時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作計(jì)劃 菜市場(chǎng)工作計(jì)劃篇一

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂xx年工作計(jì)劃如下,。

信息網(wǎng)絡(luò)管理

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù),、信息處理,、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

(1) 信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

(2) 市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名,。

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的 招聘 和培訓(xùn),，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

在人員配置、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位),、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性,、及時(shí)性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場(chǎng)開發(fā)助理管理制度)

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作計(jì)劃 菜市場(chǎng)工作計(jì)劃篇二

20xx年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路,，打開工作局面,，積極上功能、開拓市場(chǎng),。探索一條符合湖北國(guó)儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路,。

(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理,。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類,，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng),，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場(chǎng),，聯(lián)系新客戶,，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談,，改造庫房硬件設(shè)施,，引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系,，打造化工原料物流配送中心,。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳,。積極開展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊(cè),，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函,。

(四)是著眼市場(chǎng),，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系,，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報(bào)工作;針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息,，積極開展棉花儲(chǔ)備庫的申報(bào)工作。

(五)加大合同管理力度,，提高公司掌控能力,。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱辦法)一年來的運(yùn)行情況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂,。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過,，于20xx年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總上報(bào),。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對(duì)性的加以整改,。

(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對(duì)辦公司的目的理解不一,，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊,。

(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠,。

(三)要從原來的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走,，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高,。

第一、加大跑市場(chǎng)力度,。市場(chǎng)是跑出來的,，客戶是引進(jìn)來的,。那么，怎么跑市場(chǎng),？一是領(lǐng)導(dǎo)重視,。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性,，把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作，變被動(dòng)為主動(dòng),。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持,，支持就能建立自信，樹立必勝的信心,。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度,。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹立對(duì)企業(yè)的忠誠,，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值,。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心,，激發(fā)反省能力,，對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力,。三是明確市場(chǎng)方向,。跑市場(chǎng)不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源,。要分析自身特點(diǎn),、客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。增強(qiáng)分析市場(chǎng),、研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力,。

第二,，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場(chǎng)

主營(yíng)業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而從事的日?；顒?dòng)中的主要活動(dòng),，是企業(yè)收入的主要來源。首先,，結(jié)合自身特點(diǎn),，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)。武漢分公司,、襄陽分公司為城市倉庫,，具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道,，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn),，適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主,，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ)。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn),，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營(yíng)業(yè)務(wù),，逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮成品油,、煙葉和種子儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢(shì)，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢(shì),，固化主營(yíng)業(yè)務(wù),，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù),。在明確主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí),，要打造一些有特色的專業(yè)市場(chǎng)，如棉花期貨交割市場(chǎng),，集裝箱業(yè)務(wù)市場(chǎng),，大型鋼材交易市場(chǎng)，城市快銷品市場(chǎng),，種子收儲(chǔ),、加工市場(chǎng)，竹木交易,、加工市場(chǎng)等等,。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作計(jì)劃 菜市場(chǎng)工作計(jì)劃篇三

進(jìn)一步積極努力地做好各地校友會(huì)工作繼續(xù)加強(qiáng)與校友的聯(lián)系溝通，充分整合與利用學(xué)院與校友資源,，促進(jìn)學(xué)院發(fā)展,，協(xié)調(diào)和策劃好各地校友會(huì)的工作，校友工作辦公室將加大工作力度,，充分發(fā)揮各相關(guān)部門的力量,，利用有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、教師與廣大校友的關(guān)系,，盡快把各地校友會(huì)建立起來,。

對(duì)已經(jīng)建立了26個(gè)校友分會(huì)，倡導(dǎo)他們積極開展活動(dòng),；在一些條件比較成熟但未成立校友分會(huì)的地方,，如內(nèi)蒙、廣西,、青海,、山西,、鹽城、揚(yáng)州,、xxx等地,，將加大工作力度，指導(dǎo),、幫助他們盡快把校友分會(huì)成立起來,，爭(zhēng)取在年底成立5個(gè)校友分會(huì)。在校友活動(dòng)尚比較松散的其他地區(qū),，著力發(fā)展一批熱心校友工作的積極分子,，協(xié)調(diào)、促成他們牽頭做好校友會(huì)組織的籌備工作,。

進(jìn)一步建立健全校友會(huì)組織建立健全校友會(huì)各職能機(jī)構(gòu),，明確分工、定職定責(zé),，做好20xx年校友會(huì)工作,。

擬在10月下旬到11月中旬邀請(qǐng)各地分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)及秘書長(zhǎng)召開徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì)第二次理事大會(huì),。為此我們?cè)O(shè)計(jì)兩個(gè)方案實(shí)施,。方案一：借上海世博會(huì)機(jī)會(huì)，在上海周邊召開第二次理事大會(huì),。方案二：借成立新的校友分會(huì)機(jī)會(huì),，召開第二次理事大會(huì)。希望校友會(huì)理事會(huì)年會(huì)常態(tài)化,，每年召開一次,，由各地分會(huì)聯(lián)辦或獨(dú)立承辦的方式召開。我們要在徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì)理事大會(huì)會(huì)議精神的基礎(chǔ)上進(jìn)一步健全校友會(huì)組織,。

1,、做好成立新的校友分會(huì)的調(diào)研摸底工作，根據(jù)需要和相關(guān)條件逐步完成,；

2,、建立校友會(huì)理事會(huì)各成員間的聯(lián)系制度，交換信息,，溝通思想,，為建設(shè)一個(gè)講大局、講友誼,、講xxx,、有效率的理事會(huì)創(chuàng)造條件。

收集校友信息，完善校友通訊錄通過查檔,、訪人摸清建校來歷屆畢業(yè)生的去向等情況,，建立校友基礎(chǔ)檔案，在校慶通訊錄基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步完善,。為開展校友會(huì)工作做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。

1,、尋跡,。根據(jù)有關(guān)線索，先易后難,，搜集歷屆畢業(yè)生的去向,；

2、掛鉤,。通過各種渠道與校友取得聯(lián)系,；

3、造冊(cè),。通過查訪尋跡,，將收集到的歷屆畢業(yè)生名單登記造冊(cè)；

4,、分類,。按校友的職業(yè)門類、當(dāng)前狀況,、個(gè)人特點(diǎn)等分類編排，分組建檔立案,，并選擇其中一些人作為類型代表加強(qiáng)聯(lián)系,。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作計(jì)劃 菜市場(chǎng)工作計(jì)劃篇四

隨著節(jié)日的氣氛漸漸淡去，我們迎來了嶄新的學(xué)期,，與此同時(shí)學(xué)生會(huì)的工作也進(jìn)入了新的軌道,。上學(xué)期在王老師和主席團(tuán)的帶領(lǐng)下，我系學(xué)生會(huì)積極配合院學(xué)生會(huì)的工作,，雖有不足但總體上取得了驕人的成績(jī),。經(jīng)過上一個(gè)學(xué)期的磨礪，我們積累了很多經(jīng)驗(yàn),。在新的`學(xué)期里我們會(huì)更加努力,，不斷完善自身的不足之處，使學(xué)生會(huì)朝著更完善更和諧的方向發(fā)展,，再創(chuàng)輝煌,！因此，我們特制定了本學(xué)期的工作計(jì)劃：

1,、執(zhí)行學(xué)院方針政策,，積極協(xié)助老師,，配合院學(xué)生會(huì)工作，及時(shí)完成各項(xiàng)工作,。

2,、做好市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽的相關(guān)準(zhǔn)備與組織工作。

3,、組織協(xié)調(diào)及管理學(xué)生會(huì)各部門工作,。

4、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生會(huì)形象,、風(fēng)氣的建設(shè),。

5、對(duì)學(xué)生會(huì)內(nèi)部的工作規(guī)程進(jìn)行完善,、改革,。

（一）秘書處：

1、配合主席團(tuán),，結(jié)合各部門具體情況提交學(xué)生會(huì)本學(xué)期工作計(jì)劃和工作總結(jié),。

2、及時(shí)傳達(dá)主席團(tuán)的決議,，做好會(huì)議教室的申請(qǐng),、會(huì)議通知及考勤、記錄工作,。

3,、與團(tuán)總支辦公室共同制作新一學(xué)期的團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)成員值班表,。完善各項(xiàng)制度,，配合老師工作，促使學(xué)生會(huì)的工作更加制度化,、規(guī)范化的進(jìn)行,。

4、負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)組織的精品活動(dòng)的報(bào)道工作及各種文件的及時(shí)收取,。

5,、配合其他部門工作，做好各部門之間的協(xié)調(diào),。

（二）學(xué)習(xí)部：

1,、多創(chuàng)新組織一些與本專業(yè)相關(guān)的活動(dòng)，以培養(yǎng)同學(xué)們的專業(yè)素質(zhì),。

2,、積極配合其他部門做好各項(xiàng)活動(dòng)。

（三）自律部：

1、做好大一新生的升旗,、晨跑,、晨讀、晚自習(xí)的簽到及紀(jì)律檢查工作,。

2,、維持系里各項(xiàng)活動(dòng)、會(huì)議的秩序,。

3,、及時(shí)張貼海報(bào)，使同學(xué)們能夠及時(shí)了解各種信息,。

4,、協(xié)助其他部門做好各項(xiàng)工作。

（四）生活部：

1,、做好xx級(jí)新生助學(xué)貸款的相關(guān)工作,。

2、完成貧困生助學(xué)金,、獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)選工作,。

3、認(rèn)真完成好星級(jí)宿舍評(píng)比工作,。

4,、做好系里各項(xiàng)體育活動(dòng)、賽事的供水工作,。

5,、積極配合其他部門做好相關(guān)工作。

（五）文娛部：

1,、舉辦“k歌之王”比賽,，發(fā)掘歌唱人才，豐富同學(xué)們的校園文化生活,。

2、協(xié)助院文娛部進(jìn)行班級(jí)合唱比賽的準(zhǔn)備和組織工作,。

3,、創(chuàng)立“信息園”板塊，將學(xué)生區(qū)的信息及時(shí)傳達(dá)給旅游學(xué)院的同學(xué)們,。

4,、幫助院文娛部完成旅游風(fēng)采節(jié)的相關(guān)工作。

5,、協(xié)助其他部門做好各項(xiàng)工作,。

（六）宣傳部：

1、負(fù)責(zé)系里各類海報(bào)的制作，及時(shí)準(zhǔn)確地向同學(xué)傳達(dá)信息,。

2,、加大宣傳力度，擴(kuò)大市場(chǎng)系的知名度和影響力,。

3,、配合文娛部做好“信息園”板塊。

4,、與團(tuán)總支宣傳部合作,，共同舉辦“涂鴉”大賽。

5,、積極配合其他部門做好各項(xiàng)工作,。

（七）體育部：

1、辦好本系傳統(tǒng)精品活動(dòng)“三對(duì)三”籃球賽,。

2,、組織做好系足球賽的相關(guān)工作。

3,、協(xié)調(diào)其他部門做好各項(xiàng)工作,。

（八）外聯(lián)部：

1、加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系,，為同學(xué)們提供兼職鍛煉的機(jī)會(huì),，提高實(shí)踐能力。

2,、為本系k歌之王,、足球賽、涂鴉大賽等各項(xiàng)活動(dòng)拉贊助,，提供活動(dòng)經(jīng)費(fèi),。

3、利用學(xué)校舉辦娛樂活動(dòng)（如演唱會(huì)）的機(jī)會(huì)進(jìn)行相關(guān)的銷售活動(dòng)以賺取活動(dòng)經(jīng)費(fèi),。

4,、配合其他部門做好各項(xiàng)工作。百分熱情,，全心服務(wù),，攜手共進(jìn)，續(xù)寫輝煌,！

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作計(jì)劃 菜市場(chǎng)工作計(jì)劃篇五

我認(rèn)為,，市場(chǎng)部工作就應(yīng)是分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng),、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律,，具體進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)工作,。對(duì)市場(chǎng)工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績(jī)的考核。醫(yī)院市場(chǎng)部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部,。而作為營(yíng)銷人員就應(yīng)具備什么樣的基本素質(zhì)呢形象要端正,，市場(chǎng)意思強(qiáng)，溝通潛力,、應(yīng)變潛力強(qiáng),，能夠吃苦，有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等,。而從事醫(yī)療營(yíng)銷的市場(chǎng)人員,，個(gè)人基本要求更高。

醫(yī)院市場(chǎng)部目前做了哪些工作呢發(fā)傳單,、掛戶外牌,、以及進(jìn)行車套廣告的維護(hù)等。掛多少牌做多少車套廣告以及資料如何組織,，設(shè)計(jì)等更大程度上就應(yīng)是策劃人員的宣傳工作,。而執(zhí)行這些工作，的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的）,。本院的具體掛戶外牌等工作,，交給幾個(gè)身手敏捷的人，就應(yīng)能夠搞定,。

市場(chǎng)部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)能開展有效的市場(chǎng)開發(fā)工作決定于醫(yī)院制定的市場(chǎng)思路,、市場(chǎng)開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場(chǎng)部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意,，求新,，側(cè)重于文字表達(dá)潛力、平面設(shè)計(jì)潛力等方面,，是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作,。那么市場(chǎng)工作則基本上是根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)潛力,、溝通潛力等方面,，是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作。工作本身的要求市場(chǎng)人員較高的個(gè)人素質(zhì),，以及較好的工作主動(dòng)性,、自覺性等方面。如果市場(chǎng)人員總是等著別人來安排其工作,，同時(shí)其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場(chǎng)人員原本就不合格,。

一般單位用人,，是因?yàn)椤皪徫弧倍x取“人”,、用“人”。而我們此刻的市場(chǎng)部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”,。如此,，市場(chǎng)部工作怎樣開展市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)考核如何進(jìn)行

1、調(diào)查市場(chǎng),、分析市場(chǎng),、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，制定市場(chǎng)開發(fā)工作方向,。

①,、透過適當(dāng)方式深入市場(chǎng)調(diào)查，分析,、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律,。

②、及時(shí)收集本醫(yī)院病人信息,，進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析,，找準(zhǔn)市場(chǎng)方向。

上述工作,，一是為了更好的明確市場(chǎng)工作方向,，二是檢驗(yàn)市場(chǎng)工作的業(yè)績(jī)。當(dāng)然,，對(duì)醫(yī)院策劃部來說,，也有必要進(jìn)行市場(chǎng)分析工作。

2,、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，進(jìn)行醫(yī)院全員營(yíng)銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營(yíng)銷水平,。

醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷,，不同于有形產(chǎn)品的營(yíng)銷。產(chǎn)品營(yíng)銷,，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作,。而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié),，聯(lián)系到帶給醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員,。如何讓病人來醫(yī)院理解比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷觀念,，以及具體的營(yíng)銷行為,。

提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷意思、營(yíng)銷水平,，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營(yíng)銷培訓(xùn)工作,、營(yíng)銷工作,，有時(shí)候更重要。

3,、客服工作,。

規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際狀況進(jìn)行必須程度的客服工作,，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度,，忠誠度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑,，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益,。客戶服務(wù)工作也是銷售工作配套的慣例,。

這同時(shí)也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作,。

1、透過舉辦系列活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)

①,、策劃,、組織、舉辦各種活動(dòng)：如大學(xué)生青春期健康講座活動(dòng)（女大學(xué)生人流總是比較多）,，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的大型免費(fèi)體檢活動(dòng),，以及其他各種公益活動(dòng)等。

策劃,、組織,、舉辦各種公益活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)人員要求的素質(zhì),。工作本身涉及到市場(chǎng)人員對(duì)相關(guān)政府職能部的公關(guān)潛力,，以及有效舉行活動(dòng)的執(zhí)行潛力，活動(dòng)效果的分析,、統(tǒng)計(jì)潛力,。

年后計(jì)劃在湛江各高校，以及各級(jí)各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，有計(jì)劃,、有目的開展青春期健康講座活動(dòng)。為此,，市場(chǎng)部還需要配備一名健康講座人員,。活動(dòng)能成功進(jìn)行,，既是醫(yī)院形象,、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣，也能夠直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益,。

年后計(jì)劃針對(duì)湛江農(nóng)村市場(chǎng),，做進(jìn)一步的市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng),。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位,，組織必須規(guī)模的免費(fèi)體檢活動(dòng)，或者專題講座活動(dòng),，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)病人,，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。適時(shí)組織,、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作,。

②、活動(dòng)類人員要求：大專以上文化程度,，醫(yī)學(xué)類,、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上,，性別不限,，溝通潛力強(qiáng)，工作態(tài)度端正,，團(tuán)隊(duì)意思強(qiáng),，從事市場(chǎng)開發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥,、醫(yī)療器械,，醫(yī)療市場(chǎng)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

2,、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作

一方面是針對(duì)大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù),，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對(duì)承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大,，因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低,。

另一方面主要是針對(duì)小的診所，門診機(jī)構(gòu),，大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作,。我院以前的轉(zhuǎn)診活動(dòng)不大成功，我們的就應(yīng)從自身找原因,。什么樣的人適宜做轉(zhuǎn)診市場(chǎng)的開發(fā)轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個(gè)性化的服務(wù)要求等等以及我們對(duì)轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報(bào)酬及時(shí)合理支付等問題,。

如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個(gè)通知給對(duì)方，以為通知到了就行了,，其效果就自然不理想,。至少，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：市場(chǎng)人員良好的溝通潛力,，以及對(duì)轉(zhuǎn)診病人帶給個(gè)性化的服務(wù)潛力,。為了取得客戶的信任,，有些客戶還要有計(jì)劃的多次拜訪。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作計(jì)劃 菜市場(chǎng)工作計(jì)劃篇六

主要是圍繞鋼鐵,，煤炭,，電力，港口等幾個(gè)行業(yè)的重要客戶項(xiàng)目進(jìn)行有針對(duì)性地信息收集,，市場(chǎng)調(diào)研,，商務(wù)溝通，以及進(jìn)一步的技術(shù)考察,，商務(wù)談判等系列基礎(chǔ)工作,。目標(biāo)是，在有效的拓展項(xiàng)目市場(chǎng)的同時(shí),，確立并完成1~2個(gè)具體的項(xiàng)目,，或合作伙伴。

1,、電力行業(yè)有兩家,，國(guó)電集團(tuán)，華能集團(tuán),。

國(guó)電集團(tuán),，下轄十幾家煤電廠，擁有華北電力工程公司,，河北電力勘測(cè)設(shè)計(jì)院,，以及自己控股的國(guó)電科技環(huán)保工程公司；華能集團(tuán),，主要是以煤炭發(fā)電為主的電力集團(tuán),，其市場(chǎng)主要以山東，山西,，內(nèi)蒙,，新疆為主。

華電集團(tuán)已經(jīng)建立初步聯(lián)系 ,，需要成功的項(xiàng)目運(yùn)作,，才能真正建立合作關(guān)系 。

2,、鋼鐵行業(yè)主要跟進(jìn)兩個(gè)集團(tuán)的項(xiàng)目：

首鋼集團(tuán),，通過首礦招標(biāo)項(xiàng)目真正介入，首鋼環(huán)保部,，首鋼設(shè)計(jì)院,，工程技術(shù)公司，以及首礦物資公司是工作的重點(diǎn)；曹妃甸港是首鋼進(jìn)口鐵礦石建立的另一個(gè)鋼鐵基地,；寶鋼集團(tuán),，兼并八一鋼廠的地方企業(yè)；在廣西湛江東海島建立千萬噸級(jí)的鋼鐵基地,；

北京鋼鐵設(shè)計(jì)院,，擁有鋼鐵行業(yè)的全天候的環(huán)境評(píng)估以及工程設(shè)計(jì)施工資質(zhì)。北京京誠嘉宇環(huán)境科技公司是北鋼院下屬的工程公司,，我公司已經(jīng)與其進(jìn)行初步合作,，在行業(yè)內(nèi)具有廣泛的影響力。

3,、煤炭行業(yè)主要是兗礦集團(tuán)，兩淮煤炭集團(tuán)

兗礦集團(tuán),，已經(jīng)建立一些基礎(chǔ)性的關(guān)系,，比如，濟(jì)南天河科技公司,，中煤國(guó)際工程公司,；安徽兩淮煤炭基地，也是我國(guó)13家大型煤炭基地之一,，需要逐步滲透建立真正的環(huán)境工程合作關(guān)系,。

4、港口行業(yè)

需要整合公司的資源,，主要是：天津一航院的設(shè)計(jì)資源,；秦皇島港的項(xiàng)目案例示范；

主要開發(fā)的市場(chǎng)是：山東沿海日照,、青島幾個(gè)港口,；曹妃甸港首鋼基地礦石堆場(chǎng)項(xiàng)目；上海羊山港建設(shè)工程,；廣西湛江港鋼鐵基地礦石堆場(chǎng)工程,；以及浙江舟山港口礦石堆場(chǎng)項(xiàng)目。

5,、合作伙伴管理與開發(fā)

（1）主要三個(gè),，新疆通鵬電子公司，霍總,。目前正在同八一鋼廠,，以及神華準(zhǔn)東礦進(jìn)行商務(wù)談判；新疆煤炭,，電力,，鐵路，化工等有市場(chǎng)潛力，需要我們大量的市場(chǎng)基礎(chǔ)工作進(jìn)行有效積極配合,；

山東海涵機(jī)械廠,，吳衡樞。主要工作在港口項(xiàng)目,，其他電廠,，鋼廠也有專人負(fù)責(zé)，此代理商,，需要有效的配合與管理,；目前，丁斌正在日照港礦石堆場(chǎng)防風(fēng)墻項(xiàng)目進(jìn)行跟進(jìn),。

（2）目前,，正在考察的合作伙伴主要有：

北京中泰通科技有限公司，該公司主要作公安防暴設(shè)備,，煤礦救援設(shè)備,，主要代理世界，國(guó)內(nèi)的知名品牌設(shè)備,；

山東天河科技公司,，主要作煤礦設(shè)備，在兗礦,，兩淮,，云貴，都有很好的項(xiàng)目資源,。尤其對(duì)我公司干霧抑塵系統(tǒng),，目前，該公司云貴區(qū)的負(fù)責(zé)人在貴州有防風(fēng)抑塵墻項(xiàng)目,。

（3） 河北華信鍋爐集團(tuán),，主要是電廠方面的客戶關(guān)系?？梢岳米鲂╉?xiàng)目,。

1、規(guī)范,，穩(wěn)定,，務(wù)實(shí)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)；有條不紊的開拓市場(chǎng),，維護(hù)初步建立的市場(chǎng),，需要的是有素養(yǎng)的營(yíng)銷職業(yè)者，3-4人足矣,。

2,、公司產(chǎn)品真正的按國(guó)家或國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，制造，并按行業(yè)要求獲取相關(guān)系列資質(zhì),，比如3c認(rèn)證,，防暴認(rèn)證，這應(yīng)是公司作設(shè)備與工程的營(yíng)銷起點(diǎn),。這是公司最重要的營(yíng)銷牌照,，公司要向這個(gè)方向努力才好。

3,、真正的客戶管理,，是建立在可信賴的設(shè)備、產(chǎn)品基礎(chǔ)上的,；規(guī)范,，流程，客觀的管理,，體現(xiàn)的是公司的工作效率,，管理水平。最終,，都會(huì)集中的體現(xiàn)在公司所追求的價(jià)值目標(biāo)。