為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計(jì)劃書篇一

“創(chuàng)夢(mèng)客”創(chuàng)業(yè)投資交流平臺(tái) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

通過(guò)向創(chuàng)業(yè)者及投資人免費(fèi)提供交流平臺(tái)獲得廣告展現(xiàn)盈利 移動(dòng)端創(chuàng)業(yè)投資社交軟件 陳波

共4名：其中cto1名,、cao1名,、移動(dòng)端總監(jiān)1名 1000萬(wàn)

產(chǎn)品開發(fā)□ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)□ 辦公設(shè)施□ 推廣宣傳□ jesen@

二、項(xiàng)目概況描述：

幫助用戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,！

無(wú)論何時(shí)何地,，不論任何階段，公司必須牢記“幫助用戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”是我們的核心宗旨,！以成就用戶夢(mèng)想為己任,，且通過(guò)不斷的功能優(yōu)化和生態(tài)圈完善滿足用戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的需求；凡能促進(jìn)用戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的戰(zhàn)略,、策略,、項(xiàng)目皆須盡快實(shí)施；凡與該宗旨相違背的戰(zhàn)略,、策略,、項(xiàng)目皆不得展開； 3年內(nèi)打造以用戶需求為核心的圓夢(mèng)生態(tài)圈,；

a,、年齡在18~38歲有夢(mèng)想、有激情,、有個(gè)性,、愛(ài)時(shí)尚、敢想敢干的年輕群體,； b,、主要活躍在一線城市，熱衷手機(jī)上網(wǎng),，酷愛(ài)影視,、音樂(lè)、體育,、動(dòng)漫等活動(dòng),； c、這種人經(jīng)常被稱為：創(chuàng)客,、夢(mèng)客,、極客、碼客、威客,、it客,、投客；

d,、他們熱衷討論并實(shí)踐關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,、創(chuàng)意點(diǎn)子、科技發(fā)明,、旅行計(jì)劃,、時(shí)尚設(shè)計(jì)、文藝影視,、公益環(huán)保、投資贊助等話題,； 快捷精準(zhǔn)地獲取能幫助自己實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的資源,；包括但不限于資金、人才,、經(jīng)驗(yàn)（指導(dǎo),、交流、學(xué)習(xí)）,；

a,、不斷圍繞用戶需求打造圓夢(mèng)生態(tài)圈，包括資金鏈,、人才鏈,、經(jīng)驗(yàn)鏈； b,、必須有利于用戶對(duì)“快捷精準(zhǔn)”的要求,，詳見《平臺(tái)開發(fā)綱要》；

c,、必須增強(qiáng)用戶粘度,、熱度，讓用戶覺(jué)得有效,、有趣,，且愿意主動(dòng)傳播； *請(qǐng)?jiān)谶@里描述您項(xiàng)目獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力

項(xiàng)目宗旨

項(xiàng)目戰(zhàn)略

目標(biāo)用戶

用戶需求 怎樣滿足 用戶需求 項(xiàng)目核心

三,、產(chǎn)品進(jìn)展與服務(wù)：

四,、市場(chǎng)營(yíng)銷：

*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額,、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù),、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等：

五,、核心團(tuán)隊(duì)介紹：

*目前資本結(jié)構(gòu)表

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解,，資金上,、管理上的支持程度等）

八、投資者退出方式：

*以下退出方式請(qǐng)根據(jù)您的實(shí)際情況選填：

1,、股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析,，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明 2,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

3,、股權(quán)回購(gòu)：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明

4,、利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的,，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明

九,、風(fēng)險(xiǎn)分析：

*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)

十,、其它說(shuō)明：

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么,？

*請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？

*關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人,。

*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道,；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明,；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料,。 *創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容真實(shí)性承諾。

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計(jì)劃書篇二

團(tuán)隊(duì)人員：人（包括：攝影,、文編,、美

工、客服,、財(cái)務(wù),、倉(cāng)管）

天貓開店策劃方案

1、項(xiàng)目背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,，電子商務(wù)已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮的話題了,，而作為電子商務(wù)的典型代表——阿里巴巴淘寶網(wǎng)，已然成為了電子商務(wù)的一大成功案例，也成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的佼佼者,。當(dāng)然,，眾所周知，淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團(tuán)帶來(lái)巨大的收益的同時(shí),，也給廣大的網(wǎng)民提供了一個(gè)巨大的交易平臺(tái),。如今，已經(jīng)有成千上萬(wàn)的網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進(jìn)行了創(chuàng)業(yè),，其中也不乏很多利用淘寶網(wǎng)這一平臺(tái)獲得巨大成功的店主,。

現(xiàn)今，淘寶網(wǎng)上面的商家已經(jīng)有很多了,，并且包括了各行各業(yè)人士,，淘寶網(wǎng)不僅成為了人們進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的商場(chǎng)，更加成為了成千上萬(wàn)的淘寶店主爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)的巨大平臺(tái),。雖然當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的各個(gè)網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，但是電子商務(wù)的發(fā)展依舊具有廣闊的前景，市場(chǎng)還是具有巨大的潛力,。

我們正是看到了電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀,，首先選擇在“天貓商城”這個(gè)平臺(tái)開設(shè)一家天貓店,。

2、項(xiàng)目介紹：

本項(xiàng)目為天貓開店策劃,，主要包括天貓商城開店的具體流程,、天貓店推廣的具體措施等相關(guān)內(nèi)容。

1,、可行性分析

當(dāng)前,，我國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站很多，如淘寶網(wǎng),、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、京東商城、蘇寧易購(gòu)等,，這些大型的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展的較為成熟,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。作為一個(gè)剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè),，如果想在互聯(lián)網(wǎng)方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的話,，只能通過(guò)天貓商城這一廣闊的平臺(tái)。

首先,，開天貓店不需要自己去建設(shè)網(wǎng)站,，只需要投入很少的保證金就可以獲得一個(gè)店鋪，投入小。

其次,，淘寶網(wǎng)的用戶很多,，具有大量的消費(fèi)者，市場(chǎng)廣闊,。 最后,，開天貓店不需要太大的技術(shù)和文化要求，對(duì)于我們剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)來(lái)說(shuō),，操作簡(jiǎn)單,，容易掌握。

2,、發(fā)展構(gòu)想

經(jīng)過(guò)對(duì)當(dāng)前天貓商城的具體情況的調(diào)查分析,，對(duì)當(dāng)前天貓商城上的店鋪及商品有了一些了解。目前淘寶網(wǎng)銷售的電子產(chǎn)品,、大家電等的大件貴重物品銷售量正在不斷攀升,，這說(shuō)明越來(lái)越多的人趨向網(wǎng)購(gòu)，也說(shuō)明了網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的信任度越來(lái)越高,。其次我對(duì)天貓上的一些小商品也做了一些了解,，大部分小商品的銷量較少，在天貓上非主流商品,。另外,，淘寶網(wǎng)上銷售的家電產(chǎn)品占據(jù)的銷售份額越來(lái)越大，是我們可以充分利用自身優(yōu)勢(shì),，開設(shè)一家家電商品天貓店鋪的最好時(shí)機(jī),。

為此，我決定本次開設(shè)的天貓店以賣家電為主,，并附帶賣一些小

件商品,。這個(gè)構(gòu)想主要有以下幾點(diǎn)考慮：首先，家電畢竟是淘寶網(wǎng)銷售逐漸增長(zhǎng)的商品,，說(shuō)明大多數(shù)消費(fèi)者在淘寶上購(gòu)買家電的接受程度越來(lái)越高,，家電市場(chǎng)依然具有相當(dāng)大的上升空間。其次,，部分小件商品可以進(jìn)行特價(jià)促銷銷售,，這樣可以充分發(fā)揮網(wǎng)購(gòu)小件商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并且小件商品的銷售還可以為店鋪提升人氣和信譽(yù)度,。最后,，天貓店的信譽(yù)度比淘寶店的信譽(yù)度要高，天貓有完整的售后服務(wù)流程,，商家信譽(yù)保障,，并且產(chǎn)品經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核,，全為正規(guī)品牌，無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品銷售,。

3,、項(xiàng)目啟動(dòng)資金

（1）天貓店鋪入駐保證金。（詳情請(qǐng)見附件一）

（2）天貓店前期推廣資金,。

（一）,、前期準(zhǔn)備：

1、了解天貓開店的具體流程：

① 辦一張銀行卡并開通網(wǎng)銀,。

② 申請(qǐng)企業(yè)支付寶賬號(hào),，并完成支付寶賬號(hào)的商家認(rèn)證進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。

③ 登陸天貓商城招商頁(yè)面http://,點(diǎn)擊"立即加入" ,。

④ 在線輸入提交公司及品牌資料信息,，等待審核通過(guò)。

⑤ 在線簽訂淘寶商城服務(wù)條款,、服務(wù)協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議,。 ⑥ 提交您的資質(zhì)及品牌資料等待淘寶小二審核。

⑦ 審核通過(guò),，在申請(qǐng)的企業(yè)支付寶賬號(hào)充入保證金,。 ⑧ 天貓店鋪開啟。

⑨ 店鋪裝修,。

⑩ 進(jìn)貨并將商品上架,。

11 進(jìn)行店鋪推廣和營(yíng)銷活動(dòng)。

2,、了解天貓商城開店的具體規(guī)則和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議：

天貓商城開店相關(guān)違規(guī)處罰細(xì)則,、天貓商城開店相關(guān)協(xié)議等,。

3,、準(zhǔn)備好相應(yīng)的證件和開店條件：

企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、銀行賬號(hào),、機(jī)構(gòu)代碼證,、稅務(wù)登記證、法人身份證正反面照片等,。

（二）,、店鋪的創(chuàng)建及裝修：

1、店鋪風(fēng)格：

時(shí)尚簡(jiǎn)約

2,、店鋪裝修：

首先起一個(gè)好的名字：xxxxxx

然后做一個(gè)店招（從阿里巴巴店鋪模塊市場(chǎng)購(gòu)買并修改成自己的店招）

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計(jì)劃書篇三

1,、項(xiàng)目背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮的話題了,，而作為電子商務(wù)的典型代表——阿里巴巴淘寶網(wǎng),，已然成為了電子商務(wù)的一大成功案例,，也成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的佼佼者。當(dāng)然,，眾所周知,，淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團(tuán)帶來(lái)巨大的收益的同時(shí)，也給廣大的網(wǎng)民提供了一個(gè)巨大的交易平臺(tái),。如今,，已經(jīng)有成千上萬(wàn)的網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)，其中也不乏很多利用淘寶網(wǎng)這一平臺(tái)獲得巨大成功的店主,。

現(xiàn)今,，淘寶網(wǎng)上面的商家已經(jīng)有很多了，并且包括了各行各業(yè)人士,，淘寶網(wǎng)不僅成為了人們進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的商場(chǎng),，更加成為了成千上萬(wàn)的淘寶店主爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)的巨大平臺(tái)。雖然當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的各個(gè)網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，但是電子商務(wù)的發(fā)展依舊具有廣闊的前景,，市場(chǎng)還是具有巨大的潛力。

我們正是看到了電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間,，同時(shí)也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀,，首先選擇在“天貓商城”這個(gè)平臺(tái)開設(shè)一家天貓店。

2,、項(xiàng)目介紹：本項(xiàng)目為天貓開店策劃,，主要包括天貓商城開店的具體流程、天貓店推廣的具體措施等相關(guān)內(nèi)容,。

1,、可行性分析當(dāng)前，我國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站很多,，如淘寶網(wǎng),、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城,、蘇寧易購(gòu)等,，這些大型的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展的較為成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。作為一個(gè)剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè),，如果想在互聯(lián)網(wǎng)方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的話，只能通過(guò)天貓商城這一廣闊的平臺(tái),。首先,，開天貓店不需要自己去建設(shè)網(wǎng)站，只需要投入很少的保證金就可以獲得一個(gè)店鋪,，投入小,。

其次,，淘寶網(wǎng)的用戶很多，具有大量的消費(fèi)者,，市場(chǎng)廣闊,。最后，開天貓店不需要太大的技術(shù)和文化要求,，對(duì)于我們剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)來(lái)說(shuō),，操作簡(jiǎn)單，容易掌握,。

2,、發(fā)展構(gòu)想經(jīng)過(guò)對(duì)當(dāng)前天貓商城的具體情況的調(diào)查分析，對(duì)當(dāng)前天貓商城上的店鋪及商品有了一些了解,。目前淘寶網(wǎng)銷售的電子產(chǎn)品,、大家電等的大件貴重物品銷售量正在不斷攀升，這說(shuō)明越來(lái)越多的人趨向網(wǎng)購(gòu),，也說(shuō)明了網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的信任度越來(lái)越高,。其次我對(duì)天貓上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的銷量較少,，在天貓上非主流商品,。另外，淘寶網(wǎng)上銷售的家電產(chǎn)品占據(jù)的銷售份額越來(lái)越大,，是我們可以充分利用自身優(yōu)勢(shì),，開設(shè)一家家電商品天貓店鋪的最好時(shí)機(jī)。

為此,，我決定本次開設(shè)的天貓店以賣家電為主,，并附帶賣一些小峻商品。這個(gè)構(gòu)想主要有以下幾點(diǎn)考慮：首先,，家電畢竟是淘寶網(wǎng)銷售逐漸增長(zhǎng)的商品,，說(shuō)明大多數(shù)消費(fèi)者在淘寶上購(gòu)買家電的接受程度越來(lái)越高，家電市場(chǎng)依然具有相當(dāng)大的上升空間,。其次,，部分小峻商品可以進(jìn)行特價(jià)促銷銷售,，這樣可以充分發(fā)揮網(wǎng)購(gòu)小峻商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，并且小峻商品的銷售還可以為店鋪提升人氣和信譽(yù)度。最后,，天貓店的信譽(yù)度比淘寶店的信譽(yù)度要高,，天貓有完整的售后服務(wù)流程，商家信譽(yù)保障,，并且產(chǎn)品經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核,，全為正規(guī)品牌,，無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品銷售。

3,、項(xiàng)目啟動(dòng)資金

(1)天貓店鋪入駐保證金,。(詳情請(qǐng)見附件一)

(2)天貓店前期推廣資金。

(一),、前期準(zhǔn)備：

1,、了解天貓開店的具體流程：

①辦一張銀行卡并開通網(wǎng)銀。

②申請(qǐng)企業(yè)支付寶賬號(hào),，并完成支付寶賬號(hào)的商家認(rèn)證進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證,。

③登陸天貓商城招商頁(yè)面http://,點(diǎn)擊"立即加入"。

④在線輸入提交公司及品牌資料信息,，等待審核通過(guò),。

⑤在線簽訂淘寶商城服務(wù)條款、服務(wù)協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議,。

⑥提交您的資質(zhì)及品牌資料等待淘寶小二審核,。

⑦審核通過(guò)，在申請(qǐng)的企業(yè)支付寶賬號(hào)充入保證金,。

⑧天貓店鋪開啟,。

⑨店鋪裝修。

⑩進(jìn)貨并將商品上架,。

進(jìn)行店鋪推廣和營(yíng)銷活動(dòng),。

2、了解天貓商城開店的具體規(guī)則和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議：

天貓商城開店相關(guān)違規(guī)處罰細(xì)則,、天貓商城開店相關(guān)協(xié)議等,。

3、準(zhǔn)備好相應(yīng)的證件和開店條件：企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、銀行賬號(hào),、機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證,、法人身份證正反面照片等,。

(二)、店鋪的創(chuàng)建及裝修：

1,、店鋪風(fēng)格：時(shí)尚簡(jiǎn)約

2,、店鋪裝修：首先起一個(gè)好的名字：xxxxxx然后做一個(gè)店招(從阿里巴巴店鋪模塊市場(chǎng)購(gòu)買并修改成自己的店招)

挑選一個(gè)合適的基礎(chǔ)模塊，并對(duì)模塊進(jìn)行更改,，對(duì)頁(yè)面布局進(jìn)行編排以達(dá)到自己理想的要求,。(或者直接從模塊市場(chǎng)購(gòu)買一個(gè)自己覺(jué)得合適的模塊，通過(guò)網(wǎng)店后臺(tái)編輯,，應(yīng)用到自己的網(wǎng)店)

(三),、進(jìn)貨渠道及商品上架：

1,、進(jìn)貨渠道：

a.廠家進(jìn)貨：廠家進(jìn)貨也是一個(gè)常見的渠道，去廠家進(jìn)貨,，可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià),，但是一次進(jìn)貨金額通常會(huì)要求會(huì)比較高，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較高,。

b.阿里巴巴批發(fā)市場(chǎng)盔貨：阿里巴巴批發(fā)市場(chǎng)有大量可供批發(fā)的商品,，可以通過(guò)阿里巴巴批發(fā)平臺(tái)了解到熱賣的商品。

2,、商品上架：進(jìn)過(guò)來(lái)的商品按類別分別上傳至天貓店中,，對(duì)寶貝的相關(guān)信息進(jìn)行填寫，上傳寶貝圖片,，并且根據(jù)該商品在天貓商城上的價(jià)格進(jìn)行合理定價(jià),。對(duì)具有較大吸引力的商品進(jìn)行櫥窗推薦，放置網(wǎng)店頁(yè)面顯眼位置,。商品上架過(guò)程中需根據(jù)具體情況確定物流運(yùn)費(fèi),。

(四)、店鋪推廣及商品營(yíng)銷：

1,、店鋪推廣策略：要想讓自己的商品能夠賣出去,，首先，店鋪的信譽(yù)度需要提高,。為提高信譽(yù)度,，通常可以通過(guò)向自己周邊的人進(jìn)行宣傳,，讓同事,、朋友幫忙將店鋪信譽(yù)刷上去。然后,，店鋪推廣可以通過(guò)淘寶推廣平臺(tái)進(jìn)行推廣,，通過(guò)廣告等方式讓消費(fèi)者了解到店鋪。

2,、寶貝營(yíng)銷策略：寶貝營(yíng)銷可以通過(guò)天天特價(jià)等活動(dòng)進(jìn)行促銷,。并且可以通過(guò)將價(jià)格稍微定高一些，留部分降價(jià)空間,，然后進(jìn)行打折促銷,。重點(diǎn)關(guān)注淘寶網(wǎng)一些特殊節(jié)日的相關(guān)促銷活動(dòng)，積極參與雙十一等大型的促銷活動(dòng),，從而提高銷量,。

1,、天貓商城為規(guī)范店鋪的相關(guān)行為,，有違規(guī)處罰,，需認(rèn)真了解相關(guān)細(xì)則。

2,、天貓店鋪開設(shè)要時(shí)刻留意網(wǎng)上的一些熱賣商品,，及時(shí)跟進(jìn)，以及早獲取市場(chǎng),。

3,、開天貓店鋪要做好客服工作。

4,、店鋪寶貝要及時(shí)更新,，店鋪裝修也要及時(shí)維護(hù)。

本項(xiàng)目將成立專門的部門來(lái)負(fù)責(zé)天貓店鋪相關(guān)的事務(wù),。初步準(zhǔn)備分四個(gè)服務(wù)組,。

1、管理組1名員工(負(fù)責(zé)日常商城店鋪的運(yùn)營(yíng)及銷售策劃類工作)

2,、客服組4名員工(負(fù)責(zé)店鋪日常管理,，旺旺溝通，銷售接單工作)

3,、推廣組1名員工(負(fù)責(zé)商城推廣計(jì)劃的執(zhí)行工作)

4,、物流組2名員工(負(fù)責(zé)日常貨物包裝及發(fā)貨工作)

5、售后組1名員工(負(fù)責(zé)日常處理淘寶商城客戶的售后工作)

6,、美工組1名員工(負(fù)責(zé)商城的美化,、裝修、產(chǎn)品拍照等)

以上部門及下屬各組分工明確,，將根據(jù)天貓店鋪的發(fā)展,，適當(dāng)增加新的員工崗位設(shè)置，同時(shí),，本項(xiàng)目將適時(shí)引入儲(chǔ)備網(wǎng)店管理人才,，為天貓店鋪的管理和運(yùn)營(yíng)制定相關(guān)的工作流程。

1,、天貓店鋪入駐保證金規(guī)則,。

2、淘寶商城運(yùn)營(yíng)日常工作內(nèi)空規(guī)劃指導(dǎo),。

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計(jì)劃書篇四

一,、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元,。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵,。

二,、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。

經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題,。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個(gè)公交車站,，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往,。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的。

周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,，（上海都這樣）,。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約,。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了,。

在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái),，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢,。

三,、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲,！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得

不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的！

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點(diǎn)花的,，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧,。

四,、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨。

選貨及進(jìn)貨

1選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問(wèn)一問(wèn),、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨,！

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計(jì)劃書篇五

目前淘寶已經(jīng)擁有注冊(cè)會(huì)員1、9億,，占到中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的一半,。根據(jù)國(guó)際著名監(jiān)測(cè)公司alexa最新統(tǒng)計(jì)顯示，淘寶網(wǎng)的獨(dú)立訪問(wèn)數(shù)已經(jīng)超過(guò)amazon,、ebay等購(gòu)物網(wǎng)站,，在全球電子商務(wù)網(wǎng)站流量中排第一。按照4月27日的最新數(shù)據(jù)顯示,，amazon,、ebay的用戶占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的百分比分別為3、47%和2,、68%,，而淘寶的用戶占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的百分比則達(dá)到了4、1%,。淘寶作為中國(guó)最大的購(gòu)物網(wǎng)站,，uv超過(guò)4000萬(wàn)，超越亞馬遜,，首先說(shuō)明中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展期,，全民網(wǎng)購(gòu)時(shí)代日益臨近,。

據(jù)咨詢最新統(tǒng)計(jì)顯示20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物規(guī)模達(dá)2630元，較20xx年的1282億元增長(zhǎng)率超過(guò)了105%,，20xx年僅第三季度交易規(guī)模已達(dá)1210億元,，整體網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模在20xx年超過(guò)1萬(wàn)億,。而其中淘寶網(wǎng)20xx年的交易規(guī)模達(dá)20xx億元,，占網(wǎng)購(gòu)規(guī)?？傤~的79,、2%，并且連續(xù)5年保持100%以上的增長(zhǎng),。

淘寶網(wǎng)通過(guò)六年的發(fā)展,，占據(jù)了中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%的份額,、聚集超過(guò)1,、8億的注冊(cè)買家,，擁有中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。天貓商城是亞洲最大購(gòu)物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的b2c(b就是business企業(yè)的意思,是企業(yè)對(duì)個(gè)人的購(gòu)物平臺(tái)),?！詫毦W(wǎng)全新打造的b2c購(gòu)物平臺(tái)。成立于20xx年4月10日,成立至今品牌數(shù)已達(dá)到10000個(gè),，企業(yè)商家數(shù)已近萬(wàn)家,，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最具影響力的b2c交易平臺(tái),。(b2c,，businesstocustomer)天貓商城與淘寶網(wǎng)共享超過(guò)1、8億會(huì)員,，為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷,、安全、方便的購(gòu)物體驗(yàn),。提供100%品質(zhì)保證的商品,，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

1規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境所有入駐天貓商城的商家,，均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品,、商家資質(zhì),、營(yíng)銷思路，均為天貓商城奠基了規(guī)范,、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景,。

2強(qiáng)大的品牌傳播依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌,、快速提升品牌知名度和影響力,。

3更密集的客流量與淘寶網(wǎng)共享1,、8億注冊(cè)會(huì)員，從百萬(wàn)買家中脫穎而出,，被搜索幾率無(wú)可匹敵,，迅速吸引買家注意，帶來(lái)海量瀏覽量,。

4進(jìn)銷存管理明細(xì)獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表,，隨時(shí)掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理并提供下載。賬務(wù)明細(xì),，利潤(rùn)結(jié)算,，一步搞定。

5個(gè)性化促銷方案滿就送,、套餐優(yōu)惠等多種營(yíng)銷方式自由選擇,，個(gè)性化促銷方案自主定制，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一步到位,。

20xx年10月,，原百度首席運(yùn)營(yíng)官葉朋正式加盟淘寶網(wǎng)，出任淘寶網(wǎng)副總裁,，負(fù)責(zé)天貓商城的日常運(yùn)營(yíng),。隨即淘寶宣布了新戰(zhàn)略，啟用了新域名

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計(jì)劃書篇六

一,、背景

隨著信息化的普及,，電腦手機(jī)在生活中越來(lái)越常見，網(wǎng)上購(gòu)物成為了一種新型的購(gòu)物方式,，網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給 予消費(fèi)者更多的便利與選擇,，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式,。

淘寶網(wǎng),，做為國(guó)內(nèi)最大的在線網(wǎng)店市場(chǎng)，擁有眾多的用戶群體,，而且在淘寶網(wǎng)上開店幾乎不要投資,，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺(tái)管理上，登陸商品發(fā)布信息,，和進(jìn)行商品管理就可以所以,，開一個(gè)淘寶店成為一種網(wǎng)上售貨的新潮流。

二,、市場(chǎng)分析及定位

自古以來(lái),，女人都是最大的消費(fèi)群體，而且愛(ài)美之心,，越來(lái)越厲害,。對(duì)于她們來(lái)說(shuō),，衣服與化妝品尤為重要。但是,，經(jīng)過(guò)調(diào)查,，淘寶網(wǎng)上賣衣服的層次不窮，各種各樣的都有,，很難在里面找到自己的立足之地,。然而，化妝品擁有很大的市場(chǎng),，男士化妝品也慢慢接受市場(chǎng)的喜歡,，并且，化妝品需求量大,，不存在尺碼問(wèn)題,，利潤(rùn)高，回頭率高,。因此,，覺(jué)得選擇化妝品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

三,、開店步驟

1,、登陸淘寶網(wǎng)首頁(yè)注冊(cè)淘寶會(huì)員(左上角免費(fèi)注冊(cè))。

2 激活支付寶：登錄淘寶,，進(jìn)入賬戶管理—支付寶帳號(hào)管理來(lái)激活,； 3 實(shí)名認(rèn)證：有兩種認(rèn)證方式，一是卡通認(rèn)證方式：用已經(jīng)開通網(wǎng)上支付功能的儲(chǔ)蓄卡直接在實(shí)名認(rèn)證的地方選方式一認(rèn)證,，整個(gè)步驟只需填幾個(gè)表就能完成,，整個(gè)過(guò)程幾分鐘就可以了。二是通過(guò)匯款金額認(rèn)證,，需要等支付寶給銀行卡匯款，上傳身份證等審核,，一般需要1,、2天來(lái)完成。

4,、申請(qǐng)開店,，并完成淘寶開店考試。

5,、 填寫店鋪信息,，設(shè)置店鋪名字、類目和店鋪介紹,。

6,、升級(jí)免費(fèi)的旺鋪,，再點(diǎn)發(fā)布，店鋪就開好了,。

四．開店預(yù)算

淘寶開店看似免費(fèi),，但是如果想在淘寶生存需要推廣的話還是需要各種軟件、功能的訂購(gòu)的,，以下是淘寶推廣所需費(fèi)用,，根據(jù)不同時(shí)期可以訂購(gòu)的產(chǎn)品和功能。

1.手機(jī),，電腦,、網(wǎng)上銀行卡已經(jīng)相當(dāng)?shù)钠占傲诉@里暫時(shí)不做預(yù)算考慮．

2.加入消保，這點(diǎn)很重要．因?yàn)橘I家看到這點(diǎn)很放心,；再則加入消保才能享受淘的免費(fèi)推廣．信譽(yù)到兩顆心時(shí),，申請(qǐng)就可以了（1000元 ）

3.購(gòu)買旺鋪，現(xiàn)在需要90元/季度,，但是每個(gè)季度需要續(xù)交費(fèi)用,，合計(jì)每月30元，每天1元錢．旺鋪裝修模板這個(gè)每個(gè)月5元,，參加限時(shí)打折時(shí)候用到的動(dòng)態(tài)預(yù)覽效果．（90+5=95元）

4.網(wǎng)店裝修 （500元）

預(yù)算總結(jié)：20xx元左右

五,、尋找貨源

一、當(dāng)?shù)氐拇笮团l(fā)市場(chǎng),。好處是可以實(shí)現(xiàn)定好一些調(diào)換貨的規(guī)則,，從而避免壓貨

二、廠家,。這里的廠家,，指的是有熟人在內(nèi)部工作的廠家，這樣才方便用低價(jià)拿較少的量,。

三,、外貿(mào)公司。詢問(wèn)外貿(mào)公司是否有尾單,，如果有,，去外貿(mào)公司看貨并考慮是否可以把尾單承包下來(lái)。

四,、庫(kù)存,。在逛街的時(shí)候，留意是否有店鋪要轉(zhuǎn)讓,，可以和店主洽談,，把庫(kù)存承包下來(lái)。

五、代購(gòu),。你可以委托國(guó)外的親戚朋友幫你代購(gòu)國(guó)外的產(chǎn)品,。

六、阿里巴巴,。從阿里巴巴進(jìn)貨,，選擇多、價(jià)格低,。只是如果從阿里巴巴進(jìn)貨,，建議你從開通誠(chéng)信通與誠(chéng)信保障金，并且支持支付寶的賣家進(jìn)貨,，這樣就一點(diǎn)不用擔(dān)心安全問(wèn)題了,。

七、淘寶分銷平臺(tái),。如果你開網(wǎng)店,，完全可以在淘寶分銷平臺(tái)申請(qǐng)成為分銷商，不用任何費(fèi)用就可以代銷供應(yīng)商的產(chǎn)品,，而且還可以賺錢售價(jià)與定價(jià)之間的差價(jià),，這是一條零成本、零風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)貨渠道,。

六,、網(wǎng)店設(shè)計(jì)

電商賣家對(duì)淘寶店鋪設(shè)計(jì)的要求正在越提越高，區(qū)別于京東和拍拍,，淘寶店鋪首頁(yè)的設(shè)計(jì)至關(guān)重要,，這里是最重要的門面。

首頁(yè)分成4個(gè)需要設(shè)計(jì)的部分：

1.導(dǎo)航塊

總共需要幾個(gè)導(dǎo)航分類內(nèi)容,，是否需要放品牌文案,，是否需要著重表現(xiàn)收藏店鋪，是否需要放活動(dòng)內(nèi)容等等,。

2.活動(dòng)主題

主題內(nèi)容是什么,，文案的主次順序，是否有需要重點(diǎn)展示的產(chǎn)品等等,。

3.主推產(chǎn)品

主推產(chǎn)品有哪些,，它們有怎樣的區(qū)別和定位，它們的推介順序是什么樣的,，它們的核心賣點(diǎn)是什么，是否需要突出價(jià)格和折扣等等,。

4.產(chǎn)品分類

店鋪產(chǎn)品總共有幾大分類,，頁(yè)面從上至下的擺放順序是什么樣的，每個(gè)分類模塊里面放幾個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品是否需要主次區(qū)分,，是用方格矩陣還是更靈活的展示方式,，單個(gè)產(chǎn)品是否需要突出展示價(jià)格或折扣等等。

七,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

（一）,、產(chǎn)品策略

1、巧用關(guān)鍵詞

我們網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,當(dāng)我們想去網(wǎng)上購(gòu)買一件特定商品時(shí),我們首先會(huì)在購(gòu)物網(wǎng)首頁(yè)直接搜索自己想要的商品,這就是“站內(nèi)搜索”.而且不同的買家搜索同一件商品或許會(huì)用不同的關(guān)鍵詞.那么淘寶網(wǎng)店店主們的商品如何更多的出現(xiàn)在買家的搜索頁(yè)面呢?如果商品名稱中包含更多買家有可能搜索的關(guān)鍵字,那么商品展示到買家面前的機(jī)率就越大.這就是巧用關(guān)鍵詞的魅力所在.

那么應(yīng)該如何更好的設(shè)置關(guān)鍵詞呢? 關(guān)健詞可以是品牌,、型號(hào),、商品關(guān)健字、促銷方式,、商品特性,、形容詞、地域特點(diǎn),、店鋪名稱,、信用級(jí)別、好評(píng)率等等,，這些關(guān)鍵詞可以演變出很多種組合.如:店鋪名稱+品牌,、型號(hào)+商品關(guān)鍵字;促銷方式+商品特性+商品關(guān)鍵字。

2,、巧用社區(qū)

社區(qū)論壇是是買家和賣家最聚集的地方,，無(wú)論是買家還是賣家，都有購(gòu)物的需要,，就從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)社區(qū)就是我們宣傳推廣的好地方.這里說(shuō)的社區(qū)論壇包括淘寶社區(qū)論壇和支付寶社區(qū)論壇,。

3、多搞商品店促銷活動(dòng)

實(shí)現(xiàn)商品促銷有兩種途徑:一是參加淘寶網(wǎng)促銷活動(dòng),這是需要向淘寶網(wǎng)報(bào)名才能參加的活動(dòng).淘寶網(wǎng)會(huì)各種促銷方式吸引買家點(diǎn)擊,，這些活動(dòng)頁(yè)面享有淘寶網(wǎng)最好的推廣資源,，如果商品能出現(xiàn)在這樣的頁(yè)面中，會(huì)有更大的機(jī)率被買家點(diǎn)擊.二是自己店鋪利用節(jié)日如情人節(jié),、圣誕節(jié),、新年,搞商品促銷活動(dòng).店鋪進(jìn)行商品促銷等于是商品有價(jià)格優(yōu)勢(shì),這樣必定會(huì)大大提高店鋪的訪問(wèn)量,大大提高銷售率,提高銷售業(yè)績(jī)。

4,、以誠(chéng)為本

誠(chéng)信是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之本,力量之源.在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式中,誠(chéng)信的企業(yè)會(huì)在消費(fèi)這心中樹立一個(gè)正面,。

積極的形象.企業(yè)形象是影響消費(fèi)行為的重要因素.在虛擬的網(wǎng)上商城中誠(chéng)信同樣重要. 為了追求鉆石或皇冠級(jí)別,不少店主不惜重金進(jìn)行信用買賣,希望優(yōu)良信用能為自己帶來(lái)滾滾財(cái)源.即使信用度的提高一時(shí)蒙蔽了買家的眼睛,但商品質(zhì)量差、服務(wù)不周,、發(fā)布虛假信息等依然會(huì)失去客戶.所以合理有效的利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的店鋪,光顧店鋪的買家肯定會(huì)越來(lái)越多,店鋪誠(chéng)信度自然會(huì)提升,。

（二）、價(jià)格策略

1,、低價(jià)滲透

2,、客戶主導(dǎo)定價(jià)

3、動(dòng)態(tài)定價(jià)

4、個(gè)性化定價(jià)

（三）,、促銷策略

網(wǎng)絡(luò)廣告,，站點(diǎn)推廣，銷售促進(jìn),，關(guān)系營(yíng)銷,。

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。例如購(gòu)買網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門商品推薦”的位置,，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球,。也可以利用不花錢的廣告,，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計(jì)劃書篇七

（一）我的夢(mèng)想起源（例如：為何想要開這個(gè)店,？說(shuō)明你在什么狀況或機(jī)會(huì),，想要開店實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的夢(mèng)想起源）

（二）你想開什么類型的店（你預(yù)計(jì)開店的店名、開店型態(tài),、開店項(xiàng)目或你店內(nèi)主要產(chǎn)品<花店,、鐘表、服飾,、精品>等,，這是開店創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容）等：

（三）你的專長(zhǎng)技能（例如：擅長(zhǎng)花藝、珠寶設(shè)計(jì),、服飾,、行銷等…而它們會(huì)如何幫助你完成開店的夢(mèng)想？）

（四）我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（例如：我的店有什么跟別人不一樣的,？特色在哪里,？）

（五）目前市場(chǎng)的評(píng)估（例如：目前所觀察到的市場(chǎng)中，相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些,？市場(chǎng)的活絡(luò)度如何,？）

（六）關(guān)于開店的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（你需要評(píng)估你所開的店，將有可能遇到怎樣的狀況,，如景氣,、環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者等等,。有什么風(fēng)險(xiǎn)會(huì)發(fā)生,？該如何避免與應(yīng)對(duì),？）

（七）我的資金規(guī)劃（你預(yù)計(jì)開店創(chuàng)業(yè)的資金來(lái)源,，是一個(gè)人獨(dú)資,，還是和朋友合伙＜如果合伙，每個(gè)合伙人的出資比例…＞,，同時(shí)還要考慮到現(xiàn)金,、銀行貸款的比例或運(yùn)用。因?yàn)檫@關(guān)系到未來(lái)開店后的利潤(rùn)分配,。另外,，如果你想申請(qǐng)貸款開店，也可以在這部份詳細(xì)規(guī)劃好）

（八）我的財(cái)務(wù)規(guī)劃（預(yù)計(jì)開店后,，每個(gè)月,、每年、或前三年～五年內(nèi)的收入及開支規(guī)劃,，協(xié)助你確實(shí)計(jì)算利潤(rùn),，和了解何時(shí)能收支平衡，開始有凈利）

（九）我的理想目標(biāo)（你預(yù)計(jì)開店后,，需達(dá)成的短期,、中期、長(zhǎng)期目標(biāo),，及達(dá)成的方式,，如：多久達(dá)到損益平衡？多久要開始獲利,？或是有無(wú)擴(kuò)增的計(jì)劃,？）

（十）我的行銷計(jì)畫（你所開的店，在網(wǎng)絡(luò)上的市場(chǎng)狀況如何,？你所開的店機(jī)會(huì)點(diǎn)或商機(jī)在哪,？在商店或商品上，你想以什么方式來(lái)宣傳或廣告,，或促進(jìn)買賣呢,？最主要是要找出你所開的店的市場(chǎng)定位。最簡(jiǎn)單的一個(gè)問(wèn)題：要如何讓大家知道你所開的店,？）

（一）

成立合作團(tuán)隊(duì),，進(jìn)行小生意，掙來(lái)資本,，同時(shí)貸款得到足夠資本,。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭（每個(gè)家庭3人計(jì)算）的小區(qū)建立水果店。

1,、市場(chǎng)分析：

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下,。隨著居民收入水平的提高,，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小的差距,，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t，比2002年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%,。

2,、政策分析：

20xx年3月22日（北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì)）：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目,，包括超級(jí)市場(chǎng),、便利店、社區(qū)早餐店,、食品店,、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施,；城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市,；城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng),、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場(chǎng),；城市中心區(qū),、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心,、中關(guān)村科技園海淀園,、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等,。

1,、新穎的銷售方式：開放式的自選。

2,、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi),。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

（1）消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：

消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買方式。（南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購(gòu)買方式,，并把其當(dāng)成主要的水果購(gòu)買地）由于其它購(gòu)買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

（2）大型連鎖超市：

大型連鎖超市開始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大,，采購(gòu)成本較低,，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì),，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人,，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持,。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的,。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如華潤(rùn)超市，我們可以和其商談,，把其水果項(xiàng)目承包下來(lái),，在其超市中開個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤(rùn)分成,。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用,，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口,。

（3）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：

一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì),。但其購(gòu)物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購(gòu)買了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會(huì)在購(gòu)買很多水果,，因?yàn)橘?gòu)買東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購(gòu)買水果,。相信誰(shuí)也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購(gòu)買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買,。

（4）游商小販：

其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒(méi)有租金成本,，所以其價(jià)格可能會(huì)更低,。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象,。我們的優(yōu)勢(shì)：北京在**年要召開奧運(yùn)會(huì),，所以相信政府不會(huì)允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象,。

（5）對(duì)于追隨者：

由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn),，但只要我們把資源（采購(gòu),、物流）整合起來(lái)，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的,。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們,。

1、給顧客全新的,、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。

2,、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)：

現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,，不適合吃什么水果,。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì),。作為一個(gè)水果零售商,、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果,。在這方面,，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi),。

3、提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群：

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種,。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量（3g,、5g）等包裝組合,，有償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō),，顧客可以隨意組合,、購(gòu)買水果。購(gòu)買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費(fèi),，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽、探望病人,、看望親戚等幾種）,，并可以得到賀卡一張。這樣,，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量,。

4,、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要：

隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁,。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買完水果后,，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用,。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯,、吸管,、蜂蜜、砂糖等,，并幫顧客封裝好）的服務(wù),，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機(jī),，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜,，保證衛(wèi)生,。

5、開業(yè)初期吸引消費(fèi)者的關(guān)注：

可以通過(guò)居委會(huì),、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民,。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果,，()增加水果的消費(fèi)量,。

6、讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：良好的形象,、良好購(gòu)物環(huán)境,、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、多重的促銷活動(dòng),、多種多樣的便利服務(wù)措施,。

7、爭(zhēng)取更多的資源來(lái)贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力

（1）合作伙伴的選擇,，可以選擇一家果汁企業(yè)來(lái)持有公司股份,。這樣公司就可以借用其采購(gòu)成本的優(yōu)勢(shì)、倉(cāng)儲(chǔ),、物流的優(yōu)勢(shì),。

（2）爭(zhēng)取政策的扶持。大量的招收下崗工人,，在稅收和房租方面爭(zhēng)取更多的政策扶持,。

8、銷售計(jì)劃：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

（一）單店推廣：

（1）開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民,。

（2）推出積分卡活動(dòng),，吸引社區(qū)居民前來(lái)消費(fèi)。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng),。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費(fèi)量。

（二）加盟事業(yè)部的推廣：

（1）參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽,，把店面直接布置到展會(huì)上去,，并在水果上（如：橙子）上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群,。這樣既有新意,，也更能吸引別人的關(guān)注。

（2）在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景,，吸引加盟

（3）設(shè)立網(wǎng)站,，介紹公司，吸引加盟,。

（4）召開推廣會(huì),，邀請(qǐng)一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件,。

（二）

1,、幾大美食一條街南方花園、南濱路,、龍湖花園、直港大道,、鳳天路等

2,、主要各區(qū)的繁華地帶解放碑、南坪區(qū)府,、黃泥磅,、沙坪壩文化館一帶等

3、所選樓層不得超過(guò)三樓（最好是二樓或一樓）

4,、所選場(chǎng)地門口或周圍必須能停幾十輛車（停車場(chǎng)不算）

5,、場(chǎng)租費(fèi)用不得超過(guò)30元/平方米

滿庭芳和順?lè)蛔匀幌阒锻＼嚵卵┪逦鄂r故鄉(xiāng)情家鄉(xiāng)味得月樓等

1、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格,，色彩采用比胡桃木顏色稍淺,。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

2,、雖然是文化餐廳,，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間（洗手盆、坐便器,、干手器,、衛(wèi)生紙、）設(shè)備力求高檔,。

3,、餐椅、落臺(tái),、碗,、碟、調(diào)羹,、筷架,、菜品盛器、衣服套,、筷套,、窗簾、桌布,、口布,、服裝、迎賓臺(tái),、水牌等必須定做,，并有餐廳標(biāo)志。

4,、包房應(yīng)有十五個(gè)以上（客人越來(lái)越喜歡在包房用餐）,，并采用全落地玻璃。地面使用目的板,，墻壁留有專用傳菜孔,，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視,、沙發(fā)等設(shè)備）

5,、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張（并要扣除落臺(tái)和員工及顧客通過(guò)距離）。最好配有舞臺(tái),。地面鋪防滑80厘米磚,，頂棚使用暖色日光燈做主力光源（及節(jié)約電費(fèi)又提高亮度）。

6,、廁所鋪防滑地板磚,，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開,。

7,、廚房譜防滑地磚,，火頭必須在10個(gè)左右。內(nèi)含涼菜房,、小吃房,、洗碗間、庫(kù)房,、打荷房,。廚房不得少于250平方米。

8,、整個(gè)餐廳含有：銷售接待區(qū)（大班臺(tái),、沙發(fā)）、吧臺(tái)（有足夠地方放酒水）,、收銀臺(tái)庫(kù)房（2個(gè)）,、辦公室、雜物間,、更衣室,、配電房、音控室等,。

9,、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名（包房?jī)?nèi)有對(duì)他們來(lái)歷的畫或照片）、或用活動(dòng)包房名（如：王府,、李府,、趙府等），用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）,。

10,、門匾采用木制招牌（燙金字）。

1,、門旁或前廳設(shè)有“xxx序或賦”,。

2、嘉賓留座牌全部用木刻,。

3、包房過(guò)道掛有重慶食文化的畫框（重慶民謠,、兒歌）,，大廳掛有本店特色菜的出處、典故,。

4,、廁所掛重慶言子或重慶歇后語(yǔ)的漫畫。

5,、菜譜專門設(shè)計(jì),，本店名菜使用彩色照片,，菜譜每頁(yè)都有印有“行酒令”。

1,、裝修：130萬(wàn)

2,、廚房設(shè)備：30萬(wàn)

3、照明設(shè)備,、空調(diào)（不采用中央空調(diào)）,、衛(wèi)生間、辦公室,、收銀臺(tái)：80萬(wàn)

4,、餐廳用具：30萬(wàn)

5、前期廣告費(fèi),、開業(yè)慶典：15萬(wàn)

6,、流動(dòng)資金：50萬(wàn)

總共資金準(zhǔn)備：350萬(wàn)（含不可預(yù)見費(fèi)）

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計(jì)劃書篇八

一、宣傳擋板

用一塊與門面大小相當(dāng)?shù)哪景?，用噴繪制作大小相當(dāng)?shù)男麄鳟?，貼于木板上。既護(hù)維了街道環(huán)境,，又做了宣傳,。

開店前20天左右，在您的餅店裝修期間,，立于門面,。上印刷廣告語(yǔ)：“熱烈祝賀**面包店第**分店隆重開業(yè)”或“**面包店第**分店，還有**天隆重開業(yè)”等等,。

作用：宣傳預(yù)熱,，宣傳畫上字體盡量大，用餅店自己的vi,，顏色盡量明顯,。

二、派發(fā)開業(yè)贈(zèng)券

提前一周左右,，在店門前派發(fā),。每人一張，憑贈(zèng)券可免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份（如小蛋糕等）,。

注意要點(diǎn)：1,、每人只限領(lǐng)一份小禮品。

2,、小禮品發(fā)放處不可在收銀臺(tái),，可以在店門口專設(shè)禮品兌換臺(tái)。

3,、小禮品現(xiàn)場(chǎng)包裝,，動(dòng)作不可過(guò)快,，主要目的在于造成排隊(duì)的熱鬧景象

作用：在開業(yè)前就對(duì)消費(fèi)者做提前宣傳；開業(yè)當(dāng)天造旺人氣,，吸引消費(fèi)者

三,、上門贈(zèng)送品嘗

派店員穿上工衣，晚上6點(diǎn)至9點(diǎn),，帶上面包或者蛋糕,，配上產(chǎn)品宣傳單，走到消費(fèi)者家中,，敲開消費(fèi)者的家門,，向每戶消費(fèi)者贈(zèng)送一個(gè)面包或者蛋糕，并配上一張產(chǎn)品宣傳單,。

敲開門后,，用語(yǔ)是：“您好，我們是樓下馬上要開業(yè)的**面包店,，這是我們生產(chǎn)的**面包,，送給您品嘗，我們*月*號(hào)開業(yè),，歡迎您光臨,。”

注意要點(diǎn)：1,、適用于住宅社區(qū)型商圈,，每戶消費(fèi)者只能贈(zèng)送一個(gè)。不能重復(fù)贈(zèng)送,。

2,、加強(qiáng)對(duì)人員的管理保證能贈(zèng)送到戶，對(duì)于服務(wù)態(tài)度和服務(wù)用語(yǔ)一定要培訓(xùn)到位,。

3,、宣傳單上可配上優(yōu)惠券。

4,、每個(gè)店員每晚可贈(zèng)送100戶消費(fèi)者,，盡量安排3個(gè)店員，在開業(yè)前15天上門贈(zèng)送,，共計(jì)可贈(zèng)送4500戶消費(fèi)者,。

作用：沒(méi)有比產(chǎn)品本身更好的宣傳了，在開業(yè)前15天,，讓周圍的4500戶消費(fèi)者，都聽到,，看到,，嘗到我們的產(chǎn)品,，對(duì)于門店今后的經(jīng)營(yíng)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，費(fèi)用約1萬(wàn)元左右,。

四,、開業(yè)當(dāng)天宣傳做勢(shì)

汽球是最好的節(jié)日氣氛裝點(diǎn)，扎氫氣球（或天燃?xì)猓?，持續(xù)放氣球升空,，吸引眼球。此方法好利,、巴黎貝甜等餅店常用,。

鮮花燈光，或者您的創(chuàng)新的舉動(dòng),，讓這一天成為一個(gè)節(jié)日,。

音樂(lè)+表演，唱歌跳舞,，舞獅等,，做成熱鬧氣氛

作用：使餅店開業(yè)閃亮登場(chǎng)，吸引消費(fèi)者,，一炮打響,。

五、開業(yè)促銷

特價(jià)促銷,，原價(jià)**元,，開業(yè)酬賓特價(jià)**元。

贈(zèng)送促銷,，買一送一,，買二送一。凡購(gòu)滿**元金額送**,，或買**送**,，或給每個(gè)小孩贈(zèng)送一個(gè)**糖果。

組合促銷,，把面包和飲料組合配搭,，以更優(yōu)惠的價(jià)格銷售

注意要點(diǎn)：1、一定要注明促銷截止日期,。

2,、促銷力度要夠大，目的是要做足宣傳效果,，切忌不溫不火,。

六、特殊服飾

突出喜慶鮮亮的特色,，吸引消費(fèi)者,，或者是可穿扮成餅店的吉祥物,。

在各個(gè)節(jié)目都可以根據(jù)節(jié)目特色穿扮，比如端午節(jié),，員工可以佩戴粽子型裝的帽子

作用：吸引消費(fèi)者的注意力,，利用其好奇心，讓消費(fèi)者能夠記住,。

七,、贈(zèng)送開業(yè)慶紀(jì)念品

比如購(gòu)物袋、汽球,、卡通筆等贈(zèng)品,。

限塑令禁止了塑料袋的無(wú)償提供，可制作印有“**餅店第**分店開業(yè)慶典”字樣的購(gòu)物袋,，贈(zèng)送給消費(fèi)者,。

作用：吸引消費(fèi)者，現(xiàn)在購(gòu)物袋無(wú)論在任何地方都需要花錢購(gòu)買,，利用消費(fèi)者貪小便宜的心理,。并且購(gòu)物袋有長(zhǎng)期宣傳廣告的作用。

其他分店也可以同時(shí)對(duì)消費(fèi)者有償提供該種購(gòu)物袋,，宣傳其餅店的規(guī)模和實(shí)力

八,、特色活動(dòng)

需要店門前有一定的場(chǎng)地，一般需要語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)的主持人,，做特色活動(dòng),，讓消費(fèi)者參與。

如：兒童蛋糕diy比賽,，讓小孩子參加,，動(dòng)手給小蛋糕標(biāo)花，然后每組比賽,，評(píng)獎(jiǎng),。

面包營(yíng)養(yǎng)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答，主持人先念營(yíng)養(yǎng)知識(shí),，然后讓觀眾回答,，給予發(fā)獎(jiǎng)。

飛標(biāo),，投籃等帶有一定競(jìng)技性的活動(dòng),，然后給優(yōu)勝者獎(jiǎng)品。

注意要點(diǎn)：此活動(dòng)成功與否關(guān)鍵點(diǎn)在于主持人營(yíng)造氣氛,，號(hào)召消費(fèi)者參加的能力,。

作用：讓消費(fèi)者參與，讓更多的消費(fèi)者圍觀，為門店驟攏人氣,。

九,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

開業(yè)期間，進(jìn)店購(gòu)物的顧客,，均可抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立抽獎(jiǎng)箱,。

消費(fèi)者從抽獎(jiǎng)箱內(nèi)摸出一張購(gòu)物券,，金額為1元，2元,，10元,，20元。四種,，在店內(nèi)購(gòu)物可代替現(xiàn)金使用,。

消費(fèi)者每買滿10元的物品可抽一張，多買多抽,。

注意要點(diǎn)：購(gòu)物券上面需要做詳細(xì)的使用說(shuō)明,，并且要清晰印出有效日期。維持好秩序,，做好記錄

十,、購(gòu)物優(yōu)惠問(wèn)答

制作五個(gè)問(wèn)答的題卡。

1,、咱們這個(gè)店是**面包店的第多少家分店,？

2、***面包店,，第一家店是哪一年開業(yè)的,？

等等

店內(nèi)墻上可有關(guān)于這些問(wèn)題的宣傳，或者宣傳單上有答案,。

每個(gè)顧客在收銀臺(tái)付帳時(shí),，收銀員讓顧客隨便抽取一張題卡，只要答對(duì)上面的題,，就對(duì)所購(gòu)買的東西八折優(yōu)惠,。

盡量讓每個(gè)顧客都答上來(lái)，其他的店員,，可幫助一下答不上來(lái)的顧客,。

作用：有條件的優(yōu)惠，消費(fèi)者才覺(jué)得是真正的優(yōu)惠,。

并且對(duì)餅店做了有效宣傳,，消費(fèi)者回答一次以后，就不容易忘掉。比看聽廣告效果更好,。

十一,、網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)熱

現(xiàn)在微信已經(jīng)禁止了朋友圈集贊活動(dòng)，您還可以發(fā)送一些網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠券,，電子版,，轉(zhuǎn)發(fā)有效。還有很多團(tuán)購(gòu),、或者社區(qū)網(wǎng)站等都是我們網(wǎng)絡(luò)推廣的陣地,，掃二維碼關(guān)注咱們的面包店是目前最有效的方法之一。

這11點(diǎn)僅是拋磚引玉,，開店造勢(shì)的方法還有很多,，相信您此時(shí)心中一定有了更多更好的想法。

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計(jì)劃書篇九

很多年輕人開始籌劃自己當(dāng)老板賺錢,，開店創(chuàng)業(yè)策劃書該如何寫呢?想自己創(chuàng)業(yè)卻不知道選擇什么項(xiàng)目?目前加盟市場(chǎng)越演越烈,，想自己開店是選擇加盟模式還是選擇自營(yíng)模式呢?到底是自己開店還是加盟連鎖?創(chuàng)業(yè)者面臨兩難抉擇。今天就從成本,、風(fēng)險(xiǎn),、前景三大方面對(duì)自己開店以及加盟連鎖進(jìn)行全方位的對(duì)比，讓創(chuàng)業(yè)者從中找到答案,。

開店創(chuàng)業(yè)策劃書：想自己開店選擇加盟還是自營(yíng)?成本pk加盟勝

以棒約翰為例,，加盟標(biāo)準(zhǔn)店單店所需的總費(fèi)用大概為250萬(wàn)元，其中包括設(shè)備,、裝潢,、水電煤、家具等營(yíng)建設(shè)備費(fèi)用約180萬(wàn)元;加盟費(fèi)40萬(wàn)元(其中包括一次性的開店費(fèi)和每月按照銷售收入的比例繳納的品牌使用費(fèi));因先發(fā)貨,，后結(jié)賬需交的商品原料采購(gòu)保證金30萬(wàn)元(終止加盟后全部返還),。如果是選擇“不從零開始”的特許加盟模式，即全面接管一家已經(jīng)開業(yè)的,、成熟的棒約翰餐廳,，要求投資者的個(gè)人資金能力在400萬(wàn)元以上，加盟商在該項(xiàng)目中的投資比例不少于70%投資資金,，也就是說(shuō)投資資金在280萬(wàn)以上,。

自己開店的話，如果選在天河南,，大概所需成本如下：

裝修設(shè)計(jì)和設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用200萬(wàn)元左右,，這筆費(fèi)用主要包括房租(在天河南一家80㎡左右的商鋪?zhàn)饨鸫蟾判枰?.5萬(wàn)元/月)、購(gòu)置和安裝必要設(shè)備,，購(gòu)買首批原材料等;

開辦費(fèi)及營(yíng)運(yùn)資金40萬(wàn)左右,，包括營(yíng)銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用、雇用和培訓(xùn)員工的費(fèi)用等,。另外,，還應(yīng)考慮不可預(yù)見的準(zhǔn)備金，一般為前幾項(xiàng)總和的5%～30%,，也就是40萬(wàn)左右,。這樣算起來(lái)總成本大概是280萬(wàn)。

棒約翰的加盟者沈小姐也坦言：“在品牌效應(yīng)這塊兒,，加盟連鎖有很大的優(yōu)勢(shì),。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度高，經(jīng)營(yíng)上遇到的困難要小很多,。”

據(jù)美國(guó)中小企業(yè)管理部門統(tǒng)計(jì),，在開業(yè)第一年就失敗的自營(yíng)店鋪比例高達(dá)30%～35%,，而采用特許經(jīng)營(yíng)方式的店鋪在開業(yè)第一年失敗的比例僅為3%～5%。在世界范圍內(nèi),，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)在五年內(nèi)仍連續(xù)經(jīng)營(yíng)其業(yè)務(wù)的占97%,，且所有者維持不變的占86%;而采用其他形式的商業(yè)公司成功率：兩年內(nèi)占40%，十年內(nèi)僅占10%,。

開店創(chuàng)業(yè)策劃書：想自己開店選擇加盟還是自營(yíng)?風(fēng)險(xiǎn)pk加盟勝

加盟往往會(huì)有一套被證明過(guò)的成熟,、完整的流程，只要跟著流程走,，往往能取得成功,。而自己開店則要慢慢摸索，生意路上歧途多,，摸索過(guò)程中往往容易“流產(chǎn)”,。

美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)分析家、量子基金創(chuàng)始人羅杰斯曾在公開場(chǎng)合說(shuō)過(guò),，要在21世紀(jì)躋身為中產(chǎn)階級(jí)中的一員,，“最穩(wěn)妥和最有效的途徑莫過(guò)于加入某項(xiàng)特許經(jīng)營(yíng)體系”。也許你很難通過(guò)加入特許經(jīng)營(yíng)而成為億萬(wàn)富翁,，但卻能輕松地成為百萬(wàn)富翁,。

加盟連鎖店以其較高的存活率以及回報(bào)率吸引了投資者的目光，但天下沒(méi)有白吃的晚餐,，加盟連鎖也并非是完美的,。特許經(jīng)營(yíng)在裝潢、出品等方面都有著嚴(yán)格的限制,，加盟者絕對(duì)不能依照個(gè)人的喜好去改變,。張先生加盟了一家重慶知名火鍋店，但是由于飲食習(xí)慣的問(wèn)題火鍋店生意并不理想，他想在餐廳開辟一個(gè)小廳專做粵菜和海鮮,，但是經(jīng)營(yíng)商不同意,。“沒(méi)辦法,，只做火鍋生意實(shí)在是撐不下去,，我只能終止了加盟合同再另開一家店?！睆埾壬鸁o(wú)奈地表示,。

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計(jì)劃書篇十

（一） 項(xiàng)目定位的swot分析

（二） 定位的優(yōu)勢(shì)

（三） 目標(biāo)客戶群的定位

（一）商區(qū)理念

（二）商圈理念

（三）店鋪選址

（一）ci設(shè)計(jì)

（二）投資計(jì)劃（固定設(shè)施、經(jīng)營(yíng)設(shè)備,、商品）

（三）經(jīng)營(yíng)理念

（一）制度管理

（二）商品管理

（三）庫(kù)存管理

（四）系統(tǒng)管理

（一）銷售方案

（二）推廣方案

1,、固定設(shè)施：固定設(shè)備、經(jīng)營(yíng)設(shè)備,、租賃押金,、消防設(shè)備

2、經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

3,、營(yíng)業(yè)效益

4,、貨值

5、收益分析

6,、投資回報(bào)分析

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計(jì)劃書篇十一

① 項(xiàng)目名稱：男裝網(wǎng)店項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

②項(xiàng)目背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為一種時(shí)尚,，一種新的生活體驗(yàn),。國(guó)家發(fā)改委“十一五規(guī)劃”中如是說(shuō)“國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略確立了電子商務(wù)的戰(zhàn)略地位。各地區(qū)各部門相繼制定配套措施,，加大對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的扶持力度,。全社會(huì)電子商務(wù)應(yīng)用意識(shí)不斷增強(qiáng)，形成了良好的社會(huì)氛圍,?！?/p>

網(wǎng)上開店作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式，給很多年輕人實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)就業(yè)的夢(mèng)想,。我們團(tuán)隊(duì)成員都是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生,，對(duì)網(wǎng)上開店，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都比較熟悉了解,。希望通過(guò)網(wǎng)上開店,，提高實(shí)踐能力，并學(xué)以致用,，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

③ 項(xiàng)目目標(biāo)：網(wǎng)上男裝店的最終目標(biāo)是打造屬于自己的男裝品牌,，成立有影響力的電子商務(wù)公司。這一目標(biāo)將分三步完成,。

④項(xiàng)目帶來(lái)的收益：

(1) 市場(chǎng)定位及市場(chǎng)分析：

本網(wǎng)店定位年輕一族,，包括在校學(xué)生和廣大社會(huì)青年，白領(lǐng)階層等,。突破傳統(tǒng)實(shí)體店的經(jīng)銷代銷模式,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的大眾化,。

(2) 目標(biāo)用戶分析：

① 年齡在16至30歲之間的學(xué)生,，年輕上班族，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)能力,，接觸網(wǎng)絡(luò)較多,，易于接受新事物，緊跟社會(huì)潮流,，可以接受網(wǎng)上購(gòu)買和支付方式,。

② 學(xué)習(xí)時(shí)間較多，工作比較繁忙,，但閑暇時(shí)間花在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間比較多。

③ 追求時(shí)尚,，個(gè)性鮮明,，講究品位，消費(fèi)觀念比較開放,。

(3) 市場(chǎng)環(huán)境及前景：

① 市場(chǎng)環(huán)境：隨著國(guó)家相關(guān)政策的`出臺(tái)和相關(guān)企業(yè)在電子商務(wù)技術(shù)方面的大力支持,，電子商務(wù)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，支付安全不斷提高,，物流行業(yè)不斷發(fā)展,，網(wǎng)購(gòu)作為一種時(shí)尚的生活方式，漸漸地深入到了人們的是常生活中,，發(fā)展迅速,。

② 前景：電子商務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ菬o(wú)窮的，一方面,，潛在消費(fèi)者的發(fā)展速度驚人,。大城市由于信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，網(wǎng)購(gòu)氛圍日益濃厚,，小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)正在逐步開拓,。另一方面，電子商務(wù)交易額快速增長(zhǎng),，更多的年輕人加入網(wǎng)購(gòu)一族,。

根據(jù)cnnic數(shù)據(jù)顯示,，截至 20xx 年 12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 5.32 億,，超過(guò)美國(guó),、日本、英國(guó),、法國(guó),、德國(guó)等國(guó)家的總和，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出旺盛的生命力,。

(4) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：從20xx年到現(xiàn)在,，淘寶上男裝的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。以淘寶網(wǎng)為例,，男裝店數(shù)量達(dá)到30000多家。同時(shí),，隨著騰訊拍拍網(wǎng)和百度有阿的崛起,，競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)一步擴(kuò)大。還有凡客等b2c的有力競(jìng)爭(zhēng),。

但是,，相對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，大部分都是非電商專業(yè)的人去創(chuàng)業(yè)做淘寶,，專業(yè)知識(shí)沒(méi)有我們電商專業(yè)的強(qiáng),，電商專業(yè)的學(xué)生更有優(yōu)勢(shì)，起點(diǎn)高,，學(xué)習(xí)理解能力也比較強(qiáng),，發(fā)展起來(lái)也更快。

1. 技術(shù)可行性分析：

前期：①淘寶,、拍拍等提供了很好的平臺(tái),，有很多豐富的資源可以利用，省去了建設(shè)網(wǎng)站的技術(shù)難度,。

②劉建君和謝明作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,，會(huì)用ps，學(xué)過(guò)網(wǎng)站建設(shè),，店鋪促銷廣告的制作,，網(wǎng)店裝修都有一定的基礎(chǔ)，起步快,，轉(zhuǎn)化率快,。

后期： 在店鋪達(dá)到一定的級(jí)別，自己有時(shí)間進(jìn)貨之后,，利潤(rùn)提高,，開始自建網(wǎng)站,，利用一些建站軟件或是再招一些計(jì)算機(jī)學(xué)院的同學(xué)來(lái)合作，基本上能解決網(wǎng)站建設(shè)的要求,。

2.經(jīng)濟(jì)可行性分析:

相對(duì)于其他投資項(xiàng)目而言,，網(wǎng)店資金投入相對(duì)較少，風(fēng)險(xiǎn)較小,，見效也比其它創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目快,，做好之后，投資回報(bào)率可觀,，成功率也相對(duì)較高,。

3.實(shí)施可行性分析：

①團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作程度高，分工明確,，團(tuán)結(jié)一致,，都有在電子商務(wù)方面發(fā)展的共同愿望和創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，對(duì)開店有一定的認(rèn)同和自信,。

②現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員都是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生和,，在知識(shí)和實(shí)踐上有一定的基礎(chǔ)，并有兩個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)店進(jìn)行營(yíng)業(yè),。其中一個(gè)上鉆,，發(fā)展較快，另一個(gè)網(wǎng)店四心,，正在籌劃發(fā)展之中,。

③ 課余時(shí)間較多，可利用閑暇時(shí)間發(fā)展網(wǎng)店,，積累經(jīng)驗(yàn)，提高信譽(yù),，并積累一定資金,。半年之后面臨找工作，到時(shí)就可以全職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店,，做大做強(qiáng),。

1. 目標(biāo)定位

①主網(wǎng)店主營(yíng)業(yè)務(wù)不變，以男裝為主,，定位年輕一族,，副網(wǎng)店主營(yíng)家紡。以后可能還會(huì)陸續(xù)開放幾個(gè)網(wǎng)店,，做大做強(qiáng),，主次協(xié)同發(fā)展。

②朝公司發(fā)展,，分三步走,。

第一階段：近期到暑假之前,，提高店鋪信譽(yù)，提高成交量,，提高利潤(rùn),，把主副網(wǎng)店做好。

第二階段：暑假到11月份,，尋找貨源,，做好專業(yè)服務(wù)，提升網(wǎng)店檔次,，打出自己的品牌和服務(wù),，進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)，提高利潤(rùn),。

第三步：畢業(yè)后,，創(chuàng)立自己的電子商務(wù)公司，整合主副網(wǎng)店資源,，建立一個(gè)服裝家紡自有網(wǎng)站,，全職做網(wǎng)店，進(jìn)一步開拓市場(chǎng),，深化品牌,，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,。

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計(jì)劃書篇十二

本店是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。我們店名為“coco”，易記順口,，可以讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn)，用一年的時(shí)間打響名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng),，獲得更大的利益,。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善,，形成口碑,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,，形成連鎖奶茶店。

本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡,、奶茶,，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求,，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶,、刨冰、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是,，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù),。基本要懂得：1,、學(xué)會(huì)品味奶茶;2,、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時(shí)間;4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5,、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7,、奶茶的包裝要求;8,、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花,。

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi),，消費(fèi)者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大,，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新,。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià),，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,，一般在3.5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同,。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng),。

市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色：需求在現(xiàn)階段處以較大階段,，在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)?，F(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣,。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品,、服務(wù)等情況,，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒,。

1,、廣告

企業(yè)的知名度，我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓顧客了解“茶物語(yǔ)”,，在店門口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等,，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種,。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播,、電視,、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外,，工作人員一律著本店工作服,。

2、促銷計(jì)劃

a.辦理會(huì)員,，25元/人,，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折,，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物,。

b.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺(jué),。

c.采用情侶杯具和吸管,，情侶來(lái)時(shí)，可以推薦情侶套餐,，并送情侶禮物,。

d.在各種節(jié)日時(shí)，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng),，以此吸引顧客,。

e.在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt,，不僅歡愉了顧客,，同時(shí)可以提高本店的知名度。

3,、價(jià)格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià),，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià),。

4,、隊(duì)伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策,。

5,、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情,，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌,，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣。

奶茶設(shè)備花銷分析：制冰機(jī)及配件,、奶昔機(jī),、封口機(jī)、果糖定量機(jī),、冰沙機(jī),、pos機(jī)、凈水器,、消毒柜,、保溫茶桶、電熱開水瓶,、開水機(jī),、電磁爐元等。

小型器具包括：雙頭量杯,、不銹鋼日式吧更,、普通鋁冰鏟、不銹鋼板網(wǎng)絡(luò)格,、塑料量杯(3000cc),、密封罐、冷水壺、壓嘴,、泰利漏殼,、耿生光身湯殼、雙耳油格(加密),、耿生味盅,、手動(dòng)打蛋器、電子倒計(jì)時(shí)器,、400cc雙層奶油發(fā)泡器,、電子稱、小電子稱,、耿生味盅蓋,、國(guó)產(chǎn)量杯、物斗,、復(fù)合底不銹鋼鍋,、拋光鋁冰鏟、帶底盒膠柄鋼平刨,、豪華罐頭刀,、量豆勺、臺(tái)灣打蛋器,、耿生漏殼,、小量杯、帶蓋量杯,、雪克杯,、杯刷、高效海綿百潔布,、白餐巾,、利浩純棉藍(lán)色毛巾、利浩咖啡色毛巾,、保鮮膜,、垃圾桶、拖把/吸水拖,、掃把/垃圾鏟,、切刀等。

社會(huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源,，更是遵循科學(xué)的原則和方法,。

由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,，我們對(duì)本店的人員安排如下：段天森，店長(zhǎng),，并負(fù)責(zé)原料采購(gòu)工作,，保證原料的采購(gòu)質(zhì)量，并控制好庫(kù)存,，及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金。吳燾,，很有想法,，腦子靈活，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作,，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出,。謝偉，謹(jǐn)慎,、細(xì)心,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)收入并控制支出,。馬元,，勤快、手巧,、膽大細(xì)心,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制,，保證作業(yè)的速度,，以及服務(wù)顧客的工作。

在一年期后,，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候,，會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才，注意一點(diǎn),，寧愿要笨點(diǎn)的,，不要太精明的，因?yàn)樘鞯娜菀追垂?，招聘方面為了以后不?huì)發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛,，要盡量避免招用親戚、朋友,。

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況,，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算,。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的,，高消費(fèi)的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),，以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多,，消費(fèi)也會(huì)多,。另外，補(bǔ)充一點(diǎn),，買奶茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。

2,、初期投資

這一時(shí)期,，資金主要用于設(shè)備購(gòu)買，產(chǎn)品原料采購(gòu),，店面租金,，前期宣傳等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬(wàn)元左右,。

a,、封口機(jī)400元，冰柜450元,，攪拌機(jī)250元,，飲水機(jī)250元,，封口膜、杯子,、吸管,、各種容器400元

b、裝修：包括招牌,、門墻等1000元

c,、營(yíng)業(yè)設(shè)備：包括會(huì)員卡工本費(fèi)、小禮物費(fèi)用,、電話機(jī),、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備，共計(jì)1萬(wàn)元

d,、開業(yè)費(fèi)用：包括注冊(cè),、開業(yè)營(yíng)銷,、員工培訓(xùn)等共15000元

e,、月運(yùn)營(yíng)管理成本：約3920元(1)房租費(fèi)：2500元(2)水電費(fèi)：120元(3)電話及上網(wǎng)費(fèi)：300元(4)進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi)，計(jì)1000元,。

開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,，第二、三年按季制作,。

3,、第二期投資

這一階段我們的“茶物語(yǔ)”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑,，在市場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì)有很好的前景,。我們的店面會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,，如銀行的信貸。

為防止人為的破壞與偷盜,，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人,。每天夜里安排兩名人員值班，時(shí)間從晚7：30至早7：30,，早7：30后由其他主接手看管,，直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間(上午10：00)。本店隨著未來(lái)店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入,。

十,、中、長(zhǎng)期規(guī)劃

舉如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想,，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略,，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè),。一年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話,，計(jì)劃在未來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積,，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂(lè)形式，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂(lè),，如果條件允許,，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境,。在三年后,，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面,。

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計(jì)劃書篇十三

一,、項(xiàng)目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要，是全部計(jì)劃書的核心之所在,。

*投資安排

*擬建企業(yè)基本情況

*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù),，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）

二、業(yè)務(wù)描述

1,、咖啡行業(yè)歷史背景及現(xiàn)狀分析

咖啡――世界三大飲料之一,，一個(gè)西方的舶來(lái)品，在中國(guó)確是家喻戶曉,，有著極為深遠(yuǎn)的歷時(shí)背景和現(xiàn)實(shí)意義,。咖啡,、西餐的真正興起,，應(yīng)該是從２０世紀(jì)９０年代末開始的。其發(fā)展速度之快,，在短短十來(lái)年時(shí)間內(nèi),，達(dá)到了前所未有的行業(yè)繁榮。現(xiàn)在隨著改革開放經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展,，有著大批的外商和白領(lǐng)長(zhǎng)期處在高節(jié)奏,、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素，造成了這個(gè)咖啡銷量不斷上升,。故咖啡消費(fèi)主要群體也就是外商,、白領(lǐng)、旅游者和居家百姓,。 20xx年的調(diào)查表明：咖啡終端銷售市場(chǎng)一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店,、星級(jí)酒店、西餐廳,。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡,、星巴克咖啡,、真鍋咖啡，麥當(dāng)勞,、必勝客,，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18％,，其次星級(jí)酒店每月平均銷量在16.47噸,，占23.47％，西餐廳平均每月銷量13.53噸,，占19.28％,。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。

2,、企業(yè)說(shuō)明----大學(xué)生群體分析

年齡：18—25

特點(diǎn)：在中國(guó)，大部分大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要來(lái)自于父母,，他們擁有較高的知識(shí)文化水平,，有區(qū)別于其他群體獨(dú)有的價(jià)值觀。他們追奇求新,，尊重個(gè)性,，緊跟潮流,，渴望獨(dú)立,，尋求刺激，卻又帶有些許懷舊,，希望獲得成就感,、歸屬感和安全感。

三,、產(chǎn)品與服務(wù)

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

咖啡類：藍(lán)山,，拿鐵，摩卡,，卡布其諾,，意大利，哥倫比亞,，巴西等等,。(咖啡類為本店特色,均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)

奶茶：各種口味奶茶,，如草莓,，青蘋果,巧克力,芒果等。 下午茶：綠茶,，紅花茶,，人參烏龍茶,幾種花草茶等,。

甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯,餅干,，蛋糕等,。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

價(jià)格定位：

在18-25歲的消費(fèi)者中,，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的,；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%,；其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少,。

不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品，價(jià)格定位的正確方式是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的價(jià)格接受程度來(lái)定價(jià),。比如每瓶咖啡定價(jià)多少錢的策略是要先了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價(jià)格,，再根據(jù)消費(fèi)者對(duì)每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來(lái)確定每瓶咖啡的容量；而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來(lái)決定產(chǎn)品的價(jià)格,?？Х犬a(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好，也不是越低越好,。價(jià)格定位只有符合消費(fèi)者需求才是硬道理,。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)評(píng)估：

1,、 目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生及老師,。商務(wù)樓的商業(yè)人士。

2,、 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率: 1%

3,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久,，資金充裕,，被眾多客人認(rèn)可。

4,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：產(chǎn)品模式固定,，不靈活。

5,、 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：發(fā)展初期可以采用不同的經(jīng)營(yíng)模式,，選擇最適合的。

6,、 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：資金少,，不被客人認(rèn)可。

我們確定冒泡的下午茶咖啡屋主推產(chǎn)品為原味、咖啡冰,、特濃,，并加大宣傳力度。同時(shí)目標(biāo)消費(fèi)群將集中在月消費(fèi)水平超過(guò)500元的大學(xué)生,。

分析：首先,，根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，在咖啡屋里除了“提神”這一功效外,，大部分人在這里還感覺(jué)到了“休閑”,。“休閑”不僅是一種生活態(tài)度,，更是生活追求,。面對(duì)眼花繚亂的大千世界，面對(duì)生活節(jié)奏不斷加速的大背景,，大學(xué)生有一種身心能夠得到歇息的渴望,，而云山水榭咖啡屋正是給消費(fèi)者提供了這樣的場(chǎng)所。

市場(chǎng)銷售計(jì)劃：

1,、產(chǎn)品：

咖啡類：藍(lán)山,，拿鐵，摩卡,，卡布其諾,，意大利，哥倫比亞,，巴西等等,。(咖啡類為本店特色,均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)

奶茶：各種口味奶茶,，如草莓,，青蘋果,巧克力,芒果等,。 下午茶：綠茶,，紅花茶，人參烏龍茶,幾種花草茶等,。

甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn),，如慕斯,餅干，蛋糕等,。還有多種口味的沙冰和冰激凌,。 2、價(jià)格：

小餅干 6-8元 提拉米蘇 10元 水果杯 6元

維也納黑森林蛋糕 8元 芝士蛋糕 10元 藍(lán)莓芝士蛋糕 12元

3,、促銷方式：

①建立會(huì)員卡制度：卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.５折。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生、小姐,，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重 ②個(gè)性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品,，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識(shí)、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。 為多位一起來(lái)的消費(fèi)者配備專門的講解人員,。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱,、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí),。也可以讓其參與咖啡的制作過(guò)程

五、管理團(tuán)隊(duì)

店長(zhǎng)1名,；

行政人事部：正,、副部長(zhǎng)各1名，檔案管理員1名,；

財(cái)會(huì)部：部長(zhǎng)1名,，會(huì)計(jì)1名，收銀員1名,；

市場(chǎng)部：部長(zhǎng)1名,，成員3名；

采購(gòu)部：設(shè)部長(zhǎng)1名,，采購(gòu)人員若干,，記錄員2名 ；

酒水服務(wù)部：部長(zhǎng)1名,，服務(wù)員4名,，調(diào)酒師2名，點(diǎn)心飲品師傅若干,；

六,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

各階段費(fèi)用預(yù)算

費(fèi)用：100張*x元=xxxx元

2.優(yōu)惠券印刷費(fèi)：xxxx元

3.送顧客咖啡成本：成本（x元）*入客數(shù)*送比數(shù)（3%）= xxxx元

4.其他活動(dòng)費(fèi)

開店方案策劃書 網(wǎng)店開店計(jì)劃書篇十四

*投資安排

*擬建企業(yè)基本情況

*企業(yè)的宗旨

打造中國(guó)人自己的營(yíng)養(yǎng)快餐連鎖品牌

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

（1）：做中華料理快餐的no.1

（2）：兩年進(jìn)入國(guó)內(nèi)20個(gè)以上一線城市

（3）：三年內(nèi)走出國(guó)門

（4）：五年內(nèi)成為首家中國(guó)快餐境外上市公司

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性

1、食材全部采用有機(jī),、綠色食材

2,、采用高檔環(huán)保漆盒

3,、設(shè)立品牌會(huì)員活動(dòng)中心（含網(wǎng)上會(huì)員體驗(yàn)中心和財(cái)富中心）

4、“快餐+鼠標(biāo)”策略

*產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)意作

1 食材采用有機(jī),、綠色食材+高檔環(huán)保漆盒

食材：精選東北貢米,，珍稀食用菌和精選各種肉類、蔬菜

2 快餐+鼠標(biāo)

開創(chuàng)“潔捷創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”積分,，“潔捷財(cái)富計(jì)劃”積分,。積分兌換分紅獎(jiǎng)金、潔捷股票,。

*經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

以派送,、外賣為主要銷售形勢(shì)

（1）目標(biāo)市場(chǎng)：

1、都市白領(lǐng)以上,、月收入6000元以上客戶群體 2,、機(jī)關(guān)、企事業(yè)招待用餐

（2）*行業(yè)分析：

目前,，我國(guó)葡萄生產(chǎn)還處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)逐漸向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的階段,，在新農(nóng)村建設(shè)的形勢(shì)下，現(xiàn)代裝備農(nóng)業(yè)進(jìn)展較快,。南方以長(zhǎng)三角為核心的高科技密集區(qū)在避雨設(shè)施栽培及避雨設(shè)施條件下開展葡萄根系限域栽培,，實(shí)施了數(shù)字施肥、數(shù)字用水,、數(shù)字用土和樹體管理的數(shù)字化,、標(biāo)準(zhǔn)化。北方地區(qū)及高寒山區(qū)在葡萄設(shè)施延遲,、設(shè)施促成及相應(yīng)的配方施肥,、灌水等方面實(shí)現(xiàn)研究與產(chǎn)業(yè)突破，并在設(shè)施免災(zāi),、減災(zāi),，設(shè)施增溫、增光,、節(jié)水,，促進(jìn)農(nóng)民創(chuàng)建穩(wěn)產(chǎn)高效田等方面作出貢獻(xiàn)，并將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備,、材料,、技術(shù)應(yīng)用于露地鮮食葡萄、釀酒等加工原料生產(chǎn)和產(chǎn)后加工產(chǎn)業(yè),。

實(shí)施葡萄標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)地標(biāo)識(shí),、推廣抗性砧木嫁接苗制度,，提高葡萄、葡萄酒的質(zhì)量和安全已成為葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要舉措；提高產(chǎn)后商品化處理水平和組織葡萄產(chǎn)銷聯(lián)合體,，健全流通體系是推動(dòng)葡萄產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵,；改變葡萄傳統(tǒng)種植觀念深入宣傳葡萄文化，使觀光功能盡現(xiàn),，產(chǎn)業(yè)求精,、求高效，體現(xiàn)現(xiàn)代精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)體系研究,，建立資源節(jié)省,、環(huán)境友好型新型葡萄增長(zhǎng)方式。 *競(jìng)爭(zhēng)分析:

1 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈

從20xx年起,，葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅從46%下調(diào)至14%,，一些國(guó)對(duì)中國(guó)出口農(nóng)產(chǎn)品享受零關(guān)稅政策，世界各國(guó)都把中國(guó)作為主要的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),，而我國(guó)葡萄,、葡萄酒多年來(lái)一直因產(chǎn)品雷同、質(zhì)量一般而缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,，也缺乏有力的外銷措施,。 本項(xiàng)目采用“三膜”栽培技術(shù)和簡(jiǎn)易遮雨棚措施能以較低的投入創(chuàng)造出較高的產(chǎn)值效益。

*市場(chǎng)營(yíng)銷,，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：

1,、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3,、廣告策略和促銷策略

4,、價(jià)格策略

5、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃

6,、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

融資方案：公司主要采用股份制,，集資的融資方案。此外還可以進(jìn)行貸款融資,。

公司為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理,，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大,，提高經(jīng)濟(jì)效益,，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定,，特制訂本公司管理制度范本,。

1.公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定,。

2.公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想,，禁止任何部門,、個(gè)人做有損公司利益、形象,、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情,。

3.公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù),、管理,、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng),、管理體系,，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益,。

4.公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí),，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì),，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平,，造就一支思想新、作風(fēng)硬,、業(yè)務(wù)強(qiáng),、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。

5.公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理,，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智,，提出合理化建議。

6.公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度,，為員工提供收入和福利保證,，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì),；公司推行崗位責(zé)任制,，實(shí)行考勤、考核制度,，評(píng)先樹優(yōu),，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì),。

7.公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約,，反對(duì)鋪張浪費(fèi),；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì),，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神,，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力,。

8.員工必須維護(hù)公司紀(jì)律,，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為,，都要予以追究。