報(bào)告，漢語(yǔ)詞語(yǔ),，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

企業(yè)經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告 副經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇一

大家好,！

我自年2月份到公司上班,，現(xiàn)在已有一年的時(shí)間，這期間在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，在其他相關(guān)部門(mén)的積極配合下,，我與財(cái)務(wù)部全體員工一道，踏實(shí)工作,，基本完成各項(xiàng)工作任務(wù),。公司全年給我部門(mén)的量化指標(biāo)主要有五項(xiàng)，現(xiàn)將完成情況匯報(bào)如下：

一是資金上存率95%以上,；根據(jù)局投資部統(tǒng)計(jì),，我司全年資金上存率為97%；

二是年末貨幣資金余額8000萬(wàn)元以上,，其中公司本級(jí)xx萬(wàn),；我司年末貨幣資金余額10064萬(wàn)元，只是由于本年度因購(gòu)置設(shè)備3000萬(wàn)元總部支付現(xiàn)金xx萬(wàn)元,，從而導(dǎo)致公司本部貨幣資金沒(méi)有達(dá)標(biāo),；

三是新開(kāi)項(xiàng)目資金策劃率100%；本年度公司新開(kāi)項(xiàng)目共有17個(gè)，除3個(gè)聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目未做資金策劃,，12個(gè)自營(yíng)項(xiàng)目均做了項(xiàng)目資金策劃,。

四是全司利潤(rùn)總額3600萬(wàn)元；實(shí)際全年完成利潤(rùn)4045萬(wàn)元,；

五是辦理資金信貸類(lèi)業(yè)務(wù),，投訴率為0；財(cái)務(wù)部全年辦理各項(xiàng)信貸業(yè)務(wù)準(zhǔn)確及時(shí)，全年未發(fā)生一起投訴。

具體來(lái)說(shuō),，本人全年主要圍繞以下幾個(gè)方面做好財(cái)務(wù)工作：

一、按照規(guī)?；l(fā)展，專(zhuān)業(yè)化管理的要求,，統(tǒng)一公司財(cái)務(wù)核算方面度量衡,，統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)：

一是建立了一系列財(cái)務(wù)管理制度并督促各單位認(rèn)真執(zhí)行，全年針對(duì)公司實(shí)際情況制定了7個(gè)規(guī)范性財(cái)務(wù)文件并在全公司范圍內(nèi)實(shí)施,，保證了公司在幾個(gè)主要費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)上的統(tǒng)一。

二是制定了年度費(fèi)用預(yù)算的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，針對(duì)具體的崗位給定具體的標(biāo)準(zhǔn),，并每月反饋給各部門(mén)，要求各部門(mén)每月進(jìn)行分析,，對(duì)全公司各單位的管理費(fèi)用每個(gè)季度進(jìn)行一次分析,，并上報(bào)局財(cái)務(wù)部。管理費(fèi)用控制在年度預(yù)算范圍內(nèi),。一年以來(lái),，預(yù)算的總體執(zhí)行情況良好。

二,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)資金管理和費(fèi)用預(yù)算管理,，確保維持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)最低現(xiàn)金流量：為了緩解資金壓力，規(guī)范資金使用和費(fèi)用開(kāi)支,，今年財(cái)務(wù)部千方百計(jì)籌措資金,。

一是資金的使用和安排，按照“以收定支”,、“量入為出”,、“總體平衡”的原則，公司要求各單位報(bào)送資金周報(bào),，統(tǒng)一管理和調(diào)配和調(diào)配資金,，實(shí)行日常資金預(yù)算審批制度。公司對(duì)公司內(nèi)部資金實(shí)行內(nèi)部有償調(diào)劑。

二是明確將現(xiàn)金流指標(biāo)作為公司的重要考核指標(biāo),；堅(jiān)持項(xiàng)目“以收定支,，不收不支”的原則，公司核定各單位應(yīng)繳利潤(rùn)和貨幣資金,，全年公司核定各單位應(yīng)上交公司3400萬(wàn)元,，實(shí)際收回3156萬(wàn)元，除鐵路公司有235萬(wàn)未交足外,，其余均按時(shí)交足,。

三是實(shí)行固定費(fèi)用預(yù)算管理制度，節(jié)約支出,，在開(kāi)源的基礎(chǔ)上達(dá)到節(jié)流的目的,。

四是在謝總的協(xié)調(diào)下,財(cái)務(wù)部根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)資金需要，全年共計(jì)向局借款1.08億元,，有力保證了各單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金周轉(zhuǎn)需要,。

五是積極爭(zhēng)取局支持，將局采購(gòu)哈大和隧道公司的設(shè)備轉(zhuǎn)為局投資款,，全年共計(jì)轉(zhuǎn)為投資的4525萬(wàn)元,，其中現(xiàn)金900萬(wàn)元，這樣不僅使公司每年少向局交借款利息300多萬(wàn)元,，而且是公司固定資產(chǎn)增加了4000多萬(wàn)元,，大大加強(qiáng)了公司實(shí)力。

三,、定期進(jìn)行財(cái)務(wù)資金分析,，提供決策支持。財(cái)務(wù)部制定了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析模塊,，將相關(guān)表格相對(duì)固化,，形成標(biāo)準(zhǔn)的程序和指標(biāo)。通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流量分析,，總結(jié)公司現(xiàn)金流量的來(lái)源和貢獻(xiàn),，通過(guò)定期財(cái)務(wù)分析，使各公司對(duì)所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀能及時(shí)準(zhǔn)確地了解,，促進(jìn)公司內(nèi)部降低成本費(fèi)用,，提高經(jīng)濟(jì)效益。

四,、做好日常財(cái)務(wù)管理工作,，及時(shí)為分公司和項(xiàng)目提供服務(wù)支持：一是通過(guò)有序的組織，輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作,。一年來(lái),，我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持,。基本上滿足了各部門(mén)對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求,。二是及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提供各種報(bào)表,，便于領(lǐng)導(dǎo)決策。三是配合上級(jí)部門(mén)及時(shí)完成上市831工作,。四是加強(qiáng)財(cái)務(wù)檢查及內(nèi)控管理力度,，防范資金風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告 副經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

經(jīng)理工作的完成往往需要具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光,，畢竟除了完成自身的工作以外還要考慮到負(fù)責(zé)部門(mén)的發(fā)展，所以我在往年的工作中能夠重視對(duì)部門(mén)的管理,，無(wú)論是工作經(jīng)驗(yàn)的積累還是管理水平的提升都是我盡職盡責(zé)的表現(xiàn),，我也很重視領(lǐng)導(dǎo)的指示并以此作為自己工作的準(zhǔn)則，現(xiàn)對(duì)我在經(jīng)理崗位上的表現(xiàn)進(jìn)行述職報(bào)告,。

思想上迫切成為優(yōu)秀的管理人員并重視工作的完成,，我明白想要讓底下的員工認(rèn)可自己在工作中的努力，那么便需要自己足夠優(yōu)秀才能夠在工作中有所作為,，因此在我擔(dān)任這個(gè)職務(wù)以來(lái)便追求思想上的進(jìn)步,，在我看來(lái)只有具備崇高的理念才會(huì)熱衷于為集體事業(yè)而奮斗，因此我很重視對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)并以此來(lái)指導(dǎo)自己的工作,，而且我也關(guān)心企業(yè)的發(fā)展并對(duì)部門(mén)工作進(jìn)行部署,，希望通過(guò)自身管理水平的提升來(lái)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

工作中則注重個(gè)人能力與管理水平的提升,，一方面我在成為經(jīng)理以后依舊在工作中嚴(yán)格要求自己，我明白自身工作能力不夠優(yōu)秀的話則很容易面臨被淘汰的危機(jī),，而且至于對(duì)自身職責(zé)有更多了解才能夠更好地對(duì)部門(mén)工作進(jìn)行安排，畢竟我也是從基層員工努力做到現(xiàn)在的崗位,，因此我能夠理解基層員工工作的不易并重視這方面的管理,。另一方面則能夠意識(shí)到自身缺乏管理經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題從而積極向其他經(jīng)理請(qǐng)教，了解其他部門(mén)的管理模式并從中認(rèn)識(shí)到自身的不足,，而且通過(guò)簡(jiǎn)單的借鑒也能夠?qū)δ壳暗淖约寒a(chǎn)生積極作用,，所以我對(duì)部門(mén)架構(gòu)進(jìn)行了重組并完善了管理制度。

盡管目前的我在工作中的表現(xiàn)還稍顯稚嫩,，但由于能夠積極主動(dòng)地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)從而取得了不少進(jìn)展,，對(duì)我來(lái)說(shuō)這種工作中的積極性是職場(chǎng)發(fā)展中不可缺少的，而我也能夠時(shí)刻調(diào)整好自身的狀態(tài)從而投入到部門(mén)建設(shè)之中,，無(wú)論是為了自身的發(fā)展還是管理好所在的部門(mén)都需要認(rèn)真做好工作,，而我也嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈龊帽韭毠ぷ鞑⒏纳屏俗陨泶嬖诘牟蛔?，我也將繼續(xù)秉承這種工作態(tài)度從而投入到部門(mén)建設(shè)之中。

肩負(fù)著部門(mén)管理的職責(zé)讓我很重視自身工作的完成,，總之我會(huì)努力成為優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)理從而在能力方面得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,，我也會(huì)通過(guò)工作中的表現(xiàn)證明自己不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任,，希望在今后的工作中能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展帶來(lái)更多貢獻(xiàn),。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

企業(yè)經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告 副經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇三

時(shí)光如水,，光陰似箭,，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的二oox年既將過(guò)去，通過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo),，加之全部十多名同志注重合作,，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中,，各方面工作取得了新的成就,，有了新的進(jìn)步?？吹焦緺I(yíng)業(yè)額蒸蒸日上,，我內(nèi)心感到無(wú)比欣慰和驕傲。我想一個(gè)人只有經(jīng)過(guò)不斷努力,，不斷奮斗,，才能克服自身的缺點(diǎn)，才能不斷超越自我,，實(shí)現(xiàn)理想和人生的價(jià)值,。我是于xxxx年6月份到xx公司參加工作的，今年按照領(lǐng)導(dǎo)分工主要負(fù)責(zé)公司的對(duì)外合作及全區(qū)經(jīng)營(yíng)工作的資費(fèi)管理與策劃工作,。一年來(lái),，由于有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助，有全部職工的大力支持,，再加上自己的不斷努力,，工作上取得了一定的成績(jī)。對(duì)外合作工作成績(jī)明顯,，郵政合作進(jìn)一步擴(kuò)大,，全年完成郵政發(fā)展任務(wù)占公司總發(fā)展任務(wù)的50%以上,；新興業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，管理正規(guī),，發(fā)展xx用戶33100戶,，網(wǎng)上通話用戶比例超過(guò)70%，在xx任務(wù)發(fā)展中進(jìn)入前三名,。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé),，不斷自查、反省自己,， 不斷開(kāi)拓進(jìn)取,，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中?？偟母械?，自己能夠勝任本職工作，還是稱(chēng)職的?，F(xiàn)將二oox年的主要工作情況述職如下：

在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識(shí)近一年來(lái),，我經(jīng)常把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來(lái)反思自己，審視自己,，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度,，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要,，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要,。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是才來(lái)公司幾年的大學(xué)生,，從哪個(gè)角度講都還是處在起步階段,，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙?lái)的情況，為了提高自身能力素質(zhì),，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，下讓顧客滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“管理學(xué)”“客戶關(guān)系學(xué)”“客戶心理學(xué)”“移動(dòng)通信基本知識(shí)”等學(xué)習(xí)書(shū)目,，全面提高自己,，力爭(zhēng)在語(yǔ)言表達(dá)的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破,，在組織管理的能力上有突破,，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破,。通過(guò)學(xué)習(xí)，感到既開(kāi)闊了眼界,，又豐富了頭腦,，既學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距,。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì),，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。

在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量一年來(lái),，由于工作環(huán)境變化較大,，迎來(lái)送往的工作比較多，需要協(xié)調(diào),、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多,，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律,，注意與公司其他部門(mén)建立比較融洽的關(guān)系,，以便于開(kāi)展工作。作為公司的綜合職能部門(mén),，我注意隨時(shí)掌握各部門(mén)的工作動(dòng)向,，掌握各個(gè)縣市的工作情況，做到隨時(shí)有事能夠隨時(shí)處理,。作為市場(chǎng)綜合部的經(jīng)理,，對(duì)外合作工作的主管，接觸的人和事比較雜,，想要利用個(gè)人關(guān)系來(lái)辦違反政策,、違反規(guī)定的人也比較多，但我認(rèn)為,，要想順利完成工作,，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則,，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)決遵守,，違背政策的事堅(jiān)持不做。只有做到這一點(diǎn),，才能稱(chēng)得上是為公司負(fù)責(zé),，為部門(mén)負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé),，一年來(lái),，也有不少親屬、朋友想通過(guò)我為個(gè)人辦理規(guī)定以外的業(yè)務(wù)關(guān)系,，我都能堅(jiān)持原則,，予以拒絕,，做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事,，不讓親情,、感情、人情滲透工作,，干擾原則,，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系,，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序,，保證了工作正常開(kāi)展，減少了不必要的阻力和壓力,，工作效率也相應(yīng)提高,。

在不斷更新服務(wù)手段中鞏固老客戶，吸納新客源一年中,，由于xx,、xx等公司加大了競(jìng)爭(zhēng)力度，在鞏固老客戶,，吸納新客戶方面,，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)，為了保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,，在鞏固中有所提高,，有所進(jìn)步，我注意研究市場(chǎng)動(dòng)向,，及時(shí)向公司提出合理化建議,，通過(guò)不斷改進(jìn)、更新服務(wù)手段來(lái)鞏固公司客戶群體,。如針對(duì)消費(fèi)群體的不同,，建議公司采取重點(diǎn)攻擊的手段，加強(qiáng)了對(duì)***市的業(yè)務(wù)服務(wù),，效益額明顯提高,。為進(jìn)一步吸納新的客戶群體，及時(shí)應(yīng)對(duì)小靈通的開(kāi)通,，針對(duì)市區(qū)學(xué)校較多,，生源較廣的情況，建議推出了xx卡,，降低xx費(fèi)，收到了較好的效果,。在受領(lǐng)了xx發(fā)展用戶指標(biāo)后,，我們采取主動(dòng)出擊,、宣傳造勢(shì)的方法，超額完成了指標(biāo)任務(wù),，在全*xx任務(wù)發(fā)展中排在了前列,。此外，結(jié)合多年從事服務(wù)工作的實(shí)際,，年初以來(lái),，我強(qiáng)調(diào)本部門(mén)在開(kāi)展工作中要“動(dòng)真情，講實(shí)理,，辦實(shí)事”,，堅(jiān)持用“真心”“愛(ài)心”和“恒心”來(lái)做好廣大客戶的服務(wù)工作，為

客戶進(jìn)行親情服務(wù),。一年來(lái),，我們綜合部做到了熱情接待、細(xì)心答詢(xún),、主動(dòng)服務(wù),、全程跟蹤，在客戶心目中留下了周到,、熱情的好印象,，也為公司在外樹(shù)立了良好的形象。四,、以樹(shù)立良好形象為牽引,，在堅(jiān)持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情俗話說(shuō)：“喊破嗓子,，不如做出樣子”,，作為一個(gè)部門(mén)副職，如果在臺(tái)上說(shuō)的是一套,，在臺(tái)下做的又是一套,，就會(huì)對(duì)下屬造成非常不好的影響，因此,，在日常工作中,，我非常注重自身的形象，要求部屬做到的,，我自己首先堅(jiān)決做到,，要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯,。在各項(xiàng)工作中,，我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位，集中學(xué)習(xí)第一個(gè)到場(chǎng)，急難任務(wù)第一個(gè)先上,，在部屬心目中樹(shù)立了善于吃苦,，勤奮工作良好的形象。古人講,，“業(yè)精于勤荒于嬉,，形成于思?xì)в诙琛薄Ｌ岣咄晟谱晕译x不開(kāi)勤,，工作出成績(jī)也離不開(kāi)勤,，作為一個(gè)部門(mén)的副職，完成本職工作更要勤字當(dāng)先,，做到眼勤,、腿勤、手勤,、嘴勤,，對(duì)待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦,，保證案無(wú)積卷,，事不過(guò)夜。一年來(lái),，重大節(jié)假日我基本沒(méi)有休息,，帶頭帶領(lǐng)部里人員在各大場(chǎng)所進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)宣傳，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)到深夜,，雖然累是累點(diǎn),，但看到公司的營(yíng)業(yè)額大幅度增長(zhǎng)，心中還是感到非常欣慰,。在日常工作,，生活中，我非常注意關(guān)心,、幫助部里的職工,，有話講在明處，有事提上桌面,，不搞當(dāng)面一套,，背后一套，并主動(dòng)幫助他們解決實(shí)際生活困難,，使大家心里話愿意和我講,，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定,，形成了一盤(pán)棋局面,。大家什么事都能以公司利益為重,，以部門(mén)利益為重，講團(tuán)結(jié),，講協(xié)作,，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。存在的問(wèn)題及下步打算回顧一年來(lái)的工作,，對(duì)照職責(zé)，認(rèn)為自己還是稱(chēng)職的,。

雖然在一年的工作中我取得了一定的成績(jī),，但也存在著不足。首先,，在工作中由于年齡較輕,，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單；在一些問(wèn)題的處理上顯得還不夠冷靜,。其次,，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次,，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠(yuǎn),。這些不足，有待于在下步工作中加以改進(jìn)和克服,。在下一步的工作中,，我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高,。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階,、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。

企業(yè)經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告 副經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇四

我——某,，現(xiàn)年某歲,，現(xiàn)任某公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)管理工作?，F(xiàn)對(duì)200某年工作進(jìn)行述職匯報(bào)：

創(chuàng)造性開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng),；鍥而不舍地追求做專(zhuān)、做精,、做強(qiáng)泵業(yè),，行業(yè)領(lǐng)先，世界知名目標(biāo)；念念不忘地牢記敬業(yè),、協(xié)同,、誠(chéng)信、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念,；堅(jiān)持不懈地實(shí)踐以公司發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù),，以員工幸福為第一責(zé)任，以科技為第一生產(chǎn)力,，以人才為第一資源的指導(dǎo)思想,；矢志不渝地樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)，追求卓越的企業(yè)精神,。整合資源,，實(shí)現(xiàn)人、財(cái),、物的優(yōu)化配置與使用,。優(yōu)化流程，提高經(jīng)營(yíng)管理的效率與質(zhì)量,。加快與國(guó)際同行的交流與合作進(jìn)程,，增強(qiáng)公司實(shí)力與后勁。團(tuán)結(jié)班子,，帶領(lǐng)隊(duì)伍,，凝聚人心，用心管理,，善于經(jīng)營(yíng),，真抓實(shí)干，充分挖掘釋放人員,、設(shè)備,、場(chǎng)地潛能。全年完成工業(yè)總產(chǎn)值某億元,，同比增長(zhǎng)某%,，為年計(jì)劃的某%；完成產(chǎn)品銷(xiāo)售收入某億元,，同比增長(zhǎng)某%,，為年計(jì)劃的某%；完成回款某億元,，同比增長(zhǎng)某%,；完成利稅某萬(wàn)元，其中利潤(rùn)某萬(wàn)元,，全面超額完成了公司董事會(huì)和集團(tuán)公司下達(dá)的指標(biāo),，創(chuàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)歷史新高,。

公司總資產(chǎn)為某億元，其中流動(dòng)資產(chǎn)為某億元,，無(wú)形資產(chǎn)為某億元,，固定資產(chǎn)僅為某億元，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重不合理,，嚴(yán)重制約、阻礙公司的生存和發(fā)展,，只有將無(wú)形資產(chǎn)（土地資產(chǎn)）盤(pán)活,，變現(xiàn)為設(shè)備、廠房等固定資產(chǎn),，公司才會(huì)真正獲得新生。一年來(lái),，我與某市政府及政府部門(mén)做了大量的匯報(bào)與溝通，發(fā)布招商信息某次,，與投資商進(jìn)行了五十人次的談判,，終于取得了土地資產(chǎn)盤(pán)活的突破,，完成了某部分的整體搬遷,，騰出了某畝地與地產(chǎn)商合作開(kāi)發(fā)，獲得了某百萬(wàn)的現(xiàn)金流入,。公司在某區(qū)、某工業(yè)園分別購(gòu)置了建新廠用的某畝土地,。公司已聘請(qǐng)某設(shè)計(jì)院,、某設(shè)計(jì)院正在做搬遷方案和設(shè)計(jì)，力爭(zhēng)二季度開(kāi)工,。

雖然公司在兩年來(lái)沒(méi)有進(jìn)行技改投入的情況下實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)的高速增長(zhǎng),，但我清醒地認(rèn)識(shí)到公司內(nèi)部的資源與管理已不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了重大變化,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,。還有供應(yīng)商的材料漲價(jià)，用戶的壓價(jià),，替代產(chǎn)品的出現(xiàn)和新的進(jìn)入者,。因此,，公司組織專(zhuān)人制定了“十一五”發(fā)展規(guī)劃，明確了公司發(fā)展思路,、發(fā)展戰(zhàn)略,、發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展資源配置。公司要千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品的引進(jìn),、合作,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，立足國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),，進(jìn)入高附加值生產(chǎn)商行列,。想方設(shè)法盤(pán)活土地資產(chǎn)，改善公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu),，以公司搬遷求發(fā)展,，以土地開(kāi)發(fā)促發(fā)展。全力引進(jìn)戰(zhàn)略投資者,，調(diào)整公司股權(quán)結(jié)構(gòu),，進(jìn)行股份制改造。公司要以品牌戰(zhàn)略,、市場(chǎng)戰(zhàn)略,、技術(shù)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，到“十一五”末,，公司要以一流的廠房、一流的設(shè)備,、一流的技術(shù)和產(chǎn)品,、一流的管理展現(xiàn)在世人面前，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入達(dá)某億元,。

當(dāng)然我也存在一些工作不足,，比如向集團(tuán)公司匯報(bào)、請(qǐng)示不夠,，在以后工作中努力改進(jìn),。

企業(yè)經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告 副經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇五

承蒙領(lǐng)導(dǎo)信任，很榮幸能夠加入到智能設(shè)備有限公司這個(gè)欣欣向榮的大家庭,！能夠跟隨公司,，跟隨智總來(lái)做一番事業(yè)。能夠和這么多優(yōu)秀的員工共同進(jìn)行創(chuàng)造性的工作,。

自7月6日來(lái)到公司至今已經(jīng)兩月有余了,，期間在車(chē)間學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期。榮部長(zhǎng),、羅部長(zhǎng)給予了很多的指導(dǎo),，車(chē)間的同事也給詳盡的解說(shuō)了各個(gè)產(chǎn)品的性能,、特點(diǎn)和主要的功能模塊。詳盡的.了解了個(gè)產(chǎn)品的構(gòu)造和組裝生產(chǎn),，并試著組裝了一些產(chǎn)品部件,。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，對(duì)于各產(chǎn)品有了一個(gè)總體的認(rèn)識(shí),。

之后智總,、周總、齊公又進(jìn)行了系統(tǒng)的講解,，通過(guò)講解對(duì)產(chǎn)品知識(shí)基本做到了熟悉,。知道其用途、知道其按裝應(yīng)用在哪里,、明了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的特點(diǎn)。

在接下來(lái)的兩個(gè)星期,，基本上是對(duì)公司制度,、政策、文化的了解熟悉,。主要是了解公司的市場(chǎng)政策、發(fā)展歷程,。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,，市嘗售后各環(huán)節(jié)開(kāi)始接觸、熟悉,。

在進(jìn)入第二個(gè)月開(kāi)始接手市場(chǎng)部的全面工作,。開(kāi)始了解銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)和售后具體工作，并把重點(diǎn)放在對(duì)市場(chǎng)管理,、客戶管理和后期政策規(guī)劃上,，著手或準(zhǔn)備著手解決市場(chǎng)部的一些相關(guān)問(wèn)題。

為了更深入的了解市場(chǎng)和客戶情況,，隨同走訪了公司,、公司、公司,。隨同走訪了科技公司,、公司、設(shè)施公司,。與大多數(shù)客戶作了深入的交流,，了解了客戶想法、需求和建議,，并基本解決了一些欠款問(wèn)題,，和客戶達(dá)成深化合作的意向,。

與市嘗售后及內(nèi)勤所有人員對(duì)于工作進(jìn)行了深入溝通，就市嘗售后和內(nèi)勤工作各個(gè)環(huán)節(jié)深層次的一些問(wèn)題進(jìn)行了了解,。有如下不成熟的看法,，請(qǐng)智總參考：

公司歷經(jīng)十多年的發(fā)展，完成了初步的資本積累,，生產(chǎn),、研發(fā)能力的積累，行業(yè)影響力的積累,，生產(chǎn)工藝的積累,，骨干型科研、生產(chǎn),、銷(xiāo)售等人才的積累,，這是我們的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)我們初入市場(chǎng)或未達(dá)規(guī)?；A段,，我們傾全力去發(fā)展市場(chǎng)，我們可以缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,，集約性的生產(chǎn)管理,，系統(tǒng)、模式性運(yùn)營(yíng)管理,。

但到今天這個(gè)歷史階段和規(guī)模階段,，我們就必須強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，制度流程化的運(yùn)營(yíng)管理,，戰(zhàn)略性,、集約性的研發(fā)、生產(chǎn)管理和模式化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理了,。

（1）生產(chǎn)質(zhì)量與我們大公司的品牌,、歷史、規(guī)模要相符,，這是我們的基矗

（2）相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā),、創(chuàng)新能力及投產(chǎn)新產(chǎn)品的能力和步伐，這是我們持續(xù)發(fā)展的基矗

（3）售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化,。

（4）管理制度化、流程化,、責(zé)任化,、高效化。

（5）市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式化，并強(qiáng)調(diào)渠道創(chuàng)新和高效化,。

（6）公平,、公正、激勵(lì),、高效的薪資體系的建立,。這是健康、快速發(fā)展的根本,。

（7）更有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)政策的建立,。

針對(duì)于上述拙見(jiàn)，已經(jīng)提交一份框架性的,、著力解決現(xiàn)階段人員積極性的政策供智總參考,，期望能夠解決現(xiàn)階段最急迫的問(wèn)題，使得業(yè)務(wù)人員面貌一新從而有積極性去配合公司解決各方面的一些問(wèn)題,。

這個(gè)階段做的主要事情還有：

（1）考慮網(wǎng)站的規(guī)劃，主要是把在線洽談模塊的納入,，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)力量和宣傳作用,。

（2）管理軟件的應(yīng)用或是紙質(zhì)管理工具的制定,，強(qiáng)化管理的規(guī)范化。

（3）說(shuō)明書(shū)的標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量

（5）明年政策的考慮以供智總決策參考。

上述為入司兩月的主要工作,，當(dāng)然也有很多的考慮欠周，這也是一個(gè)過(guò)程,，在這個(gè)過(guò)程中智總都在指導(dǎo)進(jìn)行,，所以才能夠有成長(zhǎng),，感謝智總,！同時(shí)也感謝周總、齊公和所有員工!

企業(yè)經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告 副經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

今年,，是公司經(jīng)歷總廠專(zhuān)業(yè)化重組,，完成內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，正式步入市場(chǎng),，迎接競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)的第一年,。一年來(lái),，我在總廠、工程公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，依靠公司全體員工的智慧和力量，對(duì)內(nèi)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),、埋頭苦干的作風(fēng)，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理,，打牢生存根基，努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上,、奮發(fā)有為的企業(yè)環(huán)境；對(duì)外發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,，努力拓寬市場(chǎng)空間，積極培育有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)體系,。以下是我的述職報(bào)告：

經(jīng)過(guò)公司全體干部職工的艱苦努力,，公司完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)創(chuàng)造了歷史最好水平,。承接并圓滿完成了xx公司改造項(xiàng)目,、總廠復(fù)合肥裝置建設(shè),、化工二廠丙烯腈、裂解后分離和高壓聚乙烯等重點(diǎn)項(xiàng)目的設(shè)備制造任務(wù),；外部市場(chǎng)方面,，主要完成了大連齊化設(shè)備、青海格爾木煉油廠三旋的制造任務(wù)。

一年來(lái),，我從加強(qiáng)形勢(shì)任務(wù)教育入手,，積極向職工講情形勢(shì),、明確任務(wù),，研究制定措施、消除制約發(fā)展瓶頸,，在公司上下形成了同心同德,，共謀發(fā)展的良好局面。廣大干部職工關(guān)心企業(yè)的前途和命運(yùn),，考慮企業(yè)的生存與發(fā)展,，主動(dòng)為企業(yè)的生存獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，積極為企業(yè)的發(fā)展出力流汗。我們以容器制造,、換熱設(shè)備制造,、分離設(shè)備制造,、工藝配件加工、塔器配件加工,、閥門(mén)修造,、橋吊檢測(cè),、轉(zhuǎn)子實(shí)驗(yàn)及金屬構(gòu)件加工制造，9個(gè)業(yè)務(wù)板塊構(gòu)建起的企業(yè)新架構(gòu)，經(jīng)過(guò)一年來(lái)的實(shí)踐,、運(yùn)行,，基礎(chǔ)得到了很好的穩(wěn)固，各業(yè)務(wù)板塊經(jīng)受住了市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn),，正在向我們訂立的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模產(chǎn)業(yè)化,、結(jié)構(gòu)最佳化、效益最大化目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn),。南區(qū)的激光加工中心、閥門(mén)制造廠和容器制造廠,，一舉扭轉(zhuǎn)了虧損局面,，實(shí)現(xiàn)盈利。

作為集團(tuán)公司確立的做大,、做強(qiáng)項(xiàng)目,，高效換熱器、高效塔內(nèi)件和三級(jí)旋風(fēng)分離器,，已經(jīng)成為了公司提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力的支柱型業(yè)務(wù),，得到了總廠機(jī)動(dòng)處、設(shè)計(jì)院和各科研院所的權(quán)利支持,。三個(gè)實(shí)驗(yàn)室的設(shè)計(jì)工作進(jìn)展順利,，研發(fā)中心正在對(duì)設(shè)計(jì)方案做進(jìn)一步的補(bǔ)充、完善,。我預(yù)計(jì),，該項(xiàng)目在今年將全部竣工。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

企業(yè)經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告 副經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇七

下面我將近幾個(gè)月年來(lái)自己的工作,、學(xué)習(xí)等方面的情況向大家做簡(jiǎn)要匯報(bào)：

自到公司上班以來(lái)，我能?chē)?yán)格要求自己,，每天按時(shí)上下班,；同時(shí)我也能?chē)?yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求,；對(duì)公司的人員,，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團(tuán)結(jié),，不搞無(wú)原則的糾紛,，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō),。

我在市辦事處主要從事財(cái)務(wù)工作,，為此我從以下方面做了一些工作：

1、嚴(yán)格控制市辦事處現(xiàn)金支出,。嚴(yán)格按公司發(fā)布的備用金管理辦法相關(guān)規(guī)定進(jìn)行備用金的控制,，對(duì)于不符合要求的發(fā)票、超出費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)范圍的費(fèi)用或相關(guān)手續(xù)不完善的報(bào)銷(xiāo)憑證堅(jiān)決不予報(bào)銷(xiāo),，將市辦事處發(fā)生的費(fèi)用控制在預(yù)算范圍內(nèi),。制定市辦事處備用金二次借款管理辦法，對(duì)二次借款進(jìn)行嚴(yán)格控制,，提醒借款員工按時(shí)歸還或沖銷(xiāo)借款,。對(duì)發(fā)生的費(fèi)用及成本及時(shí)寄回總部沖銷(xiāo)備用金，保證現(xiàn)金的正常周轉(zhuǎn),。

2,、認(rèn)真審核需支付第三方物流承運(yùn)商的承運(yùn)費(fèi)。費(fèi)用結(jié)算嚴(yán)格按合同規(guī)定價(jià)格和周期執(zhí)行,，對(duì)所支付金額過(guò)大的費(fèi)用認(rèn)真審核,，詢(xún)問(wèn)相關(guān)人員原因，對(duì)不符合要求的發(fā)票要求承運(yùn)商重新開(kāi)據(jù)或者拒絕報(bào)銷(xiāo),。

3,、按時(shí)結(jié)算。按時(shí)與美菱物流部及長(zhǎng)虹銷(xiāo)售分公司核對(duì)配送費(fèi)用,，及時(shí)向總部申請(qǐng)開(kāi)票,，開(kāi)票時(shí)嚴(yán)格匹配收入與成本，取得統(tǒng)一發(fā)票第一時(shí)間交美菱物流部結(jié)算費(fèi)用,。

4,、正確計(jì)算工資薪酬。根據(jù)公司規(guī)定嚴(yán)格按照考勤記錄及加班情況正確計(jì)算員工工資,，耐心準(zhǔn)確地解釋員工對(duì)自己當(dāng)月工資的各項(xiàng)疑問(wèn),，對(duì)因我個(gè)人原因造成個(gè)別員工工資計(jì)算錯(cuò)誤的情況，及時(shí)向辦事處總經(jīng)理及總部人事主管反應(yīng),，保證員工正當(dāng)利益不受損,。

5、及時(shí)向總部報(bào)送財(cái)務(wù)分析及經(jīng)營(yíng)分析,。根據(jù)r3系統(tǒng)及業(yè)務(wù)臺(tái)帳數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確的填制財(cái)務(wù)分析表,，監(jiān)督該月各項(xiàng)指標(biāo)執(zhí)行情況，分析各項(xiàng)指標(biāo)異常因素,，制定下月預(yù)計(jì)目標(biāo),；及時(shí)填制經(jīng)營(yíng)分析，反應(yīng)該月市辦事處經(jīng)營(yíng)情況,、財(cái)務(wù)狀況及存在的問(wèn)題,。

6、及時(shí)完成總部的其他要求,。如及時(shí)完成對(duì)年市辦事處收入預(yù)算的編制,、及時(shí)配合完成年公司財(cái)務(wù)決算工作，為公司的正常工作當(dāng)好助手,。

半年來(lái),，圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力，取得了一定的成效,，但與公司的要求和期望相比還存在一些問(wèn)題和差距,，主要是：自己來(lái)公司時(shí)間短，一些情況還不熟悉,，尤其是對(duì)部分公司規(guī)定還沒(méi)有吃透,，另外市辦事處正處于逐步走向制度完善的境況，相關(guān)業(yè)務(wù)流程對(duì)工作效率有一定影響,，對(duì)這些問(wèn)題,，我將在今后的工作中認(rèn)真加以學(xué)習(xí),不斷提高自我，為公司發(fā)展竭盡所能,。

企業(yè)經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告 副經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

回顧今年工作,，成績(jī)的取得與總廠和工程公司的正確領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)械制造公司成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作,、全體員工的辛勤付出密不可分,。我在做好本職工作的同時(shí)，也在反思自己,，工作上的不足和問(wèn)題是今后應(yīng)該時(shí)刻注意和逐步改進(jìn)的,，以下是我的述職報(bào)告：

認(rèn)真總結(jié)一年來(lái)的工作，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理還有一些不盡人意的地方,，特別是加氫裝置出現(xiàn)的法蘭事故,，暴露出了我們?cè)谫|(zhì)量管理上的盲區(qū)，向我們敲響警鐘,，出示了黃牌,。因此,，全面優(yōu)化管理手段和和提高管理水平，成為抬高工作標(biāo)準(zhǔn),，重點(diǎn)努力的目標(biāo)之一,。

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)的溝通、領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通,，員工與員工的溝通,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員之間增進(jìn)了解、化解矛盾,、理順情緒,、統(tǒng)一思想、達(dá)成共識(shí)的有效渠道,。我在今后的工作中,，要在加強(qiáng)與成員及時(shí)溝通的基礎(chǔ)上，樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，多深入基層,，多傾聽(tīng)一線工人的心聲，努力營(yíng)造和諧,、團(tuán)結(jié),、平等、愉快的工作環(huán)境,，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力,，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利開(kāi)展排除障礙，提供有力的思想保證,。

一年來(lái)的工作實(shí)踐,，使我深刻體會(huì)到，作為一名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部,，只有深入和全面地的思考問(wèn)題,，才能有解決問(wèn)題的正確方法,，只有依靠廣大職工的智慧和力量，采取合理的方式，才能從容應(yīng)對(duì),，扭轉(zhuǎn)復(fù)雜局面,。

學(xué)習(xí)是一個(gè)人,、一個(gè)企業(yè),、一個(gè)國(guó)家和一個(gè)社會(huì)不斷前進(jìn)的智慧源泉。不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),，切實(shí)提高學(xué)習(xí)的能力,，獵取更多的知識(shí)，是現(xiàn)代企業(yè)管理者必須具備的基本素質(zhì),。由于事務(wù)繁忙,，工作緊張,，學(xué)習(xí)的時(shí)間相對(duì)減少。今年,，我在這方面對(duì)自己提出更高的要求,，要在學(xué)習(xí)管理知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí),、政治理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，向先進(jìn)的同行企業(yè)學(xué)習(xí),，把先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和成功的做法應(yīng)用到實(shí)際工作中,，努力為公司改革穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

企業(yè)經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告 副經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)光如水,，光陰似箭，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年即將過(guò)去,。一年來(lái)因?yàn)橛辛松霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),，有了公司同仁的關(guān)心幫助，第一營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部各方面的工作均取得了可喜的成就,，有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。看到公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上,，我的內(nèi)心感到無(wú)比欣慰和驕傲,，因?yàn)檫@其中飽含著我們?nèi)w員工辛勤的勞動(dòng)和汗水，是我們與時(shí)俱進(jìn),，奮發(fā)有為精神風(fēng)貌的體現(xiàn),，也是我們兢兢業(yè)業(yè)，齊心協(xié)力,，迎難而上,，扎實(shí)工作的結(jié)果。以下是我的述職報(bào)告,。

我一直認(rèn)為,，干好工作的前提是不但要對(duì)自己的能力有客觀的估量，而且對(duì)自己的崗位職責(zé)也要有相當(dāng)清醒的認(rèn)識(shí),。作為一名副職,，我給自己的定位是：顧全大局，聽(tīng)服從安排,，積極協(xié)助正職開(kāi)展日常工作,，此外要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，為業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理出謀劃策,，同時(shí)不斷提高自己個(gè)人的業(yè)務(wù)能力,。有了這一明確的定位,，在工作中我就完全可以做到有的放矢，張弛有度,，全身心的投入,。目前我和張經(jīng)理的職能分工還不是很明確，下一步還需要再加以細(xì)化,，這樣才能避免出現(xiàn)職能死角,，有效提升工作效率。

進(jìn)入保險(xiǎn)公司多年,，一直都是在從事機(jī)關(guān)工作,，缺乏管理和一線銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，新的工作崗位又要求我要盡快完成角色轉(zhuǎn)換,，能夠在以前不太熟悉的領(lǐng)域有所建樹(shù),。在實(shí)際工作中，其實(shí)有很多問(wèn)題都不是很難解決,，但恰恰是知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)上的不足使得我只能摸著石頭過(guò)河,，事倍功半。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)快節(jié)奏,，重能力的社會(huì),，稍有不慎就會(huì)被淘汰，我必須知恥而后勇,，時(shí)刻心存危機(jī)感,。因此一年來(lái)我?guī)缀跛械臉I(yè)余時(shí)間都在學(xué)習(xí)和充電，營(yíng)銷(xiāo),、管理,、策劃、政治,、法律,、金融，我如饑似渴的補(bǔ)充一切有用的知識(shí),。為了能夠勝任這個(gè)崗位,，為了能夠做出更大的成績(jī)，為了以后不再出現(xiàn)書(shū)到用時(shí)方恨少的尷尬,，我需要加倍的努力,。在這個(gè)過(guò)程中，我清楚的意識(shí)到,，干一份工作很容易,，但想要干好就絕不是那么簡(jiǎn)單了。

沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓,，己所不欲,，勿施于人。規(guī)范的制度,，嚴(yán)明的紀(jì)律是我們一直都在強(qiáng)調(diào)的,。作為管理人員，必然要在遵章守紀(jì)上做出表率,。俗話說(shuō)：“喊破嗓子,，不如做出樣子”，如果在臺(tái)上說(shuō)的是一套,，在臺(tái)下做的又是一套,，就會(huì)對(duì)下屬造成非常不好的影響。因此,，任職以來(lái),，在日常工作中,，我非常注重自身言行一致的形象,，要求下屬做到的，我自己首先堅(jiān)決做到,，要求部屬不能做的,，我?guī)ь^不去違犯。在這一方面,，我受到了比較高的評(píng)價(jià),。同時(shí)我自己也要克服長(zhǎng)期從事機(jī)關(guān)工作形成的惰性，嚴(yán)以律己,，戒驕戒躁,，把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展現(xiàn)在大家面前。

在機(jī)關(guān)時(shí),，可能習(xí)慣了一個(gè)蘿卜一個(gè)坑的分工,，多少有一些人浮于事的工作態(tài)度，現(xiàn)在初次創(chuàng)業(yè),，這才發(fā)現(xiàn)凡事都要親歷親為,，而且工作開(kāi)展缺少頭緒，所以有時(shí)候會(huì)覺(jué)得無(wú)從下手,，在屢次受挫后甚至產(chǎn)生了一些消極沮喪的情緒,。經(jīng)過(guò)反思，我發(fā)現(xiàn),，作為一個(gè)管理者,，個(gè)人的力量畢竟有限，很多時(shí)候都使不上勁，要想達(dá)成一個(gè)大的目標(biāo),，則必須充分整合,、調(diào)動(dòng)所有人的力量，用集體的智慧解來(lái)決問(wèn)題,，這就需要管理者懂得去協(xié)調(diào),，懂得去平衡，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),，管理絕對(duì)是一門(mén)學(xué)問(wèn),。

然而由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我的工作方法顯得簡(jiǎn)單而粗糙,，最初并不能有效的調(diào)動(dòng)員工的積極性,。隨著自己對(duì)業(yè)務(wù)工作的逐步深入，慢慢才了解到一線銷(xiāo)售人員的甘苦,，我覺(jué)得,，一定要站在員工的角度，設(shè)身處地的為他們著想,，才能贏得信任和支持,。本著這樣的理念，我開(kāi)始嘗試走進(jìn)員工當(dāng)中去,，不斷與他們加強(qiáng)溝通交流,。我們經(jīng)常坐在一起探討業(yè)務(wù)，聊聊家常,，不但了解到了員工的想法和需求,，而且加深了彼此的感情和信賴(lài)，我也從中得到了不少新的啟發(fā)和靈感,。

總之,，在一年來(lái)的摸爬滾打中，我不敢說(shuō)自己真正勝任了現(xiàn)在的這份工作,，但我的確是一直在朝這個(gè)方向努力著,。在這個(gè)新的舞臺(tái)上，雖然我現(xiàn)在還做不到長(zhǎng)袖善舞,，游刃有余,，但我堅(jiān)信伴隨著部門(mén)的成長(zhǎng)，我自己終究也會(huì)逐漸成熟起來(lái),。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

企業(yè)經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告 副經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展,。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施,。以下是我的述職報(bào)告,。

銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售,；電腦耗材；打印機(jī)耗材,；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),、辦公耗材市場(chǎng)的搶占,。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng),、薄利多銷(xiāo),。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng),，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程,；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展,，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹(shù)立公司形象,。

從方案的設(shè)計(jì)、施工,、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則,。盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位變成我們長(zhǎng)期客戶,。

對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn),。近幾年工程越來(lái)越少,、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng),、打印機(jī)維修市場(chǎng)等,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

企業(yè)經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告 副經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇十一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

今年是新公司成立后開(kāi)局的重要一年,，經(jīng)過(guò)公司全體員工齊心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)一致，克服困難,，積極開(kāi)拓,，并一切按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，積極科學(xué)化民主化市場(chǎng)化的運(yùn)作，采取了精心革新,，細(xì)致調(diào)整,，轉(zhuǎn)機(jī)建制等一系列得力的舉措,，贏得了新公司開(kāi)門(mén)紅,，順利進(jìn)行了新舊交接平穩(wěn)過(guò)渡與快速發(fā)展的良好局面。在新公司按照全新體制下運(yùn)行的開(kāi)局關(guān)鍵之年,，我有幸親歷并承蒙董事會(huì)的信任,，受聘為新公司的總經(jīng)理，現(xiàn)就一年來(lái)的履職情況作述職報(bào)告如下：

樹(shù)立好“角色”意識(shí),，當(dāng)好上級(jí)“配角”,、演好公司“主角”。作為公司的總經(jīng)理,，嚴(yán)格按照董事會(huì)的授權(quán)與經(jīng)營(yíng)管理范圍,，帶領(lǐng)員工隊(duì)伍圍繞總公司下達(dá)的年度工作計(jì)劃指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，始終堅(jiān)持以人為根本,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以規(guī)章為支撐，積極謀劃公司的營(yíng)銷(xiāo)策略與發(fā)展藍(lán)圖,，建立健全公司規(guī)章制度與獎(jiǎng)懲機(jī)制,，并想方設(shè)法地開(kāi)動(dòng)腦筋，銳意進(jìn)取,，拓展市場(chǎng),，完善服務(wù)，開(kāi)展了一系列卓有成效的經(jīng)營(yíng)管理工作,，并積極向董事會(huì)報(bào)告與負(fù)責(zé),。

加強(qiáng)自身建設(shè)，貫徹“以德治企”的人本管理理念,。做好人,，才能做好做強(qiáng)企業(yè)。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟,，起著領(lǐng)頭羊的指引作用,。一年來(lái)，我們本著以人為本的思想,，從嚴(yán)要求自己,，堅(jiān)持以企業(yè)“經(jīng)理人”向出資人負(fù)責(zé)任的積極態(tài)度，矢志不渝加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),，努力培養(yǎng)正確的世界觀,、人生觀與價(jià)值觀，用積極、健康,、飽滿的熱情與工作態(tài)度來(lái)引領(lǐng)管好班子,、帶好隊(duì)伍。對(duì)公司一起事務(wù)我們堅(jiān)持做到大事講原則,，小事講風(fēng)格,，平常講人格，以此樹(shù)立公平,、公正,，平等的管理氛圍，讓一切有用人為公司所用,，為公司奮斗,。

采取多種措施，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，著力提高員工素質(zhì),。“人”是企業(yè)發(fā)展的第一要素,，員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平,。按照創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會(huì)的要求，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要,，積極倡導(dǎo)建設(shè)學(xué)習(xí)型單位,，采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”多種形式的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)方式,，使在崗位人員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)人人持證上崗,，以良好的學(xué)習(xí)氛圍帶動(dòng)員工愿學(xué)樂(lè)學(xué)好學(xué)的學(xué)習(xí)熱情，從而使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面的快速的提升,，為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ),。

堅(jiān)持“以德為之，以情動(dòng)之,，以行導(dǎo)之”的管理原則,，不斷提升自身及班子的標(biāo)竿作用。在企業(yè)中,，我們積極尋求建立科學(xué)的人際工作關(guān)系和處事方法,，要求管理層在對(duì)待員工時(shí)，要用“德”立身,，用“情”溝通,，用“行”示范，讓員工們時(shí)時(shí)處處看得見(jiàn),，摸得著,，想得通,，從而有效及時(shí)地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡，并積極培育團(tuán)結(jié),、和諧的工作氛圍,，純潔員工隊(duì)伍的思想，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力,，合力地完成公司的計(jì)劃與任務(wù),。

按照“簡(jiǎn)捷、高效,、適用”的原則,，科學(xué)設(shè)置管理層次和職能,，完善逐級(jí)責(zé)任管理建制,，明確各自的分工和職責(zé)，強(qiáng)化的部門(mén)職能作用,。采取用多種方式,，重視人才，發(fā)揮能人作用,。根據(jù)工作需要設(shè)置部門(mén)崗位（職務(wù)）職數(shù),，對(duì)每一個(gè)崗位（職務(wù)）都制定了相應(yīng)的崗位條件、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作要求,，基本完善了部門(mén)負(fù)責(zé)人,、職工在新體制下的“雙向選擇”聘（任）用機(jī)制，月度,、年終考核,，優(yōu)勝劣汰。

完善考核辦法及薪酬制度,。根據(jù)全年的目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行層層分解,、人人細(xì)化，按照“多勞多得,、按勞取酬”的原則,，制定合理的薪酬分配方案，按照技術(shù)含量,、勞逸程度,、責(zé)任大小、工作貢獻(xiàn)等系數(shù)指標(biāo)適當(dāng)?shù)乩_(kāi)崗位（職務(wù)）分配差距,，績(jī)效工資細(xì)化考核到每一個(gè)崗位,。同時(shí)強(qiáng)化考核體系，加大考核力度,，獎(jiǎng)勤罰懶,，激發(fā)企業(yè)內(nèi)在活力，調(diào)動(dòng)職工工作的主動(dòng)性、積極性與創(chuàng)造性,。

進(jìn)一步理順企業(yè)外部關(guān)系,，努力營(yíng)造滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要的良好外部環(huán)境。加強(qiáng)自身建設(shè),，進(jìn)一步提高自身素質(zhì),，以適應(yīng)企業(yè)工作需要?？茖W(xué),、合理、完善健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制,，培育獨(dú)特的企業(yè)文化,，逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度，推動(dòng)企業(yè)健康,、有序,、持續(xù)發(fā)展。

總之,，一年來(lái),，總結(jié)過(guò)去，在上級(jí)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)全體員工的辛勤工作,，順利地完成了各項(xiàng)任務(wù)，成績(jī)是可喜的,。展望未來(lái),，在其位謀其政，我當(dāng)盡心盡職,，勤勉工作,，為公司下一年度的宏偉發(fā)展，早謀劃早打算早運(yùn)籌,。在新的一年里,，我將加強(qiáng)各項(xiàng)工作的學(xué)習(xí)，與董事會(huì)成員一起,，帶領(lǐng)公司全體員工們積極深化企業(yè)改革,，以促進(jìn)公司健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

企業(yè)經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告 副經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬，不經(jīng)意間,，20xx的新年已經(jīng)就要到來(lái)了,。作為公司的銷(xiāo)售經(jīng)理,，在這一年來(lái)，我積極的加強(qiáng)個(gè)人的業(yè)務(wù)能力,，提高自身的思想和判斷,，在領(lǐng)導(dǎo)的積極指揮下，嚴(yán)格的完成了這一年來(lái)的工作任務(wù),。并在工作中取得了較好的成績(jī)和收獲,。

如今，新年就在要眼見(jiàn),。在此,，我反思自己在這一年來(lái)的情況和收獲，對(duì)自身的工作情況做如下總結(jié)：

在工作中,，我嚴(yán)格仔細(xì)的保持著工作的要求,，在工作的上積極嚴(yán)謹(jǐn)，努力維持好新老客戶的鞏固和開(kāi)發(fā),。在老客戶煩惱過(guò)面,，我一直加強(qiáng)服務(wù)，梳理好客戶之間的關(guān)系,，在服務(wù)上認(rèn)真仔細(xì)，每逢節(jié)日和假期總能給老客戶發(fā)送祝?；蚴前菰L,。較好的鞏固了老客戶的聯(lián)系。

而在新客戶上,，我則做好嚴(yán)格的計(jì)劃,，認(rèn)真做好準(zhǔn)備和調(diào)查，在工作中積極開(kāi)發(fā),，配合團(tuán)隊(duì)的服務(wù),，在工作中積極進(jìn)展，取得成績(jī),。

此外,，通過(guò)在來(lái)客戶方面的維護(hù)和鞏固，我們不僅維系了與客戶的銷(xiāo)售關(guān)系,，也從中取得了不少的銷(xiāo)售途徑,，展開(kāi)了更多的銷(xiāo)售計(jì)劃。

在工作的思想上,，我一直以積極熱情的態(tài)度要求自己,，在工作中保持的自身良好的素質(zhì)和態(tài)度，并以熱情親切的態(tài)度關(guān)心客戶,。這不僅在服務(wù)上讓客戶對(duì)我們更加滿意,，也讓我對(duì)自身加強(qiáng)了約束和管理,，進(jìn)一步完善了自身，改進(jìn)了自我,。

此外,，我還利用空閑的時(shí)間，加強(qiáng)了自身對(duì)法律和政策的了解,，提升了自我的工作素養(yǎng)和職業(yè)精神,，更進(jìn)一步加強(qiáng)了自身的工作態(tài)度。

回顧這一年來(lái)的情況,，作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理,，在工作中我一直維持著較好的狀態(tài)，在工作中也嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì),，較少發(fā)生錯(cuò)誤,。但約束嚴(yán)謹(jǐn)，也越容易出現(xiàn)一些細(xì)節(jié)上的不足和損失,。

反思這一年來(lái)，因?yàn)槲以诠ぷ髦羞^(guò)于的謹(jǐn)慎,，也錯(cuò)失過(guò)不少的機(jī)會(huì)和客戶,。對(duì)此，我一直心中愧疚,。但越是認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，我也越是在工作中加強(qiáng)了自身要求和管理，相信在今后的工作中我一定能做的更好,！

如今,，20xx年已經(jīng)到來(lái)，在工作中我已經(jīng)有了很大的成長(zhǎng)和進(jìn)步,，但我一定會(huì)更加努力,，更好的完成自身的目標(biāo)，為公司的發(fā)展,，增添更多的一份力量,！

此致

敬禮！

xxxx年xx月x日