時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

營銷計(jì)劃書 營銷計(jì)劃與營銷策劃的區(qū)別篇一

第一,、渠道的復(fù)雜性。目前,，中國葡萄酒市場存在著渠道多樣性和相對壟斷性(進(jìn)場費(fèi)),，使得市場條塊分隔，極其復(fù)雜,，這要求酒商不僅需要相對雄厚的資金做為市場投入,，更需要正確的戰(zhàn)略和靈活多變的戰(zhàn)術(shù)組合,。而國內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒代理商絕大多數(shù)在資金實(shí)力上處于劣勢，即使國外葡萄酒商資金雄厚,，但是在縱橫交錯(cuò)的中國葡萄酒市場面前,，也需慎之又慎。

第二,、管理上要精耕細(xì)做,。葡萄酒市場的復(fù)雜性決定了在營銷管理上的嚴(yán)密性,，酒類營銷是精耕細(xì)做,，人力密集型的,，在管理上即要科學(xué)性更要有效執(zhí)行,，例如對營銷團(tuán)隊(duì)的管理，對經(jīng)銷商,、二批商、各類型終端的管理與客情維護(hù),。即要嚴(yán)格又要發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性,，因此必須扎扎實(shí)實(shí)，來不得半點(diǎn)含糊,。這一點(diǎn)必須要向中國的企業(yè)尤其是白酒企業(yè)學(xué)習(xí),，如小糊涂仙、金六福等,。

第三、做好人才引進(jìn)與培養(yǎng),。進(jìn)口葡萄酒營銷的本土化,，必須起用本土化的人才,，由于葡萄酒屬于未成熟的行業(yè),，因此人才相對匱乏，尤其是經(jīng)營性的人才,。這需要企業(yè)做好人才的招聘與管理,，既要有合理的待遇也要制訂相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)出一支穩(wěn)定而能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍,。據(jù)本人觀察,，由于進(jìn)口酒商對國情和市場不熟悉，常?；ǜ咝秸埩艘恍┠芰σ话愕娜耍纯淇淦嬲?，要么只有經(jīng)驗(yàn)沒有理論高度,，座在重要的領(lǐng)導(dǎo)崗位上,，令企業(yè)走了很多的彎路。因此進(jìn)口酒商在選拔人才時(shí)要非常謹(jǐn)慎,。

由上可見,，進(jìn)口葡萄酒中,、高端市場與低端市場在操作手法上有很大的差別,，中高端市場,，以專賣店、特許加盟店,、ka賣場,、酒店等為據(jù)點(diǎn)，在一級中心市場以守為攻,、打壓對手，逐漸擴(kuò)大勢力范圍;而低端市場主要進(jìn)攻二級城市,，力求快速,、靈活,、出奇制勝,，搶占國產(chǎn)葡萄酒的區(qū)域市場份額,。兩條戰(zhàn)線即可相互獨(dú)立又相互依賴。實(shí)力強(qiáng)勁的酒商依靠在中心城市的影響力展開對外圍二級城市的攻勢,，內(nèi)外夾擊對手;實(shí)力不足的客戶可以據(jù)守中心城市,，逐漸擴(kuò)大地盤,，要么組織有競爭力的產(chǎn)品,，在二級城市對對手進(jìn)行攻擊,，伺機(jī)進(jìn)入中心城市。

營銷計(jì)劃書 營銷計(jì)劃與營銷策劃的區(qū)別篇二

一,、什么是電子商務(wù)營銷

21世紀(jì),，要么電子商務(wù),，要么無商可務(wù),！——比爾蓋茨

如果現(xiàn)在還不做電子商務(wù)，五年之后您一定會后悔,！——馬云

引用以上兩句名言，開展下列電子商務(wù)營銷方案：

1.愛上自己,，愛上公司,，愛上產(chǎn)品。

2.一等商人做勢,，二等商人做市，三等商人做事（你要做哪一種）

3.電子商務(wù)告訴你網(wǎng)絡(luò)靠什么吸引人,？幫您找到客戶最感興趣的獨(dú)特 賣點(diǎn),！

4.免費(fèi)推廣的盈利策略是什么？最有效的廣告投入在哪里,？

以上問題解決如下：

互動(dòng)營銷正是一種以網(wǎng)絡(luò)為媒體實(shí)施的雙向營銷方式,，它不同于傳統(tǒng)的營銷方式,。傳統(tǒng)營銷方式（諸如廣告牌、宣傳手冊,、電視等）,，只是一廂情愿地向未知的對象散發(fā)、灌輸信息,。之所以說對象是未知的,，是因?yàn)檫@些媒體在做宣傳時(shí),，不知道誰會對此感興趣,。同時(shí),，傳統(tǒng)的營銷方式,，即使人們接受了信息，卻不能針對該信息向廠家做出即時(shí)的反饋,，也能以立即索取到想要的資料和更多的信息,。而互動(dòng)營銷,，因?yàn)槔昧司W(wǎng)絡(luò)———一個(gè)極具互動(dòng)特性的全新媒體,，使之能做到在廠商與用戶之間實(shí)現(xiàn)雙向的溝通，最后有針對性地向明確的目標(biāo)群投放信息,，并及時(shí)得到用戶的反饋,，從而最終幫助廠商推銷出產(chǎn)品,。節(jié)省人力、物力,、縮短中間環(huán)境,、能即時(shí)實(shí)現(xiàn)雙向溝通是互動(dòng)營銷的顯著優(yōu)點(diǎn)。

二,、行銷中專業(yè)用語說習(xí)慣用語：

習(xí)慣用語：你的名字叫什么,？

專業(yè)表達(dá)：請問，我可以知道您的名字嗎,？

習(xí)慣用語：你的問題確實(shí)嚴(yán)重

專業(yè)用語：我這次比上次的情況好,。

習(xí)慣用語：問題是那個(gè)產(chǎn)品都賣完了

專業(yè)表達(dá)：由于需求很高，我們暫時(shí)沒貨了,。

習(xí)慣用語：你沒必要擔(dān)心這次修后又壞

專業(yè)表達(dá)：你這次修后盡管放心使用,。

習(xí)慣用語：你錯(cuò)了，不是那樣的,！

專業(yè)表達(dá)：對不起我沒說清楚,，但我想它運(yùn)轉(zhuǎn)的方式有些不同。

習(xí)慣用語：注意,，你必須今天做好,！

專業(yè)表達(dá)：如果您今天能完成，我會非常感激,。

習(xí)慣用語：你沒有弄明白,，這次就聽好了

專業(yè)表達(dá)：也許我說的不夠清楚，請?jiān)试S我再解釋一遍,。

習(xí)慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍

專業(yè)表達(dá)：我這次有信心,，這個(gè)問題不會再發(fā)生。

三,、服務(wù)營銷

服務(wù)三階段：售前,，售中，售后,。售前服務(wù) > 售后服務(wù)

服務(wù)的四級：基本服務(wù),，渴望服務(wù)，物超所值,，不可替代的服務(wù),。（服務(wù)=用心）

服務(wù)的目的：讓陌生人成為朋友；從一次性消費(fèi)成為持續(xù)性消費(fèi)和更多的消費(fèi),。

服務(wù)的定義：隨時(shí)注意身邊所有人的需求和渴望,，迅速達(dá)到所有人的需求和渴望,。

a：顧客是什么？

1.顧客是我們企業(yè)的生命所在

2.顧客是創(chuàng)造財(cái)富的源泉

3.企業(yè)生存的基礎(chǔ)

4.衣食行住的保障

b：服務(wù)的重要性

1.服務(wù)品質(zhì)使企業(yè)價(jià)值增加

2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)具有經(jīng)濟(jì)的意義

3.市場競爭的加?。ㄎ⒗麜r(shí)代,，高品質(zhì)服務(wù)決定顧客的導(dǎo)向）

c：服務(wù)的信念

服務(wù)就是銷售，銷售就是服務(wù),；服務(wù)是手段,，銷售是目的

a．假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客,，你的競爭對手樂意代勞

b．我是一個(gè)提供服務(wù)的人. 我提供服務(wù)品質(zhì),，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比

c．我今天的收獲是我過去的結(jié)果,，假如我想增加明天的收入,，就要增加今天的付出

d．維護(hù)老客房的時(shí)間是開發(fā)新客戶的1/6, 顧客因?yàn)樾枰帕私猓驗(yàn)榉?wù)在決定

e．沒有服務(wù)不了的客戶,，只有不會服務(wù)的人,。

f．所有行業(yè)都是服務(wù)和人際關(guān)系

d：用心服務(wù)讓客戶感動(dòng)的三種方法：

1．主動(dòng)幫助客戶拓展他的業(yè)務(wù)：同時(shí)也沒有人會拒絕別人幫助他拓展他的業(yè)務(wù)事業(yè)

2．做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)：把常規(guī)性客戶變成忠誠客戶，變成朋友,，終身朋友（感動(dòng)的服務(wù)）

3．誠懇地關(guān)心顧客及顧客的家人：（因?yàn)闆]有人會拒絕關(guān)心）同時(shí)把客戶變成我們的事業(yè)伙伴

e：銷售跟單短信服務(wù)法則：

1．善用工具（手機(jī),、商務(wù)電話、公司建立電腦短信平臺…）

2．群發(fā),、分類發(fā)送,、重要短信親自編送、轉(zhuǎn)發(fā)短信要改寫

3．要因時(shí)因地因人,、有針對性的發(fā),、特殊日子提前一天發(fā)

4．用心：個(gè)性化,、生動(dòng)化,、差異化、讓客戶一次性就記住你

5．感性的寫,、理性的發(fā),，新朋友24小時(shí)內(nèi)發(fā)信息

6．備用短信：a．成長激勵(lì)20條； b．祝福祈禱20條,； c．客服售后10條（對公司比較有價(jià)值意義）

f：服務(wù)的五大好處：

1． 增加客戶的滿意度

2． 增加客戶的回頭率

3． 更多地了解客戶過去的需求,，現(xiàn)在的需求

4． 人際關(guān)系由量轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)變

5． 擁有更多商機(jī)

g：抗拒點(diǎn)解除的七大步驟：

1．是否是決策者

2．耐心傾聽完抗拒點(diǎn)

3．先認(rèn)同客戶的抗拒點(diǎn)

4．辨別真假抗拒點(diǎn)

5．鎖定客戶抗拒點(diǎn)

6．得到客戶的承若

7．解除客戶抗拒點(diǎn)

如：

鎖定抗拒點(diǎn): 請問服務(wù)、品質(zhì),、價(jià)錢哪一方面比較重要?

取得的承諾 : 假如我們的品質(zhì)可達(dá)到你的要求就可以馬上決定下來對嗎?

反對意見的真假價(jià)錢：請問價(jià)錢是你唯一考慮的問題嗎,；我相信服務(wù)和品質(zhì)也很重要你同意嗎?

篇三：多元化電商營銷策劃方案（1050字）

做好電商營銷得有一個(gè)前提：就是團(tuán)隊(duì), 打造電商營銷強(qiáng)隊(duì)，需要團(tuán)隊(duì)人員互相配合,，現(xiàn)在是電商時(shí)代,，要將產(chǎn)品營銷出去,，90%都是通過2大渠道：各個(gè)搜索引擎（googel、百度,360,sogou等）和b2c,、b2b(慧聰網(wǎng)),、c2c平臺以及其各種整合營銷手段，但是話要說回來好思維是占整個(gè)營銷30%,，70%還是靠執(zhí)行力去執(zhí)行,。做電商最終總結(jié)就是：知與行沒有執(zhí)行起來。

那怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷：第一： 產(chǎn)品要細(xì)微化（產(chǎn)品定位要清楚,，我們在做什么產(chǎn)品）,，第二：用戶體驗(yàn)要個(gè)性化（產(chǎn)品描述要讓客戶知道這是他們要找產(chǎn)品一看明白），第三：數(shù)據(jù)分析是層次化,，第四：跟蹤分析來要圖形化,，第五：平臺推廣及營銷手段實(shí)現(xiàn)多元化。

現(xiàn)在我們公司外,、內(nèi)貿(mào)部信息太單一化,，所以推廣思維多元化。

接下來外貿(mào)（內(nèi)貿(mào)）營銷方案：

1：利用公司交費(fèi)b2b平臺把產(chǎn)品信息完善起,，以及有效使用免費(fèi)b2b平臺,。使我們公司資信達(dá)到最大限度爆光展示給有意向客戶。

2：利用信息交流平臺（qq,，微博,，優(yōu)酷，土豆,，論壇,博客營銷）把客戶引到自己公司網(wǎng)站平臺,， 具了解把這樣客戶引到公司網(wǎng)站而達(dá)到成交率非常高。

3：做好各個(gè)搜索引擎優(yōu)化推廣就是我們平時(shí)說seo,，因?yàn)槊總€(gè)國家搜索引擎頁面是不一樣,，所以盡量多做一些友好搜索引擎優(yōu)化，達(dá)到信息最大爆光度,。

4：打造高信任度的網(wǎng)站

5：正確進(jìn)行郵件營銷,，郵件營銷有分：許可營銷和不許可營銷兩種，許可營銷是客戶認(rèn)可我們可以給他們寫郵件,，把我們公司定期更新產(chǎn)品信息通過郵件傳達(dá)給客戶,，又一次增加客戶對公司認(rèn)知印象。營銷許可營銷是做一下登錄頁用來客戶自己來填寫,，但是登錄頁要做要有吸引客戶內(nèi)容,，比如客戶填寫會收到驚喜，這樣達(dá)到建立郵件數(shù)據(jù)庫營銷。

6：做好針對軟文推廣和外鏈發(fā)布,。

7：定期做好產(chǎn)品電子書,，供客戶下載?；蛘咄ㄟ^郵件訂閱（發(fā)群發(fā)郵件）給客戶,。

8：追銷（就是二次銷售）或者引導(dǎo)客戶購買其它類似超值產(chǎn)品。

9：做好業(yè)務(wù)員了解產(chǎn)品,，以及客戶打電話過來怎樣引導(dǎo)客戶熟悉我們產(chǎn)品及專業(yè)性,，達(dá)到效果就是我們專業(yè)為客戶解決產(chǎn)品問題一樣。

互聯(lián)網(wǎng)僅僅是一個(gè)工具而已,，而不是成功的全部,，大量的成功案例和奇跡等數(shù)據(jù)證明，在互聯(lián)網(wǎng)上想要取得成功,，必須得把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個(gè)工具,，而更多的是應(yīng)該回歸到營銷的策略上，只有懂得銷售的,，懂得絕對成交的人,，才能夠快速成功，會讓你走得更順,，不會營銷的人,，哪怕互聯(lián)網(wǎng)的一些推廣技術(shù)再牛b，也起不了很大作用的,。

心態(tài)與思維,，好了心態(tài)贏了一切。

做好互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代我們要了解趨勢性技能,。

最終要培養(yǎng)業(yè)務(wù)員營銷思維,，有意向客戶達(dá)到絕對成交。

營銷計(jì)劃書 營銷計(jì)劃與營銷策劃的區(qū)別篇三

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng),。

(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會,，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

營銷計(jì)劃書 營銷計(jì)劃與營銷策劃的區(qū)別篇四

名字：卓越營銷隊(duì)

口號： 努力舉績，入圍高峰,，追求卓越,，成就自我團(tuán)隊(duì)合作是所有成功管理的根基。無論是新手,，還是資深管理人,，管理好團(tuán)隊(duì)都是重要且具激勵(lì)性的挑戰(zhàn)。銷售精英是離市場最近的人,。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)管理方法,，才能保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效,，這樣的隊(duì)伍,，才能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土

第一在人才市場,；

第二在網(wǎng)站招聘,；

第三從別的證券公司直接引進(jìn)人員過來；預(yù)計(jì)增加團(tuán)隊(duì)助理一名,，負(fù)責(zé)招聘工作和后勤管理,，客戶經(jīng)理人數(shù)在15-30，有效人數(shù)達(dá)到10至15人,。

1．關(guān)內(nèi)主要以銀行為主,。其次在商圈，住宅小區(qū)附近尋找人流量大,，固的,，可長期駐點(diǎn)的地方尋求和做；

2．關(guān)外以銀行為中心,，在周邊的商場,，超市，每個(gè)點(diǎn)配備至少3個(gè)人,，時(shí)段駐點(diǎn).,；

3．每月新建網(wǎng)點(diǎn)1至2個(gè)。

1．新入司員工,，做入司培訓(xùn)（職業(yè)禮儀.企業(yè)文化.證券基礎(chǔ).法律法規(guī).基金

期貨）

2．每周定時(shí)開團(tuán)隊(duì)會議,，每月不定期做各方面的知識培訓(xùn),。

3．業(yè)績突出人員做心得分享,

1．按公司的上下班時(shí)間考勤,。駐點(diǎn)人員在qq上點(diǎn)名,，非駐點(diǎn)人員每天830參加公司晨會。

2．不定期尋察網(wǎng)點(diǎn),做考勤記錄.

3．開戶數(shù)每月8個(gè),。按周考核（2個(gè)/每周）

4．末位淘汰

：

1.每位成員都是團(tuán)隊(duì)的血液,，若明晰自己的位置，都能為團(tuán)隊(duì)作出一些貢獻(xiàn),。

2.謹(jǐn)慎地設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo),，且認(rèn)真嚴(yán)肅地對待他們。

3.切記成員間要彼此扶持,。 4.將長程目標(biāo)打散成許多短程計(jì)劃,。 5.為每個(gè)工作計(jì)劃設(shè)定明確的期限。 6.盡早決定何種形態(tài)的團(tuán)隊(duì)適合發(fā)展的目標(biāo),。 7.努力與其它團(tuán)隊(duì)的成員建立強(qiáng)有力的緊密關(guān)系,。 8.找一位可提升團(tuán)隊(duì)工作士氣的重量級人物。 9.時(shí)時(shí)提醒團(tuán)隊(duì)成員：他們都是團(tuán)隊(duì)的一份子,。 10.將團(tuán)隊(duì)的注意力集中在固定可衡量的目標(biāo)上,。 11.利用友誼的強(qiáng)大力量強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)。 12.選擇領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)要把握用人唯才原則,。 13.領(lǐng)導(dǎo)者需具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)使命感,。 14.獎(jiǎng)賞優(yōu)異的表現(xiàn)，但絕不姑息錯(cuò)誤,。 15.記住每位團(tuán)隊(duì)成員看事情的角度都不一樣,。 16.征召團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，應(yīng)注重他們的成長潛能,。 17.密切注意團(tuán)隊(duì)成員缺少的相關(guān)經(jīng)驗(yàn),。 18.應(yīng)使不適任的成員退出團(tuán)隊(duì)。

19.找到能將人際關(guān)系處理得很好的人,，并培養(yǎng)他們

通過加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，相互了解溝通，在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力,，利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)感情的。

對于新隊(duì)員,，加強(qiáng)專業(yè)知識培訓(xùn),，熟知從業(yè)知識，合法合規(guī)的進(jìn)入工作流程,。對于培訓(xùn)專業(yè)知識,、工作流程及證券禁止行為,，要熟知。避免以后工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤的問題,。

好的團(tuán)隊(duì)管理方法和團(tuán)隊(duì)精神文化,，才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì),，這個(gè)問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一,。銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，只有銷售人員綜合能力夠?qū)I(yè),，才能把公司理念及理財(cái)產(chǎn)品推向市場,，綜合市場環(huán)境。讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值,，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè),。

申請人： 艾向磊

2xxx年3月12日

營銷計(jì)劃書 營銷計(jì)劃與營銷策劃的區(qū)別篇五

走進(jìn)xx，實(shí)施元旦節(jié)顧客大回饋,。

1）針對目標(biāo)人群,，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度,。

2）讓廣大居民了解xxx的獨(dú)特魅力,，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶,。

3）開展品牌個(gè)性化宣傳,，尋求女鞋差異化生存。

4）嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,，不斷提高產(chǎn)品里,，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對xxx女鞋的品牌印象。

5）用良好的品牌形象,，卓越的產(chǎn)品品質(zhì),，平穩(wěn)的市場價(jià)格，傾力打造“人人買得起的品牌”,。

6）提高xxx在女鞋行業(yè)的市場占有率,，增加其銷售量。

時(shí)間：20xx年5月7日——20xx年5月9日地點(diǎn)：賣場,、店面,、市中心等

1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧,、亮麗,、性感的女鞋。

2）剛上市的新產(chǎn)品不打折,，如果是vip貴賓可以打折,，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折,。

3）降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓,，擴(kuò)大會員規(guī)模,，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月7日活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券,，讓顧客參加送券在購物的活動(dòng),。

宣傳方式：直郵心寒活動(dòng)告知,；店面pop宣傳活動(dòng)告知。

（2）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動(dòng),，引起大眾的廣泛關(guān)注,，找來十個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上xxx不同風(fēng)格的鞋子,，強(qiáng)化品牌知名度,。

宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳,；直郵信函告之,；店面pop宣傳活動(dòng)告之。

（3）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月9日活動(dòng)內(nèi)容：推出各類贈品,，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū),，購買畫品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”。

活動(dòng)期間購物滿500元加28可獲贈披肩,，購滿800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈皮夾,，購物滿1200可送xx

營銷時(shí)間：元旦節(jié)

營銷品牌：xxx女鞋

第一章營銷方案的設(shè)計(jì)背景

1、選擇目標(biāo)市場,，準(zhǔn)確市場定位

設(shè)計(jì)營銷目標(biāo)為“xxx”女鞋,，經(jīng)營女鞋包括涼鞋，平板鞋,，運(yùn)動(dòng)鞋,，厚底鞋，高跟鞋,，靴子等,。單店位于xx地區(qū)，主要的顧客群體為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生群體,，即將畢業(yè)或已工作的職場女性,，部分家庭主婦等?！皒xx”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想,，更好地服務(wù)顧客,，努力提升自己的服務(wù)水平。

現(xiàn)在,，“xxx”致力于制作舒適,，健康的女鞋，讓顧客體驗(yàn)極度的的舒適感,，對鞋子產(chǎn)生認(rèn)同感,。與此同時(shí)，xxx也不乏時(shí)尚,，能夠在滿足女性對時(shí)尚追求的同時(shí),，感受一種健康快樂的生活方式。

2,、品牌價(jià)格分析

由于目前xx地區(qū)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展,，各大銷售賣場在不斷增加，xxx的品牌也會不斷壯大,?？紤]到xxx的目標(biāo)群體，其價(jià)格與同類時(shí)尚女鞋的價(jià)格相對一致,。該店也可以做一些其他品牌的女包,，飾品，襪子等商品的代銷,，擴(kuò)大單店的銷售額,。

3、競爭對手

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段,，有很大的進(jìn)步空間。但在本地區(qū),，有眾多的女鞋專賣店,，經(jīng)營許多時(shí)尚、新穎的女鞋,。這些鞋店的價(jià)格與xxx的鞋價(jià)存在著較小的差距,，因此會形成較強(qiáng)的競爭的壓力。

第二章營銷方案設(shè)計(jì)

1,、營銷主題及目標(biāo)

主題：元旦三天樂,，xxx帶給你快樂。

目標(biāo)：利用黃金假期,，進(jìn)行大規(guī)模營銷活動(dòng),，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。

2、營銷方式的選擇

（1）節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場附近人流量大的地方發(fā)宣傳單,，宣傳xxx女鞋的營銷策略,。

（2）公交站臺制作pop展板進(jìn)行宣傳活動(dòng)。例如：xx路,、xx路公交沿線（經(jīng)過各大學(xué)校園,，附近的小區(qū)，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，火車站,，長途車站等地）

（3）可以印發(fā)雜志，進(jìn)行擴(kuò)大宣傳,。

（4）營銷策略：

元旦期間,，在室外搭建營銷臺，進(jìn)行戶外營銷,。定價(jià)格為29、39等,。且現(xiàn)場贈送紅包,，內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券。

（5）推出團(tuán)購價(jià)：一次性購買兩雙,，打八五折,；一次性購買三叔，打六五折,。

（6）買就送：活動(dòng)期間,，進(jìn)店購買任意一雙xxx女鞋，即送高級鞋油,、鞋刷,、鞋墊、襪子等,。

（7）活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店填寫“xxx快樂資源卡”的顧客，贈送小禮品,。包括畫冊,、紀(jì)念筆、首飾,、卡貼等,。

3、營銷預(yù)算

宣傳單數(shù)頁：500張pop展板：50張

雜志冊：200冊

禮品,，贈品等,。

第三章營銷實(shí)施

1,、廠商協(xié)作

聯(lián)系廠家，做好營銷的準(zhǔn)備,，備好營銷的女鞋款式和尺碼,。

2、合理的進(jìn)行人員安排,，要對營銷人員進(jìn)行詳盡的營銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

3、做好整理,、安全的準(zhǔn)備工作,。

清潔衛(wèi)生；整理庫房,；培訓(xùn)導(dǎo)購人員,；陳列營銷用品；落實(shí)現(xiàn)場監(jiān)控,，營銷現(xiàn)場安全的把握,；保證禮品管理的有序進(jìn)行等。

4,、營銷結(jié)果評估

評估此次活動(dòng)中營銷商品選擇的正確與否,；否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品；否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益,；能否處理積壓商品,；銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。作好評估總結(jié),，為下次營銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。

營銷計(jì)劃書 營銷計(jì)劃與營銷策劃的區(qū)別篇六

（一）品牌形象

一個(gè)企業(yè)要做大、做好,，首先應(yīng)該具備的當(dāng)然是質(zhì)量過硬的產(chǎn)品,、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)以及良好的企業(yè)文化。但是只有這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，企業(yè)要將產(chǎn)品推向市場,，必須樹立起良好的品牌形象?！案Ｌ锒?jié){”在島城安家落戶已經(jīng)有好幾年的時(shí)間了,，作為一家24小時(shí)營業(yè)、以早餐面點(diǎn)為主要經(jīng)營項(xiàng)目的快餐店來說,，其知名度已經(jīng)比較高了,。“福田餐飲”與“福田豆?jié){”在名稱上比較接近，很容易使人誤以為是同一家店的連鎖店,。開業(yè)前期我們大可以借助“福田豆?jié){”的知名度來使我店輕易樹立起品牌形象,。而“麥卡橋”作為一個(gè)新的餐飲項(xiàng)目，必須加大力度宣傳推廣,，動(dòng)用一切特殊和常規(guī)的宣傳方式進(jìn)行,。一旦在消費(fèi)者心中樹起了品牌形象，品牌效應(yīng)就隨之而來了,。

要樹立起兩個(gè)店的品牌,，就必須從兩店特色入手。先說“福田餐飲”,，雖然我們可以借助“福田豆?jié){”的知名度,，但畢竟不是同一家店，無論是在經(jīng)營項(xiàng)目,、經(jīng)營理念還是工作流程上都截然不同,。“福田餐飲”不是單純以早餐,、面點(diǎn)為主,，還包括了炒菜、酒水,、燒烤以及盒飯等,，共五大類項(xiàng)目。在經(jīng)營理念上,，我們是以中、低檔次價(jià)位菜品為主,，主要面向中,、低收入的消費(fèi)群體，以“風(fēng)味,、品位,、人情味以及薄利多銷”來經(jīng)營飯店。在工作流程上,，我們打破了以往的拿菜單點(diǎn)菜的形式,，而是采用了在吧臺前點(diǎn)餐，顧客憑購餐小票自己到明檔取餐的形式,，大大節(jié)省了人力物力,，使店內(nèi)秩序井井有條?！案Ｌ锊惋嫛遍_業(yè)會面臨一些挑戰(zhàn),。在臺東有“吉食來”、“新尚快餐”等大、中規(guī)模的快餐店與我們競爭,。與這些店相比,，我們有優(yōu)勢也有劣勢。優(yōu)勢在于我們的品種多樣,，且房租等成本比較便宜,；而劣勢則在于我們的地理位置有局限性，且店面面積較小,。因此,，“福田餐飲”要與這幾家店競爭，除了在價(jià)格上要降低之外,，還應(yīng)在服務(wù)上突出我們的優(yōu)勢,。同樣價(jià)格的食品，消費(fèi)者當(dāng)然會選擇到環(huán)境和服務(wù)好的店里就餐,。在宣傳上我們應(yīng)該用“小餐館的價(jià)格,，大酒店的服務(wù)”來打動(dòng)人心。在店里設(shè)幾個(gè)人性化的設(shè)施,，如飲水機(jī),、書報(bào)架、幼兒餐飲椅等都可以提升飯店形象,。在服務(wù)上要做到一切為消費(fèi)者著想,，不能對消費(fèi)者說“不”。海爾,、諾基亞等國際知名品牌就是因?yàn)橐磺幸韵M(fèi)者利益為重,，“以人為本”加上周到的售后服務(wù)，才贏得了廣大消費(fèi)者的青睞,。因此,，在保證菜品質(zhì)量的同時(shí)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是關(guān)鍵,。因“福田餐飲”面積的局限性決定了店里桌椅數(shù)量不太多,。在客流量處于最高峰，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過座位數(shù)量的時(shí)間段,，會出現(xiàn)桌椅不夠用,，使本來想入店就餐的顧客因找不到座位而離開的'情況。為解決這個(gè)問題,，建議在這個(gè)時(shí)間段,，安排服務(wù)員為已經(jīng)買餐的顧客提供找座位的服務(wù)。主動(dòng)詢問端餐顧客有幾位,，是否已找到合適的座位,，并熱情的安排客人就座,，會使顧客有親切感，感受到我們服務(wù)的周到,，他們會很愿意再次光顧的,，同時(shí)也解決了桌椅的利用率。這一點(diǎn),，“麥當(dāng)勞”,、“肯德基”和“吉野家”就做的很好，可以借鑒,。

再來說“麥卡橋”,。臺東地段西餐主要以位于婚紗攝影一條街的“豪仕來牛排店”、“紅屋牛排館”,，位于威海路的“上島咖啡西餐廳”,、“愛菲萊西餐廳”以及位于臺東郵電局旁邊的“亞歷山大咖啡廳”為主。位于婚紗攝影一條街的西餐廳以牛排為主要經(jīng)營項(xiàng)目,價(jià)格很便宜,，也是定位在中低檔次的消費(fèi)人群上,；位于威海路上的則是經(jīng)營項(xiàng)目比較綜合的，定位在中高檔次消費(fèi)人群上的西餐廳,；而“亞歷山大咖啡廳”卻是以咖啡飲品為主,，價(jià)格也比較高。這幾家店離“麥卡橋”都比較遠(yuǎn),，在經(jīng)營項(xiàng)目上各有側(cè)重,，因此不直接構(gòu)成威脅。但是“麥卡橋”作為一家西餐廳來說,，在地理位置上有一定的弊端,。首先，我們的門前就是東西快速路,，沒有停車場,，對駕車前來用餐的顧客來說很不方便。其次,，我們的店面與路北的臺東商業(yè)圈僅以過街天橋相連，且與商業(yè)街距離較遠(yuǎn),，在一定程度上影響了前來用餐的顧客數(shù)量,。但是，我們有一個(gè)絕對優(yōu)勢,，就是我們的“麥卡橋”不是普通意義上的西餐廳,，我們有自己的特色，那就是“西廳中吃”,。這是島城唯一一家可以在西餐廳用中餐的餐廳,，只要我們宣傳到位,，這個(gè)特色足以吸引既想到環(huán)境幽雅的西餐廳用餐又吃不慣西餐的人群前來光顧。因此,，我們除了要在菜品上下功夫之外,，宣傳也必須做大做好。另外,，價(jià)格不高也是“麥卡橋”的一個(gè)賣點(diǎn),。我們是定位在中低檔次的消費(fèi)人群上的，在宣傳上要突出是“人人吃的起的正宗西餐”,，吸引從來不敢進(jìn)西餐廳的中低收入人群進(jìn)店消費(fèi),。建議在二樓環(huán)境安靜的地方設(shè)幾個(gè)檔次比較高的雅座，專門招待會員及多次光顧的老顧客,，在桌牌上標(biāo)出“會員專區(qū)”的字樣,，區(qū)內(nèi)設(shè)書報(bào)欄。當(dāng)服務(wù)員領(lǐng)位時(shí),，若顧客想坐在會員區(qū)用餐,，服務(wù)員則可向顧客介紹說：“對不起，那是會員區(qū),，是供購買會員卡的顧客用餐的專區(qū),。”客人會問：“你們的會員有什么優(yōu)惠或待遇,？會員卡多少錢一張,？”等問題，服務(wù)員通過介紹就可以推銷“麥卡橋會員卡”,。為提高銷量,，可讓服務(wù)員提成，每銷售一張卡提成5元左右,，刺激銷售,。（會員卡具體操作見第三部分。以上建議僅供參考）

（二）宣傳推廣

宣傳推廣是企業(yè)樹立品牌形象最重要的手段,?！案Ｌ锊惋嫛彼幍牡乩憝h(huán)境比較特殊，使我店的消費(fèi)人群局限在周圍三公里內(nèi),，如果宣傳不到位,，極有可能只會吸引到路南的消費(fèi)者。我們的地理位置也有優(yōu)勢,，周圍兩公里內(nèi)有47中,、19中、上清路小學(xué)等學(xué)校,，四公里內(nèi)還有15中,、24中和旅游學(xué)校,。周圍大大小小的居民小區(qū)更是數(shù)不勝數(shù)。學(xué)生人群是快餐店最大的消費(fèi)群體,。由于午休時(shí)間較短,，學(xué)生們中午一般都是就近吃飯，因此我們的宣傳對象主要針對47中和19中,。上清路小學(xué)的學(xué)生據(jù)了解中午大多數(shù)是由家長接回家吃飯的,，而且小學(xué)生自我保護(hù)意識較差，如在中午客流量較大時(shí)來用餐,，很容易發(fā)生意外,，造成不必要的麻煩，因此建議不針對上清路小學(xué)的學(xué)生做大量宣傳,。對學(xué)校的宣傳主要采取派發(fā)傳單的形式,。由于派發(fā)量比較大，建議選用32k大小,、28克彩紙單面印刷,。此種紙張印刷價(jià)格低廉，每張大約一分錢左右,，而且宣傳效果好,。宣傳單上部介紹“福田餐飲”的經(jīng)營項(xiàng)目、特色,、宗旨及開業(yè)期間的優(yōu)惠形式,，中部印上我們店比較特色或便宜的菜品、面食和盒飯等,，下部標(biāo)明我店地址（地圖）,、電話，另注明三公里內(nèi)免費(fèi)送餐,，其目的是網(wǎng)絡(luò)住15中,、24中及旅游學(xué)校這三個(gè)離我店較遠(yuǎn)的學(xué)校，使想吃盒飯又怕距離太遠(yuǎn),，時(shí)間來不及的學(xué)生能以班級為單位,，集體訂購我們的盒飯；或派業(yè)務(wù)員帶一周的盒飯菜單與學(xué)校聯(lián)系,，讓老師們也能訂購我們的盒飯,。此種形式效果好成本低，且外賣可以大大提高我們的營業(yè)額,，擺脫因店面面積小而帶來的無法走量的局面。

宣傳的另一個(gè)重要對象是周圍三公里內(nèi)的居民,。對這些居民區(qū),，可采取上門投遞宣傳單的方式進(jìn)行宣傳,。此區(qū)域居民大多數(shù)是中低收入人群，中國人最看重晚餐,，因此他們一般都會在家用晚餐,。所以，早餐,、午餐和消夜是我們宣傳的重點(diǎn),。建議宣傳單采用雙面印刷。用32k大小,、60克紙黑白印刷,。此種紙張印刷價(jià)格大約在二分五左右。正面上部印“福田餐飲”的經(jīng)營項(xiàng)目,、特色,、宗旨及開業(yè)期間的優(yōu)惠形式，中部印地圖,，下部印地址,、電話，反面印菜單,，以早餐,、小炒、盒飯,、燒烤為主,。并注明一公里內(nèi)送餐。

工作餐將來也是“福田餐飲”收入中很重要的一個(gè)項(xiàng)目,，應(yīng)當(dāng)重視起來,。我們酒店周圍的寫字樓、工廠不多,，主要有“中信物業(yè)”,、“櫸林花園”和“塑鋼廠”三個(gè)比較大的區(qū)域，和一些小賣店,。因此,，主要采取上門招商的方式宣傳。根據(jù)上班族的薪金水平不同,，建議將工作盒飯分為四個(gè)檔次,，分別是3元——一葷一素+米飯；5元——兩葷一素+米飯,；8元——三葷兩素+米飯,；10元——三葷三素+米飯，并免費(fèi)送湯,。業(yè)務(wù)員上門介紹時(shí)附送一周的盒飯菜單一份,，可根據(jù)顧客要求調(diào)換一周菜單,。

為節(jié)約成本，可以只印一種宣傳單,，再印幾百份工作盒飯菜單即可,。具體的派發(fā)傳單計(jì)劃是：3月6日印制傳單，大約3日即可印完,。3月10日起開始派發(fā),，首先派發(fā)居民區(qū)。所有員工（有重要工作者除外）必須參加派發(fā)工作,。建議員工著工作服派發(fā),，那時(shí)他們已經(jīng)參加了兩天的培訓(xùn)，一方面可以考察他們的工作,，另一方面也起到宣傳和展示企業(yè)精神面貌的作用,。屆時(shí)由經(jīng)理或助理帶領(lǐng)員工一個(gè)一個(gè)小區(qū)的派發(fā)，將宣傳單標(biāo)題沖外卷插在住戶大門上,。同時(shí)熟悉地形,，為日后送餐做準(zhǔn)備。小區(qū)的派發(fā)工作大約需要3天,，范圍是周圍4公里內(nèi),。3月14日開始學(xué)校派發(fā)。首先派發(fā)47中和19中,。每個(gè)學(xué)校由3-4個(gè)員工在11：50學(xué)校中午放學(xué)時(shí)在學(xué)校門口對學(xué)生派發(fā),。要求統(tǒng)一著裝，一邊派發(fā)一邊宣傳“開業(yè)前十天憑本卷可享受8折優(yōu)惠”,，讓學(xué)生們仔細(xì)閱讀并保管好宣傳單,。3月15日派發(fā)24中、15中和旅游學(xué)校,。如宣傳單還富裕,，則派發(fā)婚紗攝影一條街和威海路步行街，或二次派發(fā)居民區(qū),。上門招商可等開業(yè)后進(jìn)行,。

“麥卡橋”的宣傳和“福田餐飲”不同。后者是以周圍3公里消費(fèi)人群為主,，而“麥卡橋”的顧客如果只局限在這個(gè)范圍內(nèi),，那么這個(gè)店就沒有什么大的發(fā)展可言了。因此,，“麥卡橋”的宣傳范圍必須是全青島市,。當(dāng)然開業(yè)前期由于投入比較大等原因，廣告宣傳或許不必做的太大。根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，可選擇在三百惠和利群商廈這兩個(gè)比較繁華,，離我們店面比較近的地方樹立兩個(gè)大的廣告燈箱，上邊打出我們的特色“西廳中吃”,，以及比較有誘惑力的廣告語，最好以地圖的形式標(biāo)出我們店的具體地址和訂餐電話,，注明可承辦小型聚會及生日party,，團(tuán)體預(yù)定價(jià)格更優(yōu)惠等宣傳語。這兩個(gè)燈箱樹立的地點(diǎn)是年輕人經(jīng)常逛街的地區(qū),，他們一般會在購物后到環(huán)境幽雅的地方吃飯或喝飲料,。建議將“麥卡橋冰淇淋”和“麥卡橋套餐”作為重點(diǎn)宣傳。因它們是年輕人及學(xué)生都喜愛的食品,，且價(jià)格要定的比較低,，相信其銷量應(yīng)會比其他品種高。同時(shí),，派業(yè)務(wù)員與青島市各種俱樂部甚至是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體聯(lián)系,，給他們適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，讓他們在“麥卡橋”舉行聯(lián)誼,、沙龍等活動(dòng),。經(jīng)常舉辦類似活動(dòng)可提升餐廳人氣和知名度。當(dāng)餐廳達(dá)到一定營業(yè)額后,，可在報(bào)紙,、雜志上刊登廣告和優(yōu)惠卷，以及做一些常規(guī)的宣傳,?！胞溈颉笔亲鳛橐粋€(gè)長期的項(xiàng)目來經(jīng)營的，并且廣告宣傳需要檔次較高,，因此營銷需要一步一步來,，不能太急進(jìn),。今后在宣傳“福田餐飲”的同時(shí)也可以適當(dāng)帶動(dòng)一下“麥卡橋”,。

（三）vip卡及會員卡操作

為提高兩店的營業(yè)額,，開業(yè)前限量贈送vip金卡20張、銀卡30張，分別是八折優(yōu)惠和九折優(yōu)惠,。金卡贈送給物業(yè)、防疫,、消防,、環(huán)保等部門領(lǐng)導(dǎo)，銀卡贈送給其他與我們有關(guān)的部門負(fù)責(zé)人和本店管理人員,。此兩種卡長期有效,。另建議發(fā)售“麥卡橋會員卡”，每張卡期限一年,，一年內(nèi)凡持本卡到店里消費(fèi)均可享受八五折優(yōu)惠（待定）。每逢節(jié)假日更可享受原價(jià)和贈送飲料的優(yōu)惠（如圣誕節(jié),、情人節(jié)等西方節(jié)日,，西餐價(jià)格普遍上調(diào),，會員還可享受調(diào)價(jià)前的價(jià)格）,。每月可舉行會員聯(lián)誼等活動(dòng),。每張卡可售188~388元（待定）。