為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

聯(lián)想促銷方案 聯(lián)想的促銷策略篇一

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二,、活動主題：

珠寶“搖錢樹”送禮百分百

三、活動目的：

通過珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛,，同時(shí)通過現(xiàn)金利是包,、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

四,、活動形式：

1、主題活動：

凡在珠寶全國加盟店/柜購買任何一款鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：

搖搖珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹（圣誕樹裝扮而成）,，即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號碼（以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號碼）,，以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、珠寶的精美掛歷,、抱枕等,，保證每個(gè)參加活動的顧客都有獎。

兌換規(guī)則如下：

1-18號兌換利是包

19-68號兌換珠寶抱枕

69-100號兌換珠寶掛歷

2,、宣傳造勢：

（1）在活動前（約12月24日）和活動中（1月15日,、2月10日）在各大報(bào)紙予以活動宣傳報(bào)道，主題是“珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”（1/4-1/8版）,，介紹活動的獎品及參與細(xì)則,。

（2）在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度,。

（3）在店前做好活動宣傳海報(bào),，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）。

（4）店頭pop：x展架宣傳活動,，同時(shí)增加熱賣場氛圍,。

五、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1,、“利是包”費(fèi)用：50元×18＝900元,；

2,、抱枕：30元×49＝1470元；掛歷：30元×31＝930元,；

3,、x展架：65元/個(gè)×2＝130元，噴繪海報(bào)：120元,；

4,、宣傳頁（dm）：0、5元/張×1000份＝500元,；

5,、廣告宣傳費(fèi)約5000元；

6,、總計(jì)：9050元,。

聯(lián)想促銷方案 聯(lián)想的促銷策略篇二

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者,，拉動消費(fèi)的最好機(jī)會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方恩平面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

"國慶同歡喜，好禮送不停"

針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動,，有效的照應(yīng)不同的人群,。

9月25日--10月8日

打折;贈送;抽獎

1、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動期間,，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動,。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告。

2,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動應(yīng)急措施,，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備,。

聯(lián)想促銷方案 聯(lián)想的促銷策略篇三

周年慶典是所有商家都會有的機(jī)會,，但是很多商家只是作為一個(gè)慶典這樣一件事情來做，而有的商家卻當(dāng)作一項(xiàng)促銷機(jī)會來挖掘,，精心策劃,，周密運(yùn)作，最后實(shí)現(xiàn)了銷售神話,。20xx年9月1日,，是金伯利鉆石專營店店慶七周年的日子，該店經(jīng)過運(yùn)籌帷幄,，使當(dāng)天銷售直線上升,，打破歷史記錄，將近30萬元,。對于一個(gè)不足100平方米的店鋪來講,，真的是一個(gè)奇跡，將不可能演繹成了事實(shí),。

金伯利鉆石商丘專營店,，是河南如水珠寶有限公司旗下的一家鉆石專營店,，開店時(shí)間已達(dá)7年之久,，在商丘珠寶鉆石市場屬于主導(dǎo)品牌。經(jīng)過對商丘珠寶鉆石市場各個(gè)鉆石品牌促銷活動的調(diào)查,，我們得知：各珠寶品牌進(jìn)行以促銷為主題的活動宣傳推廣較多,，但是手段比較單一，幾乎都是打折,、買贈之類,，太俗套、純商業(yè)味較濃,，活動沒有品味,，品牌形象推廣嚴(yán)重饋乏。因此，如果金伯利能夠在這方面率先取得突破,，就更加拉大了與其他鉆石品牌之間的距離,，使金伯利能夠在商丘市場鞏固主流品牌地位、取得更大的競爭優(yōu)勢,。

所以,，我們決定把此此店慶活動主題定為“經(jīng)歷感動成長，相約店慶七周年”,。商丘金伯利鉆石專營店與消費(fèi)者,， 7年回眸，對于一個(gè)處在經(jīng)濟(jì)相對比較落后地區(qū)求生存的商丘金伯利鉆石店來說,，這是一個(gè)坎坷,、挫折、奮進(jìn),、成長,、輝煌的歷程，她的曲折經(jīng)歷確實(shí)能感動她目前輝煌的成長現(xiàn)實(shí),，她的成長離不開社會和消費(fèi)者的關(guān)注和支持,，“經(jīng)歷感動成長，相約店慶7周年”的主題活動,，名義上把店慶促銷活動轉(zhuǎn)換為消費(fèi)讓利回饋活動,，順理成章，具有親和力,，提高活動品位,。

再經(jīng)過比較深入的了解，商丘金伯利鉆石專營店6年來積累了店慶促銷方面的成功操作經(jīng)驗(yàn),，可操作性強(qiáng),，其中有兩個(gè)核心的措施，一個(gè)就是“尋找幸運(yùn)顧客”：凡在元月1日(即店慶當(dāng)天)購買鉆飾滿20xx元以上者,，即可成為金伯利幸運(yùn)顧客,，在以后每一年的店慶當(dāng)天都可以來領(lǐng)一件超值禮品(價(jià)值上千元的紅藍(lán)寶石)。這樣不僅可以為每一年的店慶帶來人氣,，而且還可以通過口碑效應(yīng)帶來新顧客,。這樣以來，長達(dá)六年積累下來的幸運(yùn)顧客已有三四百名,。這是一個(gè)非常寶貴的,。另外一個(gè)核心措施就是答謝老顧客：以前所有的老顧客在店慶當(dāng)日都可以來領(lǐng)一份精美禮品。這個(gè)措施可以起到證明金伯利始終不忘老顧客的作用,，從而擴(kuò)大信譽(yù)度,、知名度和顧客忠誠度;還可以帶來當(dāng)天的人氣，杜絕了冷場局面的發(fā)生;最終還會促使老顧客的再次消費(fèi)，可謂一石三鳥,。本人認(rèn)為,，商丘金伯利鉆石以往店慶的這兩個(gè)核心措施不僅應(yīng)該作為保留節(jié)目，而且還應(yīng)該進(jìn)行完善和包裝,，使其更加具有競爭力,，發(fā)揮更大的作用。為此,，我們將這兩項(xiàng)措施包裝為“金伯利消費(fèi)感恩節(jié)”,，專門向幸運(yùn)顧客和老顧客表示感謝，進(jìn)行超值回饋,。這樣以來,，我們通過顧客檔案掌握的信息資料，以手機(jī)短信群發(fā)的形式提前通知了往年的幸運(yùn)顧客和老顧客,，7周年店慶首先能夠取得他們的擁護(hù)和支持,，以極少的投入就擁有了一部分預(yù)定的人氣，為本次店慶的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在廣告媒體的選擇上,，我們遵循經(jīng)濟(jì)、有效的原則,，采取了立體式高密度的優(yōu)化組合策略,。平面報(bào)紙廣告，我們選擇了當(dāng)?shù)氐摹毒┚磐韴?bào)》和《大河報(bào)》dm夾頁,?！毒┚磐韴?bào)》廣告費(fèi)比較低廉，是當(dāng)?shù)貓?bào)紙;《大河報(bào)》屬全球發(fā)行百強(qiáng),，影響力較大,，費(fèi)用太高，所以就采用夾頁的形式,，既能節(jié)省費(fèi)用又能借助強(qiáng)勢媒體的影響力,。對于戶外廣告我們選擇了戶外大牌、交通路牌,、小區(qū)廣告牌,，而沒有選擇公交車體廣告是因?yàn)樯糖鹗械墓徊话l(fā)達(dá),。影視廣告,，我們選擇了商丘電視臺，因?yàn)樗诋?dāng)?shù)乜梢詫⒆帜粡V告切換到中央電視臺,、河南電視臺的某些頻道,，傳播效果非常好。

在廣告投放節(jié)奏和廣告內(nèi)容上，我們制定了循序漸進(jìn)和軟硬結(jié)合的策略,。關(guān)于詳細(xì)活動內(nèi)容的硬平面廣告,，我們只在報(bào)紙上投放，而且是在活動前一周內(nèi)密集投放;活動前期的鋪墊造勢,，我們是通過做硬廣告贈送的軟文版塊發(fā)布軟文廣告;活動主題提示則是通過戶外廣告和電視廣告來進(jìn)行,。

通過這樣有原則地選擇媒體、有節(jié)奏地投放,、發(fā)布有針對性的內(nèi)容,，不僅使廣告資源得到了有效應(yīng)用，而且也起到推波助瀾和制造影響力的作用,。

聯(lián)想促銷方案 聯(lián)想的促銷策略篇四

利用三八婦女節(jié)和×消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日,，在活動中注重以公關(guān)活動為主，穿插的促銷活動,，營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象,；同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象。

xx年×月×日——×月×日

無論是您本人手工制作,、編織的飾物,，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫,，甚至是您珍藏已久的工藝品……,，只要您愿意，都可以把它義捐到商場,，我們將會把所有的工藝作品于×月×日——×月×日于商場內(nèi)進(jìn)行陳列展示,，并于×月×日下午16：×舉行“因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂”公益義捐拍賣會,，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)（暫定為紅十字會）,，拍賣金額最高的前×名，將被評為“公益慈善愛心大使”,，頒發(fā)榮譽(yù)證書,，同時(shí)每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀(jì)念書簽一張。

因?yàn)榉瞰I(xiàn),，所以快樂

請讓我們一起

用真誠去服務(wù)顧客

用承諾去保證質(zhì)量

用愛心去編織溫暖

用行動去奉獻(xiàn)愛心

①商場將義捐出售價(jià)總價(jià)為×元的家用電器,、日用品等（不少于×件），保證義賣底價(jià)為×元以上（義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品）,；

②服務(wù)中心,、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈工藝品，并進(jìn)行編號,、保存和登記（包括工藝品主題,、規(guī)格,、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價(jià)格和顧客的基本資料如姓名,、身份證號和聯(lián)系方式等）,，認(rèn)真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn),。

③企劃部需做好活動信息傳播,，包括pop和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作,；

④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料,；

⑤企劃部、防損部,、財(cái)務(wù)部,、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作；防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過程,，企劃部,、財(cái)務(wù)部須認(rèn)真填寫《商場×工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財(cái)務(wù)經(jīng)理和防損人員,、店長簽字確認(rèn),，并于活動結(jié)束后×天內(nèi)（即×月×日前）將《商場×工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)。

①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列,。

②背景音樂：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳,。

③入口處粘貼大型pop、大條幅,，配合店內(nèi)氣氛pop,。

④dm海報(bào)派發(fā)：×萬外派（第一、二商圈）,。

⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及*作方法

⑥保證贊助贈品和促銷商品貨源到位,。

⑦按策劃方案做好促銷營運(yùn)工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置,，做好促銷活動前的贈品,、禮品準(zhǔn)備。

⑧宣傳部負(fù)責(zé)跟蹤宣傳促銷活動,，撰寫媒體軟廣告,，以形成良好的促銷效果。

聯(lián)想促銷方案 聯(lián)想的促銷策略篇五

活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動時(shí)間：12月17日－－－12月24日（晚）

活動方式（概要）：

1,、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動,。

2,、報(bào)名時(shí)間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點(diǎn)整

3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,，晚19：30分正式開始,。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值,。

5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

6,、圣誕晚照常營業(yè)

活動評估：

1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少

2,、數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng)。

3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售,。

4,、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘,。

賣場布置及注意事項(xiàng)：

1,、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待,。

2,、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人,、核定商品價(jià)值人員2人,，主持1人、發(fā)號員2人,、公布價(jià)值員1人,、保安若干

3、商家贊助商品需把握一定尺度,，價(jià)值不能太低,。

4、其它活動也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。

廣告宣傳

1、12月17日報(bào)紙四分之一通欄,，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,，應(yīng)以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

2,、12月23日報(bào)紙四分之一,，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,，并突出圣誕夜場,。

3、發(fā)放活動傳單若干,。

聯(lián)想促銷方案 聯(lián)想的促銷策略篇六

活動時(shí)間：20xx年6月16日（周日）

活動地點(diǎn)：江夏區(qū)北華街37號帝露木門

一,、活動目的

針對五一過后，整個(gè)家具市場處于銷售淡季,，在別人還沒有開始的時(shí)候,，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，聚集各大設(shè)計(jì)師,，做好人脈關(guān)系網(wǎng),，為搶占當(dāng)?shù)厥袌鲎鰷?zhǔn)備，有針對性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案,。

二,、活動策略

根據(jù)活動時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，第一推出購物有禮的活動,，第二聯(lián)合設(shè)計(jì)師共同推廣

三,、活動主題

帝露木門選“折”放“價(jià)”

——迷人初夏，帝露木門心動江夏

四,、活動內(nèi)容：

1,、進(jìn)店有禮，凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份,。（帝露紙巾盒+帶有帝露logo礦泉水+帝露產(chǎn)品畫冊）,；活動期間，購物滿5000元即可參加抽獎一次,，依此類推,。

2、2-3款特價(jià)產(chǎn)品：x元（需有實(shí)物）

3,、五金鎖具全場x折（需有實(shí)物）

4,、簽單就送一米啞口套價(jià)值198元（一戶限一次）

5、活動期間滿xx元送價(jià)值禮品一份（以此類推）

活動建議：專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和消費(fèi)者喜歡拿出兩款產(chǎn)品,，在店內(nèi)標(biāo)明特價(jià),，最好再注明店長推介或本月消費(fèi)者最喜歡款等,。

五、活動促銷流程

（一）前期操作：（活動前15天）

1,、短信廣告：利用當(dāng)?shù)貙Ｙu店資源在活動期間發(fā)短信5次,。

短信內(nèi)容：迷人初夏，帝露木門心動江夏,！誠邀您親臨地方鑒賞,，重重驚喜等著您,！活動地址：江夏區(qū)北華街37號 電話：

2,、自行車隊(duì)： 10輛自行車，在車子后座上插上豎排,，雙面都可以貼廣告畫面,。

另外再招聘x個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車,，按照計(jì)劃好路線巡游全城,。 （活動前2次）

3、面包車隊(duì)：4輛面包車,，全身廣告,，按照計(jì)劃好路線巡游全城（活動前2天）

4、舉牌：在雙休日雇請x個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,，著統(tǒng)一帝露文化衫,，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走,，由于人行走的速度較慢,，留給路人觀看的時(shí)間較長，易于為人記住,。

5,、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌,、燈箱,、橫幅、太陽傘等,，這類客戶多數(shù)都要裝修入住,，購買木門。

6,、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街,。

廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后,，通過擴(kuò)音器播活動信息,，行車速度不超過20碼/小時(shí),，專人跟車，早上以7：30-9：30為主,，下午以4：30-6：30人流高峰期為主,。

（二）中期操作

（1）物料準(zhǔn)備

活動前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備

（2）物料準(zhǔn)備

活動廣告人員：廣告所需配備人員安排到位

（三）后期延續(xù)

（1）物料的跟蹤與確定。

（2）活動前5天開始對參與人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn),、活動方案講解,。

（3）活動前2天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌和爆炸貼

七.活動前賣場內(nèi)部準(zhǔn)備：

1.接待：

做好整個(gè)活動的接待安排工作,。并做好促銷活動的組織協(xié)調(diào)工作,。禮品的采購，分類,，包裝,，以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

2,、廣告準(zhǔn)備：

20xx年5月20日前：廣告執(zhí)行方案到位,、所需文化衫、廣告錄音,、橫幅,、寫真噴繪等物料齊全

3、物料采購：20xx年6月10日前：特價(jià)產(chǎn)品等物件應(yīng)準(zhǔn)備到位,；2,、需用獎品準(zhǔn)備到位。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心,，水果等）,。

四、促銷活動——廣告宣傳

賣場氣氛：

（1）促銷宣傳品：dm單,、吊旗,、促銷噴繪、寫真,、kt板,、橫幅、海報(bào),、地貼,、產(chǎn)品宣傳易拉寶、x展架等,；

1,、店內(nèi)布置

2、活動現(xiàn)場布置：

1）設(shè)置接待臺： 工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類

型,、潛在用量,、裝修時(shí)間、入住情況,、小區(qū)市場條件等,，將這些信息詳細(xì)的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話）；

導(dǎo)購數(shù)名：捕捉有意向客戶,，領(lǐng)到接待臺備份資料,。

2）廣告物料：

接待桌椅（促銷臺）、太陽傘,、dm宣傳單,、宣傳畫冊、紙,、筆,。

3）店面外環(huán)境：

廣告物料：地毯,、三角串旗,、彩旗，宣傳本次活動內(nèi)容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示,；x展

架,、充氣拱門、橫幅,。

3,、活動開始時(shí)間

上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動正式開始,。

活動策略：

現(xiàn)場環(huán)節(jié)：一,、擺放42寸以上液晶電視：滾動播放企業(yè)宣傳片；二,、銷售提示,，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹,、產(chǎn)品介紹等,，還包括“誘惑性”解說。

4,、人員形象塑造

活動期間內(nèi),，所有工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫，掛上工作吊牌,，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶,。同時(shí)，在場的每個(gè)工作人員都要充分明白活動內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止,，做到真正為顧客做好顧問的角色,。

聯(lián)想促銷方案 聯(lián)想的促銷策略篇七

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",異常是如今.隨著人們的生存水平不斷進(jìn)步,生存質(zhì)量不斷提高.對生存的追逐!鮮花已經(jīng)是人們生存不可匱乏的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,終究能形成具有"香雪?；ǖ?品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的,。

二、公司項(xiàng)目策化

1. 提供鮮明,廠家責(zé)任

有效,暢通的賣出量渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大進(jìn)展.我們的“香雪?！睂⒊蔀檫@個(gè)可愛的信使,把祝愿和美滿送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生存環(huán)境!

2.廠家目標(biāo)

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)花店一流的廠家,。

本廠家將用1年的時(shí)刻在武漢的消費(fèi)市民中建立起一定的知名度,并賣力實(shí)現(xiàn)收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)刻為這個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,

以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場.：

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.花店行業(yè)分析："香雪?；ǖ?網(wǎng)站是由在校求職者推出的面向650萬在校求職者的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)市民定位為在校求職者.該網(wǎng)站除湖北第二師范學(xué)院的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校求職者為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場,以內(nèi)地湖北第二師范學(xué)院為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)市民,而最新的統(tǒng)計(jì)表示,內(nèi)地在校求職者有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生結(jié)業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客人這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的.

2.調(diào)查結(jié)果分析：本公司對武漢的各高校求職者為重點(diǎn)開展客人分析,主要采用問卷調(diào)查取證(問卷調(diào)查取證表見附錄一)和個(gè)別訪談的方法.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.因?yàn)闀r(shí)

刻有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反饋了廣大消費(fèi)哥們的消費(fèi)內(nèi)心和需要.

⑴有肯定的好奇內(nèi)心,在創(chuàng)新地方有趨同性,聽同窗或哥們說明產(chǎn)生購買行為.

⑵購買行為基礎(chǔ)上是感性的,但因?yàn)槭茏陨斫?jīng)濟(jì)收益的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校求職者不見固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追逐時(shí)尚,崇尚個(gè)性.

⑸影響產(chǎn)品購買的條件依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等. ⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在老師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及哥們生日前后.

3.目標(biāo)客戶分析：在校求職者購買一般不問價(jià)格,但從互聯(lián)網(wǎng)定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表示心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(感情路上久久持久),21支(最愛)等等,在老師節(jié)這這天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向

進(jìn)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

四,、花店經(jīng)營策略

1.小組成員:

夏歡(班長) 主要管理網(wǎng)站的制作和維護(hù)

應(yīng)小四 主要管理開發(fā)規(guī)劃

劉念 主要管理經(jīng)營策略與工程規(guī)劃

李三春 主要管理市場調(diào)查取證和最后分析

2.營銷策略分析：

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由

美術(shù)人員依據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查取證和大膽預(yù)測,采用動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)措施,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

2.2 價(jià)格策略 香雪海互聯(lián)網(wǎng)花店在原料,包裝,服務(wù)等地方力求盡善盡美,賣力給客人頭號程度的享受和內(nèi)心滿足.既走價(jià)格線路,又走質(zhì)量線路,滿足差異層次消費(fèi)市民的需要.

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)院廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身資訊流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地區(qū)電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采用互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

⑵服務(wù)地方

互聯(lián)網(wǎng)花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑容服務(wù). 在售后服務(wù)地方,由客人服務(wù)部管理采用以下幾種方法: ①打感謝電話或發(fā)e-mail開展友情提醒服務(wù),并在客人重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.

②無條件接受客人退貨,集中受理客人投訴.

③設(shè)立消費(fèi)市民調(diào)查取證表,附贈禮品,掌握消費(fèi)市民需要的第一手資料.

④第一次訂購的客人將收到隨花贈送的花瓶,并享受價(jià)格恩賜,成為會員后享受會員價(jià)格.

⑤不定期的在互聯(lián)網(wǎng)或離線舉辦會員沙龍,交流資訊,溝通感情,并解答客人最感興趣的問題.

聯(lián)想促銷方案 聯(lián)想的促銷策略篇八

借助元旦假日消費(fèi),，且元旦又正趕春節(jié)前銷售旺季,，推出一系列活動，讓消費(fèi)者有購買越多,，實(shí)惠越多,，只要購物就有驚喜的感覺，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的,。

活動主題

佳威元旦驚喜多,，恭賀新年送大禮

驚喜一、1 1購物,，實(shí)惠加實(shí)惠

活動期間,，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物,，憑兩人以上的購物小票,，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇),?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

驚喜二,、喜逢20xx,，六六大順

活動期間，購物滿66元以上的顧客,，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx,，摸全20xx的顧客，獎勵現(xiàn)金66元,，摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客,，獎勵現(xiàn)金26元,，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金12元,，摸到其中一個(gè)數(shù)字,，獎勵現(xiàn)金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份,。

驚喜三,、購物喜上喜 香港七日游

1、 在活動期間,，顧客在一次性消費(fèi)500元以上,，可以在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。

2,、 領(lǐng)取獎券時(shí),，每滿500元領(lǐng)取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張),，以此類推，最多限領(lǐng)5張,。

3,、 抽獎方式為公開抽獎，其獎項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,，其他費(fèi)用自負(fù)),。

4,、此活動將在活動結(jié)束后公布,，旅游時(shí)間另行安排。

5,、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名

以上三個(gè)活動消費(fèi)者可同時(shí)參與,。

驚喜四、好東西,，便宜賣,，天天特價(jià)送給您!

針對不同人群，不同時(shí)間,，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,，以小帶大。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝,、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內(nèi)外布置：

場內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出,，喜慶、熱鬧,、傳統(tǒng),、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場外搭置古典式門樓,，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字"恭賀新年",，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字,。

場內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗,。購置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗,，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,，做到從上到下，從里到外,，統(tǒng)一形象,，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象,。

聯(lián)想促銷方案 聯(lián)想的促銷策略篇九

一,、 活動目的：

新店即將于5月27日隆重開業(yè)，為做好新店宣傳以及品牌推廣,，同時(shí)提升羅江地區(qū)整體銷售和市場占有率,，公司特推出此活動。

二,、 活動主題： 廠商聯(lián)手 庫存大清倉

三,、 活動時(shí)間：20xx年5月27日至5月31日

四、 活動對象：西街店,、東街店

五,、 活動內(nèi)容：（以下2、3項(xiàng)不可同享）

1,、購指定拖鞋僅需人民幣1元錢,。

（僅限每日前二十名進(jìn)店顧客且每人限購一雙）

2,、 滿48元送時(shí)尚咖啡杯一個(gè)。

3,、 滿88元送精美晾襪架一個(gè),。

六、 活動說明：

1,、 每天早上正式開門營業(yè)前,，各店請派專人先安排意向顧客在門前排隊(duì)造勢，并適當(dāng)延長造勢時(shí)間以吸引人氣,，同時(shí)注意防范擠踩安全事故,。 活動指定拖鞋每天只賣前二十名顧客，20雙賣完后當(dāng)天撤展收起,。 憐美vip會員,、特價(jià)品均可參加活動，但不作主動推廣,。

以前所送現(xiàn)金券不可再次參加本次活動,，請門店做好相應(yīng)解釋工作。 活動期間為聚集人氣公司推出特價(jià)產(chǎn)品一批,，請?zhí)崆白龊孟嚓P(guān)產(chǎn)品備貨或調(diào)價(jià)工作,。同時(shí)活動商品和贈品也請門店提前備好。

七,、 終端布置（以下尺寸均為寬*高）：

1,、 門楣上方統(tǒng)一橫向布置活動主題噴繪（規(guī)格：店寬*60cm高）。 有櫥窗門店于櫥窗內(nèi)側(cè)張貼寫真海報(bào)（規(guī)格：大櫥窗80 *120cm/小櫥窗60*90 cm）,；無櫥窗門店于門口最顯眼柱面張貼60*90 cm（或50*75 cm）寫真海報(bào),。收銀臺后方形象墻側(cè)統(tǒng)一張貼30*45 cm活動主題寫真小海報(bào)；

2,、指定拖鞋請各門店設(shè)專區(qū)陳列并張貼“1元促銷品”字樣手寫pop,。 活動贈品請于收銀臺側(cè)大量碼堆陳列整齊并張貼“贈品”字樣手寫pop。 “開業(yè)大吉”與“新品上市”以及特價(jià)產(chǎn)品對應(yīng)價(jià)格手寫pop若干,。

聯(lián)想促銷方案 聯(lián)想的促銷策略篇十

200國慶黃金周商店促銷方案一、活動目的：

為抓住國慶7天大假的有利機(jī)遇,，以有力度的促銷活動來帶動客流量,，擴(kuò)展富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開端,，也為全年義務(wù)的完成奠定根底,，特制定如下方案。

二,、活動主題：

國慶佳節(jié),，相約富成,，驚喜不時(shí)

三、活動時(shí)間：

負(fù)一層超市,、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日---7日

二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：9月28日---10月7日

四,、活動內(nèi)容：

活動總擔(dān)任：馬成章執(zhí)行擔(dān)任：戴煜萍、許雄偉

1,、超市搶購風(fēng)

擔(dān)任人：魏紅

每天推出10余種超低價(jià)商品,，從12點(diǎn)開端限量搶購至售完為止。

每天在商場門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的種類價(jià)錢,，負(fù)一層設(shè)有告示牌,，告知顧客詳細(xì)內(nèi)容。

2,、洗化特價(jià)潮

擔(dān)任人：耿秀麗,，何平

主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展現(xiàn),，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià),。(費(fèi)用商戶承當(dāng))

3、穿戴類商品打折促銷：

擔(dān)任人：各樓層經(jīng)理

詳細(xì)內(nèi)容：

1),、活動時(shí)間：(9月28日---10月7日)

2),、凡參與活動的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅,。詳細(xì)商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折,，箱包類商品5.8折，二,、三樓男裝5.5折,，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折,，5樓針織6.5折,。

3)、不參與此次活動的商戶在原扣點(diǎn)的根底上加扣3個(gè)點(diǎn),。

4),、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。

5),、要求各樓層在26日前將詳細(xì)商戶參與此次活動的狀況及不參與此次活動的狀況報(bào)業(yè)務(wù)部,。

4、尋覓僥幸顧客：你的僥幸,，我的高興

擔(dān)任部門：業(yè)務(wù)部,，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市

禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00---1：00,，

3：00---5：00,，

7：00---9：00

顧客憑有效證件在總臺登記支付,。有限證件包括：身份證、戶口,、警官證,、士官證

假如是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。

假如是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品,。

假如是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券,。

假如顧客名字中包括“國慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券,。

假如是49年10月1日出生,，名字中包括“國慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券,。(限每天一位)

六,、門前的活動：

1、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動的詳細(xì)狀況,，以便企劃部一致布置,，保證商場門前每天都有促銷活動，以到達(dá)營建氛圍,，帶動人氣的效果,。

2、建議舉行一至二場服裝展現(xiàn)會,，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主,，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。

3,、10月1日早上舉行盛大的升國旗典禮,，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參與，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗,，9：45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參與升旗典禮,，升旗典禮由保安部詳細(xì)擔(dān)任。

七,、展開以“送溫馨,，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服活動紅旗評選，主要以站姿,，定崗,，定位，三聲效勞為切入點(diǎn),，一致迎聲“你好，歡迎蒞臨富成百貨!”送聲“歡迎下次蒞臨”,，詳細(xì)方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā),。

八,、媒體投放

1、報(bào)紙廣告

9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元

9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右

建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加,，

九,、賣場裝飾布置

1、店外：

巨幅布標(biāo)20mx10m約1800元

大型噴繪3.6mx2.4m130元

門頭懸掛燈籠4個(gè),，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶賀國慶”,，

布標(biāo)1條,內(nèi)容以慶賀國慶為主。

拱門,、氣球,、上演由商戶提供。

2,、店內(nèi)：

1)中廳以氣球彩鏈編織為主,。費(fèi)用約：3000元

2)因布局調(diào)整，洗化搬至一樓,、五樓增加布匹運(yùn)營項(xiàng)目,，一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)踐不符，為方便顧客購物,，現(xiàn)請求改換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌,。費(fèi)用約：50元超級秘書網(wǎng)

3)“大型超市”牌子改換，因畫起泡,、變形,、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格：6.6mx1.8m費(fèi)用約：190元

4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。

費(fèi)用約：4條350元(可長期運(yùn)用)

十,、費(fèi)用預(yù)算：

1,、巨幅布標(biāo)1800元(含制造和發(fā)布費(fèi))

2、樓層噴繪350元

3,、大型噴繪130元

4,、氣球彩鏈3000元

5、時(shí)裝展現(xiàn)4000元(一場)

6,、媒體20000元

9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元

9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元

因思索到10月1日至10月7日各大報(bào)紙休報(bào),，為不使廣告宣傳呈現(xiàn)斷檔，以致影響銷售,，建議在9月27日至10月7日時(shí)期經(jīng)過播送電臺974或929滾動播出,，每天20次15天15000元

7、超市廣告畫：190元

8,、一,、五樓購物導(dǎo)示牌：50元

聯(lián)想促銷方案 聯(lián)想的促銷策略篇十一

一、活動時(shí)間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二,、活動地點(diǎn)：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三,、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,，本次促銷活動可借用“9,、10”教師節(jié)為主題，以“9,、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。

四、準(zhǔn)備工作：

1,、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型；

2,、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動,，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本,；

3,、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動期間的銷量,；

4、廣告媒介：宣傳單頁（a4）,，店面外展版（尺寸待定）,，報(bào)媒（待定）；

五,、活動內(nèi)容：

1,、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者,；

2,、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動路人參加活動,；

3,、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎品的希望,，從而調(diào)動顧客參與積極性,；

4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,，編寫“老師,，你辛苦了,?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,，并設(shè)置其獎品,；

5、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽,，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二,、三等獎和入圍獎,；（待定）

6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎,；

7,、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星,、索尼愛立信,、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購條件需十人以上,；

六,、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始,，鳴炮,，奏樂，總經(jīng)理致辭,；

2,、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品,；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動內(nèi)容,；

9月9日下午：

1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目,；

2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽,，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4、16：00分開始購機(jī)抽獎,；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6,、17：30分活動結(jié)束

七,、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道,。

2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng),；現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品,；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八,、對活動的事前事中事后分三部分來控制,，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn),、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請,、現(xiàn)場安全性問題,、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。

2,、活動中,，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合,。

3,、活動后，對本次活動進(jìn)行評估,、對本次活動損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五,，國慶等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間,。

聯(lián)想促銷方案 聯(lián)想的促銷策略篇十二

一、活動主題：紅紅火火新世紀(jì),、熱熱鬧鬧吃元宵

二,、活動時(shí)間：2月28日（正月十一）——3月4日（正月十五）

三、活動方案：

活動一：慶團(tuán)圓吃元宵 開門見禮送紅包

活動期間,，對每天進(jìn)店前100名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包,，紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵券”一張，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿10元以上的購物小票,，到服務(wù)臺領(lǐng)取元宵,。

活動二：過年七天樂 元宵也快樂

正常商品88折后滿100元，棉鞋,、棉服類5折,、特價(jià)、削價(jià)品滿200元,，化妝品95折滿100元（超市商品不打折滿88元（參與會員卡積分）,，）送4.50元湯圓1包，滿200元送2包,，限單張小票,，多買多送，以此類推,，限量1000名,。

（黃白金,、名煙酒、手機(jī)不參加此次活動）

活動三： 正月十五元宵燈謎會 有獎燈謎猜,！猜,！猜！

正月十一----正月十五期間,，在各樓層均開辟懸掛燈謎,，來新世紀(jì)的顧客無論是否購物，均可參與猜謎,，凡猜中即有獎品一份,，猜中謎底的顧客請到總服務(wù)臺按編號對證領(lǐng)取獎品。

游戲規(guī)則及兌獎辦法：

1.必須由本人將謎底貼于謎面之上,。

2.按編號對證確認(rèn)后方可領(lǐng)取,。

3.憑有效證件（身份證、學(xué)生證,、駕駛證等）登記后方可領(lǐng)取,，每證限領(lǐng)3份。 賣場內(nèi)外裝飾計(jì)劃：

1.元宵節(jié)燈謎會印刷燈謎條8000-10000張

2.跨路彩虹拱門1個(gè)（紅紅火火新世紀(jì),、熱熱鬧鬧吃元宵）

3.燈謎會的布置：燈謎10000條

4.電視臺,、氣象局廣告

5.手機(jī)短信（全縣用戶）

6.彩色宣傳單10000份

7.吊掛寫真看板：一樓東、圓門,、南門共3塊

8.超市布置元宵節(jié)的氛圍

9.超市布置“元宵美食街”

10.條幅：①正月十五元宵燈謎會 有獎燈謎猜,！猜！猜?、趹c團(tuán)圓吃元宵 開門見禮送紅包③過年七天樂 元宵也快樂④熱熱鬧鬧吃元宵 紅紅火火新世紀(jì)⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀(jì)有獎?wù)魑拇筚悾ㄕ鲁趿绩D―正月二十止）

11.活動看板：大看板2塊,，小看板12塊，一拉寶10塊

12.一樓玻璃門貼紅裝飾

聯(lián)想促銷方案 聯(lián)想的促銷策略篇十三

一,、母親節(jié)活動背景

為了進(jìn)一步提高知名度,，增進(jìn)消費(fèi)者對“濱海大酒店”的品牌認(rèn)知，以品牌帶動銷售,，現(xiàn)借助“母親節(jié)”這一節(jié)日,，策劃母親節(jié)感恩主題活動，提醒消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注,，讓活動主題深入消費(fèi)者情感深處,，引發(fā)其 “回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達(dá)到共鳴,，產(chǎn)生消費(fèi)欲望,。并借此活動提高濱海大酒店品牌知名度。

二,、活動主題

五月濱海,，“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動

三,、活動目標(biāo)

1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,，滿足情感需求,，提高目標(biāo)消費(fèi)群指名購買率。 2,、通過母親節(jié)活動提高濱海大酒店在溫州地區(qū)的品牌知名度,。

四、活動時(shí)間：

20xx年5月xx日（星期天）

五,、目標(biāo)客戶群

目標(biāo)人群是25歲~55歲之間,，私營老板、企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于事務(wù)繁忙,，與父母親在一起的時(shí)間少，大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

六、活動內(nèi)容

1,、“三重”好禮獻(xiàn)母親

◎好禮一：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士贈送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份,；

◎好禮二：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士均可獲贈康乃馨一束,、8.8折消費(fèi)券一張（操作說明：

折扣券在客人結(jié)賬時(shí)贈送，當(dāng)次不可使用）

◎好禮三：當(dāng)天住店女士,，中餐消費(fèi)可享受 8.8折優(yōu)惠（操作說明：客人登記入住

時(shí),，前臺贈送8.8折優(yōu)惠券）

2,、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)

◎“感恩”套餐： a款：2980 /桌 b款：3580 /桌

◎零點(diǎn)餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題,，如：“母子情深”,、“恩重如山”等。（菜品及價(jià)格待定）

七,、活動流程：

1,、活動預(yù)熱期

時(shí)間：4月22日 —5月12日

（1）廣告宣傳

（2）活動所需物料準(zhǔn)備

（3）活動操作培訓(xùn)

2、活動執(zhí)行期

（1） 客房前臺操作規(guī)范,；

（2） 餐飲部操作規(guī)范,；

（3） 禮品的發(fā)放和監(jiān)管 八、宣傳推廣

八,、 禮品

康乃馨：100束x20元=20xx元 十,、氛圍裝飾（簡單裝飾）

餐廳包房、酒吧,、西餐廳桌面插康乃馨鮮花（費(fèi)用約1000元）

九,、費(fèi)用總預(yù)算（不含餐飲成本）

宣傳費(fèi)用：2500元,、禮品費(fèi)用：20xx元、裝飾：1000元 合計(jì)費(fèi)用：5500元

十,、部門分工

聯(lián)想促銷方案 聯(lián)想的促銷策略篇十四

一,、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動(一)主題：七夕情人,，真愛無限

活動(二)主題：愛我,，就勇敢說出來

活動(三)主題：情意無價(jià)，愛我有獎

二,、活動時(shí)間

20xx年8月xx日至8月xx日

三,、活動對象

1、 活動(一)針對目標(biāo)對象：年齡在23歲-45歲之間,，衣著有品味,，特別是開私家車的男士及美容院顧客;

2、 活動(二)針對目標(biāo)對象：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);

3,、 活動三針對目標(biāo)對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;

四,、活動內(nèi)容

活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動

活動期間,，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值￥999元),，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛意,，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);

美麗心意卡可享受九重特惠：

1,、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;

2、 任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;

3,、 獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

4,、 8月xx日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒,，由專人送到指定人處;

5,、 獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

6,、 獲贈男士專用潔面乳一支;

7,、 贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

8、 獲贈愛情誓言卡一張,，參加“最佳情話評選活動,，有機(jī)會獲得精美獎品;

9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;

注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年,，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

聯(lián)想促銷方案 聯(lián)想的促銷策略篇十五

一,、企劃思路

二月的南通，春風(fēng)如期而至,。新世紀(jì)的第一個(gè)春天已經(jīng)來臨,，春天是萬物復(fù)蘇的季節(jié),，一年之計(jì)在于春。x年是我商場的開拓發(fā)展年,，對我店而言,，在取得元旦、春節(jié)兩大節(jié)日旺季市場首戰(zhàn)告捷的基礎(chǔ)上,，如何圍繞“外塑形象力,，內(nèi)增凝聚力”這一主線，通過全體員工扎實(shí)有效的滿意服務(wù)去實(shí)現(xiàn)完美的塑造,，進(jìn)一步搶占市場份額,；如何研究消費(fèi)者的購物需求，根椐季節(jié)的變化,，及時(shí)推出換季商品,；如何根椐春季消費(fèi)市場的消費(fèi)特點(diǎn)，開展豐富多彩的主題營銷活動是擺在我們面前必須回答和解決的問題,。為此根椐總經(jīng)理室x年的總體工作思路,，策劃了春系列營銷活動，注重于商品營銷與商業(yè)文化的創(chuàng)新和整合,。

本策劃案以“滋潤新世紀(jì)的春天”為主題,，活動主要包括：序曲——春天您好（走進(jìn)春天）、天時(shí)——又到3.15（感激春天）,、地利——春風(fēng)拂面（感受春天）,、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章的系列營銷活動,，突出春天的氣息。您聽到春天悄悄的腳步聲嗎,？您感受到春天春光明媚的色彩嗎,？又一個(gè)明媚可人的春天已經(jīng)到來了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里傳送和展現(xiàn)

二,、活動時(shí)間

x年3月3日—4月22日

三,、活動內(nèi)容

1.春天您好 走進(jìn)春天（序曲）

——慶“三八”系列活動（x年3月3日—11日）

2.又到3.15 感激春天（天時(shí)）

—— 3.15大型咨詢服務(wù)活動(x年3月13日—15日)

3.春風(fēng)拂面 感受春天（地利）

——春季美容化妝演示會（x年3月22日—26日）

4.春光明媚 擁抱春天（人和）

——春季新款男女鞋展示會（x年3月30日—4月3日）

5.春色滿園 享受春天 （尾聲）

——春季服飾文化節(jié)（x年4月6日—4月22日）

四、活動說明

1,、 鑒于春系列活動時(shí)間跨度長,、活動內(nèi)容多，請各相關(guān)部門務(wù)必給予積極配合,，確?；顒拥捻樌M(jìn)行；在實(shí)施的過程中可能會對方案進(jìn)行微調(diào),，請予諒解,。

2,、 各分店可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，參照本案實(shí)施,。

五,、活動內(nèi)容及文案

文峰大世界春系列活動宣傳牌文案：寫意春天

花開四季，花開青春,，百花綻放是我們對太陽的表白,；

花滿大地，花映笑靨,，意氣風(fēng)發(fā)是春天正向我們走來,。

您聽到了春天熱情的呼喚嗎？您感受到春光迷人的色彩嗎,？新世紀(jì)的第一個(gè)春天里,，屬于這個(gè)季節(jié)的獨(dú)有的魅力正在文峰大世界傳送和展現(xiàn)——

文峰大世界以“滋潤新世紀(jì)的春天”為主題，推出歷時(shí)近兩個(gè)月的春系列活動,?；顒臃中蚯禾炷茫ㄗ哌M(jìn)春天）、天時(shí)——又到3.15（感激春天）,、地利——春風(fēng)拂面（感受春天）,、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章,。其間,，每一音符，都將奏響春天的旋律,；每一樂章,，都將演繹動人的故事。唯美的您,，多姿的您,，不妨細(xì)細(xì)留意我們在每一活動推出前的店堂告示。

因?yàn)?，那里有陽光和春天的交響,，有激情和躍動的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌,。

聯(lián)想促銷方案 聯(lián)想的促銷策略篇十六

20xx年10月國慶節(jié)服裝促銷活動廣告語

特價(jià)服裝,，只限五天，只限國慶!

情滿月圓 舉國同慶 好禮重重送!

與你一起同領(lǐng)時(shí)尚潮流

金秋十月,，您準(zhǔn)備好了嗎?去時(shí)尚內(nèi)衣館購物贏千元大獎吧!盛世迎國慶 實(shí)惠在

金秋豪禮,，紅動中國

魅力金秋迎國慶 時(shí)尚友誼獻(xiàn)真情

精彩華誕，舉國同慶

迎國慶大酬賓

十一期間購物滿500元的顧客，均可參加店內(nèi)抽獎,，中獎率100%

您購物我付車費(fèi)：國慶期間購物滿500元的顧客可憑當(dāng)日車票報(bào)銷車費(fèi)(10元以內(nèi)),。

聯(lián)想促銷方案 聯(lián)想的促銷策略篇十七

為慶祝“五一勞動節(jié)”,，優(yōu)惠新老消費(fèi)者,，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,，歡樂購物中大獎”促銷活動,，電器五一活動方案。

我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動,。

慶五一,，歡樂購物中大獎。

100%中獎,，具體的獎項(xiàng)設(shè)置如下表所示,。

獎項(xiàng)設(shè)置一覽表

獎項(xiàng) 獲獎名額 獎品

一等獎 每天2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎 每天5名 各獎名牌電動自行車一輛

三等獎 每天30名 各獎名牌電熱水壺一只

參與獎 若干名 各獎××牌洗衣粉（200g）一袋

（一）抽獎規(guī)則

活動期間，凡在我電器城當(dāng)日全場累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎一次,，滿1000元可參加兩次,，以此類推，多買多中,，上不封項(xiàng),，規(guī)劃方案《電器五一活動方案》。

（二）

憑購物小票來領(lǐng)取抽獎券,，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券,，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間,，消費(fèi)者可以隨時(shí)憑抽獎券到商場門口特設(shè)的抽獎處參加抽獎,。抽中獎品后，立即發(fā)放,。

為保證促銷的知名度和效果,，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。

促銷活動宣傳方式一覽表

宣傳方式 具體實(shí)施內(nèi)容

活動現(xiàn)場宣傳 1.海報(bào),、單頁、掛旗,、折頁,、pop

2.條幅、拱形門,、氣球

宣傳媒介組合 1.報(bào)紙媒體：選擇《××晚報(bào)》,、《時(shí)報(bào)》、《信報(bào)》

2.廣播媒體：選擇

活動內(nèi)容：

北人購家電,，汽車開回家,，10萬臺專供彩電,、100萬促銷禮品、300輛折疊自行車,，購物幸運(yùn)抽,。購家電980元返200，再加送五一超值禮品,。其中彩電平均降幅10%---40%,，空調(diào)平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%,，廚衛(wèi)平均降幅15%---60%,，數(shù)碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%,，海爾類平均降幅10%,，而一線品牌價(jià)格下拉20%左右，二線品牌價(jià)格下拉30---35%的降價(jià)空間,，讓"五一"黃金周的快樂再度升級,。

（一）北人購家電 天天抽汽車 長安奔奔開回家

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎,，5月3日下午18：00在新百店,、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（注：中獎?wù)呦碛?年汽車使用權(quán)）

（二）300輛折疊自行車 購物幸運(yùn)抽

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時(shí)段抽折疊自行車活動,，五店平均每小時(shí)均會送出一輛折疊車,，驚喜時(shí)時(shí)有。