人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

電子銀行工作計劃 銀行工作計劃篇一

不斷提升業(yè)務技能與團隊協(xié)作不可分,，在自我增值的同時，必須強化自身的業(yè)務能力水平,，勇于擔起業(yè)務骨干的擔子,，配合行里領到分配的工作，帶動全員營銷,、合規(guī)經(jīng)營,、嚴抓內控的工作重點，以點帶面,，發(fā)揮協(xié)作精神,，增強團隊凝聚力，以良好的精神面貌,、頑強的拼搏精神去面對日益劇烈的市場競爭,。

日常業(yè)務中，標準化服務的規(guī)章制度要求必須銘記于心,，以優(yōu)秀的服務意識,，了解客戶之所需，急客戶之所急,，文明禮貌,、服務入微，讓客戶感到賓至如歸,，提高客戶對我行的忠誠度,，有利于發(fā)掘客戶需求，有利于我行發(fā)展,。提高服務質量,，必先由大堂、柜臺開始,，打造專業(yè)的服務團隊,，增強責任感、增強服務意識,、提高工作效率,，以過硬的業(yè)務技能，高效率,、高質量地完成柜臺工作,，減少客戶在大堂等候的時間,。

回想上一年的工作,，作為一名普通的前臺綜合柜員,，但我深知作為一名綜合柜員,，沒有過硬的業(yè)務理論支撐，就無法為客戶提供完善快捷的服務，為了全面提升自己的綜合素質,，跟上政策規(guī)章制度的變化,，我自覺利用休息時間,，系統(tǒng)的學習了相關規(guī)章制度和新下發(fā)的各項文件，使自己對現(xiàn)行的政策,、規(guī)章制度有了一個較為全面的認識,，對于日常柜臺上的客戶業(yè)務咨詢也能給予正確的反饋、答復,。

1、繼續(xù)加強學習,，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務技能,，在xx年里，我將結合自身工作開展的實際,，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關科目考試,，職稱資格考試,，針對自身進取不足的實際,，自覺提高整體綜合素質。

2,、結合我社的服務創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況,，不斷提升自身專業(yè)技能,，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能,、服務能力和營銷能力,，有效提升自己的整體綜合素質。

3,、結合崗位實際,，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際,，著力窗口接觸點的“同位”思維,，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考,，積極探索客戶維護和服務的方式,、方法，并結合當前實際給予有效的開展落實,，通過優(yōu)質服務的開展,，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。

4,、熟練的掌握各種業(yè)務技能特別是計算機操作,、財會業(yè)務等技能，努力適應時代發(fā)展需要,，培養(yǎng)多方面技能,，更好的實踐為“三農(nóng)”服務的宗旨，我將通過多看,、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。

我將努力克服自身的不足,，在基社信用社領導的的帶領下,，我將立足自身實際，嚴格服從領導安排,，積極開拓進取,，不斷提高自身綜合素質，有效履行崗位職責,，當好參謀助手,，與全體信用社職工一起，團結一致,，為我社經(jīng)營效益的提高,，為完成20xx年的各項目標任務作出自己的努力。

電子銀行工作計劃 銀行工作計劃篇二

各支行明確各崗位職責,，使網(wǎng)點人員既能合理分工又能團結協(xié)作,，推進“聯(lián)動營銷”。

xx年任各重,，壓力大,，各支行應把工作目標按職責分工落實到每個人，確保xx年各項任務的順利完成,。

xx年將完善各項制度,，對發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正,，查漏補缺，進一步加大檢查力度,，對各種違規(guī)行為絕不姑息,。

落實車輛、會務和接待三項服務工作,，切實保障區(qū)支行的日常運作,。區(qū)支行現(xiàn)有小車4部，主要是保障支行領導的日常用車,，同時協(xié)調好各部門的工作用車,。

xx年,車輛運轉正常，沒有發(fā)生任何大的事故,xx年繼續(xù)做好車輛管理工作,一是部門領導定期加強對司機進行安全教育,增強司機的安全意識,克服安全管理中思想麻痹,、得過且過的現(xiàn)象,。二是司機認真遵守有關行車規(guī)章制度,做到疲勞不駕車，酒后不駕車,，對車輛勤檢查,，勤保養(yǎng)，勤維護,。發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，做到車輛不帶病上路,司機不帶情緒開車,確保安全行車。對客戶接待和會議組織,，進一步創(chuàng)新運轉機制,，改進服務方式，優(yōu)化工作流程,，做好各個環(huán)節(jié)的有機銜接,，保證有序運行。

xx年我行將繼續(xù)優(yōu)質文明服務中嚴格遵守上級有關規(guī)定,，將“為了服務創(chuàng)先爭優(yōu)活動”全面開展,，落到實處。并針對實際情況,，我行將抽出專門人員利用利息時間及周六周日時間通過對網(wǎng)點進行暗訪等形式,，對轄內所有網(wǎng)點的文明服務情況進行監(jiān)督,，及時提醒存在的問題并督促全行員工增強服務意識,、轉變服務觀念、,、強化服務措施,。

一是加強考勤管理，規(guī)范考勤制度,，實行考勤月報按時上報,，在嚴格落實考勤責任制度的同時,，進一步完善請假制度的管理，二是加強勞動用工管理,，構建和諧穩(wěn)定的勞動關系,，嚴格崗位管理，進一步提高勞動關系管理的規(guī)范化水平,。

因金融行業(yè)的特殊性,，各支行應征對斷電、電腦設備緊急癱瘓狀況組織員工進行定期演習,，從面有效的保證營業(yè)的正常開展,；會計主管每天定期對已經(jīng)安裝的安防設備進行檢查，加強對保安人員的培訓,，增強他們的業(yè)務知識和敬業(yè)精神,。

電子銀行工作計劃 銀行工作計劃篇三

20xx年我建設銀行安全保衛(wèi)工作，將按照總行和支行工作會議和安全保衛(wèi)工作會議的部署,，圍繞全行中心工作,，以確保全行無重大案件和事故為目標，以維護支行網(wǎng)點和辦公大樓營業(yè)(辦公)秩序,、保障我行資金和員工生命安全,、防范和減少內部操作及外部事件風險給我行造成的損失為主要任務，認真貫徹執(zhí)行“預防為主,、綜合治理”方針,，進一步推進“平安建行”活動的開展，不斷增強全行員工的安全保衛(wèi)意識,，提高全行治安防范能力,，為我行的改革和各項業(yè)務健康發(fā)展提供強有力的安全保障。初步工作設想是：

一,、加強治安防范機制建設,，進一步增強我行應對和處置外部侵害突發(fā)事件能力。要結合今年機構人員變化情況,，調整落實各網(wǎng)點,、部室安全責任人和安全員;按照“誰主管，誰負責”的原則,，完善和落實網(wǎng)點,、部室安全保衛(wèi)工作責任制;充分利用支行網(wǎng)站加強員工安全防范意識教育，認真抓好《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》的學習貫徹;繼續(xù)抓好支行網(wǎng)點應急預案演練,，幫助員工掌握和提高處置突發(fā)事件的技能;加強四大節(jié)日安全大檢查和專項檢查以及對支行網(wǎng)點營業(yè)終了安全檢查等制度的落實,。

二、加大打擊利用銀行卡和自動柜員機詐騙資金犯罪活動的力度,，確保銀行和客戶資金安全,，分析當前不法分子利用atm機和自動存款機作案的新動向,，加大防范和打擊詐騙活動的力度，加強日常值班巡查和夜間應急處警等工作,，為營造安全優(yōu)良的'營業(yè)環(huán)境作出努力,。

三,、加強支行網(wǎng)點和辦公大樓技防、消防、物防的管理,，進一步嚴格執(zhí)行我行辦公大樓安全管理辦法,，嚴格進出大樓人員驗證登記制度;要適應高新技術發(fā)展需要,，加強網(wǎng)點報警設施的管理,，減少和杜絕人為誤報現(xiàn)象發(fā)生;要規(guī)范網(wǎng)點消防物防設施管理，加強監(jiān)控,、報警,、消防和物防設施建設和管理的安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題,，消除隱患,。

四、加強隊伍建設和管理,，提高保衛(wèi)人員綜合素質,。

堅持嚴格訓練、嚴格要求,，加強對全行經(jīng)濟民警的教育,、訓練，執(zhí)勤和日常生活管理;切實加強保衛(wèi)隊伍作風紀律建設;認真細致做好思想行為排查工作,，防止個別員工違法違紀事件發(fā)生,。

五、完成好省行保衛(wèi)處及行領導交辦的工作,，積極配合虛心接受檢查指導,，協(xié)調和配合好各科室工作。

電子銀行工作計劃 銀行工作計劃篇四

隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，我國的金融業(yè)已經(jīng)全面開放,，銀行已進入全面競爭的狀態(tài)，經(jīng)營環(huán)境也發(fā)生了根本變化,。加上居民生活水平的日益提高,，居民的投資理財意識也逐漸加強。為了,，抓住機遇促進我行零售業(yè)務的發(fā)展,，我結合工行特色及市場局勢作出如下計劃：

首先,，發(fā)展儲蓄存款業(yè)務,，零售業(yè)務作為銀行重要的利潤增長點的地位正日益顯現(xiàn),，而儲蓄存款業(yè)務作為零售業(yè)務的重點工程之一，也是各家金融機構競爭相對激烈的業(yè)務領域,，所以發(fā)展好儲蓄業(yè)務成為零售業(yè)務的重中之重,。一是我將圍繞國家政策，結合我行制度,，逐漸硬化考核獎懲制度,，讓全行上下自加壓力“動”起來。二是細化服務措施,，讓一線員工有依有據(jù)“做”起來,，科學安排柜臺勞動組合，結合儲蓄業(yè)務的季節(jié)性,，促進柜臺服務規(guī)范的強行入軌,。三是優(yōu)化大廳環(huán)境，讓營業(yè)網(wǎng)點改頭換面“靚”起來,，加大對服務大廳的統(tǒng)一布置規(guī)劃,，使大廳環(huán)境更加合理化、流程化,。四是強化業(yè)務培訓,，讓柜面效率實實在在“高”起來，加強對窗口人員的業(yè)務素質和服務技能的培訓工作,。

其次,，拓展基礎客戶群，針對各證券公司進行調查分析,，并就其客戶資源的特點,，建立具體指標落實到人制度，發(fā)揮個體優(yōu)勢,，避免單一客戶,、單一品種的營銷局限，加大與證券公司合作發(fā)展第三方存管客戶,，并時刻保持“雙贏”的心態(tài)保持合作,。在發(fā)展股民業(yè)務的同時，針對信用卡,、基金定投,、企業(yè)代發(fā)工資、銀行的理財產(chǎn)品等均不放松,，我將緊抓特色產(chǎn)品的差別化和服務的針對性趨勢,，為客戶搭建一個豐富的產(chǎn)品體系，形成不同風險收益的產(chǎn)品,，針對不同階層的客戶,，設計不同的產(chǎn)品服務業(yè)務,。

再者，發(fā)展中間業(yè)務收入,，中間業(yè)務由于具有高盈利,、低風險和收入穩(wěn)定等諸多優(yōu)點，成為衡量銀行經(jīng)營水平和競爭能力的重要標志,。為此,，我將緊抓產(chǎn)品研發(fā)機制，創(chuàng)新市場營銷方式,，用靈活的方式,，把握地區(qū)招商引資機遇，大力發(fā)展對企業(yè),、商戶,、保險業(yè)及信用卡消費收入等的業(yè)務，同時加強對成本核算和收費定價,，創(chuàng)先優(yōu)勢,，把握好受益與風險相匹配、收益與成本相匹配,、收益與需求彈性相結合的三個原則,。

最后，加強團隊管理,，要做好業(yè)務,，除了好的規(guī)劃之外，更加需要一個高效,、高素質的團隊,。而在如今人才緊缺的情況，只有加大對人才的培養(yǎng),，培養(yǎng)一支自己的隊伍,，并時刻關注他們，建立一個全新的上位平臺,，對有能力者優(yōu)先提拔,，讓他們看到希望，這樣既能夠促進他們不斷加強自身發(fā)展,，同時也能夠保證他們對我行的忠誠,。另一方面積極吸納部分業(yè)界優(yōu)秀的人才，包括以前做過銀行的也可以做市場,，雖然他們沒有銀行經(jīng)驗,，但是他們確具備了市場經(jīng)驗，這對我行零售業(yè)務的發(fā)展具有相當重要的作用。

電子銀行工作計劃 銀行工作計劃篇五

根據(jù)我行今年一年來會計結算工作的實際情況,，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務,、抓質量、抓素質,，現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在20xx年的工作思路,。

1,、我行一直提倡的“首問責任制”,、“滿時點服務”、“站立服務”,、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意,。

2,、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高,，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上,，除繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款,、財政性收費,、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務,、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種,，提高我行的競爭能力,。

3、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務,、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經(jīng)上綜合業(yè)務系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

4,、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識,，讓客戶多解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。

5、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。

1,、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡,，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力,。

2,、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質量）和上門服務,。

3,、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4、重點推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結算資金的安全,，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

5,、規(guī)范業(yè)務操作流程,，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結算事故,。

6,、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。

7,、做好會計核算質量的定期考核工作,。

1、把好進人用人關,。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。

2,、加強業(yè)務培訓,，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度,、支付結算辦法,、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓,。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除參加明年的技術比武更為提高員工的業(yè)務水平,。

4,、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工,，強化員工的心理素質,。

5,、有計劃,、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變,。

電子銀行工作計劃 銀行工作計劃篇六

做為客戶經(jīng)理在品德,、責任感等方面必須要有較高的道德修養(yǎng)，強烈的事業(yè)心,，作風正派,，自律嚴格，潔身自愛,。

客戶經(jīng)理心理要成熟,、健康。經(jīng)受過磨煉,，能理智地對待挫折和失敗,。還要有積極主動性和開拓進取精神。同時,，還要有較強的交際溝通能力,，語言、舉止,、形體,、氣質富有魅力。在性格上要熱情開朗,，在語言上要風趣幽默,，在處理棘手問題上要靈活變通，在業(yè)務操作上要謹慎負責,。

客戶經(jīng)理要有系統(tǒng),、扎實的業(yè)務知識,。首先要熟悉銀行的貸款、存款,、結算,、中間業(yè)務知識。既要掌握主要業(yè)務知識,，又要熟悉較為冷門的業(yè)務知識;既要有較高的政策理論水平,，又要能具體介紹各種業(yè)務的操作流程;既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務，又要及時掌握新興業(yè)務,。

另外,，客戶經(jīng)理還要具備法律知識、經(jīng)濟知識,，特別是要具備綜合運用多種知識為客戶提供多種可供選擇的投資理財方案的能力,。

客戶經(jīng)理要成為市場營銷的能手。要掌握市場營銷學的基本知識,，又要身體力行,，積極參與實踐。掌握推銷自我的技巧,、演講技巧,、產(chǎn)品推介的技巧、與客戶溝通的技巧,、處理拒絕的技巧等,。

為充分的認識形勢問題和任務的目標，完善20xx年,，團隊新景象,，新變化完善完成各項任務，好以下的工作,。

①分組管理制度：工作中,，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組,，由小組長進行管理,，提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通,，更深入的了解到團隊每個成員工作上,、生活上的情況，工作上進行良性競爭,。

②日常一對一管理：工作中,，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題,，及時指導,，給予他們鼓勵和支持,。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員,，熟悉自己的崗位職責：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務;

2、努力完成銷售中的各項要求;

3,、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

電子銀行工作計劃 銀行工作計劃篇七

本月是開始走進一年之中最為困苦的一個月,，市場的經(jīng)濟是最為困難的一個月，在這個月沒有特別的節(jié)日或是其他特別的季節(jié)導致銷售業(yè)績的一個月,。在此,，鑒于往年的情況，也是在此月虧損最大,，因此本月將是暫時不會對持有的股票進行操縱,，資金上由于上月回往及本日借支出往的開支很大，因此剩下的不是很多,，對股票操縱上不會有太大的影響?，F(xiàn)在本月主要著重在完善行政內部工作上,，在合適的時機可以發(fā)展總公司的外線業(yè)務員及拓展其他相關銷售業(yè)務工作,，預備完善外線職員的治理工作，再有事將逐步開始恢復共站站員的站籍,，實在不行需要淘汰的需要共站各個代表的確認,，假如大部分同意通過可以直接刪除其人事檔案，并報送共站委員會,。鑒于,，公司內外情況，以下是今年5月份的工作計劃內容：

1,、 在本月底30號之前毛利潤目標達到250元,，凈利潤目標達到200元。共券活動資金—總資產(chǎn)在6月6號投資資金注進后目標達到1萬元,。

2,、 本月還清摩托車欠款700元。

3,、 繼續(xù)完善公司職員人事檔案方面的工作,，開始嘗試正式錄用一個內線職員，可以是公司的重要客串,，成功后再吸收加進共站,，然后再擔任公司的要職工作,。

4、 完善公司內部組織部分協(xié)調工作,，積極做好及維護公司常態(tài)工作,。

5、 繼續(xù)改善通訊系統(tǒng)運作,，努力為開創(chuàng)網(wǎng)絡營銷業(yè)務的拓展做出架橋展路的作用,。

1、 10—13號做好4月份的財務對賬工作,，以及做好單據(jù)進到賬薄的工作,。在16號前做好今年4月份財務方面月結報表的工作，并于18號前后對外公布相應的財務報表,。

2,、 15號前正式確認原共券股東陳詩繁不再對其共券的投資，并通知其本人該投資簽約合同到6月1日正式到期,，不再接受其繼續(xù)對共券的投資,，并在6月10號前退還其扣除充值話費200元后所剩下投資款項及100元的固定利潤分配。

3,、 8號對外公布并在公司網(wǎng)絡窗口發(fā)表4月份工作報告文件,。

4、10號對外公布并在公司網(wǎng)絡窗口發(fā)表5月份工作計劃,。

5,、 8—16號更新網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站的信息及內容，逐步完善網(wǎng)絡各個重要網(wǎng)站的內容和資料,。為開發(fā)及拓展網(wǎng)絡營銷預備工作,，并開始逐步增加發(fā)布商品相關業(yè)務工作。

6,、 5—11號確定及更本月份的職員異動情況,，并發(fā)布相應的通知及公函。

7,、18—23號結算元月份的職員工資,，并于25號—29號發(fā)放完畢。

8,、9—13號,，18—29號進行一次規(guī)范及整理電腦相關文件存放工作。

9,、 20—24號積極做工資對信用卡還款的前期預算及支配等相關工作,。

10、 21—24號清完本月尚未進賬的單據(jù)及發(fā)票登記到臺賬帳薄,，并進行一次三帳核對工作,。

11,、 6月5號號完成進行對中銀信用卡、光大銀行信用卡,、建行信用卡還款資金循環(huán)周轉的工作,。

12、15—18號25—29號上報公司狀況董事會成員,、常務委員會委員,，并與其討論今年上半年的各個目標及執(zhí)行計劃狀況。

13,、 23—30號起草5月份的工作報告,。

14、 6月5—8號進行工商銀行信用卡還款工作,。

15,、29—31號進行一次三帳核對，以便月結報表方便順利進行,。

16,、以上計劃只供本公司工作規(guī)劃參考。

電子銀行工作計劃 銀行工作計劃篇八

一年來,，我行在市分行的領導下,，在縣政府的指導下，認真開展工作,，在“誠信立足,、追求卓越”的企業(yè)精神的指引下，我支行繼續(xù)秉承以“客戶就是上帝”的標準嚴格要求自己,，以優(yōu)良的服務道德,，優(yōu)質的服務理念，過硬的服務技能博得廣大群眾的信任,，得到了各級組織的一致認可。

截止今年12月底,，儲蓄時點余額xx萬元,，公司存款結余xx萬元，個人存款增幅和其他行相比發(fā)展較為緩慢,，主要原因是當前市場不景氣,，央行今年連續(xù)五次降息，致使存款較少,。公司存款今年較去年有一定幅度的增加,，主要原因是財政存款戶的增加。

資產(chǎn)業(yè)務：截止到現(xiàn)在貸款結余xx億元,。其中小額貸款結余xx萬元,，消費貸款結余xx萬元,，個商貸款結余xx萬元，小企業(yè)結余xx萬元,。

（一）公司業(yè)務加快調結構,、促轉型，發(fā)揮項目帶動作用,。

城建,、社保、財政等項目的成功營銷,，為縣支行公司業(yè)務轉型發(fā)展起到了帶頭作用,，公司業(yè)務緊緊抓住三大項目，采取三步走營銷策略,，即走出去,，每周抽出一定時間到縣直相關單位進行走訪，多走動,，能夠時時掌握客戶情況,，了解縣內相關項目情況，及時掌握信息,，為業(yè)務發(fā)展爭得主動和時限,；走進來，邀請關聯(lián)單位時常來我行做客,，增加感情,，加強客戶的粘性，為鞏固我行的業(yè)務發(fā)展發(fā)揮了作用,。

（二）落實政銀合作項目,，帶動各項業(yè)務發(fā)展。

利用政府平臺努力推動小企業(yè)貸款業(yè)務,，同縣政府簽訂了“助保貸”,、“扶貧貸”業(yè)務協(xié)議，以政府為中介作擔保,，實現(xiàn)對企業(yè)貸款xx萬元,，貧困戶貸款也有很大的增長，積極促進了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展,。小額貸款以同政府的合作為抓手,，繼續(xù)做好再就業(yè)和扶貧富民貼息貸款的推進工作，擴大再就業(yè)貸款的規(guī)模,，加強同人社局的溝通,，用足用好保證金，利用扶貧貸款，加強同鄉(xiāng)村兩級政府的合作,，以推進傳統(tǒng)小額貸款業(yè)務發(fā)展,，開拓小額貸款新路子、新途徑,。

（三）加快信用卡發(fā)展速度,，提升市場占有率。

以加油滿減,、信用卡活動為依托,，積極推進公務卡、工會卡的發(fā)展,，加大對小白金卡的推進力度,，利用加油滿減和活動，爭取在縣直單位掀起郵行小白金卡熱和辦信用卡熱,。

1,、馬上進入20xx年，即將迎來個金業(yè)務發(fā)展的黃金季節(jié),，加大營銷力度,，發(fā)揮全體員工的積極性，力爭在一季度儲蓄完成全年計劃的75%,。

2,、提升服務質量，樹立良好的社會形象,。我行的優(yōu)質服務在廣宗縣有著極其良好的口碑,，在堅持優(yōu)質服務形象的基礎上，進一步提升服務質量,，不斷提高我行積極良好的影響,，勢必會帶動我行業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展。

3,、加大理財,、保險業(yè)務的推介活動。篩選具有實力的客戶,，做好客戶維系的同時,，積極推薦我行理財類業(yè)務。做好理財類業(yè)務的理財經(jīng)理營銷工作,，加大對理財經(jīng)理的培訓，提升理財經(jīng)理業(yè)務知識,，力爭全年理財,、保險業(yè)務有較大突破。

4,、重點做好信用卡業(yè)務的發(fā)展,。我行把信用卡業(yè)務作為xx年個金業(yè)務的重點工作,，以公務卡發(fā)展為主帶動信用卡業(yè)務的整體發(fā)展。我行的目標是全年發(fā)卡達到xx張,，力爭實現(xiàn)xx張,。

5、小額貸款發(fā)展以xxx行業(yè)為主,，深挖潛力,，擴大該行業(yè)的市場占有份額，使該行業(yè)貸款成為帶動小額貸款業(yè)務快速發(fā)展的主力軍,。加大種養(yǎng)殖業(yè),、商業(yè)服務業(yè)、木材加工業(yè)和農(nóng)作物加工行業(yè)的貸款開發(fā)力度,，拓展貸款來源,，實現(xiàn)小額貸款多行業(yè)發(fā)展的局面，化解行業(yè)單一帶來的行業(yè)風險,。

6,、積極利用各種平臺發(fā)展業(yè)務，加大同人社局合作的緊密度,，確保再就業(yè)貸款穩(wěn)中有升,，積極同煙草、農(nóng)業(yè),、城建,、工信、工商等部門開展合作,，促進煙草貸,、種養(yǎng)殖業(yè)貸款、住房貸款開辦和發(fā)展,，推動我行小額貸款在個私經(jīng)營主中間的影響和擴大市場份額,。

我支行將繼續(xù)在市分行的正確領導下、在縣政府的指導扶持下,，落實各項發(fā)展政策,，加大市場開發(fā)力度，提高員工隊伍素質,，加強風險管理,，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，努力推動xx再上一個新臺階,。

電子銀行工作計劃 銀行工作計劃篇九

20xx下半年是充滿激情的半年,，努力總結上半年工作中的不足，鞏固好團隊下半年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力,、向心力及執(zhí)行力,，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣,，把下半年的業(yè)績做的提升,，通過進一步優(yōu)化管理計劃、精神文化建設和營銷方案,，深入推進天琪團隊建設,，堅定信心、眾志一心,、扎實完善下半年的各項工作,。做好下半年的工作意義重大。以下是下半年的工作計劃,。

上半年,，我們團隊業(yè)績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題,。團隊在營銷宣傳當中,，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃,；銀行網(wǎng)點維護方面,，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理,，要求過高,，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重,。導致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度遲緩,，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大,；對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢,，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā),，營銷計劃的開展難度就增加了,。

團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來,，構建完善的團隊管理計劃尤為重要,，綜合計劃改革下半年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力,，向心力,，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題,，作出新的優(yōu)化計劃,，及時解決其問題,，完善團隊管理。

新的成員是團隊的新鮮血液,，是補充團隊發(fā)展的重要部分,，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的,，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案,，以團隊招聘細化。一并實施,，善營銷目標,。

1,、日常管理

工作中,，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組,，由小組長進行管理,，提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通,，更深入的了解到團隊每個成員工作上,、生活上的情況，工作上進行良性競爭,。工作中,，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題,，及時指導,，給予他們鼓勵和支持。工作中,，要銷售人員,，熟悉自己的崗位職責：

千方百計完成區(qū)域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求,；負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程,；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,；完成領導交辦的其它工作。

建立團隊高效率的工作精神,，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況,，通過高效率模式對新員工進行影響,，便于后期團隊管理。

2,、會議管理

團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié),，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠,，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定,，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣,。通過會議中回顧和總結昨天的工作,，進行業(yè)績分析，認識到其不足,，對其批評,，共同交流，找到好的方法和途徑,，解決市場遺留問題,，恢復市場肌體，提高工作效率,。

一天之際在于晨,，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正,，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義,，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵,，使人有更高的上進心,。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性,，致使工作順利完成,。會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來,，彰顯其自信和人格魅力,，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力,。

銷售團隊組建,，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量,，團隊才能更好的發(fā)展,。通過助理在xx網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員,。結合人才大市場,，進行招聘,。通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作,，在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓,，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司,。

在公司的組織的培訓下,，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓,，銷售技巧及話術培訓，從業(yè)資格考試培訓,。

目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點,，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況,，加強其維護和業(yè)績促成,。

通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀團隊應當具有優(yōu)秀的管理能力,，不斷強化的團隊服務意識,，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調,、溝通能力,，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力,，準確分析,、判斷、預測市場的能力,，對于管理者保持管理信息及時,、對稱的能力，良好的語言表達能力,，較強的創(chuàng)新能力,。以提高團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。