在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

單證業(yè)務(wù)實訓(xùn)報告篇一

在以前外貿(mào)知識的學(xué)習(xí)中,，我知道單證要單單相符,單據(jù)相符,單證相符.在實習(xí)中我就深刻的體會到了這個相符的重要性,，這是一次自己的親身操作，說起來容易,，對于我們剛接觸單證的人來說,，做起來其實并不是那么容易。做函電的時候還好一些,，主要是根據(jù)老師說的簡明扼要的宗旨來寫,，其實還是對英語功底的考察。但接下來一接觸真正的單據(jù),，我就感覺自己無從下手了,，我對單據(jù)的第一感覺就是不知道怎么填。不是全部不會,，而是這里會一點,，那里會一點，一張單子填下來面目全非,，好多空白窟窿,，因為有些地方不知道該填什么，這充分說明了我們實踐經(jīng)驗的匱乏,，讓我深切感受到了“經(jīng)驗”這兩個字的重要性,。一味的理論學(xué)習(xí)，閉門造車,，我們永遠(yuǎn)也無法做好外貿(mào),。

此外，填制單據(jù)時一定要認(rèn)真,仔細(xì),。單證是買賣的憑證,單證之間都是相互聯(lián)系的,，一個單據(jù)通常是在另一個單據(jù)的基礎(chǔ)上變換而來的，一張單據(jù)的錯誤,，就可能導(dǎo)致緊接著的下一個單據(jù)的錯誤,，如果因為單證與單證之間出現(xiàn)了問題,將會給企業(yè)帶來嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失,。所以我們在學(xué)習(xí)單證,進(jìn)行單證實習(xí)的過程都要一直本著細(xì)心的原則，從現(xiàn)在開始就應(yīng)該養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，對待每一單都要認(rèn)認(rèn)真真,、仔仔細(xì)細(xì)，不能掉以輕心,這樣才能為今后從事外貿(mào)工作建立基礎(chǔ),。 在實習(xí)過程中,英語的重要性一直貫穿著整個單證填制,特別是對外貿(mào)專業(yè)英語的掌握,。在這幾天的實習(xí)中，有好多單證術(shù)語自己都不知道什么意思,，只能借助字典或向周圍的同學(xué)請教,，這跟我們沒有專門學(xué)過這些術(shù)語有一定關(guān)系，但最主要的原因還是在于我們自身,。外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)， 同時加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流、 談判及寫傳真,、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。所以，在實習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語的基礎(chǔ)知識,。

在實習(xí)當(dāng)中通過對單據(jù)的填制，我發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足,。同時也在反思自己的學(xué)習(xí)方法。在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西,，和實際的操作有很大的差別,。我對老師說過的一句話記憶很深刻：在實際的外貿(mào)工作中，書上標(biāo)準(zhǔn)答案給出來的東西不會有人看,。在書上學(xué)的畢竟是紙上談兵,，想想自己是怎么學(xué)的呢？背背知識點,，記記答案,，考試就ok了,，甚至連單據(jù)長什么樣都不知道。要不是這次實習(xí),，要是有人拿出單據(jù)來問我,，我可能真說不出那是什么單據(jù)。因此,，我認(rèn)為自己以后一定要在實踐方面多多加強(qiáng),，多向老師請教學(xué)習(xí)，更多的去積累實踐,，為日后的工作打下基礎(chǔ),。

總之，這次實習(xí)對我的幫助極大,，為我以后的工作積累了很多良好的知識與經(jīng)驗,。今后，我一定要不斷學(xué)習(xí),，在學(xué)好理論知識的同時,，更注重實踐知識和經(jīng)驗的積累，努力成為一名像老師一樣優(yōu)秀的外貿(mào)人,！

單證業(yè)務(wù)實訓(xùn)報告篇二

這次實習(xí)由我們國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的兩名老師輪流指導(dǎo)我們在實訓(xùn)室完成,。我認(rèn)為，實習(xí)是非常重要的,。實習(xí)中的各類單證如信用證,、匯票、海運提單,、商業(yè)發(fā)票等等,，都需要我們充分運用專業(yè)知識。為期三個周的實訓(xùn)中,我認(rèn)真地完成了實習(xí)的全部內(nèi)容,。實習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,。總的來說,這次實習(xí)的過程比較流暢的,，我們的專業(yè)基礎(chǔ)知識得到了鞏固,專業(yè)技能得到了提升,。這次實習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué)的知識，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利,。

作為一名大學(xué)生,，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這實習(xí)中,，有不少單證的填寫是相互聯(lián)系,、相互依靠的。需要我們舉一反三,，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點,，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起,。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。在整個實習(xí)中,，商業(yè)發(fā)票是我們重點練習(xí)的一個環(huán)節(jié),，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。因此,，我們只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確,、系統(tǒng)、完整,，才能利于其他單據(jù)的制作,，促進(jìn)整個貿(mào)易流程順利開展。當(dāng)然,，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致,，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行,。

這次實習(xí)的完成對我們專業(yè)知識的鞏固起到了不可小覷的作用,。通過這次實習(xí)，我全面地,、綜合地對本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理,。我認(rèn)為，實習(xí)不同于考試,?？荚嚨目疾鞂ο笾卦趯ξ淖掷碚摰挠洃浐屠斫猓鴮嵙?xí)則是重在考察我們對單證填制過程的掌握,。因此,，很多死記硬背的方法可以應(yīng)付考試中的部分題目，而實習(xí)的完成就必須依靠平時對基礎(chǔ)知識的理解,、對理論方法的靈活運用和對實習(xí)中遇到的各類情況的應(yīng)變能力,。可以說,。實習(xí)是一種更綜合,、更嚴(yán)格的學(xué)習(xí)考察方法。

通過這三周的實習(xí),，我還獲得了很多寶貴的學(xué)習(xí)方法和規(guī)律,，自己總結(jié)如下：

1) 仔細(xì)審題，把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍,。在這期間，最重要的就是明確目

標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容,。

2) 認(rèn)真閱讀手中的已知條件,，如信用證,、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等,，并從中

提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵,、有效的基本內(nèi)容，如進(jìn)出口雙方的名稱,、貿(mào)易方式,、合同金額、貨物描述,、起運港和目的港等等,。這些都將在填寫單據(jù)時用到。

3) 根據(jù)從已知條件獲取的各項信息,，對單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫,。在這個過程

中，我們一定要保證各個單據(jù)填寫的內(nèi)容與已知條件中的描述一致,。因為在信用證項下只有單單一致,、單證一致才能順利結(jié)匯。

4) 根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對單據(jù)的填寫工作進(jìn)行精確,、嚴(yán)格地審核,，認(rèn)真審

查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應(yīng),。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致,、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實習(xí)過程中必不可少的,，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點,。

這次實習(xí)在鞏固我們平時所學(xué)的基礎(chǔ)知識的同時，還幫助我發(fā)現(xiàn)到了自身存在的種種不足和缺陷,，根據(jù)在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點,，我得出了一些解決方法：

1.繼續(xù)加強(qiáng)對基礎(chǔ)知識的掌握，一定要定期回顧課本,，防止遺忘,。要多利用各

種專業(yè)叢書。

2.積極補(bǔ)習(xí)計算機(jī)文化知識,，做一些word和excel的練習(xí),。計算機(jī)是人類社會工作的主流集成工具，熟練地操控計算機(jī)是大學(xué)生的必備素質(zhì)之一,。我們國際貿(mào)易專業(yè)日后的很多工作都將依靠計算機(jī)來完成,，而且電子商務(wù)和國際貿(mào)易的結(jié)合也日趨緊密，因此我們必須把計算機(jī)操作搞好，這樣才能更好地利用這一強(qiáng)大工具,。

3.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語,，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。作為國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生,，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言,，可以毫不夸張地說，英語是打開國際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙,。因此,，我們要不遺余力、堅持不懈地學(xué)習(xí)英語,。我認(rèn)為英語的學(xué)習(xí)重在日常的積累,，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。

4.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎,、冷靜沉著的品質(zhì),。制作單證時，細(xì)心沉著是一項基本素質(zhì),。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個細(xì)節(jié),，才能力保單據(jù)之間一致。相反,，浮躁著急的作風(fēng)會引起人的思維混亂,，導(dǎo)致問更加難以解決。既然在實習(xí)中檢驗到了自己在某些方面的不足,，我一定會在以后的學(xué)習(xí)中更加注意,，并爭取以自己的實際付出來早日解決自己的不足，改正自己的缺點,。

綜上所述,，通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識,，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點,。這于我來說無疑是受益匪淺的,。我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗,、心得會促進(jìn)我在今后的學(xué)習(xí),、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。

單證業(yè)務(wù)實訓(xùn)報告篇三

在外向型企業(yè),，“單證員”大多是一個介于“業(yè)務(wù)員”和車間之間的人物,，單證員不是業(yè)務(wù)員,，他沒有業(yè)務(wù)員“接單”的重壓;他不是經(jīng)理，沒有生產(chǎn)任務(wù)的煩惱,，在企業(yè)里幾乎算不上是一個什么“官”,，但是，“權(quán)力”卻大得很,。

跑計劃、跑車間,、跑銀行,、跑運輸行、跑商檢,、跑保險,、跑商會、打單子等等一系列工作,，都是單證員分內(nèi)的活,，聯(lián)絡(luò)的人又都不是單證員的“頂頭上司”，誰也“管”不了他——不用看別人的臉色行事,，反而,，“別人”卻要圍著你轉(zhuǎn)，這就是單證員自鳴得意的地方,。

公司一切業(yè)務(wù)活動都是以“訂單”為核心運作的,，而單證員在里面起到“關(guān)鍵”作用。

外貿(mào)單證員實習(xí)總結(jié)外貿(mào)單證員實習(xí)總結(jié)拿破侖說：“不想當(dāng)將軍的士兵,，不是一個好士兵,。”當(dāng)好單證員正是當(dāng)一個“好老板”的開始,，當(dāng)你對合同,、訂單、生產(chǎn),、運輸,、結(jié)匯等一系列工作都了如指掌的時候，有誰還會說你不是當(dāng)老板的“料”呢?沒有當(dāng)過業(yè)務(wù)員,、沒有當(dāng)過單證員的“老板”是難以想象的,，而單證員正是業(yè)務(wù)員的助理，他是“候補(bǔ)業(yè)務(wù)員”,，真正的“老板”從單證員開始,，此話一點都不虛構(gòu)。

廠里所謂的“核心機(jī)密”,，其實也就是客戶資料,、專項技術(shù),。對于多數(shù)人都會“保密”，但是,，對單證員不會,。因為，單證員每天都在經(jīng)手客戶資料,，公司里別人如果“跳槽”,，老板聳聳肩，會說：“再招一個進(jìn)來,?！钡珜τ趩巫C員，老板不會說得那么“輕松”,，因為單證員不僅掌握著寶貴的“客戶資料”等公司“機(jī)密”,，而且對于公司的整個運作“洞察一切”。

作為一個合格的單證員,，他必須懂得英文;必須熟悉整個生產(chǎn)流程;必須頭腦機(jī)敏,。多數(shù)單證員同時也是經(jīng)理的助手，是老板心目中的“能人”,，是工人“崇拜”的偶像,。別人看不懂的洋文單子，他卻“熟能成誦”,，并且把這些“彎彎道道”,、費解的外語文件、英文報表處理得頭頭是道,。

說句實話,，單證員是一種“綜合性”、“邊緣性”較強(qiáng)的工作,，除了需要有業(yè)務(wù)員的素質(zhì)和人際交流的本領(lǐng);還要熟悉各個生產(chǎn)環(huán)節(jié),，必須干練、活絡(luò),，善于接受新生事物,，工作尤其要細(xì)致耐心，對于信用證,，哪怕是一個條文“理解”的錯誤,，甚至幾個字母的拼錯，都可能給企業(yè)造成“滅頂之災(zāi)”,。因而,，單證員又是一個謹(jǐn)小慎微、“如履薄冰”的崗位,，“痛”并快樂著,。

作為單證員,，一定是訂單的執(zhí)行者。因此,，他必須下到車間去,、下到倉庫去，去催促訂單的執(zhí)行,。同時,，他又必須“副到上面來，與客戶談判,，有時還要兼任“翻譯”的差使,，磋商關(guān)于合同“裝效期”的修訂，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的需求等等,。說到底，生產(chǎn)的進(jìn)度,、產(chǎn)品的質(zhì)量,，仍然掌握在車間里，因此,，單證員必須耐心地同各色各樣的人打交道,，以保證合同和信用證的順利履行。

單證員又是一個非常辛苦的工作,，從業(yè)務(wù)員接到單子的那一刻開始,，單證員就開始忙碌了，一直忙到生產(chǎn)任務(wù)完成,，貨物裝上了集裝箱,，他還不能喘口氣。凌晨必須坐在集裝箱卡車的副座上,，將貨物押送到碼頭倉庫,，再匆匆趕回來，到報關(guān)行,、到保險公司,、到貿(mào)促會等等，直到單據(jù)送達(dá)銀行結(jié)匯為止,。最后,，等拿到了貨款，他才算完成使命,。

外貿(mào)單證員實習(xí)總結(jié)實習(xí)報告 實習(xí)總結(jié)可以毫不夸張地說,，在一個企業(yè)里，單證員這個崗位是彈性的,、是能動性的,、是管理性的,。有的企業(yè)將“單證員”這個崗位設(shè)在業(yè)務(wù)科，有的企業(yè)將“單證員”設(shè)在經(jīng)理室,，有的企業(yè)設(shè)在儲運科,，也有的單位“單證員”既是“跑單員”，又是“總經(jīng)理助理”,，還扮演著“秘書”的角色,，使得他們常常以“雙重”身份，或者“多重”身份出現(xiàn)在客戶面前,。

單證業(yè)務(wù)實訓(xùn)報告篇四

本學(xué)期末我們進(jìn)行了外貿(mào)單證實習(xí),，在之前的大三的課程中我們接觸了一些專業(yè)方面的課程，如進(jìn)出口實務(wù),、外貿(mào)商品學(xué)和商務(wù)英語等,，但是，我總認(rèn)為這些專業(yè)方面的實際工作操作都很神秘也離我們很遙遠(yuǎn),，感覺它應(yīng)該是一種很復(fù)雜而難掌握的知識技能,，也產(chǎn)生一定的畏懼心理。經(jīng)過了這幾天的外貿(mào)單證實習(xí)課程,，我發(fā)現(xiàn),，原來單證操作的內(nèi)容其實和我們之前所學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易、進(jìn)出口實務(wù)等課程的許多內(nèi)容都是相關(guān)的,， 并不像我之前認(rèn)為的那樣遙不可及,。這不僅為我們提供了實踐的經(jīng)歷，也給我們增加了不少做實務(wù)的信心,。

通過這次單證實習(xí),，我們完成了多份單據(jù)，如建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函,，發(fā)盤,、還盤、接受,、改證等的信函以及像制單裝箱,、制商業(yè)發(fā)票等一系列單證內(nèi)容，這是一整個貿(mào)易的過程,，從訂立合同前到訂立合同后的具體履行等,，這一系列流程為我們展現(xiàn)了一個完整的交易過程。雖然在制作和填寫單據(jù)時候,，我們都是依葫蘆畫瓢,，也遇到了很多的疑惑，但是,，經(jīng)歷了這一系列的出現(xiàn)問題,，解決問題的循環(huán),，我們學(xué)會了很多，也能夠很清楚地記住和運用這些技能,。

這次單證實習(xí)中,，我們認(rèn)真地完成了老師布置的各項單據(jù)任務(wù)，當(dāng)看到制作完成的單據(jù)和表格,，我們都覺得特別有成就感,，雖然在制作的時候經(jīng)歷過許多的困惑，但是成果卻讓人心里覺得格外的開心和滿足,。我們作為一個在校本科大學(xué)生,，沒有實際的操作經(jīng)驗，不能夠像老師一樣熟能生巧,，一字不差,、言簡意賅地闡述制單意圖并準(zhǔn)確地完成制單格式。但是,，經(jīng)過這么多天的跌爬滾打,，我們一點一點地摸索經(jīng)驗，就像一個初學(xué)步的小孩子一樣,，顫巍巍地邁出一步又一步，踉蹌或跌倒,，但最終走向熟悉和得心應(yīng)手,，這樣一種學(xué)習(xí)的過程讓我覺得很享受，也很充實,。

經(jīng)過這次具體的外貿(mào)單證實習(xí),，我發(fā)現(xiàn)并總結(jié)了了在制作單證中應(yīng)該注意以下的幾個方面：

一，在制作單據(jù)的時候講求語句簡潔,，沒有人會愿意看一堆沒有意義的大話空話,。只有當(dāng)你在完成單據(jù)時注意到這點，才能夠做出一個真正的“有效率”的單證,；

二,，在填寫單據(jù)時候要嚴(yán)謹(jǐn)，明白什么該填什么不該填,，注意所有重要的文字和數(shù)據(jù)的一致性和特殊性,。而這也不是意味著照單全抄，還要懂得靈活應(yīng)變,，只有懂得變通才能夠更好地執(zhí)著準(zhǔn)確的單據(jù),，制作完成之后還應(yīng)該進(jìn)行細(xì)致的通篇的檢查，不管是具體的數(shù)據(jù)還是一些小細(xì)節(jié)都應(yīng)該好好審核,，避免在具體的履行過程中遭受不必要的問題或損失,。

三,，認(rèn)真閱讀并把所有的特殊條目都記在心中，而不是只將兩個單據(jù)單純地放在一起比較,，這也是一個制單人員所應(yīng)該擁有的基本能力,；

從這相對短暫的單證實習(xí)過程中，我積累了可能比書本內(nèi)容更切合實際的知識,。這不僅鞏固了我已學(xué)過的國際貿(mào)易的知識,，更為我們今后的工作積累豐富的經(jīng)驗，我想這是我們從這次實習(xí)過程中學(xué)到的最為有用的東西,，希望今后能后有更多實踐實習(xí)并且參觀外貿(mào)制單,，能讓我們通過更多講解，提高實踐能力,。

單證業(yè)務(wù)實訓(xùn)報告篇五

一,、前言

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來,。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展,，也帶動了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近,，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁,，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大,，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢,，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟(jì)在市場上占據(jù)更多的市場份額,。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才,，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也顯得必要,，因此,，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程，為了使我們通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來,，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn),。

二、目的

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,，識別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編,。國際貿(mào)易實訓(xùn)報告。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的.外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程,，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),。

三,、實訓(xùn)內(nèi)容及過程

1、綜合實訓(xùn)的組織與要求

本次實訓(xùn)動員,，將我們模擬為交易的買賣雙方,，每2人為一方，4人為一組,。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序,，操作技能規(guī)范,，完成一系列的訓(xùn)練活動。我們是廣州飛躍公司,，是做為賣方,，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司,。

2,、制定出口經(jīng)營方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的,。我方通過對國外玩具熊市場進(jìn)行調(diào)查研究,，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。國際貿(mào)易實訓(xùn)報告,。根據(jù)交易的標(biāo)的,、市場行情等因素確定價格、數(shù)量,、品質(zhì)、交貨期等條款,，制定出口商品經(jīng)營方案,。然后據(jù)市場行情、價格水平,、供求關(guān)系,、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項費用進(jìn)行成本核算,，擬訂了一份cif報價策略,。

3、模擬談判,，磋商交易

我們是通過詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受這四個環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判,、磋商交易條款的,。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤,、發(fā)盤,、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函,，作出了相應(yīng)的發(fā)盤,，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進(jìn)行了還盤,，根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求,。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義,。

4,、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先,，我們簽訂的是銷售合同,，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力,。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書,、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書,，并且填寫了裝箱單,、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單,、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證,。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯列,，漏列等問題,。在填寫單證時要特別的細(xì)心，注意日期是不容許有半點的差錯,。

四,、實訓(xùn)心得

在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下,，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下,，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,，通過實訓(xùn)，我對進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營方案的制定,，模擬談判磋商交易,，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實檢中,，特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語,，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險和費用都有了一定的認(rèn)識。也明白了,，平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的,，如果平時什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從,。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當(dāng)中卻是很簡單的,，這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣。

通過實訓(xùn),，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的,，希望自己以后有機(jī)會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識。同時,，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中,，那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓(xùn)，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握,。