計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

常規(guī)工作計(jì)劃篇一

1,、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力,。

2、學(xué)生以學(xué)為本,，力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓;同時(shí)豐富課余文化生活,。

3,、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上,，樹立班級(jí)形象、爭(zhēng)創(chuàng)院級(jí),、校級(jí)先進(jìn)班級(jí),。

4.嚴(yán)抓紀(jì)律,、學(xué)習(xí),，在年終的考試中全班取得好的成績(jī)。

帶領(lǐng)全班同學(xué)搞好第一學(xué)期的各項(xiàng)工作和學(xué)習(xí)。全心全意為同學(xué)們服務(wù)!

交流用心換位思考,。

一,、大學(xué)里,學(xué)習(xí)都是基礎(chǔ),無論何時(shí),都應(yīng)該放在第一位.所以要抓好班級(jí)一日常規(guī)，以便老師針對(duì)具體情況采取具體的教學(xué)方案,，使老師達(dá)到多樣教學(xué),同學(xué)樂于積極參與,并做好課前預(yù)習(xí),課后復(fù)習(xí),、以此提高課堂聽課效率。

二,、班委要以身作則，帶頭做好領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)的工作,。配合班長(zhǎng)開展各項(xiàng)工作,使班級(jí)工作能夠更好的執(zhí)行下去,。對(duì)學(xué)校、學(xué)院布置的突擊性工作,，調(diào)動(dòng)各方力量,，全力以赴，按時(shí)完成,。

三,、積極開展文體活動(dòng)。在本學(xué)期開展一至二次文體活動(dòng),，比如說10科教班元旦文藝匯演等,，還有，在期中組織一次集體出游,，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的,。增加班級(jí)的凝聚力!開展有益的文體活動(dòng)，這樣可以團(tuán)結(jié)集體,，增強(qiáng)同學(xué)們之間的友情!

完善考勤與請(qǐng)假制度.需請(qǐng)假時(shí)一定寫出正式的假條,，如：病假，必須是班主任或班長(zhǎng)親自簽字的假條;事假必須有班主任的簽字,。由副班長(zhǎng)保存.凡點(diǎn)名時(shí)無故遲到或未到的均記錄留底.凡點(diǎn)名后又請(qǐng)假者,，堅(jiān)決無效.考勤記錄會(huì)在年終上交給班主任審查.

為了大家能夠更好的溝通,定期召開班會(huì),在班會(huì)之前要提前召開班委會(huì)。班委會(huì)在個(gè)月舉行,，所有班委必須準(zhǔn)時(shí)參加,，如有事必須請(qǐng)假，不請(qǐng)假者,，按曠課處理;實(shí)行班務(wù)公開,。

常規(guī)工作計(jì)劃篇二

在今年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切營(yíng)銷業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的營(yíng)銷人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

營(yíng)銷管理是企業(yè)的老大難問題,，營(yíng)銷人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善營(yíng)銷管理制度的目的是讓營(yíng)銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高營(yíng)銷人員的主人翁意識(shí),。

培養(yǎng)營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

今年的營(yíng)銷目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的營(yíng)銷目標(biāo)分解到各個(gè)營(yíng)銷人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的營(yíng)銷任務(wù)。并在完成營(yíng)銷任務(wù)的基礎(chǔ)上提高營(yíng)銷業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝督導(dǎo)工作主要內(nèi)容:客戶管理,貨品分析,店鋪陳列,營(yíng)業(yè)員培訓(xùn),。

1,、跟進(jìn)每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準(zhǔn)確性，及時(shí)性,。

2,、貨品到貨信息，發(fā)布到各店鋪并跟進(jìn)配貨。

3,、對(duì)每日銷售與上月同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析,，對(duì)升降幅度較大的店鋪進(jìn)行單店分析其原因。

4,、對(duì)無電腦的專柜每日進(jìn)行銷售錄入,，下單配貨，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售,，庫(kù)存是否合理,，進(jìn)行正確下單。

5,、到店檢查相關(guān)工作,，隨時(shí)了解店鋪情況。

6,、監(jiān)督,、指導(dǎo)直營(yíng)店,、加盟店的銷售;

7,、監(jiān)督公司各項(xiàng)政策在直營(yíng)店和專賣店的執(zhí)行情況;

8、協(xié)助行管科作好專賣店固定設(shè)施配備工作;完成上級(jí)交給的各項(xiàng)調(diào)查任務(wù);

9,、編制市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,，確定調(diào)研項(xiàng)目;

10、根據(jù)市場(chǎng)狀況,，提供科學(xué)有效的促銷方案;

11,、協(xié)助加盟商調(diào)查市場(chǎng)編寫調(diào)查報(bào)告;

12、協(xié)助招商人員調(diào)查加盟商背景資料;

13,、協(xié)助加盟商選擇店址并確定;

14,、指導(dǎo)、監(jiān)督加盟店裝修等事宜;協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn),。

15,、每周寫工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃，完成工作目標(biāo),。

16,、對(duì)本月度進(jìn)行工作總結(jié)，寫下月工作計(jì)劃

常規(guī)工作計(jì)劃篇三

第一,，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

第二，熱忱服務(wù),。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買心理,，全心全意為顧客服務(wù),。

第三，熟悉服裝,。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),，對(duì)于衣服的款型，模型,，顏色,，價(jià)格，面料,，適合人群做充分了解,。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五,，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

常規(guī)工作計(jì)劃篇四

根據(jù)我院公共衛(wèi)生年度進(jìn)度計(jì)劃安排,，第二季度公共衛(wèi)生工作按照縣項(xiàng)目考核領(lǐng)導(dǎo)小組的督導(dǎo)指導(dǎo)意見我院工作計(jì)劃如下,。

根據(jù)我們的工作經(jīng)驗(yàn),，充分發(fā)揮公共衛(wèi)生專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)。分2組工作按照要求完成隨訪,、查體工作,。加強(qiáng)老年人、慢性病,，糖尿病的管理工作,。必須做好完善好各項(xiàng)記錄，特別是第一季度考核我院因?yàn)闄n案里面沒有粘貼化驗(yàn)單十分慘重,。認(rèn)真吸取教訓(xùn),，規(guī)范服務(wù)、規(guī)范材料,、做好自我保護(hù),。

本著固有的健康教育基礎(chǔ)抓好知識(shí)講座、健康干預(yù)措施工作為群眾提供健康知識(shí),。做好健康教育宣傳折頁(yè)的發(fā)放,，作好記錄，避免勞而無功做了大量工作,，因?yàn)闆]有領(lǐng)取簽名被扣分,。留好健康音像資料播放記錄。做好材料發(fā)放,，營(yíng)造鋪天蓋地的公共衛(wèi)生輿論氛圍,。

按照縣考核辦潘院長(zhǎng)的業(yè)務(wù)指導(dǎo),，完善表格通過與計(jì)生辦,、防保站、相結(jié)合擴(kuò)大范圍增加應(yīng)保人員做好分類建冊(cè),、建卡管理,。提高服務(wù)水平查體以免費(fèi)項(xiàng)目為主，以自費(fèi)項(xiàng)目為輔做好來院0——6歲兒童查體工作,。

將20xx,、20xx、至今葉酸領(lǐng)取情況（與縣婦幼項(xiàng)目人員聯(lián)系）,、使用情況做好澄清統(tǒng)計(jì),。理清思路，按照計(jì)生部門掌握的待孕信息,，走下去,、到家庭積極宣傳發(fā)藥、建卡,、規(guī)范服務(wù),。以葉酸發(fā)放為切入點(diǎn)做好孕婦管理工作,，扭轉(zhuǎn)生完孩子再來辦卡耽誤服務(wù)的落后被動(dòng)局面。

召開全鄉(xiāng)公共衛(wèi)生服務(wù)工作督導(dǎo)會(huì),，強(qiáng)化培訓(xùn)提升業(yè)務(wù)水平,，強(qiáng)化思想，增強(qiáng)意識(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念,，明確新形勢(shì)下工作的重點(diǎn)和方向,。從考核中吸取教訓(xùn)面對(duì)弱點(diǎn)不足，正確面對(duì)積極加強(qiáng)改正,。

常規(guī)工作計(jì)劃篇五

本學(xué)期,，我班認(rèn)真貫徹實(shí)施《幼兒園工作規(guī)程》，積極加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，樹立新的兒童觀,、教育觀，加強(qiáng)教育與實(shí)踐,，開展德育教育為首位,，以能力、習(xí)慣培養(yǎng)為核心,，不斷加強(qiáng)幼兒思想教育,、不斷提高幼兒的各方面能力。讓幼兒在體,、智,、德、美,、各方面得到全面發(fā)展,。本學(xué)期的工作計(jì)劃如下：

本班幼兒共31人，男生16人,、女生15人,，幼兒的年齡、對(duì)幼兒園的適應(yīng)性,、社會(huì)性都有很大的差異,，通過電訪和個(gè)別交談，也了解到幼兒的個(gè)性特點(diǎn),，生活習(xí)慣等情況,，有個(gè)別孩子是新生，而有些孩子卻能夠認(rèn)讀一部分漢字了,，這些個(gè)別情況和幼兒間的差異,，需要老師和家長(zhǎng)共同努力，培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、生活習(xí)慣,。

1,、遵循幼兒園教育新綱要及規(guī)程，在本班開展區(qū)角活動(dòng)中環(huán)境,、材料與幼兒的發(fā)展的研究,。從兒童的需要出發(fā)，隨教育的內(nèi)容,，主題的深入,，給幼兒提供最適合幼兒發(fā)展的學(xué)習(xí)環(huán)境，注重孩子的參與性,，根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)設(shè)置適合的活動(dòng)區(qū),，提供富有想象和可變的成品或半成品材料，使每個(gè)孩子富有個(gè)性地成長(zhǎng),。

2,、在班級(jí)加強(qiáng)幼兒的學(xué)習(xí)常規(guī)與生活常規(guī)的培養(yǎng)，從勞動(dòng),、集體生活,、游戲、作業(yè),、其他活動(dòng)五方面加強(qiáng)幼兒常規(guī)的培養(yǎng),。

3、實(shí)行保育和教育相結(jié)合的原則,，努力鉆研業(yè)務(wù),，積極參加各類教研活動(dòng)，認(rèn)真上好每一個(gè)活動(dòng),，根據(jù)幼兒興趣及年齡特征選擇主題內(nèi)容,，采用分組、集體和個(gè)別的不同形式,，活動(dòng)前書寫教案,，結(jié)合主題讓幼兒參與制作教,、學(xué)具和布置墻飾和活動(dòng)區(qū),，讓孩子們能身臨其境感受事物的特征，引發(fā)學(xué)習(xí)的興趣,，培養(yǎng)其動(dòng)手能力,。在活動(dòng)過程中盡量用直觀的教育形象、生動(dòng)的語言體態(tài)動(dòng)作,、有趣的游戲,、優(yōu)美的音樂來調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)新知識(shí)的興趣，加強(qiáng)語言方面的溝通,，讓幼兒結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活來簡(jiǎn)單表達(dá)和分享自己的感受,、體驗(yàn)和見聞,。通過識(shí)字游戲、數(shù)字游戲,、英語游戲,、繪畫游戲、剪紙游戲,、音樂游戲,、體育游戲等等讓幼兒在游戲中學(xué)到知識(shí)，在玩耍中掌握知識(shí),。在組織各類活動(dòng)中老師也不斷加強(qiáng)自身的教研,、教學(xué)質(zhì)量和水平。

4,、在本學(xué)期繼續(xù)開展主題活動(dòng),，開學(xué)第一周以穩(wěn)定幼兒情緒為主，順便了解幼兒假期在家的學(xué)習(xí)和生活情況,。準(zhǔn)備從《我喜歡上幼兒園》等主題活動(dòng)中選擇幼兒感興趣的主題,，從中培養(yǎng)幼兒的自主性、創(chuàng)造性,、提高幼兒的社會(huì)交往能力,。

5、本學(xué)期我們注重幼兒生活自理能力和自我保護(hù)的意識(shí)的培養(yǎng),，在各項(xiàng)體育活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒的身體協(xié)調(diào)性,，以避免大小事故的發(fā)生。培養(yǎng)幼兒主動(dòng),、樂觀,、合作、勇敢等優(yōu)良品質(zhì),。加強(qiáng)幼兒的團(tuán)結(jié)合作和環(huán)保意識(shí),。為幼兒提供表現(xiàn)長(zhǎng)處和獲得成功的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)他們的自尊心和自信心,。

6,、本學(xué)期我們通過各種藝術(shù)活動(dòng)來培養(yǎng)幼兒發(fā)現(xiàn)美、欣賞美,、創(chuàng)造美的能力,，讓幼兒在實(shí)踐中提高審美能力。通過各種音樂活動(dòng)提高幼兒的音樂感受力,，培養(yǎng)音樂欣賞能力,，了解一些簡(jiǎn)單的節(jié)奏。通過美術(shù)活動(dòng)讓幼兒感受色彩,、感受線條,、創(chuàng)造自己喜歡的畫面,。

7、本學(xué)期我們通過各種社會(huì)和科學(xué)活動(dòng)來提高幼兒和家長(zhǎng)的環(huán)保意識(shí),，通過每周的談話活動(dòng),、自然科學(xué)活動(dòng)、觀察活動(dòng),、探索活動(dòng)和戶外遠(yuǎn)足活動(dòng)讓幼兒感受大自然的美,，明白要珍惜環(huán)境、愛護(hù)地球,、節(jié)約用水用電,、節(jié)約能源等等。同時(shí),，通過家長(zhǎng)園地向家長(zhǎng)介紹環(huán)保的重要性及如何從自我做起支持環(huán)保,、宣傳環(huán)保。

8,、配合幼兒園做好各項(xiàng)活動(dòng),。

配合年級(jí)組完成年級(jí)組的各項(xiàng)工作。

1,、為使幼兒生活在干凈整潔,、綠色的環(huán)境中，我們堅(jiān)持做到每周安排幼兒護(hù)理班級(jí)自然角的花草,。老師也做到一天一小掃,，一周一大掃，做好各項(xiàng)綠化和消毒工作,，保持室內(nèi)外的綠色環(huán)境和衛(wèi)生環(huán)境,，保持室內(nèi)空氣流通，讓幼兒自己成為綠色幼兒園的小主人,。

2,、堅(jiān)持陽(yáng)光、紫外線,、消毒水消毒玩具,、被褥等，預(yù)防傳染病的發(fā)生和流傳,。

3,、教育幼兒愛清潔、講衛(wèi)生,，正確進(jìn)餐的方法，提高幼兒的自理能力,。加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識(shí),，保護(hù)自己身體的健康成長(zhǎng),。

4、教育幼兒不亂丟垃圾,，保持室內(nèi)外的清潔和衛(wèi)生,。教育幼兒從我做起節(jié)約用水用電，節(jié)約能源,，真正做到環(huán)保,。

5、配合園醫(yī)做好幼兒的體檢和傳染病的預(yù)防工作,。

1,、以家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)學(xué)校授課,、家長(zhǎng)園地,、幼兒反饋本等多種渠道來轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)的教育觀，使他們認(rèn)識(shí)到,，不光是幼兒園單方面向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒園情況,，家長(zhǎng)也需將孩子在家的情況告訴老師，雙方要相互交流信息,，反饋教育效果,，共同研究配合教育的方法，只有這樣才能取得共識(shí),，實(shí)現(xiàn)同步教育,。促進(jìn)幼兒發(fā)展，家園雙方都有責(zé)任,。

2,、積極主動(dòng)的向家長(zhǎng)匯報(bào)孩子的情況，對(duì)家長(zhǎng)的提問一定有問必答,，多和家長(zhǎng)電話,、網(wǎng)上溝通，互通信息,，交流看法,，以取得共識(shí)。

3,、及時(shí)針對(duì)每個(gè)幼兒的不同情況,，采用家訪、電訪,、個(gè)別談話,、家長(zhǎng)園地、家長(zhǎng)會(huì)等不同形式與家長(zhǎng)溝通，了解幼兒情況,，提高家長(zhǎng)對(duì)幼教的認(rèn)識(shí),，使家長(zhǎng)能及時(shí)了解教學(xué)內(nèi)容，及時(shí)檢查教學(xué)效果,，配合老師對(duì)幼兒進(jìn)行教育,。耐心解答家長(zhǎng)的問題，與其共同探討教育方法,，虛心接受家

4,、鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與班級(jí)管理，做到讓家長(zhǎng)了解并共同商討班級(jí)事務(wù),，將班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)安排合理,、組織有序。

5,、對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行環(huán)保教育,，提高家長(zhǎng)的環(huán)保意識(shí)，讓他們支持孩子進(jìn)行環(huán)?；顒?dòng),，并鼓勵(lì)他們宣傳環(huán)保。

1,、班級(jí)三位老師做到保教相結(jié)合,，對(duì)孩子們做到“四心”——耐心,、細(xì)心,、關(guān)心,、愛心,。

2、三位老師分工合作,，一起制定主題,，遇事共同商量解決辦法,。在完成班級(jí)任務(wù)的同時(shí),，積極參加園里組織的各項(xiàng)活動(dòng),，虛心接受別人提出的意見和建議，團(tuán)結(jié)同事,。

3,、重視班級(jí)請(qǐng)假制度，老師,、幼兒不無故遲到,、早退，做到有事,、有病請(qǐng)假,，不無故缺席,。

4、讓家長(zhǎng)參與班級(jí)管理,，做到讓家長(zhǎng)了解并共同商討班級(jí)事務(wù),，將班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)安排合理,、組織有序,。

5、合理安排班級(jí)物品,，培養(yǎng)物歸原處的習(xí)慣,，愛護(hù)公物，愛護(hù)大自然,、節(jié)約用水,、用電、用紙,、節(jié)約能源等等,。

配合幼兒園做好各項(xiàng)工作。

常規(guī)工作計(jì)劃篇六

x月重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,。x月計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

x月營(yíng)銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記制,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟.

以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表,，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體,、會(huì)議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí),，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

x月,，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象,、新境界,。

常規(guī)工作計(jì)劃篇七

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標(biāo),，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)來發(fā)展,，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，或者是其他的一些目的,，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金,、時(shí)間、精力和操作方式都不一樣,，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn),。

經(jīng)過對(duì)網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1,、開始并不在網(wǎng)上,，而是在你的腦子里。

你需要想好自己要開一家什么樣的,，在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別,，尋找好的市嘗自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力才是成功的基石。

2,、選擇開店平臺(tái)或者網(wǎng)站,。

你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站,，注冊(cè)為用戶。這一步很重要,。

大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè),。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛和是否收費(fèi),、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子,。

3,、向網(wǎng)站申請(qǐng)開設(shè)店鋪。

你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類,，例如你出售時(shí)裝手表,，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、手表,、眼鏡”中的“手表”一類,，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字,，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪,，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料,，應(yīng)該真實(shí)填寫,，以增加信任度。

開店如何選擇店鋪的“黃金寶地”

4,、進(jìn)貨,。

可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵,。

5,、登錄產(chǎn)品。

你需要把每件商品的名稱,、產(chǎn)地,、所在地、性質(zhì),、外觀,、數(shù)量、交易方式,、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上,，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面,，突出優(yōu)點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí),，只有名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,，說明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄,，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi),。

登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格,。通常網(wǎng)站會(huì)提供起始價(jià),、底價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置,。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服,，打算賣到150元。如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主,，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格,，如果賣不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格,。但是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同，賣家先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià),，買家從此向上出價(jià),。起始價(jià)越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置1元起拍,，就是吸引注意力的好辦法,。

但是起始價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià),，例如定105元為底價(jià),，以保證商品不會(huì)低于成本被買走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品,，從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊,。

如果賣家覺得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太長(zhǎng)，可以設(shè)置一口價(jià),，一旦有買家愿意出這個(gè)價(jià)格,，商品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買家都有興趣,，也不可能托高價(jià)錢,。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。

6,、營(yíng)銷推廣,。

為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的.,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購(gòu)買網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門商品推薦”的位置,，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接,。

7、售中服務(wù),。顧客在決定是否購(gòu)買的時(shí)候,，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出,，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù),。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用,，會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式,，例如信箱、電話等,，否則將予以處罰,。

8、交易,。成交后,，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,，可以選擇見面交易,，也可以通過匯款、郵寄的方式交易,，但是應(yīng)盡快,，以免對(duì)方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù),，也視雙方的事先約定,。

1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站,。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站,。在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測(cè)試，完善,，再測(cè)試,，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，策略和方式的總體框架,。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，運(yùn)營(yíng)機(jī)制,，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是,，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花,，附帶祝福卡片,，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位,。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時(shí)由于時(shí)間緊迫,，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面,，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手,，終久留有余香。我們相信,，在以后的努力中,，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。

常規(guī)工作計(jì)劃篇八

我區(qū)將“校本研修制度建設(shè)”項(xiàng)目作為區(qū)域推進(jìn)課程改革和促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的重要抓手,，具體是從“區(qū)教育局行政推動(dòng)”,、“區(qū)教育學(xué)院專業(yè)支持”、“學(xué)校主動(dòng)發(fā)展”三個(gè)層面分層有序推進(jìn),。上半年主要工作回顧如下：

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)引領(lǐng)力量建設(shè),。

1、加強(qiáng)學(xué)科中心組建設(shè),。在對(duì)中心組成員20xx年工作考評(píng)的基礎(chǔ)上,，各學(xué)科重新組建20xx年中心組隊(duì)伍，引導(dǎo)中心組成員更好地發(fā)揮對(duì)全區(qū)教師專業(yè)成長(zhǎng)的引領(lǐng)作用,。

2,、教研員繼續(xù)轉(zhuǎn)變工作方式，強(qiáng)化服務(wù)合作職能,。教研工作重心下移,，深入基層，深入課堂,；教研工作重心前移,，研究課程改革，研究教師專業(yè)成長(zhǎng),。倡導(dǎo)在與基層教師的伙伴合作中發(fā)揮教研員的引領(lǐng)作用,。

3、組建我區(qū)的市項(xiàng)目專業(yè)引領(lǐng)隊(duì)伍,，并組織開展形式豐富的研修活動(dòng),。我區(qū)的市項(xiàng)目專業(yè)引領(lǐng)隊(duì)伍包括校長(zhǎng)、特級(jí)教師,、學(xué)科帶頭人,、教研員等近xx名優(yōu)秀教師。組織了兩次區(qū)級(jí)研修和參加了四次市級(jí)研修活動(dòng),，主題包括“教師成長(zhǎng)檔案袋研究”,、“教研組建設(shè)研究”等。由于研修主題明確，針對(duì)性強(qiáng),，參與教師得到很好的啟發(fā),。

4、各學(xué)科探索學(xué)科報(bào)告制,，推進(jìn)學(xué)科建設(shè),。各學(xué)科在每學(xué)年結(jié)束時(shí)，結(jié)合平時(shí)的視導(dǎo)工作及調(diào)研情況,，認(rèn)真總結(jié)本學(xué)科的發(fā)展現(xiàn)狀,，并對(duì)存在的問題提出具體建議，在學(xué)科報(bào)告中,，將校本研修開展情況作為一個(gè)重要考慮方面,。

（二）加強(qiáng)基地工作，引領(lǐng)學(xué)校主動(dòng)發(fā)展,。

1,、教研員深入基地學(xué)校，指導(dǎo)校本研修的開展,，探索相關(guān)機(jī)制建設(shè),。

2、經(jīng)過基地學(xué)校的充分主動(dòng)發(fā)展,，目前我區(qū)已涌現(xiàn)出包括二中,、晉元、延河,、梅隴,、教院附校、沙田,、華師大附小等一批特色學(xué)校,，這批學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)做法在200xx年初的長(zhǎng)沙現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上作了專題交流，受到與會(huì)專家的充分關(guān)注,。

（三）加強(qiáng)課例研究,，引領(lǐng)教師的實(shí)踐反思。

1,、繼續(xù)推進(jìn)課例研究為載體的行動(dòng)教育模式，探索有效教研活動(dòng)方式,。

2,、評(píng)選優(yōu)秀課例，發(fā)揮課例的引領(lǐng)作用,。在《普陀教育》上專欄交流優(yōu)秀課例成果,；同時(shí)將近兩年的優(yōu)秀課例成果匯編成《變化從這里開始——普陀區(qū)課堂教學(xué)研究與實(shí)踐》，中小幼各一冊(cè)，由上海教育出版社出版,，這對(duì)引領(lǐng)全區(qū)教師的課堂實(shí)踐將起到積極的作用,。另外推選了11篇課例參加市總項(xiàng)目組的評(píng)比。

（四）開展主題研究,，探索校本研修的微觀操作技術(shù),。

本階段主要以“課堂觀察技術(shù)”為主題，各學(xué)科開展實(shí)踐研究,，探索具有本學(xué)科特點(diǎn)的課堂觀察視角,。在各學(xué)科研究的基礎(chǔ)上，組織了兩次區(qū)內(nèi)的交流,，同時(shí)組織了xx月xx日的全市集中研修活動(dòng),。

（五）加強(qiáng)與教科院的合作，推動(dòng)我區(qū)的項(xiàng)目研究,。

1,、在教科院總項(xiàng)目組的指導(dǎo)下，我區(qū)于20xx年底對(duì)校本研修開展?fàn)顩r進(jìn)行深入的調(diào)研,。通過問卷,、訪談等形式收集一手資料，經(jīng)充分分析后形成我區(qū)的校本研修制度建設(shè)綜合調(diào)研報(bào)告《普陀區(qū)校本研修現(xiàn)狀,、問題及對(duì)策》,，這對(duì)我區(qū)今后進(jìn)一步工作將起到積極的指導(dǎo)作用,。

2,、認(rèn)真組織了市總項(xiàng)目組普陀集中研修活動(dòng)（xx月xx日）。這次活動(dòng)同時(shí)也承擔(dān)著全國(guó)校本研修骨干教師的培訓(xùn)任務(wù),，我區(qū)周偉燦院長(zhǎng)以一節(jié)數(shù)學(xué)課為例作了系統(tǒng)的課堂觀察技術(shù)報(bào)告,；陳非老師交流了創(chuàng)新設(shè)計(jì)的語文學(xué)科課堂觀察視角，引起全國(guó)和上海市校本研修骨干教師的熱烈反響,。

3,、xx月xx日我區(qū)接待了全國(guó)校本研修骨干教師培訓(xùn)班的學(xué)員，開放了曹楊二中,、沙田學(xué)校,、教院附校等特色基地學(xué)校。通過展示,、交流,，也進(jìn)一步推動(dòng)這些學(xué)校的發(fā)展。

（一）校際差異已成為區(qū)域性校本研修制度建設(shè),。

深入發(fā)展的瓶頸根據(jù)調(diào)查,，學(xué)校推進(jìn)校本研修制度建設(shè)存在較大的差異,，具體比例如下圖。其中,，a類學(xué)校的特點(diǎn)是能積極開展校本研修活動(dòng),，形成了一定特色，并初步形成一些能上升為制度層面的經(jīng)驗(yàn),；b類學(xué)校的特點(diǎn)是能積極開展校本研修活動(dòng),，但缺少活動(dòng)創(chuàng)新，研修活動(dòng)尚未形成特色,；c類學(xué)校的特點(diǎn)是行動(dòng)不力,、幾無成效的一些學(xué)校。當(dāng)前區(qū)域校本研修制度建設(shè)推進(jìn)過程中學(xué)校之間的差異主要體現(xiàn)為資源建設(shè)和利用情況的差異,、活動(dòng)開展的差異,、文化建設(shè)的差異，尤其是研修文化建設(shè)的差異,。

（二）專業(yè)引領(lǐng)力量不能滿足基層教師的及時(shí)需求,。

主要表現(xiàn)在一些薄弱學(xué)校由于自身師資力量不夠，不能及時(shí)獲得所需的專業(yè)幫助,；同時(shí)一些專業(yè)力量較強(qiáng)的學(xué)校,，由于機(jī)制或體制問題，這些學(xué)校的特級(jí)教師,、學(xué)科帶頭人或區(qū)中心組成員不能在全區(qū)充分發(fā)揮其專業(yè)作用,。

（三）部分學(xué)校教師的實(shí)踐反思的內(nèi)涵不高。

通過區(qū)教育局的廣泛宣傳發(fā)動(dòng),，我區(qū)各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都很重視校本研修制度建設(shè),，教師也基本都了解行動(dòng)教育，熟悉課例研究過程,。但是在操作中,，部分教師過分追求形式和過程，甚至將課例研究過程簡(jiǎn)單等同于傳統(tǒng)的公開課的準(zhǔn)備過程,，而沒有把握其“問題解決為中心”的內(nèi)涵,。同時(shí)也有部分教師沒有將焦點(diǎn)聚焦到對(duì)新課程的探索上。

（四）校本教研所倡導(dǎo)的伙伴互助缺少相應(yīng)的文化氛圍,。

在校本教研中所需的教師群體合作的學(xué)習(xí)文化,，平等協(xié)作互動(dòng)的專業(yè)引領(lǐng)文化，以及以人為本的評(píng)價(jià)文化等文化氛圍都明顯不足,，這將影響教師參與校本教研的積極性,。

根據(jù)區(qū)教育局的工作要求，結(jié)合我區(qū)在校本研修制度建設(shè)的現(xiàn)狀,，本學(xué)期在項(xiàng)目建設(shè)方面計(jì)劃做好以下工作：

1、通過開展教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)，引導(dǎo)“教研組——備課組——教師”,。

針對(duì)新課程實(shí)施中的具體問題開展合作型的教學(xué)攻堅(jiān)和課堂教學(xué)反思性實(shí)踐,，從而提高教師實(shí)踐反思的質(zhì)量。教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)的實(shí)施包括“校級(jí)預(yù)賽（20xx年xx月xx日——xx月xx日）,、片塊復(fù)賽（xx月xx日——xx月xx日）,、區(qū)級(jí)決賽（xx月xx日——xx月xx日）”三部分。

2,、以學(xué)科為單位建設(shè)和評(píng)選區(qū)級(jí)校本研修特色教研組,。

通過評(píng)選特色教研組，一方面可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)教研組的經(jīng)驗(yàn)輻射,；另一方面從中提煉將來推廣為制度層面的經(jīng)驗(yàn),；同時(shí)還要形成我區(qū)教研組的動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。具體操作以研究課堂教學(xué)為中心,，從“教研組的專題研究―備課組的伙伴合作―教師的實(shí)踐反思”三個(gè)層面評(píng)價(jià)教研組的校本教研開展?fàn)顩r,，在每個(gè)層面上都充分關(guān)注新課程實(shí)施中課堂教學(xué)研究。本學(xué)期要求各學(xué)科在初步評(píng)選的基礎(chǔ)上,，組織一次區(qū)級(jí)及以上的特色教研組展示交流工作,。從中提煉、總結(jié)和交流特色教研組開展校本教研工作的經(jīng)驗(yàn),；同時(shí)發(fā)揮特色教研組的輻射功能,。