主任商量,，最后決定選a,、b兩套中隊委班子，輪流當值,，互相競爭,。

自薦中隊委活動在莊嚴的隊歌后開始了。孩子們一個接一個,，態(tài)度誠懇,，神情莊重，有的孩子的自薦信讓我們聽了非常感動,，教室里掌聲不斷響起,。大個子熊俊舒,，平時很調(diào)皮，常和同學為了一點小事毆打,，吵架，我沒少幫助過他,，看見他一步一步走上講臺,，沒有了往日連扭帶跳的樣子，我覺得他好像變了一個人,，當他站定后,，舉起右手為大家端端正正了一個隊禮，同學們愣了一下,，繼而響起一片掌聲："老師們,，同學們，我個子大,，跑得快,，聲音特別響亮，老師表揚過我口令喊得好,，現(xiàn)在我們做操沒廣播,，我愿當體育委員，為大家服務,。我當上體育委員后,，一定要改正平時吊兒郎當?shù)膲牧晳T，把字寫好,，成為同學們的好干部,。如果沒有選上，我也不氣餒,，繼續(xù)努力,，爭取下次選上。請大家投我珍貴的一票吧!"言語是那么真誠,，感人,，全班48人，他獲得了40票,，當他得知自己當選后,，高興得熱淚盈眶。就這樣,，由孩子們自薦演講,，無計名投票選出了a、b兩套班子共14人,。對沒選上的同學,，隊員們主動提出希望,。

選舉完后，有許多一直在外面觀看的家長贊嘆："這些娃兒好乖,，好會說!""看起長大多了!"有沒上臺自薦的家長問自己孩子為什么不自薦,，并指出他與別人存在的差距在哪里，鼓勵他們下輪參加競選,。連任四屆的中隊長盧璐是個優(yōu)秀的孩子,，這次沒競選上中隊長，我給她和她家長講："中隊長不連任,，讓更多的孩子當隊長,，顯示他們的身手。"她和她家長非常贊同,，說這樣有利于孩子的成長,。

這次自主競選中隊委活動，真是做到自己的活動自己搞,，自己的事自己干,，自己的干部自己選，不僅培養(yǎng)了孩子們自主意識,，參與意識,，競爭意識，也鍛煉了他們的能力,，影響到了他們的心靈深處,，波及家長，收效是很大的,。

三,、中隊委不負重望，中隊工作運作出色,。

后經(jīng)民主選舉出來的,，他們是隊集體的領頭人，是隊集體的核心所在,。他們能緊緊依靠,、團結、吸引隊員們一起參與,，設計隊工作,，設計出更貼近隊員們的生活的活動，使活動有聲有色,。

明確了各委員的工作范圍要求后,，工作于第三周開始正常運作了。早上,，學習委員在教室?guī)ьI同學早讀,，勞動委員帶同學去掃工地,，課間有體育委員集合、整隊,、做操……少先隊活動由中隊委按大隊部要求,，討論，與我商量,，由中隊委自己設計,，自己搞。每逢遇到節(jié)日,，孩子們只要想搞，我總大力支持,，幫他們出謀劃策,，買獎品,。三八節(jié)搞了"獻給媽媽的歌",、圣誕節(jié)搞了"圣誕狂歡夜"、六一節(jié)搞"歡樂的六一"等等,，孩子們自己寫串詞,、聯(lián)節(jié)目、搞排練,，自己從家里帶化妝品化妝,，家長送相機，每次活動都搞得生動活潑,。記得去年圣誕節(jié),，彭森寬家長送來一顆圣誕樹，活動室里,，文娛委員忙著給大家化妝……一次一次的活動,，鍛煉了孩子們的能力，又豐富了他們的生活,，增強了班集體的凝聚力,。

事實證明，我們的新中隊委是不負重望的,，每周的流動紅旗評比,，我們都能得上;運動會體操比賽、接力賽我們樣樣奪魁,，本學期評為巴蜀好集體,。一切成績的取得，與我們這支得力的中隊委分不開,，他們是我得力的左右手,。

業(yè)務員的工作心德 業(yè)務員工作心得體會感悟簡短篇十五

20__年,，本部全體業(yè)務人員在公司的領導下，圍繞20__年的目標任務展開一切工作,，具體總結如下,。

一、總體目標完成情況：

(一)在銷售方面,，主要受以下幾方面因素影響,。

1、廣輕出集團業(yè)務下滑比較嚴重,。

20__年該客戶完成銷售180____元,，而20__年由于新領導、新政策,，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調(diào)整,，特別是松寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后,，使我們的紙箱銷售業(yè)務大幅度下降,，其他鐵牌客戶的業(yè)務也受到不同程度影響，預計今年整個廣輕集團銷售80____元左右,，比年初公司下達的計劃20____相差甚遠,。

2、能強陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少于50____,，但由于目前我們的質量和售價未能滿足客戶的需求,，我們的業(yè)務份額非但沒有擴大，而且還在縮小,。如果我們能在預印方面做出考慮的,，其銷售份額將會增大。

3,、受質量及交貨達成的影響,。如能強、強輝,、金科,、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響,，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和,，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖,，影響了部分的銷售,。

(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能及時回籠,，加上匯德幫陶瓷,、華盛風扇的業(yè)務份額做大(兩客戶合計銷售65____)。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大,。

另外,，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期,，造成我們的回籠計劃不準時,，影響了公司的整體運作。

二,、主要做了以下幾方面工作：

1,、重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質。

針對本部個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,，一方面采取個別談心,。另一方面，我們加大對制度的落實,、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度,，使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善,，工作效率提高了。同時,，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務人員,，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進和監(jiān)控力度,，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生,。

2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作,，限度減少庫存,，降低企業(yè)風險。

今年,，我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓,，特別是對風扇行業(yè)，我們嚴格履行落單的審批程序,，從源頭加以控制,，面對庫存的成品，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通,，想盡辦法處理,，取得了一定效果。

3,、提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力,，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來,。

在平時的日常工作中，我們要求業(yè)務員必須做到以下幾點：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關系。

(2)工作要到位,，服務要跟上,，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。

(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質量情況反饋給有關部門,，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質量和服務能滿足客戶的需要,。

(4)集中精力理順匯德幫廠的各方面關系,，做好售前、售中,、售后服務,，把業(yè)務鞏固下來，且越做越大,。

(5)積極參加與新業(yè)務的開拓,。

(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險,。

在貨款回籠方面,，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置,。一直以來,，本部兩位主管分工協(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務員接計劃去追收貨款,，從沒有松懈過,，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由于某些原因,，回籠速度較慢,。

三、存在問題：

1,、部門的日常管理工作需要進一步加強,。

2、整體的資金回籠不理想,，未達到預期要求,。

3、壓庫工作效果不明顯。

4,、個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

5,、新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小。

6,、公司所下達的任務有些脫離實際,，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務務員的工作情緒。