計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

市場(chǎng)工作計(jì)劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作計(jì)劃篇一

保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況,。作為一位新員工,，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

1.在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值各店開張期間,，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我在做好本職工作的前提下會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;協(xié)助市場(chǎng)部工作;通過上網(wǎng),，電話,，了解更多行業(yè)信息,。

2.在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道,，市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力協(xié)助市場(chǎng)部的工作和xx的裝修工作,。

3.第三季度的十一中秋雙節(jié),，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4.年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的努力工作,，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時(shí)段,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把銷售業(yè)績(jī)做到最大化!

做裝飾行業(yè)是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于員工來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)裝修的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

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增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我在做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的前提下對(duì)的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一份工作,，也力爭(zhēng)勝任自己的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

市場(chǎng)工作計(jì)劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作計(jì)劃篇二

本人通過為期一個(gè)多星期對(duì)公司懷遠(yuǎn)、五河,、濉溪,、亳州幾個(gè)代表性市場(chǎng)的調(diào)查、走訪,，對(duì)公司以及公司市場(chǎng)有了初步的了解，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了公司在品牌樹立和產(chǎn)品宣傳等方面所存在的許多不足之處,。在此我結(jié)合自己以往多年的企劃和管理經(jīng)驗(yàn),，就進(jìn)入公司后的初步工作計(jì)劃規(guī)劃為以下幾點(diǎn)，待領(lǐng)導(dǎo)審閱：

經(jīng)過這幾天到公司幾個(gè)市場(chǎng)走訪和在公司總部日常工作,，我發(fā)現(xiàn)作為具有五,、六年發(fā)展史的我們金農(nóng)公司，到目前居然還沒有統(tǒng)一的公司制服,，不論是公司后勤人員還是市場(chǎng)人員衣著都很隨意,，這與一個(gè)依靠生產(chǎn)銷售高科技農(nóng)資產(chǎn)品，同時(shí)有著五,、六年發(fā)展史的生物科技公司的企業(yè)形象很不相稱,。因?yàn)椋?dāng)一個(gè)消費(fèi)著或代理商與我們公司的第一次接觸,，絕對(duì)是與市場(chǎng)人員的接觸,，一個(gè)市場(chǎng)銷售人員就是一個(gè)公司代表，公司的形象,。在現(xiàn)今社會(huì)人際交往,，外觀形象很被人注重,，如果一個(gè)具有良好外觀形象的人，往往能使別人增加對(duì)其的好感和信任度,。反之,，在別人眼中連一個(gè)自身形象都不注重的人，怎么能使他人去相信他們能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品,？工作人員的衣著隨意很可能影響到一個(gè)公司的整體形象,，降低公司在別人心中的可信度。所以現(xiàn)今很多企業(yè)都很注重這一點(diǎn),，基本上都有統(tǒng)一的公司制服和穿戴要求,。為了能使我們金農(nóng)公司在今后的發(fā)展中更好的維護(hù)在消費(fèi)者心中樹立的良好企業(yè)形象，我將于公司領(lǐng)導(dǎo)著重商議此事,，并予以實(shí)施,。試想，如果我們公司每一位公司員工都能穿著公司統(tǒng)一,、整潔的工作制服去進(jìn)行日常的工作,，不僅能體現(xiàn)我們公司所具有良好的團(tuán)隊(duì)形象，同時(shí)也能對(duì)公司品牌起到一定的宣傳推廣作用,，間接的能使經(jīng)銷商增加對(duì)我們公司的信任度,，對(duì)我們公司實(shí)力的肯定，加強(qiáng)其對(duì)我們公司發(fā)展前景的信心,，使其愿意主動(dòng)的,、更熱心的去銷售我們公司的產(chǎn)品，最終為公司造就豐厚的商業(yè)利潤(rùn),。

在當(dāng)今社會(huì)中,，無(wú)論是個(gè)人之間的交往，還是企業(yè)業(yè)務(wù)的往來需要,，通訊電話是一個(gè)必不可少的聯(lián)系方式,。就一個(gè)企業(yè)而言，一個(gè)其產(chǎn)品的消費(fèi)者初步了解該公司和該公司的產(chǎn)品,，很有可能就是使用的電話聯(lián)系,。我主張我們金農(nóng)公司應(yīng)該制訂自己的公司聲訊彩鈴，讓消費(fèi)者拿起電話與我們公司聯(lián)系的那一刻起,，就能開始了解我們的公司,，即使是其打錯(cuò)電話，我們也在無(wú)意間多對(duì)一個(gè)潛在的消費(fèi)者或者是對(duì)我們公司產(chǎn)品有興趣的準(zhǔn)經(jīng)銷商進(jìn)行了品牌宣傳和產(chǎn)品介紹,，使其從不知道不認(rèn)識(shí),，到對(duì)我們公司有了解，進(jìn)而對(duì)我們公司產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，進(jìn)一步讓其主動(dòng)來和公司談合作,，購(gòu)買銷售我們公司產(chǎn)品,，讓公司獲得更多的盈利。

通過前幾天和市場(chǎng)人員一起做回訪和基礎(chǔ)宣傳等工作,，我發(fā)現(xiàn)公司長(zhǎng)期使用的促銷宣傳品多為毛巾,、撲克牌等，促銷宣傳品過于單一,，沒有創(chuàng)新,。在農(nóng)民心中已造成麻木的心態(tài)，使他們對(duì)我們發(fā)放的促銷宣傳品產(chǎn)生一種可有可無(wú)的感覺,，刺激不了他們對(duì)我們公司產(chǎn)品的購(gòu)買欲望,。

針對(duì)這一現(xiàn)象，我建議公司應(yīng)增加具有相對(duì)季節(jié)性,、實(shí)用性,、多樣式促銷宣傳品。另?yè)?jù)本人調(diào)查,，由于我們安徽省相對(duì)來講是個(gè)農(nóng)業(yè)省,，農(nóng)村外出務(wù)工人員過多，且決大部分是擁有基本知識(shí)文化的中青年人群,，留守農(nóng)村的多為無(wú)文化知識(shí)的老年人和上學(xué)的學(xué)生,。這也就是我們公司以往對(duì)農(nóng)村，農(nóng)民印刷,、發(fā)放大量的宣傳資料卻沒達(dá)到預(yù)期效果的主要問題所在,。因?yàn)槲覀儼l(fā)放對(duì)象大多不認(rèn)識(shí)字，他們?cè)趺纯赡軙?huì)通過我們發(fā)放的宣傳資料去了解我們的產(chǎn)品,。

不了解我們的產(chǎn)品,，他們又怎么可能會(huì)去購(gòu)買我們的產(chǎn)品。面對(duì)這一情況,，我建議公司改變以往的宣傳模式，認(rèn)清宣傳對(duì)象,，從留守農(nóng)村認(rèn)識(shí)字能看懂我們公司發(fā)放宣傳資料的那部分人著重入手,，著重宣傳，避免無(wú)辜的浪費(fèi),。

目前留守農(nóng)村,，有一定知識(shí)文化基礎(chǔ)的只有上學(xué)的學(xué)生，而且他們父母因?yàn)橥獬鰟?wù)工不在家,，更得到了祖父母輩的疼愛,，相對(duì)來講在家中也具有一定的影響力，我建議公司盡快制作一批學(xué)生用品的宣傳品（如：學(xué)生用的田字格本,、練習(xí)本,、筆記本,、文具盒、圓珠筆等）在這些促銷宣傳品上,，印刷上介紹公司品牌和產(chǎn)品的相關(guān)資料,，讓這部分具有知識(shí)基礎(chǔ)有資本了解我們公司相關(guān)宣傳的人，每時(shí)每刻都能接觸到我們金農(nóng),，當(dāng)他們被我們渲染到一定程度,，就會(huì)不自然的義務(wù)為我們向他們家的大人做宣傳，不斷的向他們提起金農(nóng)公司,，介紹金農(nóng)肥中肥,，進(jìn)一步讓更多的農(nóng)民去了解我們的公司，我們的產(chǎn)品,，只有讓他們了解知道我們的產(chǎn)品,，才能提高他們?nèi)ベ?gòu)買我們公司產(chǎn)品的欲望。同時(shí),，我們公司印制這些文具宣傳品也更能體現(xiàn)我們公司具有濃厚的文化內(nèi)涵和氛圍,，使人相信我們是一家高科技生物公司，具有生產(chǎn)高科技農(nóng)資產(chǎn)品的資本,，增加他們對(duì)我們公司產(chǎn)品的可信度,，使得他們更放心更主動(dòng)的去購(gòu)買咱們金農(nóng)肥中肥。

另外,，公司也可以制作一批相對(duì)季節(jié)使用頻率,、宣傳面更廣的促銷宣傳品，如夏天農(nóng)民下地戴的草帽,、喝水用的大塑料水壺,、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。

只有促銷宣傳品更加多樣性,、實(shí)用性,、使用頻率更高，才更能博取農(nóng)民對(duì)公司的好感,，帶動(dòng)公司的產(chǎn)品銷售,，使公司創(chuàng)造出更好的銷售業(yè)績(jī)和回利。

長(zhǎng)期以來,，我們公司發(fā)放促銷宣傳品都按照農(nóng)民購(gòu)買公司產(chǎn)品的數(shù)量來進(jìn)行定額贈(zèng)送,。這樣雖然，避免對(duì)發(fā)放促銷宣傳品上造成一定浪費(fèi),，但也造成了一部分農(nóng)民因?yàn)樽约腋孛娣e較少,，一次性購(gòu)買我們公司產(chǎn)品達(dá)不到公司發(fā)放促銷宣傳品標(biāo)準(zhǔn)，而得不到公司發(fā)放的促銷宣傳品，使他們對(duì)公司產(chǎn)生一定的不滿,，進(jìn)而會(huì)使其對(duì)購(gòu)買使用公司產(chǎn)品產(chǎn)生一種消極的態(tài)度,。就此情況，本人依據(jù)農(nóng)民比較迷信相信自己運(yùn)氣這一特征心態(tài),。

建議公司在促銷時(shí)印刷一批刮獎(jiǎng)卡,，來改變以往發(fā)放促銷宣傳品的方式，這樣使得只要購(gòu)買咱們公司產(chǎn)品的農(nóng)民,，即使領(lǐng)取不到促銷宣傳品也只會(huì)去埋怨自己的運(yùn)氣不好,，心中都能感覺到公平，感覺到我們對(duì)所有的消費(fèi)者都一視同仁,，同樣的重視,，避免了他們對(duì)公司產(chǎn)生不滿的情緒，影響我們公司產(chǎn)品的銷售,，同時(shí)依靠這種方法還刺激農(nóng)民更加愿意購(gòu)買我們公司的產(chǎn)品,。另外，我建議我們公司在使用刮獎(jiǎng)卡去促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售的同步也最好印刷一批購(gòu)物積分卡,，與刮獎(jiǎng)卡一起發(fā)放,。

積分卡的定義是去安慰因沒有靠刮獎(jiǎng)卡得到促銷宣傳品的農(nóng)民，通過多購(gòu)買公司產(chǎn)品,，獲得一定積分,，依靠積分一樣能獲得公司發(fā)放的促銷宣傳品。這樣更全面的進(jìn)行促銷,，更能提高農(nóng)民購(gòu)買我們公司產(chǎn)品的欲望,，有助于我們公司的產(chǎn)品銷售，提高銷量,。

在這個(gè)被人們成為數(shù)字商務(wù)信息的時(shí)代,，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛普及，人們更愿意從網(wǎng)絡(luò)上獲取更多的商業(yè)信息,。于是,，各個(gè)公司都看中了網(wǎng)絡(luò)這塊巨大的隱藏商業(yè)市場(chǎng)，都紛紛熱建立了自己的公司網(wǎng)站,，希望通過它更好的把公司,，把公司產(chǎn)品推銷出去，讓更多的人知道,，進(jìn)而提高自己公司產(chǎn)品的銷售。我查詢過我們公司的網(wǎng)站,，因?yàn)橐酝覀児緵]對(duì)其過于重視,，另外因?yàn)楣镜刂返母淖儯蛊鋵?duì)我們公司的宣傳銷售上已經(jīng)起不到任何作用，這造成了我們公司一定商業(yè)機(jī)遇的流失,，我建議公司應(yīng)盡快著手抓公司網(wǎng)站建立,，一方面是打造自己的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)，借助這個(gè)平臺(tái)把我們公司和我們公司的產(chǎn)品更好的推銷出去,，有利于我們抓住更多的商機(jī),。另外，我們可以通過這個(gè)平臺(tái),，把我們公司的市場(chǎng)做到我們?nèi)肆?、?cái)力到達(dá)不了的市場(chǎng)，如省外,、海外市場(chǎng),。只有市場(chǎng)的相對(duì)擴(kuò)大，我們公司的產(chǎn)品銷量才會(huì)加大,，我們才能賺取更多的利益,。

現(xiàn)今，許多企業(yè)不僅注重對(duì)外的品牌宣傳,，對(duì)公司內(nèi)部員工也同時(shí)加強(qiáng)的企業(yè)文化宣傳工作,，這一點(diǎn)是非常可取的,。俗話說的好“攘外必先安內(nèi)”,，只有內(nèi)部團(tuán)結(jié)，形成一體,，工作人員安心,、踏實(shí)、主動(dòng)的去作好本職工作,，無(wú)其他有損公司利益的思想,，才能使公司管理層有更多的時(shí)間去制訂公司整體的發(fā)展規(guī)劃，而不是過多的浪費(fèi)在處理公司內(nèi)部事件上去,。我們應(yīng)該定期向員工宣傳公司發(fā)展動(dòng)態(tài)好的一面,，及時(shí)向全公司員工報(bào)道公司優(yōu)秀員工的良好事跡和公司對(duì)其的表彰，以及對(duì)銷售情況優(yōu)秀的市場(chǎng)的嘉獎(jiǎng),。這樣不僅會(huì)使員工對(duì)公司發(fā)展前景充滿信心,，而且可通過對(duì)好的市場(chǎng)好的員工的表彰，對(duì)其他的員工其他市場(chǎng)樹立了可比的榜樣,，這樣對(duì)他們起到一定督促,、鞭策作用，使其更加充滿上進(jìn)心,。最終使得全公司員工腦中時(shí)時(shí)刻刻保持全心全意為公司服務(wù),，為公司爭(zhēng)創(chuàng)效益為第一目標(biāo),，第一責(zé)任的心態(tài)進(jìn)行本職工作，使他們能感覺到做為一個(gè)“金農(nóng)人”而無(wú)比驕傲和自豪,。這樣公司將能進(jìn)一步提高整體工作效率,，同時(shí)避免了一些個(gè)人有損公司利益的事件發(fā)生，進(jìn)而使公司能快速的積累更多的企業(yè)財(cái)富,。

以上六點(diǎn),，為本人進(jìn)入公司后初步的工作計(jì)劃，并希望能與領(lǐng)導(dǎo)商議后予以實(shí)施,。同時(shí)在此,，我也就營(yíng)銷公司沒做到的地方提出幾點(diǎn)個(gè)人建議，望領(lǐng)導(dǎo)審閱后能予以重視,。

通過前幾天到公司幾個(gè)市場(chǎng)走訪,，我感覺我們公司的市場(chǎng)人員素質(zhì)都不過硬。在當(dāng)今社會(huì),，很多公司都提倡“以人為本”的企業(yè)理念,，注重對(duì)人才的培養(yǎng)與選拔。這也充分說明,，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)人員對(duì)公司發(fā)展的重要性,。一個(gè)公司的發(fā)展，首先自己要在具有一定的市場(chǎng)的局面下,，還要不斷的去開發(fā)新的市場(chǎng),。而新的市場(chǎng)的開發(fā)必須要由人去完成。一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)人員,，就是公司一把開拓市場(chǎng)的利器,。如果沒有一支素質(zhì)較強(qiáng)的市場(chǎng)人員隊(duì)伍，又談何去開發(fā)市場(chǎng),，作好市場(chǎng),，我們一定要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)人員整體素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。對(duì)一部分素質(zhì)底下,，一些有損公司利益的員工,，堅(jiān)決予以嚴(yán)格的處理。

公司應(yīng)該明確某個(gè)人負(fù)責(zé)對(duì)各個(gè)市場(chǎng)提供的客戶檔案整理,、保護(hù)工作,。同時(shí)要求市場(chǎng)人員向公司提供其市場(chǎng)所有網(wǎng)點(diǎn)客戶的資料與聯(lián)系方式。這樣,，不僅有利有公司對(duì)市場(chǎng)人員工作的核查,，還避免了公司不會(huì)因某個(gè)市場(chǎng)人員離職而失去一部分客戶資料的情況出現(xiàn)，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了良好的保障,。

這次我先后到了公司懷遠(yuǎn),、五河,、濉溪、毫州等市場(chǎng)辦事處,，感覺咱們公司的辦事處無(wú)辦事處的樣子，有的完全像一個(gè)住家戶,。辦事處,，故名思意，它是辦事工作的地方,?？晌覀児居械氖袌?chǎng)卻不注重，臟,、亂,、差，讓別人根本看不出其是辦事處,?？梢粋€(gè)公司辦事處，它相當(dāng)來講是一個(gè)公司在一個(gè)地方的全權(quán)代表辦事機(jī)構(gòu),，是公司與經(jīng)銷商長(zhǎng)期,、經(jīng)常接觸的一個(gè)前沿陣地，辦事處環(huán)境的好壞,，完全可使人去聯(lián)想一個(gè)公司境況的好壞,，影響著公司在經(jīng)銷商心中的整體形象。我們應(yīng)該借辦事處去樹立公司美好的公司形象,，增強(qiáng)經(jīng)銷商與公司合作的信心,。望公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合各個(gè)辦事處現(xiàn)狀能給予以重視。

以上,，為本人結(jié)合公司一些實(shí)際情況和個(gè)人以往的工作經(jīng)驗(yàn),，為自己進(jìn)入公司后所制訂的基本工作計(jì)劃，同時(shí)也對(duì)公司一些沒做到的方面提出了一些建議,。這有待于與各位領(lǐng)導(dǎo)一起,，進(jìn)一步結(jié)合公司實(shí)際情況商議后予以實(shí)施。望領(lǐng)導(dǎo)查閱后能及時(shí)給予指導(dǎo),。特此感謝,。

市場(chǎng)工作計(jì)劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作計(jì)劃篇三

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，市場(chǎng)部特制訂xx年工作計(jì)劃如下。

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門,，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù)、信息處理,、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名,。

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的 招聘 和培訓(xùn),，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

在人員配置、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位),、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性、及時(shí)性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場(chǎng)開發(fā)助理管理制度)

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

1,、 為進(jìn)一步打響“**公司”品牌，擴(kuò)大**公司的市場(chǎng)占有率,，xx年乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),，以宣傳和擴(kuò)大**公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2,、 在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳**公司品牌,，展示**公司在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3,、 進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、 加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)**公司有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。因此,，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷,。

市場(chǎng)工作計(jì)劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作計(jì)劃篇四

已悄然過往，往年的工作相當(dāng)不理想，對(duì)自己更多的是檢討和檢討,，有太多的不足需要改進(jìn),、完善，公司市場(chǎng)銷售職員工作計(jì)劃,。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,，盡不重蹈復(fù)轍。為自己制定了以下年市場(chǎng)銷售部,，時(shí)時(shí)鼓勵(lì)自己,。

我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng)，根據(jù)公司分解的任務(wù),，明年銷售總量200萬(wàn),，新開發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè)，其中大部份精力放在中等客戶這塊,，一年零售賣10萬(wàn)左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo),。針對(duì)這類客戶，首次進(jìn)貨必須到達(dá)3萬(wàn)以上,，對(duì)還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須到達(dá)5萬(wàn),。力爭(zhēng)在八月份之前客戶量到達(dá)10個(gè)。下面是年銷售工作計(jì)劃的分解和實(shí)施,。

1:每月要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有2~3個(gè)意向客戶，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作,。

2:一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，及時(shí)的調(diào)劑自己的心態(tài),，杜盡自己的惰性，時(shí)時(shí)記住往年留下的教訓(xùn),。

3:一天造訪量最少20家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每家,，做到盡職盡責(zé),。

4:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能碰到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì),。碰到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四,，都要鎮(zhèn)靜以對(duì)，堅(jiān)定我們公司原則,，我們是廠家,。堅(jiān)定自己的態(tài)度。

5:在維護(hù)老客戶這塊?？蛻襞龅筋}目,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,。秉著誠(chéng)信,。讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友,，我這塊我往年我做的太不夠了,，平時(shí)缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì),，以致于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙,，工作計(jì)劃《公司市場(chǎng)銷售職員工作計(jì)劃》。

6:自信是非常重要的,。見到稍微大點(diǎn)的客戶,，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里,。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜,。漸漸學(xué)會(huì)獨(dú)立。不要碰到點(diǎn)小事就想到主任,。能自己完成的果斷自己完成,。自己不能完成的盡可能和同時(shí)溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng),。

7:經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交換,，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技能等方面,，不構(gòu)成只和本辦事處人打電話就閑談。

8:心態(tài),。天天保持積極向上的心態(tài),。用最好的精神面貌往面對(duì)每個(gè)客戶。碰到挫折和小打擊應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)劑,。杜盡消極,。悲觀態(tài)度。做到真正意義上的銷售職員應(yīng)當(dāng)具有的心里承受能力,。正所謂的概率論,。造訪的數(shù)目多了總存在我們的客戶,。

9:為了今年的銷售任務(wù)。我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶,。以保證每月固定的應(yīng)有量,。為下半年打好牢固的基礎(chǔ)。以致于不會(huì)造成往年那局勢(shì),。他人弄活動(dòng),。我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著他人弄的如火如荼,。自己卻不知道往干甚么,。

以上就是我年銷售工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中,，肯定會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)努力克服困難。碰到題目多像同事探討,、溝通,。不過現(xiàn)實(shí)來講，我現(xiàn)在身上有著太多的不足的地方,，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出,。我會(huì)用最快的速度改正。新的一年我們做自己的聯(lián)利,。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過遠(yuǎn)景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好,，這也是我應(yīng)當(dāng)作好的,。

市場(chǎng)工作計(jì)劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作計(jì)劃篇五

公司第八年研發(fā)了p2產(chǎn)品和開發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)有產(chǎn)品有：p1,、p2,、p3，現(xiàn)有客戶有：本地一個(gè),，國(guó)內(nèi)兩個(gè)?，F(xiàn)在公司迎來了第十年的經(jīng)營(yíng),，面對(duì)客戶的需求以及市場(chǎng)的需求,，市場(chǎng)部制定了新一年的工作計(jì)劃。

一,、銷售預(yù)算根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示,，p1產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是不斷下降的，第八至第十二年p1的市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)增長(zhǎng)幅度(%)是-28.6～-4.0,，價(jià)格也是呈現(xiàn)下降的趨勢(shì),。本部門預(yù)計(jì)第九年p1產(chǎn)品銷售量為：

3570～5280件,。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示，p2,、p3產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是不斷上升的,，第八至第十二年市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)有不同程度的增長(zhǎng)，價(jià)格比第九年有小幅提高,。

二,、銷售業(yè)務(wù)員銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人績(jī)效及培訓(xùn)安排：

公司內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員在公司經(jīng)營(yíng)過程中盡職盡責(zé)，兢兢業(yè)業(yè),，為公司的發(fā)展,，銷售量的突破，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，充分發(fā)揮集體的力量與個(gè)人的才能,。但每個(gè)職工的具體表現(xiàn)是有差異的，能力大小也不同,，因此對(duì)各銷售業(yè)務(wù)員的考核個(gè)人業(yè)績(jī)將會(huì)根據(jù)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系來評(píng)定,，由本公司人力資源部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),，實(shí)施考核,。本年度將根據(jù)銷售量的執(zhí)行完成情況,，各銷售業(yè)務(wù)員實(shí)際的銷售水平的高低,，公司將會(huì)適當(dāng)組織相應(yīng)的培訓(xùn)課程，提高銷售業(yè)務(wù)員的素質(zhì)與銷售專業(yè)水平,。

三,、客戶管理根據(jù)目前公司已與本地市場(chǎng)的一家客戶和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客戶建立了購(gòu)銷關(guān)系,，第十年公司繼續(xù)與這些客戶保持業(yè)務(wù)往來，則需支付本地客戶維護(hù)費(fèi)2萬(wàn)元和國(guó)內(nèi)客戶維護(hù)費(fèi)5萬(wàn)元,。尚未開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的客戶。

四,、加強(qiáng)廣告費(fèi)投入的分布和市場(chǎng)調(diào)研

由于p1在本地市場(chǎng)的供需已基本飽和,，而且p1產(chǎn)品屬于第一代產(chǎn)品，在市場(chǎng)上的需求量趨于下降,。因此對(duì)p1產(chǎn)品在本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣告費(fèi)和市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)投入應(yīng)適當(dāng)減少。對(duì)于p2,、p3在本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣告費(fèi)和市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)應(yīng)該上調(diào)，加大宣傳力度和進(jìn)行一系列的市場(chǎng)調(diào)研工作,，市場(chǎng)部將派信息部展開調(diào)研工作,，對(duì)本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)的研究分析,，為公司在各區(qū)域的投入更趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

廣告費(fèi)根據(jù)第九年的銷售額進(jìn)行調(diào)配,?；菊{(diào)研費(fèi)用是15萬(wàn),。

五,、內(nèi)部管理1,、嚴(yán)格執(zhí)行本公司制定的各項(xiàng)工作制度,，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

2,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,，提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

3,、一切從公司大局出發(fā),，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成未來的營(yíng)銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作,。

4,、配合市場(chǎng)主管搞好銷售系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企

業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

市場(chǎng)工作計(jì)劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作計(jì)劃篇六

隨著xx市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。這一年銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我xx區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，同時(shí)又深感責(zé)任重大。我們?cè)诳偨?jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),。

到現(xiàn)一階段,，xx區(qū)銷售任務(wù)x萬(wàn)元，銷售目標(biāo)x萬(wàn)元,；

根據(jù)上季度的銷售額,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析,。

1,、技術(shù)交流：

（1）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì),；

（2）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；

2,、客戶回訪：

為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次,；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次,；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；

（2）適應(yīng)把握形勢(shì),，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我的工作重點(diǎn),。

3、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

總的來說,，以上就是我對(duì)于下一季度工作的計(jì)劃。在今后的工作中,，我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成市場(chǎng)部任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩！

市場(chǎng)工作計(jì)劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作計(jì)劃篇七

1,、人員培訓(xùn),，對(duì)公司內(nèi)市場(chǎng)部所有業(yè)務(wù)員進(jìn)行統(tǒng)一安排培訓(xùn)具體時(shí)間另行通知。

2,、信息收集,，對(duì)該組業(yè)務(wù)員要求4月18號(hào)之前對(duì)近三個(gè)月內(nèi)所有在xx市的展會(huì)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì),，并準(zhǔn)確詳細(xì)記錄在案(包括公司，時(shí)間,，地點(diǎn),，形式以及聯(lián)系方式)。

3,、網(wǎng)上業(yè)務(wù),，對(duì)該組業(yè)務(wù)員要求在58同城，趕集網(wǎng),，及大海南等企業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)站做公司入駐并展開業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò),。

4、公共關(guān)系,，部門所有業(yè)務(wù)員通過自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系并維持所有客戶及潛在客戶(主要形式為b2c或c2c,，個(gè)人與公司的關(guān)系維護(hù)及公司與公司的合作關(guān)系維護(hù),，對(duì)象只要針對(duì)企業(yè)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人及會(huì)展和傳媒公司負(fù)責(zé)人),。

5、要求：所有業(yè)務(wù)員考核期為一個(gè)月,，依據(jù)任務(wù)完成情況而定試用期表現(xiàn),，通過則正是入職，不能通過則勸辭退,，4月18日下午3點(diǎn),，市場(chǎng)部所有人員在xxx開會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況。

6,、如對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理所做的工作安排有任何問題請(qǐng)于收到計(jì)劃書后24小時(shí)之內(nèi)與經(jīng)理聯(lián)系,。

注：

1、工作室總經(jīng)理分得每月純利潤(rùn)總額2,、5%,，市場(chǎng)部和人事部經(jīng)理分得業(yè)績(jī)總額2%；

2,、工作室業(yè)務(wù)部成員,，每談成一單業(yè)務(wù)，可分得該項(xiàng)目總額的4%,；

3,、工作室人事部成員，負(fù)責(zé)完成一單業(yè)務(wù)后,，可分得該項(xiàng)目總額的2,、8%；每個(gè)項(xiàng)目的參與人數(shù)多少由人事部經(jīng)理安排,；

4,，工作室每個(gè)成員在工作室工作一年滿后可根據(jù)其綜合表現(xiàn)通過合法程序獲得本公司部分股份額。

1、各部門獨(dú)立而又配合工作,，互不干涉卻又緊密配合,；

2、目前規(guī)定,，業(yè)務(wù)員每談成一個(gè)項(xiàng)目,，匯報(bào)給業(yè)務(wù)部經(jīng)理，業(yè)務(wù)部經(jīng)理匯報(bào)給總經(jīng)理,，經(jīng)總經(jīng)理同意后,，與人事部經(jīng)理接洽，轉(zhuǎn)交項(xiàng)目,，然由人事部負(fù)責(zé)選人,、帶人、保證人事安全,、并結(jié)算總費(fèi)用并詳細(xì)做賬,。

3、工作室成員如對(duì)其上司工作有不滿意,，考慮清楚后覺得有必要可直接聯(lián)系總經(jīng)理,，經(jīng)調(diào)查，如所說屬實(shí),，賞罰分明,。

4、工作室成員如對(duì)工作室的發(fā)展現(xiàn)狀或者未來有好的建議或者意見,，可向領(lǐng)導(dǎo)反映,，如被采納，根據(jù)具體情況給予獎(jiǎng)勵(lì),。

5,、工作室所有人必須以公司的利益為主導(dǎo)，不得搞個(gè)人主義,，或者搞個(gè)人私下回扣等,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)核實(shí)，則無(wú)條件開除本公司,。

6,、本工作室采用高比例分配利潤(rùn)制度，所以在工作中,，各部門因工作需要的開銷暫不實(shí)行報(bào)銷制度,。

7、公司制度大綱,、市場(chǎng)部制度,、人事部制度,、財(cái)務(wù)制度、獎(jiǎng)罰制度,、報(bào)銷制度等見公司制度冊(cè),。

8、公司每半個(gè)月做一次小結(jié),，每一個(gè)月做一次大總結(jié)及匯報(bào),，并制定下個(gè)月任務(wù)計(jì)劃。

公司總經(jīng)理xxx

市場(chǎng)部經(jīng)理xxx

人事部經(jīng)理xxx

行政部經(jīng)理xxx

市場(chǎng)工作計(jì)劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作計(jì)劃篇八

我認(rèn)為,，市場(chǎng)部工作應(yīng)該是分析市場(chǎng),、研究市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律,，具體進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)工作,。對(duì)市場(chǎng)工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績(jī)的考核。醫(yī)院市場(chǎng)部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部,。而作為營(yíng)銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢?形象要端正,，市場(chǎng)意思強(qiáng)，溝通能力,、應(yīng)變能力強(qiáng),，能夠吃苦,，有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等,。而從事醫(yī)療營(yíng)銷的市場(chǎng)人員，個(gè)人基本要求更高,。

醫(yī)院市場(chǎng)部目前做了哪些工作呢?發(fā)傳單,、掛戶外牌、以及進(jìn)行車套廣告的維護(hù)等,。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內(nèi)容如何組織,，設(shè)計(jì)等?更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作,，的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的),。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個(gè)身手敏捷的人,，應(yīng)該可以搞定,。

市場(chǎng)部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)?能開展有效的市場(chǎng)開發(fā)工作?決定于醫(yī)院制定的市場(chǎng)思路、市場(chǎng)開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場(chǎng)部管理水平等,。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意,，求新，側(cè)重于文字表達(dá)能力,、平面設(shè)計(jì)能力等方面,，是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作;那么市場(chǎng)工作則基本上是根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)工作的需要,，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面,，是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作;工作本身的要求市場(chǎng)人員較高的個(gè)人素質(zhì),，以及較好的工作主動(dòng)性、自覺性等方面,。如果市場(chǎng)人員總是等著別人來安排其工作,，同時(shí)其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場(chǎng)人員原本就不合格,。

一般單位用人,，是因?yàn)椤皪徫弧倍x擇“人”、用“人”;而我們現(xiàn)在的市場(chǎng)部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”,。如此,，市場(chǎng)部工作怎么開展?市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)考核如何進(jìn)行?

①、通過適當(dāng)方式深入市場(chǎng)調(diào)查,，分析,、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律;

②、及時(shí)收集本醫(yī)院病人信息,，進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析,，找準(zhǔn)市場(chǎng)方向。

上述工作,，一是為了更好的明確市場(chǎng)工作方向,，二是檢驗(yàn)市場(chǎng)工作的業(yè)績(jī)。當(dāng)然,，對(duì)醫(yī)院策劃部來說,，也有必要進(jìn)行市場(chǎng)分析工作。

2,、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，進(jìn)行醫(yī)院全員營(yíng)銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營(yíng)銷水平,。

醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷,，不同于有形產(chǎn)品的營(yíng)銷。產(chǎn)品營(yíng)銷,，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作;而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為,，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員,。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù),，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷觀念，以及具體的營(yíng)銷行為,。

提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷意思,、營(yíng)銷水平,，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營(yíng)銷培訓(xùn)工作、營(yíng)銷工作,，有時(shí)候更重要,。

3、客服工作,。

規(guī)范醫(yī)療服務(wù),，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況進(jìn)行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度,，忠誠(chéng)度,，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益,?？蛻舴?wù)工作也是銷售工作配套的慣例。

這同時(shí)也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作,。

①,、策劃、組織,、舉辦各種活動(dòng)：如大學(xué)生青春期健康講座活動(dòng)(女大學(xué)生人流總是比較多),，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的大型免費(fèi)體檢活動(dòng)，以及其他各種公益活動(dòng)等;

策劃,、組織,、舉辦各種公益活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)人員要求的素質(zhì),。工作本身涉及到市場(chǎng)人員對(duì)相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力,，以及有效舉行活動(dòng)的執(zhí)行能力，活

動(dòng)效果的分析,、統(tǒng)計(jì)能力。

年后計(jì)劃在湛江各高校,，以及各級(jí)各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，有計(jì)劃、有目的開展青春期健康講座活動(dòng),。為此,，市場(chǎng)部還需要配備一名健康講座人員?；顒?dòng)能成功

進(jìn)行,，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣,，也可以直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益,。

年后計(jì)劃針對(duì)湛江農(nóng)村市場(chǎng),，做進(jìn)一步的市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn),、甚至有代表性的村為單位,，組織一定規(guī)模的免費(fèi)體檢活動(dòng)，或者專題講座活動(dòng),，進(jìn)而

發(fā)現(xiàn)病人,，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。

適時(shí)組織,、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作,。

②、活動(dòng)類人員要求：大專以上文化程度,，醫(yī)學(xué)類,、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上,，性別不限,，溝通能力強(qiáng)，工作態(tài)度端正,，團(tuán)隊(duì)意思強(qiáng),，從事市場(chǎng)開

發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥,、醫(yī)療器械,，醫(yī)療市場(chǎng)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

待遇：底薪1000+提成

工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2人專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的實(shí)施,。

工作考核：按照計(jì)劃開展活動(dòng)的次數(shù),，以及開展活動(dòng)的效果。

2,、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作

①,、工作性質(zhì)

一方面是針對(duì)大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對(duì)承受不起的病人,。這一塊操作的可能性不大,，因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低。

另一方面主要是針對(duì)小的診所,，門診機(jī)構(gòu),，大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動(dòng)不大成功,，我們的應(yīng)該從自身找原因,。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場(chǎng)的開發(fā)?轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個(gè)性化的服務(wù)要求等等?以及我們對(duì)轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報(bào)酬及時(shí)合理支付等問題。如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個(gè)通知給對(duì)方,，以為通知到了就行了,，其效果就自然不理想,。至少，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：市場(chǎng)人員良好的溝通能力,，以及對(duì)轉(zhuǎn)診病人提供個(gè)性化的服務(wù)能力,。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計(jì)劃的多次拜訪,。

②,、轉(zhuǎn)診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右,，女性優(yōu)先,，溝通能力強(qiáng)，有興趣從事醫(yī)療市場(chǎng)開發(fā)工作,。

待遇：底薪1200元+提成

工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2——3人,，專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。工作范圍也主要以湛江市區(qū),，近郊區(qū)的范圍來開展,。早期，轉(zhuǎn)診市場(chǎng)拓展范圍求遠(yuǎn),、求廣,，目前不適合醫(yī)院的客觀基礎(chǔ)。

工作考核：每月轉(zhuǎn)診斷病人數(shù)基本要求4個(gè),，主要是針對(duì)婦科,、男科、肛腸科患者;每月總計(jì)少一個(gè)患者,，當(dāng)月底薪扣200元,，依此類推;每月總計(jì)超一個(gè)患者，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)100元,，依此類推,。

3、娛樂市場(chǎng)開發(fā)工作

結(jié)合醫(yī)院以婦科等為主打科室特點(diǎn),，我們就應(yīng)該多開發(fā)該科室的相關(guān)病人,。而娛樂場(chǎng)所的市場(chǎng)開發(fā)，已經(jīng)有初步方案,，正在實(shí)施中。

其實(shí),，開展類似業(yè)務(wù),，并不是我的首創(chuàng)。我只是引用其他醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn)而已,。有很多業(yè)務(wù)工作內(nèi)容,，如果我們只是泛泛而過,，而忽視業(yè)務(wù)過程本身特定的要

求，我想即使開展任何業(yè)務(wù),，都未必可取得令人滿意的效果,。

工作計(jì)劃：市場(chǎng)部將安排1人專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。

待遇以及工作考核同轉(zhuǎn)診類市場(chǎng)人員,。

4,、體檢業(yè)務(wù)工作

醫(yī)院條件具備的時(shí)候，開展體檢業(yè)務(wù);醫(yī)院條件不完全具備的時(shí)候,，一定范圍一定程度的開展免費(fèi)體檢,，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)目標(biāo)病人，組織病人來醫(yī)院接受醫(yī)療服務(wù),。

此工作可結(jié)合參與到其他工作中靈活進(jìn)行,。

5、兼職市場(chǎng)開發(fā)員,。

面向社會(huì)發(fā)展兼職的市場(chǎng)開發(fā)人員,，根據(jù)業(yè)績(jī)定期給予高額的提成。

兼職業(yè)務(wù)類：人數(shù)不限,，要求不限,。不管通過何種途徑，能給醫(yī)院帶來患者就行;有患者送到醫(yī)院,，就享受高額的業(yè)績(jī)提成,，一律按照每月患者醫(yī)療總費(fèi)用的20%提取，每月月底或者月初兌現(xiàn)一次,。

主要由市場(chǎng)部主管負(fù)責(zé)物色,、培訓(xùn)、發(fā)展,、管理兼職市場(chǎng)開發(fā)員,。

6、戶外廣告工作(或者稱地面宣傳工作等)

此項(xiàng)工作或者由以前市場(chǎng)人員繼續(xù)負(fù)責(zé),，或者交給策劃部門負(fù)責(zé),。具體以劉俊華，卓雄鋒等人為主來完成該工作,。他們?cè)趹敉鈴V告的工作中有一定經(jīng)驗(yàn),，能吃苦，適合從事類似工作,。

7,、醫(yī)院安排的其他市場(chǎng)工作。

女性，大專以上,，25歲以上,，開朗大方，形象端正,，攻關(guān)能力強(qiáng),，熟練使用各類辦公軟件。

待遇：底薪800元+獎(jiǎng)勵(lì)

2,、健康：大專以上,，醫(yī)學(xué)類專業(yè)畢業(yè)，口才好,、形象端正,、有豐富的

講座經(jīng)驗(yàn)。

待遇：底薪1500元+獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)勵(lì)的主要根據(jù)是活動(dòng)的效果,，以直接來醫(yī)院接受醫(yī)療服務(wù)的患者情況綜合效果為依據(jù),。(也有的醫(yī)院，是安排該醫(yī)院的醫(yī)生進(jìn)行健康講座活動(dòng)的,。)

①,、市場(chǎng)人員提前將要轉(zhuǎn)診的患者情況告知市場(chǎng)部主管，通知市場(chǎng)內(nèi)勤以及醫(yī)院導(dǎo)醫(yī)人員,，進(jìn)行轉(zhuǎn)診斷患者的初步信息統(tǒng)計(jì),。

②、病人來醫(yī)院時(shí)候,，由我院導(dǎo)醫(yī)人員進(jìn)行轉(zhuǎn)診患者的確認(rèn),，并確認(rèn)患者姓名、疾病,、主治醫(yī)生等情況,，形成書面材料。

③,、病人出院后,，由市場(chǎng)部?jī)?nèi)勤配合醫(yī)院財(cái)務(wù)人員進(jìn)行該患者醫(yī)療費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)，并計(jì)算業(yè)務(wù)員個(gè)人提成等,。

④,、提成以及勞務(wù)費(fèi)，按照醫(yī)院統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放,。

2,、活動(dòng)類等市場(chǎng)人員的業(yè)績(jī)確認(rèn)過程，同上,。

活動(dòng)類提成按照醫(yī)療消費(fèi)總費(fèi)用的6%進(jìn)行,，由具體開展活動(dòng)的聯(lián)系人,、執(zhí)行人,、以及健康等按照一定比例分配,。

2、支付時(shí)間：原則上每月一次,，月底支付;

3,、支付方式：原則上以直接打到對(duì)方的銀行卡上為主要方式;

4、支付時(shí)間,、支付方式有特殊要求的,，另商議執(zhí)行。原則上,，以及時(shí)的準(zhǔn)確的送達(dá)給對(duì)方為基本要求,，以維護(hù)醫(yī)院的信用。

5,、在醫(yī)院舉辦優(yōu)惠活動(dòng)期間,，如果轉(zhuǎn)診患者在醫(yī)院享受了不同程度的醫(yī)療優(yōu)惠服務(wù)后，那么相關(guān)勞務(wù)費(fèi),、業(yè)務(wù)員提成比例則根據(jù)實(shí)際情況來定,。

6、如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)部工作人員不及時(shí),、不準(zhǔn)確的支付相關(guān)勞務(wù)費(fèi)者,，除追究相關(guān)責(zé)任以外，一律解聘,。

7,、這里所指的勞務(wù)費(fèi)用是指針對(duì)于轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)的一些必須的費(fèi)用支出。協(xié)作人員主要指大小診所,，藥店的工作人員,。

自己書面計(jì)劃安排自己的工作，一周至少一次,，并交給市場(chǎng)部主管審批,。

2、市場(chǎng)人員工作進(jìn)展情況,，至少一周書面匯報(bào)一次,，并交給市場(chǎng)部主管審查。

3,、無(wú)書面工作計(jì)劃,、無(wú)書面工作匯報(bào)者，按照當(dāng)周曠工處理,。

4,、轉(zhuǎn)診類工作人員,、活動(dòng)類工作人員，原則上以在外面開展相關(guān)工作為主,，每天早上九點(diǎn)后即可離開醫(yī)院按照計(jì)劃開展自己的相關(guān)工作,。不得無(wú)故在辦公室逗留。必要的工作交流除外,。

5,、市場(chǎng)開發(fā)人員應(yīng)注意自身的形象，工作時(shí)間不得影響,、干擾其他科室人員的正常工作,。低調(diào)做人，認(rèn)真做事,。

6,、針對(duì)業(yè)績(jī)突出的市場(chǎng)人員，可以給予特別的自由工作時(shí)間,。除此外,，任何人不能享受特殊待遇。

7,、業(yè)績(jī)考核是市場(chǎng)人員最主要的考核,。想盡一切辦法提高個(gè)人業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)部的業(yè)績(jī),。沒有業(yè)績(jī)的人,，業(yè)績(jī)不好的人，一律按照不能勝任市場(chǎng)工作對(duì)待,、處理,。

8、市場(chǎng)人員應(yīng)不斷的.加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力,。要清楚的認(rèn)識(shí)到，業(yè)務(wù)能力的提高,，除了理論水平的學(xué)習(xí)外,，的是在實(shí)踐中進(jìn)行鍛煉、進(jìn)步,。不說空話,，大話，要培養(yǎng)自己良好的個(gè)人形象,。

9,、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，市場(chǎng)部?jī)?nèi)部可以開展多種方式的業(yè)務(wù)交流,，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等活動(dòng),。

10,、市場(chǎng)部所有工作人員有接受市場(chǎng)部主管工作安排、工作檢查等責(zé)任,。

市場(chǎng)工作計(jì)劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作計(jì)劃篇九

對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷模式而言,，已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷售向概念營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷,、體驗(yàn)營(yíng)銷,、情感營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷,、差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè),，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的,、針對(duì)的營(yíng)銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營(yíng)銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析,。

概念營(yíng)銷是以某種有形或無(wú)形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位,，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷策略,。

做為家裝行業(yè),，如何從設(shè)計(jì)、施工,、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘,，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，推出新的消費(fèi)概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。

1,、設(shè)計(jì)

提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素,，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢,？這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國(guó)際,、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài),，進(jìn)行提練。

2,、施工

業(yè)主對(duì)施工的過程非常關(guān)注,，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控,，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考,，對(duì)過程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程,，可以采取照片的形式,，也可以采取短片錄制的方法。對(duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題,，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題，做為裝飾公司,，應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目，對(duì)工人技能的展示,、宣傳,，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度。

3,、材料

大的裝飾公司,，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量,。企業(yè)在這個(gè)方面，要想辦法放大對(duì)材料的整合能力,。證明企業(yè)所使用材料的可靠性,。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾,，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù),。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn)，以求共益,，保證長(zhǎng)期發(fā)展,。

4、環(huán)保

就目前的市場(chǎng)而言,，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面,，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘,，必須向縱深思考,，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,，進(jìn)行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受,，并進(jìn)一步采取購(gòu)買行為,。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤(rùn)提供保障,。

最后，進(jìn)行概念營(yíng)銷,，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新,、美、善,。

二、服務(wù)營(yíng)銷

一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,，必定有很多的老客戶,，同時(shí)也面對(duì)更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù),，關(guān)系企業(yè)的站將來,。

服務(wù)包括三個(gè)階段，主要包括售前的服務(wù),、售中服務(wù),、售后服務(wù)三個(gè)階段。

第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營(yíng)銷的內(nèi)容,，促成簽單,。第二個(gè)階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài),，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示,。保證施工質(zhì)量，同時(shí)還要對(duì)過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)有效的處理,，以提高客戶的滿意度,。第三個(gè)階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好,，但其重要性確是非常值得重視的,。不僅是對(duì)老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑,。宣傳公司服務(wù)理念的,，提升公司在客戶心中的形象,。

三、體驗(yàn)營(yíng)銷

體驗(yàn)營(yíng)銷在裝飾公司的應(yīng)用,，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營(yíng)銷方法，但是準(zhǔn)備不充分就會(huì)適得其反,。如何才能起到好的做用,，又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷售。建議在設(shè)計(jì)施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn),，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想,，現(xiàn)場(chǎng)要有對(duì)設(shè)計(jì)思路的解說。對(duì)風(fēng)格的描述,，加入知識(shí)營(yíng)銷的內(nèi)容,。

2、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間,，做好對(duì)車間的包裝宣傳,，有利于大眾對(duì)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理，增強(qiáng)大眾對(duì)企業(yè)的了解和信任度,。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)操作及管理,，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場(chǎng)，以大眾媒體的形式邀請(qǐng)客戶參觀工地,，做好工地營(yíng)銷,。

3、材料展示

很多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑,，如何打消這些疑慮,，企業(yè)只有向消費(fèi)者提供全過程的材料配送和驗(yàn)收，以及施工現(xiàn)場(chǎng)使用情況,。再配套老客戶的評(píng)論,，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴(kuò)大企業(yè)的影響力,。要達(dá)到材料體驗(yàn)營(yíng)銷的目的,，不只是在材料展廳的宣傳，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場(chǎng),，增強(qiáng)可信度,。

四、情感營(yíng)銷

中國(guó)是一個(gè)情感濃厚的國(guó)家,，人們非常注重情感,，如何將情感營(yíng)銷引入裝飾公司，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星椋@就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友,，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家,。

那么如何進(jìn)行營(yíng)銷、包裝,，這需要我們的策劃人員深入市場(chǎng),，了解市場(chǎng)。最終能夠找到亮點(diǎn),，要實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷的目的,，企業(yè)必須負(fù)起自己的社會(huì)責(zé)任，“用心”去做好每一個(gè)工程,，服務(wù)好每一位客戶,。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

市場(chǎng)工作計(jì)劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作計(jì)劃篇十

我公司在充分考察此刻化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的狀況下,，結(jié)合我公司目前對(duì)輪藻的研究水平，決定進(jìn)行化妝品的研發(fā)生產(chǎn),。為了了解市場(chǎng)需求,，為制定公司的相關(guān)策略，我們決定進(jìn)行一次新產(chǎn)品開發(fā)前的市場(chǎng)調(diào)研,，迎合消費(fèi)者之需,，做到有的放矢。

為了給新產(chǎn)品開發(fā)帶給客觀數(shù)據(jù)支持,，本次市場(chǎng)研究工作的主要目的是：

1、了解消費(fèi)者對(duì)男士護(hù)膚霜的消費(fèi)現(xiàn)狀,，分析男士護(hù)膚霜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，了解男士護(hù)膚霜的市場(chǎng)容量，為新產(chǎn)品市場(chǎng)定位帶給依據(jù);

2,、研究男士護(hù)膚霜消費(fèi)者的消費(fèi)心理,、動(dòng)機(jī)及其消費(fèi)行為特點(diǎn)，為新產(chǎn)品確定目標(biāo)消費(fèi)群并為制作廣告帶給參考依據(jù);

3,、了解消費(fèi)者獲取化妝品的具體渠道,，為新產(chǎn)品上市推廣策略的制定帶給依據(jù);

4、了解消費(fèi)者對(duì)本公司新產(chǎn)品——男士護(hù)膚霜的理解程度,。

根據(jù)上述研究目的,，我們本次調(diào)研資料主要包括如下各項(xiàng)：

1、了解消費(fèi)者對(duì)男士護(hù)膚霜的消費(fèi)現(xiàn)狀,，分析男士護(hù)膚霜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，了解男士護(hù)膚霜的市場(chǎng)容量，為新產(chǎn)品市場(chǎng)定位帶給依據(jù),。所需信息主要有：

◇了解消費(fèi)者購(gòu)買男士護(hù)膚霜時(shí)所思考因素(包裝,、渠道等),。

◇了解此刻男士護(hù)膚霜市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及其市場(chǎng)占有率(明確自己的市場(chǎng)地位及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策),。

2,、探究男士護(hù)膚霜消費(fèi)者的消費(fèi)心理、動(dòng)機(jī)及其消費(fèi)行為特點(diǎn)：

◇了解消費(fèi)者購(gòu)買男士護(hù)膚霜的目的(廣告訴求點(diǎn)),。

◇消費(fèi)者了解男士護(hù)膚霜的主要途徑(廣告宣傳渠道選取),。

◇了解消費(fèi)者的在化妝品方面的消費(fèi)水平(據(jù)消費(fèi)水平進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分)。

3,、了解消費(fèi)者對(duì)本公司新產(chǎn)品—男士護(hù)膚霜的理解程度：

◇被訪者對(duì)我公司所開發(fā)新產(chǎn)品的理解程度,。

◇被訪者對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的推薦及意見。

因本次調(diào)查是一項(xiàng)探索性研究,，要求樣本要有廣泛的代表性,，以期能夠基本反映消費(fèi)者對(duì)男士護(hù)膚霜的認(rèn)知和評(píng)價(jià)，以及對(duì)本產(chǎn)品的理解程度和期望：

◇其親戚朋友不在化妝品公司或廣告公司工作,。

◇年齡在20—50歲之間,，衣著講究者。

根據(jù)本調(diào)研的特點(diǎn),，本次調(diào)查方法與抽樣設(shè)計(jì)為：

◇本次調(diào)研采用問卷式,。

◇訪問采用街頭攔截式。

思考到本次市場(chǎng)研究對(duì)樣本量的要求,、成本方面的經(jīng)濟(jì)性及時(shí)間問題,，本次研究對(duì)消費(fèi)者調(diào)查所需要的樣本量約為300個(gè)。(由于時(shí)間等原因?qū)嵤r(shí)為110個(gè))

1.本次調(diào)查由我公司營(yíng)銷部門人員完成,。

2.正式調(diào)查前由新產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)人員對(duì)訪員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),，以確保調(diào)查工作質(zhì)量。

1.為保證調(diào)查質(zhì)量,，我們采取2人/組調(diào)查方式,，一審二審復(fù)核制。

2.我們將實(shí)行一票否決值,，即發(fā)現(xiàn)調(diào)查員一份問卷作弊,，該調(diào)查員所有問卷作廢。

參與本產(chǎn)品開發(fā)調(diào)研的數(shù)據(jù)錄入人員及編碼人員將參與問卷的制作與調(diào)查培訓(xùn);在數(shù)據(jù)錄入后需抽取10%的樣本進(jìn)行錄入復(fù)核,，以保證錄入質(zhì)量;數(shù)據(jù)處理采用spss軟件進(jìn)行,。

4月16日—4月20日：方案與問卷設(shè)計(jì)

4月21日—4月24日：調(diào)查實(shí)施

4月25日—4月27日：數(shù)據(jù)處理與分析

4月28日—5月1日：報(bào)告撰寫與發(fā)布

項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算約為元，其用途分別如下：

1,、問卷設(shè)計(jì),、問卷印刷150

2.調(diào)查與復(fù)核費(fèi)用500

3.數(shù)據(jù)處理(編碼、錄入、處理,、分析)500

4.報(bào)告撰寫與制作700

合計(jì)：1850

市場(chǎng)工作計(jì)劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作計(jì)劃篇十一

1,、賀總和周海負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)位確定（東湖鎮(zhèn)區(qū)域公交車停靠點(diǎn)）,，以及義診地點(diǎn)聯(lián)絡(luò),，建立鄉(xiāng)村一級(jí)聯(lián)絡(luò)員。

2,、黃主任和張劍負(fù)責(zé)城區(qū)及周邊宣傳,、義診地點(diǎn)聯(lián)系；走訪周邊單位,、居委會(huì)及各大社會(huì)團(tuán)體,。

開展大型活動(dòng)或者工作量較大，需要人手協(xié)助時(shí),，請(qǐng)示院方調(diào)配,。

1、制定好鉆石卡,、vip卡,、親情卡的市場(chǎng)優(yōu)惠政策內(nèi)容及卡片設(shè)計(jì)，報(bào)董事會(huì)審批,。

2,、建立好全院親情卡健康檔案

3、12月5日（周五）到磨形鄉(xiāng),，與“老科協(xié)衛(wèi)生分會(huì)”,、“市婦幼保健院”共同開展主題為“關(guān)愛百姓服務(wù)健康”大型義診活動(dòng)。

4,、12月9日（周二）到余慶鄉(xiāng)義診

5,、在聶洲居委會(huì)芙蓉小區(qū)球場(chǎng)舉辦義診活動(dòng)（時(shí)間視天氣待定）

1、做好醫(yī)院商務(wù)用車的車體宣傳制作

2,、東湖地區(qū)公交車停靠點(diǎn),，設(shè)計(jì)制作

3,、醫(yī)院東側(cè)路口墻體設(shè)計(jì)制作

4、協(xié)調(diào)市政有關(guān)部門,，是否同意制作醫(yī)院西側(cè)電線桿

5,、蔡倫紀(jì)念園內(nèi)各種指示牌內(nèi)嵌醫(yī)院數(shù)量統(tǒng)計(jì)、設(shè)計(jì)制作

6,、聯(lián)系城管局執(zhí)法大隊(duì)協(xié)作在各社區(qū)城管宣傳欄內(nèi)嵌醫(yī)院宣傳,，數(shù)量統(tǒng)計(jì)、設(shè)計(jì)制作。

市場(chǎng)工作計(jì)劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作計(jì)劃篇十二

在這一個(gè)季度里,，憑借前幾年的蓄勢(shì),，xx不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng),，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在xx上市,。從此，一個(gè)xx以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的,、以維護(hù)股東利益為己任的xx誕生了。

公司上市后,，治理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于市場(chǎng)部來說,，全面提升治理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司20xx年合同額x億的總體經(jīng)營(yíng)治理目標(biāo),，市場(chǎng)部特制訂季度工作計(jì)劃如下。

1,、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門,，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息治理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù)、信息處理,、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2,、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3,、增加人員配置：

（1）信息治理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息治理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2）市場(chǎng)開發(fā)助理：xx省x個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理x名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名,。

4,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息治理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的治理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場(chǎng)信息治理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息治理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息治理的工作,。

6、動(dòng)態(tài)治理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開發(fā)助理與信息治理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）,、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息治理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的治理,，在信息的完整性、及時(shí)性,、有效性和保密性等方面做好比上一個(gè)季度更好,。（詳見市場(chǎng)開發(fā)助理治理制度）

7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

1,、為進(jìn)一步打響“xx”品牌,，擴(kuò)大xx的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮xx省省會(huì)xx、xx省省會(huì)xx以及xx市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),，以宣傳和擴(kuò)大xx的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基矗

2,、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳xx品牌,，展示xx在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力,；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料,，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與xx人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對(duì)xx及鋼結(jié)構(gòu)有更清楚和深層次的熟悉。

客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基矗如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。因此，市場(chǎng)部要在方法上,、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、愛好愛好、飲食習(xí)慣,、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價(jià)值取向,、治理理念、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等等,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)xx有全面的、清楚的,、有一定深度的了解,，對(duì)xx的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)xx的治理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛好,。把長(zhǎng)期地,、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)xx的接待工作滿足作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤,。

市場(chǎng)工作計(jì)劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作計(jì)劃篇十三

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì),，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,，

從此,，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了,。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于市場(chǎng)部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，市場(chǎng)部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下：

1、制定xx年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短,、尋求機(jī)會(huì),、制定xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。

2、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性,、在市場(chǎng)精耕的前提下,，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

3,、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí),，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

4,、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：

市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力。因此,，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng),、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品,、分析原因,、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路、方法,。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

市場(chǎng)工作計(jì)劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作計(jì)劃篇十四

20xx年是xx品牌入駐xx的第一年,，做好市場(chǎng)工作為品牌的營(yíng)銷打出響亮的旗號(hào)，同時(shí)做好品牌入駐的第一步,！市場(chǎng)部的廣宣運(yùn)作進(jìn)一步的提升我公司品牌在xx地區(qū)的知名度,，同時(shí)也為了在今后的工作明確工作方向及目標(biāo)。根據(jù)我們新開的4s店及xx的20xx年市場(chǎng)部商務(wù)政策做出以下方面的市場(chǎng)計(jì)劃：

二季度唱響青春季

六月份：電視臺(tái)寶龍車展——延續(xù)“xx幸福要翻倍我為你加油”活動(dòng),，收取定金為開業(yè)活動(dòng)積累客源,。外展為積極應(yīng)對(duì)，我們通過一系列的品牌宣傳來提高定金收取,。借助寶龍車展的影響力,，前期在各主流媒體上進(jìn)行大規(guī)模的活動(dòng)宣傳，增加集客量,，發(fā)掘更多的潛在客戶,，提高市場(chǎng)占有率。

三季度戶外體驗(yàn)季

開業(yè)活動(dòng)月：百年品牌入駐xx,，感恩十年回饋用戶——開業(yè)慶典通過各界媒體及廣宣渠道傳播擴(kuò)大品牌及店面的知名度,。

七月份：邁銳寶車型該款上市——上海通用xx在繼邁銳寶20xx款汽車上市之后，推出的一款炫動(dòng)有型,，個(gè)性獨(dú)特,，品位非凡的該款車。邁銳寶在b機(jī)車中的知名度和美譽(yù)度,，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑,。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活,，為市場(chǎng)提供最好的駕乘感受,。鑒于b級(jí)車市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求時(shí)尚，高品位的特性,，借勢(shì)借力推廣車型及品牌,。

八月份：xx夏夜嗨唱賞車趴——在戶外廣場(chǎng)中舉行娛樂節(jié)目吸引潛在客源，讓消費(fèi)者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車,，也有效提高了xx及我店的知名度,，提高了車主對(duì)xx品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊,。

九月：中秋節(jié)新車主集體交車慶團(tuán)圓——消化遺留客戶,，分化國(guó)慶節(jié)及國(guó)際車展的潛客，最大化成交,。

四季度綻放年輕熱愛十年年終感恩季

十月：國(guó)慶節(jié)車展——聚劃算購(gòu)車季國(guó)慶節(jié)期間客流大,、市場(chǎng)購(gòu)買氛圍熱烈、配合整個(gè)xx商務(wù)政策感恩回饋。以十年為契機(jī)母品牌十年感恩紀(jì)念互動(dòng)營(yíng)銷,，（尋找十年前的你和xx）深入品牌互動(dòng)營(yíng)銷推廣,，強(qiáng)化提高品牌價(jià)值。

十一月：國(guó)際車展——xx圣誕團(tuán)購(gòu)趴溫泉國(guó)際車展影響力大,，覆蓋面廣是宣傳品牌及4s店大好契機(jī),。結(jié)合圣誕節(jié)一同策劃營(yíng)銷。

十二月：感恩20xx答謝會(huì)——此次活動(dòng)回饋老客戶,，邀請(qǐng)新客戶歡聚一堂,。老帶新參加答謝會(huì)組織的活動(dòng)，讓老用戶與新用戶之間,、用戶與潛客之間在xx地區(qū)形成更好的口碑，把xx品牌在墨城的美譽(yù)度提高到一個(gè)新的層次,。

通過幾次春秋季的車展,，和xx電視臺(tái)車展聯(lián)合冠名及系列提前宣傳，提升了我品牌在xx的美譽(yù)度,，同時(shí)也宣傳了企業(yè),。

市場(chǎng)部今年在xx電視臺(tái)，汽車之家,，易車網(wǎng),，xx電臺(tái)廣播等媒體做了大量廣宣，大大支援了銷售活動(dòng),，同時(shí)也促進(jìn)了品牌價(jià)值的提升,。

為了提升市場(chǎng)部的競(jìng)爭(zhēng)能力，在本年度配合公司相關(guān)部門開展了市場(chǎng)部規(guī)范化管理運(yùn)動(dòng),，重新對(duì)市場(chǎng)部運(yùn)作流程進(jìn)行了規(guī)范,，為即將開展的工作提升效率奠定了基礎(chǔ)。

密切貼合銷售部動(dòng)態(tài),，積極參加晨會(huì),、夕會(huì)。部門間加強(qiáng)交流,。