做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

酒店開店策劃書 開店計(jì)劃書怎樣寫篇一

1,、店名

2、裝修

3,、進(jìn)貨

4、廣告

5,、定價(jià)

6、支付方式

7,、送貨方式

8、網(wǎng)店秘籍

1)簡潔通俗,、瑯瑯上口。店名一定要簡潔明了,，通俗易懂且讀起來要響亮?xí)尺_(dá)，瑯瑯上口,，如果招牌用字生僻,，讀起來坳口，就不容易為瀏覽者熟記,。

2)別具一格，獨(dú)具特色,。網(wǎng)店有千千萬萬，用與眾不同的字眼,，使自己的小店在名子上就顯出一種特別，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位和風(fēng)格,，吸引瀏覽者的注意,。

3)與自己的經(jīng)營商品相關(guān)。店名用字要符合自己經(jīng)營商品,，要選擇一個(gè)讓人從名子就看出你的經(jīng)營范圍的名子,，如果名子與商品無關(guān)，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感,，自然也就不要談成交了。

4)用字吉祥,，給人美感。用一些符合中國人審美觀的字樣,，你的店名應(yīng)該讓人看起來就有一種美感,，不要?jiǎng)ψ咂h，為吸引人而注意使用一些陰晦低俗,、惹人反感的名子,，這樣的結(jié)果會(huì)適得其反,。

2,、淘寶開店的其它裝修內(nèi)容

1)對(duì)于網(wǎng)店的裝修除了起一個(gè)好聽的名子,，還要做其它的工作,，包括設(shè)計(jì)一個(gè)精美的店鋪匾額,。

2)做出自己的店主肖像,。

3)創(chuàng)作一句過眼難忘的廣告語，譬如流光魅影,，花樣年華盡在錦繡——“錦繡喜居”絲綢家居;眾里尋他千百度——新月小筑;生活可以如此美麗——嗜屋等等。

4)寫一段精彩的店鋪介紹,，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩,。

總之所有的一切都為了將自己的網(wǎng)店打扮扮得漂漂亮亮的,，吸引更多的人過來瀏覽你的小店,，購買你的商品,。

3,、淘寶開店的進(jìn)貨渠道

在確定了自己的經(jīng)營商品范圍之后，就要去尋找物美價(jià)廉的貨源,，當(dāng)然網(wǎng)上開店因?yàn)槭掷m(xù)簡單,，也可以隨時(shí)根據(jù)自己發(fā)現(xiàn)的貨源情況，確定自己的經(jīng)營方向,，網(wǎng)上開店，大致可以從以下幾渠道找到貨源：

1)批發(fā)市場進(jìn)貨,。

這是最常見的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營服裝,，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨,，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低,，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛。

2)廠家進(jìn)貨

廠家進(jìn)貨也是一個(gè)常見的渠道,，去廠家進(jìn)貨，可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià),，但是一次進(jìn)貨金額通常會(huì)要求會(huì)比較高，增加了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。經(jīng)營網(wǎng)店，最好認(rèn)識(shí)在廠家工作的朋友,，或者自己直接就是在廠家工作的,，這樣進(jìn)貨就沒有任何問題了,。

4、淘寶開店的廣告策略

1)利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式,，比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動(dòng)，為網(wǎng)站做貢獻(xiàn)，可以得到一些關(guān)照,，網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣。

2)利用種留言薄或論壇宣傳自己的網(wǎng)店,。注意一般不要采用直接發(fā)廣告的形式,，一般的論壇對(duì)于廣告帖是格殺勿論的，可以采用簽名檔,，將自己的網(wǎng)店地址與大概的經(jīng)營范圍包括在簽名檔里，無形中會(huì)引起許多閱讀者的注意,，進(jìn)入你的網(wǎng)店,，進(jìn)而成為你的客戶,。

3)廣開門路,，廣交朋友,。通過認(rèn)識(shí)許多朋友，介紹他們關(guān)注你的產(chǎn)品,，爭取回頭客，更爭取讓你的客戶為你介紹新的客戶,。

4)如果你的現(xiàn)在的網(wǎng)店是需要支付交易費(fèi)或登錄費(fèi)的，那么不妨設(shè)立一個(gè)不需要這些費(fèi)用的網(wǎng)店,，對(duì)于每一個(gè)成交的客戶，介紹他們以后通過新的網(wǎng)店瀏覽并購買你的產(chǎn)品,，降低商品的銷售成本,。

5)在各種提供搜索引擎注冊(cè)服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料，爭取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店。

5,、淘寶開店的定價(jià)策略

為你經(jīng)營的商品制定一個(gè)適當(dāng)?shù)木W(wǎng)上銷售價(jià)位是十分必要的。網(wǎng)上開店的商品定價(jià)可以遵循以下的原則：

1)銷售價(jià)格要保證自己的基本利潤點(diǎn),，不要輕易降價(jià)，也不要定價(jià)太高,，定好的價(jià)格不要輕易去改。

2)包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格,。

3)網(wǎng)下買不到的時(shí)尚類商品的價(jià)格可以適當(dāng)高一些，低了反而影響顧客對(duì)商品的印象,。

4)店內(nèi)經(jīng)營的商品可以拉開檔次,，有高價(jià)位的,，也有低價(jià)位的,，有時(shí)為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價(jià)出售，主要是吸引眼球,，增加人氣。

5)如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價(jià)情況,，可以利用比較購物網(wǎng)站，在上面輸入自己要經(jīng)營的商品名稱,，在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報(bào)價(jià)，然后確定出自己的報(bào)價(jià),。

6)如果自己愿意接受的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場售價(jià)，直接用一口價(jià)就可以了;如果實(shí)在不確定市場定價(jià)或者想要吸引更多買家,，可以采用競價(jià)的方式。

7)定價(jià)一定要清楚明白,，定價(jià)是不是包括運(yùn)費(fèi),，一定在交待清楚,，負(fù)責(zé)有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽(yù),，模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻徺I。

6,、淘寶開店的支付方式選擇

目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款,、銀行匯款,、貨到付款,，為了方便顧客付款,，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式,，因?yàn)檫@樣很可能會(huì)因?yàn)轭櫩透杏X不便而失去成交機(jī)會(huì)，當(dāng)然,，一般情況下不要接受貨到付款的方式，原因很簡單,，增加了已方的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

7,、網(wǎng)上開店的送貨方式選擇

目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種：

1)普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單,，寄達(dá)時(shí)間約需7-15天,。

2)快遞包裹,，與普通包裹類似,，只是寄達(dá)時(shí)間加快許多,。

3)ems快遞,，安全可靠，送貨上門,，寄達(dá)時(shí)間更快，只是費(fèi)用較高,。

4)掛號(hào)信，適合比較輕巧的物品,，20克內(nèi)，寄達(dá)較約3-5天,，注意物品要多包幾層以免積壓損傷。

5)其它快遞,，目前國內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快,，送貨也可以采用一些ems之外的快遞公司,，前提是對(duì)方是正規(guī)的快遞公司，比較ems,，可以節(jié)省50%左右的費(fèi)用,。

6)專人送貨。如果顧客就在本市,，可以考慮直接送貨上門。與這種方式相結(jié)合可以采用貨到付款的方式,。

8、淘寶開店的經(jīng)營秘笈

網(wǎng)上開店也要深諳經(jīng)營之道,，要掌握一些經(jīng)營方面的秘笈,。

1)網(wǎng)上出售商品,，絕大部分的時(shí)候買家是無法看到實(shí)物的,，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，還要有詳細(xì)的商品描述,，這樣才能對(duì)買家有更大的吸引力。如果你的網(wǎng)店里的商品照片不過清晰,，描述也很簡單，是很難得到買家青睞的,。

2)網(wǎng)店里的商品種類盡可以齊全，更新迅速,。把新貨掛到網(wǎng)賈明顯位置,，但是不要為了增加數(shù)量而不顧及質(zhì)量,。不要因?yàn)樯獠缓枚艞壣县?，如果網(wǎng)店里的商品總是幾張老面孔，帶給不了別人新鮮感,，買家會(huì)看煩的。

3)售后服務(wù)要周到,。賣出商品后，要在第一時(shí)間和買家取得聯(lián)系,，發(fā)貨后盡快給您的買家發(fā)一封發(fā)貨通知信,，最好能附上包裹單的照片,，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號(hào)等信息,，讓買家更放心,，也讓買家感到親切,，這對(duì)吸引“回頭率”很重要。

4)重視網(wǎng)店的“信用度”評(píng)價(jià),。商品網(wǎng)上成交時(shí)，提供平臺(tái)的網(wǎng)站將按商品成交價(jià)的比例收取一定的交易服務(wù)費(fèi),，達(dá)成交易后，買賣雙方都有義務(wù)為對(duì)方做信用評(píng)價(jià),，高信用度對(duì)于網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要,，所有買家都會(huì)以信用度來選擇是否買你的商品,。

5)誠信第一。在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營,，最主要的就是誠信。在網(wǎng)上,，每個(gè)賣家都有一個(gè)關(guān)于誠信的記錄，買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對(duì)賣家的評(píng)價(jià),。網(wǎng)上記錄了任何一個(gè)賣家的誠信記錄，不誠信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營下去,，誠信賣家的商品價(jià)格高些都有人要,。

6)開店之初先要增加人氣，可以考慮設(shè)定一元拍或低價(jià)出售的方式達(dá)成交易,，只要你有比較多的成交紀(jì)錄，有不錯(cuò)的好評(píng),，就會(huì)有更多的買家信任你的店，來你的網(wǎng)店買東西,。一元起拍能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準(zhǔn)備,。開展一元拍的同時(shí),，最好能配合做一些廣告,，讓大家都知道你這里的“優(yōu)惠”政策。一元拍的目的,，是通過這件東西，吸引買家順便看你的其他商品,。

7)采用一些有效的促銷策略，定期有折扣,，或者贈(zèng)送。給予回頭客一定的折扣,，或者是購物滿多少元，可以有禮物贈(zèng)送,，可以有折扣，可以免郵費(fèi)等等,。配合活動(dòng),，你要換上新的簽名檔，介紹活動(dòng),，還要去其他地方發(fā)布這個(gè)“促銷消息”，充分利用好每一個(gè)資源,，來宣傳網(wǎng)店,。

8)額外贈(zèng)送小禮品,。為了增加自己的良好的評(píng)價(jià)，可以事前不讓買家知道,，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會(huì)很開心,，禮物不在于是否貴重,，而是一份心意。不論您的買家以后還會(huì)不會(huì)繼續(xù)購物,，把他當(dāng)做朋友，真心的面對(duì),。定會(huì)有好的回報(bào)

9)安心對(duì)待拍下不買的買家，在網(wǎng)上開店總會(huì)遇到拍下不買的買家,，這是很正常的。作為賣家要保持一份平和的心態(tài),。這樣才能面對(duì)以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競爭

10)平心對(duì)待差評(píng),。有時(shí)因?yàn)樽约夯蚱渌?，可能?huì)在自己的信用記錄里出關(guān)差評(píng)的現(xiàn)象，你要安心面對(duì),，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施，或者在網(wǎng)上說明真實(shí)的情況,。同時(shí)爭取用更多的優(yōu)評(píng)來獲取買家的正面印象。

11)要看某種貨物是否好賣,，可以先在網(wǎng)站上搜索一下，賣同類商品的人有多少,，包括賣相同的相類似的，他的銷售情況如何,，產(chǎn)品價(jià)格如何定位,，店鋪如何設(shè)計(jì),，產(chǎn)品如何介紹等等，這也是研究分析市場的時(shí)候，可謂“知己知彼”,。

12)網(wǎng)上開店要循序漸進(jìn)，一般開店的前3個(gè)月是適應(yīng)網(wǎng)上開店和聚集人氣的時(shí)候,，這個(gè)時(shí)候要多學(xué)習(xí)好的賣家的經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)根據(jù)市場調(diào)整自己的經(jīng)營，同時(shí)可以積累一些客戶,，這些客戶都是你的朋友,，也是最有緣的人，一定要服務(wù)好,，老客戶服務(wù)好是會(huì)不斷給你介紹新客戶。之后,，網(wǎng)店的經(jīng)營就會(huì)實(shí)現(xiàn)向良性發(fā)展。

13)網(wǎng)上競價(jià)比一口價(jià)更能吸引瀏覽者,，但是競價(jià)有時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)被低價(jià)拍下的可能，在此種情況下,，有些店主會(huì)請(qǐng)自己的朋友參加競價(jià)，一方面可將價(jià)競到到自己可以接受的金額,，萬一買家出價(jià)都十分低，就由朋友競價(jià)下來,，這樣只損失一點(diǎn)交易費(fèi)。這種作法是一種非信用行為,，建議不要采用,。

14)網(wǎng)上開店，要“眼觀六路,，耳聽八方”,，準(zhǔn)確掌握市場行情,，有時(shí)間的話多去市場上看看,，不要將眼光只局限于網(wǎng)上

淘寶開店計(jì)劃書

最近想了好幾天,，突然有在網(wǎng)上開家網(wǎng)店的想法，以前有曾考慮過但沒現(xiàn)在這樣急迫和渴望,，寫了個(gè)計(jì)劃書出來，希望大家能幫著參考一下： 動(dòng)機(jī)： ①就業(yè)原因,，沒有合適的工作崗位，就業(yè)前景很不明朗②希望自己有創(chuàng)業(yè) ...

最近想了好幾天,，突然有在網(wǎng)上開家網(wǎng)店的想法，以前有曾考慮過但沒現(xiàn)在這樣急迫和渴望,，寫了個(gè)計(jì)劃書出來，希望大家能幫著參考一下：

動(dòng)機(jī)： ①就業(yè)原因,，沒有合適的工作崗位，就業(yè)前景很不明朗

②希望自己有創(chuàng)業(yè)的能力,，挑戰(zhàn)一下自我

③時(shí)間自由，可以學(xué)到更多的東西

④電子商務(wù)也是一種營銷模式,，同樣可以促進(jìn)與人交流溝通

⑤想賺錢

目標(biāo)：1.通過熱門成本低的貨品(女生喜歡的小飾品，毛絨玩具)積攢客戶群,，同時(shí)提升網(wǎng)店的信譽(yù)度

2.當(dāng)網(wǎng)店上升到一定規(guī)模時(shí),，利用丹陽的眼鏡行業(yè)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型為墨鏡網(wǎng)店,，利潤增值空間大

3.當(dāng)成長到一定規(guī)模時(shí)，可以開出網(wǎng)店和實(shí)體店相結(jié)合的模式,，互相宣傳，贏利

困難：1.比較矛盾,，未嘗試過,，只停留在理論階段

2.父母及女友家長的意見

3.資金來源，做生意需要資金投入,，目前只能通過父母,，但

父母未必能同意

4.起步晚，選擇貨品的競爭相當(dāng)激烈

5.能否堅(jiān)持是個(gè)問題

優(yōu)勢：1.女友支持,，心里有寄托

2.條件具備,，相機(jī)和電腦都通過

3.女友對(duì)淘寶比較了解，自己有在易趣上賣過東西,，雖然沒

成功,，對(duì)大的環(huán)境比較熟悉

4.貨源選擇離所在地較近，前期毛絨玩具在揚(yáng)州進(jìn)貨,，有同

學(xué)認(rèn)識(shí)進(jìn)貨方,，后期如果涉及眼鏡行業(yè)，很好很方便

目前要做：1.征的父母及岳父母同意,，希望能夠爭取到足夠的資金

2.資金到位首先要裝寬帶,，經(jīng)研究廣電寬帶通過

3.如果以上準(zhǔn)備完成,，最快在周末去揚(yáng)州看貨

4.把網(wǎng)店的店鋪裝修一下,，學(xué)習(xí)攝影技巧及圖片美化

5.所有的都完成后就是貨品上架了,，當(dāng)然越快越好

實(shí)施：計(jì)劃--市場調(diào)查(網(wǎng)絡(luò))--貨源選擇--推廣--堅(jiān)持

專心做，堅(jiān)持做,，一定能成功

可以少賺，但決不能賠錢

客戶群是最主要的

酒店開店策劃書 開店計(jì)劃書怎樣寫篇二

很多年輕人開始籌劃自己當(dāng)老板賺錢,，開店創(chuàng)業(yè)策劃書該如何寫呢?想自己創(chuàng)業(yè)卻不知道選擇什么項(xiàng)目?目前加盟市場越演越烈，想自己開店是選擇加盟模式還是選擇自營模式呢?到底是自己開店還是加盟連鎖?創(chuàng)業(yè)者面臨兩難抉擇,。今天就從成本、風(fēng)險(xiǎn),、前景三大方面對(duì)自己開店以及加盟連鎖進(jìn)行全方位的對(duì)比，讓創(chuàng)業(yè)者從中找到答案,。

開店創(chuàng)業(yè)策劃書：想自己開店選擇加盟還是自營?成本pk加盟勝

以棒約翰為例,，加盟標(biāo)準(zhǔn)店單店所需的總費(fèi)用大概為250萬元,，其中包括設(shè)備、裝潢,、水電煤,、家具等營建設(shè)備費(fèi)用約180萬元;加盟費(fèi)40萬元(其中包括一次性的開店費(fèi)和每月按照銷售收入的比例繳納的品牌使用費(fèi));因先發(fā)貨,，后結(jié)賬需交的商品原料采購保證金30萬元(終止加盟后全部返還)。如果是選擇“不從零開始”的特許加盟模式,，即全面接管一家已經(jīng)開業(yè)的、成熟的棒約翰餐廳,，要求投資者的個(gè)人資金能力在400萬元以上，加盟商在該項(xiàng)目中的投資比例不少于70%投資資金,，也就是說投資資金在280萬以上,。

自己開店的話，如果選在天河南,，大概所需成本如下：

裝修設(shè)計(jì)和設(shè)備購置費(fèi)用200萬元左右，這筆費(fèi)用主要包括房租(在天河南一家80㎡左右的商鋪?zhàn)饨鸫蟾判枰?.5萬元/月),、購置和安裝必要設(shè)備，購買首批原材料等;

開辦費(fèi)及營運(yùn)資金40萬左右,，包括營銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,、雇用和培訓(xùn)員工的費(fèi)用等。另外,，還應(yīng)考慮不可預(yù)見的準(zhǔn)備金，一般為前幾項(xiàng)總和的5%～30%,，也就是40萬左右。這樣算起來總成本大概是280萬,。

棒約翰的加盟者沈小姐也坦言：“在品牌效應(yīng)這塊兒，加盟連鎖有很大的優(yōu)勢,。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度高,，經(jīng)營上遇到的困難要小很多,。”

據(jù)美國中小企業(yè)管理部門統(tǒng)計(jì),，在開業(yè)第一年就失敗的自營店鋪比例高達(dá)30%～35%,，而采用特許經(jīng)營方式的店鋪在開業(yè)第一年失敗的比例僅為3%～5%。在世界范圍內(nèi),，特許經(jīng)營企業(yè)在五年內(nèi)仍連續(xù)經(jīng)營其業(yè)務(wù)的占97%，且所有者維持不變的占86%;而采用其他形式的商業(yè)公司成功率：兩年內(nèi)占40%,，十年內(nèi)僅占10%,。

開店創(chuàng)業(yè)策劃書：想自己開店選擇加盟還是自營?風(fēng)險(xiǎn)pk加盟勝

加盟往往會(huì)有一套被證明過的成熟,、完整的流程,，只要跟著流程走，往往能取得成功,。而自己開店則要慢慢摸索,，生意路上歧途多，摸索過程中往往容易“流產(chǎn)”,。

美國著名經(jīng)濟(jì)趨勢分析家、量子基金創(chuàng)始人羅杰斯曾在公開場合說過,，要在21世紀(jì)躋身為中產(chǎn)階級(jí)中的一員，“最穩(wěn)妥和最有效的途徑莫過于加入某項(xiàng)特許經(jīng)營體系”,。也許你很難通過加入特許經(jīng)營而成為億萬富翁，但卻能輕松地成為百萬富翁,。

加盟連鎖店以其較高的存活率以及回報(bào)率吸引了投資者的目光，但天下沒有白吃的晚餐,，加盟連鎖也并非是完美的。特許經(jīng)營在裝潢,、出品等方面都有著嚴(yán)格的限制,，加盟者絕對(duì)不能依照個(gè)人的喜好去改變,。張先生加盟了一家重慶知名火鍋店，但是由于飲食習(xí)慣的問題火鍋店生意并不理想,，他想在餐廳開辟一個(gè)小廳專做粵菜和海鮮，但是經(jīng)營商不同意,?！皼]辦法，只做火鍋生意實(shí)在是撐不下去,，我只能終止了加盟合同再另開一家店?！睆埾壬鸁o奈地表示,。

酒店開店策劃書 開店計(jì)劃書怎樣寫篇三

隨著社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)代社會(huì)的人們住房條件越來越好,，對(duì)家的裝修也越來越趨向典雅，大方,，簡約,。甚至在有些大城市買房的時(shí)候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了。但現(xiàn)代社會(huì)的人們?cè)絹碓阶非髠€(gè)性化,，這就需要在家居方面來補(bǔ)足!

家居種類很多，為什么我偏偏選擇創(chuàng)意類的家居飾品這塊呢?因?yàn)楫a(chǎn)品比較新穎,、很有創(chuàng)意性，讓人回家一看到就有一種舒服的感覺,，大似帶點(diǎn)兒童喜歡玩具的那種感覺吧!因此我們要把我們的產(chǎn)品定好位，讓新的理念和創(chuàng)意去賺取利潤,，讓我們引領(lǐng)時(shí)尚把創(chuàng)意帶進(jìn)我們平凡簡單的生活當(dāng)中去。

我們開店目前面臨的困難是：一,、店鋪的選擇;二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇;三,、正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè),、宣傳手段和經(jīng)營方式,。

首先,，店鋪的選擇,。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子,，這樣說吧，客流量帶來了購買量,，購買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標(biāo)是什么吧?我們的目的是利潤的效益，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了!

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好,，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章,，是這樣的：

1. 對(duì)本地的運(yùn)動(dòng)用品店進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上,。看看它們的選址特點(diǎn),，比如周圍人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌?，與其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨(dú)享的市場的半徑,，也就是商圈的范圍。

2. 根據(jù)地圖,，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。

3.在選定的地方周圍,，按照之前量出的商圈半徑,，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。

4.確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對(duì)手,，對(duì)彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn),。

5.了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計(jì)特性,、購買力和其他相關(guān)信息,，幫助你了解顧客群,。

6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里,。

看著這樣一張地圖，我們就可以對(duì)于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了,。在選擇店鋪的時(shí)候我們不妨可以學(xué)人家的試試，畫一張我們市的商圈范圍,，來盡可能的有計(jì)劃有目的的尋找好的店鋪!然后做生意選址里還有這個(gè)說法，就是開店不一定要客流量大的地段,，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍,。店面放在那的話,，整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預(yù)估3000以內(nèi)是可以承擔(dān)的,，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的,，個(gè)人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢,。呵呵，古書有云：辦事，要天時(shí),，人合，地利三者成一線時(shí)方可成事,。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個(gè)重要的因素，人合是我們家庭這個(gè)團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一性,，就現(xiàn)在而言我們一家三口的整體方向是一致的。就個(gè)別而言,，媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開店做生意的激情!總之我們這個(gè)大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個(gè)店給經(jīng)營好,，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊剑視?huì)盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項(xiàng)事業(yè)的!

其次,，貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇，我們可以在去義務(wù)考察以后再?zèng)Q定!反正要本著進(jìn)貨便利,，價(jià)格便宜，質(zhì)量有保證這三項(xiàng)原則去選擇我們的貨源,，產(chǎn)品種類基本已經(jīng)敲定,，大致分為：鐘類產(chǎn)品,、毛絨玩具、陶瓷工藝產(chǎn)品,、杯類產(chǎn)品、燈類產(chǎn)品,、cd架、音箱,、床上用品,、相片鏡框等!在產(chǎn)品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線,，可以在他們提出想要的產(chǎn)品之后我們?cè)诰W(wǎng)上套貨以百分之10-20%利潤來賣給他們。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣,，還為我們以后發(fā)展的路“服務(wù)”“產(chǎn)品多元化”及“靈活的經(jīng)營方式”打下了基礎(chǔ)。目前在我心中的兩個(gè)進(jìn)貨地點(diǎn)：一,、阿里巴巴論壇里組織的家居采購聯(lián)盟,，他們有很大的價(jià)格及起批量的優(yōu)勢，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求,。不過按聯(lián)盟老大的計(jì)劃以后聯(lián)盟運(yùn)作可以采取團(tuán)購、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購并供貨：大家意愿主要通過加盟店專用群每周一碰頭會(huì)及團(tuán)購論壇(還在盟員店內(nèi)部試用階段)反映,。 二是組織大家團(tuán)購，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價(jià)格及起定量信息,，盟友跟貼表態(tài),。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購,，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r(shí)隨貨發(fā)出。聯(lián)盟也鼓勵(lì)盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢直接供貨,，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發(fā)展機(jī)會(huì),。”這樣我們的進(jìn)貨壓力,，壓貨程度，資金占?jí)?，及初次開店的整體風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)降低的,。二是邵東的家天下公司,，為什么選擇它呢?因?yàn)樗窃诰W(wǎng)上家居類批發(fā)做的比較好的一個(gè)公司,，依網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及公司的介紹他們應(yīng)該有著一個(gè)非常不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，本來我們做零售的就要找一個(gè)好的平臺(tái)才能更好的發(fā)展起來,。而且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意、新奇,、實(shí)用這幾點(diǎn)上,，與我們需要的產(chǎn)品很吻合,，他們也在不斷的增加產(chǎn)品的種類及樣式。在我們開店的初期可以避免一部分去外地考察新貨源的時(shí)間及金錢消耗,。

最后就是正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè),、宣傳手段和經(jīng)營方式。店名的初步設(shè)想——浪漫滿屋,，一部非常有人氣的韓國電視劇。取這個(gè)名既是為了讓人們?nèi)菀子涀∥覀兊牡昝?，也是為了給消費(fèi)的顧客帶來一種非常溫馨非常浪漫的感覺,。讓我們的產(chǎn)品裝飾他們的小屋,，點(diǎn)綴他們的生活,，把浪漫融進(jìn)他們小屋里的一切裝飾!店鋪裝修方面要本著大方、時(shí)尚,、明亮的原則去執(zhí)行，要達(dá)到一種讓顧客進(jìn)來逛的時(shí)候感覺到舒適，讓他們對(duì)我們的店鋪有種檔次高的感覺,。裝修時(shí)還應(yīng)考慮到騰出一塊顧客的休閑區(qū)(顧客休息與我們交流的地方)，總之能讓顧客在店鋪呆的越久就越有可能讓他們?cè)谖覀冞@消費(fèi),。產(chǎn)品的陳列擺設(shè)大致分幾個(gè)區(qū)域，鐘類飾品區(qū),、毛絨玩具區(qū)、床上用品區(qū),、燈飾用品區(qū)、相框相架區(qū)等,。盡一切辦法讓產(chǎn)品擺設(shè)的有區(qū)域性、不緊湊,，讓顧客能夠一目了然的去挑選他們喜歡的類型產(chǎn)品。

宣傳方面我有幾套思路,，開業(yè)前后一段時(shí)間，找廠家設(shè)計(jì)一些店鋪的廣告到現(xiàn)在比較實(shí)用的錢夾式面巾紙的包裝上,，然后找些人去派發(fā)。開業(yè)時(shí)可以搞些優(yōu)惠活動(dòng),，比如贈(zèng)送出100張優(yōu)惠卡，凡拿著優(yōu)惠卡的顧客買家居飾品的同時(shí)贈(zèng)送一件小禮物,。禮物我準(zhǔn)備挑選動(dòng)漫類的周遍產(chǎn)品，和我們自己本身的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系,，價(jià)格方面又比較便宜,。經(jīng)營模式我打算走實(shí)體店零售與網(wǎng)店批發(fā)的兩腳走路模式去發(fā)展，實(shí)體店針對(duì)本市區(qū)的消費(fèi)群體零售,，網(wǎng)上虛擬店主要針對(duì)那些為貨源難找或者是幕名而來的經(jīng)營商來做批發(fā),。實(shí)體店走專賣店的形式,，貨品都打出價(jià)格標(biāo)簽和產(chǎn)品名稱,，明碼明價(jià)謝絕還價(jià)。這樣一方面以避免與顧客在價(jià)格上的磨檫,，另一方面無形的提高了我們檔次。在我們與顧客的交流時(shí)要時(shí)刻把握主他們的消費(fèi)心理和產(chǎn)品需求,，可以為一定的老顧客去淘貨。讓他們說出他們想要的產(chǎn)品樣式,，我們從網(wǎng)上或者批發(fā)商那去找貨源，然后以比較低10%-20%的利潤去賣給他們,。

這些都是籌備中的初步思路和構(gòu)想，當(dāng)然實(shí)際中遇到的情況可能有差別,。我們要以小本靈活經(jīng)營的模式一步一步的解決所有的問題，店鋪的后期主要重點(diǎn)我打算在網(wǎng)店批發(fā)這塊,，以一個(gè)零售商的皺型轉(zhuǎn)換成一個(gè)湖南地區(qū)創(chuàng)意類家居飾品的批發(fā)商。下面就是一些風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和成本預(yù)算了,。

針對(duì)現(xiàn)在家居這個(gè)行業(yè)，我市也已經(jīng)初具規(guī)模有一定的競爭,，我們一定要時(shí)刻把自己的定位把好，產(chǎn)品的選擇上要獨(dú)具慧眼,，以創(chuàng)意賺取利潤、讓創(chuàng)意融進(jìn)生活的經(jīng)營理念謀求家居市場的一地之席!我們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)在于產(chǎn)品的價(jià)位、產(chǎn)品的獨(dú)特性和樣式,、進(jìn)貨以后的產(chǎn)品積壓,、本市消費(fèi)群體的審美能力及對(duì)我們產(chǎn)品的接受程度,。成本預(yù)算上：

(一) 每月費(fèi)用支出表

支出項(xiàng)目 支出金額 備注

網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi) ￥6000÷12個(gè)月=500元 按月平攤

店面租金 ￥1500.00 店面為30平方米左右

員工工資 ￥500.00 店員1名(家里親戚)

稅收及水電費(fèi) ￥1000.00 稅收采用定額稅

裝潢費(fèi)用 ￥15000元÷12個(gè)月=1250元 裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)?/p>

合計(jì)總支出為 ￥4750.00元

1,、 銷售利潤

以每天實(shí)際人流量，由于我們店的店址選在我市一級(jí)商圈的重要通道,，雖然是在巷子里但是打出招牌的話還是比較顯眼的。從這條巷子經(jīng)過的人流量預(yù)計(jì)每天可以達(dá)到10000人以上,。10000人中30%的為目標(biāo)消費(fèi)人群，則目標(biāo)人群為3000人;其中20%的人入店,，則入店人數(shù)每天為600人;其中20%的人對(duì)商品感興趣,，則擁有120個(gè)潛在消費(fèi)者;120個(gè)人中通過介紹推薦達(dá)成10%購買率，則實(shí)際購買人數(shù)為12人,，按照商品的平均價(jià)格為50元/件計(jì)算，則當(dāng)日銷售額=50×12=600元,，年銷售額=600元×365=210000萬。年銷售毛利為：210000×50%利潤=105000元,。每年店鋪的不加貨物的所有支出為4750元×12=57000元,，店鋪零售每年銷售純利為=105000元-57000元=48000元。加上網(wǎng)點(diǎn)的批發(fā)最保守的預(yù)估每月兩個(gè)1000元的單,，利潤在20%左右=2019元×20%=400元×12=4800元。那一年店鋪的所有銷售純利為 48000+4800=52800元,。再除去稅收等雜費(fèi)及其他不定因素產(chǎn)生的費(fèi)用,，年獲利4萬以上,。

2,、 店鋪每月盈虧平衡點(diǎn)：

每月總支出為4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只銷9500元即達(dá)盈虧平衡)

每天的盈虧平衡點(diǎn)：9500元÷30天=317元

(二) 投資風(fēng)險(xiǎn)分析

1,、首期投入4.5萬元(包括以下)：

裝修費(fèi)用1.5萬元

首期進(jìn)貨費(fèi)用2萬元

房租水電費(fèi)用6000元

宣傳費(fèi)用為4000元

3,、 投資回收

每月銷售額達(dá)到10000元一年時(shí)間即可回收所有全部成本。

計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：[15000(裝潢費(fèi)用)+6000(網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi))+18000(一年房租)+12019(一年稅收及水電費(fèi))+6000(一年員工工資)+3000(雜費(fèi)用)] ÷50%(毛利率)÷12個(gè)月=10000元/月÷30天=333元/天

酒店開店策劃書 開店計(jì)劃書怎樣寫篇四

一,、場地選擇

1、幾大美食一條街南方花園,、南濱路、龍湖花園,、直港大道、鳳天路等

2,、主要各區(qū)的繁華地帶解放碑、南坪區(qū)府,、黃泥磅、沙坪壩文化館一帶等

3,、所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)

4、所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)

5,、場租費(fèi)用不得超過30元/平方米

二、店名

滿庭芳和順坊自然香知味停車六月雪五味鮮故鄉(xiāng)情家鄉(xiāng)味得月樓等

三,、餐廳設(shè)計(jì)

1、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格,，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳,。

2、雖然是文化餐廳，但客用設(shè)備,，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器,、干手器、衛(wèi)生紙,、)設(shè)備力求高檔。

3,、餐椅、落臺(tái),、碗、碟,、調(diào)羹、筷架,、菜品盛器,、衣服套、筷套,、窗簾,、桌布,、口布,、服裝、迎賓臺(tái),、水牌等必須定做,，并有餐廳標(biāo)志,。

4,、包房應(yīng)有十五個(gè)以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃,。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔,，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視,、沙發(fā)等設(shè)備)

5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張(并要扣除落臺(tái)和員工及顧客通過距離),。最好配有舞臺(tái)。地面鋪防滑80厘米磚,，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費(fèi)又提高亮度)。

6,、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小,。員工廁所與客用廁所分開。

7,、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右,。內(nèi)含涼菜房、小吃房,、洗碗間,、庫房,、打荷房。廚房不得少于250平方米,。

8、整個(gè)餐廳含有：銷售接待區(qū)(大班臺(tái),、沙發(fā))、吧臺(tái)(有足夠地方放酒水)、收銀臺(tái)庫房(2個(gè)),、辦公室、雜物間,、更衣室、配電房,、音控室等。

9,、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內(nèi)有對(duì)他們來歷的畫或照片)、或用活動(dòng)包房名(如：王府,、李府、趙府等),，用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門前),。

10、門匾采用木制招牌(燙金字),。

1、門旁或前廳設(shè)有“序或賦”,。

2、嘉賓留座牌全部用木刻。

3,、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌),，大廳掛有本店特色菜的出處、典故,。

4、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫,。

5、菜譜專門設(shè)計(jì),，本店名菜使用彩色照片,，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

四,、投資費(fèi)用預(yù)算(按20xx平方米)

1、裝修：130萬

2,、廚房設(shè)備：30萬

3,、照明設(shè)備、空調(diào)(不采用中央空調(diào)),、衛(wèi)生間,、辦公室、收銀臺(tái)：80萬

4,、餐廳用具：30萬

5、前期廣告費(fèi),、開業(yè)慶典：15萬

6,、流動(dòng)資金：50萬

總共資金準(zhǔn)備：350萬(含不可預(yù)見費(fèi))

酒店開店策劃書 開店計(jì)劃書怎樣寫篇五

前言：

目前淘寶已經(jīng)擁有注冊(cè)會(huì)員1.9億，占到中國網(wǎng)民數(shù)量的一半,。根據(jù)國際著名監(jiān)測公司alexa最新統(tǒng)計(jì)顯示，淘寶網(wǎng)的獨(dú)立訪問數(shù)已經(jīng)超過amazon,、ebay等購物網(wǎng)站，在全球電子商務(wù)網(wǎng)站流量中排第一,。按照4月27日的最新數(shù)據(jù)顯示,，amazon,、ebay的用戶占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的百分比分別為3.47%和2.68%,，而淘寶的用戶占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的百分比則達(dá)到了4.1%。淘寶作為中國最大的購物網(wǎng)站,，uv超過4000萬，超越亞馬遜,，首先說明中國的網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展期，全民網(wǎng)購時(shí)代日益臨近,。

據(jù)咨詢最新統(tǒng)計(jì)顯示20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模達(dá)2630元，較20xx年的1282億元增長率超過了105%,，20xx年僅第三季度交易規(guī)模已達(dá)1210億元，整體網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模在20xx年超過1萬億,。而其中淘寶網(wǎng)20xx年的交易規(guī)模達(dá)20xx億元，占網(wǎng)購規(guī)?？傤~的79.2%,，并且連續(xù)5年保持100%以上的增長。

一,、天貓商城簡介

淘寶網(wǎng)通過六年的發(fā)展,，占據(jù)了中國網(wǎng)購市場80%的份額,、聚集超過1.8億的注冊(cè)買家，擁有中國網(wǎng)購市場絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位,。天貓商城是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的b2c(b就是business企業(yè)的意思,是企業(yè)對(duì)個(gè)人的購物平臺(tái))?！詫毦W(wǎng)全新打造的b2c購物平臺(tái),。成立于20xx年4月10日,成立至今品牌數(shù)已達(dá)到10000個(gè),，企業(yè)商家數(shù)已近萬家，現(xiàn)已成為國內(nèi)最具影響力的b2c交易平臺(tái),。(b2c，businesstocustomer)天貓商城與淘寶網(wǎng)共享超過1.8億會(huì)員,，為網(wǎng)購消費(fèi)者提供快捷、安全,、方便的購物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品,，7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

二、天貓商城的優(yōu)點(diǎn)

1規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境所有入駐天貓商城的商家,，均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品,、商家資質(zhì)、營銷思路,，均為天貓商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景,。

2強(qiáng)大的品牌傳播依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量,，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌,、快速提升品牌知名度和影響力,。

3更密集的客流量與淘寶網(wǎng)共享1.8億注冊(cè)會(huì)員,，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵,，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量,。

4進(jìn)銷存管理明細(xì)獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表,，隨時(shí)掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理并提供下載。賬務(wù)明細(xì),，利潤結(jié)算，一步搞定,。

5個(gè)性化促銷方案滿就送,、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇,，個(gè)性化促銷方案自主定制，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一步到位,。

三,、天貓商城的前景展望

20xx年10月，原百度首席運(yùn)營官葉朋正式加盟淘寶網(wǎng),，出任淘寶網(wǎng)副總裁,，負(fù)責(zé)天貓商城的日常運(yùn)營,。隨即淘寶宣布了新戰(zhàn)略,，啟用了新域名

酒店開店策劃書 開店計(jì)劃書怎樣寫篇六

一,、摘要

成立合作團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行小生意,，掙來資本，同時(shí)貸款得到足夠資本,。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。

二,、行業(yè)分析

1、市場分析：

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高,，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t,，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%。

2,、政策分析：

20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目,，包括超級(jí)市場,、便利店、社區(qū)早餐店,、食品店、日用品店等,。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲(chǔ)式商場、大型專業(yè)超市,、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū),、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心,、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場,、批發(fā)市場等。

三,、商業(yè)模式分析

1、新穎的銷售方式：開放式的自選,。

2、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導(dǎo)健康消費(fèi),。

3、競爭對(duì)手分析：

(1)消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：

消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式,。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

(2)大型連鎖超市：

大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了,，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時(shí)說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低,，客流量較大，購物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,，在采購成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人,，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境,、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的,。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市,，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來,，在其超市中開個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成,。對(duì)方節(jié)省了采購費(fèi)用，和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，利潤卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口,。

(3)農(nóng)貿(mào)市場：

一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜,，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會(huì)在購買很多水果，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便,。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果,。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買,。

(4)游商小販：

其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本,，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢：北京在**年要召開奧運(yùn)會(huì),，所以相信政府不會(huì)允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象,。

(5)對(duì)于追隨者：

由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候,，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購,、物流)整合起來，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的,。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們,。

四、運(yùn)營計(jì)劃

1,、給顧客全新的、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。

2,、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)：

現(xiàn)在的顧客購買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果,。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商,、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi),、食用水果。在這方面,，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,，和好壞等級(jí)的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

3,、提供多種多樣的服務(wù)來針對(duì)不同的消費(fèi)群：

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要,，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合,，有償提供給消費(fèi)者。也就是說,，顧客可以隨意組合、購買水果,。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi),，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽,、探望病人,、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張,。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量。

4,、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要：

隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁,。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用,。顧客在購買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯,、吸管、蜂蜜,、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù),，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理,，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生,。

5、開業(yè)初期吸引消費(fèi)者的關(guān)注：

可以通過居委會(huì),、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民,。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費(fèi)量。

6,、讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：良好的形象、良好購物環(huán)境,、有競爭力的價(jià)格,、多重的促銷活動(dòng),、多種多樣的便利服務(wù)措施,。

7、爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力

(1)合作伙伴的選擇,，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份,。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢,、倉儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢,。

(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人,，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

8,、銷售計(jì)劃：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

(一)單店推廣：

(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民,。

(2)推出積分卡活動(dòng)，吸引社區(qū)居民前來消費(fèi),。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費(fèi)量,。

(二)加盟事業(yè)部的推廣：

(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽,，把店面直接布置到展會(huì)上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法,，發(fā)放給參觀人群,。這樣既有新意,，也更能吸引別人的關(guān)注。

(2)在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景,，吸引加盟

(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司,，吸引加盟。

(4)召開推廣會(huì),，邀請(qǐng)一些水果攤的老板參加,，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件,。

酒店開店策劃書 開店計(jì)劃書怎樣寫篇七

開店前29天

1.了解網(wǎng)店的基本概況(開店前的硬件、軟件準(zhǔn)備)

2.掌握淘寶商城交易流程(發(fā)票,，積分，7天無理由退貨)

3.掌握淘寶商城交易規(guī)則

開店前28天

開店前27天店鋪定位,、配送方式選擇

開店前26天

1.店鋪訂位分析(主要為商品如何定價(jià))

2.認(rèn)識(shí)管理(人員架構(gòu)及配備，人員招聘)

開店前25天,、開店前24天,、開店前23天

1.物流方式確認(rèn)

2.物流包裝發(fā)貨技巧

3.發(fā)貨樣板確認(rèn)

4.了解淘寶平臺(tái)提供軟件

開店前22天

經(jīng)營方針確定

開店前21天

1.新開店鋪固定費(fèi)用支出

2.確定運(yùn)營方針

開店前20天,、開店前19天、開店前18天

店鋪基礎(chǔ)裝修

開店前17天

1.店鋪設(shè)置(基本設(shè)置,，店鋪分類管理，自定義頁面設(shè)置,，圖片管理)

2.交易管理(訂單管理,，評(píng)價(jià)管理，運(yùn)費(fèi)設(shè)置)

3.商城服務(wù)(銷售結(jié)算,，訂購服務(wù)，保證金,，賬戶明細(xì)下載,，應(yīng)付賬單)

4.賬戶設(shè)置

5.品牌維護(hù)

開店前16天,、開店前15天、開店前14天

寶貝拍攝,、詳情準(zhǔn)備

開店前13天

1.掌握照片拍攝技巧和商城照片要求細(xì)則

2.掌握?qǐng)D片處理技巧

開店前12天、開店前11天,、開店前10天

1.掌握產(chǎn)品和商品上傳技巧

2.掌握產(chǎn)品描述具體細(xì)則

開店前9天

開通,、試運(yùn)營

開店前8天

1.淘寶店鋪宣傳推廣特點(diǎn)

2.如何在短時(shí)間內(nèi)提高信譽(yù)

3.促銷方案確定

開店前7天,、開店前6天

1.阿里旺旺使用技巧

2.退換貨處理方法和流程

開店前5天,、開店前4天、開店前3天

1.試運(yùn)營,，修改調(diào)整

2.促銷方案試執(zhí)行,，調(diào)整

3.店鋪診斷卡的使用提高認(rèn)知度,，推廣活動(dòng)

開店前2天、開店前1天

開張營業(yè)

酒店開店策劃書 開店計(jì)劃書怎樣寫篇八

(一)我的夢想起源(例如：為何想要開這個(gè)店?說明你在什么狀況或機(jī)會(huì),，想要開店實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的夢想起源)：

(二)你想開什么類型的店(你預(yù)計(jì)開店的店名、開店型態(tài),、開店項(xiàng)目或你店內(nèi)主要產(chǎn)品<花店、鐘表,、服飾,、精品>等,，這是開店創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容)等：

(三)你的專長技能(例如：擅長花藝,、珠寶設(shè)計(jì)、服飾,、行銷等…而它們會(huì)如何幫助你完成開店的夢想?)：

(四)我的競爭優(yōu)勢(例如：我的店有什么跟別人不一樣的?特色在哪里?)：

(五)目前市場的評(píng)估(例如：目前所觀察到的市場中，相關(guān)的競爭者有哪些?市場的活絡(luò)度如何?)：

(六)關(guān)于開店的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估(你需要評(píng)估你所開的店,，將有可能遇到怎樣的狀況，如景氣,、環(huán)境,、競爭者等等,。有什么風(fēng)險(xiǎn)會(huì)發(fā)生?該如何避免與應(yīng)對(duì)?)：

(七)我的資金規(guī)劃(你預(yù)計(jì)開店創(chuàng)業(yè)的資金來源，是一個(gè)人獨(dú)資,，還是和朋友合伙<如果合伙，每個(gè)合伙人的出資比例…>,，同時(shí)還要考慮到現(xiàn)金、銀行貸款的比例或運(yùn)用,。因?yàn)檫@關(guān)系到未來開店后的利潤分配,。另外,，如果你想申請(qǐng)貸款開店，也可以在這部份詳細(xì)規(guī)劃好)：

(八)我的財(cái)務(wù)規(guī)劃(預(yù)計(jì)開店后,，每個(gè)月、每年,、或前三年～五年內(nèi)的收入及開支規(guī)劃,，協(xié)助你確實(shí)計(jì)算利潤,，和了解何時(shí)能收支平衡，開始有凈利)：

(九)我的理想目標(biāo)(你預(yù)計(jì)開店后,，需達(dá)成的短期、中期、長期目標(biāo),，及達(dá)成的方式，如：多久達(dá)到損益平衡?多久要開始獲利?或是有無擴(kuò)增的計(jì)劃?)：

(十)我的行銷計(jì)畫(你所開的店,，在網(wǎng)絡(luò)上的市場狀況如何?你所開的店機(jī)會(huì)點(diǎn)或商機(jī)在哪?在商店或商品上,，你想以什么方式來宣傳或廣告,，或促進(jìn)買賣呢?最主要是要找出你所開的店的市場定位。最簡單的一個(gè)問題：要如何讓大家知道你所開的店?)

酒店開店策劃書 開店計(jì)劃書怎樣寫篇九

一,、項(xiàng)目簡介

1、項(xiàng)目背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,，電子商務(wù)已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮的話題了,，而作為電子商務(wù)的典型代表——阿里巴巴淘寶網(wǎng),，已然成為了電子商務(wù)的一大成功案例，也成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的佼佼者,。當(dāng)然，眾所周知,，淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團(tuán)帶來巨大的收益的同時(shí),，也給廣大的網(wǎng)民提供了一個(gè)巨大的交易平臺(tái),。如今,，已經(jīng)有成千上萬的網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)，其中也不乏很多利用淘寶網(wǎng)這一平臺(tái)獲得巨大成功的店主,。

現(xiàn)今,，淘寶網(wǎng)上面的商家已經(jīng)有很多了,，并且包括了各行各業(yè)人士，淘寶網(wǎng)不僅成為了人們進(jìn)行網(wǎng)購的商場,，更加成為了成千上萬的淘寶店主爭相競爭的巨大平臺(tái)。雖然當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的各個(gè)網(wǎng)店競爭異常激烈，但是電子商務(wù)的發(fā)展依舊具有廣闊的前景,，市場還是具有巨大的潛力。

我們正是看到了電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間,，同時(shí)也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀,，首先選擇在“天貓商城”這個(gè)平臺(tái)開設(shè)一家天貓店,。

2、項(xiàng)目介紹：本項(xiàng)目為天貓開店策劃,，主要包括天貓商城開店的具體流程、天貓店推廣的具體措施等相關(guān)內(nèi)容,。

二,、開店構(gòu)想

1,、可行性分析當(dāng)前，我國電子商務(wù)網(wǎng)站很多,，如淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、京東商城,、蘇寧易購等,，這些大型的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展的較為成熟,，市場競爭激烈。作為一個(gè)剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè),，如果想在互聯(lián)網(wǎng)方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的話，只能通過天貓商城這一廣闊的平臺(tái),。首先，開天貓店不需要自己去建設(shè)網(wǎng)站,，只需要投入很少的保證金就可以獲得一個(gè)店鋪，投入小。

其次,，淘寶網(wǎng)的用戶很多，具有大量的消費(fèi)者,，市場廣闊,。最后,，開天貓店不需要太大的技術(shù)和文化要求，對(duì)于我們剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)來說,，操作簡單，容易掌握,。

2,、發(fā)展構(gòu)想經(jīng)過對(duì)當(dāng)前天貓商城的具體情況的調(diào)查分析,，對(duì)當(dāng)前天貓商城上的店鋪及商品有了一些了解。目前淘寶網(wǎng)銷售的電子產(chǎn)品,、大家電等的大件貴重物品銷售量正在不斷攀升，這說明越來越多的人趨向網(wǎng)購,，也說明了網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上購物的信任度越來越高,。其次我對(duì)天貓上的一些小商品也做了一些了解,，大部分小商品的銷量較少，在天貓上非主流商品,。另外，淘寶網(wǎng)上銷售的家電產(chǎn)品占據(jù)的銷售份額越來越大,，是我們可以充分利用自身優(yōu)勢,，開設(shè)一家家電商品天貓店鋪的最好時(shí)機(jī)。

為此,，我決定本次開設(shè)的天貓店以賣家電為主,，并附帶賣一些小件商品,。這個(gè)構(gòu)想主要有以下幾點(diǎn)考慮：首先，家電畢竟是淘寶網(wǎng)銷售逐漸增長的商品,，說明大多數(shù)消費(fèi)者在淘寶上購買家電的接受程度越來越高，家電市場依然具有相當(dāng)大的上升空間,。其次,，部分小件商品可以進(jìn)行特價(jià)促銷銷售,，這樣可以充分發(fā)揮網(wǎng)購小件商品的價(jià)格優(yōu)勢，并且小件商品的銷售還可以為店鋪提升人氣和信譽(yù)度,。最后，天貓店的信譽(yù)度比淘寶店的信譽(yù)度要高,，天貓有完整的售后服務(wù)流程,，商家信譽(yù)保障,，并且產(chǎn)品經(jīng)過嚴(yán)格審核，全為正規(guī)品牌,，無假冒偽劣產(chǎn)品銷售。

3,、項(xiàng)目啟動(dòng)資金

(1)天貓店鋪入駐保證金,。(詳情請(qǐng)見附件一)

(2)天貓店前期推廣資金,。

三、項(xiàng)目實(shí)施

(一),、前期準(zhǔn)備：

1、了解天貓開店的具體流程：

①辦一張銀行卡并開通網(wǎng)銀,。

②申請(qǐng)企業(yè)支付寶賬號(hào),，并完成支付寶賬號(hào)的商家認(rèn)證進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證,。

③登陸天貓商城招商頁面,點(diǎn)擊"立即加入",。

④在線輸入提交公司及品牌資料信息，等待審核通過,。

⑤在線簽訂淘寶商城服務(wù)條款、服務(wù)協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議,。

⑥提交您的資質(zhì)及品牌資料等待淘寶小二審核。

⑦審核通過,，在申請(qǐng)的企業(yè)支付寶賬號(hào)充入保證金,。

⑧天貓店鋪開啟,。

⑨店鋪裝修。

⑩進(jìn)貨并將商品上架,。

?進(jìn)行店鋪推廣和營銷活動(dòng)。

2,、了解天貓商城開店的具體規(guī)則和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議：

天貓商城開店相關(guān)違規(guī)處罰細(xì)則,、天貓商城開店相關(guān)協(xié)議等,。

3、準(zhǔn)備好相應(yīng)的證件和開店條件：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照,、銀行賬號(hào)、機(jī)構(gòu)代碼證,、稅務(wù)登記證,、法人身份證正反面照片等,。

(二),、店鋪的創(chuàng)建及裝修：

1、店鋪風(fēng)格：時(shí)尚簡約

2,、店鋪裝修：首先起一個(gè)好的名字：然后做一個(gè)店招(從阿里巴巴店鋪模塊市場購買并修改成自己的店招)

挑選一個(gè)合適的基礎(chǔ)模塊，并對(duì)模塊進(jìn)行更改,，對(duì)頁面布局進(jìn)行編排以達(dá)到自己理想的要求,。(或者直接從模塊市場購買一個(gè)自己覺得合適的模塊,，通過網(wǎng)店后臺(tái)編輯，應(yīng)用到自己的網(wǎng)店)

(三),、進(jìn)貨渠道及商品上架：

1,、進(jìn)貨渠道：

a.廠家進(jìn)貨：廠家進(jìn)貨也是一個(gè)常見的渠道,，去廠家進(jìn)貨，可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià),，但是一次進(jìn)貨金額通常會(huì)要求會(huì)比較高，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較高,。

b.阿里巴巴批發(fā)市場進(jìn)貨：阿里巴巴批發(fā)市場有大量可供批發(fā)的商品，可以通過阿里巴巴批發(fā)平臺(tái)了解到熱賣的商品,。

2、商品上架：進(jìn)過來的商品按類別分別上傳至天貓店中,，對(duì)寶貝的相關(guān)信息進(jìn)行填寫，上傳寶貝圖片,，并且根據(jù)該商品在天貓商城上的價(jià)格進(jìn)行合理定價(jià),。對(duì)具有較大吸引力的商品進(jìn)行櫥窗推薦,，放置網(wǎng)店頁面顯眼位置。商品上架過程中需根據(jù)具體情況確定物流運(yùn)費(fèi),。

(四)、店鋪推廣及商品營銷：

1,、店鋪推廣策略：要想讓自己的商品能夠賣出去，首先,，店鋪的信譽(yù)度需要提高。為提高信譽(yù)度,，通?？梢酝ㄟ^向自己周邊的人進(jìn)行宣傳，讓同事,、朋友幫忙將店鋪信譽(yù)刷上去。然后,，店鋪推廣可以通過淘寶推廣平臺(tái)進(jìn)行推廣，通過廣告等方式讓消費(fèi)者了解到店鋪,。

2、寶貝營銷策略：寶貝營銷可以通過天天特價(jià)等活動(dòng)進(jìn)行促銷,。并且可以通過將價(jià)格稍微定高一些，留部分降價(jià)空間,，然后進(jìn)行打折促銷。重點(diǎn)關(guān)注淘寶網(wǎng)一些特殊節(jié)日的相關(guān)促銷活動(dòng),，積極參與雙十一等大型的促銷活動(dòng)，從而提高銷量,。

四,、其它相關(guān)事項(xiàng)：

1,、天貓商城為規(guī)范店鋪的相關(guān)行為，有違規(guī)處罰,，需認(rèn)真了解相關(guān)細(xì)則。

2,、天貓店鋪開設(shè)要時(shí)刻留意網(wǎng)上的一些熱賣商品,，及時(shí)跟進(jìn),，以及早獲取市場。

3,、開天貓店鋪要做好客服工作。

4,、店鋪寶貝要及時(shí)更新,，店鋪裝修也要及時(shí)維護(hù)。

五,、天貓店鋪運(yùn)營人員需求與分工：本項(xiàng)目將成立專門的部門來負(fù)責(zé)天貓店鋪相關(guān)的事務(wù)。初步準(zhǔn)備分四個(gè)服務(wù)組,。

1,、管理組1名員工(負(fù)責(zé)日常商城店鋪的運(yùn)營及銷售策劃類工作)

2,、客服組4名員工(負(fù)責(zé)店鋪日常管理,，旺旺溝通,，銷售接單工作)

3、推廣組1名員工(負(fù)責(zé)商城推廣計(jì)劃的執(zhí)行工作)

4,、物流組2名員工(負(fù)責(zé)日常貨物包裝及發(fā)貨工作)

5、售后組1名員工(負(fù)責(zé)日常處理淘寶商城客戶的售后工作)

6,、美工組1名員工(負(fù)責(zé)商城的美化、裝修,、產(chǎn)品拍照等)

以上部門及下屬各組分工明確，將根據(jù)天貓店鋪的發(fā)展,，適當(dāng)增加新的員工崗位設(shè)置，同時(shí),，本項(xiàng)目將適時(shí)引入儲(chǔ)備網(wǎng)店管理人才，為天貓店鋪的管理和運(yùn)營制定相關(guān)的工作流程,。

六、相關(guān)附件：

1,、天貓店鋪入駐保證金規(guī)則。

2,、淘寶商城運(yùn)營日常工作內(nèi)空規(guī)劃指導(dǎo),。

酒店開店策劃書 開店計(jì)劃書怎樣寫篇十

一、進(jìn)駐淘寶商城

(1)入駐流程

1.申請(qǐng)商家

申請(qǐng)企業(yè)支付寶賬號(hào),，并完成支付寶賬號(hào)的商家認(rèn)證

支付寶申請(qǐng)請(qǐng)查看：

申請(qǐng)方式及步驟咨詢，請(qǐng)撥打支付寶客服電話0571-88156688

2.登錄在線申請(qǐng)頁面：

登陸淘寶商城招商頁面點(diǎn)擊"立即加入"

3.提交信息：

在線輸入提交公司及品牌資料信息

4.簽約：

在線簽訂淘寶商城服務(wù)條款,、服務(wù)協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議

5.等待審核：

提交您的資質(zhì)及品牌資料等待淘寶小二審核

6.凍結(jié)保證金：

請(qǐng)?jiān)谀暾?qǐng)的商家支付寶賬號(hào)中充入10000元,，我們將會(huì)在查收到后凍結(jié)作為商家保證金。

7.開店：

可在商家管理后臺(tái)免費(fèi)下載相關(guān)店鋪操作的培訓(xùn)課件,。

二、開業(yè)

(1)人力規(guī)劃：人員分工表(攝影模特文編美工客服)

(2)企劃部門開業(yè)協(xié)助指引

(3)開張促銷

三,、運(yùn)營

(1)開店準(zhǔn)備：

a.前期人員培訓(xùn)。

b.了解網(wǎng)店的基本概況,。

c.熟悉網(wǎng)店管理制度

(2)店面裝修

符合it’sup服裝個(gè)性的店鋪裝修

(3)服裝拍照

(4)寶貝上架

(5)正常銷售

(6)發(fā)貨:

做好三個(gè)核對(duì)，核對(duì)客戶基本信息(地址,，姓名，聯(lián)系電話)

核對(duì)客戶購買信息(衣服款式尺碼及顏色)

核對(duì)快遞發(fā)送信息(正確填寫快遞單號(hào)及相關(guān)記錄)

(7)推廣：

1.在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪：

2.積極參加淘寶網(wǎng)活動(dòng)和“組織”：

3.利用及時(shí)通訊軟件和媒體宣傳

4.建議加入淘寶直通車

(8)開店30天倒計(jì)時(shí)

商城商家必讀規(guī)則

1.消費(fèi)者保障服務(wù)之“7天無理由退換貨”服務(wù)規(guī)則

2.消費(fèi)者保障服務(wù)之“正品保障”服務(wù)規(guī)則

3.消費(fèi)者保障服務(wù)之“商品如實(shí)描述”服務(wù)規(guī)則

4.淘寶網(wǎng)用戶行為管理規(guī)則(商城)

5.淘寶商城虛擬商家規(guī)則

6.淘寶商城商家子賬戶命名規(guī)則

7.淘寶商城商家銷售行為規(guī)則

8.淘寶商城商家店鋪規(guī)則

9.淘寶商城商品違規(guī)處罰規(guī)則

10.淘寶商城信息管理規(guī)則

11.淘寶商城交流區(qū)規(guī)則

12.商城商品評(píng)論發(fā)布規(guī)則

13.淘寶商城積分規(guī)則

14.淘寶商城發(fā)票規(guī)則

酒店開店策劃書 開店計(jì)劃書怎樣寫篇十一

隨著社會(huì)的進(jìn)步,，現(xiàn)代社會(huì)的人們住房條件越來越好，對(duì)家的裝修也越來越趨向典雅,，大方，簡約,。甚至在有些大城市買房的時(shí)候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了。但現(xiàn)代社會(huì)的人們?cè)絹碓阶非髠€(gè)性化,，這就需要在家居方面來補(bǔ)足!

家居種類很多，為什么我偏偏選擇創(chuàng)意類的家居飾品這塊呢?因?yàn)楫a(chǎn)品比較新穎,、很有創(chuàng)意性，讓人回家一看到就有一種舒服的感覺，大似帶點(diǎn)兒童喜歡玩具的那種感覺吧!因此我們要把我們的產(chǎn)品定好位,，讓新的理念和創(chuàng)意去賺取利潤，讓我們引領(lǐng)時(shí)尚把創(chuàng)意帶進(jìn)我們平凡簡單的生活當(dāng)中去,。

我們開店目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇;二,、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇;三、正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修,、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式,。

首先，店鋪的選擇,。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子,，這樣說吧，客流量帶來了購買量,，購買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標(biāo)是什么吧?我們的目的是利潤的效益，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的購買量,，能帶來購買量的就是客流量了!

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想,，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：

1. 對(duì)本地的運(yùn)動(dòng)用品店進(jìn)行調(diào)查,，將它們的位置標(biāo)在地圖上?？纯此鼈兊倪x址特點(diǎn)，比如周圍人群密集的范圍半徑,，總?cè)丝诙嗌伲c其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨(dú)享的市場的半徑,，也就是商圈的范圍。

2. 根據(jù)地圖,，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。

3.在選定的地方周圍,，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈,。

4.確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對(duì)手，對(duì)彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡,，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。

5.了解商圈內(nèi)的人口,、人口統(tǒng)計(jì)特性、購買力和其他相關(guān)信息,，幫助你了解顧客群。

6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路,，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。

看著這樣一張地圖,，我們就可以對(duì)于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時(shí)候我們不妨可以學(xué)人家的試試,，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計(jì)劃有目的的尋找好的店鋪!然后做生意選址里還有這個(gè)說法,，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪,。而符合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍。店面放在那的話,，整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預(yù)估3000以內(nèi)是可以承擔(dān)的,，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高,，這是成正比的,，個(gè)人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢,。呵呵，古書有云：辦事,，要天時(shí)，人合,，地利三者成一線時(shí)方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個(gè)重要的因素,，人合是我們家庭這個(gè)團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一性，就現(xiàn)在而言我們一家三口的整體方向是一致的,。就個(gè)別而言，媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開店做生意的激-情!總之我們這個(gè)大家庭如果能夠齊心一致,，我很有信心把這個(gè)店給經(jīng)營好,，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊剑視?huì)盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項(xiàng)事業(yè)的!

其次,，貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇，我們可以在去義務(wù)考察以后再?zèng)Q定!反正要本著進(jìn)貨便利,，價(jià)格便宜，質(zhì)量有保證這三項(xiàng)原則去選擇我們的貨源,，產(chǎn)品種類基本已經(jīng)敲定，大致分為：鐘類產(chǎn)品,、毛絨玩具、陶瓷工藝產(chǎn)品、杯類產(chǎn)品,、燈類產(chǎn)品、cd架,、音箱、床上用品,、相片鏡框等!在產(chǎn)品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的產(chǎn)品之后我們?cè)诰W(wǎng)上套貨以百分之10-20%利潤來賣給他們,。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以后發(fā)展的路“服務(wù)”“產(chǎn)品多元化”及“靈活的經(jīng)營方式”打下了基矗目前在我心中的兩個(gè)進(jìn)貨地點(diǎn)：一,、阿里巴巴論壇里組織的家居采購聯(lián)盟，他們有很大的價(jià)格及起批量的優(yōu)勢,，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過按聯(lián)盟老大的計(jì)劃以后聯(lián)盟運(yùn)作可以采取團(tuán)購,、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購并供貨：大家意愿主要通過加盟店專用群每周一碰頭會(huì)及團(tuán)購論壇(還在盟員店內(nèi)部試用階段)反映。二是組織大家團(tuán)購,，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價(jià)格及起定量信息，盟友跟貼表態(tài),。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r(shí)隨貨發(fā)出,。聯(lián)盟也鼓勵(lì)盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源,，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發(fā)展機(jī)會(huì),?！边@樣我們的進(jìn)貨壓力，壓貨程度,，資金占?jí)?，及初次開店的整體風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)降低的。二是邵東的家天下公司,，為什么選擇它呢?因?yàn)樗窃诰W(wǎng)上家居類批發(fā)做的比較好的一個(gè)公司，依網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及公司的介紹他們應(yīng)該有著一個(gè)非常不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì),，本來我們做零售的就要找一個(gè)好的平臺(tái)才能更好的發(fā)展起來,。而且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意,、新奇,、實(shí)用這幾點(diǎn)上，與我們需要的產(chǎn)品很吻合,，他們也在不斷的增加產(chǎn)品的種類及樣式。在我們開店的初期可以避免一部分去外地考察新貨源的時(shí)間及金錢消耗,。

酒店開店策劃書 開店計(jì)劃書怎樣寫篇十二

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

二,、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。

經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站,，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的,。

周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一,，（上海都這樣）,。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了）,，都先準(zhǔn)備好了。

在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）,。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點(diǎn),，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三,、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得

不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的,！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的,，包括我自己做小工,，就5萬省著點(diǎn)吧,。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng),，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨,。

選貨及進(jìn)貨

1選貨：選樣,，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨,！

酒店開店策劃書 開店計(jì)劃書怎樣寫篇十三

一、啟動(dòng)計(jì)劃：

1,、招牌制作,、營業(yè)執(zhí)照及相關(guān)手續(xù)

2,、店面整理及貨架,、柜臺(tái)設(shè)計(jì)制作。

3,、位置規(guī)劃。

4,、市場調(diào)查（貨源、進(jìn)價(jià),、賣價(jià)、送貨及市場需求）

5,、確認(rèn)供貨商及洽談送貨方式及付款方式,。

6,、進(jìn)貨計(jì)劃（清單制作,，統(tǒng)計(jì)預(yù)算含首開運(yùn)作周轉(zhuǎn)資金）

7、宣傳活動(dòng),。

8、擇吉日開張,。

二、營動(dòng)計(jì)劃

1,、新店開張,，要打出旗號(hào)，提高知名度,。隨時(shí)以開店宗旨為原則,。以創(chuàng)造利潤為目標(biāo),。但信譽(yù)在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中占據(jù)極其重要的地位，雖然盈利是目的,，還要時(shí)刻保障信用,。

2,、因所售產(chǎn)品為普通常用物品。故創(chuàng)造利潤最重要的是銷量,。銷量能提升。重點(diǎn)在客源,。

3、開張後,，每月所售物品要有清單制作出來。特別是前期幾個(gè)月,，要分析出銷量最好，利潤最高,，及滯銷物品之清單。還要針對(duì)批發(fā)客戶進(jìn)行分析,、比對(duì),。以進(jìn)一步擴(kuò)展打好基礎(chǔ),。

4、“笑迎天下客”針對(duì)服務(wù)而言,。要隨時(shí)保持“和氣生財(cái)”的心態(tài)。要完全領(lǐng)會(huì)“和氣生財(cái)”的為商之道,。

5,、供貨商家，對(duì)貨款結(jié)算事宜一定要做到誠信二字,。以求供貨穩(wěn)定,。開張前,，要做到貨比三家。包括價(jià)錢的比對(duì),。參考。并要隨時(shí)評(píng)估,。擇優(yōu)淘劣。

6,、針對(duì)批發(fā)商貨款結(jié)算方面要根據(jù)自身能力及現(xiàn)實(shí)狀況分析,。不能草率行事而導(dǎo)至運(yùn)轉(zhuǎn)困難,。

7,、出入賬明細(xì)清晰明了。以利做盈虧分析,。

8、推行送貨制,。

9、運(yùn)作初段,。要穩(wěn)扎穩(wěn)打，先求穩(wěn)定再謀發(fā)展,。要有新思路去開拓市場,。把握市場,。以利順利完成〝四個(gè)一計(jì)劃〞的蛻變,。

三,、後期運(yùn)作計(jì)劃

1,、2年內(nèi)完成（壟斷或基本壟斷）古營西南及西北之目標(biāo)；3年內(nèi)業(yè)務(wù)涉及整個(gè)鎮(zhèn),；5年內(nèi)完成進(jìn)駐曹縣的目標(biāo)；10年內(nèi)完成”魯西南批發(fā)大市場”的建設(shè)與成立,。

2、副食品批發(fā)成功的同時(shí),，進(jìn)行拓展其他行業(yè)的銷售（如化妝品。裝潢類,。五金雜品類。服裝鞋業(yè)及生活用品等）,。投資合股經(jīng)營超市。以利達(dá)到多元化經(jīng)營的最終目標(biāo),。

以上計(jì)劃事項(xiàng),。屬原始發(fā)展目標(biāo)?？筛鶕?jù)現(xiàn)實(shí)運(yùn)作之要求做到隨時(shí)調(diào)整。大致發(fā)展方向不變,。