計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

市場工作計劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場工作計劃篇一

保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行,，應(yīng)付各種突發(fā)狀況,。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于新人來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

1.在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識和裝修知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作;協(xié)助市場部工作;通過上網(wǎng),，電話，了解更多行業(yè)信息,。

2.在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力協(xié)助市場部的工作和xx的裝修工作。

3.第三季度的十一中秋雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4.年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段,。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!

做裝飾行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個員工與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。營銷知識,、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

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增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我在做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的前提下對的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一份工作,，也力爭勝任自己的工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

市場工作計劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場工作計劃篇二

本人通過為期一個多星期對公司懷遠(yuǎn),、五河、濉溪,、亳州幾個代表性市場的調(diào)查,、走訪，對公司以及公司市場有了初步的了解,，同時也發(fā)現(xiàn)了公司在品牌樹立和產(chǎn)品宣傳等方面所存在的許多不足之處,。在此我結(jié)合自己以往多年的企劃和管理經(jīng)驗(yàn)，就進(jìn)入公司后的初步工作計劃規(guī)劃為以下幾點(diǎn),，待領(lǐng)導(dǎo)審閱：

經(jīng)過這幾天到公司幾個市場走訪和在公司總部日常工作,，我發(fā)現(xiàn)作為具有五、六年發(fā)展史的我們金農(nóng)公司,，到目前居然還沒有統(tǒng)一的公司制服,，不論是公司后勤人員還是市場人員衣著都很隨意，這與一個依靠生產(chǎn)銷售高科技農(nóng)資產(chǎn)品,，同時有著五,、六年發(fā)展史的生物科技公司的企業(yè)形象很不相稱。因?yàn)椋?dāng)一個消費(fèi)著或代理商與我們公司的第一次接觸,，絕對是與市場人員的接觸,，一個市場銷售人員就是一個公司代表，公司的形象,。在現(xiàn)今社會人際交往,，外觀形象很被人注重，如果一個具有良好外觀形象的人,，往往能使別人增加對其的好感和信任度,。反之，在別人眼中連一個自身形象都不注重的人,，怎么能使他人去相信他們能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品,？工作人員的衣著隨意很可能影響到一個公司的整體形象，降低公司在別人心中的可信度,。所以現(xiàn)今很多企業(yè)都很注重這一點(diǎn),，基本上都有統(tǒng)一的公司制服和穿戴要求。為了能使我們金農(nóng)公司在今后的發(fā)展中更好的維護(hù)在消費(fèi)者心中樹立的良好企業(yè)形象,，我將于公司領(lǐng)導(dǎo)著重商議此事,，并予以實(shí)施。試想,，如果我們公司每一位公司員工都能穿著公司統(tǒng)一,、整潔的工作制服去進(jìn)行日常的工作，不僅能體現(xiàn)我們公司所具有良好的團(tuán)隊形象,，同時也能對公司品牌起到一定的宣傳推廣作用,，間接的能使經(jīng)銷商增加對我們公司的信任度，對我們公司實(shí)力的肯定,，加強(qiáng)其對我們公司發(fā)展前景的信心,，使其愿意主動的、更熱心的去銷售我們公司的產(chǎn)品,，最終為公司造就豐厚的商業(yè)利潤,。

在當(dāng)今社會中，無論是個人之間的交往,，還是企業(yè)業(yè)務(wù)的往來需要,，通訊電話是一個必不可少的聯(lián)系方式。就一個企業(yè)而言,，一個其產(chǎn)品的消費(fèi)者初步了解該公司和該公司的產(chǎn)品,，很有可能就是使用的電話聯(lián)系。我主張我們金農(nóng)公司應(yīng)該制訂自己的公司聲訊彩鈴,，讓消費(fèi)者拿起電話與我們公司聯(lián)系的那一刻起,，就能開始了解我們的公司，即使是其打錯電話，我們也在無意間多對一個潛在的消費(fèi)者或者是對我們公司產(chǎn)品有興趣的準(zhǔn)經(jīng)銷商進(jìn)行了品牌宣傳和產(chǎn)品介紹,，使其從不知道不認(rèn)識,，到對我們公司有了解，進(jìn)而對我們公司產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，進(jìn)一步讓其主動來和公司談合作,，購買銷售我們公司產(chǎn)品，讓公司獲得更多的盈利,。

通過前幾天和市場人員一起做回訪和基礎(chǔ)宣傳等工作,，我發(fā)現(xiàn)公司長期使用的促銷宣傳品多為毛巾、撲克牌等,，促銷宣傳品過于單一,，沒有創(chuàng)新。在農(nóng)民心中已造成麻木的心態(tài),，使他們對我們發(fā)放的促銷宣傳品產(chǎn)生一種可有可無的感覺,，刺激不了他們對我們公司產(chǎn)品的購買欲望。

針對這一現(xiàn)象,，我建議公司應(yīng)增加具有相對季節(jié)性,、實(shí)用性、多樣式促銷宣傳品,。另據(jù)本人調(diào)查,，由于我們安徽省相對來講是個農(nóng)業(yè)省，農(nóng)村外出務(wù)工人員過多,，且決大部分是擁有基本知識文化的中青年人群,，留守農(nóng)村的多為無文化知識的老年人和上學(xué)的學(xué)生,。這也就是我們公司以往對農(nóng)村,，農(nóng)民印刷、發(fā)放大量的宣傳資料卻沒達(dá)到預(yù)期效果的主要問題所在,。因?yàn)槲覀儼l(fā)放對象大多不認(rèn)識字,，他們怎么可能會通過我們發(fā)放的宣傳資料去了解我們的產(chǎn)品。

不了解我們的產(chǎn)品,，他們又怎么可能會去購買我們的產(chǎn)品,。面對這一情況，我建議公司改變以往的宣傳模式,，認(rèn)清宣傳對象,，從留守農(nóng)村認(rèn)識字能看懂我們公司發(fā)放宣傳資料的那部分人著重入手，著重宣傳,，避免無辜的浪費(fèi),。

目前留守農(nóng)村，有一定知識文化基礎(chǔ)的只有上學(xué)的學(xué)生，而且他們父母因?yàn)橥獬鰟?wù)工不在家,，更得到了祖父母輩的疼愛,，相對來講在家中也具有一定的影響力，我建議公司盡快制作一批學(xué)生用品的宣傳品（如：學(xué)生用的田字格本,、練習(xí)本,、筆記本、文具盒,、圓珠筆等）在這些促銷宣傳品上,，印刷上介紹公司品牌和產(chǎn)品的相關(guān)資料，讓這部分具有知識基礎(chǔ)有資本了解我們公司相關(guān)宣傳的人，每時每刻都能接觸到我們金農(nóng)，當(dāng)他們被我們渲染到一定程度,，就會不自然的義務(wù)為我們向他們家的大人做宣傳,，不斷的向他們提起金農(nóng)公司，介紹金農(nóng)肥中肥,，進(jìn)一步讓更多的農(nóng)民去了解我們的公司，我們的產(chǎn)品，只有讓他們了解知道我們的產(chǎn)品,，才能提高他們?nèi)ベ徺I我們公司產(chǎn)品的欲望。同時,，我們公司印制這些文具宣傳品也更能體現(xiàn)我們公司具有濃厚的文化內(nèi)涵和氛圍,，使人相信我們是一家高科技生物公司，具有生產(chǎn)高科技農(nóng)資產(chǎn)品的資本,，增加他們對我們公司產(chǎn)品的可信度,，使得他們更放心更主動的去購買咱們金農(nóng)肥中肥。

另外,，公司也可以制作一批相對季節(jié)使用頻率,、宣傳面更廣的促銷宣傳品，如夏天農(nóng)民下地戴的草帽,、喝水用的大塑料水壺,、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。

只有促銷宣傳品更加多樣性,、實(shí)用性,、使用頻率更高，才更能博取農(nóng)民對公司的好感,，帶動公司的產(chǎn)品銷售,，使公司創(chuàng)造出更好的銷售業(yè)績和回利。

長期以來,，我們公司發(fā)放促銷宣傳品都按照農(nóng)民購買公司產(chǎn)品的數(shù)量來進(jìn)行定額贈送,。這樣雖然,，避免對發(fā)放促銷宣傳品上造成一定浪費(fèi)，但也造成了一部分農(nóng)民因?yàn)樽约腋孛娣e較少,，一次性購買我們公司產(chǎn)品達(dá)不到公司發(fā)放促銷宣傳品標(biāo)準(zhǔn),，而得不到公司發(fā)放的促銷宣傳品，使他們對公司產(chǎn)生一定的不滿,，進(jìn)而會使其對購買使用公司產(chǎn)品產(chǎn)生一種消極的態(tài)度,。就此情況，本人依據(jù)農(nóng)民比較迷信相信自己運(yùn)氣這一特征心態(tài),。

建議公司在促銷時印刷一批刮獎卡,，來改變以往發(fā)放促銷宣傳品的方式，這樣使得只要購買咱們公司產(chǎn)品的農(nóng)民,，即使領(lǐng)取不到促銷宣傳品也只會去埋怨自己的運(yùn)氣不好,，心中都能感覺到公平，感覺到我們對所有的消費(fèi)者都一視同仁,，同樣的重視,，避免了他們對公司產(chǎn)生不滿的情緒，影響我們公司產(chǎn)品的銷售,，同時依靠這種方法還刺激農(nóng)民更加愿意購買我們公司的產(chǎn)品,。另外，我建議我們公司在使用刮獎卡去促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售的同步也最好印刷一批購物積分卡,，與刮獎卡一起發(fā)放,。

積分卡的定義是去安慰因沒有靠刮獎卡得到促銷宣傳品的農(nóng)民，通過多購買公司產(chǎn)品,，獲得一定積分,，依靠積分一樣能獲得公司發(fā)放的促銷宣傳品。這樣更全面的進(jìn)行促銷,，更能提高農(nóng)民購買我們公司產(chǎn)品的欲望,，有助于我們公司的產(chǎn)品銷售，提高銷量,。

在這個被人們成為數(shù)字商務(wù)信息的時代,，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛普及,，人們更愿意從網(wǎng)絡(luò)上獲取更多的商業(yè)信息,。于是，各個公司都看中了網(wǎng)絡(luò)這塊巨大的隱藏商業(yè)市場,，都紛紛熱建立了自己的公司網(wǎng)站,，希望通過它更好的把公司，把公司產(chǎn)品推銷出去,，讓更多的人知道,，進(jìn)而提高自己公司產(chǎn)品的銷售,。我查詢過我們公司的網(wǎng)站，因?yàn)橐酝覀児緵]對其過于重視,，另外因?yàn)楣镜刂返母淖?，使其對我們公司的宣傳銷售上已經(jīng)起不到任何作用，這造成了我們公司一定商業(yè)機(jī)遇的流失,，我建議公司應(yīng)盡快著手抓公司網(wǎng)站建立,，一方面是打造自己的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺，借助這個平臺把我們公司和我們公司的產(chǎn)品更好的推銷出去,，有利于我們抓住更多的商機(jī),。另外，我們可以通過這個平臺,，把我們公司的市場做到我們?nèi)肆?、財力到達(dá)不了的市場，如省外,、海外市場,。只有市場的相對擴(kuò)大，我們公司的產(chǎn)品銷量才會加大,，我們才能賺取更多的利益,。

現(xiàn)今，許多企業(yè)不僅注重對外的品牌宣傳,，對公司內(nèi)部員工也同時加強(qiáng)的企業(yè)文化宣傳工作,，這一點(diǎn)是非常可取的,。俗話說的好“攘外必先安內(nèi)”,，只有內(nèi)部團(tuán)結(jié)，形成一體,，工作人員安心,、踏實(shí)、主動的去作好本職工作,，無其他有損公司利益的思想,，才能使公司管理層有更多的時間去制訂公司整體的發(fā)展規(guī)劃，而不是過多的浪費(fèi)在處理公司內(nèi)部事件上去,。我們應(yīng)該定期向員工宣傳公司發(fā)展動態(tài)好的一面,，及時向全公司員工報道公司優(yōu)秀員工的良好事跡和公司對其的表彰，以及對銷售情況優(yōu)秀的市場的嘉獎,。這樣不僅會使員工對公司發(fā)展前景充滿信心,，而且可通過對好的市場好的員工的表彰，對其他的員工其他市場樹立了可比的榜樣,，這樣對他們起到一定督促,、鞭策作用,，使其更加充滿上進(jìn)心。最終使得全公司員工腦中時時刻刻保持全心全意為公司服務(wù),，為公司爭創(chuàng)效益為第一目標(biāo),，第一責(zé)任的心態(tài)進(jìn)行本職工作，使他們能感覺到做為一個“金農(nóng)人”而無比驕傲和自豪,。這樣公司將能進(jìn)一步提高整體工作效率,，同時避免了一些個人有損公司利益的事件發(fā)生，進(jìn)而使公司能快速的積累更多的企業(yè)財富,。

以上六點(diǎn),，為本人進(jìn)入公司后初步的工作計劃，并希望能與領(lǐng)導(dǎo)商議后予以實(shí)施,。同時在此,，我也就營銷公司沒做到的地方提出幾點(diǎn)個人建議，望領(lǐng)導(dǎo)審閱后能予以重視,。

通過前幾天到公司幾個市場走訪,，我感覺我們公司的市場人員素質(zhì)都不過硬。在當(dāng)今社會,，很多公司都提倡“以人為本”的企業(yè)理念,，注重對人才的培養(yǎng)與選拔。這也充分說明,，一個優(yōu)秀的市場人員對公司發(fā)展的重要性,。一個公司的發(fā)展，首先自己要在具有一定的市場的局面下,，還要不斷的去開發(fā)新的市場,。而新的市場的開發(fā)必須要由人去完成。一個優(yōu)秀的市場人員,，就是公司一把開拓市場的利器,。如果沒有一支素質(zhì)較強(qiáng)的市場人員隊伍，又談何去開發(fā)市場,，作好市場,，我們一定要加強(qiáng)對市場人員整體素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。對一部分素質(zhì)底下,，一些有損公司利益的員工,，堅決予以嚴(yán)格的處理。

公司應(yīng)該明確某個人負(fù)責(zé)對各個市場提供的客戶檔案整理,、保護(hù)工作,。同時要求市場人員向公司提供其市場所有網(wǎng)點(diǎn)客戶的資料與聯(lián)系方式,。這樣,，不僅有利有公司對市場人員工作的核查,，還避免了公司不會因某個市場人員離職而失去一部分客戶資料的情況出現(xiàn)，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展提供了良好的保障,。

這次我先后到了公司懷遠(yuǎn),、五河、濉溪,、毫州等市場辦事處,，感覺咱們公司的辦事處無辦事處的樣子，有的完全像一個住家戶,。辦事處,，故名思意，它是辦事工作的地方,?？晌覀児居械氖袌鰠s不注重，臟,、亂,、差，讓別人根本看不出其是辦事處,?？梢粋€公司辦事處，它相當(dāng)來講是一個公司在一個地方的全權(quán)代表辦事機(jī)構(gòu),，是公司與經(jīng)銷商長期,、經(jīng)常接觸的一個前沿陣地，辦事處環(huán)境的好壞,，完全可使人去聯(lián)想一個公司境況的好壞,，影響著公司在經(jīng)銷商心中的整體形象。我們應(yīng)該借辦事處去樹立公司美好的公司形象,，增強(qiáng)經(jīng)銷商與公司合作的信心,。望公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合各個辦事處現(xiàn)狀能給予以重視。

以上,，為本人結(jié)合公司一些實(shí)際情況和個人以往的工作經(jīng)驗(yàn),，為自己進(jìn)入公司后所制訂的基本工作計劃，同時也對公司一些沒做到的方面提出了一些建議,。這有待于與各位領(lǐng)導(dǎo)一起,，進(jìn)一步結(jié)合公司實(shí)際情況商議后予以實(shí)施。望領(lǐng)導(dǎo)查閱后能及時給予指導(dǎo),。特此感謝,。

市場工作計劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場工作計劃篇三

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù)、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的 招聘 和培訓(xùn),，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1、 為進(jìn)一步打響“**公司”品牌,，擴(kuò)大**公司的市場占有率,，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴(kuò)大**公司的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅實(shí)的市場基礎(chǔ),。

2、 在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實(shí)例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí),，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3,、 進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、 加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對**公司有更清晰和深層次的認(rèn)識。

客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ),。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此,，市場部要在方法上,、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷,。

市場工作計劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場工作計劃篇四

已悄然過往,，往年的工作相當(dāng)不理想，對自己更多的是檢討和檢討,，有太多的不足需要改進(jìn),、完善，公司市場銷售職員工作計劃,。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,，盡不重蹈復(fù)轍。為自己制定了以下年市場銷售部,，時時鼓勵自己,。

我負(fù)責(zé)的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務(wù),，明年銷售總量200萬,，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部份精力放在中等客戶這塊,，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo),。針對這類客戶，首次進(jìn)貨必須到達(dá)3萬以上,，對還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須到達(dá)5萬,。力爭在八月份之前客戶量到達(dá)10個,。下面是年銷售工作計劃的分解和實(shí)施。

1:每月要增加2個以上的新客戶,，還要有2~3個意向客戶,，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。

2:一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，及時的調(diào)劑自己的心態(tài)，杜盡自己的惰性,，時時記住往年留下的教訓(xùn),。

3:一天造訪量最少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài),，認(rèn)真的走訪每家,，做到盡職盡責(zé),。

4:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能碰到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢。碰到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四,，都要鎮(zhèn)靜以對,，堅定我們公司原則，我們是廠家,。堅定自己的態(tài)度,。

5:在維護(hù)老客戶這塊?？蛻襞龅筋}目,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,。秉著誠信,。讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友,，我這塊我往年我做的太不夠了,，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì),，以致于真正需要他們時都不給予幫忙,，工作計劃《公司市場銷售職員工作計劃》。

6:自信是非常重要的,。見到稍微大點(diǎn)的客戶,，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里,。遇事學(xué)會沉著冷靜,。漸漸學(xué)會獨(dú)立。不要碰到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的果斷自己完成,。自己不能完成的盡可能和同時溝通探討,。讓自己能夠在真正意義上的成長。

7:經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識,，多交換，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技能等方面,，不構(gòu)成只和本辦事處人打電話就閑談,。

8:心態(tài)。天天保持積極向上的心態(tài),。用最好的精神面貌往面對每個客戶,。碰到挫折和小打擊應(yīng)當(dāng)及時調(diào)劑。杜盡消極,。悲觀態(tài)度,。做到真正意義上的銷售職員應(yīng)當(dāng)具有的心里承受能力。正所謂的概率論,。造訪的數(shù)目多了總存在我們的客戶,。

9:為了今年的銷售任務(wù)。我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶,。以保證每月固定的應(yīng)有量,。為下半年打好牢固的基礎(chǔ)。以致于不會造成往年那局勢,。他人弄活動,。我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著他人弄的如火如荼,。自己卻不知道往干甚么,。

以上就是我年銷售工作計劃，在實(shí)際的工作中,，肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難。碰到題目多像同事探討,、溝通,。不過現(xiàn)實(shí)來講，我現(xiàn)在身上有著太多的不足的地方,，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出,。我會用最快的速度改正,。新的一年我們做自己的聯(lián)利。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過遠(yuǎn)景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)當(dāng)作好的,。

市場工作計劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場工作計劃篇五

公司第八年研發(fā)了p2產(chǎn)品和開發(fā)了國內(nèi)市場,，現(xiàn)有產(chǎn)品有：p1、p2,、p3,，現(xiàn)有客戶有：本地一個，國內(nèi)兩個?，F(xiàn)在公司迎來了第十年的經(jīng)營,，面對客戶的需求以及市場的需求，市場部制定了新一年的工作計劃,。

一,、銷售預(yù)算根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果顯示，p1產(chǎn)品的市場需求是不斷下降的,，第八至第十二年p1的市場需求量預(yù)測增長幅度(%)是-28.6～-4.0,，價格也是呈現(xiàn)下降的趨勢,。本部門預(yù)計第九年p1產(chǎn)品銷售量為：

3570～5280件,。

根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果顯示，p2,、p3產(chǎn)品的市場需求是不斷上升的,，第八至第十二年市場需求量預(yù)測有不同程度的增長，價格比第九年有小幅提高,。

二,、銷售業(yè)務(wù)員銷售業(yè)務(wù)員個人績效及培訓(xùn)安排：

公司內(nèi)銷售團(tuán)隊每一個成員在公司經(jīng)營過程中盡職盡責(zé)，兢兢業(yè)業(yè),，為公司的發(fā)展,，銷售量的突破，獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，充分發(fā)揮集體的力量與個人的才能,。但每個職工的具體表現(xiàn)是有差異的，能力大小也不同,，因此對各銷售業(yè)務(wù)員的考核個人業(yè)績將會根據(jù)業(yè)績考核指標(biāo)體系來評定,，由本公司人力資源部負(fù)責(zé)設(shè)計，實(shí)施考核,。本年度將根據(jù)銷售量的執(zhí)行完成情況,，各銷售業(yè)務(wù)員實(shí)際的銷售水平的高低,，公司將會適當(dāng)組織相應(yīng)的培訓(xùn)課程，提高銷售業(yè)務(wù)員的素質(zhì)與銷售專業(yè)水平,。

三,、客戶管理根據(jù)目前公司已與本地市場的一家客戶和國內(nèi)市場的客戶建立了購銷關(guān)系，第十年公司繼續(xù)與這些客戶保持業(yè)務(wù)往來,，則需支付本地客戶維護(hù)費(fèi)2萬元和國內(nèi)客戶維護(hù)費(fèi)5萬元,。尚未開發(fā)國際市場的客戶。

四,、加強(qiáng)廣告費(fèi)投入的分布和市場調(diào)研

由于p1在本地市場的供需已基本飽和,，而且p1產(chǎn)品屬于第一代產(chǎn)品，在市場上的需求量趨于下降,。因此對p1產(chǎn)品在本地和國內(nèi)市場的廣告費(fèi)和市場調(diào)研費(fèi)投入應(yīng)適當(dāng)減少,。對于p2、p3在本地和國內(nèi)市場的廣告費(fèi)和市場調(diào)研費(fèi)應(yīng)該上調(diào),，加大宣傳力度和進(jìn)行一系列的市場調(diào)研工作,，市場部將派信息部展開調(diào)研工作，對本地和國內(nèi)市場的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢的研究分析,，為公司在各區(qū)域的投入更趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

廣告費(fèi)根據(jù)第九年的銷售額進(jìn)行調(diào)配?；菊{(diào)研費(fèi)用是15萬,。

五、內(nèi)部管理1,、嚴(yán)格執(zhí)行本公司制定的各項(xiàng)工作制度,，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊,。

2,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,，提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

3,、一切從公司大局出發(fā),，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成未來的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作,。

4、配合市場主管搞好銷售系統(tǒng)的日常行政管理,。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企

業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

市場工作計劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場工作計劃篇六

隨著xx市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。這一年銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場，作為我xx區(qū)市場部經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，同時又深感責(zé)任重大。我們在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場,，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

到現(xiàn)一階段,，xx區(qū)銷售任務(wù)x萬元，銷售目標(biāo)x萬元,；

根據(jù)上季度的銷售額,，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析,。

1、技術(shù)交流：

（1）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

（2）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會,；

2,、客戶回訪：

為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次,；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間,；

（2）適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我的工作重點(diǎn)。

3,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼,。

總的來說，以上就是我對于下一季度工作的計劃,。在今后的工作中,，我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成市場部任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,！

市場工作計劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場工作計劃篇七

1,、人員培訓(xùn)，對公司內(nèi)市場部所有業(yè)務(wù)員進(jìn)行統(tǒng)一安排培訓(xùn)具體時間另行通知,。

2,、信息收集,，對該組業(yè)務(wù)員要求4月18號之前對近三個月內(nèi)所有在xx市的展會活動進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計，并準(zhǔn)確詳細(xì)記錄在案(包括公司,，時間,，地點(diǎn)，形式以及聯(lián)系方式),。

3,、網(wǎng)上業(yè)務(wù)，對該組業(yè)務(wù)員要求在58同城,，趕集網(wǎng),，及大海南等企業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)站做公司入駐并展開業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

4,、公共關(guān)系,，部門所有業(yè)務(wù)員通過自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系并維持所有客戶及潛在客戶(主要形式為b2c或c2c，個人與公司的關(guān)系維護(hù)及公司與公司的合作關(guān)系維護(hù),，對象只要針對企業(yè)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人及會展和傳媒公司負(fù)責(zé)人),。

5、要求：所有業(yè)務(wù)員考核期為一個月,，依據(jù)任務(wù)完成情況而定試用期表現(xiàn),，通過則正是入職，不能通過則勸辭退,，4月18日下午3點(diǎn),，市場部所有人員在xxx開會報告業(yè)務(wù)情況。

6,、如對市場部經(jīng)理所做的工作安排有任何問題請于收到計劃書后24小時之內(nèi)與經(jīng)理聯(lián)系,。

注：

1、工作室總經(jīng)理分得每月純利潤總額2,、5%,，市場部和人事部經(jīng)理分得業(yè)績總額2%；

2,、工作室業(yè)務(wù)部成員,，每談成一單業(yè)務(wù)，可分得該項(xiàng)目總額的4%,；

3、工作室人事部成員,，負(fù)責(zé)完成一單業(yè)務(wù)后,，可分得該項(xiàng)目總額的2、8%,；每個項(xiàng)目的參與人數(shù)多少由人事部經(jīng)理安排,；

4,，工作室每個成員在工作室工作一年滿后可根據(jù)其綜合表現(xiàn)通過合法程序獲得本公司部分股份額。

1,、各部門獨(dú)立而又配合工作,，互不干涉卻又緊密配合；

2,、目前規(guī)定,，業(yè)務(wù)員每談成一個項(xiàng)目，匯報給業(yè)務(wù)部經(jīng)理,，業(yè)務(wù)部經(jīng)理匯報給總經(jīng)理,，經(jīng)總經(jīng)理同意后，與人事部經(jīng)理接洽,，轉(zhuǎn)交項(xiàng)目,，然由人事部負(fù)責(zé)選人、帶人,、保證人事安全,、并結(jié)算總費(fèi)用并詳細(xì)做賬。

3,、工作室成員如對其上司工作有不滿意,，考慮清楚后覺得有必要可直接聯(lián)系總經(jīng)理，經(jīng)調(diào)查,，如所說屬實(shí),，賞罰分明。

4,、工作室成員如對工作室的發(fā)展現(xiàn)狀或者未來有好的建議或者意見,，可向領(lǐng)導(dǎo)反映，如被采納,，根據(jù)具體情況給予獎勵,。

5、工作室所有人必須以公司的利益為主導(dǎo),，不得搞個人主義,，或者搞個人私下回扣等，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)核實(shí),，則無條件開除本公司,。

6、本工作室采用高比例分配利潤制度,，所以在工作中,，各部門因工作需要的開銷暫不實(shí)行報銷制度。

7、公司制度大綱,、市場部制度,、人事部制度、財務(wù)制度,、獎罰制度,、報銷制度等見公司制度冊。

8,、公司每半個月做一次小結(jié),，每一個月做一次大總結(jié)及匯報，并制定下個月任務(wù)計劃,。

公司總經(jīng)理xxx

市場部經(jīng)理xxx

人事部經(jīng)理xxx

行政部經(jīng)理xxx

市場工作計劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場工作計劃篇八

我認(rèn)為,，市場部工作應(yīng)該是分析市場、研究市場,、總結(jié)市場規(guī)律,，具體進(jìn)行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績的考核,。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部,。而作為營銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢?形象要端正，市場意思強(qiáng),，溝通能力,、應(yīng)變能力強(qiáng)，能夠吃苦,，有比較好的團(tuán)隊合作精神等,。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人基本要求更高,。

醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢?發(fā)傳單,、掛戶外牌、以及進(jìn)行車套廣告的維護(hù)等,。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內(nèi)容如何組織,，設(shè)計等?更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作,，的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的),。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人,，應(yīng)該可以搞定,。

市場部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)?能開展有效的市場開發(fā)工作?決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水平等,。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意,，求新,，側(cè)重于文字表達(dá)能力,、平面設(shè)計能力等方面,，是點(diǎn)對面的宣傳工作;那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力,、溝通能力等方面,，是進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的宣傳工作;工作本身的要求市場人員較高的個人素質(zhì)，以及較好的工作主動性,、自覺性等方面,。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通,，那么這樣的市場人員原本就不合格,。

一般單位用人，是因?yàn)椤皪徫弧倍x擇“人”,、用“人”;而我們現(xiàn)在的市場部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”,。如此，市場部工作怎么開展?市場部的業(yè)績考核如何進(jìn)行?

①,、通過適當(dāng)方式深入市場調(diào)查,，分析、總結(jié)市場規(guī)律;

②,、及時收集本醫(yī)院病人信息,，進(jìn)行客觀統(tǒng)計分析，找準(zhǔn)市場方向,。

上述工作,，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗(yàn)市場工作的業(yè)績,。當(dāng)然,，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進(jìn)行市場分析工作,。

2,、適當(dāng)?shù)臅r候，進(jìn)行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn),，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平,。

醫(yī)療服務(wù)營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷,。產(chǎn)品營銷,，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作;而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié),，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員,。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù),，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為,。

提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思,、營銷水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓(xùn)工作,、營銷工作,，有時候更重要。

3,、客服工作,。

規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況進(jìn)行一定程度的客服工作,，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度,，忠誠度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑,，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益,。客戶服務(wù)工作也是銷售工作配套的慣例,。

這同時也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作,。

①、策劃,、組織,、舉辦各種活動：如大學(xué)生青春期健康講座活動(女大學(xué)生人流總是比較多)，針對農(nóng)村市場的大型免費(fèi)體檢活動,，以及其他各種公益活動等;

策劃,、組織、舉辦各種公益活動,，對市場人員要求的素質(zhì),。工作本身涉及到市場人員對相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動的執(zhí)行能力,，活

動效果的分析,、統(tǒng)計能力。

年后計劃在湛江各高校,，以及各級各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動,。為此,，市場部還需要配備一名健康講座人員?；顒幽艹晒?/p>

進(jìn)行,，既是醫(yī)院形象,、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣，也可以直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益,。

年后計劃針對湛江農(nóng)村市場,，做進(jìn)一步的市場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn),、甚至有代表性的村為單位,，組織一定規(guī)模的免費(fèi)體檢活動，或者專題講座活動,，進(jìn)而

發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益,。

適時組織,、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。

②,、活動類人員要求：大專以上文化程度,，醫(yī)學(xué)類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè),，25歲以上,，性別不限，溝通能力強(qiáng),，工作態(tài)度端正,，團(tuán)隊意思強(qiáng)，從事市場開

發(fā)工作一年以上,，有醫(yī)藥,、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,。

待遇：底薪1000+提成

工作計劃：市場部安排2人專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的實(shí)施,。

工作考核：按照計劃開展活動的次數(shù)，以及開展活動的效果,。

2,、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作

①、工作性質(zhì)

一方面是針對大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù),，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對承受不起的病人,。這一塊操作的可能性不大，因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低,。

另一方面主要是針對小的診所,，門診機(jī)構(gòu)，大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作,。我院以前的轉(zhuǎn)診活動不大成功,，我們的應(yīng)該從自身找原因,。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場的開發(fā)?轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個性化的服務(wù)要求等等?以及我們對轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報酬及時合理支付等問題。如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個通知給對方,，以為通知到了就行了,，其效果就自然不理想。至少,，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：市場人員良好的溝通能力,，以及對轉(zhuǎn)診病人提供個性化的服務(wù)能力。為了取得客戶的信任,，有些客戶還要有計劃的多次拜訪,。

②、轉(zhuǎn)診類人員要求：文化程度高中以上,，年齡30歲左右,，女性優(yōu)先，溝通能力強(qiáng),，有興趣從事醫(yī)療市場開發(fā)工作,。

待遇：底薪1200元+提成

工作計劃：市場部安排2——3人，專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作,。工作范圍也主要以湛江市區(qū),，近郊區(qū)的范圍來開展。早期,，轉(zhuǎn)診市場拓展范圍求遠(yuǎn),、求廣，目前不適合醫(yī)院的客觀基礎(chǔ),。

工作考核：每月轉(zhuǎn)診斷病人數(shù)基本要求4個,，主要是針對婦科、男科,、肛腸科患者;每月總計少一個患者,，當(dāng)月底薪扣200元，依此類推;每月總計超一個患者,，當(dāng)月獎勵100元,，依此類推。

3,、娛樂市場開發(fā)工作

結(jié)合醫(yī)院以婦科等為主打科室特點(diǎn),，我們就應(yīng)該多開發(fā)該科室的相關(guān)病人。而娛樂場所的市場開發(fā),，已經(jīng)有初步方案,，正在實(shí)施中。

其實(shí),，開展類似業(yè)務(wù),，并不是我的首創(chuàng),。我只是引用其他醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn)而已。有很多業(yè)務(wù)工作內(nèi)容,，如果我們只是泛泛而過,，而忽視業(yè)務(wù)過程本身特定的要

求，我想即使開展任何業(yè)務(wù),，都未必可取得令人滿意的效果,。

工作計劃：市場部將安排1人專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。

待遇以及工作考核同轉(zhuǎn)診類市場人員,。

4,、體檢業(yè)務(wù)工作

醫(yī)院條件具備的時候，開展體檢業(yè)務(wù);醫(yī)院條件不完全具備的時候,，一定范圍一定程度的開展免費(fèi)體檢,，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)目標(biāo)病人，組織病人來醫(yī)院接受醫(yī)療服務(wù),。

此工作可結(jié)合參與到其他工作中靈活進(jìn)行。

5,、兼職市場開發(fā)員,。

面向社會發(fā)展兼職的市場開發(fā)人員，根據(jù)業(yè)績定期給予高額的提成,。

兼職業(yè)務(wù)類：人數(shù)不限,，要求不限。不管通過何種途徑,，能給醫(yī)院帶來患者就行;有患者送到醫(yī)院,，就享受高額的業(yè)績提成，一律按照每月患者醫(yī)療總費(fèi)用的20%提取,，每月月底或者月初兌現(xiàn)一次,。

主要由市場部主管負(fù)責(zé)物色、培訓(xùn),、發(fā)展,、管理兼職市場開發(fā)員。

6,、戶外廣告工作(或者稱地面宣傳工作等)

此項(xiàng)工作或者由以前市場人員繼續(xù)負(fù)責(zé),，或者交給策劃部門負(fù)責(zé)。具體以劉俊華,，卓雄鋒等人為主來完成該工作,。他們在戶外廣告的工作中有一定經(jīng)驗(yàn)，能吃苦,，適合從事類似工作,。

7,、醫(yī)院安排的其他市場工作。

女性,，大專以上,，25歲以上，開朗大方,，形象端正,，攻關(guān)能力強(qiáng)，熟練使用各類辦公軟件,。

待遇：底薪800元+獎勵

2,、健康：大專以上，醫(yī)學(xué)類專業(yè)畢業(yè),，口才好,、形象端正、有豐富的

講座經(jīng)驗(yàn),。

待遇：底薪1500元+獎勵

獎勵的主要根據(jù)是活動的效果,，以直接來醫(yī)院接受醫(yī)療服務(wù)的患者情況綜合效果為依據(jù)。(也有的醫(yī)院,，是安排該醫(yī)院的醫(yī)生進(jìn)行健康講座活動的,。)

①、市場人員提前將要轉(zhuǎn)診的患者情況告知市場部主管,，通知市場內(nèi)勤以及醫(yī)院導(dǎo)醫(yī)人員,，進(jìn)行轉(zhuǎn)診斷患者的初步信息統(tǒng)計。

②,、病人來醫(yī)院時候,，由我院導(dǎo)醫(yī)人員進(jìn)行轉(zhuǎn)診患者的確認(rèn)，并確認(rèn)患者姓名,、疾病,、主治醫(yī)生等情況，形成書面材料,。

③,、病人出院后，由市場部內(nèi)勤配合醫(yī)院財務(wù)人員進(jìn)行該患者醫(yī)療費(fèi)用的統(tǒng)計,，并計算業(yè)務(wù)員個人提成等,。

④、提成以及勞務(wù)費(fèi),，按照醫(yī)院統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放,。

2、活動類等市場人員的業(yè)績確認(rèn)過程，同上,。

活動類提成按照醫(yī)療消費(fèi)總費(fèi)用的6%進(jìn)行,，由具體開展活動的聯(lián)系人、執(zhí)行人,、以及健康等按照一定比例分配,。

2、支付時間：原則上每月一次,，月底支付;

3,、支付方式：原則上以直接打到對方的銀行卡上為主要方式;

4、支付時間,、支付方式有特殊要求的,，另商議執(zhí)行。原則上,，以及時的準(zhǔn)確的送達(dá)給對方為基本要求,，以維護(hù)醫(yī)院的信用。

5,、在醫(yī)院舉辦優(yōu)惠活動期間,，如果轉(zhuǎn)診患者在醫(yī)院享受了不同程度的醫(yī)療優(yōu)惠服務(wù)后，那么相關(guān)勞務(wù)費(fèi),、業(yè)務(wù)員提成比例則根據(jù)實(shí)際情況來定,。

6、如發(fā)現(xiàn)市場部工作人員不及時,、不準(zhǔn)確的支付相關(guān)勞務(wù)費(fèi)者，除追究相關(guān)責(zé)任以外,，一律解聘,。

7、這里所指的勞務(wù)費(fèi)用是指針對于轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)的一些必須的費(fèi)用支出,。協(xié)作人員主要指大小診所,，藥店的工作人員。

自己書面計劃安排自己的工作,，一周至少一次,，并交給市場部主管審批。

2,、市場人員工作進(jìn)展情況,，至少一周書面匯報一次，并交給市場部主管審查,。

3,、無書面工作計劃、無書面工作匯報者,，按照當(dāng)周曠工處理,。

4,、轉(zhuǎn)診類工作人員、活動類工作人員,，原則上以在外面開展相關(guān)工作為主,，每天早上九點(diǎn)后即可離開醫(yī)院按照計劃開展自己的相關(guān)工作。不得無故在辦公室逗留,。必要的工作交流除外,。

5、市場開發(fā)人員應(yīng)注意自身的形象,，工作時間不得影響,、干擾其他科室人員的正常工作。低調(diào)做人,，認(rèn)真做事,。

6、針對業(yè)績突出的市場人員,，可以給予特別的自由工作時間,。除此外，任何人不能享受特殊待遇,。

7,、業(yè)績考核是市場人員最主要的考核。想盡一切辦法提高個人業(yè)績,，提高市場部的業(yè)績,。沒有業(yè)績的人，業(yè)績不好的人,，一律按照不能勝任市場工作對待,、處理。

8,、市場人員應(yīng)不斷的.加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力。要清楚的認(rèn)識到,，業(yè)務(wù)能力的提高,，除了理論水平的學(xué)習(xí)外，的是在實(shí)踐中進(jìn)行鍛煉,、進(jìn)步,。不說空話，大話,，要培養(yǎng)自己良好的個人形象,。

9、適當(dāng)?shù)臅r候，市場部內(nèi)部可以開展多種方式的業(yè)務(wù)交流,，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等活動,。

10、市場部所有工作人員有接受市場部主管工作安排,、工作檢查等責(zé)任,。

市場工作計劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場工作計劃篇九

對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷,、服務(wù)營銷,、體驗(yàn)營銷、情感營銷,、知識營銷,、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè),，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的,、針對的營銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析,。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位,，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略,。

做為家裝行業(yè),，如何從設(shè)計、施工,、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘,，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢，推出新的消費(fèi)概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念,，產(chǎn)生購買欲望,。

1、設(shè)計

提出新的設(shè)計概念,，注入新的設(shè)計原素,，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢？這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘,。關(guān)注國際,、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài)，進(jìn)行提練。

2,、施工

業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注,，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝,。這非常值得企業(yè)思考,，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長,。如何記錄這個消費(fèi)的過程,，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法,。對過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題，就是工人素質(zhì),，這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個自己的問題,，做為裝飾公司,，應(yīng)該對自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目,，對工人技能的展示、宣傳,，提高業(yè)主對公司的信任度,。

3,、材料

大的裝飾公司，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力,，如何對眾多的材料商進(jìn)行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面,，要想辦法放大對材料的整合能力,。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳,，最好能讓材料商做公開的支持承諾,，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時也要保證材料商的合理利潤,，以求共益,，保證長期發(fā)展。

4,、環(huán)保

就目前的市場而言,，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個方面,，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘,，必須向縱深思考,，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進(jìn)行包裝,。要具有一定的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待,，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受,，并進(jìn)一步采取購買行為。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性,，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤提供保障。

最后,，進(jìn)行概念營銷,，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美,、善,。

二、服務(wù)營銷

一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,，必定有很多的老客戶,，同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù),，關(guān)系企業(yè)的站將來,。

服務(wù)包括三個階段，主要包括售前的服務(wù),、售中服務(wù),、售后服務(wù)三個階段。

第一個階段的服務(wù)主要是營銷的內(nèi)容,，促成簽單,。第二個階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài),，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示,。保證施工質(zhì)量，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時有效的處理,，以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務(wù),，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好,，但其重要性確是非常值得重視的,。不僅是對老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑,。宣傳公司服務(wù)理念的,，提升公司在客戶心中的形象。

三,、體驗(yàn)營銷

體驗(yàn)營銷在裝飾公司的應(yīng)用,，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營銷方法,，但是準(zhǔn)備不充分就會適得其反,。如何才能起到好的做用，又不至于因?yàn)樵O(shè)計風(fēng)格的原因影響了銷售,。建議在設(shè)計施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn),，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說,。對風(fēng)格的描述,，加入知識營銷的內(nèi)容。

2,、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間,，做好對車間的包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理,，增強(qiáng)大眾對企業(yè)的了解和信任度,。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場,，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,，做好工地營銷。

3,、材料展示

很多消費(fèi)者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑,，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費(fèi)者提供全過程的材料配送和驗(yàn)收,，以及施工現(xiàn)場使用情況,。再配套老客戶的評論，非常有利于企業(yè)形象的提升,，擴(kuò)大企業(yè)的影響力,。要達(dá)到材料體驗(yàn)營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳,，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場,，增強(qiáng)可信度。

四,、情感營銷

中國是一個情感濃厚的國家,，人們非常注重情感,，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友,，把每一個單子都當(dāng)成自己的家。

那么如何進(jìn)行營銷,、包裝,，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場,。最終能夠找到亮點(diǎn),，要實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)必須負(fù)起自己的社會責(zé)任,，“用心”去做好每一個工程,，服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

市場工作計劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場工作計劃篇十

我公司在充分考察此刻化妝品市場競爭狀態(tài)的狀況下，結(jié)合我公司目前對輪藻的研究水平,，決定進(jìn)行化妝品的研發(fā)生產(chǎn),。為了了解市場需求，為制定公司的相關(guān)策略,，我們決定進(jìn)行一次新產(chǎn)品開發(fā)前的市場調(diào)研,，迎合消費(fèi)者之需，做到有的放矢,。

為了給新產(chǎn)品開發(fā)帶給客觀數(shù)據(jù)支持,，本次市場研究工作的主要目的是：

1、了解消費(fèi)者對男士護(hù)膚霜的消費(fèi)現(xiàn)狀,，分析男士護(hù)膚霜市場的競爭態(tài)勢,，了解男士護(hù)膚霜的市場容量，為新產(chǎn)品市場定位帶給依據(jù);

2,、研究男士護(hù)膚霜消費(fèi)者的消費(fèi)心理,、動機(jī)及其消費(fèi)行為特點(diǎn)，為新產(chǎn)品確定目標(biāo)消費(fèi)群并為制作廣告帶給參考依據(jù);

3,、了解消費(fèi)者獲取化妝品的具體渠道,，為新產(chǎn)品上市推廣策略的制定帶給依據(jù);

4、了解消費(fèi)者對本公司新產(chǎn)品——男士護(hù)膚霜的理解程度,。

根據(jù)上述研究目的,，我們本次調(diào)研資料主要包括如下各項(xiàng)：

1、了解消費(fèi)者對男士護(hù)膚霜的消費(fèi)現(xiàn)狀,，分析男士護(hù)膚霜市場的競爭態(tài)勢,，了解男士護(hù)膚霜的市場容量,，為新產(chǎn)品市場定位帶給依據(jù)。所需信息主要有：

◇了解消費(fèi)者購買男士護(hù)膚霜時所思考因素(包裝,、渠道等)。

◇了解此刻男士護(hù)膚霜市場上的競爭對手,，以及其市場占有率(明確自己的市場地位及競爭對策),。

2、探究男士護(hù)膚霜消費(fèi)者的消費(fèi)心理,、動機(jī)及其消費(fèi)行為特點(diǎn)：

◇了解消費(fèi)者購買男士護(hù)膚霜的目的(廣告訴求點(diǎn)),。

◇消費(fèi)者了解男士護(hù)膚霜的主要途徑(廣告宣傳渠道選取)。

◇了解消費(fèi)者的在化妝品方面的消費(fèi)水平(據(jù)消費(fèi)水平進(jìn)行市場細(xì)分),。

3,、了解消費(fèi)者對本公司新產(chǎn)品—男士護(hù)膚霜的理解程度：

◇被訪者對我公司所開發(fā)新產(chǎn)品的理解程度。

◇被訪者對新產(chǎn)品開發(fā)的推薦及意見,。

因本次調(diào)查是一項(xiàng)探索性研究,，要求樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費(fèi)者對男士護(hù)膚霜的認(rèn)知和評價,，以及對本產(chǎn)品的理解程度和期望：

◇其親戚朋友不在化妝品公司或廣告公司工作,。

◇年齡在20—50歲之間，衣著講究者,。

根據(jù)本調(diào)研的特點(diǎn),，本次調(diào)查方法與抽樣設(shè)計為：

◇本次調(diào)研采用問卷式。

◇訪問采用街頭攔截式,。

思考到本次市場研究對樣本量的要求,、成本方面的經(jīng)濟(jì)性及時間問題，本次研究對消費(fèi)者調(diào)查所需要的樣本量約為300個,。(由于時間等原因?qū)嵤r為110個)

1.本次調(diào)查由我公司營銷部門人員完成,。

2.正式調(diào)查前由新產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)人員對訪員進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)，以確保調(diào)查工作質(zhì)量,。

1.為保證調(diào)查質(zhì)量,，我們采取2人/組調(diào)查方式，一審二審復(fù)核制,。

2.我們將實(shí)行一票否決值,，即發(fā)現(xiàn)調(diào)查員一份問卷作弊，該調(diào)查員所有問卷作廢,。

參與本產(chǎn)品開發(fā)調(diào)研的數(shù)據(jù)錄入人員及編碼人員將參與問卷的制作與調(diào)查培訓(xùn);在數(shù)據(jù)錄入后需抽取10%的樣本進(jìn)行錄入復(fù)核,，以保證錄入質(zhì)量;數(shù)據(jù)處理采用spss軟件進(jìn)行。

4月16日—4月20日：方案與問卷設(shè)計

4月21日—4月24日：調(diào)查實(shí)施

4月25日—4月27日：數(shù)據(jù)處理與分析

4月28日—5月1日：報告撰寫與發(fā)布

項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算約為元,，其用途分別如下：

1,、問卷設(shè)計,、問卷印刷150

2.調(diào)查與復(fù)核費(fèi)用500

3.數(shù)據(jù)處理(編碼、錄入,、處理,、分析)500

4.報告撰寫與制作700

合計：1850

市場工作計劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場工作計劃篇十一

1、賀總和周海負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場位確定（東湖鎮(zhèn)區(qū)域公交車?？奎c(diǎn)）,，以及義診地點(diǎn)聯(lián)絡(luò)，建立鄉(xiāng)村一級聯(lián)絡(luò)員,。

2,、黃主任和張劍負(fù)責(zé)城區(qū)及周邊宣傳、義診地點(diǎn)聯(lián)系,；走訪周邊單位,、居委會及各大社會團(tuán)體。

開展大型活動或者工作量較大,，需要人手協(xié)助時,，請示院方調(diào)配。

1,、制定好鉆石卡,、vip卡、親情卡的市場優(yōu)惠政策內(nèi)容及卡片設(shè)計,，報董事會審批,。

2、建立好全院親情卡健康檔案

3,、12月5日（周五）到磨形鄉(xiāng),，與“老科協(xié)衛(wèi)生分會”、“市婦幼保健院”共同開展主題為“關(guān)愛百姓服務(wù)健康”大型義診活動,。

4,、12月9日（周二）到余慶鄉(xiāng)義診

5、在聶洲居委會芙蓉小區(qū)球場舉辦義診活動（時間視天氣待定）

1,、做好醫(yī)院商務(wù)用車的車體宣傳制作

2,、東湖地區(qū)公交車停靠點(diǎn),，設(shè)計制作

3,、醫(yī)院東側(cè)路口墻體設(shè)計制作

4、協(xié)調(diào)市政有關(guān)部門,，是否同意制作醫(yī)院西側(cè)電線桿

5,、蔡倫紀(jì)念園內(nèi)各種指示牌內(nèi)嵌醫(yī)院數(shù)量統(tǒng)計、設(shè)計制作

6、聯(lián)系城管局執(zhí)法大隊協(xié)作在各社區(qū)城管宣傳欄內(nèi)嵌醫(yī)院宣傳,，數(shù)量統(tǒng)計,、設(shè)計制作。

市場工作計劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場工作計劃篇十二

在這一個季度里,，憑借前幾年的蓄勢,，xx不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在xx上市,。從此，一個xx以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的xx誕生了,。

公司上市后,，治理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說，全面提升治理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司20xx年合同額x億的總體經(jīng)營治理目標(biāo),，市場部特制訂季度工作計劃如下。

1,、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息治理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù),、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2,、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3、增加人員配置：

（1）信息治理員：市場部設(shè)專職信息治理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

（2）市場開發(fā)助理：xx省x個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理x名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息治理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的治理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場信息治理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息治理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息治理的工作。

6,、動態(tài)治理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息治理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）,、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息治理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的治理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一個季度更好。（詳見市場開發(fā)助理治理制度）

7,、加強(qiáng)市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1,、為進(jìn)一步打響“xx”品牌，擴(kuò)大xx的市場占有率,，20xx年乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮xx省省會xx、xx省省會xx以及xx市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大xx的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅實(shí)的市場基矗

2,、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實(shí)例展示和宣傳xx品牌,，展示xx在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力,；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與xx人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對xx及鋼結(jié)構(gòu)有更清楚和深層次的熟悉,。

客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基矗如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此,，市場部要在方法上,、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、愛好愛好、飲食習(xí)慣,、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價值取向、治理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對xx有全面的,、清楚的、有一定深度的了解,，對xx的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,，對xx的治理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛好。把長期地,、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,，使他們對xx的接待工作滿足作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤,。

市場工作計劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場工作計劃篇十三

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市，

從此,，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了,。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，市場部特制訂20xx年工作計劃如下：

1、制定xx年銷售工作計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短,、尋求機(jī)會,、制定xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃,。

2、實(shí)行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊,、競爭型團(tuán)隊,、創(chuàng)新型團(tuán)隊。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

4,、科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力。因此,，市場部只有不斷的了解市場,、拜訪市場、調(diào)研競品,、分析原因,、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路、方法,。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

市場工作計劃和布局 農(nóng)貿(mào)市場工作計劃篇十四

20xx年是xx品牌入駐xx的第一年,，做好市場工作為品牌的營銷打出響亮的旗號，同時做好品牌入駐的第一步,！市場部的廣宣運(yùn)作進(jìn)一步的提升我公司品牌在xx地區(qū)的知名度,，同時也為了在今后的工作明確工作方向及目標(biāo)。根據(jù)我們新開的4s店及xx的20xx年市場部商務(wù)政策做出以下方面的市場計劃：

二季度唱響青春季

六月份：電視臺寶龍車展——延續(xù)“xx幸福要翻倍我為你加油”活動,，收取定金為開業(yè)活動積累客源,。外展為積極應(yīng)對，我們通過一系列的品牌宣傳來提高定金收取,。借助寶龍車展的影響力,，前期在各主流媒體上進(jìn)行大規(guī)模的活動宣傳，增加集客量,，發(fā)掘更多的潛在客戶,，提高市場占有率。

三季度戶外體驗(yàn)季

開業(yè)活動月：百年品牌入駐xx,，感恩十年回饋用戶——開業(yè)慶典通過各界媒體及廣宣渠道傳播擴(kuò)大品牌及店面的知名度,。

七月份：邁銳寶車型該款上市——上海通用xx在繼邁銳寶20xx款汽車上市之后，推出的一款炫動有型,，個性獨(dú)特,，品位非凡的該款車。邁銳寶在b機(jī)車中的知名度和美譽(yù)度,，在目標(biāo)市場是有口皆碑,。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活,，為市場提供最好的駕乘感受,。鑒于b級車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求時尚，高品位的特性,，借勢借力推廣車型及品牌,。

八月份：xx夏夜嗨唱賞車趴——在戶外廣場中舉行娛樂節(jié)目吸引潛在客源，讓消費(fèi)者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車,，也有效提高了xx及我店的知名度,，提高了車主對xx品牌的認(rèn)知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊,。

九月：中秋節(jié)新車主集體交車慶團(tuán)圓——消化遺留客戶,，分化國慶節(jié)及國際車展的潛客，最大化成交,。

四季度綻放年輕熱愛十年年終感恩季

十月：國慶節(jié)車展——聚劃算購車季國慶節(jié)期間客流大,、市場購買氛圍熱烈、配合整個xx商務(wù)政策感恩回饋,。以十年為契機(jī)母品牌十年感恩紀(jì)念互動營銷,，（尋找十年前的你和xx）深入品牌互動營銷推廣,，強(qiáng)化提高品牌價值。

十一月：國際車展——xx圣誕團(tuán)購趴溫泉國際車展影響力大,，覆蓋面廣是宣傳品牌及4s店大好契機(jī),。結(jié)合圣誕節(jié)一同策劃營銷。

十二月：感恩20xx答謝會——此次活動回饋老客戶,，邀請新客戶歡聚一堂,。老帶新參加答謝會組織的活動，讓老用戶與新用戶之間,、用戶與潛客之間在xx地區(qū)形成更好的口碑,，把xx品牌在墨城的美譽(yù)度提高到一個新的層次。

通過幾次春秋季的車展,，和xx電視臺車展聯(lián)合冠名及系列提前宣傳,，提升了我品牌在xx的美譽(yù)度，同時也宣傳了企業(yè),。

市場部今年在xx電視臺,，汽車之家，易車網(wǎng),，xx電臺廣播等媒體做了大量廣宣,，大大支援了銷售活動，同時也促進(jìn)了品牌價值的提升,。

為了提升市場部的競爭能力,，在本年度配合公司相關(guān)部門開展了市場部規(guī)范化管理運(yùn)動，重新對市場部運(yùn)作流程進(jìn)行了規(guī)范,，為即將開展的工作提升效率奠定了基礎(chǔ),。

密切貼合銷售部動態(tài)，積極參加晨會,、夕會,。部門間加強(qiáng)交流。