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2023年水果配送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(八篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-07-15 04:28:11
2023年水果配送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(八篇)
時(shí)間:2024-07-15 04:28:11     小編:zdfb

計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,?下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡,。

水果配送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),,為了保障大學(xué)生的飲食安全,,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,,在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地,水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng),,建立配送車隊(duì),,為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,,降低成本,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門,各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,,并送培訓(xùn)部門培訓(xùn),。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師,同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查,,保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,,如魯菜,,川菜,粵菜等以及地方名吃,,并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查,,根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好,。

3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位,交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談,,為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送,在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全,。

水果配送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,,人民生活水平的提高,越來越多的人開始注重生活質(zhì)量,,追求高品位生活和養(yǎng)生,。茶作為中國特色飲料具有悠遠(yuǎn)的歷史和豐富的營養(yǎng)價(jià)值,茶飲料已經(jīng)被越來越多的百姓所接受。

自20____年以來,,無錫本地烏龍茶已形成量產(chǎn),,茶園規(guī)模不斷擴(kuò)大。無錫市政府大力扶持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展,,無錫市錫山區(qū)堅(jiān)持發(fā)展集生產(chǎn),、生態(tài)、休閑,、旅游,、文化等多種功能于一體的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè),,打造出了一條完整的茶文化產(chǎn)業(yè)鏈。所以我們認(rèn)為在茶產(chǎn)業(yè)內(nèi)進(jìn)行發(fā)展具有可行性,。

市場(chǎng)分析

我們計(jì)劃在茶館行業(yè)競(jìng)爭,。這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模雖然不大,但我們相信,,隨著商業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,,無錫的茶文化將一步步的被挖掘和重視,整個(gè)行業(yè)欣欣向榮,。

市場(chǎng)研究表明未來幾年我們的市場(chǎng)發(fā)展到成熟期。在這段時(shí)期里,,預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場(chǎng)將不斷成長,,改變這種情況的主要力量是現(xiàn)在無錫政府對(duì)傳統(tǒng)文化的重視和保護(hù)的措施正一步步地出臺(tái),我們茶館以宣傳和發(fā)揚(yáng)茶文化為目的經(jīng)營將逐漸被市場(chǎng)認(rèn)同,。

可行性分析

1.政府對(duì)茶產(chǎn)業(yè)及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大力扶持

2.人民對(duì)于健康高品質(zhì)生活的追求,,茶需求增大。

3.為高壓白領(lǐng)上班族及老年人提供休閑解壓養(yǎng)生場(chǎng)所,。

4.以無錫茶產(chǎn)業(yè)園為依托,,降低成本,保證貨源,。

困難分析

1.競(jìng)爭對(duì)手

茶館經(jīng)營西化,,茶漸漸退居次要地位,類似于咖啡,、飲料及各色菜肴等已成為茶館的主要經(jīng)營項(xiàng)目,。造成純粹茶館越來越少,難以滿足眾多愛茶者的需求,。

茶館并不是顯示檔次的地方,,要關(guān)注人的心理感受,我們認(rèn)為茶館不能做連鎖,,如果按照快餐的方法,,把茶館的文化或是經(jīng)營都程序化了,這樣的茶館肯定是要“死”的,。

無錫茶館除了吃喝上的無特色外,,經(jīng)營者在建筑和空間布局上也不是那么用心。幾乎每個(gè)茶館都有雕花銅欄桿,,茶具基本都差不多,,有的甚至連坐的凳子也差不多,抄襲之風(fēng)嚴(yán)重,,從另一個(gè)側(cè)面也說明,,經(jīng)營者并沒有用心去考慮怎樣把茶館的品質(zhì)做到極至,。

雖說茶館是隨商業(yè)發(fā)展而逐漸形成和興旺起來的,帶來其他地區(qū)的特色也是一件好事,,但這并沒有同當(dāng)?shù)氐奈幕嗳诤徒涣?。雖然不少經(jīng)營者已經(jīng)意識(shí)到這樣的問題,但是因?yàn)榻?jīng)營已經(jīng)上了軌道,,害怕改變要影響生意,,所以只能任現(xiàn)在的狀況繼續(xù)下去。

2.市場(chǎng)認(rèn)可

如何得到消費(fèi)者的認(rèn)可,,盡快投資收回成本并獲得利潤,,是我們團(tuán)隊(duì)面臨的主要問題。由于主營本地烏龍茶,,成本不高,,利潤小,如何做到薄利狀態(tài)下的多銷是一個(gè)急需解決的問題,。我們對(duì)此采取的措施是,,加大宣傳,與媒體報(bào)紙移動(dòng)電視合作,,提高茶館的知名度,。另外我們邀請(qǐng)本地名人進(jìn)行開館剪彩活動(dòng),造成一定的聲勢(shì),。

再就是來自茶館特色服務(wù)的吸引,,我們茶館的產(chǎn)品與服務(wù),以其獨(dú)特性吸引消費(fèi)者,。另外我們采用會(huì)員引入模式,,作為我們的會(huì)員如果能夠吸引更多的消費(fèi)者,那么我們會(huì)相應(yīng)的為會(huì)員提供優(yōu)惠活動(dòng),,以發(fā)展帶動(dòng)發(fā)展的方式引入顧客,。適當(dāng)參加社區(qū)回饋活動(dòng),大力支持公益事業(yè)發(fā)展,,提升企業(yè)品牌形象,,增強(qiáng)公民的認(rèn)可度。

公司運(yùn)營

1,、投資成本

前期店址選擇,、租賃,店鋪裝修,,設(shè)備購進(jìn),,人員雇傭培訓(xùn),廣告宣傳費(fèi)用和其他預(yù)計(jì)支出五十萬。前期資金由幾人分?jǐn)?。針?duì)國家和學(xué)校對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的扶持與幫助政策,,申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款。

2,、店址選擇

我們選擇濱湖區(qū)蠡湖大道______號(hào)的原因是無錫市行政中心的未來轉(zhuǎn)移,,必將帶動(dòng)新中心即濱湖區(qū)的商業(yè)發(fā)展,商業(yè)的繁榮帶來了巨大的消費(fèi)人群,,環(huán)境優(yōu)雅,,輕松安靜的清明雨上茶館必然能夠吸引大批顧客光臨。

茶館特色

茶點(diǎn)篇:主營本地烏龍茶,,輔營其他茶產(chǎn)品和各種特色糕點(diǎn),,打造符合江南風(fēng)味的特色茶點(diǎn)。

環(huán)境篇:本店采取古色古香的唐式裝修和服務(wù),,努力營造恬淡寧靜的品茗氛圍,,真正做到與本茶館的經(jīng)營理念相吻合,成為被廣大消費(fèi)者認(rèn)可的休閑解壓養(yǎng)生好去處,。

消費(fèi)篇:在這里消費(fèi)者不僅可以享受安靜的氛圍,品味香茗,,還可以根據(jù)喜好選擇陳列廳的茶具,、茶葉購買。本茶館與無錫紫砂名廠直接合作,,保證茶具工藝質(zhì)量,。另與茶園合作,保證茶葉供應(yīng),,形成買,,用,品的完備流程,。

市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略

定價(jià)策略

1.合理定價(jià):結(jié)合市場(chǎng),,采取多品種、多價(jià)位的定價(jià)策略,,將價(jià)格定位中低檔,。

2.數(shù)量折扣:累計(jì)消費(fèi)588元,贈(zèng)送一張9折會(huì)員卡,,累計(jì)消費(fèi)1588元,,贈(zèng)送一張8折貴賓卡。

3.贈(zèng)送抵用卷:一次消費(fèi)滿88元,,贈(zèng)送一張10元抵用券,。吸引更多的消費(fèi)者再次前來。

4.尾數(shù)定價(jià):我們將所有的產(chǎn)品都是用尾數(shù)定價(jià)。例如,,一壺低檔的烏龍茶定價(jià)為58.8元,。

促銷策略

邀請(qǐng)無錫日?qǐng)?bào)、揚(yáng)子晚報(bào),、七惠網(wǎng),、無錫論壇前來參加開業(yè)典禮,力求擴(kuò)大宣傳聲勢(shì),,提高茶館知名度,。逢節(jié)假日,采取優(yōu)惠酬賓活動(dòng),,前50名顧客七折優(yōu)惠,,其他顧客贈(zèng)送小包裝茶葉一份。

消費(fèi)超過88元,,送聽雨紀(jì)念收藏卡,,集齊十張,可兌換店里相應(yīng)產(chǎn)品,。與政府部門合作,并聯(lián)合無錫茶文化館等對(duì)無錫市民的茶文化知識(shí)進(jìn)行普及與推廣,。與老年人協(xié)會(huì)合作,,作為其相關(guān)活動(dòng)的場(chǎng)所。與旅行團(tuán)簽訂長期合同,,讓其帶領(lǐng)其旅游團(tuán)進(jìn)行消費(fèi),,一次給予團(tuán)惠價(jià)8.8折,。

水果配送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

目前,隨著生活節(jié)奏的加快,,越來越多的上班族,、學(xué)生等選擇在外吃早餐,,由于尋覓不到合適的餐飲店,,許多人只能隨便在家或飲食小攤上匆匆吃上一口。而真正符合既方便又有營養(yǎng)和品質(zhì)保證的早餐網(wǎng)點(diǎn),,在南京還存有很大的空缺,。首先,在對(duì)觀念上,,消費(fèi)者追求快捷,、方便、口味優(yōu)質(zhì),、營養(yǎng);其次,,從購買能力上看,總體購買能力日益增強(qiáng),,而今,,在各大超市,購買物品在百十元以上的人不在少數(shù),。

另外,,在早餐就餐地點(diǎn)上,消費(fèi)者首選路邊的小攤,,原因有三,,第一,小攤子的種類比較多些,,選擇性強(qiáng);第二,,比較方便;第三,省去了洗碗,、煮,、等繁瑣的家務(wù)。但路邊小攤的弊端,,具體有二點(diǎn):第一,消費(fèi)者路邊小攤的衛(wèi)生條件;第二,,路邊小攤花銷比家中大,。如何揚(yáng)是消費(fèi)者魚與熊掌兼有的一種方式:那就是營養(yǎng)早餐配送中心。南京早餐市場(chǎng)需求究竟有多大?來自權(quán)威部門的一項(xiàng)調(diào)查顯示:如果吃一頓早餐只花2元,,全市有870萬人口,,除去1/3的人不在外吃早餐,每天早餐的總銷售額也有近千萬元,。所以建立質(zhì)量優(yōu),、技術(shù)到位、產(chǎn)品多樣化的飲食發(fā)展有限公司將會(huì)為定襄第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到不可忽視的作用,。

南京市現(xiàn)有人口670萬人,,加流動(dòng)人口約330萬,總?cè)丝谶_(dá)10000萬,。其中按抽樣調(diào)查,,約2/3在外用早餐,則用餐規(guī)模人數(shù)為約446萬,其中早餐工程市場(chǎng)占有約為10%,,早餐顧客量在44.6萬人,。按人均消費(fèi)2元,一年360天計(jì)算,,全年?duì)I業(yè)額為32112萬元,,如加晚點(diǎn)供應(yīng),而晚點(diǎn)按早餐的30%計(jì)算有9633.6萬元的營業(yè)額,,總營業(yè)額將達(dá)到41745.6萬元,。

1、公司名稱:百事樂餐飲配送中心

2,、公司組織設(shè)計(jì)

使命:

健康生活,,健康早餐。

愿景:

創(chuàng)建國內(nèi)一流并與國際接軌的連鎖加盟的專業(yè)餐飲多元化服務(wù)公司,。

經(jīng)營理念:

1,、化以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,以培育和發(fā)展高檔寫字樓,、社區(qū)的早餐市場(chǎng),,按照工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn),、工序化,、集約化、系列化的原則,,研制,、開發(fā)高品質(zhì)的、營養(yǎng)均衡的系列早餐產(chǎn)品,,為客戶提供營養(yǎng),、衛(wèi)生、快捷,、實(shí)惠的早餐服務(wù),。

2、為個(gè)體家庭,、酒店和飯店提供半成品凈菜配送服務(wù)和為廣大上班一族,、單身人事提供網(wǎng)上訂購快餐的資訊電子商務(wù),其借助廣闊網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,盡量減少中間商的采購環(huán)節(jié)和降低超市賣場(chǎng)昂貴租金并成本,,盡量提高產(chǎn)品附加值,為顧客提供更新鮮,、更低廉,、更便捷的服務(wù),。

公司精神:

奉獻(xiàn)、創(chuàng)新,、守信

管理方針:

嚴(yán)謹(jǐn),、規(guī)范、高效

主宣傳標(biāo)語:

您選擇了百事樂,,您就選擇了健康人生,。

您選擇了百事樂,您就選擇了美好生活,。

公司核心能力分析:

按以上遠(yuǎn)景規(guī)劃及公司預(yù)期的現(xiàn)狀,,公司核心能力在于快速便捷的服務(wù)能力、低成本的物流配送能力,、高品質(zhì)的食物加工能力,、員工成長能力。為塑造以上能力,,主要持續(xù)做好以下方面工作或系統(tǒng)設(shè)計(jì):1)網(wǎng)點(diǎn)的有效布置,、2)基于haccp的食物加工、3)良好的加工及網(wǎng)點(diǎn)保溫出售一體化設(shè)備,、4)有效的信息流,、5)良好的培訓(xùn)成長體系。

管理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)如下:

總經(jīng)理下設(shè)綜合部,、加工部,、物流部、營銷部,、財(cái)務(wù)部,、品控部等六部門。

綜合部下設(shè)內(nèi)部審計(jì),、總務(wù),、人事、培訓(xùn)等四辦;加工部下設(shè)廚師長,、維護(hù)辦、調(diào)度及核算員;物流部下設(shè)采購組,、物料及作業(yè)計(jì)劃辦,、倉庫、配送中心;營銷部下設(shè)大客戶組,、品牌推廣組,、市場(chǎng)組、信息中心;財(cái)務(wù)部下設(shè)預(yù)算組,、成本核算組,、帳務(wù)組,、現(xiàn)金出納組;品控下設(shè)質(zhì)量檢驗(yàn)組、質(zhì)量保證組,。

網(wǎng)點(diǎn)布置主要參照有效服務(wù)人數(shù)輻射區(qū)域面積確定,。

3、內(nèi)部流程設(shè)計(jì):

確定經(jīng)營品種,,早餐:在傳統(tǒng)中式早餐品種(如包子,、花卷、面條,、餛飩,、豆?jié){、豆腐腦,、等)的基礎(chǔ)上,,結(jié)合西式早餐(如面包、西式漢堡,、果汁,、牛奶)組成綠色健康營養(yǎng)食品、套餐,、等系列產(chǎn)品,。全部產(chǎn)品均考慮到干稀搭配、營養(yǎng)均衡的要求,。在價(jià)格方面堅(jiān)持面向高端人群的高標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的原則,,其中三分之二的產(chǎn)品價(jià)格在3.5-5元之間,六分之一的產(chǎn)品價(jià)格在5-6元之間,,其余六分之一產(chǎn)品價(jià)格在6元以上,。考慮到產(chǎn)品衛(wèi)生差異化經(jīng)營的需要,,大部分產(chǎn)品為便攜式獨(dú)立包裝,,小部分產(chǎn)品為散包裝。

淘寶精品

為使產(chǎn)品能夠符合大眾口味和需求,,擁有廣闊的市場(chǎng),,把所有產(chǎn)品進(jìn)行試銷。

為了實(shí)現(xiàn)管理過程的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,,公司專門編制全套的管理手冊(cè),,包括《總部管理手冊(cè)》、《營銷管理手冊(cè)》,、《vi/si手冊(cè)》,、《產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》、《培訓(xùn)手冊(cè)》,、《物流配送手冊(cè)》,、《營運(yùn)督導(dǎo)手冊(cè)》和各類管理合同文本,。對(duì)從事早餐和凈菜經(jīng)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)的人員,從業(yè)務(wù)操作,、服務(wù)規(guī)范,、品牌榮譽(yù)、企業(yè)文化認(rèn)同等方面進(jìn)行崗前及在網(wǎng)培訓(xùn),,考核合格后發(fā)證上崗,。

在生產(chǎn)制作銷售過程中建立haccp安全預(yù)防控制體系和iso9001質(zhì)量管理體系,確保食物的安全,、衛(wèi)生,。

在早餐經(jīng)營過程中堅(jiān)持"十統(tǒng)一”原則,即統(tǒng)一標(biāo)識(shí),、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一生產(chǎn),、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一質(zhì)量,、統(tǒng)一服務(wù),、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一文化,,從而實(shí)現(xiàn)管理的標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化和科學(xué)化。

水果配送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

1.名稱:“愛心”早點(diǎn)配送有限責(zé)任公司

住所: 大道

2.經(jīng)營范圍:負(fù)責(zé)向?qū)iT的早餐店進(jìn)購早餐并根據(jù)消費(fèi)者需求配送早餐,,送到消費(fèi)者手中,,并且準(zhǔn)時(shí)送到。

3.公司構(gòu)成:我們“愛心”早點(diǎn)供應(yīng)公司是有限責(zé)任公司,,由八個(gè)股東共同出資成立,。

4.公司注冊(cè)資本:50萬

5.股東姓名:

6.股東出資方式:實(shí)際資金額

7.股東轉(zhuǎn)讓出資條件:由三分之二股東同意則可轉(zhuǎn)讓

8.公司的機(jī)構(gòu):董事會(huì):設(shè)董事長一名

監(jiān)事會(huì):監(jiān)事一名

市場(chǎng)營銷部:經(jīng)理兩名,其余為十五名配送人員

人事部:經(jīng)理兩名(其中一名經(jīng)理兼任監(jiān)事)

財(cái)會(huì)部:會(huì)計(jì)一名,、出納一名

9.議事規(guī)則:定期召開董事會(huì),、股東大會(huì),由董事會(huì)先得出初步議事決定,,再交股東大會(huì)審核決定,。

10.公司法定代表人:董事長

11.公司的解散事由:

(1)股東大會(huì)決議解散;

(2)因公司合并或者分立需要解散的,;

(3)違反法律行政法規(guī)被依法責(zé)令關(guān)閉,。

12.清算:成立清算組,,制定清算方案,,最終清算終結(jié),,辦理注銷登記。

根據(jù)我們做的調(diào)查問卷顯示,,90%都有吃早餐的習(xí)慣,,這就為我們的計(jì)劃提供了一個(gè)良好的契機(jī)。

首先,,確定我們的消費(fèi)主體,,以及消費(fèi)水平。根據(jù)調(diào)查,,70%的早餐消費(fèi)水平都在2-3元,,他們不會(huì)在早餐上花過多的錢。所以我們的合作伙伴應(yīng)尋找中低檔次的早餐店或小吃店,。我們必須為他們提供物美價(jià)廉的食品,,我們的服務(wù)費(fèi)不應(yīng)過高。 其次,,送餐時(shí)間,。根據(jù)調(diào)查,80%的早餐時(shí)間都在7點(diǎn)左右,,所以我們不僅要提早進(jìn)行準(zhǔn)備工作,,還要與合作伙伴作好溝通工作,因此保證為顧客送去新鮮保溫的食物,。

再次,,早餐的內(nèi)容也是一個(gè)重要的問題,90%還是會(huì)選擇比較普通的,、低價(jià)格的傳統(tǒng)食物,,如:粥,牛奶,、包子,、豆?jié){、混沌,、面包,、油條、煎餃等,。這樣,,我們即可以確定我們的合作對(duì)象,有可以制定比較有規(guī)律的早餐表,。當(dāng)然其余的食物可以根據(jù)個(gè)人喜好來定,,如果有必要,我們會(huì)額外增加其他的早餐品種,。

著肚子上課或者開始一天的工作,。

有的消費(fèi)者不選擇叫外賣是有原因的,,例如:擔(dān)心外賣費(fèi)太高,食物不衛(wèi)生不新鮮,,不能及時(shí)吃到早餐等,。所以,我們首先必須要客戶們對(duì)我們產(chǎn)生足夠的信任感,,比如事先說明我們的服務(wù)質(zhì)量,,保鮮、衛(wèi)生技術(shù),,派送速率及合理的服務(wù)費(fèi)等,。這樣這個(gè)問題是容易克服的,這個(gè)問題應(yīng)該不成問題,。

最后,,雖然有很35%的調(diào)查對(duì)象是不能接受我們的配送計(jì)劃,20%是無所謂,,但是他們?nèi)匀痪哂幸欢ǖ馁徺I力,,如果服務(wù)品質(zhì)好,他們也是能夠接受的,。還有45%的被調(diào)查者是可以接受我們的上門服務(wù)的,,他們表示這樣的服務(wù)很人性化,具有一定的市場(chǎng)潛力,。因此,,我們的可行性還是很大的。只要我們提供合乎客戶要求的服務(wù),,他們便會(huì)接受并支持這一計(jì)劃,。

總之,在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查之后,,我們可以從數(shù)據(jù)看出:我們的市場(chǎng)廣闊,,前景可觀。

一日三餐必不可少,,早餐更是重中之重,,早餐的質(zhì)量優(yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領(lǐng)域,,再加上如今人們思想的現(xiàn)代化,,越來越少的人愿意自己動(dòng)手準(zhǔn)備早餐,尤其是學(xué)生以及一些大中型公司的職工,,一來由于早上時(shí)間急促,,二來自配早餐過于麻煩,所以我們?yōu)樗麄兣渌驮绮偷挠?jì)劃是十分有前景的。現(xiàn)在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃,,或者有些甚至打包在路上吃,。而且有時(shí)可能由于多方面原因,會(huì)買不到他們想吃的,。這樣,如果我們可以根據(jù)客戶的口味配制好他們需要的早餐,,并且保溫保鮮地送到他們手中,,他們還會(huì)有拒絕的理由嗎?這也再次說明了我們的計(jì)劃的可行性?,F(xiàn)在我們的服務(wù)對(duì)象初步定在學(xué)生與公司員工兩者上,,是經(jīng)過深思熟慮的,這是一個(gè)龐大的人群,,從而為我們?cè)炀土艘粋€(gè)很大的市場(chǎng),,且學(xué)生們需要營養(yǎng)的早藏來為一天的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ),而公司也希望員工們都有一份營養(yǎng)均衡的早餐來使員工們以飽滿的精神狀態(tài)迎接每一天,。因此,,對(duì)學(xué)生、公司員工實(shí)行我們的計(jì)劃是有根據(jù)且完全可行的,。

雖然現(xiàn)在我們的市場(chǎng)還不大,,許多社區(qū)居民都是在家里有家庭主婦作好早餐,然后舒舒服服吃下營養(yǎng)早餐,。許多學(xué)生起床起得早大多在食堂吃,,起床晚的干、干脆不吃早餐,,但我們公司有信心把市場(chǎng)擴(kuò)大,。我們公司的早點(diǎn)種類繁多,包括一些飲食店的特色食物和各式小吃,,而這些飲食店一般是不派送的,。

《孫子兵法》有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想:“知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝,?!苯?jīng)營也一樣,不僅需要了解自身的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì),,同時(shí)也需要了解競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì),。

水果配送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

代簡約、古典等為輔;但其中也注重加入一些文化色彩,。如進(jìn)一些陶瓷藝術(shù)燈,,其產(chǎn)品將具備千年文化特質(zhì)的陶瓷藝術(shù)與照明產(chǎn)品結(jié)合起來;讓消費(fèi)者在當(dāng)中領(lǐng)略中國千年陶瓷文化。提供客戶自己設(shè)計(jì)或經(jīng)詢問后為客戶打造個(gè)性化的燈飾,當(dāng)然,,也要推崇節(jié)能燈飾,,響應(yīng)低碳環(huán)保的口號(hào)!

1、市場(chǎng)

全國各地大,、中,、小城市房地產(chǎn)開發(fā)、樓市熱銷裝修業(yè)持續(xù)火爆,,帶動(dòng)家裝市場(chǎng)消費(fèi)領(lǐng)域,。而現(xiàn)代年輕消費(fèi)群體追求時(shí)尚、舒適,、品位,、個(gè)性化家裝理念;促使家居燈飾行業(yè)迅速增長。廣州市是我國五大國家中心城市之一,,華南地區(qū)第一大城市,,也是華南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、金融,、物流,、文化交流中心。

廣州的房地產(chǎn)近幾年很火,,燈飾市場(chǎng)仍然具有很大的潛力的,。

2、投資與財(cái)務(wù)

如店選址在廣州,,店成立初期需要一些資金,。需要幾個(gè)人合伙開店,按現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來看,,如果四個(gè)人合伙,,每人大概出資50000元,估計(jì)在第三個(gè)月后實(shí)現(xiàn)盈利,。

3,、組織與人力資源

加入開店初期由4人合伙,兩人主要打理店,,一

人主要去聯(lián)系廠家訂貨,,一人主要負(fù)責(zé)廣告宣傳。

4,、產(chǎn)業(yè)背景

目前燈飾市場(chǎng)很不錯(cuò),,很多還處于起步階段,有很多商機(jī),。近年來,,我國照明燈具行業(yè)在持續(xù),、快速、穩(wěn)定發(fā)展,。中國照明學(xué)會(huì)調(diào)查資料顯示,,即使是保守估算,就算國內(nèi)目前使用節(jié)能燈的家庭一億戶,,那使用節(jié)能燈的酒店及公共場(chǎng)所更是多得難以統(tǒng)計(jì),,經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)全國每年節(jié)能燈市場(chǎng)的總額在120億以上,并以30%的速度增長,,到20__年;城市照明中高效節(jié)能燈具的應(yīng)用率已達(dá)85%以上,。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷售量的加大,加大了燈飾個(gè)人消費(fèi)的力度,,強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的增長趨勢(shì),突顯出燈飾行業(yè)市場(chǎng)的巨大空間!

5,、產(chǎn)品概述

創(chuàng)業(yè)燈飾產(chǎn)品有分主次,,有分主題。還要不斷開發(fā)研制出屬于自己的嶄新產(chǎn)品,,推出更適合國內(nèi)家庭燈飾,、兒童燈飾、酒店燈飾,、創(chuàng)意燈飾,、個(gè)性燈飾五大主題。

優(yōu)點(diǎn) ,、主要燈飾的優(yōu)點(diǎn),,要適合大眾需求 ,可以展示顧客個(gè)性,,按顧客的想法訂做 ;有分主次與主題,。顧客容易尋找自己的最愛,環(huán)保,、節(jié)能,,那樣也響應(yīng)低碳生活的號(hào)召 !

6、燈飾前景

近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展,,帶動(dòng)了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的紅火,。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)得知,盡管20__年開始,,各地房地產(chǎn)業(yè)增長勢(shì)頭普遍放緩甚至有所下滑,,對(duì)燈飾燈具行業(yè)造成了一定沖擊。但隨著中國城市化建設(shè)進(jìn)程的加快,,城市廣場(chǎng),、交通道路、新修社區(qū)、家庭裝飾,、商城與寫字樓;都需要燈具燈飾的裝飾,,城市建設(shè)對(duì)燈飾照明產(chǎn)品的需求將會(huì)繼續(xù)增加。而且隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí),,人們開始重視對(duì)家居燈飾的裝修,,燈飾行業(yè)的需求空間還將持續(xù)擴(kuò)大。

7,、市場(chǎng)特征概述

人們的生活水平越來越好了,,居室發(fā)展的個(gè)性化促使家居燈飾越來越追求藝術(shù)效果。從而使得簡約時(shí)尚,、個(gè)性,、健康、節(jié)能,、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新時(shí)尚,。正因此;也大大帶動(dòng)了燈飾這一行業(yè)。

8,、購買決策過程

水果配送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

大學(xué)生飲食配送是專門針對(duì)在校大學(xué)生餐飲的一種特殊的,,綜合的飲食方案。是以食堂為主,,配送為輔的全新型方案,。為大學(xué)生從根本上解決飲食質(zhì)量、安全,、服務(wù)等問題,。食品價(jià)格低廉,安全高,,富有特色,,形成獨(dú)一的專業(yè)服務(wù)。

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

飲食配送的獨(dú)特之處是食物品種多樣,,味感多樣;配送人員親和,有禮,,對(duì)各種食物有一定的了解;一款精細(xì)的配送禮品,,與飲食有關(guān),且成本不高,,有別于市場(chǎng)餐飲配送,,專為大學(xué)生打造,代表當(dāng)代大學(xué)生的高品質(zhì)追求,。

飲食配送要在大學(xué)生中推廣成功,,其關(guān)鍵問題是:

1、味感獨(dú)特,,食品多樣,符合大部分學(xué)生的口味,,物廉價(jià)美,,努力得到大學(xué)生的認(rèn)可。

2,、食品安全,,可靠性高,。

3,、引導(dǎo)一種新型的綠色食品觀念,提升產(chǎn)品的附加值,,有足夠的輻射力,。

4、配送附加禮品要求精細(xì),,美觀,,與飲食配送有關(guān),成本低,,且能提升食品的銷售量,。

1、在大學(xué)校園中,,飲食問題一直都沒有得到可觀的改善,,食堂食品貴,且不符合大多數(shù)學(xué)生的要求,,食品類型大同小異,,份量少,衛(wèi)生存在隱患!

2,、隨著中國社會(huì)的進(jìn)步,,消費(fèi)者不再單方面的要求溫飽,,更多的是高層物質(zhì)的享受及審美觀下的視覺享受,在這種情況下,,大學(xué)生飲食配送有絕大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍大學(xué)校園,,確定了飲食配送是促進(jìn)大學(xué)生活的高品質(zhì)的觀念及起步,以食品齊全,,物廉價(jià)美,,干凈衛(wèi)生,服務(wù)周全,,禮品贈(zèng)送為口號(hào),,展開全面的大學(xué)飲食推廣策劃。

大學(xué)飲食主要以食堂為主,,因此首先就要增強(qiáng)飲食配送的知名度,,作為一種新產(chǎn)品發(fā)售,先在本院取得經(jīng)驗(yàn),,然后再推廣到全國各個(gè)大學(xué),。為此,制定三個(gè)目標(biāo),,分別為:近期目標(biāo),、中期目標(biāo)、長期目標(biāo),。

1,、近期目標(biāo):投入城院各個(gè)角落,獲得80%認(rèn)識(shí)率(1-3個(gè)月)

2,、中期目標(biāo):取得城院學(xué)生30%以上的份額,,并逐步向全國各大院校推廣(半年—1年)

3、長期目標(biāo):取得全國各大院校30%以上的份額,。

1,、綜合環(huán)境分析

飲食不止是在校大學(xué)生的問題,整個(gè)全國甚至全世界在飲食方面都相當(dāng)重視,,飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角,,隨著人民物文化生活水平的提高,人們將越來越重視飲食方面的問題,。因此飲食市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大,。

雖然,目前飲食市場(chǎng)競(jìng)爭激烈,,但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng),,大學(xué)校園可謂是一個(gè)大型市場(chǎng)。目前,,大學(xué)生與食堂存在諸多不和諧因素,,每個(gè)院校大概都有3—5個(gè)食堂左右,,但有為數(shù)不少的大學(xué)生卻從不踏進(jìn)食堂大門,不少大學(xué)生反應(yīng)食堂存在的種種問題,,其中最主要的問題就是不符合大學(xué)生口味,。即使有部分校園食堂有所改善,但都收益不大,,學(xué)生還是抱怨不斷,。飲食配送將形成一個(gè)獨(dú)特巨大的市場(chǎng)。

2,、競(jìng)爭環(huán)境分析

(1),、院校皆以食堂為主

a、飲食類型基本一致

b,、衛(wèi)生存在隱患

b,、價(jià)格較高

d、份量較少

e,、菜色基本一致

(2),、飲食品類劃分

一類是甜食(如糖醋里脊);

一類是酸食(如泡菜);

一類是辣食(如辣子雞丁);

一類是普通菜食

(3)、競(jìng)爭狀況

由于市場(chǎng)競(jìng)爭機(jī)制的引入,,飲食市場(chǎng)的競(jìng)爭也愈演愈烈,,目前,飲食市場(chǎng)已基本被分割完畢,,各種類型的食品諸如牛毛,,占據(jù)市場(chǎng),它們之間爭奪市場(chǎng)的斗爭激烈,,造成其它品牌打入的困難,。

此外,,國內(nèi)出現(xiàn)了由國外引進(jìn)的食品,,逐步進(jìn)入大學(xué)校園,如啃德基,,麥當(dāng)勞之類,除直接引起一些高消費(fèi)階層外,,還尋求合作途徑,,如中國最大的加油站經(jīng)營商中國石化(sinopec)與麥當(dāng)勞中國公司正式簽約宣布:雙方?jīng)Q定結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,在加油站合作開發(fā)“得來速”(drive-through)汽車餐廳,,即利用中國石化的加油站網(wǎng)絡(luò),,開設(shè)免下車點(diǎn)餐的餐廳,。這就更加劇了飲食市場(chǎng)的競(jìng)爭,。

為適應(yīng)形勢(shì),,國內(nèi)飲食市場(chǎng)也紛紛開拓新產(chǎn)品或引進(jìn)新方案,,進(jìn)行技術(shù)改造,,增進(jìn)國產(chǎn)食品的更新?lián)Q代,,大學(xué)校園首當(dāng)其沖。從總體看來,,國內(nèi)食品普遍需要更新?lián)Q代,,競(jìng)爭還促使國內(nèi)飲食的進(jìn)一步細(xì)分化,,出現(xiàn)了各式各樣的菜色。

(4)、競(jìng)爭者劃定

作為一種最新引進(jìn)大學(xué)校園的飲食配送,,很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益,。

主要競(jìng)爭者的市場(chǎng)定位及廣告訴求點(diǎn):

甜食:定位為廣東,、福建等地區(qū),,多以小孩為代表,突出純美,和諧;

酸食:定位為內(nèi)蒙古等地區(qū),訴求點(diǎn)是自然美與草原生活;

辣食:定位為四川,、安徽、湖南、江西等地區(qū),訴求點(diǎn)是,,辣,,就是這個(gè)味,。

普通食:定位為全國所有地區(qū),理性訴求

綜合以上分析,,我們建義,,飲食配送采取補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略定位,,其具體做法是:改善飲食結(jié)構(gòu),用差異化戰(zhàn)略強(qiáng)占校園市場(chǎng)分額,。

(5),、飲食配送的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

問題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙):飲食市場(chǎng)基本分割完畢,新的方案很難打入,,之前就有校園食堂多次改善,,但效果不佳,導(dǎo)致大多數(shù)大學(xué)生對(duì)此失去信心,。

機(jī)會(huì)點(diǎn):隨著中國生活水平的提高,,人與人的各種交往增加,人們對(duì)飲食有了很大的改觀,,首先就是大學(xué)生對(duì)飲食的要求,,飲食將不僅僅是溫飽的需要,而更重要的是自我享受,,精神享受的需要,,故尋求高質(zhì)量的飲食。

3.消費(fèi)者分析

(一)消費(fèi)需求

b,、營養(yǎng):消費(fèi)者的主要目的是為了保建身體,,維持健康生活狀態(tài);

d、物廉價(jià)美:消費(fèi)者希望以最少的費(fèi)用取得最可口美味的食物;

e,、服務(wù)態(tài)度:消費(fèi)者最需要的便是服務(wù)的周全,,讓他們無可挑剔,從而滿足消費(fèi)者本身的利益,。

(二)消費(fèi)習(xí)慣

b,、頻率:中國大學(xué)生85%的人一日三餐,即早,、午,、晚三餐;

c、食物喜好:大學(xué)所容納的是全國各地的學(xué)生,,喜歡無特定,,需根據(jù)地方區(qū)域來劃分。

(三)價(jià)格承受力

a,、購買力:同發(fā)達(dá)國家相比,,中國仍是低收入國家,09年中國人均收入3500左右,,購買力較低,,在校大學(xué)生多是家長補(bǔ)助,,無本錢。

b,、消費(fèi)結(jié)構(gòu):大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍屬于低層次消費(fèi),,消費(fèi)的前三位為食品、衣著,、日用,。食品是第一消費(fèi)。

c,、價(jià)格承受力:大學(xué)生每月消費(fèi)大約在一千無左右,,扣除衣著,日用,,只有為數(shù)不多的錢用來飲食,,每日飲食15-25元左右為佳,。最高承受的價(jià)格不超過期35元/日,。

4、食品競(jìng)爭力分析

a,、飲食配送特點(diǎn)

飲食配送完全符合當(dāng)代大學(xué)生的需求,,食品各色各樣,物廉價(jià)美,,安全衛(wèi)生,,服務(wù)周全,附贈(zèng)禮品吸引,,有特色,。包做包送。擺脫了現(xiàn)今的局限性,,安全可靠,。

b、優(yōu)劣比較

食品消費(fèi)是人們?nèi)粘I钪凶畈豢扇鄙俚囊豁?xiàng),,以往,,人們?cè)谫徺I時(shí)決策簡單,對(duì)技術(shù)加工方面的信息并不太在意,,而主要考慮一個(gè)問題:夠不夠量,,吃不吃的飽。

飲食配送作為一種新方案,,在大學(xué)像舶來品,,同以往的食堂相比,也各有優(yōu)劣,。

水果配送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

如今做什么最賺錢,?做“懶人”的生意,。 對(duì)很多宅男宅女來說,出門逛超市要算一件既費(fèi)力又費(fèi)時(shí)的事,??墒牵裆r果蔬,、米面糧油之類的東西又是日常非買不可的,,怎么辦?當(dāng)然,,網(wǎng)購是一種解決方案,,但就算“次日達(dá)”,也解決不了燃眉之急,。于是,,一種名為“社區(qū)配送”的服務(wù)開始流行起來,用戶下單后一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)就能送貨上門,,甚至還有“滿10元包郵”這類低門檻,。可以說,,誰掌握了末端物流,,誰就掌握了社區(qū)o2o商業(yè)的未來。

20xx年下半年社區(qū)o2o創(chuàng)業(yè)公司愛鮮蜂宣布完成千萬美元級(jí)別的a 輪融資,,投資方為清流資本,。作為一家上線5個(gè)多月的微信服務(wù)號(hào),愛鮮蜂的發(fā)展速度的確夠快,。

從愛鮮蜂微信服務(wù)頁面來看,,目前提供送貨服務(wù)的商品可以大概分為兩類:一類是冷鮮食品,比如小龍蝦,、酸奶,、星巴克、便當(dāng),、冰淇淋,、鹵味小吃等;另一類則為生活急需用品,,比如香煙,、蚊香、套套衛(wèi)生巾等,。前者是愛鮮蜂的主打商品,,后者似乎更能解釋愛鮮蜂對(duì)自己的定位:幫消費(fèi)者解決生活中的一些小問題。

和跑腿型社區(qū)服務(wù)不同,愛鮮蜂提供的商品多是自行從供應(yīng)商拿貨,,一方面可提升利潤空間,,另一方面也是為保證提供商品的獨(dú)特性,比如便利店較少見到的萬得妙酸奶等,。

而從20xx年10月1日起,,長沙9家步步高零售門店推送社區(qū)配送服務(wù),輻射范圍基本涵蓋長沙主城區(qū),。

在步步高網(wǎng)上商城購買商品的消費(fèi)者可在1小時(shí)內(nèi)享受到門店配送服務(wù),。這條社區(qū)o2o之路得以實(shí)現(xiàn)的前提是,步步高擁有足夠多的門店數(shù)量,。記者登錄步步高商城發(fā)現(xiàn),,部分生鮮品類因易損率較高還未上架,僅長沙市內(nèi)進(jìn)行配送讓這次活動(dòng)充滿了地域局限性,。據(jù)步步高大平臺(tái)總經(jīng)理羊永祥介紹,,當(dāng)前以門店發(fā)貨為主的o2o服務(wù)還僅僅處于測(cè)試階段,每日訂單量為1000單,,在跑熟了這些流程之后,,更多品類與地域?qū)⒈桓采w。

雖然看起來很美,,但實(shí)際運(yùn)行起來,,這些app也遇到了不少問題。要培養(yǎng)消費(fèi)者習(xí)慣,,線下的推廣成本過高……諸多問題,都讓社區(qū)電商創(chuàng)業(yè)者叫苦連天,。

每家電商的配送方式各不相同,,例如京東是自建倉儲(chǔ)進(jìn)行配送,社區(qū)001是與超市合作配送,,唯快科技請(qǐng)專門買手跑腿,,500mi選擇讓便利店自行配送。于是,,問題來了,。

如果碰到交通高峰期或是訂單密集的情況,“一小時(shí)到戶”的承諾可能就無法保證,。再比如,,小區(qū)夫妻店覺得訂單金額小而推遲送貨,平臺(tái)方也難及時(shí)解決,,這是讓便利店參與配送的最大弊病,。在電商平臺(tái)和便利店之間,缺乏的是約束力,。

相比之下,,像京東那樣自建物流團(tuán)隊(duì)或請(qǐng)第三方配送團(tuán)隊(duì),,就顯得專業(yè)多了,但如此一來,,社區(qū)電商企業(yè)會(huì)承受很大成本壓力,。據(jù)了解,對(duì)社區(qū)電商平臺(tái)來說,,目前唯一的盈利點(diǎn)在于收取供應(yīng)商的傭金,。它們大多不愿意承擔(dān)高額物流費(fèi),這顯然是一筆虧本的買賣,。

目前提供社區(qū)服務(wù)的電商真不少,,如“愛鮮蜂”“59store”等。事實(shí)上,,提供社區(qū)外送的不只是新企業(yè),。隨著社區(qū)電商的人氣積累,電商巨頭必然不肯放過這塊市場(chǎng),。半個(gè)月前,,電商大佬京東花了很大力氣推出“京東快點(diǎn)”項(xiàng)目,同樣是主攻日用品配送服務(wù),,目前尚在北京試水,,但模式很清晰:用戶在早9點(diǎn)至晚8點(diǎn)半之間下單,商品兩小時(shí)內(nèi)送達(dá),,免運(yùn)費(fèi)門檻是每單10元,。

不難看出,社區(qū)電商有兩個(gè)非常明顯的特點(diǎn):一是與小區(qū)周邊商超合作,,由商超供應(yīng)貨品,,然后由平臺(tái)方進(jìn)行運(yùn)營;二是配送非常及時(shí),。

no.1:5公里商圈

樣本:社區(qū)001

薛蠻子投資500萬成立的社區(qū)001,,如今月營收已經(jīng)過億元。這家“沒有倉儲(chǔ),、沒有物流,、沒有大供應(yīng)鏈”的公司今年被投資公司估值20億。

記者找到了這家名為“社區(qū)001”的網(wǎng)站,,其已在北上廣深成熟運(yùn)作,,現(xiàn)在也已進(jìn)入到南京、杭州等12個(gè)城市,。從網(wǎng)站提供的商品來看,,主要都是日用品為主。如果消費(fèi)滿100元?jiǎng)t免配送費(fèi),低于100元?jiǎng)t收取6元配送費(fèi),。

創(chuàng)始人邵元元表示,,與順豐、郵政,、申通這樣的大物流平臺(tái)相比,,社區(qū)001解決了城市末端物流的配送問題,以體驗(yàn)式營銷打開商圈內(nèi)的社區(qū)市場(chǎng),,開展電子化信息,、微信互動(dòng)等活動(dòng)實(shí)現(xiàn)黏性營銷。社區(qū)001的優(yōu)勢(shì)不在于零售商,,而在于渠道商,。

樣本:500mi

“500mi”是杭州本土的一家社區(qū)電商平臺(tái),自稱其模式是幫便利店開網(wǎng)店,,創(chuàng)始人曾是阿里系員工,。正如其名字一樣,“500mi”的定位是提供小區(qū)方圓500米范圍內(nèi)的便利店服務(wù),。產(chǎn)品分為兩部分:一是針對(duì)消費(fèi)者端的“云超市”,;二是針對(duì)便利店的“批發(fā)站”?!霸瞥小毕喈?dāng)于便利店的網(wǎng)店,,同時(shí)幫助把線下便利店升級(jí)成二維碼虛擬店面?!芭l(fā)站”能幫便利店減少進(jìn)貨成本,,并引入?yún)^(qū)域運(yùn)營商,吸引供貨商前來賣貨,。

記者用微信加“500mi”官方號(hào)之后,,通過定位,找到了周邊的“500mi生活圈”商家,,很多“躲”在小區(qū)內(nèi)、巷子里的小便利店都冒了出來,;點(diǎn)擊進(jìn)去,,可以購買油鹽醬醋等各類生活用品。500mi合作的便利店一般為100—500平方米左右的小型區(qū)域連鎖,,以及有互聯(lián)網(wǎng)思維的夫妻老婆店便利店,。“我們從今年5月份開始上線,,到目前每天的訂單量達(dá)數(shù)百個(gè),。目前我們承諾的是兩個(gè)小時(shí)內(nèi)送貨到戶,由便利店商家自行配送,”創(chuàng)始人嚴(yán)德江說,。

樣本:唯快科技

三個(gè)85后年輕人一心想創(chuàng)業(yè),,去年5月,他們一拍即合,,做起了商超o2o模式移動(dòng)客戶端,,意在解決消費(fèi)者社區(qū)采購的時(shí)間問題。于是,,唯快科技app開始被杭州社區(qū)居民接受,。

高斌毅是這家公司負(fù)責(zé)人。他透露,,做這款app就是想提供更多生活便利,。傳統(tǒng)網(wǎng)購不能快速送達(dá)、交通擁堵,、車位緊張,、選購商品費(fèi)時(shí)間……高斌毅覺得現(xiàn)在大部分25—40歲的人都希望通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓生活變得更有效率和質(zhì)量。于是,,他把該軟件的受眾群定在這個(gè)年齡段,,同時(shí)把服務(wù)內(nèi)容放在配送商超、菜場(chǎng)的生鮮蔬果,,進(jìn)行一對(duì)一送貨上門服務(wù),。

水果配送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

公司介紹:夢(mèng)工場(chǎng)是一家集中國傳統(tǒng)手工制作,引進(jìn)國外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊,,主要以diy手工制作為主,,包括自己制作精美禮品,手工制作陶藝,,公仔,,花束,自己設(shè)計(jì)衣服,,制作自己理想的服裝,,自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的diy手工藝公司可以提供顧客最想要的,心中所想的那份滿載感情的禮物,。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求,,我們?yōu)樗麄兲峁┰希呐灾笇?dǎo)顧客完成心中的禮物,,這不僅可以給對(duì)方一個(gè)精美禮物,,更給予了對(duì)方自己的一片深情,使對(duì)方感到禮輕情意重,,感受到濃濃的暖意,。

公司使命:繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大,,創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力,和諧社會(huì)環(huán)境,,增加就業(yè),,增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,,幫助建立和諧社會(huì),。

公司宗旨:想做就做,以最小的付出得到最真誠的回報(bào),。敢想敢做,,以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)。

公司目標(biāo):滿足消費(fèi)者的獵奇心理,,創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍,,追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè),,力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額,,最終占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)背景

休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物,,或者更確切地說,,它是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美,,19世紀(jì)中葉初露端倪,。進(jìn)入 20世紀(jì),隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,,與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生,。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。

休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活,、休閑行為,、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域, 特別是以旅游業(yè),、娛樂業(yè),、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),已成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè),。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園,、博物館、體育(運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,、設(shè)施、設(shè)備,、維修等),、影視,、交通、旅行社,、導(dǎo)游,、紀(jì)念品、餐飲業(yè),、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群,。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn),而且也為人的文化精神生活的追求提供保障,。

目前,,我國的休閑業(yè)市場(chǎng)的種類很多,主要有酒吧,,迪吧,,ktv,電影院,,游樂 場(chǎng),,旅游度假,游泳健身,、音樂茶座(包括酒吧),、臺(tái)球、高爾夫 球,、保齡球等比較成熟的市場(chǎng),,也有游樂園(如射擊、狩獵,、跑馬,、游戲機(jī)、蹦極,、卡丁車,、熱氣球、 動(dòng)力傘,、射箭,、飛鏢等,鬼屋,,cs 野戰(zhàn)等比較新穎的市場(chǎng)),。就目前的市場(chǎng)反應(yīng)而言,廣大的消費(fèi)者對(duì)于新穎的休閑市場(chǎng)十分感興趣,。

鑒于以上情況,,公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中,我們將以營銷為主要手段,,提高公司知名度,,力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額,,爭取占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè),,從長遠(yuǎn)的角度看,,diy手工制作這一類新穎的娛樂項(xiàng)目具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

主要diy產(chǎn)品

我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù),,使顧客制作自己理想的物品,。我們提供的diy服務(wù)主要有軟陶、陶器制作,,布藝品,,3d人面公仔,紙花,,樹脂仿真花,,人體克隆diy,魔幻彩球,,花泥畫廊,,手工蠟燭,手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙,,除此之外,,公司還提供舊物改造專區(qū),消費(fèi)者提供原材料,,公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇,。

產(chǎn)品介紹

軟陶:軟陶是一個(gè)充分強(qiáng)調(diào)diy設(shè)計(jì)理念的項(xiàng)目,通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計(jì)效果,。軟陶對(duì)于diy者的水平?jīng)]有要求,,上手極其容易,而我國原有的泥塑,、面塑包括陶塑等效果,,軟陶都可以實(shí)現(xiàn),。軟陶制作是一個(gè)沒有年齡限制的活動(dòng),,既適合學(xué)齡前孩子,也適合都是年輕人diy,。

布藝品:布藝品實(shí)用性和裝飾性強(qiáng),,而對(duì)家具布藝品的選擇,,往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊(yùn)。布藝品雖小,,它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富,。品種包括十字繡、手機(jī)掛飾,、手機(jī)套,、卡套,、錢包、抱枕,、風(fēng)景畫、人物畫,、隔熱套,、可愛小玩具、圍裙,、燈罩,、化妝盒、電話套,、手帕,、圍巾、 帽子,、手套,、胸花、戒指等等,。

3d人面公仔:平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理,,加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果,經(jīng)加工后一個(gè)立體的顏色鮮艷,,面目清晰,,而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個(gè)人的公仔??梢詫?d 人面公仔包裝成花束,,作為情侶互送禮品,給女朋友一個(gè)驚喜,,仿佛自己化身為公仔,,可愛到極點(diǎn).,而且具有專署性,,包裝艷麗,。3d人面公仔還有發(fā)聲功能,可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個(gè)字.想必定成為一種時(shí)尚首選,,個(gè)性與多元化時(shí)代必定成就公仔的多元化,。

樹脂仿真花:樹脂粘土花,又稱磁土花,、面包花,、仿真花,是以樹脂粘土為主要原料,,100%手工制作,,100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花,,是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比,,具有以下特點(diǎn):手工制作,,獨(dú)具匠心。

人體克隆diy石膏倒模:該技術(shù)采用美容專用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠,,不但對(duì)人體無任何不適感覺及不良作用,,且對(duì)所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻彩球diy:當(dāng)可愛的彩色氣球,在我們手中變成飛翔的蝴蝶,、綻開的花朵,、可愛的時(shí)裝小人時(shí),心情也會(huì)變得難以想象的精致,。在此過程中,,一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動(dòng)物,、一捧美麗的花朵,,就輕易變成家里最跳躍的點(diǎn)綴了。利用各種彩色氣球,,為朋友,、為家人、為自己制作一份獨(dú)具匠心的禮物,。

手工坊市場(chǎng)前景評(píng)估

做生意販賣的不僅是產(chǎn)品,,還有文化。在這方面做的出色的如肯德基,、麥當(dāng)勞等,,他們的成功,得益于他們?cè)谑袌?chǎng)和文化之間架起了一座橋梁,。中國是一個(gè)擁有5020__年文化的偉大國度,,傳統(tǒng)文化博大精深,足以構(gòu)成個(gè)有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè),,如果能將這些傳統(tǒng)與市場(chǎng)有機(jī)的連接起來,,即是對(duì)祖國文化的弘揚(yáng),也是商機(jī)所在,。

經(jīng)營藝術(shù)品,、手工制品,最重要的就是勤勞加智慧,。手工坊的活都是手工做出來的,,辛苦在所難免,圖案的設(shè)計(jì)更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實(shí),,對(duì)于傳統(tǒng)的文化越來越生疏,也極少有自己動(dòng)手做自己喜歡的小東西,,本公司正好為疲于工作的人們提供一個(gè)既陶冶情操又鍛煉動(dòng)手能力,不管是大人還是小孩,,都很適合!消費(fèi)群廣泛,,市場(chǎng)前景良好,。

第三章 市場(chǎng)調(diào)查和分析

宏觀環(huán)境分析

人口方面:我國是一個(gè)擁有十四億人口的國家,,并且人口還在保持增長,預(yù)計(jì)將來可能達(dá)到十六億,,國內(nèi)消費(fèi)人口極大,。

經(jīng)濟(jì)方面:我國經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展,,經(jīng)濟(jì)有可能迎來飛速發(fā)展,居民的收入不斷的增加,消費(fèi)能力與日俱增,,享受性支出迅速提高,,潛在消費(fèi)人口將無法估量,。我國居民受西方文化的影響,,追求時(shí)尚和個(gè)性,,我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點(diǎn),。

政治法律方面:政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨

國家“--”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措,,從中央到地方出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施,。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15%的增長。北京,、上海,、浙江,、廣東,、云南,、重慶、四川、河南、山西等諸多省,、市提出建設(shè)文化大省,、文化強(qiáng)省的目標(biāo),在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于gdp的增長速度,。

綜上所述,,創(chuàng)意的市場(chǎng)永不會(huì)萎縮,,我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。

消費(fèi)群體定位及分析

因我們公司走的是“時(shí)尚”“健康”路線,,所以訴求對(duì)象定為15—30歲的年輕大眾,,主要以在校學(xué)生為主。

大學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 60 %)

心理分析: 大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時(shí)尚,,展現(xiàn)自我個(gè)性的文化心理需求,。

購買分析:大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力,。

中小學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 15 %)

心理分析:此年齡段的學(xué)生好玩,對(duì)新奇的東西有濃厚的興趣,。

購買分析:diy 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力,,家長支持購買。

上班族(約占消費(fèi)人群的 20 %)

心理分析:獵奇,,為了放松身心,,人際交往的需要。

購買分析:贈(zèng)送親友,,紀(jì)念收藏,。

藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 4 %)

國外消費(fèi)者(約占消費(fèi)人群的 1 %)

總結(jié):我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費(fèi)的獵奇、追求個(gè)性,,尋求 輕松愉悅氛圍的心理,。

估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額

“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營,應(yīng)該能迅速打開市場(chǎng),,顧客對(duì)這種類似的手工坊并不陌生,,所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個(gè)不同作坊的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn),,還有自己的特色和新項(xiàng)目,,一定會(huì)讓顧客眼前一亮。我們預(yù)計(jì),,公司在新上市之初能占到本地市場(chǎng)份額的三次左右,。銷售額應(yīng)該也比較樂觀。

現(xiàn)處生命周期的階段分析

社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,,人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富,,精神生活也提出了更高的要求,特別近兩年手工diy如雨后春筍般的發(fā)展起來,,市場(chǎng)也越做越大,。從目前的發(fā)展來看,diy手工坊的市場(chǎng)價(jià)值越來越大,,其應(yīng)用領(lǐng)域,、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的diy手工坊卻不多,,處在初步發(fā)展階段,,所以說它的前景很大,充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn),。

未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

隨著我們“夢(mèng)工場(chǎng)”的發(fā)展與顧客群的壯大,,我們會(huì)開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店,。另一方面,,市場(chǎng)上應(yīng)該也會(huì)有與我們公司類似的綜合性diy手工坊,,它們必不可少的會(huì)占據(jù)我們一些顧客與市場(chǎng)。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi),,以良好的經(jīng)營和管理,,新穎與吸引人的商品招攬更多顧客,做到全國本行業(yè)的第一,。

國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,使人們的生活水平不斷提高,物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們?cè)絹碓娇粗卦诰裆系奶找鼻椴?。diy行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓,、放松的方式。其次,,禮物的種類越來越多,,一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。diy禮品新穎,、獨(dú)特,,富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

第四章 競(jìng)爭分析

競(jìng)爭產(chǎn)品和競(jìng)爭對(duì)手

打開互聯(lián)網(wǎng),,搜索手工藝品制作,,可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司??梢韵胂?,這一領(lǐng)域的競(jìng)爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別,,產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時(shí)尚,,從主流到非主流,從剪紙到雕刻,,從彩繪到編織,。競(jìng)爭對(duì)手更是不計(jì)其數(shù),所以這一領(lǐng)域的競(jìng)爭異常激烈,。

同行競(jìng)爭者(diy手工坊)

(1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市。此市場(chǎng)擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪,, 和網(wǎng)站緊密結(jié)合,。競(jìng)爭激烈。

(2)中部某些大中型城市,。傳統(tǒng)的制陶手工作坊,。競(jìng)爭相對(duì)第一種小。

(3)尚無 diy 手工作坊的中小型城市,。無競(jìng)爭狀態(tài),。

潛在競(jìng)爭者

酒吧,、網(wǎng)吧、ktv等場(chǎng)所消費(fèi)者多是白領(lǐng),、年輕男女和學(xué)生,,在整個(gè)娛樂市場(chǎng)的份額十分大。

競(jìng)爭優(yōu),、劣勢(shì)

(一)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì):我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝,,擁有一批精英團(tuán)隊(duì),手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員,。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量,,擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

(二)競(jìng)爭劣勢(shì):經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和資金不足,。公司知名度不高,。市場(chǎng)份額幾乎為零。

第五章 市場(chǎng)營銷

目標(biāo)市場(chǎng)

短期目標(biāo):天河區(qū)市場(chǎng)

中期目標(biāo):廣州及廣東市場(chǎng)

長期目標(biāo):全國市場(chǎng)

品牌

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略,,初定為“夢(mèng)工場(chǎng)”,,有利于在客戶中樹立明確的品牌形象,提升公司的企業(yè)及品牌形象,,實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值,。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng),注冊(cè)品牌和商標(biāo),,包括相關(guān)或相近的品牌,、商標(biāo)名,利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名,,為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌,,提高品牌知曉度。

產(chǎn)品

公司產(chǎn)品:提供diy制作工藝品服務(wù);銷售小型工藝品;代售本店消費(fèi)者的手工作品,。

銷售渠道

擬采取的銷售渠道有兩種:

自建銷售網(wǎng)絡(luò);

1,、本公司店址直接銷售服務(wù)。

2,、市內(nèi)飾品商店,。

3、學(xué)校,。將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動(dòng)課相結(jié)合,,既提升了公司形象,又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體,。

4,、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店。

5,、網(wǎng)絡(luò)訂購,、加盟,。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善,將逐步減少共同經(jīng)營的范圍,。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫,,積極推動(dòng)公司自己的店鋪,建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò),。由于自建渠道耗資較大,,耗時(shí)較長,所以公司會(huì)并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售,。

利用現(xiàn)有渠道:

公司處于起步階段,,利用一些商場(chǎng),餐廳,,游樂場(chǎng)等場(chǎng)所,,采取打包式的經(jīng)營模式,利潤共享,,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),,并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才,,完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò),。

推廣策略

試玩促銷:大量贈(zèng)送產(chǎn)品,考慮到公司的長期戰(zhàn)略和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),,贈(zèng)送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人,,第二年試玩人數(shù)為20__人,第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人,。

有獎(jiǎng)促銷:在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng),,中獎(jiǎng)可獲得免費(fèi)消費(fèi)券。提高公司人氣,。

會(huì)員推銷制度:制度實(shí)行積分制,,發(fā)展一批忠實(shí)會(huì)員,并不單發(fā)掘潛力會(huì)員,, 并對(duì)會(huì)員實(shí)行折扣策略,。

廣告:充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體,。平面媒體方面,,我們可也定期的張貼海報(bào),在各大報(bào)紙上等在廣告,,發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站,,并對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳,。

第六章 投資分析

投資收益與風(fēng)險(xiǎn)

我公司是一個(gè)集中國傳統(tǒng)手工制作,引進(jìn)國外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊,。站在時(shí)尚與休閑的前沿,,有廣闊的市場(chǎng)和良好的前景,投資收益率較高,,收益機(jī)會(huì)大,,風(fēng)險(xiǎn)較小。但仍存在一定的風(fēng)險(xiǎn),,如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤,。

總體的資金需求

為盡快占領(lǐng)廣東市場(chǎng),公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資20萬元,,可分三期投入,,其中第一期投入50,000元,第二期投入50,000元,,第三期投入100,000萬元,,以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè),,所以采用股權(quán)管理辦法,,獲得內(nèi)部股權(quán)資本,同時(shí)增資擴(kuò)股,,長期債務(wù)比例非常低,,甚至相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)無長期債,并且不支付現(xiàn)金紅利,。

由公司策劃部制定存貸款計(jì)劃,,由會(huì)計(jì)人員審合,選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸,,相關(guān)抵押物首先由公司人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中,,公司會(huì)計(jì)人員定期對(duì)公司的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評(píng)估。公司的財(cái)務(wù)審合由公司的財(cái)會(huì)部門負(fù)責(zé),,核算過程均采用國際通用行式,,核算結(jié)果上報(bào)公司策劃部,登記確認(rèn),。對(duì)于經(jīng)審合實(shí)收支不附的款項(xiàng),,由公司成立督查小組與會(huì)計(jì)人員重新核查,核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄,。

投資人可以得到的回報(bào)和退出策略

投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人,,可以以債權(quán)的形式獲得利潤,還可以以多得的公司股票獲得回報(bào),同時(shí)投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法,,為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn),。如果公司經(jīng)營不當(dāng),投資人可以在要回初始投入資金的同時(shí),,可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在公司進(jìn)行清算后,,獲得相應(yīng)部分的賠償;公司也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

第七章 財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

投資估算

店鋪面積:120平方米

店鋪?zhàn)饨穑?,000元

裝修費(fèi)用:8,000元

應(yīng)付工資:9,600—12,000元

成本價(jià)格:9,000元

流動(dòng)資金:20,000元

成本估算(月計(jì))

租金5,000元;貨物成本:2,000元;人員工資:9,600元;雜費(fèi):1,000元;小計(jì)每月成本約17,6000,。

盈利能力估算(月計(jì))

為方便計(jì)算成本,,產(chǎn)品按件計(jì)算成本,則我公司第一季度由于公司剛剛成立,,知名度不高,,顧客較少,即每天銷售額不超過1,000元,。第一年的以后三個(gè)季度以平均50%的速度增長,。

第八章 管理體系

公司的管理理念:人性化管理,讓所有人感受到家的溫暖

公司組織結(jié)構(gòu):我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制,。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,??偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理,、服務(wù)部副總經(jīng)理,分別管理營銷部,、技術(shù)部,、財(cái)務(wù)部、服務(wù)部,。其中營銷副總經(jīng)理同時(shí)擔(dān)任營銷組組長,。

市場(chǎng)營銷經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查、市場(chǎng)分析,,決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃,。把握市場(chǎng)動(dòng)向,組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控,、市場(chǎng)評(píng)估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn),,針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。

技術(shù)研發(fā)經(jīng)理: 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作,, 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度,。 負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn),。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。

財(cái)務(wù)經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司資金的籌集,、使用和分配,,如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策,、資本結(jié)構(gòu)的確定,股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理,,每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作,。

第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析

外部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)

作為新潮流的引領(lǐng)者,diy行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個(gè)特殊的位置,,收到其他行業(yè)的排擠與積累的競(jìng)爭,,因此,想要繼續(xù)讓行業(yè)存活,,就需要不斷的將行業(yè)大眾化,,讓每個(gè)人的心理都有一個(gè)diy的概念,并通過行業(yè)對(duì)消費(fèi)者的影響,,促使國家提供支持,,對(duì)行業(yè)進(jìn)行幫助。因?yàn)閐iy吸引的是年輕人,,而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù),,所以新興事務(wù)也會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對(duì)這種情況,,我們只有不斷創(chuàng)新,,不斷推陳出新,即使把握目標(biāo)客戶的想法與需求,,順應(yīng)潮流的趨勢(shì),,才能立于不敗之地。

diy行業(yè)是我國從韓國,、日本等其他國家引進(jìn)的,,這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競(jìng)爭對(duì)手,如果我們經(jīng)不起國際沖擊,,這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康?。因此,加?qiáng)我們的國家競(jìng)爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定,。這就要求我們不斷掌握最新的diy潮流,,增強(qiáng)競(jìng)爭力。

至于在技術(shù)方面,,由于都是手工diy作品,、因此,只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維,不斷地變換著花樣,,在行業(yè)的激烈競(jìng)爭中打造出一席之地,,那么贏利也將是必然會(huì)發(fā)生的事。

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)

資金問題:巧婦難為無米之炊,。確實(shí),,資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素,必須開拓思路,,多渠道融資,,除了銀行貸款、自籌資金,、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外,,我們還會(huì)充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道,。面臨資金短缺時(shí),,我們應(yīng)該做到以下四點(diǎn):(1)合理、分散投資;(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式,,減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理,,打造融資平臺(tái);(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略,實(shí)施戰(zhàn)略投資,。

管理問題:職位細(xì)化,,做到責(zé)任到人。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是在顧客面前,,員工必須無條件服從上級(jí)安排,,絕對(duì)不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象,一旦發(fā)生,,立刻解雇,。

公關(guān)的問題:制定出一套完整的應(yīng)對(duì)公關(guān)危機(jī)的機(jī)制,做到臨危不亂,。

人員的問題:穿戴統(tǒng)一,,服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn),,未達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗,。

合同方面:依照《勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行, “三金”交齊,。制定一套完整的獎(jiǎng)懲制度,,做到獎(jiǎng)懲分明。

第十章 風(fēng)險(xiǎn)資本退出

撤出方式

1.重組出賣公司

潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主,,包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商,,并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ),、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外,,經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式,,退出的定價(jià)可采用簡單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算,即以退出時(shí)的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場(chǎng)一般為 5—6 倍)計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià),。

2.剩余利潤分紅

預(yù)計(jì)公司從第二年實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性盈利,,根據(jù)每年利潤差異進(jìn)行利潤分配,平均分配比例3.4%,,五年分配股利,。

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