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網(wǎng)上開店策劃書篇一

開店創(chuàng)業(yè)策劃書：想自己開店選擇加盟還是自營?成本pk加盟勝

以棒約翰為例,，加盟標(biāo)準(zhǔn)店單店所需的總費(fèi)用大概為250萬元,，其中包括設(shè)備、裝潢,、水電煤,、家具等營建設(shè)備費(fèi)用約180萬元;加盟費(fèi)40萬元(其中包括一次性的開店費(fèi)和每月按照銷售收入的比例繳納的品牌使用費(fèi));因先發(fā)貨，后結(jié)賬需交的商品原料采購保證金30萬元(終止加盟后全部返還),。如果是選擇“不從零開始”的特許加盟模式,，即全面接管一家已經(jīng)開業(yè)的、成熟的棒約翰餐廳,，要求投資者的個(gè)人資金能力在400萬元以上,，加盟商在該項(xiàng)目中的投資比例不少于70%投資資金，也就是說投資資金在280萬以上,。

自己開店的話,，如果選在天河南，大概所需成本如下：

裝修設(shè)計(jì)和設(shè)備購置費(fèi)用200萬元左右,，這筆費(fèi)用主要包括房租(在天河南一家80㎡左右的商鋪?zhàn)饨鸫蟾判枰?.5萬元/月),、購置和安裝必要設(shè)備，購買首批原材料等;

開辦費(fèi)及營運(yùn)資金40萬左右,，包括營銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用、雇用和培訓(xùn)員工的費(fèi)用等,。另外,，還應(yīng)考慮不可預(yù)見的準(zhǔn)備金，一般為前幾項(xiàng)總和的5%～30%，也就是40萬左右,。這樣算起來總成本大概是280萬,。

棒約翰的加盟者沈小姐也坦言：“在品牌效應(yīng)這塊兒，加盟連鎖有很大的優(yōu)勢,。消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同度高,，經(jīng)營上遇到的困難要小很多?！?/p>

據(jù)美國中小企業(yè)管理部門統(tǒng)計(jì),，在開業(yè)第一年就失敗的自營店鋪比例高達(dá)30%～35%，而采用特許經(jīng)營方式的店鋪在開業(yè)第一年失敗的比例僅為3%～5%,。在世界范圍內(nèi),，特許經(jīng)營企業(yè)在五年內(nèi)仍連續(xù)經(jīng)營其業(yè)務(wù)的占97%，且所有者維持不變的占86%;而采用其他形式的商業(yè)公司成功率：兩年內(nèi)占40%,，十年內(nèi)僅占10%,。

開店創(chuàng)業(yè)策劃書：想自己開店選擇加盟還是自營?風(fēng)險(xiǎn)pk加盟勝

加盟往往會有一套被證明過的成熟、完整的流程,，只要跟著流程走,，往往能取得成功。而自己開店則要慢慢摸索,，生意路上歧途多,，摸索過程中往往容易“流產(chǎn)”。

美國著名經(jīng)濟(jì)趨勢分析家,、量子基金創(chuàng)始人羅杰斯曾在公開場合說過,，要在21世紀(jì)躋身為中產(chǎn)階級中的一員，“最穩(wěn)妥和最有效的途徑莫過于加入某項(xiàng)特許經(jīng)營體系”,。也許你很難通過加入特許經(jīng)營而成為億萬富翁,，但卻能輕松地成為百萬富翁。

加盟連鎖店以其較高的存活率以及回報(bào)率吸引了投資者的目光,，但天下沒有白吃的晚餐,，加盟連鎖也并非是完美的。特許經(jīng)營在裝潢,、出品等方面都有著嚴(yán)格的限制,，加盟者絕對不能依照個(gè)人的喜好去改變。張先生加盟了一家重慶知名火鍋店,，但是由于飲食習(xí)慣的問題火鍋店生意并不理想,，他想在餐廳開辟一個(gè)小廳專做粵菜和海鮮，但是經(jīng)營商不同意,?！皼]辦法,，只做火鍋生意實(shí)在是撐不下去，我只能終止了加盟合同再另開一家店,?！睆埾壬鸁o奈地表示。

網(wǎng)上開店策劃書篇二

開店時(shí)間不長,，但是總結(jié)以下經(jīng)驗(yàn)希望大家能從中得到體會，內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

1,、店名

2,、裝修

3、進(jìn)貨

4,、廣告

5,、定價(jià)

6、支付方式

7,、送貨方式

8,、網(wǎng)店秘籍

1)簡潔通俗、瑯瑯上口,。店名一定要簡潔明了,，通俗易懂且讀起來要響亮?xí)尺_(dá)，瑯瑯上口,，如果招牌用字生僻,，讀起來坳口，就不容易為瀏覽者熟記,。

2)別具一格,，獨(dú)具特色。網(wǎng)店有千千萬萬,，用與眾不同的字眼,，使自己的小店在名子上就顯出一種特別，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位和風(fēng)格,，吸引瀏覽者的注意,。

3)與自己的經(jīng)營商品相關(guān)。店名用字要符合自己經(jīng)營商品,，要選擇一個(gè)讓人從名子就看出你的經(jīng)營范圍的名子,，如果名子與商品無關(guān)，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感,，自然也就不要談成交了,。

4)用字吉祥，給人美感,。用一些符合中國人審美觀的字樣,，你的店名應(yīng)該讓人看起來就有一種美感,，不要?jiǎng)ψ咂h，為吸引人而注意使用一些陰晦低俗,、惹人反感的名子,，這樣的結(jié)果會適得其反。

2,、淘寶開店的其它裝修內(nèi)容

1)對于網(wǎng)店的裝修除了起一個(gè)好聽的名子,，還要做其它的工作，包括設(shè)計(jì)一個(gè)精美的店鋪匾額,。

2)做出自己的店主肖像,。

3)創(chuàng)作一句過眼難忘的廣告語，譬如流光魅影,，花樣年華盡在錦繡——“錦繡喜居”絲綢家居;眾里尋他千百度——新月小筑;生活可以如此美麗——嗜屋等等,。

4)寫一段精彩的店鋪介紹，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩,。

總之所有的一切都為了將自己的網(wǎng)店打扮扮得漂漂亮亮的,，吸引更多的人過來瀏覽你的小店，購買你的商品,。

3,、淘寶開店的進(jìn)貨渠道

在確定了自己的經(jīng)營商品范圍之后，就要去尋找物美價(jià)廉的貨源,，當(dāng)然網(wǎng)上開店因?yàn)槭掷m(xù)簡單,，也可以隨時(shí)根據(jù)自己發(fā)現(xiàn)的貨源情況，確定自己的經(jīng)營方向,，網(wǎng)上開店,，大致可以從以下幾渠道找到貨源：

1)批發(fā)市場進(jìn)貨。

這是最常見的進(jìn)貨渠道,，如果你的小店是經(jīng)營服裝,，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,，力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低,，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛,。

2)廠家進(jìn)貨

廠家進(jìn)貨也是一個(gè)常見的渠道，去廠家進(jìn)貨,，可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià),，但是一次進(jìn)貨金額通常會要求會比較高，增加了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。經(jīng)營網(wǎng)店,，最好認(rèn)識在廠家工作的朋友,，或者自己直接就是在廠家工作的，這樣進(jìn)貨就沒有任何問題了,。

4,、淘寶開店的廣告策略

1)利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式，比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動(dòng),，為網(wǎng)站做貢獻(xiàn),，可以得到一些關(guān)照，網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣,。

2)利用種留言薄或論壇宣傳自己的網(wǎng)店,。注意一般不要采用直接發(fā)廣告的形式，一般的論壇對于廣告帖是格殺勿論的,，可以采用簽名檔，將自己的網(wǎng)店地址與大概的經(jīng)營范圍包括在簽名檔里,，無形中會引起許多閱讀者的注意,，進(jìn)入你的網(wǎng)店，進(jìn)而成為你的客戶,。

3)廣開門路,，廣交朋友。通過認(rèn)識許多朋友,，介紹他們關(guān)注你的產(chǎn)品,，爭取回頭客，更爭取讓你的客戶為你介紹新的客戶,。

4)如果你的現(xiàn)在的網(wǎng)店是需要支付交易費(fèi)或登錄費(fèi)的,，那么不妨設(shè)立一個(gè)不需要這些費(fèi)用的網(wǎng)店，對于每一個(gè)成交的客戶,，介紹他們以后通過新的網(wǎng)店瀏覽并購買你的產(chǎn)品,，降低商品的銷售成本。

5)在各種提供搜索引擎注冊服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料,，爭取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店,。

5、淘寶開店的定價(jià)策略

為你經(jīng)營的商品制定一個(gè)適當(dāng)?shù)木W(wǎng)上銷售價(jià)位是十分必要的,。網(wǎng)上開店的商品定價(jià)可以遵循以下的原則：

1)銷售價(jià)格要保證自己的基本利潤點(diǎn),，不要輕易降價(jià)，也不要定價(jià)太高,，定好的價(jià)格不要輕易去改,。

2)包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格。

3)網(wǎng)下買不到的時(shí)尚類商品的價(jià)格可以適當(dāng)高一些,，低了反而影響顧客對商品的印象,。

4)店內(nèi)經(jīng)營的商品可以拉開檔次,，有高價(jià)位的，也有低價(jià)位的,，有時(shí)為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價(jià)出售,，主要是吸引眼球，增加人氣,。

5)如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價(jià)情況,，可以利用比較購物網(wǎng)站，在上面輸入自己要經(jīng)營的商品名稱,，在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報(bào)價(jià),，然后確定出自己的報(bào)價(jià)。

6)如果自己愿意接受的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場售價(jià),，直接用一口價(jià)就可以了;如果實(shí)在不確定市場定價(jià)或者想要吸引更多買家,，可以采用競價(jià)的方式。

7)定價(jià)一定要清楚明白,，定價(jià)是不是包括運(yùn)費(fèi),，一定在交待清楚，負(fù)責(zé)有可能引起麻煩,，影響到自己的聲譽(yù),，模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻徺I。

6,、淘寶開店的支付方式選擇

目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付,，郵局匯款、銀行匯款,、貨到付款,，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇,，不要只接受一種支付方式,，因?yàn)檫@樣很可能會因?yàn)轭櫩透杏X不便而失去成交機(jī)會，當(dāng)然,，一般情況下不要接受貨到付款的方式,，原因很簡單，增加了已方的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。

7,、網(wǎng)上開店的送貨方式選擇

目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種：

1)普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單,，寄達(dá)時(shí)間約需7-15天,。

2)快遞包裹，與普通包裹類似,，只是寄達(dá)時(shí)間加快許多,。

3)ems快遞,，安全可靠，送貨上門,，寄達(dá)時(shí)間更快,，只是費(fèi)用較高。

4)掛號信,，適合比較輕巧的物品,，20克內(nèi)，寄達(dá)較約3-5天,，注意物品要多包幾層以免積壓損傷,。

5)其它快遞，目前國內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快,，送貨也可以采用一些ems之外的快遞公司,，前提是對方是正規(guī)的快遞公司，比較ems,，可以節(jié)省50%左右的費(fèi)用,。

6)專人送貨。如果顧客就在本市,，可以考慮直接送貨上門,。與這種方式相結(jié)合可以采用貨到付款的方式,。

8,、淘寶開店的經(jīng)營秘笈

網(wǎng)上開店也要深諳經(jīng)營之道，要掌握一些經(jīng)營方面的秘笈,。

1)網(wǎng)上出售商品,，絕大部分的時(shí)候買家是無法看到實(shí)物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片,，還要有詳細(xì)的商品描述,，這樣才能對買家有更大的吸引力。如果你的網(wǎng)店里的商品照片不過清晰,，描述也很簡單,，是很難得到買家青睞的。

2)網(wǎng)店里的商品種類盡可以齊全,，更新迅速,。把新貨掛到網(wǎng)賈明顯位置，但是不要為了增加數(shù)量而不顧及質(zhì)量,。不要因?yàn)樯獠缓枚艞壣县?，如果網(wǎng)店里的商品總是幾張老面孔，帶給不了別人新鮮感,，買家會看煩的,。

3)售后服務(wù)要周到,。賣出商品后，要在第一時(shí)間和買家取得聯(lián)系,，發(fā)貨后盡快給您的買家發(fā)一封發(fā)貨通知信,，最好能附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息,，讓買家更放心,，也讓買家感到親切，這對吸引“回頭率”很重要,。

4)重視網(wǎng)店的“信用度”評價(jià),。商品網(wǎng)上成交時(shí)，提供平臺的網(wǎng)站將按商品成交價(jià)的比例收取一定的交易服務(wù)費(fèi),，達(dá)成交易后,，買賣雙方都有義務(wù)為對方做信用評價(jià)，高信用度對于網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要,，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品,。

5)誠信第一。在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營,，最主要的就是誠信,。在網(wǎng)上，每個(gè)賣家都有一個(gè)關(guān)于誠信的記錄,，買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對賣家的評價(jià),。網(wǎng)上記錄了任何一個(gè)賣家的誠信記錄，不誠信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營下去,，誠信賣家的商品價(jià)格高些都有人要,。

6)開店之初先要增加人氣，可以考慮設(shè)定一元拍或低價(jià)出售的方式達(dá)成交易,，只要你有比較多的成交紀(jì)錄,，有不錯(cuò)的好評，就會有更多的買家信任你的店,，來你的網(wǎng)店買東西,。一元起拍能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準(zhǔn)備,。開展一元拍的同時(shí),，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的“優(yōu)惠”政策,。一元拍的目的,，是通過這件東西，吸引買家順便看你的其他商品。

7)采用一些有效的促銷策略,，定期有折扣,，或者贈送。給予回頭客一定的折扣,，或者是購物滿多少元,，可以有禮物贈送，可以有折扣,，可以免郵費(fèi)等等,。配合活動(dòng)，你要換上新的簽名檔,，介紹活動(dòng),，還要去其他地方發(fā)布這個(gè)“促銷消息”，充分利用好每一個(gè)資源,，來宣傳網(wǎng)店,。

8)額外贈送小禮品。為了增加自己的良好的評價(jià),，可以事前不讓買家知道,，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會很開心，禮物不在于是否貴重,，而是一份心意,。不論您的買家以后還會不會繼續(xù)購物，把他當(dāng)做朋友,，真心的面對,。定會有好的回報(bào)

9)安心對待拍下不買的買家，在網(wǎng)上開店總會遇到拍下不買的買家,，這是很正常的,。作為賣家要保持一份平和的心態(tài),。這樣才能面對以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競爭

10)平心對待差評,。有時(shí)因?yàn)樽约夯蚱渌颍赡軙谧约旱男庞糜涗浝锍鲫P(guān)差評的現(xiàn)象,，你要安心面對,，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施，或者在網(wǎng)上說明真實(shí)的情況,。同時(shí)爭取用更多的優(yōu)評來獲取買家的正面印象,。

11)要看某種貨物是否好賣，可以先在網(wǎng)站上搜索一下,，賣同類商品的人有多少,，包括賣相同的相類似的，他的銷售情況如何，產(chǎn)品價(jià)格如何定位,，店鋪如何設(shè)計(jì),，產(chǎn)品如何介紹等等，這也是研究分析市場的時(shí)候,，可謂“知己知彼”,。

12)網(wǎng)上開店要循序漸進(jìn)，一般開店的前3個(gè)月是適應(yīng)網(wǎng)上開店和聚集人氣的時(shí)候,，這個(gè)時(shí)候要多學(xué)習(xí)好的賣家的經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)根據(jù)市場調(diào)整自己的經(jīng)營，同時(shí)可以積累一些客戶,，這些客戶都是你的朋友,，也是最有緣的人，一定要服務(wù)好,，老客戶服務(wù)好是會不斷給你介紹新客戶,。之后，網(wǎng)店的經(jīng)營就會實(shí)現(xiàn)向良性發(fā)展,。

13)網(wǎng)上競價(jià)比一口價(jià)更能吸引瀏覽者,，但是競價(jià)有時(shí)可能會出現(xiàn)被低價(jià)拍下的可能，在此種情況下,，有些店主會請自己的朋友參加競價(jià),，一方面可將價(jià)競到到自己可以接受的金額，萬一買家出價(jià)都十分低,，就由朋友競價(jià)下來,，這樣只損失一點(diǎn)交易費(fèi)。這種作法是一種非信用行為,，建議不要采用,。

14)網(wǎng)上開店，要“眼觀六路,，耳聽八方”,，準(zhǔn)確掌握市場行情，有時(shí)間的話多去市場上看看,，不要將眼光只局限于網(wǎng)上

淘寶開店計(jì)劃書

最近想了好幾天,，突然有在網(wǎng)上開家網(wǎng)店的想法，以前有曾考慮過但沒現(xiàn)在這樣急迫和渴望,，寫了個(gè)計(jì)劃書出來,，希望大家能幫著參考一下： 動(dòng)機(jī)： ①就業(yè)原因，沒有合適的工作崗位,，就業(yè)前景很不明朗②希望自己有創(chuàng)業(yè) ...

最近想了好幾天,，突然有在網(wǎng)上開家網(wǎng)店的想法，以前有曾考慮過但沒現(xiàn)在這樣急迫和渴望，寫了個(gè)計(jì)劃書出來,，希望大家能幫著參考一下：

動(dòng)機(jī)： ①就業(yè)原因,，沒有合適的工作崗位，就業(yè)前景很不明朗

②希望自己有創(chuàng)業(yè)的能力,，挑戰(zhàn)一下自我

③時(shí)間自由,，可以學(xué)到更多的東西

④電子商務(wù)也是一種營銷模式，同樣可以促進(jìn)與人交流溝通

⑤想賺錢

目標(biāo)：1.通過熱門成本低的貨品(女生喜歡的小飾品,，毛絨玩具)積攢客戶群,，同時(shí)提升網(wǎng)店的信譽(yù)度

2.當(dāng)網(wǎng)店上升到一定規(guī)模時(shí)，利用丹陽的眼鏡行業(yè)優(yōu)勢,，轉(zhuǎn)型為墨鏡網(wǎng)店,，利潤增值空間大

3.當(dāng)成長到一定規(guī)模時(shí)，可以開出網(wǎng)店和實(shí)體店相結(jié)合的模式,，互相宣傳,，贏利

困難：1.比較矛盾，未嘗試過,，只停留在理論階段

2.父母及女友家長的意見

3.資金來源,，做生意需要資金投入，目前只能通過父母,，但

父母未必能同意

4.起步晚,，選擇貨品的競爭相當(dāng)激烈

5.能否堅(jiān)持是個(gè)問題

優(yōu)勢：1.女友支持，心里有寄托

2.條件具備,，相機(jī)和電腦都通過

3.女友對淘寶比較了解,，自己有在易趣上賣過東西，雖然沒

成功,，對大的環(huán)境比較熟悉

4.貨源選擇離所在地較近,，前期毛絨玩具在揚(yáng)州進(jìn)貨，有同

學(xué)認(rèn)識進(jìn)貨方,，后期如果涉及眼鏡行業(yè),，很好很方便

目前要做：1.征的父母及岳父母同意，希望能夠爭取到足夠的資金

2.資金到位首先要裝寬帶,，經(jīng)研究廣電寬帶通過

3.如果以上準(zhǔn)備完成,，最快在周末去揚(yáng)州看貨

4.把網(wǎng)店的店鋪裝修一下,，學(xué)習(xí)攝影技巧及圖片美化

5.所有的都完成后就是貨品上架了,，當(dāng)然越快越好

實(shí)施：計(jì)劃--市場調(diào)查(網(wǎng)絡(luò))--貨源選擇--推廣--堅(jiān)持

專心做，堅(jiān)持做,，一定能成功

可以少賺,，但決不能賠錢

客戶群是最主要的

網(wǎng)上開店策劃書篇三

隨著社會的進(jìn)步，現(xiàn)代社會的人們住房條件越來越好，對家的裝修也越來越趨向典雅,，大方,，簡約。甚至在有些大城市買房的時(shí)候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了,。但現(xiàn)代社會的人們越來越追求個(gè)性化,，這就需要在家居方面來補(bǔ)足!

家居種類很多，為什么我偏偏選擇創(chuàng)意類的家居飾品這塊呢?因?yàn)楫a(chǎn)品比較新穎,、很有創(chuàng)意性,，讓人回家一看到就有一種舒服的感覺，大似帶點(diǎn)兒童喜歡玩具的那種感覺吧!因此我們要把我們的產(chǎn)品定好位,，讓新的理念和創(chuàng)意去賺取利潤,，讓我們引領(lǐng)時(shí)尚把創(chuàng)意帶進(jìn)我們平凡簡單的生活當(dāng)中去。

我們開店目前面臨的困難是：一,、店鋪的選擇;二,、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇;三、正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修,、陳列擺設(shè),、宣傳手段和經(jīng)營方式。

首先,，店鋪的選擇,。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說吧,，客流量帶來了購買量,，購買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標(biāo)是什么吧?我們的目的是利潤的效益，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的購買量,，能帶來購買量的就是客流量了!

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好,，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章,，是這樣的：

1. 對本地的運(yùn)動(dòng)用品店進(jìn)行調(diào)查,，將它們的位置標(biāo)在地圖上?？纯此鼈兊倪x址特點(diǎn),，比如周圍人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌?，與其他同類企業(yè)的距離等,，量出其獨(dú)享的市場的半徑，也就是商圈的范圍,。

2. 根據(jù)地圖,，標(biāo)出你看好的地點(diǎn),。

3.在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑,，用圓規(guī)劃出你自己的商圈,。

4.確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手，對彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡,，然后決定是否需要更改地點(diǎn),。

5.了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計(jì)特性,、購買力和其他相關(guān)信息,，幫助你了解顧客群。

6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路,，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里,。

看著這樣一張地圖，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了,。在選擇店鋪的時(shí)候我們不妨可以學(xué)人家的試試,，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計(jì)劃有目的的尋找好的店鋪!然后做生意選址里還有這個(gè)說法,，就是開店不一定要客流量大的地段,，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍,。店面放在那的話,，整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預(yù)估3000以內(nèi)是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高,，這是成正比的,，個(gè)人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢。呵呵,，古書有云：辦事,，要天時(shí)，人合,，地利三者成一線時(shí)方可成事,。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個(gè)重要的因素，人合是我們家庭這個(gè)團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一性,，就現(xiàn)在而言我們一家三口的整體方向是一致的,。就個(gè)別而言，媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開店做生意的激情!總之我們這個(gè)大家庭如果能夠齊心一致,，我很有信心把這個(gè)店給經(jīng)營好,，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊剑視M自己最大努力去克服前面的困難完成這項(xiàng)事業(yè)的!

其次,，貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇,，我們可以在去義務(wù)考察以后再決定!反正要本著進(jìn)貨便利,，價(jià)格便宜,，質(zhì)量有保證這三項(xiàng)原則去選擇我們的貨源,，產(chǎn)品種類基本已經(jīng)敲定，大致分為：鐘類產(chǎn)品,、毛絨玩具,、陶瓷工藝產(chǎn)品、杯類產(chǎn)品,、燈類產(chǎn)品,、cd架、音箱,、床上用品,、相片鏡框等!在產(chǎn)品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的產(chǎn)品之后我們在網(wǎng)上套貨以百分之10-20%利潤來賣給他們,。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣,，還為我們以后發(fā)展的路“服務(wù)”“產(chǎn)品多元化”及“靈活的經(jīng)營方式”打下了基礎(chǔ)。目前在我心中的兩個(gè)進(jìn)貨地點(diǎn)：一,、阿里巴巴論壇里組織的家居采購聯(lián)盟,，他們有很大的價(jià)格及起批量的優(yōu)勢，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求,。不過按聯(lián)盟老大的計(jì)劃以后聯(lián)盟運(yùn)作可以采取團(tuán)購,、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購并供貨：大家意愿主要通過加盟店專用群每周一碰頭會及團(tuán)購論壇(還在盟員店內(nèi)部試用階段)反映。 二是組織大家團(tuán)購,，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價(jià)格及起定量信息,，盟友跟貼表態(tài)。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購,，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r(shí)隨貨發(fā)出,。聯(lián)盟也鼓勵(lì)盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源,，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發(fā)展機(jī)會,。”這樣我們的進(jìn)貨壓力,，壓貨程度,，資金占壓，及初次開店的整體風(fēng)險(xiǎn)都會降低的,。二是邵東的家天下公司,，為什么選擇它呢?因?yàn)樗窃诰W(wǎng)上家居類批發(fā)做的比較好的一個(gè)公司，依網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及公司的介紹他們應(yīng)該有著一個(gè)非常不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì),，本來我們做零售的就要找一個(gè)好的平臺才能更好的發(fā)展起來,。而且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意,、新奇、實(shí)用這幾點(diǎn)上,，與我們需要的產(chǎn)品很吻合,，他們也在不斷的增加產(chǎn)品的種類及樣式。在我們開店的初期可以避免一部分去外地考察新貨源的時(shí)間及金錢消耗,。

最后就是正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修,、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式,。店名的初步設(shè)想——浪漫滿屋,，一部非常有人氣的韓國電視劇。取這個(gè)名既是為了讓人們?nèi)菀子涀∥覀兊牡昝?，也是為了給消費(fèi)的顧客帶來一種非常溫馨非常浪漫的感覺,。讓我們的產(chǎn)品裝飾他們的小屋，點(diǎn)綴他們的生活,，把浪漫融進(jìn)他們小屋里的一切裝飾!店鋪裝修方面要本著大方,、時(shí)尚、明亮的原則去執(zhí)行,，要達(dá)到一種讓顧客進(jìn)來逛的時(shí)候感覺到舒適,，讓他們對我們的店鋪有種檔次高的感覺。裝修時(shí)還應(yīng)考慮到騰出一塊顧客的休閑區(qū)(顧客休息與我們交流的地方),，總之能讓顧客在店鋪呆的越久就越有可能讓他們在我們這消費(fèi),。產(chǎn)品的陳列擺設(shè)大致分幾個(gè)區(qū)域，鐘類飾品區(qū),、毛絨玩具區(qū),、床上用品區(qū)、燈飾用品區(qū),、相框相架區(qū)等,。盡一切辦法讓產(chǎn)品擺設(shè)的有區(qū)域性、不緊湊,，讓顧客能夠一目了然的去挑選他們喜歡的類型產(chǎn)品,。

宣傳方面我有幾套思路，開業(yè)前后一段時(shí)間,，找廠家設(shè)計(jì)一些店鋪的廣告到現(xiàn)在比較實(shí)用的錢夾式面巾紙的包裝上,，然后找些人去派發(fā)。開業(yè)時(shí)可以搞些優(yōu)惠活動(dòng),，比如贈送出100張優(yōu)惠卡,，凡拿著優(yōu)惠卡的顧客買家居飾品的同時(shí)贈送一件小禮物。禮物我準(zhǔn)備挑選動(dòng)漫類的周遍產(chǎn)品,，和我們自己本身的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系,，價(jià)格方面又比較便宜,。經(jīng)營模式我打算走實(shí)體店零售與網(wǎng)店批發(fā)的兩腳走路模式去發(fā)展，實(shí)體店針對本市區(qū)的消費(fèi)群體零售,，網(wǎng)上虛擬店主要針對那些為貨源難找或者是幕名而來的經(jīng)營商來做批發(fā),。實(shí)體店走專賣店的形式，貨品都打出價(jià)格標(biāo)簽和產(chǎn)品名稱,，明碼明價(jià)謝絕還價(jià),。這樣一方面以避免與顧客在價(jià)格上的磨檫,，另一方面無形的提高了我們檔次,。在我們與顧客的交流時(shí)要時(shí)刻把握主他們的消費(fèi)心理和產(chǎn)品需求，可以為一定的老顧客去淘貨,。讓他們說出他們想要的產(chǎn)品樣式,，我們從網(wǎng)上或者批發(fā)商那去找貨源，然后以比較低10%-20%的利潤去賣給他們,。

這些都是籌備中的初步思路和構(gòu)想,，當(dāng)然實(shí)際中遇到的情況可能有差別。我們要以小本靈活經(jīng)營的模式一步一步的解決所有的問題,，店鋪的后期主要重點(diǎn)我打算在網(wǎng)店批發(fā)這塊,，以一個(gè)零售商的皺型轉(zhuǎn)換成一個(gè)湖南地區(qū)創(chuàng)意類家居飾品的批發(fā)商。下面就是一些風(fēng)險(xiǎn)評估和成本預(yù)算了,。

針對現(xiàn)在家居這個(gè)行業(yè),，我市也已經(jīng)初具規(guī)模有一定的競爭，我們一定要時(shí)刻把自己的定位把好,，產(chǎn)品的選擇上要獨(dú)具慧眼,，以創(chuàng)意賺取利潤、讓創(chuàng)意融進(jìn)生活的經(jīng)營理念謀求家居市場的一地之席!我們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)在于產(chǎn)品的價(jià)位,、產(chǎn)品的獨(dú)特性和樣式,、進(jìn)貨以后的產(chǎn)品積壓、本市消費(fèi)群體的審美能力及對我們產(chǎn)品的接受程度,。成本預(yù)算上：

(一) 每月費(fèi)用支出表

支出項(xiàng)目 支出金額 備注

網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi) ￥6000÷12個(gè)月=500元 按月平攤

店面租金 ￥1500.00 店面為30平方米左右

員工工資 ￥500.00 店員1名(家里親戚)

稅收及水電費(fèi) ￥1000.00 稅收采用定額稅

裝潢費(fèi)用 ￥15000元÷12個(gè)月=1250元 裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)?/p>

合計(jì)總支出為 ￥4750.00元

1,、 銷售利潤

以每天實(shí)際人流量，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道,，雖然是在巷子里但是打出招牌的話還是比較顯眼的,。從這條巷子經(jīng)過的人流量預(yù)計(jì)每天可以達(dá)到10000人以上。10000人中30%的為目標(biāo)消費(fèi)人群,，則目標(biāo)人群為3000人;其中20%的人入店,，則入店人數(shù)每天為600人;其中20%的人對商品感興趣，則擁有120個(gè)潛在消費(fèi)者;120個(gè)人中通過介紹推薦達(dá)成10%購買率,，則實(shí)際購買人數(shù)為12人,，按照商品的平均價(jià)格為50元/件計(jì)算,，則當(dāng)日銷售額=50×12=600元，年銷售額=600元×365=210000萬,。年銷售毛利為：210000×50%利潤=105000元,。每年店鋪的不加貨物的所有支出為4750元×12=57000元，店鋪零售每年銷售純利為=105000元-57000元=48000元,。加上網(wǎng)點(diǎn)的批發(fā)最保守的預(yù)估每月兩個(gè)1000元的單,，利潤在20%左右=2019元×20%=400元×12=4800元。那一年店鋪的所有銷售純利為 48000+4800=52800元,。再除去稅收等雜費(fèi)及其他不定因素產(chǎn)生的費(fèi)用,，年獲利4萬以上。

2,、 店鋪每月盈虧平衡點(diǎn)：

每月總支出為4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只銷9500元即達(dá)盈虧平衡)

每天的盈虧平衡點(diǎn)：9500元÷30天=317元

(二) 投資風(fēng)險(xiǎn)分析

1,、首期投入4.5萬元(包括以下)：

裝修費(fèi)用1.5萬元

首期進(jìn)貨費(fèi)用2萬元

房租水電費(fèi)用6000元

宣傳費(fèi)用為4000元

3、 投資回收

每月銷售額達(dá)到10000元一年時(shí)間即可回收所有全部成本,。

計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：[15000(裝潢費(fèi)用)+6000(網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi))+18000(一年房租)+12019(一年稅收及水電費(fèi))+6000(一年員工工資)+3000(雜費(fèi)用)] ÷50%(毛利率)÷12個(gè)月=10000元/月÷30天=333元/天

網(wǎng)上開店策劃書篇四

一,、進(jìn)駐淘寶商城

(1)入駐流程

1.申請商家

申請企業(yè)支付寶賬號，并完成支付寶賬號的商家認(rèn)證

支付寶申請請查看：

申請方式及步驟咨詢,，請撥打支付寶客服電話0571-88156688

2.登錄在線申請頁面：

登陸淘寶商城招商頁面點(diǎn)擊"立即加入"

3.提交信息：

在線輸入提交公司及品牌資料信息

4.簽約：

在線簽訂淘寶商城服務(wù)條款,、服務(wù)協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議

5.等待審核：

提交您的資質(zhì)及品牌資料等待淘寶小二審核

6.凍結(jié)保證金：

請?jiān)谀暾埖纳碳抑Ц秾氋~號中充入10000元，我們將會在查收到后凍結(jié)作為商家保證金,。

7.開店：

可在商家管理后臺免費(fèi)下載相關(guān)店鋪操作的培訓(xùn)課件,。

二、開業(yè)

(1)人力規(guī)劃：人員分工表(攝影模特文編美工客服)

(2)企劃部門開業(yè)協(xié)助指引

(3)開張促銷

三,、運(yùn)營

(1)開店準(zhǔn)備：

a.前期人員培訓(xùn),。

b.了解網(wǎng)店的基本概況。

c.熟悉網(wǎng)店管理制度

(2)店面裝修

符合it’sup服裝個(gè)性的店鋪裝修

(3)服裝拍照

(4)寶貝上架

(5)正常銷售

(6)發(fā)貨:

做好三個(gè)核對,，核對客戶基本信息(地址,，姓名，聯(lián)系電話)

核對客戶購買信息(衣服款式尺碼及顏色)

核對快遞發(fā)送信息(正確填寫快遞單號及相關(guān)記錄)

(7)推廣：

1.在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪：

2.積極參加淘寶網(wǎng)活動(dòng)和“組織”：

3.利用及時(shí)通訊軟件和媒體宣傳

4.建議加入淘寶直通車

(8)開店30天倒計(jì)時(shí)

商城商家必讀規(guī)則

1.消費(fèi)者保障服務(wù)之“7天無理由退換貨”服務(wù)規(guī)則

2.消費(fèi)者保障服務(wù)之“正品保障”服務(wù)規(guī)則

3.消費(fèi)者保障服務(wù)之“商品如實(shí)描述”服務(wù)規(guī)則

4.淘寶網(wǎng)用戶行為管理規(guī)則(商城)

5.淘寶商城虛擬商家規(guī)則

6.淘寶商城商家子賬戶命名規(guī)則

7.淘寶商城商家銷售行為規(guī)則

8.淘寶商城商家店鋪規(guī)則

9.淘寶商城商品違規(guī)處罰規(guī)則

10.淘寶商城信息管理規(guī)則

11.淘寶商城交流區(qū)規(guī)則

12.商城商品評論發(fā)布規(guī)則

13.淘寶商城積分規(guī)則

14.淘寶商城發(fā)票規(guī)則

網(wǎng)上開店策劃書篇五

前言：

目前淘寶已經(jīng)擁有注冊會員1.9億,，占到中國網(wǎng)民數(shù)量的一半,。根據(jù)國際著名監(jiān)測公司alexa最新統(tǒng)計(jì)顯示，淘寶網(wǎng)的獨(dú)立訪問數(shù)已經(jīng)超過amazon,、ebay等購物網(wǎng)站,，在全球電子商務(wù)網(wǎng)站流量中排第一。按照4月27日的最新數(shù)據(jù)顯示,，amazon,、ebay的用戶占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的百分比分別為3.47%和2.68%，而淘寶的用戶占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的百分比則達(dá)到了4.1%。淘寶作為中國最大的購物網(wǎng)站,，uv超過4000萬,，超越亞馬遜，首先說明中國的網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展期,，全民網(wǎng)購時(shí)代日益臨近,。

據(jù)咨詢最新統(tǒng)計(jì)顯示20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模達(dá)2630元，較20xx年的1282億元增長率超過了105%,，20xx年僅第三季度交易規(guī)模已達(dá)1210億元,，整體網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模在20xx年超過1萬億。而其中淘寶網(wǎng)20xx年的交易規(guī)模達(dá)20xx億元,，占網(wǎng)購規(guī)?？傤~的79.2%，并且連續(xù)5年保持100%以上的增長,。

一,、天貓商城簡介

淘寶網(wǎng)通過六年的發(fā)展,，占據(jù)了中國網(wǎng)購市場80%的份額,、聚集超過1.8億的注冊買家，擁有中國網(wǎng)購市場絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位,。天貓商城是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的b2c(b就是business企業(yè)的意思,是企業(yè)對個(gè)人的購物平臺),。——淘寶網(wǎng)全新打造的b2c購物平臺,。成立于20xx年4月10日,成立至今品牌數(shù)已達(dá)到10000個(gè),，企業(yè)商家數(shù)已近萬家，現(xiàn)已成為國內(nèi)最具影響力的b2c交易平臺,。(b2c,，businesstocustomer)天貓商城與淘寶網(wǎng)共享超過1.8億會員，為網(wǎng)購消費(fèi)者提供快捷,、安全,、方便的購物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品,，7天無理由退貨的售后服務(wù),，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

二,、天貓商城的優(yōu)點(diǎn)

1規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境所有入駐天貓商城的商家,，均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品,、商家資質(zhì),、營銷思路，均為天貓商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景,。

2強(qiáng)大的品牌傳播依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量,，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力,。

3更密集的客流量與淘寶網(wǎng)共享1.8億注冊會員,，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵,，迅速吸引買家注意,，帶來海量瀏覽量。

4進(jìn)銷存管理明細(xì)獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表,，隨時(shí)掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理并提供下載,。賬務(wù)明細(xì)，利潤結(jié)算,，一步搞定,。

5個(gè)性化促銷方案滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇,，個(gè)性化促銷方案自主定制,，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一步到位。

三,、天貓商城的前景展望

20xx年10月,，原百度首席運(yùn)營官葉朋正式加盟淘寶網(wǎng)，出任淘寶網(wǎng)副總裁,，負(fù)責(zé)天貓商城的日常運(yùn)營,。隨即淘寶宣布了新戰(zhàn)略，啟用了新域名

網(wǎng)上開店策劃書篇六

一,、項(xiàng)目簡介

1,、項(xiàng)目背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮的話題了,，而作為電子商務(wù)的典型代表——阿里巴巴淘寶網(wǎng),，已然成為了電子商務(wù)的一大成功案例，也成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的佼佼者,。當(dāng)然,，眾所周知，淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團(tuán)帶來巨大的收益的同時(shí),，也給廣大的網(wǎng)民提供了一個(gè)巨大的交易平臺,。如今，已經(jīng)有成千上萬的網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進(jìn)行了創(chuàng)業(yè),，其中也不乏很多利用淘寶網(wǎng)這一平臺獲得巨大成功的店主,。

現(xiàn)今,，淘寶網(wǎng)上面的商家已經(jīng)有很多了，并且包括了各行各業(yè)人士,，淘寶網(wǎng)不僅成為了人們進(jìn)行網(wǎng)購的商場,，更加成為了成千上萬的淘寶店主爭相競爭的巨大平臺。雖然當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的各個(gè)網(wǎng)店競爭異常激烈,，但是電子商務(wù)的發(fā)展依舊具有廣闊的前景,，市場還是具有巨大的潛力。

我們正是看到了電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間,，同時(shí)也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀,，首先選擇在“天貓商城”這個(gè)平臺開設(shè)一家天貓店。

2,、項(xiàng)目介紹：本項(xiàng)目為天貓開店策劃,，主要包括天貓商城開店的具體流程、天貓店推廣的具體措施等相關(guān)內(nèi)容,。

二,、開店構(gòu)想

1、可行性分析當(dāng)前,，我國電子商務(wù)網(wǎng)站很多,，如淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、京東商城,、蘇寧易購等，這些大型的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展的較為成熟,，市場競爭激烈。作為一個(gè)剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè),，如果想在互聯(lián)網(wǎng)方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的話,，只能通過天貓商城這一廣闊的平臺。首先,，開天貓店不需要自己去建設(shè)網(wǎng)站,，只需要投入很少的保證金就可以獲得一個(gè)店鋪，投入小,。

其次,，淘寶網(wǎng)的用戶很多，具有大量的消費(fèi)者,，市場廣闊,。最后，開天貓店不需要太大的技術(shù)和文化要求,，對于我們剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)來說,，操作簡單，容易掌握。

2,、發(fā)展構(gòu)想經(jīng)過對當(dāng)前天貓商城的具體情況的調(diào)查分析,，對當(dāng)前天貓商城上的店鋪及商品有了一些了解。目前淘寶網(wǎng)銷售的電子產(chǎn)品,、大家電等的大件貴重物品銷售量正在不斷攀升,，這說明越來越多的人趨向網(wǎng)購，也說明了網(wǎng)民對網(wǎng)上購物的信任度越來越高,。其次我對天貓上的一些小商品也做了一些了解,，大部分小商品的銷量較少,，在天貓上非主流商品,。另外,，淘寶網(wǎng)上銷售的家電產(chǎn)品占據(jù)的銷售份額越來越大,，是我們可以充分利用自身優(yōu)勢,，開設(shè)一家家電商品天貓店鋪的最好時(shí)機(jī),。

為此,，我決定本次開設(shè)的天貓店以賣家電為主,，并附帶賣一些小件商品,。這個(gè)構(gòu)想主要有以下幾點(diǎn)考慮：首先,，家電畢竟是淘寶網(wǎng)銷售逐漸增長的商品，說明大多數(shù)消費(fèi)者在淘寶上購買家電的接受程度越來越高,，家電市場依然具有相當(dāng)大的上升空間,。其次，部分小件商品可以進(jìn)行特價(jià)促銷銷售,，這樣可以充分發(fā)揮網(wǎng)購小件商品的價(jià)格優(yōu)勢,，并且小件商品的銷售還可以為店鋪提升人氣和信譽(yù)度。最后,，天貓店的信譽(yù)度比淘寶店的信譽(yù)度要高,，天貓有完整的售后服務(wù)流程，商家信譽(yù)保障,，并且產(chǎn)品經(jīng)過嚴(yán)格審核,，全為正規(guī)品牌，無假冒偽劣產(chǎn)品銷售,。

3,、項(xiàng)目啟動(dòng)資金

(1)天貓店鋪入駐保證金。(詳情請見附件一)

(2)天貓店前期推廣資金,。

三,、項(xiàng)目實(shí)施

(一)、前期準(zhǔn)備：

1,、了解天貓開店的具體流程：

①辦一張銀行卡并開通網(wǎng)銀,。

②申請企業(yè)支付寶賬號,，并完成支付寶賬號的商家認(rèn)證進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。

③登陸天貓商城招商頁面,點(diǎn)擊"立即加入",。

④在線輸入提交公司及品牌資料信息,，等待審核通過。

⑤在線簽訂淘寶商城服務(wù)條款,、服務(wù)協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議,。

⑥提交您的資質(zhì)及品牌資料等待淘寶小二審核。

⑦審核通過,，在申請的企業(yè)支付寶賬號充入保證金,。

⑧天貓店鋪開啟。

⑨店鋪裝修,。

⑩進(jìn)貨并將商品上架,。

?進(jìn)行店鋪推廣和營銷活動(dòng)。

2,、了解天貓商城開店的具體規(guī)則和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議：

天貓商城開店相關(guān)違規(guī)處罰細(xì)則,、天貓商城開店相關(guān)協(xié)議等。

3,、準(zhǔn)備好相應(yīng)的證件和開店條件：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照,、銀行賬號、機(jī)構(gòu)代碼證,、稅務(wù)登記證,、法人身份證正反面照片等。

(二),、店鋪的創(chuàng)建及裝修：

1,、店鋪風(fēng)格：時(shí)尚簡約

2、店鋪裝修：首先起一個(gè)好的名字：然后做一個(gè)店招(從阿里巴巴店鋪模塊市場購買并修改成自己的店招)

挑選一個(gè)合適的基礎(chǔ)模塊,，并對模塊進(jìn)行更改,，對頁面布局進(jìn)行編排以達(dá)到自己理想的要求。(或者直接從模塊市場購買一個(gè)自己覺得合適的模塊,，通過網(wǎng)店后臺編輯，應(yīng)用到自己的網(wǎng)店)

(三),、進(jìn)貨渠道及商品上架：

1,、進(jìn)貨渠道：

a.廠家進(jìn)貨：廠家進(jìn)貨也是一個(gè)常見的渠道，去廠家進(jìn)貨,，可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià),，但是一次進(jìn)貨金額通常會要求會比較高，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較高,。

b.阿里巴巴批發(fā)市場進(jìn)貨：阿里巴巴批發(fā)市場有大量可供批發(fā)的商品,，可以通過阿里巴巴批發(fā)平臺了解到熱賣的商品,。

2、商品上架：進(jìn)過來的商品按類別分別上傳至天貓店中,，對寶貝的相關(guān)信息進(jìn)行填寫,，上傳寶貝圖片，并且根據(jù)該商品在天貓商城上的價(jià)格進(jìn)行合理定價(jià),。對具有較大吸引力的商品進(jìn)行櫥窗推薦,，放置網(wǎng)店頁面顯眼位置。商品上架過程中需根據(jù)具體情況確定物流運(yùn)費(fèi),。

(四),、店鋪推廣及商品營銷：

1、店鋪推廣策略：要想讓自己的商品能夠賣出去,，首先,，店鋪的信譽(yù)度需要提高。為提高信譽(yù)度,，通?？梢酝ㄟ^向自己周邊的人進(jìn)行宣傳，讓同事,、朋友幫忙將店鋪信譽(yù)刷上去,。然后，店鋪推廣可以通過淘寶推廣平臺進(jìn)行推廣,，通過廣告等方式讓消費(fèi)者了解到店鋪,。

2、寶貝營銷策略：寶貝營銷可以通過天天特價(jià)等活動(dòng)進(jìn)行促銷,。并且可以通過將價(jià)格稍微定高一些,，留部分降價(jià)空間，然后進(jìn)行打折促銷,。重點(diǎn)關(guān)注淘寶網(wǎng)一些特殊節(jié)日的相關(guān)促銷活動(dòng),，積極參與雙十一等大型的促銷活動(dòng)，從而提高銷量,。

四,、其它相關(guān)事項(xiàng)：

1、天貓商城為規(guī)范店鋪的相關(guān)行為,，有違規(guī)處罰,，需認(rèn)真了解相關(guān)細(xì)則。

2,、天貓店鋪開設(shè)要時(shí)刻留意網(wǎng)上的一些熱賣商品,，及時(shí)跟進(jìn)，以及早獲取市場,。

3,、開天貓店鋪要做好客服工作,。

4、店鋪寶貝要及時(shí)更新,，店鋪裝修也要及時(shí)維護(hù),。

五、天貓店鋪運(yùn)營人員需求與分工：本項(xiàng)目將成立專門的部門來負(fù)責(zé)天貓店鋪相關(guān)的事務(wù),。初步準(zhǔn)備分四個(gè)服務(wù)組,。

1、管理組1名員工(負(fù)責(zé)日常商城店鋪的運(yùn)營及銷售策劃類工作)

2,、客服組4名員工(負(fù)責(zé)店鋪日常管理,，旺旺溝通，銷售接單工作)

3,、推廣組1名員工(負(fù)責(zé)商城推廣計(jì)劃的執(zhí)行工作)

4,、物流組2名員工(負(fù)責(zé)日常貨物包裝及發(fā)貨工作)

5、售后組1名員工(負(fù)責(zé)日常處理淘寶商城客戶的售后工作)

6,、美工組1名員工(負(fù)責(zé)商城的美化,、裝修、產(chǎn)品拍照等)

以上部門及下屬各組分工明確,，將根據(jù)天貓店鋪的發(fā)展,，適當(dāng)增加新的員工崗位設(shè)置，同時(shí),，本項(xiàng)目將適時(shí)引入儲備網(wǎng)店管理人才,，為天貓店鋪的管理和運(yùn)營制定相關(guān)的工作流程。

六,、相關(guān)附件：

1,、天貓店鋪入駐保證金規(guī)則。

2,、淘寶商城運(yùn)營日常工作內(nèi)空規(guī)劃指導(dǎo),。

網(wǎng)上開店策劃書篇七

隨著社會的進(jìn)步，現(xiàn)代社會的人們住房條件越來越好,，對家的裝修也越來越趨向典雅,，大方，簡約,。甚至在有些大城市買房的時(shí)候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了,。但現(xiàn)代社會的人們越來越追求個(gè)性化，這就需要在家居方面來補(bǔ)足!

家居種類很多,，為什么我偏偏選擇創(chuàng)意類的家居飾品這塊呢?因?yàn)楫a(chǎn)品比較新穎、很有創(chuàng)意性,，讓人回家一看到就有一種舒服的感覺,，大似帶點(diǎn)兒童喜歡玩具的那種感覺吧!因此我們要把我們的產(chǎn)品定好位,，讓新的理念和創(chuàng)意去賺取利潤，讓我們引領(lǐng)時(shí)尚把創(chuàng)意帶進(jìn)我們平凡簡單的生活當(dāng)中去,。

我們開店目前面臨的困難是：一,、店鋪的選擇;二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇;三,、正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修,、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式,。

首先,，店鋪的選擇。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子,，這樣說吧,，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標(biāo)是什么吧?我們的目的是利潤的效益,，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的購買量,，能帶來購買量的就是客流量了!

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想,，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章,，是這樣的：

1. 對本地的運(yùn)動(dòng)用品店進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上,?？纯此鼈兊倪x址特點(diǎn)，比如周圍人群密集的范圍半徑,，總?cè)丝诙嗌?，與其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨(dú)享的市場的半徑,，也就是商圈的范圍,。

2. 根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn),。

3.在選定的地方周圍,，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈,。

4.確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手,，對彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn),。

5.了解商圈內(nèi)的人口,、人口統(tǒng)計(jì)特性、購買力和其他相關(guān)信息,，幫助你了解顧客群,。

6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路,，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。

看著這樣一張地圖,，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了,。在選擇店鋪的時(shí)候我們不妨可以學(xué)人家的試試，畫一張我們市的商圈范圍,，來盡可能的有計(jì)劃有目的的尋找好的店鋪!然后做生意選址里還有這個(gè)說法,，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪,。而符合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍,。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預(yù)估3000以內(nèi)是可以承擔(dān)的,，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高,，這是成正比的，個(gè)人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢,。呵呵,，古書有云：辦事，要天時(shí),，人合,，地利三者成一線時(shí)方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個(gè)重要的因素,，人合是我們家庭這個(gè)團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一性,，就現(xiàn)在而言我們一家三口的整體方向是一致的。就個(gè)別而言,，媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開店做生意的激-情!總之我們這個(gè)大家庭如果能夠齊心一致,，我很有信心把這個(gè)店給經(jīng)營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊?，我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項(xiàng)事業(yè)的!

其次,，貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇，我們可以在去義務(wù)考察以后再決定!反正要本著進(jìn)貨便利,，價(jià)格便宜,，質(zhì)量有保證這三項(xiàng)原則去選擇我們的貨源，產(chǎn)品種類基本已經(jīng)敲定,，大致分為：鐘類產(chǎn)品,、毛絨玩具、陶瓷工藝產(chǎn)品,、杯類產(chǎn)品,、燈類產(chǎn)品、cd架、音箱,、床上用品,、相片鏡框等!在產(chǎn)品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的產(chǎn)品之后我們在網(wǎng)上套貨以百分之10-20%利潤來賣給他們,。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以后發(fā)展的路“服務(wù)”“產(chǎn)品多元化”及“靈活的經(jīng)營方式”打下了基矗目前在我心中的兩個(gè)進(jìn)貨地點(diǎn)：一,、阿里巴巴論壇里組織的家居采購聯(lián)盟,，他們有很大的價(jià)格及起批量的優(yōu)勢，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求,。不過按聯(lián)盟老大的計(jì)劃以后聯(lián)盟運(yùn)作可以采取團(tuán)購,、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購并供貨：大家意愿主要通過加盟店專用群每周一碰頭會及團(tuán)購論壇(還在盟員店內(nèi)部試用階段)反映。二是組織大家團(tuán)購,，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價(jià)格及起定量信息,，盟友跟貼表態(tài)。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購,，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r(shí)隨貨發(fā)出,。聯(lián)盟也鼓勵(lì)盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源,，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發(fā)展機(jī)會,。”這樣我們的進(jìn)貨壓力,，壓貨程度,，資金占壓，及初次開店的整體風(fēng)險(xiǎn)都會降低的,。二是邵東的家天下公司,，為什么選擇它呢?因?yàn)樗窃诰W(wǎng)上家居類批發(fā)做的比較好的一個(gè)公司，依網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及公司的介紹他們應(yīng)該有著一個(gè)非常不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì),，本來我們做零售的就要找一個(gè)好的平臺才能更好的發(fā)展起來,。而且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意、新奇,、實(shí)用這幾點(diǎn)上,，與我們需要的產(chǎn)品很吻合，他們也在不斷的增加產(chǎn)品的種類及樣式,。在我們開店的初期可以避免一部分去外地考察新貨源的時(shí)間及金錢消耗,。

網(wǎng)上開店策劃書篇八

開店前29天

1.了解網(wǎng)店的基本概況(開店前的硬件、軟件準(zhǔn)備)

2.掌握淘寶商城交易流程(發(fā)票,，積分,，7天無理由退貨)

3.掌握淘寶商城交易規(guī)則

開店前28天

開店前27天店鋪定位、配送方式選擇

開店前26天

1.店鋪訂位分析(主要為商品如何定價(jià))

2.認(rèn)識管理(人員架構(gòu)及配備，人員招聘)

開店前25天,、開店前24天,、開店前23天

1.物流方式確認(rèn)

2.物流包裝發(fā)貨技巧

3.發(fā)貨樣板確認(rèn)

4.了解淘寶平臺提供軟件

開店前22天

經(jīng)營方針確定

開店前21天

1.新開店鋪固定費(fèi)用支出

2.確定運(yùn)營方針

開店前20天、開店前19天,、開店前18天

店鋪基礎(chǔ)裝修

開店前17天

1.店鋪設(shè)置(基本設(shè)置,，店鋪分類管理，自定義頁面設(shè)置,，圖片管理)

2.交易管理(訂單管理,，評價(jià)管理，運(yùn)費(fèi)設(shè)置)

3.商城服務(wù)(銷售結(jié)算,，訂購服務(wù),，保證金，賬戶明細(xì)下載,，應(yīng)付賬單)

4.賬戶設(shè)置

5.品牌維護(hù)

開店前16天,、開店前15天、開店前14天

寶貝拍攝,、詳情準(zhǔn)備

開店前13天

1.掌握照片拍攝技巧和商城照片要求細(xì)則

2.掌握圖片處理技巧

開店前12天,、開店前11天、開店前10天

1.掌握產(chǎn)品和商品上傳技巧

2.掌握產(chǎn)品描述具體細(xì)則

開店前9天

開通,、試運(yùn)營

開店前8天

1.淘寶店鋪宣傳推廣特點(diǎn)

2.如何在短時(shí)間內(nèi)提高信譽(yù)

3.促銷方案確定

開店前7天,、開店前6天

1.阿里旺旺使用技巧

2.退換貨處理方法和流程

開店前5天、開店前4天,、開店前3天

1.試運(yùn)營,，修改調(diào)整

2.促銷方案試執(zhí)行，調(diào)整

3.店鋪診斷卡的使用提高認(rèn)知度,，推廣活動(dòng)

開店前2天,、開店前1天

開張營業(yè)