為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇一

1,、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大;

2,、由近及遠(yuǎn)，近距離流動(dòng)較多,，遠(yuǎn)距離流動(dòng)相對較少(國內(nèi)旅游較多,，國際旅游較少),。

3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心,。

4,、在具有某種特殊關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流動(dòng)。如每年都有大量的港,、澳,、臺(tái)同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光,。

5,、以團(tuán)體旅游為主，散客旅游為輔,。

6,、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價(jià)格、質(zhì)量為導(dǎo)向,，其次是對產(chǎn)品差異化的要求,，即對特色旅游比較感興趣.

7、旅游者消費(fèi)水平不高,，參加標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多,，豪華團(tuán)游客較少。

1,、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主,，特種路線為輔。

2,、旅行社服務(wù)以團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主,，散客服務(wù)為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個(gè)性化,，因此對散客的服務(wù)也不可忽視,。

3、四條精品旅游線路,、一個(gè)中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟,。

4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品,。

1,、質(zhì)量和價(jià)格的競爭。目前,，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競爭可以說是到了白熱化的程度,。總體來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高,，雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場,。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復(fù)旅游市場，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高,。所以價(jià)格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題,。

2、旅行社品牌的競爭,。如何樹立品牌意識(shí),，以便與老牌旅行社進(jìn)行競爭。

3,、集團(tuán)化競爭態(tài)勢,。面臨即將全面開放的市場，集團(tuán)化,、規(guī)模化競爭會(huì)越來越激烈,。

旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇二

在惠州,，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，旅游業(yè)也迅速地成長起來,。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況,，我們以惠州市xx旅游公司為例,，策劃了一個(gè)營銷方案。

1,、市場營銷環(huán)境分析

隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且,，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境,。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外,，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,，很想走出惠州,，去外面的世界看一看，走一走,。

3,、競爭者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多,，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異,，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭,，每個(gè)公司能得到的市場份額都很校

4,、服務(wù)分析

在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社,。

5、公司的市場表現(xiàn)

知名度還可以,，但美譽(yù)度不高,，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多,，可供選擇性小,，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進(jìn)行了大力的扶持,。

該公司成立于1986年10月,，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上,，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大,，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營管理粗放隨意,，尤其在營銷系統(tǒng)上,，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍,。

2,、營銷人才短缺，由于營銷人才不足,，造成只知道提供服務(wù),，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等,。

3,、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預(yù)而知,。

4、營銷乏術(shù),，由于營銷人才短缺,，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究,，無戰(zhàn)略策劃,，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊,，力度不夠，手法落后,，盲目開拓市場,，無重點(diǎn)主次等。

5,、服務(wù)的包裝手法太過于落后,，包裝的品種不夠多、不新穎,，很難吸引旅客。

1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客提供更多的價(jià)值,。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的'配置,。

2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌,，做廣東老大;延伸品牌,，擠身全國旅游公司前列。

3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場,，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國。

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位為主,，以家庭、學(xué)生,、個(gè)人為突破口,。

(一)營銷理念

1、品牌理念：提供安全,、熱情,、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢,。

2,、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況,，制定一套可行的營銷方案,。

(二)營銷組合

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同,，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為,、外表和制服,，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等,。

(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營銷,。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外,，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù),。

2,、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫T工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,，行為比較靈活,，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工,，加強(qiáng)對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量,。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

3,、包裝

(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝,，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值,。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝,，特別事件包裝,，假日包裝，季節(jié)包裝,，非高峰期包裝,，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本,、客戶量和邊際利潤(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行價(jià)格決策。

4,、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,，如營運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu),、旅游目的地等,，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

a,、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”,。

b、決定定位手段和市場營銷目標(biāo),。

c,、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告,，貿(mào)易促銷,，交易展示和小冊子等,。

5,、廣告與促銷策略

(1)廣告計(jì)劃

a、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游,，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng),。

b、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告,，使廣告做到有專業(yè)化的效果,。

c、設(shè)置廣告預(yù)算,，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍,。

d,、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動(dòng),，擴(kuò)大影響程度,。

e、決定廣告信息策略,，保證廣告有創(chuàng)意,，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇,。

f,、選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙,、電視,、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ),，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織,，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額,。

(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作,，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來,，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面,，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,，對外展示公司良好形象。

(4)事件營銷：塑造公司形象,，提高美譽(yù)度,，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng),，如慶典等,，加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備,，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救,，從而不使公司的形象受損。

1,、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配,。

2、確定市場營銷目標(biāo),。

3,、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出,。

4、預(yù)算能取得的效果,。

旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇三

目前學(xué)院已舉辦多次常規(guī)的此類活動(dòng)和特色活動(dòng)受到了各部門和同學(xué)們的充分肯定和贊揚(yáng),，經(jīng)過長時(shí)間的摸索學(xué)習(xí)與發(fā)展，學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系旅游專業(yè)現(xiàn)已逐漸走向成熟,，經(jīng)過大家的多次商討,，現(xiàn)預(yù)計(jì)在校外舉行一場旅游景區(qū)講解比賽。

活動(dòng)主題“賞民俗文化,，覽秀美山水,，品異地風(fēng)情，決個(gè)中高低”

活動(dòng)宗旨“普及旅游知識(shí),，活躍校園文化,，促進(jìn)高校旅游文化的繁榮與發(fā)展”

學(xué)院舉行此次活動(dòng)，為增添學(xué)院的文化氣息,，豐富學(xué)院同學(xué)們的課余生活,，陶冶同學(xué)們的情操，為喜歡旅游業(yè)的同學(xué)提供一個(gè)了解的機(jī)會(huì)與展現(xiàn)的平臺(tái),，讓更多的人了解“女皇故里”,，以旅游傳遞文化，以人文促進(jìn)旅游,，用我們的實(shí)際行動(dòng)為廣元的旅游事業(yè)盡上我們的一份綿薄之力,。

只要是對旅游有著濃厚興趣，渴望施展才華,，有意識(shí)鍛煉自己各專業(yè)學(xué)生,，想要展示自己演講能力的學(xué)生，均可以報(bào)名參賽,。本次活動(dòng)賽場地點(diǎn)在校內(nèi)和皇澤寺及昭化古城,，以“向山水找自我”為本次活動(dòng)的口號(hào)。比賽分為初賽和決賽,，決賽會(huì)有廣元電視臺(tái)做全程跟蹤報(bào)道,。

主辦：

承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理系

川信學(xué)院全體學(xué)子

1、活動(dòng)方式：

活動(dòng)分為初賽和決賽

2,、活動(dòng)內(nèi)容

初賽進(jìn)行時(shí)間：20xx年5月15日(報(bào)名時(shí)間到初賽這段時(shí)間請各位報(bào)名者自行準(zhǔn)備講解內(nèi)容以及資料)

初賽進(jìn)行地點(diǎn)：校內(nèi)(自己選擇景點(diǎn)進(jìn)行講解,，注：初賽可帶稿演講)

決賽進(jìn)行時(shí)間：20xx年5月28日—29日

決賽進(jìn)行地點(diǎn)：皇澤寺和昭化古城(注：兩個(gè)景區(qū)分別準(zhǔn)備一個(gè)景點(diǎn)進(jìn)行講解)

3,、講解范圍

初賽不限講解地點(diǎn),，但一定是與景區(qū)有關(guān);決賽講解廣元市皇澤寺和昭化古城內(nèi)部景點(diǎn),。

4,、活動(dòng)報(bào)名時(shí)間及地點(diǎn)：

報(bào)名時(shí)間：20xx年5月5日---5月10日

報(bào)名總負(fù)責(zé)部門：旅游協(xié)會(huì)

報(bào)名方式：分各系報(bào)名后再匯總

報(bào)名地點(diǎn)：各系部

5,、比賽要求：

(1)個(gè)性突出，留給人深刻的印象,。

(2)講解得體,，突出主題，語意鮮明,，要突顯活力,，有健康向上的風(fēng)采。表情“自然,，大方,，得體”。

(3)決賽所有講解均必須脫稿,，望各位能帶給大家一個(gè)不一樣的和昭化古城,。

(4)講解內(nèi)容健康向上，參賽選手可大膽創(chuàng)新講解方式以展現(xiàn)導(dǎo)游個(gè)性,。

1,、素質(zhì)學(xué)分獎(jiǎng)勵(lì)

素質(zhì)學(xué)分由兩個(gè)部分組成：

(1)基本學(xué)分：參賽選手報(bào)名并參加主辦方組織的景區(qū)講解比賽初賽，可獲取基本學(xué)分0.4分,。

(2)競賽學(xué)分：根據(jù)獲獎(jiǎng)情況,，參賽選手可以獲取一定學(xué)分，詳情如下：

在決賽中獲獎(jiǎng)?wù)邔W(xué)分2分

在決賽中未獲獎(jiǎng)?wù)邔W(xué)分1分

2,、其它獎(jiǎng)勵(lì)

最佳景區(qū)講解創(chuàng)意獎(jiǎng)(一名)

景區(qū)講解大賽一等獎(jiǎng)(一名)

景區(qū)講解大賽二等獎(jiǎng)(兩名)

景區(qū)講解大賽三等獎(jiǎng)(三名)

景區(qū)講解大賽優(yōu)秀講解員(八名)

經(jīng)濟(jì)與管理系

(1)評(píng)委：

由旅游局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、旅行社管理人員、經(jīng)濟(jì)與管理系旅游專業(yè)老師擔(dān)任,。

(2)采取100分的評(píng)分制進(jìn)行評(píng)分,，最低分為50分。

旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇四

一年一度的“五一”黃金周即將到來,，為了回報(bào)全體員工一年的辛勤工作及豐富員工的假期生活,，公司組織全體員工到xxxx旅游，也借此活動(dòng)加強(qiáng)內(nèi)部員工的團(tuán)結(jié)及合作精神,。

xxxx休閑度假

熱力四射開心“五一”

時(shí)間待定

全員共分三組：

xxxxxxxx小隊(duì)(藍(lán)隊(duì))

xxxxxxxx小隊(duì)(黃隊(duì))

xxxxxxxx小隊(duì)(紅隊(duì))

每隊(duì)各設(shè)一名隊(duì)長,，由領(lǐng)隊(duì)統(tǒng)一指揮。全員統(tǒng)一著紅黃藍(lán)各色隊(duì)服,，按組集中活動(dòng),。

第一天

8：30：全體員工到公司大樓前集合

9：00：出發(fā)(路途車上活動(dòng)由領(lǐng)隊(duì)人員組織)

11：30：到達(dá)目的地，入住酒店

12：00：就餐后休息

15：30：集合及活動(dòng)安排

16：00：“溫泉party”開始(同時(shí)進(jìn)行互動(dòng)游戲)

18：00：happy晚餐燒烤開始(同時(shí)進(jìn)行互動(dòng)游戲)

20：30：自由活動(dòng),，員工可以觀賞瓊海市夜景或其它娛樂活動(dòng),。

23：30：為了確保各位員工人身安全，請?jiān)诰频昊蝾I(lǐng)隊(duì)的規(guī)定時(shí)間回酒店休息,。

第二天

1,、萬泉河峽谷探險(xiǎn)

適合人群：身體健康者,，心臟并高血壓患者嚴(yán)禁參加本活動(dòng);

裝備：自備耐磨休閑衣裳、長褲,、手套,，防滑運(yùn)動(dòng)鞋;(此活動(dòng)消耗體力過大，請自備水及少許干糧),。

8：00：坐車前往萬泉河,。

8：20：開始游覽熱帶雨林中掩映著一個(gè)個(gè)支流峽谷，依次有：瀑布清潭,、神秘洞,、情人谷、疊泉,、一線天等等,，銀河奔瀉的飛流瀑布，河畔石柳百花怒放,、山鳥啾鳴,，景點(diǎn)清幽美不勝收。

12：00：結(jié)束探險(xiǎn)返回酒店指定地點(diǎn),。

2,、休閑自由體育運(yùn)動(dòng)

適合人群：喜歡休閑體育運(yùn)動(dòng)的人員，包括包齡球,，高爾夫球

8：30：(具體時(shí)間自已定),，在酒店或其它娛樂中心進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)

12：00：結(jié)束活動(dòng)返回酒店指定地點(diǎn)。

3,、休閑觀光活動(dòng)

適合人群：希望觀賞瓊海一些著名景點(diǎn)及喜歡安靜領(lǐng)略大自然風(fēng)情的人群,。

地點(diǎn)：博鰲水城、玉帶灘

8：00坐車前往博鰲水城(博鰲亞洲論壇會(huì)址所在地);

10：00乘船游覽博鰲三江入?？?，登上創(chuàng)世界吉利斯記錄的“玉帶灘”，一灘觀兩景;

12：00：結(jié)束活動(dòng)返回酒店指定地點(diǎn),。

12：20：在酒店用午餐

13：00：返回?？?/p>

(注：以上活動(dòng)人數(shù)要達(dá)到一定的數(shù)量才開展，三組活動(dòng)中只選兩組,，人最少的那一組活動(dòng)取消,，選此項(xiàng)目活動(dòng)的人員重新選)

統(tǒng)籌策劃：

領(lǐng)隊(duì)：

財(cái)務(wù)：

交通：

后勤：

服裝/道具：