總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評價(jià)的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

飼料銷售年終工作總結(jié)篇一

我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品,，而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶,。對公司、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品充滿信心和忠誠,，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事,，強(qiáng)化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣，時刻將公司的利益放在首位,，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑,，全力配合公司的政策方針與制度。

目前市場上有……等白酒,。其中xx酒在整個市場銷售量第一,，其次是xxx。

競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費(fèi)的活動,。

1,、謝師宴套餐：白酒按商場零售價(jià)格另加送紅酒、雪碧,、鮮橙多各一瓶,。

2、散客消費(fèi)：喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品,。

xx酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤,，而xxx暫時卻沒有這樣的方案。

目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場,，相對于競品,，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費(fèi)者對我們xx酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的,。有一部分消費(fèi)者會嘗試我們的xx酒,，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們xx酒的忠實(shí)消費(fèi)者。

我們xx酒雖然是老八大名酒,，但xx市場上還是算新品,。一個新的品牌進(jìn)入市場，想讓消費(fèi)者接受,，這需要一個過程,。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量,，口感,；而更是需要更多的促銷力度,，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和。

繼續(xù)自我增值,、不斷擴(kuò)充知識面,，尤其是產(chǎn)品知識。努力開拓新的網(wǎng)點(diǎn),，維護(hù)好已存在的客戶,。根據(jù)市場的行情，思考相應(yīng)的促銷方案,。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做，努力,，在努力……流汗怕什么,，太陽曬又有什么關(guān)系呢？關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報(bào)的,，我也相信我會做的很好,，我更相信xx酒終有一天會在這個市場做老大的。

飼料銷售年終工作總結(jié)篇二

臨近年底了,，我想大家都在為過年前的最后沖刺而忙碌,，有些兄弟也快要踏上回家的征程啦！

在深圳待了將近快4年了,，去年年初還是剛剛起步,，從一開始的小小卡商，逐漸發(fā)展到現(xiàn)在的浩訊數(shù)碼,，這其中多虧了社區(qū),，論壇，淘寶里的各位社友兄弟朋友們,，正是因?yàn)橛心鷤兊闹С?，我們才能慢慢地發(fā)展起來。

浩訊的今天,，有您們的功勞,。說實(shí)話，其實(shí)我在社區(qū)里真的比較少時間和大家溝通互動,，一般都是內(nèi)線或者電話聯(lián)系的,。這可能是我們的不足，在此還請各位社友兄弟多多見諒與包涵,。我們會繼續(xù)秉承產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù),，打造安全便捷與物超所值的購物平臺，在您得到稱心商品的同時,，留下開心的記憶,。

xx這一年里,，小店在各位社友、淘友的幫襯下,，淘寶上線商品大概銷售額將近100萬,，以實(shí)際數(shù)量也準(zhǔn)。不喜歡夸大其詞,。正是這小小的數(shù)據(jù),，反映出社友、淘友對本店的支持與厚愛,。

在這新春佳節(jié)來臨之際，我代表浩訊數(shù)碼工作室的全體同仁向所有關(guān)心和支持我們的朋友送上最真摯的祝福：祝愿大家新春快樂,，合家團(tuán)圓,，萬事如意！

我們會一如既往的為您提供更加完善和物美價(jià)廉的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù),！

這一年來的工作表現(xiàn)：強(qiáng)化形象,，提高自身素質(zhì)。為做好銷售工作,，一直堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,，注重以身作則，以誠待人,，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn),。自己的工作地規(guī)律就是“無規(guī)律”。

因此,，我們正確認(rèn)識自身的工作和價(jià)值,，正確處理苦與樂，得與失,、個人利益和集體利益的關(guān)系,，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè),，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高,。經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們在工作上取得一定的進(jìn)步,，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊,，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足,，并虛心向同行請教,，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。

應(yīng)該強(qiáng)化職能,，做好服務(wù)工作,。在工作中,，我們注重把握根本，努力提高服務(wù)水平,。雖然人手少,，工作量大，這就需要我們?nèi)w人員團(tuán)結(jié)協(xié)作,。在這一年里,，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作,，同事們的心都能往一處想,，勁都往一處使，不會計(jì)較干得多,，干得少,，只希望把工作圓滿完成。

工作中的不足與今后的努力方向

一年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足,，主要是思想服務(wù)程度還不夠，學(xué)習(xí),、服務(wù)上還不夠,，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，業(yè)務(wù)上還在基本格式上徘徊,，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸,，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足,，努力把工作做得更好。

風(fēng)風(fēng)雨雨雨又是一年,，xx年就這樣快接近了尾聲,，新的xx年又在向我們招手，經(jīng)過這一年忙碌的工作,，使我有了太多的感觸,。

又到年底了，xx年即將成為過去式,，今年是接觸網(wǎng)絡(luò)銷售推廣工作的第2年了,。星期六、星期天花了一段時間整理了一下xx上半年,、xx年下半年網(wǎng)絡(luò)客戶成交次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù),。

雖然成效額總的數(shù)量不是幾百萬。但從成交額增長百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多,、下半年比上半年增加了將近2倍,。下半年銷售量比起上半年增加了33%?？吹竭@些數(shù)據(jù),，真是很高興！

即便是這樣,，心里仍然堅(jiān)定了一個信念,、堅(jiān)持用網(wǎng)絡(luò)推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度、使xx年網(wǎng)絡(luò)銷售的成績再上一個新臺階,。

根據(jù)這幾年來的感悟,、我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使成交的因素就是建立信任感。性價(jià)比高的產(chǎn)品有很多,、客戶能找到你,、也能找到你的很多有優(yōu)勢的同行。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感,，隨著網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)信息化給我們帶來了便利的同時,、也制造了一些危機(jī),，受到網(wǎng)絡(luò)詐騙的客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬,、十年怕井繩,！

所以，我們在做了為客戶提供高效率服務(wù),、高性價(jià)比產(chǎn)品的同時,、也要消除客戶與我們供應(yīng)商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心,、開心,。

第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務(wù)來贏得客戶的認(rèn)同和信賴,。在我們喊出誠信經(jīng)商的同時,，也要身體力行，用行動去證明自己的承諾,。

浩訊,、浩訊、一諾千金,、贏在執(zhí)行……我們與客戶一起繼續(xù)努力,！

飼料銷售年終工作總結(jié)篇三

市場競爭不依靠價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在xx年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭,，我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”,，適度的價(jià)格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢,？我們摸索了一套對策：

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化,。

2,、日常工作表格化。

3,、檢查工作規(guī)律化,。

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化,。

5,、晨會、培訓(xùn)例會化,。

6,、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,，不同的細(xì)分市場,，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷,；根據(jù)xx年的銷售形勢,，我們確定了油罐車、化工車,、灑水車,、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場,、零散用戶等市場,。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場,，我們加大了投入力度,，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門,，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我xx公司的專用汽車銷售量,。

當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù),。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞,。結(jié)合這個特點(diǎn)，我們確定了人人收集,、及時溝通,、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報(bào)表,，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,，一有需求立即做出反應(yīng),。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效,、按時出產(chǎn),。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性,；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率,。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo),，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是窗口,，是我們整車銷售的后盾和保障,，為此，我們對售后服務(wù)部門,，提出了更高的要求,，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作,；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

對于內(nèi)部管理,，作到請進(jìn)來,、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭,。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí),。

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能使公司得到好的發(fā)展,。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會,，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認(rèn)識,，又明確了目標(biāo)在加強(qiáng)自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),，做好銷售工作計(jì)劃,，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念,。

20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力,，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時,，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上,，還大有潛力可挖,。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此,，面對xx年,，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,，群策群力,，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”,、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合,，確保公司xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成,。

飼料銷售年終工作總結(jié)篇四

時間在。飛逝,，隨著時間的忙碌步伐,，20xx已經(jīng)悄然結(jié)束，20xx的鐘聲已經(jīng)敲響,。我們已經(jīng)進(jìn)入了新的一年,，忙碌而充實(shí)的工作生活即將開始。年底年初,，回顧過去的一年,，在上級的正確指導(dǎo)和同事的幫助支持下，基本完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù),，在技術(shù)和工作上有了一定的提升,。

回顧過去一年的收獲，讓我在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，在健康的道路上穩(wěn)步前進(jìn),，繼續(xù)奮進(jìn)；這一年的壓力和挫折也讓我感受到了自己的不足和學(xué)習(xí)努力的重要性,。根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的要求,，我在20xx年的具體工作內(nèi)容總結(jié)如下：

20xx年對于我個人來說是一個不平凡的年度。自年初開始客服工作以來就一直在忙碌之中渡過,?；仡?0xx年度，我主要從事銷售性客服工作,。通過一年來的銷售性客服工作,，讓我體會到，對于一個銷售性的客服來說,，做客服工作的感受就象是一個學(xué)會了吃辣椒的人,，整個過程感受最多的只有一個字：辣。如果到有一天你已經(jīng)習(xí)慣了這種味道,，不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時候就說明你已經(jīng)是一個非常有經(jīng)驗(yàn)的老員工了。

在我的工作中我遇到這樣的挫折,，使我備受壓力,，但同時卻也讓我對于工作有了很大的觸動和啟發(fā)。有段時間,，我上班電話講解軟件功能,，下班短信策單、打感情牌,，最后客戶終于答應(yīng)來公司交錢的前一天卻因?yàn)槲掖蝈e錢數(shù)而導(dǎo)致客戶心里不平衡而產(chǎn)生了取消合作的心理,，也使得我不再繼續(xù)強(qiáng)勢促成,，想著讓客戶緩一緩吧，第二天卻在上海成交,。此事對我打擊特別大,！我反反復(fù)復(fù)的在找問題找原因，差點(diǎn)就想放棄這個客戶同時卻沒有意識到是自身存在的問題,，怨天尤人,。后來在客戶那得知，是我誤會了他當(dāng)時那番話,，因?yàn)槲业南热霝橹?，覺得差價(jià)大，覺得客戶不接受等等,，而這些卻只是我的想法,，并非是客戶的想法。幸虧后來還有挽回的余地,，客戶在我的不折不撓下,，最終同意在上海辦退貨再在我這里購買。從這件事上,，我反復(fù)思考,，總結(jié)自身不足，并意識到在未來的工作中我只有充分認(rèn)識到自身所存在的問題并加以改善,、解決,，才能使我個人的銷售業(yè)績的到提高。

在20xx年度,，我總體上較好的完成了公司所安排制定的銷售任務(wù),，取得了良好的銷售業(yè)績，并充分獲得了上級部門以及同事的認(rèn)可與肯定,，獲得了些許榮譽(yù),。但是從具體的月度銷售業(yè)績情況來看，我在上一年度月份以及月份的工作業(yè)績情況并不理想,，其主要原因是個人在當(dāng)月當(dāng)季度的思想懶散,，沒有積極進(jìn)行銷售任務(wù)，感覺自身工作沒有指定的任務(wù)壓力,，因此工作態(tài)度并不積極,，并且在當(dāng)年月份，我請了xx天的休假,，從而導(dǎo)致了銷售任務(wù)的延期,，在休假過后我也并沒有調(diào)整好心態(tài)，從而使得任務(wù)進(jìn)度跟不上整體步伐,。對此,，我深深認(rèn)識到自身的問題,，并對自身情況進(jìn)行了反復(fù)反思，在20xx年度我將竭盡全力,，力爭完滿的完成每月的銷售任務(wù),。

一年來，我堅(jiān)持做好與已經(jīng)購買益盟操盤手軟件的用戶做好售后服務(wù),，盡可能的對用戶在使用軟件的過程中遇到的各種問題進(jìn)行耐心而又詳細(xì)的講解,，并努力做好qq遠(yuǎn)程處理工作。在現(xiàn)場課程進(jìn)行接待時盡可能的充分發(fā)揮自己工作的熱情,，輔助用戶使用軟件進(jìn)行分析手中的股票,，爭取在服務(wù)基礎(chǔ)上讓用戶穩(wěn)定在每年軟件到期進(jìn)行續(xù)費(fèi)。此外,，在一年來,，我堅(jiān)定完成客服部所安排部署的銷售任務(wù)，通過自身的不懈努力和耐心溝通,，使得我公司的軟件銷售在用戶群體里得到了再次的開發(fā),，為保障我xx操盤手有限公司的良好銷售績效而做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

我從xx來到xx操盤手有限公司工作已有一年半的時間,。在此期間內(nèi),，我雖然能夠較好的完成公司所安排部署的各項(xiàng)工作任務(wù)，做到熱情服務(wù),，耐心售后,，良好銷售。但是在具體的工作過程中,，通過我所親身經(jīng)歷的一些挫折與壓力,，也使我充分認(rèn)識到了自身所存在的不足與問題。首先,，我存在有脾氣較差等問題,，有時在遇到一些不滿的工作分配等問題時，我就會產(chǎn)生沖突心理,。此外,，在遇到較大年紀(jì)的用戶咨詢電腦問題時，我缺乏耐心,。對此,，我感到十分的愧疚與悔悟，在未來的工作中我將進(jìn)一步改正自身的脾氣問題,，多向老師以及前輩學(xué)習(xí)并請教銷售技巧，以及應(yīng)對能力,。進(jìn)一步加強(qiáng)自身對客戶的親和力,，不斷提升自身的溝通技巧和工作方式,，加深對證券理論知識的學(xué)習(xí)，提高自身的專業(yè)分析能力和業(yè)務(wù)水平,，以保證我未來年度工作的良好成效,。

為了更好做好未來的銷售任務(wù)以及其他各項(xiàng)工作，實(shí)際提升公司的團(tuán)里銷售熱情,，提高公司的銷售業(yè)績,。我結(jié)合自身xx年來的工作經(jīng)驗(yàn)，對公司提出以下建議,。我公司對于銷售管理具有良好的獎罰制度,，我公司的懲罰制度規(guī)則很具體很明細(xì)，哲恒好的促進(jìn)了我公司的管理力度,。但是如果在此同時能夠,，進(jìn)一步完善和落實(shí)獎勵制度，確保每個月的任務(wù)都不一樣,，補(bǔ)齊不完善遺漏的制度,，保證落實(shí)制度，而不只是口說而已,。并加以公示擺明,，時效執(zhí)行，如果獎勵制度是讓人激勵的,，而不是消極的,，則將會更好的促進(jìn)我公司客服人員的銷售熱情，并將會提升客服人員對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé),，實(shí)際提升我公司的銷售績效,。

飼料銷售年終工作總結(jié)篇五

在繁忙的工作中不知不覺又半年的時間又過去了，回顧這半年的工作歷程,，作為企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣。現(xiàn)就上一年的工作總結(jié)如下：

我是銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,，作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20xx年與a公司進(jìn)行合資,，做好銷售工作計(jì)劃,，共同完成銷售工作。在這段時間,，我積極配合a公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為1月份的銷售額奠定了基礎(chǔ),，最后以2個月完成合同額100萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

20xx年下旬公司與b公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的`總結(jié)和每周例會,，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。接下來,，我們會做好20xx年下半年工作計(jì)劃,，爭取將各項(xiàng)工作開展得更好。

飼料銷售年終工作總結(jié)篇六

轉(zhuǎn)眼20xx年過去了,，回首這一年來的工作,，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，也算為公司發(fā)展銷售市場增添磚瓦起到一個鋪墊作用吧,！通過工作學(xué)習(xí)和其他員工的相互溝通,、幫助，我和公司的其他員工已經(jīng)互相離不開成為一個集體,，我已經(jīng)深深的感受到公司發(fā)展了才有我個人的發(fā)展,。通過市場對客戶的走訪，進(jìn)一步的促進(jìn)了我的業(yè)務(wù)能力,。同時我現(xiàn)在的工作能力是和公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷支持幫助是密不可分的,。我在做好本職工作的同時，也在反思自己工作上的不足和問題是今后應(yīng)該時刻注意和逐步改進(jìn)的,。

1,、工作表現(xiàn)：20xx年，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,，努力在提高自身的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)上下功夫,，正確認(rèn)識自身的工作，正確處理與客戶之間的關(guān)系，把工作重點(diǎn)放在發(fā)展新客戶維護(hù)老客戶上,，來提高我對工作本身的認(rèn)知程度,。細(xì)心學(xué)習(xí)同業(yè)人員的長處，改掉自身存在的不足,，虛心向劉總,、宋經(jīng)理請教，主動接受同事的意見,，不斷改進(jìn)工作方法,，充分發(fā)揮崗位職能，在不斷學(xué)習(xí)和探索中完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)及工作計(jì)劃,。

2,、今后的努力方向：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐,，堅(jiān)持工作熱情,。在不斷的總結(jié)中成長，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)新的形式的需要,，積極與公司人員溝通，以學(xué)習(xí)他人之長,，才能更好的促進(jìn)自我能力,，滿足客戶需求和開拓市場空間。

對于旺季的營銷,，關(guān)鍵在于快速反饋,、在于創(chuàng)新、在于搶占終端,，因?yàn)榍罏橥?，終端制勝，需要的是對市場的精耕細(xì)作,，對渠道的充分挖掘和培育,。那么，白酒應(yīng)如何贏銷“旺季”呢,？以我看來所謂“旺季”是相對于淡季而言的,，是指目標(biāo)消費(fèi)群體由于受消費(fèi)習(xí)慣影響隨季節(jié)變化而產(chǎn)生的需求變化。在冬季,，一方面消費(fèi)者對白酒的需求量增大,，另一方面相應(yīng)的節(jié)慶、婚慶等活動比較多,，“淡季做市場,，旺季做銷量”,；“淡季抓酒店，旺季抓批發(fā),、商超”等已成為業(yè)內(nèi)慣例,。

1、創(chuàng)新促銷,，搶占終端

首先,，在產(chǎn)品促銷對象的選擇上，公司應(yīng)在旺季出臺更優(yōu)惠,、力度更大的銷售政策,，先對重點(diǎn)市場、渠道成員和重點(diǎn)客戶加大促銷力度,，迅速搶占市場終端，提升市場占有率,，塑造影響力,，從而逐步推進(jìn)、拓展和延伸市場,。其次,，旺季要巧促銷，降價(jià),、打折,、買贈類促銷方式，在旺季里就很難有吸引力和影響力,，很難產(chǎn)生促銷效果,。要想提升促銷效率和取得理想效果，必須在促銷上細(xì)分,，科學(xué)策劃,，巧造熱點(diǎn)，如果轉(zhuǎn)換一下思路,，在促銷方面可以適時轉(zhuǎn)換促銷受益對象,，如家長喝酒讓孩子成為促銷的受益者，往往能獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益,。既銷售了產(chǎn)品,，又?jǐn)U大了宣傳影響；總之,，在旺季做促銷,，需要的是策劃創(chuàng)新，如在概念上造勢,、在活動中借勢,，不僅吸引消費(fèi)者的注意，還讓其產(chǎn)生認(rèn)知和信任，最終促使其產(chǎn)生購買行為,。對于旺季促銷,，不僅要力度大，還要巧,，要做到“潤物細(xì)無聲”,，力求扎實(shí)到位，有一個完整的策劃方案和執(zhí)行方案,。

2,、創(chuàng)新渠道，深度分銷

由于渠道在白酒的營銷過程中發(fā)揮了重要的作用,，在旺季的營銷活動開展過程中應(yīng)對渠道進(jìn)行創(chuàng)新,，優(yōu)化和拓展公司的營銷渠道，同時精耕市場,，深度分銷,，要抓住宴請活動。在這些場合,，白酒均是主要的招待用酒,，婚宴、生日宴,、節(jié)日聚餐,、年會等宴請市場是白酒在旺季銷售的一大重要市場。同時,，由于相關(guān)的宴請場合一般人流量大,，通過宴請市場可進(jìn)行口碑宣傳，起到一般廣告宣傳難以達(dá)到的效果,。合適的產(chǎn)品,、針對性的促銷策劃、一定的廣告宣傳能夠有效抓住各種宴請活動,。

3,、創(chuàng)新產(chǎn)品

在旺季，應(yīng)通過產(chǎn)品創(chuàng)新來引導(dǎo)和吸引消費(fèi)需求,。產(chǎn)品創(chuàng)新指針對季節(jié)變化,，根據(jù)新的需要，進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新,，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品,，從而塑造市場熱點(diǎn)來吸引消費(fèi)者的注意力。如開發(fā)一些具有保健,、養(yǎng)生功能的白酒,、開發(fā)一些低度的女性白酒,、針對不同行業(yè)的人士開發(fā)白酒、為某些慶典活動開發(fā)紀(jì)念性產(chǎn)品等,。提升了整體市場占有率和覆蓋率,，有效地占領(lǐng)了終端市場。

4,、內(nèi)部營銷

在旺季,，各白酒企業(yè)都將集中精力搞促銷活動，但并非所有的活動都能真正產(chǎn)生營銷效果和有效率,，其關(guān)鍵原因在于員工,，因此，為了贏銷旺季,，白酒企業(yè)應(yīng)積極實(shí)施內(nèi)部營銷,，為旺季營銷活動的開展奠定基礎(chǔ)。其內(nèi)部營銷主要體現(xiàn)在：

營銷人員培訓(xùn),。根據(jù)營銷計(jì)劃的需要調(diào)整營銷人員隊(duì)伍,，并對所有的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行各種層次的培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)該分兩個方面：一方面是針對員工的思想動態(tài),、提高戰(zhàn)斗力和凝聚力；另一方面是針對員工的專業(yè)技能,，提升營銷水平,，全面加強(qiáng)營銷人員的工作能力。使培訓(xùn)和企業(yè)業(yè)務(wù)直接相關(guān),，結(jié)合過去的活動和經(jīng)驗(yàn),，幫助業(yè)務(wù)人員更好地總結(jié)以往的工作，使業(yè)務(wù)人員提高在旺季中開展?fàn)I銷活動所需要的能力,。

總之,，白酒企業(yè)要“贏銷”旺季，關(guān)鍵在于創(chuàng)新,，從產(chǎn)品,、促銷、渠道和公司內(nèi)部等方面去進(jìn)行創(chuàng)新,，精耕市場,，深度分銷，優(yōu)化渠道,，搶占終端,，通過活動策劃和終端促銷不斷提升影響力，從而有效把握旺季市場,。

飼料銷售年終工作總結(jié)篇七

又是一年年終時,，即將過去的20xx年感受頗多,，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴,、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化,。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài),，在上半年如何將企業(yè)平安過冬,、生存下來？成了大家的首要問題,，同時也影響了我們復(fù)合機(jī)系列產(chǎn)品的市場銷售,，總結(jié)20xx年市場，大致有以下幾點(diǎn)：國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看,，企業(yè)不像往年有大的采購行動,，資本市場相對更顯保守和理智。從技術(shù)角度看,，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進(jìn)行新產(chǎn)品,、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場,，下半年國家的拉動內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激,，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇,，國產(chǎn)機(jī)床裝備的地位在中國得到提升,，釋放出了更多的設(shè)備市場需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營方式指導(dǎo)下,，銷售有了較好的復(fù)蘇,，也取得了一定的銷售額。

光陰荏苒,，20xx年已即將成為歷史,，我們?nèi)匀挥浀?0xx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下20xx年公司同樣是不平凡的一年,，公司也是大事,、喜事多的一年：

1、我們宏茂工業(yè)園xx平方的廠房正式投產(chǎn),。

2,、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機(jī)數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備。這一系列也是我們今年要去突破的方向,。

3,、公司接連榮獲xx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、20xx年6,。18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎,、第xx屆中國發(fā)明協(xié)會銀質(zhì)獎?wù)氯?xiàng)大獎,。

下面對今年的銷售工作做出總結(jié)報(bào)告如下：

在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持,！同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計(jì)如下：

氣動設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺,。zs4150*2（a、b,、c,、f）系列284臺，液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/4180*2（a）/z系列38臺,。液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺,。多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺。zsb4850*4/z2臺,。轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機(jī)床：3臺,，七軸2臺。六軸1臺,。平口鉗622臺,。鉆削頭43臺。

1,、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：

zsb4932*61臺ztb4850*2a1臺zxk4840*5/r1臺zsb4150*8/r2臺zs4150*23臺

zs4132*25臺zs4150*2a3臺zsb4950*5/r3臺zsb4150*3/z2臺zs4180*2a2臺

q511701臺q51135l13臺z62203*22臺

1,、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長，專用設(shè)備銷售量下降,，總的說來銷售量沒有提升,，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進(jìn)步，在服務(wù)客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關(guān)的設(shè)備,，盡量利用公司的平臺取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備,，努力提高銷售額,。

這一年來，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升,，但產(chǎn)品品質(zhì),、服務(wù)和滿足客戶的實(shí)際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵，這幾方面需要我們長期努力維護(hù),。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：

2,、1,、設(shè)備今年整體機(jī)械方面質(zhì)量有提升,，但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多,。如電機(jī),、接近開關(guān),，一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問題,，設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等,，雖都能及時處理解決但客戶反映較大,。

2、2,、設(shè)備的配置工具,，為應(yīng)對金融風(fēng)暴，我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置,，客戶反映較大,，雖然是小問題卻會影響公司聲譽(yù)，給客戶造成不好的印象,，建議公司來年恢復(fù)工具配置,，以滿足客戶要求。

2,、3,、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件3次（均為發(fā)廣東區(qū)域產(chǎn)品）：原因是今年公司產(chǎn)品沒有外箱包裝，批量發(fā)貨時裝車也沒有很好的固定設(shè)備,，也有運(yùn)輸公司因素造成的原因,，（一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶）人員在發(fā)貨和選擇運(yùn)輸公司時要引起高度重視，同時加強(qiáng)培訓(xùn)作業(yè)人員的主人翁責(zé)任意識,，為公司減少損失,。

經(jīng)過近幾年的磨合，所有銷售人員也都務(wù)實(shí),，但沒有在銷售常規(guī)復(fù)合機(jī)床的基礎(chǔ)上,，去領(lǐng)會公司的發(fā)展計(jì)劃，沒有更多的去學(xué)習(xí)突破自己,，去多接觸機(jī)床裝備行業(yè)相關(guān)的人脈及發(fā)展機(jī)電銷售公司,，沒有得到新生力量為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷售做好鋪墊工作。

飼料銷售年終工作總結(jié)篇八

一年的業(yè)績?nèi)蝿?wù),，我也是努力的完成了,，和之前自己所預(yù)期的情況，其實(shí)還是有一些差距,，當(dāng)然也是受到疫情的一些影響,，不過我也是感觸到，越是這個時候,，越是更能看出我們的努力是多么的重要,，只有依靠自己的能力，才能更好的去做好銷售的工作,，而不是簡單的去抱怨環(huán)境如何,，或者覺得有一個好的環(huán)境才更好，同時對于來年,，我也是要來做好一個計(jì)劃,，清楚自己明年的工作有哪些事情要去做,，怎么樣的開展會更好一些。

這一年,，挑戰(zhàn)更多,，但自己的能力以及同事們的積極配合，我們還是完成了銷售的任務(wù)而沒有拖后腿,，也是讓公司走走了上半年艱難的日子,，讓我們更加自信，的確外部的環(huán)境我們沒辦法去控制,，壞的時候我們要懂得堅(jiān)持,，而好的時候我們也是要去抓住機(jī)會，但最主要的也是我們自己的銷售能力要是過關(guān)的,，只有如此,，我們才能更好的去展示，去更好的來把工作做到位,，特別是銷售更是如此,，競爭的壓力本來也是很大，再加上疫情的干擾,，可以說我們是付出了很多,，才能完成了業(yè)績的目標(biāo)，但也是可以看到我們的努力是沒有白費(fèi)的,，我們收獲也是很多的,。同時也是大家團(tuán)結(jié)在一起，知道既然困難在那里,，那么也是要去克服而只有如此我們才能生存下去,。

新的一年，也是要有規(guī)劃,，除了對銷售的任務(wù)要去完成,，去積極的提升自己，多一些學(xué)習(xí),，同時對于工作也是要有自己新的理解,，從疫情中也是學(xué)習(xí)到,，作為銷售,，要有多一些的方法和渠道，而不是只是依賴?yán)峡蛻艋蛘卟粩嗟拈_發(fā)新客戶,，而是要想到如何的找到更為合適的渠道,，更好的發(fā)展，去完成任務(wù),，而不僅僅依靠之前的方法,，或者覺得自己的能力是足夠了,，其實(shí)并不是如此，來年的任務(wù)也是要去做好分解,，同時對于工作我也是相信自己的努力是可以完成,，同時積極的和同事一起學(xué)習(xí)，不斷提升自己的銷售能力多去開發(fā)一些新的渠道,，找到更多的方法,，在銷售上多一些思考，去超額的完成任務(wù)業(yè)績,。

新年的開始也是快了,，我知道，這一年也是要過去了,，很多的工作也是告一段落,，但是新的開始也是要去做好，去讓自己更好的把新一年銷售給做好,，同時對于自身的成長也是不能松懈,，要繼續(xù)的努力，去進(jìn)步去有更大收獲,。

飼料銷售年終工作總結(jié)篇九

自從我加入xx公司以來也有一年的時間了,。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我,，對工作兢兢業(yè)業(yè),，嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度，在實(shí)踐中磨練了工作能力,，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高,。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可,，回首自己一年愛經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,，我做出如下工作總結(jié)：

通過報(bào)紙，書籍,，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電,，這是銷售珠寶信心的源泉,。

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高,。

微笑服務(wù)是關(guān)鍵,，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。充分展示珠寶飾品,，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解,，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈,，常言道,；“滿意”是顧客最好的廣告。促進(jìn)成交,，由于珠寶首飾價(jià)值相對較高,，因此，顧客在最后成交前壓力重重,，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,。

熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng),，使用,，產(chǎn)地，質(zhì)量,。售后服務(wù),，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識,，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅,。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生,。抓住每一次銷售的機(jī)會,，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表,，衣著要干凈得體,，每天堅(jiān)持化妝。

總結(jié)一年來的工作,，盡管有不小的進(jìn)步,，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。對珠寶首飾的了解還不夠,，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識,，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要,。有時候銷售不好思想就消極，消極思想是銷售的敵人,。對銷售失敗后的總結(jié)不夠,，每一次銷售失敗都有它的原因，對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意,。一個柜臺就是一個集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量,?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步,。

飼料銷售年終工作總結(jié)篇十

1,、使用年市圖書館與孩子營聯(lián)手“圖書玩具銷售互換義賣活動”所得3718.5元為小學(xué)同學(xué)購買課外書，購買音像制品,，課外書書名和音像制品通過征集家長信息和學(xué)校信息內(nèi)容方式確定,，此項(xiàng)工作需要在捐贈活動一周前完成，留出足夠的時間購買圖書,，購書采取網(wǎng)上購書方式或者去北京圖書批發(fā)市場購書,，盡量降低成本，多買些書,；

2,、每冊書買兩本，以便于學(xué)生們借閱,；

3,、由小學(xué)提供圖書室空間，在學(xué)生中選出圖書管理員,，做好圖書的借閱管理工作,；

4、除了新購圖書外,，圖書館活動過程中各個家庭捐獻(xiàn)的課外書也捐贈給小學(xué)圖書角,；

活動時間：

（一）捐獻(xiàn)活動活動內(nèi)容：

1、活動需要提前選出二名主持人,，做好小學(xué)捐贈活動的主持工作,，主持人由孩子營家長或孩子一名、小學(xué)老師或孩子一名擔(dān)任,；主持人需要提前電話和郵件聯(lián)系,，確定主持內(nèi)容,；

2、提前準(zhǔn)備活動條幅“市圖書館,、快樂成長孩子營為張北縣小學(xué)捐贈圖書角活動”,；

3、活動中可以穿插一兩個小節(jié)目,，以演唱為主,，具體內(nèi)容由主持人確定，建議為合唱,；

4,、捐贈活動結(jié)束后由小學(xué)老師帶領(lǐng)快樂成長孩子營營員參觀小學(xué)；

5,、提前選擇五個貧困家庭,，孩子營家庭分成五個組，去五個貧困家庭進(jìn)行上門慰問,，讓孩子親身走進(jìn)貧困家庭,，了解實(shí)際生活情況；

6,、進(jìn)行一對一手拉手結(jié)對子工作,，由小學(xué)提前選出5個孩子，孩子營也提前選出5個家庭,，進(jìn)行一對一的手拉手活動,；去年已經(jīng)結(jié)成對子的孩子也在此活動中直接進(jìn)行捐助，捐助費(fèi)用為孩子一年生活費(fèi)1500元/學(xué)生,、年

（二）趣味運(yùn)動會

捐獻(xiàn)活動結(jié)束后,，我們會與小學(xué)的孩子一起組織一場趣味運(yùn)動會，讓我們的孩子有機(jī)會與的孩子親密接觸,，運(yùn)動會時間為午飯后兩個小時時間,，如果天氣條件不允許將取消此項(xiàng)活動，改為室內(nèi)的聯(lián)歡會,。

（三）參觀縣中大都博物館

（四）參觀軍事基地

活動時間：（具體集合時間另行通知）

活動報(bào)名方式：

咨詢電話：

活動人數(shù)：35人

由于本次活動交通距離較遠(yuǎn),，為了保證安全，在捐贈活動完成后,，我們在張北縣城住一晚（住宿地點(diǎn)需要提前準(zhǔn)備,，由小學(xué)協(xié)助推薦），本次活動中所發(fā)生的所有費(fèi)用由參與家庭按照aa制方式交納,，孩子營不收取組織費(fèi),，免費(fèi)提供此次活動的服務(wù)工作；張北天氣比較涼爽,，我們這次去能看到非常美的草原景色,，如果有時間還可以騎騎馬,。看時間安排,。

本次活動費(fèi)用最終確認(rèn)后會在車上收費(fèi),，各位家庭不用提前付費(fèi)。

飼料銷售年終工作總結(jié)篇十一

重點(diǎn)銷售就是指要有針對性,。對于服裝的設(shè)計(jì)、功能,、質(zhì)量,、價(jià)格等因素，要因人而宜,，真正使客人的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓客人具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié),。重點(diǎn)銷售有下列原則：

1、從xw上著手,。從穿著時間when,、穿著場合where、穿著對象who,、穿著目的why方面做好購買參謀,，有利于銷售成功。

2,、重點(diǎn)要簡短,。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時間再逐層展開,。

3,、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況,，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。

4,、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,，要向客人說明服裝符合流行的趨勢,。

在我給銷售員培訓(xùn)服裝銷售過程中，銷售員除了將服裝展示給客人,，還要根據(jù)客人的情況,，向客戶推薦服裝，引起客人的購買欲,。

xx服飾有限公司,，由xx服裝進(jìn)出口公司授權(quán)在xx組建注冊的公司xx公司在x洲享有很高的商業(yè)信譽(yù)，加盟專賣店已有一千多家,，xx%的產(chǎn)品在xx采購,，以x洲的時尚設(shè)計(jì)風(fēng)格，結(jié)合xx的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品,，獨(dú)具魅力,，產(chǎn)品暢銷世界各地。

xx品牌,，一個來自原始森林的故事,，一個世界的服飾品牌，為蒙得利家族在世界時裝之都xx創(chuàng)立,。

xx家族以xx洲xx為服飾商標(biāo)后x,，以其“自然、親和,、文化”的理念和“雍容,、高貴、優(yōu)雅”的個性馳名于國際時裝界,。xx家族是世界時裝之都xx的一個服飾世家,，xx先生還是一位野生動物專家和愛好者。在眾多奇異而又色彩斑斕的鳥獸中,，他以為其品牌商標(biāo),，籍以表達(dá)高尚生活之品味及世界一流之氣派。從此,，xx家族為之傾注了全部的靈感和智慧,。幾十年來，因出品高雅之男,、女,、童裝及飾物而享譽(yù)歐洲，在xx時裝界都極負(fù)盛名,。以其獨(dú)具一格的設(shè)計(jì),、巧奪天工的裁剪和時尚經(jīng)典的風(fēng)格,，深得世界各地消費(fèi)者的推崇和信賴，特別是xx地區(qū)市場的歡迎和喜愛,。

以高品質(zhì)為核心,，實(shí)用主義與時尚生活交融的高級商務(wù)休閑品牌。適應(yīng)日常工作,、社交以及戶外生活的服裝服飾,，講究簡約、蘊(yùn)涵時尚,、舒適的特點(diǎn),。高貴而不失時尚體面的多元化風(fēng)格定位，即將秉承良好的信譽(yù)和卓越的品質(zhì),，創(chuàng)造完美,、經(jīng)典,、時尚的男裝系列,。

飼料銷售年終工作總結(jié)篇十二

我們前臺人員澄清的單位和公司的主要業(yè)務(wù)，電話通常不會轉(zhuǎn)移到頭部,，這種情況通常會出現(xiàn)以下幾種：

1,，你成立了公司，我們不需要直接掛斷電話,。

2,，哦，我們今年不參加展覽,，然后掛斷電話,。

3，我們主要負(fù)責(zé)人員出差,，一個月后會回來,。不方便讓我們知道一切。掛電話了,。

4,，你是建筑公司，你應(yīng)該發(fā)送一個材料來這里或發(fā)送電子郵件過來,。我們看一看,。

在前兩種情況下，經(jīng)常出現(xiàn),，遇到這種電話,，一般電話銷售人員，心里就是不舒服,，客人不能說再見,，幾乎說告訴你以后別打電話,，掛了電話就叫名字，沒有辦法,，沒有人這樣的好脾氣,，去吧，下一個電話就有希望,。在兩種情況下,，我們的電話銷售，一個希望,，但這是表面上,，就不可能有希望，一個月后,，打開所有的展覽和傳真或電郵過去,，將他們當(dāng)垃圾處理。

但是這樣的問題經(jīng)常發(fā)生,，我找到了一些更有效的方法,，對于前臺，遇到了第一個問題,，首先,，不要說自己是單位，直接向展臺,，在此之前,，要了解客戶參與任何展覽，什么好東西的階段客戶單位,，總知識,，了解越詳細(xì)，越好,。桌子必須知道我們公司是一個單位,，你可以說是主人，你的展位落實(shí)情況,，了解最近的交換一些重要的事情,。話說這里，通常接電話,，如果接待員是展位的負(fù)責(zé)人,，或者他也理解，你可以跟他說話,，他們不滿意去年的會議已滿,，現(xiàn)在到達(dá)那里，然后問他們的展臺是一個標(biāo)準(zhǔn)的展位，或大型展覽,，進(jìn)一步了解后,，經(jīng)過詳細(xì)的準(zhǔn)備。了解大型展位是我們的主要客戶,。必須,，如果前臺將在前臺電話，把電話之前,，問展覽,，姓名，部門的負(fù)責(zé)人,，這是非常重要的,，不要問，不要但心,，變成都是正確的,。

第二個問題，一般客戶電話時精度不高,，經(jīng)常出現(xiàn)問題,，如果超過五連續(xù)調(diào)用，調(diào)整自己放下電話5點(diǎn),，看看數(shù)據(jù)或站起來走動,，調(diào)整,。在上面的問題中,，或擁有掌握客戶信息，與同事溝通,，他們是否會參加展覽,，一些同事比他的腳點(diǎn)，通過閱讀了解更多,，對自己有好處,。客人說不參加展覽立即掛斷,，臉皮厚點(diǎn),，再厚點(diǎn)，問一些客人的問題,，問什么去年參加了展覽,？那個地方參加今年更多嗎？明年展會計(jì)劃嗎,？大概什么時候來的信息,？但請記住，如果它不是主要研究人員,，不說話了,，一個簡單的溝通后,，禮貌的掛斷電話，是一個大客戶,，通過其他的溝通渠道,，發(fā)現(xiàn)的主要負(fù)責(zé)人，是光明的,。

第三個問題,，這種辦公桌，真的不錯,，不拒絕你,，20xx年電話銷售年終工作總結(jié)但一直掛著你，事實(shí)上大部分的電話銷售不玩在過去的一個月后,，因?yàn)闆]有時間幫助客戶這次展覽結(jié)束或好的展臺設(shè)計(jì),。他們交易，說一個月后跟你,，我們經(jīng)理出去了,，我不知道什么時候回來，很累,，但也打個電話嗎,？許多人會問自己。玩,，玩經(jīng)理草草處理,。不玩，那里甚至沒有希望,。曹操的思考“雞肋”,，玩，現(xiàn)在社會競爭比曹操恐怖的時代,。但玩什么方法最好,？女士們，先生們,，通過朗讀,，與自己的不同的問題有不同的答案，但只有一個是相同的,，在電話銷售,，每一個電話都是希望！

第四個問題,，如果聽到每個電話銷售,，因?yàn)槟憧梢愿?jīng)理說，20xx年電話銷售年終工作總結(jié)客戶今天我傳真，偶爾看到經(jīng)理滿意點(diǎn)頭,，朋友,，這是一個錯覺，錯覺是什么,？1,，他不知道你的公司名稱（電話，一般說,，一個公司名稱,，90%的新客戶，不記得的名字,，但知道你是做什么工作的）,。2、電話溝通不超過五個字,。3,、他沒說他們需要。另一方面,，如果朋友快樂,，這是他們努力工作的結(jié)果或好運(yùn)，但請記住,，這只是開始,。

好，我們討論需要進(jìn)一步溝通,，是的,，記住，客戶不能支付他們的展臺公司不擅長業(yè)務(wù),，和你代表公司,，所有的過程很好地記住你的目的,，讓顧客花錢,，最值。良好的溝通客戶需要什么,，與設(shè)計(jì)部門良好的溝通,。但請記住，不要畫蛇添足是著名的說,，范了錯誤,，要做，更不是更好,。這是要負(fù)責(zé)是吃力不討好的,。

客戶說任何單詞，就把它放在心上。20xx年電話銷售年終工作總結(jié)但有時也要有能力告訴客人是無關(guān)緊要的,。良好的發(fā)揮他們的能力,，一般會議電話銷售,，客戶需要看一看我們的幫助他們的公司設(shè)計(jì)的展臺,，聚集在這里,，他們公司的網(wǎng)站，包括一點(diǎn)點(diǎn)的新聞,，也有幫助。設(shè)計(jì)部門,，記住,，公司做設(shè)計(jì)工作計(jì)劃和實(shí)施總是最好的。

這是我今年的工作經(jīng)驗(yàn),，希望領(lǐng)導(dǎo)可以更多！

飼料銷售年終工作總結(jié)篇十三

轉(zhuǎn)眼間，xx年揮手向我們告別了,，在這新年來臨之際，回想自我一年里所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,、從容的心態(tài)。在過去一年里有失敗,，也有成功，有遺憾,，也欣慰,；自身業(yè)務(wù)知識和本事有了提高,，首先得感激公司給我們供給了好的工作條件和生活環(huán)境,，xx總給我們指導(dǎo),，帶著我們前進(jìn),；xx總的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,，從中學(xué)到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。自我與公司又共同度過了一個春秋。我在成長中領(lǐng)悟人生,，在人生中體會成長,。

xx年是緊張忙碌的一年,，是多事之秋的一年。經(jīng)濟(jì)危機(jī)給我們帶來很多麻煩,，影響了我們很多,。當(dāng)然這不是銷售不力的必然因素。本年度本人全年的銷售量為：220多萬元左右,；投影機(jī)銷售數(shù)量為：130臺左右,，比去年同期有較大的減少。在此本人做出深刻的檢討,。以下是本人xx年度各個銷售方面的具體工作：

直接用戶是本人xx年度不是十分夢想的環(huán)節(jié),，因?yàn)槠渌矫娴木砍叮话言傻睦嫌脩艟S護(hù)住,，用在發(fā)展直接用戶的精力相對較少,。xx年唯一值得驕傲的是經(jīng)過自身的努力和公司的支持與xx教育中心建立的良好的合作關(guān)系，已經(jīng)開始有好的合作開端,，xx年將會繼續(xù)堅(jiān)持下去,。xx年本人會利用自身的特點(diǎn)和公司的資源全力開拓這一方面，使自我成為全面的銷售人員,。做到前期完整的了解用戶,；中期很好的利用本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的售后抓住用戶,，讓用戶信任,；后期充分發(fā)揮個人的優(yōu)點(diǎn)和魅力,，和用戶建立除合作關(guān)系之外的良好關(guān)系，做到做一個用戶,，長久一個,。xx年將會把主要精力放在直接用戶身上，著重聯(lián)系跟蹤有比較大項(xiàng)目的用戶,，與用戶做好項(xiàng)目招標(biāo)前的一切準(zhǔn)備工作,。和用戶構(gòu)成了良性循環(huán)。只要用戶有需求,，就與之合作,。要在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，盡量避免自我的盲目性,，讓自我的時間合理有效的利用,。

今年政府采購基本上能順利完成公司交給的采購任務(wù)，這與公司給予的支持和信任分不開的,。今年直接參與了“xx省行政事業(yè)單位協(xié)議供貨采購及服務(wù)”的投標(biāo),，取得了良好的成績，不但與原有用戶密切配合完成其采購項(xiàng)目,，保證公司利潤,。并且還經(jīng)過協(xié)議供貨增加了很多新的用戶。另外,，經(jīng)過本人與政府采購工作人員的良好關(guān)系,，也在政府采購中有了一些意外的收獲，當(dāng)然這與公司的良好資源是分不開的,?？墒怯捎诜N種原因，xx招標(biāo)局,，xx招標(biāo)局,，xx招標(biāo)局仍是不足之處，在xx年有待提高,。xx年將利用協(xié)議供貨的資源更好的發(fā)揮公司的長處,，把協(xié)議供貨的銷售量及利潤值提高，讓xx公司在政府采購中成為一面旗幟,。

個人在此方面相對而論還是比較夢想,。在此方面的成績是日積月累的交際關(guān)系逐漸構(gòu)成的。能夠說是與公司的良好產(chǎn)品價(jià)格資源和本人為人處世的方式方法分不開的,，使自我能夠在圈內(nèi)經(jīng)過朋友得到第一手信息,，讓自我公司的產(chǎn)品經(jīng)過其他公司推向市場,。并且經(jīng)過協(xié)議供貨建立了良好的外地渠道，讓xx公司所做的產(chǎn)品遍布全省,，彌補(bǔ)本公司在渠道上的不足,。

xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下本人繼續(xù)負(fù)責(zé)市場銷售部這一公司主要部門的主管。由于本人管理經(jīng)驗(yàn)有待提高,，在這方面很被動,。xx年在做好自我本職工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)每個同事的特點(diǎn)安排他們負(fù)責(zé)相應(yīng)的業(yè)務(wù)資料,，把員工的不足之處用公司的優(yōu)勢來彌補(bǔ),。對此，經(jīng)過學(xué)習(xí)和年終的總結(jié),，進(jìn)一步來加強(qiáng)自身建設(shè),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短,，進(jìn)一步以自身的工作行為和進(jìn)取的態(tài)度促動和帶領(lǐng)部門全面發(fā)展,。