光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

房產(chǎn)每日工作計(jì)劃 房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃篇一

在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx

一；對于老客/> ——>е前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,？/p>

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,，工作計(jì)劃《銷售人員的工作計(jì)劃》,。在有些問題上你和客戶是一直。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說/> ——>好的發(fā)展，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好,，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上,，我會(huì)走的更遠(yuǎn),，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會(huì)做的更好,！

房產(chǎn)每日工作計(jì)劃 房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃篇二

所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn),，我覺得四月份應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、依據(jù)前面幾個(gè)月的銷售情況和市場變化,，著重尋找a類客戶群,，發(fā)展b類客戶群，以擴(kuò)大銷售渠道,。

2,、四月份至少成交三套以上，因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付,。

3,、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極收集客戶信息,。

4,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，每月看一本書,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

5,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。勇挑擔(dān)子,，勇?lián)厝巍?/p>

在下一個(gè)月，我相信我能夠做的更好,，這是我肯定要做好的,！

房產(chǎn)每日工作計(jì)劃 房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃篇三

前言

楓尚奧園自xx年04月份啟動(dòng)銷售以來，進(jìn)展還算順利,，雖然遇上全國政策性打壓,，本地市場低迷期,，但因交通局團(tuán)購優(yōu)惠力度大,，仍然做到了開門紅。由于時(shí)間緊迫也給資金儲(chǔ)備帶來了很大的壓力,。由于目前施工進(jìn)度加快,，為了實(shí)現(xiàn)解決項(xiàng)目資金問題，下半年必須進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn),。為了使整體項(xiàng)目形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng),，且避免xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴(yán)峻的局面下,，要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營銷計(jì)劃,，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并及時(shí)調(diào)整營銷以及推廣思路,?；诖耍瑢x年下半年?duì)I銷及廣告推廣計(jì)劃制定出來,，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo),。內(nèi)容如下：

xx年7月15日xx年2月15日，劃分為緊急促銷期,、熱銷期,、持銷期三個(gè)大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日,，熱銷期為11月15日至xx年2月10日,，其他時(shí)間為持銷期。

分為營銷計(jì)劃+營銷管理+推廣計(jì)劃三個(gè)部分+保障

(一)銷售計(jì)劃

1,、銷售目標(biāo)

xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元,，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格。

2,、銷售任務(wù)完成時(shí)間

3,、放盤計(jì)劃結(jié)合xx年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元,，需要在7個(gè)月內(nèi)完成,，故需要對房源銷控做出調(diào)整,，如下：

1)xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性,。

2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主,。

3)熱銷期主要以一期二批房源為主。

4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時(shí)形勢進(jìn)行房源調(diào)整,。

4,、價(jià)格策略

改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二,、三樓層價(jià)格,，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實(shí)際成交價(jià)提高,，達(dá)成盈利目標(biāo),。

價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：

節(jié)奏一：于xx年7月26日二、三樓層提高單價(jià)提高20元,。

節(jié)奏二：于xx年2月26日整體房價(jià)提高50元,。

優(yōu)惠政策：

節(jié)奏一：于xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節(jié)奏二：于xx年10月7日由九二折收縮為九五折,。

節(jié)奏三：于xx年2月26日由九五折收縮為九七折,。

5、銷售策略

1)鑒于節(jié)后銷售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價(jià)格的遞增,。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上,，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期，進(jìn)行行銷工作,，對集中拆遷區(qū),，城中村集中區(qū)，以及青罕,、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式,，集中對這些區(qū)域進(jìn)行傳播，提高對意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳,。

2)每個(gè)銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣,，加大項(xiàng)目市場認(rèn)知度，吸引更廣泛的客層,，加大銷售力度,，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。

3)通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研,，時(shí)刻掌控市場情況,，以根據(jù)市場變化隨時(shí)調(diào)整銷售思路。

(二)銷售管理

1)準(zhǔn)備工作

a,、核對銷控,。與財(cái)務(wù)將銷控核對清晰,，做到時(shí)時(shí)更新，日日核對,，防止銷控出現(xiàn)問題,。

b、核對價(jià)格,。與財(cái)務(wù)核對銷售價(jià)格,，統(tǒng)一銷售政策。

c,、人員準(zhǔn)備,。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn),，以服務(wù)為準(zhǔn),。

d,、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備,。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告,，準(zhǔn)備相應(yīng)資金,，落實(shí)發(fā)布。

e,、確立項(xiàng)目各類別定位,，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭,，由開發(fā)商認(rèn)可后,，宣傳推廣。

f,、廣告發(fā)布計(jì)劃制定,，設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備，項(xiàng)目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí),。

g,、項(xiàng)目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修，物料購置,。

2)銷售流程制定(見附件),。

(三)推廣計(jì)劃

此次推廣計(jì)劃以市場行情為依托，結(jié)合項(xiàng)目情況在縣城主流宣傳媒介上進(jìn)行項(xiàng)目推廣及信息發(fā)布,。選擇適宜的媒體組合,，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報(bào)紙,、戶外,、字幕飛播為主,，后以短信、車體,、站牌為附和媒體,，各種主題推廣活動(dòng)用以配合宣傳，以烘托氛圍,，加大力度制造人氣,，并達(dá)成成交。形式選擇,、推廣時(shí)間上根據(jù)銷售計(jì)劃做出相應(yīng)調(diào)整,，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn)，完成階段性銷售目標(biāo)為目的,。

1)報(bào)紙

作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體,，因有發(fā)放及時(shí)，覆蓋面廣,，費(fèi)用

較低,，可大量投入。

2)戶外

根據(jù)我項(xiàng)目情況,，目前項(xiàng)目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯,，已有戶外面積可以滿足項(xiàng)目推廣需求，為更好的推廣項(xiàng)目,，建議制作200塊3m2m的寫真kt板,，由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口。

3)字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣,，信息傳遞速度快,。

(四)保障(需要公司配合支持的工作)

1)工程進(jìn)展情況

項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項(xiàng)目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展,，無論是已成交客戶還是未成交客戶,，此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn)。

2)各種手續(xù)證件取得的速度

由于公司手續(xù)不具備,，前期銷售無論從價(jià)格還是從銷售回款等多方面受到制約,，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié)，價(jià)格的提升也與此直接相關(guān),，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響,，為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性。

3)財(cái)務(wù)收款的配合

確保每日均可進(jìn)行收款工作,，其中包括周,、六日，法定假日,，不再對定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定,，在必要的.情況下延長日收款時(shí)間,，或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通，隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜,。

4)信息工作的溝通

工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷售部門進(jìn)行溝通,，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。

5)傭金的及時(shí)結(jié)付,，保證銷售隊(duì)伍穩(wěn)定,。

6)及時(shí)召開分階段研討會(huì)，適時(shí)調(diào)整營銷策略及修正階段性問題,。

房產(chǎn)每日工作計(jì)劃 房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃篇四

管理好各分店的日常工作,，協(xié)調(diào)各分店的工作，做好與各中心部門的溝通,，根據(jù)實(shí)際情況把控好所管轄區(qū)域內(nèi)各連鎖店的運(yùn)營模式,。

1、制定所管轄范圍內(nèi)二手中介的業(yè)務(wù)指標(biāo),、計(jì)劃及報(bào)告總結(jié)：按時(shí)出具年度,、季度、月份銷售工作計(jì)劃,；考核期限節(jié)點(diǎn)后的經(jīng)營業(yè)績數(shù)據(jù)分析及工作報(bào)告,，并提出合理化建議。

2,、建立、規(guī)范,、更新標(biāo)準(zhǔn)：參與建立,、規(guī)范、及時(shí)優(yōu)化更新各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程,，擬定并完善對內(nèi)對外各項(xiàng)業(yè)務(wù)文本文書,，使其得以規(guī)范、統(tǒng)一,，以便各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查,，有理可依。

3,、上傳下達(dá)：及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)方針,、策略、精神,、文件,、工作任務(wù)等，加強(qiáng)執(zhí)行力,，做到聯(lián)通無限,，溝通無限,。

4、加強(qiáng),、引導(dǎo)區(qū)域合作：加強(qiáng)本區(qū)域內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動(dòng)合作意識,，充分利用公司信息資源，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)協(xié)調(diào)處理,。

5,、定期組織會(huì)議：定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會(huì)、營業(yè)店長會(huì),、骨干市場客戶分析會(huì),、新員工交流會(huì)，加強(qiáng)溝通,，及時(shí)解決各層面所存在的問題,；

6、市場調(diào)研：

①完成考核期間內(nèi),，資源整合,。房、盤源整理——定期,、及時(shí)跟蹤,，為成交儲(chǔ)備資源，增加有效供給,；客源梳理——各項(xiàng)來源渠道拓展,、組織、跟進(jìn),，促進(jìn)業(yè)務(wù)達(dá)成,；形成良性可持續(xù)發(fā)展；

②收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析,，及時(shí)以文件或表格形式向公司反映,，與時(shí)俱進(jìn)，推動(dòng)公司上下一起改革創(chuàng)新,；

③關(guān)注區(qū)域內(nèi)同行家動(dòng)態(tài),、所占取市場份額，有敏銳的市場觸覺,，善于根據(jù)市場情況的變化部署自己負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作,，調(diào)整管理方向，修正管理戰(zhàn)略及制定下階段工作戰(zhàn)術(shù),。

7,、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養(yǎng)提高員工忠誠度，指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時(shí)與他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，善于調(diào)動(dòng)下屬的積極性,，鼓舞他們的斗志，提高整體團(tuán)隊(duì)的士氣,；善于處理和下屬的關(guān)系,，既有威嚴(yán)又能使下屬信服。處事公正,，促使員工團(tuán)結(jié)工作,，創(chuàng)造一個(gè)愉快的工作環(huán)境，減少員工的流動(dòng)量,。

1,、貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

2,、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分店的店面形象,。

3、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分店行政紀(jì)律,，有義務(wù)對本區(qū)各分店員工著裝,，儀表儀容進(jìn)行檢查，組織學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化,，負(fù)責(zé)規(guī)章制度的培訓(xùn)工作,，要求各部門嚴(yán)格遵守業(yè)務(wù)運(yùn)作程序，加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，提高管理水平,。

4、及時(shí)將公司各項(xiàng)公告的精神傳達(dá),，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)監(jiān)督,、跟進(jìn)所轄區(qū)各分店的執(zhí)行情況，并及時(shí)將執(zhí)行情況反饋給行政部門,，便于立即給予相應(yīng)處罰。

5,、嚴(yán)守職業(yè)道德：①嚴(yán)禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊,，欺下瞞上；②嚴(yán)禁利用公司信息平臺炒房,、協(xié)助其他中介公司或房蟲炒房,；③嚴(yán)禁對外泄漏公司各項(xiàng)機(jī)密。

1,、以身作則,，區(qū)域經(jīng)理每天按時(shí)上班。下班前必須安排好各項(xiàng)工作后方可離開。

2,、積極配合公司人力行政部各項(xiàng)工作,，嚴(yán)格執(zhí)行考勤管理制度，如所轄區(qū)經(jīng)請假申請的簽注工作,，所轄區(qū)經(jīng)外出或因工作需要而提前下班時(shí),，考勤的簽注工作等。

3,、準(zhǔn)確掌握,、控制所轄區(qū)的編制及技能培訓(xùn)需求，做好招聘計(jì)劃,、培訓(xùn)計(jì)劃,，挖掘人才與培養(yǎng)人才；

在工作中能通過培訓(xùn),、言傳身教等有效的方法為公司培養(yǎng)內(nèi)部人才,；

同時(shí)能及時(shí)了解行家動(dòng)態(tài)，挖掘優(yōu)秀人才到公司工作,，為公司的發(fā)展獻(xiàn)力獻(xiàn)策,；

根據(jù)實(shí)際情況，準(zhǔn)確,、及時(shí)對所管轄區(qū)域各分店人事變動(dòng)提出建議,，并及時(shí)交至其上級主管領(lǐng)導(dǎo)審批；

4,、運(yùn)用好公司的“用人原則”,，迅速培養(yǎng)人才，不拘一格選拔人才,，培養(yǎng)一支具有狼性的團(tuán)隊(duì)

1,、認(rèn)同公司，忠于公司：以公司利益為重,，以大局發(fā)展為重,。有激情，有責(zé)任感,。

2,、要有一定的業(yè)務(wù)及管理水平，能夠復(fù)制直接下屬快速成長：能夠在業(yè)務(wù)培訓(xùn)中讓同事有所學(xué),，有所得,。并能有效的處理業(yè)務(wù)過程中的各項(xiàng)糾紛和問題。

3,、要有較好的溝通能力：能及時(shí)的和分店管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行溝通,、了解，并及時(shí)有效處理下屬分店中的問題。讓每一個(gè)同事能夠認(rèn)可公司,，服從公司,。

4、讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣：及時(shí)的發(fā)現(xiàn)改進(jìn)自身的不足,，學(xué)習(xí)成功管理的技巧和方法,。不斷的思考和總結(jié)，提升自己各方面的能力,。強(qiáng)化學(xué)習(xí)氛圍,，打造出一支學(xué)習(xí)型、思考型團(tuán)隊(duì),。