時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

農(nóng)貿(mào)市場工作計劃 菜市場工作計劃篇一

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，市場部特制訂xx年工作計劃如下,。

信息網(wǎng)絡(luò)管理

市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護,、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

(1) 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

(2) 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的 招聘 和培訓(xùn),，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

農(nóng)貿(mào)市場工作計劃 菜市場工作計劃篇二

20xx年市場拓展部在公司及分支機構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路,，打開工作局面，積極上功能,、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路,。

(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理,。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進行著重培養(yǎng),，不符合的逐步淘汰,。

(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶,，嘗試新領(lǐng)域,。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談,，改造庫房硬件設(shè)施,，引進it產(chǎn)業(yè)進場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心,。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳,。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務(wù),，給武鋼物流管理公司送去邀請函,。

(四)是著眼市場,，完善倉庫功能,。積極與鄭交所聯(lián)系,，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作,。

(五)加大合同管理力度,，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況,，結(jié)合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過,，于20xx年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進行匯總上報,。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。

(一)各分支機構(gòu)對國家局完善體制機制的頂層設(shè)計理解不夠,，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構(gòu)建設(shè)上參差不齊,。

(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，看市場的寬度和深度都不夠,。

(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個業(yè)務(wù)團隊還有較長的路要走,，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高,。

第一,、加大跑市場力度。市場是跑出來的,，客戶是引進來的,。那么，怎么跑市場,？一是領(lǐng)導(dǎo)重視,。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力,，可以增強業(yè)務(wù)人員主動跑市場的積極性,，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作,，變被動為主動,。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持,，支持就能建立自信，樹立必勝的信心,。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同,，樹立對企業(yè)的忠誠,，以便在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)其人生價值,。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為,，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力,，對不正確的價值和觀念進行改正,，提升自我能力,。三是明確市場方向,。跑市場不能盲目,，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源,。要分析自身特點,、客戶需求,、市場動態(tài),。增強分析市場,、研究市場、把握市場的能力,。

第二,，明確主營業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場

主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標(biāo)而從事的日?；顒又械闹饕顒樱瞧髽I(yè)收入的主要來源,。首先,，結(jié)合自身特點，明確主營業(yè)務(wù),。武漢分公司,、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道,，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè),。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主,，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲,。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù),，逐步優(yōu)化收儲種類,。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油,、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢,，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務(wù),，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù),。在明確主營業(yè)務(wù)同時,，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場,，集裝箱業(yè)務(wù)市場,，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場,，種子收儲,、加工市場，竹木交易,、加工市場等等,。

農(nóng)貿(mào)市場工作計劃 菜市場工作計劃篇三

進一步積極努力地做好各地校友會工作繼續(xù)加強與校友的聯(lián)系溝通，充分整合與利用學(xué)院與校友資源,，促進學(xué)院發(fā)展,，協(xié)調(diào)和策劃好各地校友會的工作，校友工作辦公室將加大工作力度,，充分發(fā)揮各相關(guān)部門的力量,，利用有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、教師與廣大校友的關(guān)系,，盡快把各地校友會建立起來,。

對已經(jīng)建立了26個校友分會，倡導(dǎo)他們積極開展活動,；在一些條件比較成熟但未成立校友分會的地方,，如內(nèi)蒙、廣西,、青海,、山西、鹽城,、揚州,、xxx等地，將加大工作力度,，指導(dǎo),、幫助他們盡快把校友分會成立起來，爭取在年底成立5個校友分會,。在校友活動尚比較松散的其他地區(qū),，著力發(fā)展一批熱心校友工作的積極分子，協(xié)調(diào),、促成他們牽頭做好校友會組織的籌備工作,。

進一步建立健全校友會組織建立健全校友會各職能機構(gòu)，明確分工、定職定責(zé),，做好20xx年校友會工作,。

擬在10月下旬到11月中旬邀請各地分會會長、副會長及秘書長召開徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會第二次理事大會,。為此我們設(shè)計兩個方案實施,。方案一：借上海世博會機會，在上海周邊召開第二次理事大會,。方案二：借成立新的校友分會機會,，召開第二次理事大會。希望校友會理事會年會常態(tài)化,，每年召開一次,，由各地分會聯(lián)辦或獨立承辦的方式召開。我們要在徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會理事大會會議精神的基礎(chǔ)上進一步健全校友會組織,。

1,、做好成立新的校友分會的調(diào)研摸底工作，根據(jù)需要和相關(guān)條件逐步完成,；

2,、建立校友會理事會各成員間的聯(lián)系制度，交換信息,，溝通思想,，為建設(shè)一個講大局、講友誼,、講xxx,、有效率的理事會創(chuàng)造條件,。

收集校友信息,，完善校友通訊錄通過查檔、訪人摸清建校來歷屆畢業(yè)生的去向等情況,，建立校友基礎(chǔ)檔案,，在校慶通訊錄基礎(chǔ)上，進一步完善,。為開展校友會工作做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,。

1、尋跡,。根據(jù)有關(guān)線索,，先易后難，搜集歷屆畢業(yè)生的去向,；

2,、掛鉤。通過各種渠道與校友取得聯(lián)系；

3,、造冊,。通過查訪尋跡，將收集到的歷屆畢業(yè)生名單登記造冊,；

4,、分類。按校友的職業(yè)門類,、當(dāng)前狀況,、個人特點等分類編排，分組建檔立案,，并選擇其中一些人作為類型代表加強聯(lián)系,。

農(nóng)貿(mào)市場工作計劃 菜市場工作計劃篇四

隨著節(jié)日的氣氛漸漸淡去，我們迎來了嶄新的學(xué)期,，與此同時學(xué)生會的工作也進入了新的軌道,。上學(xué)期在王老師和主席團的帶領(lǐng)下，我系學(xué)生會積極配合院學(xué)生會的工作,，雖有不足但總體上取得了驕人的成績,。經(jīng)過上一個學(xué)期的磨礪，我們積累了很多經(jīng)驗,。在新的`學(xué)期里我們會更加努力,，不斷完善自身的不足之處，使學(xué)生會朝著更完善更和諧的方向發(fā)展,，再創(chuàng)輝煌,！因此，我們特制定了本學(xué)期的工作計劃：

1,、執(zhí)行學(xué)院方針政策,，積極協(xié)助老師，配合院學(xué)生會工作,，及時完成各項工作,。

2、做好市場營銷策劃大賽的相關(guān)準(zhǔn)備與組織工作,。

3,、組織協(xié)調(diào)及管理學(xué)生會各部門工作。

4,、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生會形象,、風(fēng)氣的建設(shè)。

5,、對學(xué)生會內(nèi)部的工作規(guī)程進行完善,、改革,。

（一）秘書處：

1、配合主席團,，結(jié)合各部門具體情況提交學(xué)生會本學(xué)期工作計劃和工作總結(jié),。

2、及時傳達主席團的決議,，做好會議教室的申請,、會議通知及考勤、記錄工作,。

3,、與團總支辦公室共同制作新一學(xué)期的團總支、學(xué)生會成員值班表,。完善各項制度,，配合老師工作，促使學(xué)生會的工作更加制度化,、規(guī)范化的進行,。

4、負責(zé)學(xué)生會組織的精品活動的報道工作及各種文件的及時收取,。

5,、配合其他部門工作，做好各部門之間的協(xié)調(diào),。

（二）學(xué)習(xí)部：

1,、多創(chuàng)新組織一些與本專業(yè)相關(guān)的活動，以培養(yǎng)同學(xué)們的專業(yè)素質(zhì),。

2,、積極配合其他部門做好各項活動。

（三）自律部：

1,、做好大一新生的升旗,、晨跑、晨讀,、晚自習(xí)的簽到及紀律檢查工作,。

2,、維持系里各項活動,、會議的秩序。

3,、及時張貼海報,，使同學(xué)們能夠及時了解各種信息。

4,、協(xié)助其他部門做好各項工作,。

（四）生活部：

1、做好xx級新生助學(xué)貸款的相關(guān)工作。

2,、完成貧困生助學(xué)金,、獎學(xué)金的評選工作。

3,、認真完成好星級宿舍評比工作,。

4、做好系里各項體育活動,、賽事的供水工作,。

5、積極配合其他部門做好相關(guān)工作,。

（五）文娛部：

1,、舉辦“k歌之王”比賽，發(fā)掘歌唱人才,，豐富同學(xué)們的校園文化生活,。

2、協(xié)助院文娛部進行班級合唱比賽的準(zhǔn)備和組織工作,。

3,、創(chuàng)立“信息園”板塊，將學(xué)生區(qū)的信息及時傳達給旅游學(xué)院的同學(xué)們,。

4,、幫助院文娛部完成旅游風(fēng)采節(jié)的相關(guān)工作。

5,、協(xié)助其他部門做好各項工作,。

（六）宣傳部：

1、負責(zé)系里各類海報的制作,，及時準(zhǔn)確地向同學(xué)傳達信息,。

2、加大宣傳力度,，擴大市場系的知名度和影響力,。

3、配合文娛部做好“信息園”板塊,。

4,、與團總支宣傳部合作，共同舉辦“涂鴉”大賽,。

5,、積極配合其他部門做好各項工作。

（七）體育部：

1,、辦好本系傳統(tǒng)精品活動“三對三”籃球賽,。

2,、組織做好系足球賽的相關(guān)工作。

3,、協(xié)調(diào)其他部門做好各項工作,。

（八）外聯(lián)部：

1、加強對外聯(lián)系,，為同學(xué)們提供兼職鍛煉的機會,，提高實踐能力。

2,、為本系k歌之王,、足球賽、涂鴉大賽等各項活動拉贊助,，提供活動經(jīng)費,。

3、利用學(xué)校舉辦娛樂活動（如演唱會）的機會進行相關(guān)的銷售活動以賺取活動經(jīng)費,。

4,、配合其他部門做好各項工作。百分熱情,，全心服務(wù),，攜手共進，續(xù)寫輝煌,！

農(nóng)貿(mào)市場工作計劃 菜市場工作計劃篇五

我認為,，市場部工作就應(yīng)是分析市場、研究市場,、總結(jié)市場規(guī)律,，具體進行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核,。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部,。而作為營銷人員就應(yīng)具備什么樣的基本素質(zhì)呢形象要端正，市場意思強,，溝通潛力,、應(yīng)變潛力強，能夠吃苦,，有比較好的團隊合作精神等,。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人基本要求更高,。

醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢發(fā)傳單,、掛戶外牌,、以及進行車套廣告的維護等,。掛多少牌做多少車套廣告以及資料如何組織,，設(shè)計等更大程度上就應(yīng)是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作,，的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的）,。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人,，就應(yīng)能夠搞定,。

市場部是否能夠正常運轉(zhuǎn)能開展有效的市場開發(fā)工作決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水平等,。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意,，求新，側(cè)重于文字表達潛力,、平面設(shè)計潛力等方面,，是點對面的宣傳工作。那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要,，側(cè)重于公關(guān)潛力,、溝通潛力等方面，是進行點對點的宣傳工作,。工作本身的要求市場人員較高的個人素質(zhì),，以及較好的工作主動性、自覺性等方面,。如果市場人員總是等著別人來安排其工作,，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格,。

一般單位用人,，是因為“崗位”而選取“人”、用“人”,。而我們此刻的市場部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”,。如此，市場部工作怎樣開展市場部的業(yè)績考核如何進行

1,、調(diào)查市場,、分析市場、總結(jié)市場規(guī)律,，制定市場開發(fā)工作方向,。

①、透過適當(dāng)方式深入市場調(diào)查,，分析,、總結(jié)市場規(guī)律。

②,、及時收集本醫(yī)院病人信息,，進行客觀統(tǒng)計分析,，找準(zhǔn)市場方向。

上述工作,，一是為了更好的明確市場工作方向,，二是檢驗市場工作的業(yè)績。當(dāng)然,，對醫(yī)院策劃部來說,，也有必要進行市場分析工作。

2,、適當(dāng)?shù)臅r候,，進行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平,。

醫(yī)療服務(wù)營銷,，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷,，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作,。而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié),，聯(lián)系到帶給醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員,。如何讓病人來醫(yī)院理解比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營銷觀念,，以及具體的營銷行為,。

提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思、營銷水平,，進行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓(xùn)工作,、營銷工作，有時候更重要,。

3,、客服工作。

規(guī)范醫(yī)療服務(wù),，根據(jù)醫(yī)院實際狀況進行必須程度的客服工作,，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度,，促進醫(yī)院的良好口碑,，從而促進醫(yī)院的經(jīng)濟效益?？蛻舴?wù)工作也是銷售工作配套的慣例,。

這同時也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。

1、透過舉辦系列活動進行市場開發(fā)

①,、策劃,、組織、舉辦各種活動：如大學(xué)生青春期健康講座活動（女大學(xué)生人流總是比較多）,，針對農(nóng)村市場的大型免費體檢活動,，以及其他各種公益活動等,。

策劃,、組織、舉辦各種公益活動,，對市場人員要求的素質(zhì),。工作本身涉及到市場人員對相關(guān)政府職能部的公關(guān)潛力，以及有效舉行活動的執(zhí)行潛力,，活動效果的分析,、統(tǒng)計潛力。

年后計劃在湛江各高校,，以及各級各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動,。為此,，市場部還需要配備一名健康講座人員?；顒幽艹晒M行,，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進一步推廣,，也能夠直接促進醫(yī)院經(jīng)濟效益,。

年后計劃針對湛江農(nóng)村市場，做進一步的市場開發(fā)活動,。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn),、甚至有代表性的村為單位，組織必須規(guī)模的免費體檢活動,，或者專題講座活動,，進而發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟效益,。適時組織,、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。

②,、活動類人員要求：大專以上文化程度,，醫(yī)學(xué)類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè),，25歲以上,，性別不限,，溝通潛力強，工作態(tài)度端正,，團隊意思強,，從事市場開發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥,、醫(yī)療器械,，醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

2,、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作

一方面是針對大的醫(yī)療機構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù),，主要是大的醫(yī)療機構(gòu)的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大,，因為我醫(yī)院的收費也不低,。

另一方面主要是針對小的診所，門診機構(gòu),，大小藥店等進行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作,。我院以前的轉(zhuǎn)診活動不大成功，我們的就應(yīng)從自身找原因,。什么樣的人適宜做轉(zhuǎn)診市場的開發(fā)轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個性化的服務(wù)要求等等以及我們對轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報酬及時合理支付等問題,。

如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個通知給對方，以為通知到了就行了,，其效果就自然不理想,。至少，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強調(diào)兩點：市場人員良好的溝通潛力,，以及對轉(zhuǎn)診病人帶給個性化的服務(wù)潛力,。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪,。

農(nóng)貿(mào)市場工作計劃 菜市場工作計劃篇六

主要是圍繞鋼鐵,，煤炭，電力,，港口等幾個行業(yè)的重要客戶項目進行有針對性地信息收集,，市場調(diào)研，商務(wù)溝通,，以及進一步的技術(shù)考察,，商務(wù)談判等系列基礎(chǔ)工作。目標(biāo)是,，在有效的拓展項目市場的同時,，確立并完成1~2個具體的項目，或合作伙伴。

1,、電力行業(yè)有兩家,，國電集團，華能集團,。

國電集團,，下轄十幾家煤電廠，擁有華北電力工程公司,，河北電力勘測設(shè)計院,，以及自己控股的國電科技環(huán)保工程公司；華能集團,，主要是以煤炭發(fā)電為主的電力集團,，其市場主要以山東,，山西,，內(nèi)蒙，新疆為主,。

華電集團已經(jīng)建立初步聯(lián)系 ,，需要成功的項目運作，才能真正建立合作關(guān)系 ,。

2,、鋼鐵行業(yè)主要跟進兩個集團的項目：

首鋼集團，通過首礦招標(biāo)項目真正介入,，首鋼環(huán)保部,，首鋼設(shè)計院，工程技術(shù)公司,，以及首礦物資公司是工作的重點,；曹妃甸港是首鋼進口鐵礦石建立的另一個鋼鐵基地；寶鋼集團,，兼并八一鋼廠的地方企業(yè),；在廣西湛江東海島建立千萬噸級的鋼鐵基地；

北京鋼鐵設(shè)計院,，擁有鋼鐵行業(yè)的全天候的環(huán)境評估以及工程設(shè)計施工資質(zhì),。北京京誠嘉宇環(huán)境科技公司是北鋼院下屬的工程公司，我公司已經(jīng)與其進行初步合作,，在行業(yè)內(nèi)具有廣泛的影響力,。

3、煤炭行業(yè)主要是兗礦集團,，兩淮煤炭集團

兗礦集團,，已經(jīng)建立一些基礎(chǔ)性的關(guān)系，比如，濟南天河科技公司,，中煤國際工程公司,；安徽兩淮煤炭基地，也是我國13家大型煤炭基地之一,，需要逐步滲透建立真正的環(huán)境工程合作關(guān)系,。

4、港口行業(yè)

需要整合公司的資源,，主要是：天津一航院的設(shè)計資源,；秦皇島港的項目案例示范；

主要開發(fā)的市場是：山東沿海日照,、青島幾個港口,；曹妃甸港首鋼基地礦石堆場項目；上海羊山港建設(shè)工程,；廣西湛江港鋼鐵基地礦石堆場工程,；以及浙江舟山港口礦石堆場項目。

5,、合作伙伴管理與開發(fā)

（1）主要三個,，新疆通鵬電子公司，霍總,。目前正在同八一鋼廠,，以及神華準(zhǔn)東礦進行商務(wù)談判；新疆煤炭,，電力,，鐵路，化工等有市場潛力,，需要我們大量的市場基礎(chǔ)工作進行有效積極配合,；

山東海涵機械廠，吳衡樞,。主要工作在港口項目,，其他電廠，鋼廠也有專人負責(zé),，此代理商,，需要有效的配合與管理；目前,，丁斌正在日照港礦石堆場防風(fēng)墻項目進行跟進,。

（2）目前，正在考察的合作伙伴主要有：

北京中泰通科技有限公司,，該公司主要作公安防暴設(shè)備,，煤礦救援設(shè)備，主要代理世界,，國內(nèi)的知名品牌設(shè)備；

山東天河科技公司,，主要作煤礦設(shè)備，在兗礦,，兩淮,，云貴，都有很好的項目資源,。尤其對我公司干霧抑塵系統(tǒng),，目前，該公司云貴區(qū)的負責(zé)人在貴州有防風(fēng)抑塵墻項目,。

（3） 河北華信鍋爐集團,，主要是電廠方面的客戶關(guān)系?？梢岳米鲂╉椖?。

1、規(guī)范,，穩(wěn)定,，務(wù)實的營銷團隊建設(shè),；有條不紊的開拓市場,，維護初步建立的市場，需要的是有素養(yǎng)的營銷職業(yè)者,，3-4人足矣,。

2、公司產(chǎn)品真正的按國家或國際標(biāo)準(zhǔn)進行設(shè)計,，制造,，并按行業(yè)要求獲取相關(guān)系列資質(zhì)，比如3c認證,，防暴認證,，這應(yīng)是公司作設(shè)備與工程的營銷起點。這是公司最重要的營銷牌照,，公司要向這個方向努力才好,。

3、真正的客戶管理,，是建立在可信賴的設(shè)備,、產(chǎn)品基礎(chǔ)上的；規(guī)范,，流程,，客觀的管理,，體現(xiàn)的是公司的工作效率，管理水平,。最終,，都會集中的體現(xiàn)在公司所追求的價值目標(biāo)。