總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害，避免失誤,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

跨境電商實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇一

那究竟什么是電子商務(wù)呢?百度百科上說(shuō)，電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段,，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng);也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)(internet),、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)和增值網(wǎng)(van，valueaddednetwork)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng),，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化,、網(wǎng)絡(luò)化、信息化,。就如我們的老師所說(shuō),，電子商務(wù)是一門綜合性較強(qiáng)的學(xué)科，學(xué)校也配合其開設(shè)的相關(guān)的課程,。大一：因剛接觸電子商務(wù),，我們學(xué)習(xí)了電子商務(wù)概論，為了能跟好的了解如何做生意,，國(guó)際貿(mào)易為我們解答,，以及相關(guān)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與商務(wù)英語(yǔ)，要想在電子商務(wù)中有好多作為,，學(xué)校為組織我們考相關(guān)的資格證書考試,，并學(xué)習(xí)資格證書考試所涉及的課程等等。到大二,，不僅僅有理論方面的課程,，還會(huì)有操作實(shí)訓(xùn)課和創(chuàng)業(yè)課程的開設(shè)。

據(jù)我所知,，電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)是在近幾年才熱起來(lái)的,，之前都是冷門到不行的專業(yè)，那為什么電子商務(wù)這門專業(yè)會(huì)突然火起來(lái)呢,，大家第一個(gè)想到的肯定是馬云,，但實(shí)際上它的真正原因是什么呢?專業(yè)認(rèn)知的老師說(shuō)過(guò),，電子和商務(wù)兩個(gè)分開，電子歸電子,，商務(wù)歸商務(wù),，其實(shí)他們只是普普通通的兩個(gè)東西，但他們結(jié)合起來(lái),，卻能創(chuàng)造出不一樣的東西,，就如淘寶，就是電子商務(wù)中一個(gè)很好的證明,。但電子商務(wù)不僅僅是淘寶,，電子商務(wù)本質(zhì)上是一種新的商務(wù)模式。

那么,，面對(duì)未來(lái),，我們的出路何在呢?每位在專業(yè)認(rèn)知課上做分享的人都說(shuō)過(guò)，要敢于嘗試,，敢于挑戰(zhàn)自己,。電子商務(wù)是邊緣學(xué)科、交叉學(xué)科,，集經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理學(xué)、法學(xué),、計(jì)算機(jī)科學(xué)于一體,，猶如“萬(wàn)金油”般，什么都學(xué)一點(diǎn),，但是不精,。聽我們專業(yè)的師兄師姐們說(shuō)，電子商務(wù)主要有兩個(gè)方向：網(wǎng)站設(shè)計(jì)與程序方向,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷編輯方向,。如果你偏向技術(shù)方面，可從事企事業(yè)單位網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì),、網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù),。其實(shí)學(xué)習(xí)最重要的是要有興趣，這對(duì)于我們未來(lái)的職業(yè)生涯有利于發(fā)展

21世紀(jì)是電子商務(wù)的時(shí)代,，看到電子商務(wù)發(fā)展如此之快,，覺(jué)得壓力很大。目前我國(guó)1000萬(wàn)中小企業(yè)中,，已有1/4的企業(yè)開始嘗試并熟練運(yùn)用電子商務(wù)工具;據(jù)專家預(yù)測(cè),，中國(guó)電子商務(wù)這幾年的發(fā)展速度在40%，未來(lái)幾年可能超過(guò)50%，電子商務(wù)在以驚人的速度發(fā)展,。無(wú)論電子商務(wù)怎樣發(fā)展,，我們都必須先掌握最基礎(chǔ)的電子商務(wù)專業(yè)知識(shí)技能，不斷提升自己,。只有把基礎(chǔ)打扎實(shí)了,，才能站得住腳;就如現(xiàn)在的建筑多么的豪華美觀，但如果它的地基沒(méi)有打得穩(wěn)固,，在豪華在美觀都是空的,，還是禁不住風(fēng)吹雨打的。

以上是我的專業(yè)認(rèn)知報(bào)告,，同時(shí)也十分感謝給我們上課的各位老師們,。

跨境電商實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇二

大學(xué)生實(shí)習(xí)是為了在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)前，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合,，并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡。實(shí)習(xí)是邁向成熟重要的一步,，也是大學(xué)生正視社會(huì)和正視自己,，走出自我，真正融入社會(huì)生活工作的第一步,，而且很多時(shí)候通過(guò)實(shí)踐,，尤其在不同的職業(yè)中的實(shí)踐才會(huì)真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變的第一步,。

一,、實(shí)習(xí)目的與意義

(一)實(shí)習(xí)目的

通過(guò)本次認(rèn)知性實(shí)習(xí)，參觀了解電子商務(wù)的以后的工作環(huán)境和內(nèi)容,，企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展動(dòng)向,，另外通過(guò)對(duì)電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)用狀況和發(fā)展前景的了解讓我們可以更好的認(rèn)識(shí)自己的專業(yè)，明白企業(yè)人才需求的指向,，從而知道我們的學(xué)習(xí)方向,，并努力將課堂知識(shí)與現(xiàn)實(shí)實(shí)踐進(jìn)行結(jié)合，為即將進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備和進(jìn)行必要的熱身,。

(二)實(shí)習(xí)意義

通過(guò)在銳之旗信息技術(shù)有限公司及黎明工程技術(shù)有限公司兩個(gè)不同類型的公司的參觀實(shí)習(xí),，了解電子商務(wù)在不同行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀，了解不同類型企業(yè)對(duì)電子商務(wù)人才的具體要求,，幫助自己進(jìn)行職業(yè)定位,。這些實(shí)際知識(shí)，對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程及分專業(yè)乃至以后的工作,，都是十分必要的一種認(rèn)識(shí),。本次認(rèn)知實(shí)習(xí)讓我充分的認(rèn)識(shí)到了自己不論是在理論知識(shí)還是實(shí)際操作中都還有很大的不足，這為我以后的學(xué)習(xí)，指出了更加明確的方向,。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間與地點(diǎn)

(一)實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年10月31日至20__年11月6日。

(二)實(shí)習(xí)地點(diǎn)

河南銳之旗信息技術(shù)有限公司,、鄭州鼎盛工程技術(shù)有限公司,。

三、河南銳之旗信息技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)情況

(一)公司基本情況

河南銳之旗信息技術(shù)有限公司成立于二零零四年的五月二十五日,，是一家集網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)推廣、電子支付,、軟件開發(fā),、服務(wù)外包等于一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，致力于為用戶提供一站式的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),。歷時(shí)五年,，銳之旗已經(jīng)成長(zhǎng)為河南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，作為全球最大的中文搜索引擎——百度推廣河南地區(qū)授權(quán)營(yíng)銷服務(wù)中心,，已經(jīng)為近兩萬(wàn)家用戶提供過(guò)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù),。

(二)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容

20__年11月1日，在韓江老師的帶領(lǐng)下,，我們電子商務(wù)專業(yè)的同學(xué)來(lái)到了位于鄭州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)航海東路的銳之旗信息技術(shù)有限公司,。在工作人員的帶領(lǐng)下，我們參觀了銳之旗的客戶服務(wù)中心,，工作人員都在緊張有序的工作著,。之后在會(huì)議室里工作人員從公司概況、企業(yè)文化以及工作團(tuán)隊(duì)等方面給介紹了公司狀況,。會(huì)上,，銳之旗人力資源部經(jīng)理就同學(xué)們對(duì)公司人才需求的疑問(wèn)做了詳細(xì)的解答。

(三)實(shí)習(xí)中的一些思考

對(duì)于像銳之旗這樣的的信息技術(shù)公司,，他們對(duì)電子商務(wù)人才的能力要求具體應(yīng)該會(huì)是什么?以后工作的方向和內(nèi)容會(huì)是什么?作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生如果以后想在此類企業(yè)工作的話,，應(yīng)該怎樣能夠更快適應(yīng)工作崗位的要求?這些都應(yīng)該是我以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)該去了解的方面。

四,、鄭州工程技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)情況

(一)公司基本情況

鄭州鼎盛工程技術(shù)有限公司是專業(yè)從事粉碎工程技術(shù)產(chǎn)品研究與生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè),，總部位于鄭州國(guó)家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，辦公面積1600平米,，生產(chǎn)基地占地150畝,，位于鄭州市金寨機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)園鼎盛路1號(hào)，公司生產(chǎn)基地一期投資9000萬(wàn)已經(jīng)完成,，形成耐磨材料年生產(chǎn)能力9000噸,，

機(jī)械制造年生產(chǎn)能力12000噸，高新材料生產(chǎn)能力3000噸。公司現(xiàn)有員工480多名,，其中國(guó)家級(jí)專家2名,、高級(jí)工程師28名，是一個(gè)朝氣蓬勃的科技型企業(yè),。

(二)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容

3號(hào)下午,，我們來(lái)到了位于鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)國(guó)槐街8號(hào)火炬大廈的鄭州鼎盛工程技術(shù)有限公司總部，公司的電子商務(wù)總監(jiān)劉福星先生熱情的接待了我們,，在公司的會(huì)議室里劉先生先讓我們觀看了公司的資料片和公司電子商務(wù)中心的工作情況資料片,，之后帶我們參觀了公司的電子商務(wù)中心，并向我們介紹了公司的電子商務(wù)應(yīng)用和發(fā)展模式,。

(三)實(shí)習(xí)中的一些思考

鼎盛工程技術(shù)有限公司可以說(shuō)是電子商務(wù)在重工企業(yè)應(yīng)用的一個(gè)成功的案例,，在參觀公司的電子商務(wù)中心的時(shí)候我看到了做著不同工作的人員，深深的感覺(jué)到自己知識(shí)能力的貧乏和不足,，在聽到企業(yè)國(guó)際電子商務(wù)部門的人員在用外語(yǔ)和國(guó)外客戶交流的時(shí)候我更是感覺(jué)到了學(xué)號(hào)外語(yǔ)的重要性,。另外，劉先生在我問(wèn)到公司更側(cè)重我們哪一方面的能力時(shí)說(shuō)到了一句“你只要有一把刷子讓別人刷不過(guò)你就行了,?！保@句話讓我感觸很深,。

在聽劉先生和韓江老師關(guān)于我們專業(yè)學(xué)生的談話中，我也感覺(jué)到了放低自己的姿態(tài),，謙虛認(rèn)真和加強(qiáng)自己的能力也是一樣重要的,。

五、實(shí)習(xí)感想

一周的認(rèn)知實(shí)習(xí)很快過(guò)去,，但留給我的思考卻還有很多,，實(shí)踐出真理，在此期間,，我接觸了很多的新東西,，也給我?guī)?lái)了新的體驗(yàn)。而且在理論和實(shí)踐中融匯了我的知識(shí),，為我的學(xué)習(xí)與以后的工作做了一定的鋪墊,，所以，我相信,，只要我用心的發(fā)掘,，勇敢的嘗試，不斷加強(qiáng)自己,，肯定會(huì)有更大的收獲,。

跨境電商實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇三

一、實(shí)習(xí)目的與意義

一、實(shí)習(xí)目的：

企業(yè)的認(rèn)知實(shí)習(xí)是通過(guò)到企業(yè)參觀學(xué)習(xí),、聽取企業(yè)的相關(guān)介紹,，開拓視野，使我們對(duì)電子商務(wù)的基本概念有了初步的認(rèn)識(shí),，為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ),。也進(jìn)一步加強(qiáng)我們的實(shí)踐能力，了解企業(yè)的運(yùn)作,，從中知道現(xiàn)今企業(yè)急需的人才及對(duì)電子商務(wù)的同學(xué)的基本要求,。可以使我們及時(shí)調(diào)整自己的目標(biāo),，有一個(gè)準(zhǔn)確的定位,，有努力的方向，并為著自己的目標(biāo)而奮斗,。把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)跟我們電子商務(wù)聯(lián)系起來(lái),，做到理論聯(lián)系實(shí)際。

二,、實(shí)習(xí)意義：

認(rèn)知實(shí)習(xí)也是我們接觸社會(huì),、了解電子商務(wù)的專業(yè)狀況、了解電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)外的形勢(shì)的一個(gè)重要途徑,，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變,，培養(yǎng)我們初步了解企業(yè)的能力、初步了解電子商務(wù)在企業(yè)中的基本應(yīng)用;體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法,。這些實(shí)際知識(shí),，對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程及分專業(yè)乃至以后的工作，都是十分必要的一種認(rèn)識(shí),。通過(guò)實(shí)習(xí),，使我對(duì)企業(yè)生產(chǎn)工作有了深層次的認(rèn)識(shí)。加強(qiáng)了我們對(duì)基本技能,，基本素質(zhì)和基本的實(shí)踐能力的掌握,，使我對(duì)以后的學(xué)習(xí)增加了信心，也可以在以后的學(xué)習(xí)中有重點(diǎn)的有目標(biāo)的學(xué)習(xí),。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間與地點(diǎn)

(一)實(shí)習(xí)時(shí)間：_年5月5日至6日。

(二)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：_客車,。

三,、_路橋重工有限公司實(shí)習(xí)情況

(一)公司基本情況：

_路橋重工有限公司，是一家以生產(chǎn)大,、中型系列破碎機(jī),，制砂機(jī),，磨粉機(jī)為主，集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售為一體的股份制企業(yè)。公司總部位于_國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),，占地約三萬(wàn)平方米,，下轄多個(gè)全資子公司，其中_年國(guó)內(nèi)銷售額突破2,、3億元,，出口創(chuàng)匯達(dá)3億。自1987年成立以來(lái),，公司秉承現(xiàn)代企業(yè)的科學(xué)管理方法,，精工制造，不斷創(chuàng)新,，迅速發(fā)展壯大成為我國(guó)機(jī)械制造行業(yè)的一顆璀璨明珠,。_重工_市上街機(jī)械裝備工業(yè)園是_路橋重工有限公司投資興建的大型機(jī)械裝備生產(chǎn)基地，總建筑面積70000余平方米,，計(jì)劃投資2億元,，一期工程將于_年底建成并投產(chǎn)，整體工程也將在一年內(nèi)完成建設(shè),。公司匯集了一大批銳意進(jìn)取并代表著行業(yè)領(lǐng)先水平的管理,、科研精英?？偣こ處熢I(lǐng)導(dǎo)設(shè)計(jì)開發(fā)了數(shù)代國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的磨破制粉設(shè)備,。公司非常重視國(guó)際技術(shù)交流與合作，先后引進(jìn)了美國(guó),、德國(guó)、澳大利亞等國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)和工藝,，擁有生產(chǎn)設(shè)備百余臺(tái)套,，建立了國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)線和一流的現(xiàn)代化檢測(cè)基地。公司非常注重新產(chǎn)品,、新技術(shù)的開發(fā),，先后榮獲6項(xiàng)國(guó)家專利，在國(guó)內(nèi)外刊物上發(fā)表30余篇專業(yè)論文,。公司積極吸收

國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理思想,，切實(shí)打造一流的員工團(tuán)隊(duì)。

(二)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：

下午我們驅(qū)車來(lái)到_重工,，車程很短我們很快就到了目的地,，_重工給我的第一印象并不是特別深刻,，大概過(guò)了有十幾分鐘我們都聚集在會(huì)議室。我們首先看了關(guān)于_重工的vcr讓我們對(duì)_重工有了一個(gè)大概的全面的了解,。緊接著電子商務(wù)部李經(jīng)理首先向廣大師生介紹了_重工科技近年來(lái)的發(fā)展和未來(lái)的總體規(guī)劃,，接著分別由電子商務(wù)部國(guó)內(nèi)市場(chǎng)組、國(guó)際市場(chǎng)組和技術(shù)組的主管做了詳細(xì)的工作介紹,，指出目前大學(xué)生剛到公司工作時(shí)存在的問(wèn)題,，并鼓勵(lì)大家多學(xué)習(xí)搜索引擎、網(wǎng)站開發(fā)語(yǔ)言等專業(yè)知識(shí),，使理論和實(shí)踐相結(jié)合,。接下來(lái)的交流環(huán)節(jié)中，李經(jīng)理和各主管就同學(xué)們提出的問(wèn)題做了詳細(xì)解答,，隨后,，兩位在公司實(shí)習(xí)的_工業(yè)大學(xué)畢業(yè)生，就自己的工作體驗(yàn)發(fā)表了感想,，與同學(xué)們進(jìn)行了交流,，隨行的老師也發(fā)表了自己的建議和期望，鼓勵(lì)同學(xué)們要更加努力學(xué)習(xí)和工作,。在做了相關(guān)的了解后我們參觀了_重工,，這次參觀真的是我們受益良多。

(三)實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)：

1,、_重工與電子商務(wù)

_重工毫無(wú)疑問(wèn)可以說(shuō)是電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)成功的案例,，在電子商務(wù)部國(guó)內(nèi)部市場(chǎng)組的主管劉芳芳首先向我們介紹了現(xiàn)在廣告宣傳的方式主要包括：行業(yè)網(wǎng)站，阿里巴巴,，搜索引擎,，戶外廣告，墻體廣告,，路牌廣告等,，而對(duì)于_重工來(lái)說(shuō)搜索引擎廣告占所有廣告形勢(shì)效果的比重是最大的，而因電子商務(wù)給_重工帶來(lái)的效益占其銷售額的60%在一定程度上也可以說(shuō)是正是因?yàn)殡娮由虅?wù)才成就了今天的_重工,。

2,、企業(yè)對(duì)電子商務(wù)專業(yè)同學(xué)的要求

①現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)宣傳中要求電子商務(wù)同學(xué)有很好的搜索技巧，線上線下的信息采集能力,，資源整合信息分析能力,。②在工作過(guò)程中也要求有很好的洞察力(悟性)，文編輯能力,，創(chuàng)新的意識(shí)以及不斷學(xué)習(xí)的能力,。③網(wǎng)站制作技能及優(yōu)化技能，同時(shí)做網(wǎng)站推廣也要求有一定的外語(yǔ)能力,，同時(shí)要求有一定的網(wǎng)站制作及seo推廣能力,。

3,、從與_重工的交流中所得的總結(jié)

在做過(guò)交流后才知道自己的不足，其實(shí)不能說(shuō)是不足,，因?yàn)樽约和耆恢谰腿缫粡埌准?，所幸這沒(méi)發(fā)生在我畢業(yè)時(shí)，在交流中初步了解到電子商務(wù)的巨大市場(chǎng)及美好的前景,，讓我對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展更加充滿信心,，同時(shí)也了解到自己應(yīng)該從那方面努力，學(xué)習(xí)哪方面的知識(shí),，有了目標(biāo)方向接下來(lái)就是自己的努力,，可以說(shuō)_重工的成績(jī)?cè)趪?guó)內(nèi)外都是令人關(guān)注的，而它也以飛快的速度發(fā)展著的,。_團(tuán)隊(duì)也有著一股很強(qiáng)的凝聚力,，_重工很期待你接下來(lái)的腳步。

四,、_信息技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)情況

(一)公司基本情況：

_信息技術(shù)有限公司成立于二零零四年的五月二十五日,，是一家集網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣,、電子支付,、軟件開發(fā)、服務(wù)外包等于一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司,，致力于為用戶提供一站式的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),。歷時(shí)五年，_已經(jīng)成長(zhǎng)為_互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),，作為全球最大的中文搜索引擎——百度推廣_地區(qū)授權(quán)營(yíng)銷服務(wù)中心,，已經(jīng)為近兩萬(wàn)家用戶提供過(guò)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。

公司成立之初僅有十幾人,，目前已擴(kuò)大到400多人的規(guī)模,，由經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì),、精銳的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組成,。是一支充滿活力、飽含創(chuàng)新能力的團(tuán)隊(duì),。當(dāng)前公司總部設(shè)在國(guó)家_經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，并在_和_等地市設(shè)立了分公司,，公司的客戶遍及_省各個(gè)行業(yè)和地區(qū),，比如_少林寺、_省武警總隊(duì),、_面粉,、_食品,、_食品、_集團(tuán),、_餐飲加盟,、_加盟等等。

公司總部設(shè)在_市_路大石橋soho廣場(chǎng)12層,，是公司發(fā)展藍(lán)圖規(guī)劃及戰(zhàn)略實(shí)施的總指揮部,，下設(shè)客服部、銷售部,、培訓(xùn)部,、技術(shù)部、市場(chǎng)部,、行政部,、財(cái)務(wù)部、人事部,。在_,，_，_,，_,，_等地設(shè)有分公司。公司一直信守“百折不撓,、胸懷大度,、銳意進(jìn)取、旗開得勝”的精神,，永葆創(chuàng)業(yè)激情,。在席卷全球的金融危機(jī)沖擊下，各行各業(yè)都面臨著巨大的壓力,，企業(yè)在選擇營(yíng)銷推廣方式的時(shí)候,，也更加注重以有限的投入獲得最優(yōu)的效果，因而網(wǎng)絡(luò)推廣以其最具競(jìng)爭(zhēng)力的性價(jià)比,，成為了越來(lái)越多企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣手段,，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大有逆勢(shì)上行的趨勢(shì)。_公司作為_規(guī)模最大的從事網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè),，以及百度產(chǎn)品的_總代理,，擁有強(qiáng)大的渠道和優(yōu)質(zhì)的客戶資源。我們已經(jīng)以最高端的產(chǎn)品,，最專業(yè)的服務(wù),，幫助了_一萬(wàn)多家企業(yè)提升知名度，聚積財(cái)富!這場(chǎng)危機(jī)對(duì)于我們,，預(yù)示著更多的機(jī)會(huì)和更大的發(fā)展空間!

公司通過(guò)多年不懈的努力,，積累了雄厚的資金和優(yōu)質(zhì)的客戶基礎(chǔ),，管理上不斷發(fā)展與完善，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,。在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的同時(shí),，積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以創(chuàng)建知名企業(yè)為目標(biāo),，通過(guò)有效的資本運(yùn)作,，加快向現(xiàn)代化公司邁進(jìn)的步伐。我們?cè)敢愿鼘I(yè)的水準(zhǔn),，更貼心的服務(wù),，與您攜手，共同迎接21世紀(jì)的新輝煌!

(二)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：

下午2點(diǎn)是我們到了_信息技術(shù)有限公司,，感覺(jué)_給我的印象很好剛進(jìn)公司整體環(huán)境布局很好得體的前臺(tái)接待,，適宜的布局，在右側(cè)有公司所得的各種榮譽(yù)的象征,，在我們進(jìn)入公司的路兩邊有最佳員工的公布欄,，也有對(duì)當(dāng)月過(guò)生日的同事的溫馨祝福，各種溫馨的小提示,，進(jìn)入大廳可容納數(shù)百人的大廳,，公司的員工埋頭工作。在我們參觀_公司休息了片刻后我們進(jìn)入了一個(gè)較大的會(huì)議廳,，期間有鄭老師給我們講了“搜素改變營(yíng)銷”這樣的一堂課,，我們感觸很深。

(三)實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)：

①,、網(wǎng)絡(luò)推廣常見(jiàn)的方法及特點(diǎn)鄭老師給我們講了“搜素改變營(yíng)銷”這樣的一堂課,，首先他講了何為營(yíng)銷，這個(gè)問(wèn)題對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)毫不新奇,，接著他又向我們講了媒介的類型及其特點(diǎn),，除了傳統(tǒng)的廣告媒介之外這里又有了新興的幾種媒介，大概包括：展示廣告,，電子郵件推廣(只利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流促銷),，社區(qū)廣告(論壇，博客,，sns網(wǎng)站如校內(nèi)網(wǎng),，開心網(wǎng))，還有b2b網(wǎng)站推廣如阿里巴巴,。這些廣告宣傳方式的優(yōu)勢(shì)是它的精準(zhǔn),，互動(dòng)，門檻比較低。這是有針對(duì)性的且相對(duì)來(lái)說(shuō)透明度較高的一種宣傳方式,，從另一種方面來(lái)說(shuō)他的門檻比較低費(fèi)用低容易吸引廣大中小企業(yè)。但它也有一定的劣勢(shì)包括同行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng),，利潤(rùn)比較低,。透明度的提高相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)引起的利潤(rùn)下降。

②,、搜素引擎推廣是最適合中小企業(yè)的推廣方式

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣,，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)宣傳也成為一種重要的宣傳方式,，而其中較重要的當(dāng)屬搜索引擎它的有點(diǎn)事精準(zhǔn),，按效果付費(fèi)，效果可控,。做廣告推廣也可以按時(shí)段,，地區(qū)分時(shí)分區(qū)的做，這樣會(huì)相對(duì)減少?gòu)V告費(fèi)用同時(shí)達(dá)到所期望的效果,。搜索引擎的門檻較低,，按效果付費(fèi)，精準(zhǔn)度高,，豐富的數(shù)據(jù)報(bào)告推廣效果清晰明了,。

總結(jié)：聽了鄭老師的一節(jié)課受益良多不僅開闊了自己的視野也使我從中了解到這種新型的營(yíng)銷策略，層出不窮的廣告形式,。從側(cè)面我也感覺(jué)到了電子商務(wù)未來(lái)的發(fā)展前景是遠(yuǎn)大的,，也下定決心學(xué)好專業(yè)課，期待_的發(fā)展,。

五,、_客車實(shí)習(xí)情況

(一)公司基本情況：

_集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱“_集團(tuán)”)是以客車為核心，以工程機(jī)械,、汽車零部件,、房地產(chǎn)為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，兼顧其他投資業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團(tuán),，總部位于_省_市,。_年，_集團(tuán)以第308位的排名,，連續(xù)第七年榮列國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的“中國(guó)最大500家企業(yè)集團(tuán)”,，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)客車行業(yè)。企業(yè)規(guī)模,、銷售業(yè)績(jī)?cè)谛袠I(yè)繼續(xù)位列第一,。

集團(tuán)核心企業(yè)_客車股份有限公司(下稱“_客車”)位于_工業(yè)園，占地面積1700畝，穩(wěn)定日產(chǎn)整車達(dá)140臺(tái),，目前已發(fā)展成為世界規(guī)模最大,、工藝技術(shù)條件最先進(jìn)的大中型客車生產(chǎn)基地。公司于1997年在上海證券交易所上市(簡(jiǎn)稱“_客車”,，代碼600066),，是國(guó)內(nèi)客車行業(yè)第一家上市公司。公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)十余年快速增長(zhǎng),，連續(xù)十二年獲得中國(guó)工商銀行aaa級(jí)信用等級(jí),。_年_品牌價(jià)值達(dá)到78、96億元,，繼續(xù)位列中國(guó)客車企業(yè)之首,。

_率先在國(guó)內(nèi)客車行業(yè)同時(shí)擁有“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”兩項(xiàng)殊榮,。_,，_蟬聯(lián)世界客車聯(lián)盟baav頒布的“baav年度整車制造商營(yíng)銷大獎(jiǎng)”，并于_年,、_年,、_年連獲“年度baav最佳客車制造商”。_年,，_成為國(guó)家科技部,、國(guó)務(wù)院國(guó)資委和中華全國(guó)總工會(huì)聯(lián)合授予的國(guó)家首批91家“創(chuàng)新型企業(yè)”之一，是客車行業(yè)內(nèi)唯一入選企業(yè),。_年,，_入選中國(guó)品牌研究院公布的100個(gè)“國(guó)家名片”品牌名單，客車企業(yè)僅此一家,。

目前,，_已形成了6米至25米，覆蓋公路客運(yùn)、旅游、公交,、團(tuán)體、專用客車等各個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，普檔、中檔,、高檔等產(chǎn)品檔次的完整產(chǎn)品鏈,，成為豪華高檔客車的代名詞。如今,，_客車已遠(yuǎn)銷古巴,、俄羅斯,、伊朗、沙特以及香港,、澳門等海外市場(chǎng),。并且在確保產(chǎn)品品質(zhì)和海外服務(wù)保障的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局,，_已取得歐盟wvta整車認(rèn)證,，開始正式進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，_企業(yè)綜合實(shí)力居國(guó)內(nèi)同行業(yè)之首，形成了獨(dú)特的以“崇德,、協(xié)同,、鼎新”價(jià)值觀，“以客戶為中心,，以員工為中心”經(jīng)營(yíng)管理理念為核心的企業(yè)文化體系與先進(jìn)的管理理念：以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，依據(jù)市場(chǎng)做研發(fā)，進(jìn)行合理的產(chǎn)品規(guī)劃,，從源頭起嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，建立全過(guò)程的質(zhì)量控制監(jiān),。充分應(yīng)用各種信息技術(shù)以提高企業(yè)內(nèi)部管理水平,。

圍繞“締造_品牌，拓展國(guó)內(nèi),、國(guó)際市場(chǎng),，成為具有全球影響力的，以客車為主業(yè),、適度多元化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的事業(yè)目標(biāo),，_集團(tuán)對(duì)內(nèi)整合下屬各企業(yè)，合理配置資源,，充分發(fā)揮_品牌優(yōu)勢(shì);對(duì)外形成規(guī)模效益,，增強(qiáng)資本優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)共同發(fā)展,。_集團(tuán)將以產(chǎn)品為龍頭,，以資本為紐帶，以企業(yè)文化和管理模式為核心,，形成涵蓋客車,、工程機(jī)械、汽車零部件,、房地產(chǎn)開發(fā)等行業(yè),，集制造、科研、投資,、貿(mào)易于一體的,，跨區(qū)域、多元化,、高科技,、國(guó)際化的大型企業(yè)集團(tuán)。根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，到_年,，_集團(tuán)將成為中國(guó)一流的以客車為主業(yè)的多元化發(fā)展的企業(yè)集團(tuán)，進(jìn)入世界知名客車品牌前列,。

(二)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：

上午我們?cè)诖蠹s一個(gè)小時(shí)后的車程后到達(dá)_,，首先看到的是_在建國(guó)_周年代表_省的花車，碩大的花朵金色的車身有很大的沖擊力,。在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下我們到一個(gè)接待室,，在那里我們看了關(guān)于_公司的短片，從中我了解到了_的成績(jī)年銷售額高達(dá)140多億,，這是一個(gè)很不錯(cuò)的成績(jī),。接著我們乘坐_客車到_車間參觀，在相關(guān)解說(shuō)員的解說(shuō)下我們對(duì)_有了較深刻的了解,。在參觀車間后我們到了在建國(guó)_周年的花車上合影做了留念,，之后我們就結(jié)束了這次的認(rèn)知實(shí)習(xí)。

(三)實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)：

在參觀了_我深深為它的魅力所折服,，想想自己出行是坐的車幾乎都是_制造的,，在我們參觀_車間時(shí)從開始的一個(gè)小小的車價(jià)一步步在我們行走一小段路之后車架就成了一個(gè)半成品，完全的自動(dòng)化操作系統(tǒng),，不僅有一個(gè)感嘆：人類真是太偉大了!

在參觀的過(guò)程中也了解到_的企業(yè)文化,。具有很厚的文化底蘊(yùn)，進(jìn)入_公司首先是它優(yōu)美的工作環(huán)境,，在很多的細(xì)節(jié)上感受到_公司凝聚的團(tuán)結(jié)力,，_公司舉辦的集體結(jié)婚日，幾十名新娘新郎共同舉辦的集體婚禮,，公司的體貼的行為,，_公司自己舉辦的運(yùn)動(dòng)會(huì)，運(yùn)動(dòng)健兒的飛揚(yáng),，旁邊同事的加油呼喊,，汗灑的笑容是一種很動(dòng)人心魄的一種美。_公司也是一個(gè)很人性化的公司,，公司在舉辦公司活動(dòng)時(shí)也幫助需要幫助的人,，及時(shí)的為孤寡老人送去溫暖,，為玉樹的受災(zāi)群眾送去愛(ài)心。