無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。
營銷創(chuàng)業(yè)策劃書 美容院的創(chuàng)業(yè)策劃書篇一
一,、 市場分析
長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,20xx年為550萬臺,20xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達82%,市場空間巨大.
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.
我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.
比照浴霸和暖風(fēng)機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在億元以上.
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).
(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,中國家用電器協(xié)會)
二,、我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是,在20xx年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商家,銷售額在x萬元以上,20xx年達到萬銷售額,20xx年達到2萬銷售額,利潤率保持在.
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在x萬元;
各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo)xx萬元;
公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:xx萬元; 房租水電費,人員工資(半年):xx萬元; 參加展會,廣告費:xx萬元;
小批量生產(chǎn)成本(5000件): xx萬元;
周轉(zhuǎn)資金:xx萬元. 合計:xx萬元.
四,、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器xx元,防干燒保護器xx元,開關(guān)xx元,其余為塑料件,價格xx元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在xx元以下.
批發(fā)價暫定為xx元,每個毛利為xx元,估計兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)
五,、銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向
. 六、合作方案
本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.
七,、原材料供應(yīng)方案 可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.
八,、本項目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.
營銷創(chuàng)業(yè)策劃書 美容院的創(chuàng)業(yè)策劃書篇二
一、創(chuàng)業(yè)策劃書(形式與例子)
是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準(zhǔn).
通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計劃的綜合. 寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二,、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容
一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:
(一)封面
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.
計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.
計劃摘要一般包括以下內(nèi)容: 公司介紹;管理者及其組織; 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍; 市場概貌; 營銷策略; 銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃; 財務(wù)計劃;資金需求狀況等.
摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色
新市場營銷法則 助推企業(yè)成長 電子商務(wù)營銷 食品餐飲營銷 建筑房產(chǎn)營銷 消費品營銷
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣
(4)價格趨向如何
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展
(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略
(8)進入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等.
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).
因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料.
經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由.
(七)市場預(yù)測 應(yīng)包括以下內(nèi)容: 1,需求進行預(yù)測;
2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述; 3,競爭廠商概覽;
4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場; 5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.
(八)營銷策略
對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一. 在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容: (1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇; (2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略; (4)價格決策.
(九)制造計劃
創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容: 1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求; 4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃.
(十)財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.
流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率. (十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理
(1)你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險 (2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險
(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會 (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何
如果你的估計不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定. 三,、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.
需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.
第一階段:經(jīng)驗學(xué)習(xí)
第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段:市場調(diào)研
第四階段:方案起草 創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:
(1)市場機遇與謀略; (2)經(jīng)營管理; (3)經(jīng)營團隊; (4)財務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.
第五階段:最后修飾階段
首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的.最后,設(shè)計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊. 第六階段:檢查
可以從以下幾個方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.
(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會.創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.
(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝. (6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.
(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮. 如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.
營銷創(chuàng)業(yè)策劃書 美容院的創(chuàng)業(yè)策劃書篇三
餐飲店創(chuàng)業(yè)計劃書
一、前言
民以食為天，足見食之重要,。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館,。后一類細分如下：
西餐：
1、高檔餐廳：講究品位和檔次,。價格高,。適合高收入人士。 2,、快餐店,，如麥當(dāng)勞，肯得基等,。適合青少年消費,。
中餐：
1、酒店：以規(guī)模經(jīng)營取勝,。 2,、小酒店：以特色招牌菜取勝。 3,、連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經(jīng)營取勝,。 4、大排檔：以價廉物美,，隨意取勝,。
如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地?“賣”點很重要。中國傳統(tǒng)食品“粥”為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品雖然知道的人多,，但經(jīng)營得好的不多,。既是盲點，也是賣點,。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方式,，就能在市場上大行其道。取得很好的效益,。
“粥”字典解釋：稀飯,。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質(zhì)食物。食粥是中國人一種傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣,。已有數(shù)千年歷史,。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物,。災(zāi)荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災(zāi)說明了“粥”對于生存的重要,。隨著時代變遷，人們不僅要吃好,，還要吃巧?，F(xiàn)代研究表明：食“粥”更有保健,，美容食療等功效。應(yīng)用藥粥是攝生自養(yǎng),，簡單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一,。如北方的小米粥,，玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風(fēng)行東南亞,。其效用除一般飲食外,，還可以作為預(yù)防疾病，治療疾病,，養(yǎng)生美容,。由于種種原因，如方式分散,，品種單一,，營銷方式不對，形成不了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,。我們正是看準(zhǔn)機會,，挖掘整理，搜集選擇了幾百種實用粥譜,，推出《禾口一粥》系列產(chǎn)品滿足市場需求,。經(jīng)調(diào)查研究表明，這是一個投資風(fēng)險小,，用途廣泛,，本小利大，市場前景可觀,，回報率高的產(chǎn)業(yè)之一,。
二、市場研究及競爭狀況
目前人們對粥的認(rèn)識還局限于一般的狀態(tài),，品種單一,，常見的白粥配咸菜，八寶粥(紅)豆粥小米粥,，皮蛋粥等少量品種,，且對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊,，尚無專門粥店和相應(yīng)的營銷網(wǎng)絡(luò),，市場缺口很大，無明顯的競爭,。
20xx中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資盤點報告
普通粥僅能充饑填肚價低利少,，人們選擇性強,。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環(huán)保產(chǎn)品,。
賣點：不是稀飯,，是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)自尊和自信,，滿足人們心理上的需求,，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們制造出來,，搶占商機,。
三、消費者研究
1,、對象：一般消費者,，重點：嬰幼兒，學(xué)生,，老人,，孕產(chǎn)婦，病人,。
2,、主要益處：營養(yǎng)，衛(wèi)生,，口感好,，保健，食療,。
3,、主要場合：早餐：經(jīng)濟實惠，營養(yǎng)的早點,。配合干點銷售,。正餐：除以上作用外，重點是醫(yī)院,，學(xué)校,。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場地及營養(yǎng)有味的食品。(給夜間的的士司機提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是不可小看的機會)
4,、重要性：病人,，學(xué)生，老人需要營養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購買原,，配料不便;更有安全感,，衛(wèi)生營養(yǎng)，功效多,。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺,。維護健康,，省時，省力,，使消費者有占便宜的感覺,。
四、主要產(chǎn)品：300余種粥及干點62款輪流供應(yīng)(配方及制作方法另告)
1谷類粥 14款 2豆類粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉類粥 40款 5花類粥 12款 6果品類粥32款 7中藥類粥 80款 8魚類粥 20款 9其它類粥 12款 配套產(chǎn)品62款
1糕類 36款 2餅類 16款 3其他類 10款
優(yōu)點：品種眾多,，適應(yīng)面廣,，可選度高，原料便宜,，易于采購,，工藝流程短,，無需特別技術(shù),，易生產(chǎn),，好銷售,，無淡旺季。
缺點：因配料眾多,，初期采購稍麻煩,，推廣需要過程。
2,、鹵菜：各地特色鹵菜(如四川鹵菜,，武漢的鴨脖，南京鹽水鴨,，開封桶子雞,，、江浙糟菜,，廣東及湖南的燒臘,，熏菜)，鮮族泡菜等,。 3,、各地特色小吃：
一、北方風(fēng)味：東北李連貴熏肉大餅,，海城餡餅,，大連棗泥蒸餅，天津母子丁香餅,，十錦燒餅,，煎餅果子，承德的混糖鍋餅,，鮮花玫瑰餅,，北京的一窩絲清油餅,，內(nèi)蒙的哈達餅，西安的肉夾饃,，蘿卜餅,，秦鎮(zhèn)涼皮，黃桂柿子餅,，山東濱洲的鍋子餅,，濟南的千層餅，周村酥燒餅,，孔府桂花餅,，等等。
二,、南方風(fēng)味：中國臺灣花生石頭餅,，咸菜餅，豆沙鍋餅,，南瓜餅,，三鮮鍋餅，上海酒釀餅,，散絲鍋餅,，四川椒鹽鍋魁，玫瑰花餅,，江蘇黃橋燒餅,，蘇州麻餅，揚洲棗泥餅,，太倉糟油春餅,，貴陽雞肉餅，杭州蓑衣餅,，湖洲姑嫂餅,，金華雪菜油酥餅，湖北東坡餅,，廣水桔子餅,，蝦絲餅，湖北江陵九黃餅,，湘鄂茶油餅,，武漢老通城豆皮，小桃園油酥餅,，面窩,，豆沙藕餅，廣西蓮蓉夾心餅,，安慶油酥餅,，湖南瀏陽茴餅,，江西九江桂花茶餅，,，廣東潮洲豬油芝蔥餅,，廣州小風(fēng)餅，月牙餡餅,，云南雞蛋麥餅,，福建泉州水晶菜頭餅，泉州芋頭餅,。廈門海蠔煎,，等等。
各地風(fēng)味小吃眾多,，可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況做,，建議南北小吃大互串，更有吸引力,。
五,、市場建議
近期：
1,、開一家樣板店,。以此宣傳品牌，擴大影響力,。地點以市中心為宜,。面積40-50平米。裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題,。全用木板,，木桌，木椅,。簡單樸素,。
2、外送服務(wù):粥用大鍋熬制,，配料專人分裝,，小鍋配制。專業(yè)送貨隊伍,。重點對象:醫(yī)院住院部,，學(xué)校,，家庭,。統(tǒng)一著裝的人員上門贈送菜單(上面有食療粥譜及對癥效果)，接受電話定貨,。
中期：
1、逐步開設(shè)連鎖店,?？梢杂锰卦S方式加盟，不收加盟費,，只受少量商標(biāo)使用費和管理費,?？偟杲y(tǒng)一配送配料。店鋪只管訂貨和銷售,。
2,、專柜和店中店:利用別人的場地經(jīng)營,。可以自營，也可以送貨由比人經(jīng)營(如大飯店，商場,，影院,，迪巴等場所，公園,，旅游區(qū)等等)
3,、與再就業(yè)工程結(jié)合起來(與政府有關(guān)部門聯(lián)系,，爭取支持)大量吸收下崗人員,，設(shè)立流動售貨車定點定時供應(yīng)(車站,，要道,，社區(qū)均可)急擴大就業(yè)人數(shù)又免除場地租金,，還擴大了銷售，增加了利潤,，名利雙收。 4,、建立自己的網(wǎng)站,。開展網(wǎng)上宣傳，訂貨,，加盟,，等擴大銷售渠道,。
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營銷創(chuàng)業(yè)策劃書 美容院的創(chuàng)業(yè)策劃書篇四
一、位置定位的目標(biāo)：
健身房的位置必需要給群眾帶來方便,，所在位置要有寬闊的地方停放車輛,，交通繁華更為適宜;俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域,，俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū),、辦公區(qū)、住宅區(qū);主要應(yīng)對周邊人流,、收入狀況進行分析后方可確定,。
二、場地租約的事項
1.場地租約費用：租金,，押金,，物業(yè)管理費、公攤費,、水電費用等費用的核算
2.場地的租約年限
3.場地租約的每年遞增費用
4.場地租約的支付方式
三,、健身房場地與設(shè)施
一、面積：按實際需要而定
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部,，800—1500㎡為中型俱樂部,，1500㎡以上為大型俱樂部。
二,、空間要求：寬敞,、明亮、空氣暢通
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵,。健身俱樂部以開放性的大空間為主,，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果,，一般8m間距較為常見,。
三、設(shè)施與設(shè)備
根據(jù)實際情況,，主要考慮：健身者的行走路線,，各功能區(qū)的特點等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等),。在專業(yè)設(shè)計人員的配合下,，了解有關(guān)方面的參數(shù),，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程,。
1,、俱樂部平面布局設(shè)計
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：
⑴前臺(服務(wù)臺)：收銀/配送/咨詢
⑵休閑/休息區(qū)：閱讀,、下棋,，內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū)
⑶更衣區(qū),、淋浴區(qū),、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房)
⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū),、自由重量區(qū),、固定器械區(qū)等
⑸健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個跳操廳
⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)
⑺動感單車房
2,、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計
配套設(shè)備：
⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜(儲物柜),、鞋架與長凳等。
⑵淋浴室設(shè)備：冷,、熱水淋浴汽,，(如有條件可設(shè)計蒸汽房)
⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動感單車、跑步機,、橢圓機等
⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備
⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架,、杠鈴、啞鈴等
⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨立音響,，墊子,、啞鈴、踏板,、健身球等
⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備,、商品展示柜、電腦,、電視,、電話、音響等設(shè)備
⑻員工服裝,、醫(yī)療急救用品、會員禮品,、宣傳品等
⑼水,、電、消防等設(shè)備
裝修,、風(fēng)格設(shè)計：
⑴俱樂部logo的獨特設(shè)計(設(shè)在最為顯著的地方)
⑵招牌(以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計)
⑶內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格(利用壁畫營造健身氣氛),。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄,，俱樂部注意事項及條例欄,，會員信息欄，健身卡價格欄,。
⑶施工招標(biāo),、裝修
四、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序
目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定,，但大致可按
下列程序辦理,。
1.俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照,、經(jīng)營許可,、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。
2.計算機管理軟件的應(yīng)用,。
3.俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理(辦卡,、繳費、驗卡,、掛失,、補卡等)、儲物柜管理,、收銀管理,，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，管理者可以方便,、快捷,、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理,。
五,、市場環(huán)境分析
1.綜合環(huán)境分析
2.競爭環(huán)境分析
(五)員工招聘與培訓(xùn)
招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
對應(yīng)聘人員進行初步的篩選,。
對經(jīng)篩選后的人員進行相關(guān)的考核與面試,。
商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。
簽訂相關(guān)合同,。
招聘要求
一般情況：姓名,、性別、學(xué)歷,、籍貫,、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗,。
專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行,。
試用,。要求應(yīng)聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核,。
人事管理
員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前,，應(yīng)該對其進行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德,、專業(yè)知識,、實際工作技巧,、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。
鼓勵機制,。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段,，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的,。它包括職位與待遇變化、精神獎勵,、物質(zhì)獎勵等,。
評估體現(xiàn)最詳盡的健身房創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。對俱樂部每位員工的工作量,、工作效率,、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格,、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等,，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的
招聘職位：
會籍顧問。(重點),，要有良好的銷售能力
私人教練,。(在校學(xué)生)(重點)要求：具有專業(yè)機健身知識，以及良好的籃球技術(shù)
客戶服務(wù),。
后勤,。財務(wù)。
健身俱樂部成本控制
流程改選：改善成本構(gòu)成
營銷創(chuàng)業(yè)策劃書 美容院的創(chuàng)業(yè)策劃書篇五
一,、創(chuàng)業(yè)概念：餐飲店
民以食為天,，足見食之重要。本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案,。其主要業(yè)務(wù)是自助餐,、早餐、中餐,、晚餐,、外賣、生日聚餐等,，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生,。本餐飲店首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo),，價值理念,。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地,，樹立品牌，步步為營,，擴大規(guī)模,，走向全國”。
二,、競爭對手分析
在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館,，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環(huán)境,、衛(wèi)生條件,、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足,不僅是只為吃而吃,，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅,、衛(wèi)生條件達標(biāo)、有文化底蘊的綠色餐館,，以彰顯自己的個性,。安順學(xué)院附近像樣的餐館基本沒有 ，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌?。到很遠的地方買我們本身就是大學(xué)生,，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么,，更好的迎合大學(xué)生的口味,。餐飲店的成本不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性,。
三,、市場及顧客選擇
隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭,。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基,、麥當(dāng)勞,、必勝客等,，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化,、連鎖化的成功營銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題,。
隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,?？梢灶A(yù)見運用環(huán)保、健康,、安全理念,，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步,，是一個新的餐飲文化理念,。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,，國際化進程將加快,，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機,。
本店主體顧客是學(xué)生,，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方,。市場主要面對的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師,，及過往人員。
四,、店名
本店里菜品種類繁多,，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味,，滿足他們追求時尚的需要,。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做,。
營銷創(chuàng)業(yè)策劃書 美容院的創(chuàng)業(yè)策劃書篇六
一,、前言(本創(chuàng)業(yè)計劃的簡單介紹)
(一)本創(chuàng)業(yè)計劃性質(zhì)及其緣由
大眾體育的發(fā)展背景。
百年圓夢的北京奧運會不止是彰顯和諧盛世中國體育的崛起,，更重要的意義還在于回歸奧林匹克的原始動機和本來涵義,，要讓國人深刻領(lǐng)會體育鍛煉的重要,，要自覺要求參與體育活動,，達到強身健體，快樂生活,。相比而言,，國外很多國家雖然在獎牌數(shù)上比不過中國，但大眾體育的普及程度卻相當(dāng)高,。以日本為例,，東京奧運會后，日本政府并沒在競技體育上乘勝追擊,，而是趁著這股奧運熱潮,，毅然將重心轉(zhuǎn)移到國民體育振興上。如今,，日本社會上根據(jù)男女老少不同特點組織的各項群眾性的體育俱樂部遍布全國,，體育愈益成為群眾業(yè)余生活的一項重要內(nèi)容。相信奧運熱潮褪去后,，中國大地必將掀起一股新的群眾運動熱潮,。
創(chuàng)業(yè)項目概況
在后奧運經(jīng)濟中，正是看到了我國體育事業(yè)發(fā)展的趨勢以及大眾體育市場的巨大潛力,，本團隊欲乘著這股浪潮,，推動我國大眾體育市場的發(fā)展。該項目旨在立足于社區(qū),，建立社區(qū)體育俱樂部,，為社區(qū)居民提供完善的體育設(shè)施和優(yōu)質(zhì)的組織培訓(xùn)服務(wù)。通過會員卡的辦理為不同的群體設(shè)計更加豐富合理的健身產(chǎn)品,，在適當(dāng)?shù)膬r格下吸引更多的人參與到社區(qū)的健身活動,，豐富居民的業(yè)余生活。并將逐步完善的經(jīng)營模式不斷推廣,，爭取占有更大的市場,，打造中國的大眾體育第一品牌。
(二)創(chuàng)業(yè)團隊成員與分工
我們計劃,，該創(chuàng)業(yè)投資采用合伙制的創(chuàng)業(yè)團隊模式,。首先尋找投資者，確立投資者與創(chuàng)業(yè)者之間的權(quán)益關(guān)系,。然后,，我們將根據(jù)項目開展需要,，確定以下團隊成員，以及各自職責(zé)的分工：
參與者……
工作及職責(zé)分工……
項目投資者……
項目資金的供給……
創(chuàng)業(yè)者……
援助項目的開展……
管理者……
確定社區(qū)健身俱樂部的發(fā)展目標(biāo),，發(fā)展方向……
監(jiān)督者……
統(tǒng)籌整個企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃……
信息推廣者……
負(fù)責(zé)公司營銷推廣及品牌建設(shè)工作……
技術(shù)指導(dǎo)者……
負(fù)責(zé)俱樂部體育項目的指導(dǎo)和培訓(xùn)工作……
協(xié)調(diào)者……
運營過程中協(xié)調(diào)各層關(guān)系……
二,、服務(wù)與市場介紹
(一)服務(wù)
社區(qū)體育組織的活動內(nèi)容多元化，主要有跑步,、散步,、健身操、跳舞,、乒乓球,、羽毛球、武術(shù),、臺球,、保齡球、游泳,、棋,、牌等?；顒拥念愋椭饕腥N：
其一,，日常型，具體表現(xiàn)為人們利用早晚進行體育健身活動,，一般以個體單人為主,，進行體育健身活動時，活動規(guī)模不受場地,、器材的限制,，參與體育健身活動的內(nèi)容豐富多彩，主要內(nèi)容有慢跑,、健身操,、拳、舞等,。
其二,，假日型，在節(jié)假日里,，社區(qū)的人們常以家庭為單位,，進行體育健身活動，一些集體性的球類項目受到人們的喜愛,，如羽毛球,、網(wǎng)球、保齡球、籃球等,。另外,，在社區(qū)各種以家庭為單位的體育休閑活動，如一家人去登山,、郊游,、遠足等，己成為時尚,。
其三,，有組織的社區(qū)體育競賽，在社區(qū)開展各種社區(qū)內(nèi)外的群眾體育競賽,，以充分地激發(fā)和調(diào)動社區(qū)居民積極參與健身活動的熱情,。
另外，我們的服務(wù)會面向四類人群：老人,、小孩、上班族和殘疾人,。
現(xiàn)在家長越來越注重小孩的發(fā)展,，關(guān)心他們的健康和智力發(fā)育。我們會組織開展開發(fā)小孩智力的體育項目,。比如：游泳,、旱冰、彈子球,、象棋等,。讓小孩在娛樂健身的過程中，開發(fā)智力,，培養(yǎng)興趣,。
老人一般比較寂寞，為了排解老人心中的寂寞,，我們會辦老人專用的聊天室和麻將館等,。有實驗表明經(jīng)常打麻將的老人患老年癡呆癥和其他疾病的概率會下降很多。
現(xiàn)在的上班族也越來越注重自己的健康,，因為身體是革命的本錢,，只有有了良好的體魄，才能創(chuàng)造更多的價值,。但一般經(jīng)過一個星期的工作,，他們都很累，因此,，我們會為他們提供一些輕松的,，能緩解疲勞的運動。比如：慢跑、保齡球,、劃船,、自行車、游泳,、健美操等,。
同時，小區(qū)里還有部分的殘疾人我們也不能忽略,，我們要讓他們走出家里,，重拾生活的信心。
(二)市場介紹
經(jīng)過我們現(xiàn)有的消費市場初步調(diào)查,，健身運動的消費人群從性別和年齡來開有一些差距,，但這人群中卻有一些共同特征：年輕、有活力,、熱愛生活,、追求高生活質(zhì)量，他們具有較強的購買力,，同時他們的數(shù)量相對穩(wěn)定并且在不斷增加,。
社區(qū)體育俱樂部作為我國大眾體育組織的新生事物，它的成長與壯大需有適于其發(fā)展的環(huán)境和條件,。據(jù)調(diào)查,，社區(qū)體育俱樂部發(fā)展的主要受三方面因素的影響和制約：
一方面，個體因素,，即社區(qū)居民的余暇時間,、文化水平、個人收入,、體育活動需求等,。
另一方面，社會的影響,，即經(jīng)濟發(fā)展水平,、體育發(fā)展規(guī)劃與政策法規(guī)、體育社會化程度,、社會環(huán)境和地方傳統(tǒng)習(xí)慣等,。
最后，還與社區(qū)的自身建設(shè)有關(guān),，即明確的目標(biāo),、協(xié)作的意愿、良好的溝通,、健全的規(guī)章制度,、獨立的自主權(quán)力,、完善的經(jīng)營管理、“領(lǐng)導(dǎo)”角色和社區(qū)居民的參與程度等,。
大眾的運動需求與對其滿足的“相結(jié)合”是社區(qū)體育俱樂部得以存在發(fā)展的內(nèi)部動力,，政府的帶動與扶持以及民間資本投入的多元動機驅(qū)動是其外部動力，大眾的需求動力是發(fā)展的基礎(chǔ),。我國社區(qū)體育俱樂部發(fā)展是在政府調(diào)控,、社區(qū)居民參與、俱樂部自治三方面相互作用下,，由目前松散的,、組織不規(guī)范的，向組織規(guī)范,、穩(wěn)定發(fā)展,、高度自治的社區(qū)體育俱樂部的轉(zhuǎn)變的過程。即社區(qū)體育俱樂部正在經(jīng)歷“發(fā)育—成長—成熟”的過程,。
三,、競爭對手分析
略
四、商業(yè)模式
(一)商業(yè)模式：運營性商業(yè)模式→策略性商業(yè)模式
運營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢,、能力,、關(guān)系和知識，策略性商業(yè)模式對其加以擴展和利用,。
(二)營銷策略
首先在社區(qū)內(nèi)做好調(diào)研，主要研究內(nèi)容為統(tǒng)計社區(qū)各年齡段人數(shù),，以及各社區(qū)居_愛好項目,，收入水平等。開始運營后在社區(qū)大力宣傳并結(jié)合一些營銷手段,，比如說開展社區(qū)活動,，免費開放中心一個月，贈送會員卡,，月卡等,。寒暑假可召開一些訓(xùn)練班使一些喜歡打球的人接受更專業(yè)的訓(xùn)練，還可以使迷戀上網(wǎng),，看電視的孩子遠離網(wǎng)吧,，電視。這些舉動將會受到廣大家長業(yè)主的支持,。
(三)經(jīng)營策略
(1)加強健身路徑的安全性,，社區(qū)中不同年齡階層的居民，他們在使用器械時,，安全性有差異,，年少和年老者對器械的安全性要求更高,。
(2)增強健身路徑的趣味性，社會關(guān)注兒童的健康成長,，家長更關(guān)心,，他們的身體正處于發(fā)育時期，如將攀,、爬,、鉆、滑等動作融入路徑的設(shè)計之中,，可使他們在鍛煉中既不感到疲倦,，又能達到較好的練習(xí)效果。
(3)健身路徑的布局和器材外表的顏色應(yīng)與周圍的環(huán)境,、建筑協(xié)調(diào),，而又獨具特色，使它成為全民健身工程一道亮麗的風(fēng)景線,，人們在這種環(huán)境里鍛煉,，心情舒暢，是一種美的享受,。
(4)加強健身指導(dǎo)方法,，對健身路徑中各種器械的鍛煉方法、注意事項,、時間長短等制定數(shù)值量化表,，使居民在鍛煉中能夠自我診斷健身效果，以達到訓(xùn)練效果,。
(5)加強社區(qū)健身路徑的保護和合理調(diào)配,，使他發(fā)揮更重要的作用。
五,、管理團隊
(1)董事長
姓名_性別_年齡_籍貫_聯(lián)系電話_戶口所在地_
學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述健身俱樂部在社區(qū)內(nèi)開展放入的成功事例以及管理經(jīng)驗,。
主要職責(zé)：確定社區(qū)健身俱樂部的發(fā)展目標(biāo)，發(fā)展方向,。統(tǒng)籌整個企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,，對重大事件的決策及主要負(fù)責(zé)人的任命。
(2)總經(jīng)理
姓名_性別_年齡_籍貫_聯(lián)系電話_戶口所在地_
學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例,。
主要職責(zé)：協(xié)調(diào)各部門的工作,，對各部門負(fù)責(zé)人進行監(jiān)督管理。
(3)會員管理負(fù)責(zé)人
姓名_性別_年齡_籍貫_聯(lián)系電話_戶口所在地_
學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例,。
主要職責(zé)：制定執(zhí)行會員制度,，辦理會員卡，對會員資料進行管理,，負(fù)責(zé)會員組織溝通,，組織會員活動,。
(4)市場推廣負(fù)責(zé)人
姓名_性別_年齡_籍貫_聯(lián)系電話_戶口所在地_
學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
主要職責(zé)：負(fù)責(zé)聯(lián)系政府及體育贊助商,，爭取政策及資金支持,。負(fù)責(zé)公司營銷推廣及品牌建設(shè)工作。
(5)培訓(xùn)指導(dǎo)負(fù)責(zé)人
姓名_性別_年齡_籍貫_聯(lián)系電話_戶口所在地_
學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例,。
主要職責(zé)：負(fù)責(zé)組織各個項目的教練對俱樂部體育項目的指導(dǎo)和培訓(xùn)工作,。組織社區(qū)體育比賽。
六,、發(fā)展目標(biāo)與規(guī)劃
作為大眾體育俱樂部,，“社區(qū)e家人”秉承服務(wù)社區(qū)，推廣大眾體育,，提升國民素質(zhì)的宗旨,。在未來10年，本公司將由點到線,，再由線推廣到面的思路,，一步一步向前發(fā)展,。
發(fā)展目標(biāo)：從_社區(qū)試點逐步建立成熟的大眾體育俱樂部模式,，并將這種模式推廣到各大中城市，再以加盟連鎖的形式推廣到全國各中小城市,。在政府的領(lǐng)導(dǎo)下，建立完善的大眾體育體系,，使更多的人參加到體育運動,，推動中國由體育大國向世界體育強國的轉(zhuǎn)變。
發(fā)展規(guī)劃：(一)試點先行,。選擇_住戶密集的一到兩個社區(qū)進行試點，建立適合社區(qū)發(fā)展的大眾體育模式,。三年內(nèi)將俱樂部推廣到整個_市,，并在中心區(qū)域建立一個城市中心俱樂部，對各社區(qū)俱樂部進行統(tǒng)籌管理,，組織各社區(qū)進行社區(qū)體育聯(lián)賽,，培養(yǎng)高水平人員參加高級別體育賽事。
(二)多層次發(fā)展,，多城市推廣,。根據(jù)社區(qū)發(fā)展情況，適當(dāng)整合各社區(qū)的項目設(shè)置,，推出各社區(qū)的品牌項目,，并由此確定社區(qū)聯(lián)賽項目的舉辦地,。針對不同的年齡、文化層次,、收入水平,，設(shè)計不同的健身產(chǎn)品，使俱樂部的服務(wù)在立足大眾化的基礎(chǔ)上,，能夠適當(dāng)向差異化專業(yè)化發(fā)展,，提升產(chǎn)品服務(wù)的層次。5～8年內(nèi),，將運作成熟的大眾俱樂部推廣到北京,、上海、成都,、合肥等各大中城市,，將“社區(qū)e家人”向全國鋪開。
(三)深入基層,，全國鋪開,。大眾體育終歸要深入到基層，才能實現(xiàn)其真正的價值,。在10年內(nèi),，就是將這種成熟完善的大眾體育俱樂部推廣到基層，以加盟連鎖的形式,，選擇有實力有能力的加盟商在二,、三級城市進行推廣。建立完善的運營網(wǎng)絡(luò),。
營銷創(chuàng)業(yè)策劃書 美容院的創(chuàng)業(yè)策劃書篇七
一,、前景分析
旅游市場分析
餐飲市場分析
二、網(wǎng)絡(luò)市場分析
絡(luò)覆蓋了全球,，縮短了人們之間的距離,，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來,，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰,，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。
1.許多站點不注重盈利點和盈利周期,，只想著賺錢,，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;
2.站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;
3.沒有自己的特點,，定信不明確,，缺少一定的氣氛和感覺;
4.服務(wù)水平不高，功能不全;
5.沒有抓住顧客的
三,、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析
(一)提供什么
1.要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網(wǎng)民,、旅游景點、旅行社和賓館飯店,，為想來蘇旅游的游客提供便利,。
2.提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;
3.提供最新的旅游線路;
4.市場分析
5.介紹各類優(yōu)惠信息。
(二),、成功的因素
1較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;
2.有價值的咨詢信息,，有價值的市場分析
3.公平合理
4.網(wǎng)上訂購
5.網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理
6.充分利用網(wǎng)民的參與,、商家參與及互動全作
7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食
8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐,、組團旅游
(三)、憑什么盈利
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢,、娛樂,、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,，
集顧客商家為一點的區(qū)域,，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選,，幫人員潛力極是龐大,，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1,、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益,。
2、知名度迅速提升,。
3,、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。
4,、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè),，使個商家的服務(wù)更加的全面。
5,、同時,，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。
第二部分
四,、網(wǎng)站欄目架構(gòu)]
1.吳地文化
2.蘇州景點
3.預(yù)訂服務(wù)
4.天堂論壇
5.旅游常識
6.飲食文化
7.咨詢廣場
8.會員注冊：個人注冊和商家注冊
9.服務(wù)區(qū)
五、網(wǎng)站設(shè)計
網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率,。避免與其他網(wǎng)站的雷同,，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個具格令人回味的界面,。
1.優(yōu)化視圖設(shè)計,，插入動畫,，但數(shù)量不能太多
2.圖文并茂，色彩圖片,、文字合理搭配,，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點,。
3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計,，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào)
營銷創(chuàng)業(yè)策劃書 美容院的創(chuàng)業(yè)策劃書篇八
一,、項目介紹
(一)項目背景
風(fēng)行茶飲xx年誕生于xx市xx區(qū),，秉持用心做好每一杯茶，讓每一位顧客感受更健康,、更美味茶飲的想法,，風(fēng)行茶飲在短短五年內(nèi)，由臺大商圈內(nèi)的小小一間珍珠奶茶店發(fā)展成為在中國臺灣擁有近兩百家門店的精品時尚茶飲連鎖公司,。仰慕大陸源遠流長的茶飲文化,，深感大陸飲料市場雖百家爭鳴，風(fēng)行茶飲在20xx年入駐大陸市場,，旨在通過提供精品茶飲連鎖加盟服務(wù),，讓更多的國人籍由加盟店體驗優(yōu)質(zhì)中國臺灣茶飲文化。
(二)項目介紹
“品牌是質(zhì)量的保證”,。雖然有的人說不迷信品牌,，但他們內(nèi)心還是認(rèn)同這一說法的。開一個品牌奶茶店會讓消費者喝得更放心,，同時品牌效應(yīng)一方面可以幫助創(chuàng)業(yè)者減小很多創(chuàng)業(yè)阻力,。風(fēng)行茶飲堅持始終堅持品質(zhì)與健康，成為奶茶連鎖加盟的頂尖知名品牌的產(chǎn)品開發(fā)原則,，調(diào)制出健康,、美味、放心,、喝的奶茶是風(fēng)行一直以來的追求,。
(三)市場前景
目前，奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣,，是年輕勢力,、都市白領(lǐng)最喜歡的飲品之一，喝奶茶已經(jīng)變成了一種時尚潮流,。而且隨著奶茶的深入人心,，他們對奶茶的需求量會更大，奶茶市場將更加廣闊。而且奶茶沒有淡旺季之分,，一年四季都可以做,，市場的起伏不會太大，收益四季均有保證,。
風(fēng)行茶飲的目標(biāo)消費者是年輕勢力和都市白領(lǐng),，契合奶茶的主流消費群。其細分市場是中端市場,，凸顯品質(zhì),。隨著人們生活水平的提高，他們對品質(zhì)的要求也越來越高,，質(zhì)量低劣,、口味單一的奶茶必然會被淘汰，奶茶趨向于品質(zhì)化是必然趨勢,。
二,、行業(yè)分析
(一)行業(yè)現(xiàn)狀
奶茶所屬的飲品行業(yè)不停地發(fā)展，各式各樣的產(chǎn)品層出不窮,，而奶茶因為種類繁多,，口味多變，發(fā)展得更是迅猛,。隨著中國臺灣珍珠奶茶的出現(xiàn),，奶茶迅速風(fēng)靡全國，各種奶茶店也如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的大街小巷,。奶茶經(jīng)過十幾年的演變發(fā)展,，消費者對于奶茶的消費更加趨于理性，也更注重奶茶的品質(zhì),。這使得奶茶店的發(fā)展有所放緩,，投資者對于奶茶的品質(zhì)也有了更多的考究。
奶茶店發(fā)展迅速也意味著奶茶競爭的激烈,。奶茶也朝著兩個相反的方向發(fā)展：一是中低檔奶茶店為贏得更多顧客,，售價低，打價格戰(zhàn);另一個就是高檔奶茶店拼品質(zhì),，質(zhì)量優(yōu),、環(huán)境好、價格高,。兩者各有其消費群,，但是奶茶的消費者更多的是中等階層的人。因此一個價格適中,，品質(zhì)有保證的奶茶店會更受消費者的青睞,。
(二)swot分析
優(yōu)勢分析
(1)奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，即時消費。而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲,，一年四季都有市場。
(2)奶茶一般分為主料,、輔料和加料三個方面,。加料主要有紅豆、花生,、珍珠,、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時又有“吃”的樂趣,，其他飲品提供的添加物單一,，無法與奶茶媲美。
(3)門面可大可小,，一次性投入小,，風(fēng)險低，投資回報周期短,，回報率高,。
(4)開奶茶店的技術(shù)門檻低，操作簡單,，培訓(xùn)幾天就可以進行操作,，而且需要操作人員少，一般三個左右就可以了,。
(5)風(fēng)行奶茶有10幾個系列100多種特色產(chǎn)品,，產(chǎn)品種類繁多，可選擇性強,。風(fēng)行奶茶有奶茶類,、果汁類、茶飲類,、沙冰類,，還有咖啡系列。
(6)風(fēng)行奶茶有品牌與質(zhì)量的保證,，堅持“零奶精,、零果粉”的產(chǎn)品開發(fā)原則。
劣勢分析
(1)奶茶店資金技術(shù)門檻低,，既是一個優(yōu)勢,，也是一個劣勢。因為資金技術(shù)門檻低,，能夠開奶茶店的人也多,，奶茶市場很容易達到飽和狀態(tài)，競爭的重點集中在價格競爭上。
(2)奶茶的附加價值低,，不能挖掘出讓人記憶深刻的內(nèi)涵,。
(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買奶茶的消費者一般都符合就近原則,，他們不會為喝一杯奶茶而跑很遠,。
(4)店鋪產(chǎn)品的好壞，直接取決于他采用的原料品質(zhì)的好壞,。而且原料來源透明,，成功的店很容易被別人復(fù)制，店鋪經(jīng)營難以長久,。
(5)由于媒體的宣揚,，消費者對奶茶的認(rèn)知存在誤差，認(rèn)為奶茶就是“加了香精,、糖的色素水”,。
(6)沒有研發(fā)原料的能力，只能被動接受廠家提供的原料,，使自家的產(chǎn)品沒有獨特性,。
機會分析
隨著風(fēng)行奶茶的不斷宣傳推廣，風(fēng)行奶茶強調(diào)的“健康,、美味,、放心”已經(jīng)在部分消費者心目中形成比較深刻的印象，并以此為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來衡量奶茶,。因而,，風(fēng)行奶茶加盟者只要在開店過程中不遺余力地宣傳強調(diào)這一概念，使它深入人心,，消費者就會把它當(dāng)做評價奶茶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，當(dāng)其他品牌做不到這一點的時候，他們自然而然就會選擇風(fēng)行奶茶,?！敖】怠⒚牢?、放心”是風(fēng)行奶茶的usp,，即獨特的消費主張。
威脅分析
(1)奶茶店質(zhì)量參差不齊,，中低檔奶茶店的價位比較低,，對部分消費者有一定的吸引力。
(2)奶茶是可替代產(chǎn)品,，消費者可以選擇其他飲品來代替奶茶,。因而開風(fēng)行奶茶店不僅要和其他奶茶的競爭,，還要與其他種類的飲品進行競爭。
三,、產(chǎn)品介紹
風(fēng)行奶茶開發(fā)了十多種系列,，一百多種產(chǎn)品，分冷,、溫,、熱三種，一年四季都有市場,。而且風(fēng)行奶茶每季都會推出新品，作為本季主打,，保證產(chǎn)品的更新?lián)Q代,。風(fēng)行奶茶點餐牌可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況和銷售情況進行自由調(diào)整。
四,、店面選址
店面的選址除大學(xué)周邊外,，還可以放眼于區(qū)域經(jīng)濟、收入水平,、規(guī)劃,、人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢，著眼于商圈的客流,、購買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì),，從中選出成本不高、增值潛力較大的商鋪,。具體參考如下：
區(qū)域店址選擇
商業(yè)區(qū)購物中心/大型超市/商業(yè)步行街
餐飲區(qū)風(fēng)味美食街
娛樂區(qū)游樂場/大型娛樂廣場/旅游勝地
校園區(qū)高等院校/中,、小學(xué)
商務(wù)區(qū)寫字樓
選擇店鋪有四大要素需要注意：
第一：客流的含金量選址一定要注意人流量、消費群以及購買力等,，客流的大小直接影響到收入的多少,。
第二：選址的前瞻性關(guān)注市政規(guī)劃、拆遷改造等政策性變動把冷僻之地變成黃金地段,，開發(fā)中的地段的商機,。
第三：商鋪的性價比不同的地段、周邊環(huán)境,、交通條件等,，店租的差距較大，要充分考慮店鋪的性價比,，對進駐商業(yè)廣場的加盟商來說,，除了考慮租金價格外，更要注意商場的管理和經(jīng)營模式,。
第四：聯(lián)盟化零為整與擁有好地段的商家聯(lián)營,，分租空間,，這樣既可以擁有好的位置又可以節(jié)省不少費用。
另外開店需要辦理工商營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,、衛(wèi)生許可證分別在工商局、稅務(wù)局,、衛(wèi)生站辦,。辦證價錢各地各不相同，詳情請去辦證地點了解,。
五,、店面人員規(guī)劃
店面人員在三四個會比較好，分早,、中,、晚三班，交叉輪流,。一般店面操作人員要保證兩個以上,，早上和晚上人流稀少，可以只安排一個人值班,。針對店面的業(yè)績情況還可以制定一個獎懲制度,，根據(jù)店員的業(yè)績來給她們適當(dāng)?shù)莫剟詈蛻土P，這樣可以激發(fā)她們工作的積極性,。
六,、營銷策略
在開業(yè)和節(jié)假日的時候，做一些活動可以吸引消費者的注意,，提高銷售額,。在生意平淡的時候也可以做些活動，利用各種手段刺激市場,，增加銷量,。風(fēng)行奶茶公司制定了一系列促銷手冊，上面有全年的節(jié)假日活動案例,，不知怎樣做活動的店面負(fù)責(zé)人可以進行適當(dāng)?shù)膮⒖肌?/p>
七,、風(fēng)險與風(fēng)險管理
(一)收到假鈔：準(zhǔn)備一個驗鈔機，不僅50元,、100元的要驗,，20元的也有假鈔，驗一下比較好,。還要防止某些人在付錢的時候做手腳,。
(二)漏單：人多的時候，客人催也不要慌,，防止某些人拿了飲品不付錢,。
(三)偷盜：做好防盜措施,，有條件的可以裝一個監(jiān)控攝像頭。
八,、中長期規(guī)劃
一家店成功以后,，會選擇再多開幾家，如果幾家都成功之后,，會進一步選擇做風(fēng)行奶茶的代理,，形成規(guī)模效應(yīng)。
營銷創(chuàng)業(yè)策劃書 美容院的創(chuàng)業(yè)策劃書篇九
一,、項目介紹及分析
(一)校園快遞業(yè)務(wù)
1,、業(yè)務(wù)介紹
(1)在固定時間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收,，再按東西區(qū),、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室。
(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件),，我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司,，也方便了師生,，大大提高了工作效率。
2,、市場分析
目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通,、圓通、宅急送,、中國郵政ems,、武漢特能。申通,、圓通,、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理,。收件客戶簽收環(huán)節(jié),，中國郵政ems、申通,、圓通,、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。
通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞,，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明,，不少同學(xué)反映,，隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強,。
(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的,，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作帶來很大的不便,。
(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便,，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力,，效率不高。
所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地,，有許多需要完善的地方。
3,、可行性分析
(1)宏觀環(huán)境分析：
當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：
我們立足于_學(xué)院,，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室,，同時作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),，可上門取件。
(3)行業(yè)競爭與狀況分析：
據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手,，可以開拓市場。
(4)消費市場及購買力行為分析：
各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,，并支付我們一定報酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,，同樣會支持我們,，并支付一定報酬。
(二)romanticmail(_慢遞業(yè)務(wù))
1,、項目介紹：
"慢遞"概念最早源于美國,，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件,，形成市場后,，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴展。在國內(nèi)也是近期開始流行,，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧,。
慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定,，可以是幾個月后、一年幾年后,，也可以是十年后,、甚至更長時間,，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式,，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下,。
比如，給5年后的自己寫信,，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信,，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,，重溫學(xué)生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流,，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場,。
2,、市場分析：
年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期,，對新鮮事物的好奇,，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時間"的意義,，就能給出這樣一個機會,。
并不高的費用，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學(xué)生和_白領(lǐng)階層,。并且慢遞市場在_暫未開發(fā)，受_慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價值,。
3,、可行性分析
(1)宏觀環(huán)境分析
隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進度,，romanticmail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福,，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間,，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓。
此外,，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,，其實就是在有意識地放慢腳步,，感受時間的傳遞與寄托，romanticmail就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù),，此外,，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間,，又想給媽媽送一個禮物,，romanticmail可以幫助你，按時的送出這份禮物,。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析
我們主要以定時信件,、定時送禮物、定時發(fā)賀卡為主,，另外銷售一些小禮品，賀卡等等,，為達到能中遠距離的遞送,，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作,。我們會定期舉行心理交流會,，同時也舉辦類似于"把今天寄給未來"的公益活動
(3)行業(yè)競爭與狀況分析
精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津,，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮,，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。
(4)消費市場及購買力行為分析
romanticmail幫客戶保存信件的收費標(biāo)準(zhǔn)是這樣的,，一年為25元,，兩年為30元，每增加一年,，費用增加5元,。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢,，這些費用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受,。
二、經(jīng)營戰(zhàn)略
1,、團隊精神：誠實敬業(yè),，團結(jié)，奮斗
2,、經(jīng)營理念：
以最快的速度送快件
以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件
以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏
3,、戰(zhàn)略目標(biāo)：
用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進行免費配送和收件,，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟,，實現(xiàn)雙贏，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,，結(jié)合本校特點,，探索適合自己的發(fā)展道路。
用兩年的時間鞏固自己的店面基礎(chǔ),，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色,，用三年的時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實力的速度"弟"服務(wù)俱樂部，打造成_學(xué)院首家心理交流平臺
4,、競爭策略：本著人無我有,，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營,，熱忱服務(wù)
5,、營銷策略
a.通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)
b.通過等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
c.開展優(yōu)惠活動
6、核心競爭力分析
a.我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務(wù)很了解
b.多次與各快遞公司派送員商討過,，他們有意向與我們合作
三、初期運作
(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下
(2)店面設(shè)計：裝修的沒有必要太追求豪華,，簡約,，簡單，大方,，有自己的獨特風(fēng)格,，以暖色調(diào)為主,，以心愿墻為特色
(3)工作準(zhǔn)備：
a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作
b.辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證
c.準(zhǔn)備流動資金
d.團隊保持目標(biāo)一致
四、財務(wù)預(yù)算
(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式
(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平,，六個月可收回成本
(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修,、首批存貨等內(nèi)容,。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單,，估計2萬元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右,。
五,、swot分析
(1)s(優(yōu)勢)
我們很好的契合了學(xué)校快遞公司與師生之間的中間點,，提供輕松,、安全、高效的快遞服務(wù);同時,，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù),，集新穎、時尚,、感情與一體
(2)w(劣勢)
潛在的競爭對手很多,，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大
(3)o(機會)
學(xué)校的網(wǎng)購市場很大,，快遞市場也隨之興起,，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢;隨著武漢慢遞業(yè)試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的
(4)t(成本)
除裝修的固定費用外,，需要的成本不多
六,、風(fēng)險管理
(一)風(fēng)險分析：
1.校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運作,，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考,，雖然咸寧學(xué)院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手,，他們有可能后來居上,。
2.慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)。
3.慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管,，需要大量成本,。
(二)風(fēng)險預(yù)防：
1.建立關(guān)系網(wǎng)：有著巨大的人際網(wǎng),，才能找到更多的目標(biāo)客戶,，也能增加客戶對我們的信心
2.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)
3.資本流通：積極與投資商洽談,，希望能獲得vc投資
營銷創(chuàng)業(yè)策劃書 美容院的創(chuàng)業(yè)策劃書篇十
一,、前言
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電,。
當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,，才能更好的學(xué)習(xí)貫徹黨的“xx大”精神，為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量,。
當(dāng)今社會,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此,，我們打算建立一個“點子”便爾店(詳盡內(nèi)容見正文),，方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展!
這是個人才的時代，也是個知識的時代,，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信----路是自己走出來的!
二、創(chuàng)業(yè)背景
1,、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進步,，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情,，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情,。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參見校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”,。
三、創(chuàng)業(yè)目的
1,、眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練、展現(xiàn)自我,、增加能力,。校園里更大社團和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。
2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!
四,、經(jīng)營項目及內(nèi)容
1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作,、任務(wù),、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,，作為他們的一個“分身”來認(rèn)真努力他們所要求完成的事情。
2,、主要項目：
代辦party策劃：根據(jù)所需者的個人需要(包括場地、時間,、操辦等級,、風(fēng)格等方面)，進行生日聚會,，同學(xué)聚餐,，男女約會等項目的策劃，并按時按需完成工作項目;
文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案,，包括策劃書,、通知、海報,、申請書等一系列應(yīng)用文體;
代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學(xué)取些所需物,，并且代保管(保管另外收取費用)
代溝通交流：大學(xué)猶如小社會，同學(xué),、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩,，這時我們就可以代替需要者,，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解!
代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗,，為一些在生活,，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點子.
五,、經(jīng)營原則
1,、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞,，友善平等,。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教,，而是一種真實的感受;
2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠
3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠，真正做到切實可用;
六,、服務(wù)目標(biāo)群體
1,、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無暇動腦的人群;
2、事情緊迫,，求助無門的人群;
3,、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群,。
七,、市場分析
1、在農(nóng)大的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上，我們處于了一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,，很多同學(xué)會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2,、另外,，大學(xué)本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事,，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題,，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點子",先著手樹立一個良好的形象,，打開市場,。
八、經(jīng)營策略
1,、人力上：集納高思維,、有獨特創(chuàng)新思想的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神,。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;
2,、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球,，打入寢室內(nèi)部做宣傳;
3、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏,，可同時在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù),，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍,，擴大宣傳面;
4,、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù),。
5,、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上需新穎獨特,，體現(xiàn)典雅風(fēng)格,，智慧形象。
6,、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機,、復(fù)印機,、電話、桌椅,、及微小所需品：
九,、經(jīng)費來源及分配
1、來源：起初,，采取入股制,，自備電腦等大件物品;打印機、復(fù)印機可以先購二手的以節(jié)省資金,。
2,、分配：
1) 月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;
2) 提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配,，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙、丙三個等級,。
十,、收費標(biāo)準(zhǔn)
代辦party策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元,，其余按顧客滿意度自行付費;
文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費,，基本費為2元;
代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元,，且代保管,，保管另外收取費用，平均1元/天;
代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費用,，基本費2元,，且第一次調(diào)解失敗，可免費進行第二次調(diào)節(jié),，直至顧客滿意;
代出點子：基本費用2元,，如對所需者無用,，可免去收費;
十一、預(yù)想問題及解決辦法
在服務(wù)過程中,，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則,，盡量滿足顧客合理要求,。
營銷創(chuàng)業(yè)策劃書 美容院的創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一
一、摘要
民以食為天,，但在高校里,，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。現(xiàn)如今,，人們的生活水平在不斷提高,，對于高校學(xué)生來說，健康營養(yǎng),，價格適中的飲食才是他們所需要的,。本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案,。其主要業(yè)務(wù)是自助餐,、早餐,、中餐,、晚餐、外賣,、生日聚餐等，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生,。本餐飲店首先采取個體戶的經(jīng)營方式,。但是有自己的品牌商標(biāo),，價值理念,。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。因此，在學(xué)校附近辦一個專以學(xué)生為消費群體的餐廳是我團隊所想要創(chuàng)業(yè)的短期目標(biāo),，長期戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地,，樹立品牌，步步為營,，擴大規(guī)模,，走向全國”
我們團隊的創(chuàng)業(yè)夢想是經(jīng)過許久的醞釀才形成的，也正因為此我們才走在了一起,，對于餐廳的創(chuàng)建及其運行模式已經(jīng)有所了解,。另外，資金的籌措,，人員的聘用,，地點的選擇正在穩(wěn)步進行中。
二,、市場及顧客
隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭,。目前我國的餐飲市場中,，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起,，快餐以西式快餐為主，肯德基,、麥當(dāng)勞,、必勝客等，是市場中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化,、品牌化,、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題。
隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高,。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題,，如何給消費者一個放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見運用環(huán)保,、健康,、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢,。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步,，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi),，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚,，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機,。
而在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求,。本餐廳就是根據(jù)這一點,為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
本店主體顧客是學(xué)生,，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅,、有創(chuàng)意的地方。市場主要面對的是楓林大道附近的大學(xué)的學(xué)生和老師,，及過往人員,。
三、競爭對手分析
在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館,，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館,，其環(huán)境、衛(wèi)生條件,、管理方式等都不盡人意,。年輕人對飲食永遠不會滿足,不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅,、衛(wèi)生條件達標(biāo),、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個性,。楓林附近像樣的餐館基本沒有 ,，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌觥５胶苓h的地方買我們本身就是大學(xué)生,，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢,。我們可以更了解大學(xué)生需要什么,，更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多,，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性,。
四、項目概況
(一)項目目的：
校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,，在學(xué)校附近經(jīng)營一個價格適中,，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目，同時也增加自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，為以后更大,、更好的創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
(二)項目名稱：馨園餐廳
(三)項目性質(zhì)：提供自助餐,、早餐,、中餐、晚餐,、外賣,、生日聚餐等
(四)建設(shè)地點：
江西財經(jīng)大學(xué)現(xiàn)代經(jīng)濟管理學(xué)院
五、經(jīng)營理念及目標(biāo)
1,、為了讓顧客吃上放心,、綠色的食品，本店設(shè)計了一條標(biāo)語：花最合適的錢買一份健康,。
2,、堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念,。
3,、靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水,，留意客戶的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù),，贏得顧客的認(rèn)可,，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。
4,、最終目標(biāo)：尋求加盟,，連鎖經(jīng)營 ，擴大規(guī)模和影響力,。
六,、管理理念
1.尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格
2.互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解
3.營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明,，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強凝聚力，提高工作積極性
4.公平對待,，一視同仁,，各盡所能，發(fā)揮才干
七,、經(jīng)營范圍
提供自助餐,、早餐、中餐,、晚餐,、外賣、生日聚餐等
1.自助餐主要是火鍋,、燒烤,，同時也提供各種飲料。
2.早餐以江南小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐富,，使就餐者有更多、更好的選擇,。
3.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。 4.全天提供各色餐點,，冷飲，熱飲,。
八,、營銷策略
在餐廳的初步發(fā)展階段，采取招徠定價,，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生,，并在各個高校里進行品牌宣傳，不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象,，打響品牌,。同時,，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食,。隨著餐廳的固定食客的增加,，培養(yǎng)顧客的忠誠度。
九,、財務(wù)數(shù)據(jù)
起步資金：十五萬元
融資方式：團隊成員手里資金五萬元,，創(chuàng)業(yè)貸款五萬元，家庭支助五萬元,。
組織理念：
特色飲食,，微笑服務(wù)
階段小結(jié)：
學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源,。以大學(xué)生為其市場,，消費群集中，消費方向穩(wěn)定,，人流量大,，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱,。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。而本團隊正是學(xué)生----這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的,。
十、餐廳崗位說明書
(一)對餐飲經(jīng)營者的要求 職責(zé)
1.擁有餐廳的決策權(quán),，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力,。 2.餐廳員工的薪資和休假的安排
3.熱情待客，客人至上,，保證優(yōu)良的服務(wù),，加強對員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督,。
4.控制餐廳的經(jīng)營情況,，加強對餐廳的財產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況,。
5.加強對每個廚師的溝通合作,，提供客人的意見和改進食品的質(zhì)量。
(二)對中餐廚師的要求 職責(zé)
1.每日早午餐的制作,，保證食品質(zhì)量,。
2.遵守作息時間,，準(zhǔn)時開餐，不擅離職守,，不得無緣無故罷工,，影響餐廳經(jīng)營。
3.遵守安全操作流程,，合理使用原材料,，節(jié)約水、電,、燃氣等消費,。
4.上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈,，在工作時間不抽煙,，安全烹飪。
5.努力創(chuàng)作特色飲食,。
(三)對西餐廚師的要求 職責(zé),。
(與中餐廳廚師職責(zé)相同)
(四)對服務(wù)生的要求(3~4人) 職責(zé)。
1. 微笑服務(wù),，禮貌待人,。
2. 餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅,，餐廳衛(wèi)生,，準(zhǔn)備好各種用品，確保餐廳正常營業(yè),。
3. 客到時,，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食,。
4. 對客人禮貌,，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況,，努力將客人服務(wù)周到,。
5. 工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報,，請其幫忙解決問題,。
6. 客人離開后，注意是否有遺留物,，若有,，速交柜臺，然后,，迅速整理餐桌,，做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備,。
7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗,，電源是否切斷,，確保安全。
8. 與員工之間建立良好關(guān)系,，互相幫助,，遵守餐廳規(guī)章制度。
十一,、研究與開發(fā)
(一)項目申請
餐廳的創(chuàng)建需要進行申請,，取得經(jīng)營許可證。在銀行進行抵押貸款,，獲取開業(yè)基金,。
(二)餐廳開辦前準(zhǔn)備 1.租用場地
2.裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然,，隨意,，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。 3.聘用中西餐廚師,，簽訂合同。
4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,，與之簽訂合作合同,。
5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資,，工作時間,，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同,。
6.開始在各高校進行宣傳活動,。
十二、環(huán)境分析
餐廳是為人們提供生活飲食的地方,，是人們生活所必不可少的,。隨著生活的不斷進步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，填飽肚子不再是人們對飲食的要求,，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳,。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的,，價格適中，選擇多樣,，安全衛(wèi)生,，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件。
(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景
隨著人們生活水平的提高,，對綠色營養(yǎng)方面的關(guān)注也逐步提升,，作為一名高校學(xué)生，更是走在時代的前沿,，對事物的敏感度比較強,，本餐廳以中餐為主，各種特色菜相互結(jié)合,，提供水果飲料,，滿足學(xué)生在各方面的要求。只要價格安排合理,，味道較好,，餐廳風(fēng)格獨特，一定會有較高盈利,。
(二)餐廳所在地消費市場分析
楓林大道是高校集中的地方,，消費量大，中餐廳多,，但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多,，因此,，學(xué)生餐廳會有較大的市場,。且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費標(biāo)準(zhǔn),。 (三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況 1.名稱：重慶川菜館 2.成立時間:20__年8月
3.所在位置：江西財經(jīng)大學(xué)現(xiàn)代經(jīng)濟管理學(xué)院
4.優(yōu)勢分析：存在時間長,，有固定客人,，午餐、晚餐有特色,，開業(yè)時,，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣,，符合人們追求新奇的心理,。且在當(dāng)時，價格便宜,，風(fēng)味獨特,，頗受追捧。
5.主要經(jīng)營項目介紹:午餐晚餐均是四川特色菜 6.存在的缺陷：
(1).餐廳長時間的風(fēng)格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化,，消費者毫無新鮮感,。
(2).因為生意較為火爆，整體價格有所上調(diào),，受到學(xué)生的不滿,。
7.本餐廳的競爭策略
(一)做好宣傳，開展各種促銷活動
1.前期宣傳：大規(guī)模,，高強度,，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識,。
2.針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略。
(二)創(chuàng)造本餐廳特色
1.永遠不要讓自己的餐廳落伍,，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),，緊跟潮流和消費群體的消費習(xí)慣和真實需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍,。
2.這是你的餐廳,。每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識，熱情,，主動,，有親和力。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記,，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪,。
十三、營銷策略
(一)在確定經(jīng)營方式前,，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調(diào)查和分析,，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：
1.優(yōu)勢宣傳：
1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間。
2.同時,，非餐點還提供冷飲,、冰粥、等,，并提供免費茶水,。
3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。
4.此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。
5.本餐廳的消費群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此,，綠色衛(wèi)生,，餐點獨特，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢,。
6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn),。具體內(nèi)容請參見附件一。
2.服務(wù)：
本餐廳 所推崇的是微笑服務(wù),，作為餐廳的一員,，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員,，面對顧客均需要微笑服務(wù),，真誠待人，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時已經(jīng)強調(diào),。餐廳規(guī)章制度也有明確要求,。
3.品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略
1，本餐廳所強調(diào)的是綠色生活,，健康享受美食,，因此，對于原材料的購買均要求較高,，符合大學(xué)生的健康飲食,。
2.本餐廳的消費群是廣大學(xué)生群體，因此,，在價格方面會盡量符合學(xué)生們的消費需求,。
4.校園廣告
(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳,，打響本餐廳的名氣,，吸引顧客的前來。
(2)等有了一定的顧客群體,，就會采用各種優(yōu)惠方式,，來留住顧客，當(dāng)然這是在盈利的前提下進行的。
(二)經(jīng)營模式的建立
1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。
2.本餐廳推出燒烤冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。
4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的,。 5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。
6.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出,。
7.制作顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽取顧客意見,。將顧客滿意進行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想,。
(三)市場進程及目標(biāo) 半年
慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內(nèi)收回初期的投資,。提升知名度,、美譽度;積極進行市場調(diào)研，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品,，為餐廳的進一步發(fā)展積蓄資本,。
兩年進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,，確定自己的特色品牌飲食,，各類活動相繼推出，是固定的顧客人數(shù)進一步增加,。餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),， 五年
在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營,，擴大餐廳的范圍,，并可以尋找新的經(jīng)營場所，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展
十四、風(fēng)險及對策
(一)資金方面
為防止資金回收較慢,，資金鏈條發(fā)生斷裂,，需要有備留資金，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用,。
(二)資源方面
本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類、肉類,、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品,。因此,，要與原材料供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系。
(三)經(jīng)營方面
餐廳長時間經(jīng)營下來,，顧客會對餐廳的飲食厭倦,，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣，那么,，就要適時的改變菜色,，運用一定的資金進行餐廳風(fēng)格的改變。 (四)管理方面
1.為防止廚師被挖角而辭職,，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解,，并及時聘請另一個廚師，發(fā)明新的特色菜,。
2.同時,，對于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系,，給予較為豐厚的報酬,，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式,。
(五)其他方面
隨著世界的發(fā)展,，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如,、在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額,。因此，善于創(chuàng)新,，善于學(xué)習(xí),，是餐廳能長期生存下去的根本。
財務(wù)計劃 現(xiàn)金流量表
1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬),，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用,，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用,，基本設(shè)施費用(5000)等
3. 運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費，固定資本,，折舊費,，雜項開支等,。(大約估計為70000)
4.剩余40000作為餐廳本金，預(yù)防各種突發(fā)狀況,。
預(yù)計損益 (主營業(yè)務(wù)收入)
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤1000元。由此可計算出投資回收期約為三個月,。
做了這些計劃我想我們一定會按照計劃進行實施,，希望創(chuàng)業(yè)能夠早點成功，也希望能夠引來更多的創(chuàng)業(yè)者,，共同創(chuàng)造更大的事業(yè),，我們期待你的參與!
營銷創(chuàng)業(yè)策劃書 美容院的創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二
一、小型超市的潛力及趨勢
近年來,，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后,，加上經(jīng)營成本居高不下,，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型小型超市另外一種業(yè)態(tài)——小型超市。
小型超市主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài),。
以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方,，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。
小型超市的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點,，以方便消費者為前提,，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費者,。
主要經(jīng)營快速消費食品，日用品,，書報,，收費業(yè)務(wù)代辦，面點,，果蔬等商品,。
因為他具有超市的經(jīng)營特點,，小型超市的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞,，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營。
未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場,，一是方便快捷的小型超市經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下,，起步較晚,，所以在小型超市業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。
二、選址
(一)商圈理念
小型超市的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi),，超過200米的效果就比較差了,，經(jīng)營面積一般在60---200平方。
(二)經(jīng)營選址
在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈),，以此來達到自己的經(jīng)營贏利。
三,、投資計劃
(一)ci設(shè)計
1,、企業(yè)標(biāo)識
要明顯的體現(xiàn)出小型超市的經(jīng)營信息，要符合小型超市的經(jīng)營特點,，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的ci,。
既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的小型超市的企業(yè)標(biāo)識。
2,、企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費者提供適合的商品
(二)投資計劃
1,、固定設(shè)施
天花——小型超市的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點,，且能達到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時比較講究搭配,，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板,。
地面——小型超市由于營業(yè)的時間比較長,，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色,，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板,。
招牌——小型超市的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點,，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點,，且能符合小型超市本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作,。
店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可,，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面,。
墻面――為保證店堂的光度，小型超市一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片,。
照明――白色或暖色的色彩為主,，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下,，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要,。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，小型超市一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂,。
2、經(jīng)營設(shè)備
電腦――一般每店配備收銀機一臺,，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng),。
軟件――與總部實行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控,，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理,。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架――以平方數(shù)計,，每4-4.5平方需要一組貨架,，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因小型超市是方便于就近的居民,，故小型超市一般都備有2個冰柜,，一個是飲料啤酒柜,，另一個作為冰激凌專用冰柜。
其他設(shè)備――如書報柜,，糕點柜,，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加。
3,、商品
小型超市的商品結(jié)構(gòu)中,，食品占比50%，日用化妝品20%,，日用百貨20%,，其他10%,約需單品數(shù)20__至3000種。
(三)經(jīng)營理念
1,、符合目標(biāo)消費者需求――小型超市因為都是經(jīng)營的快速消費品,，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小,，周轉(zhuǎn)要快
2,、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門,，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配,。
(四)、管理運營
1,、制度管理
在連鎖小型超市的經(jīng)營過程中,，管理與效益是密切相關(guān)的，因此,，制度化的管理在運營過程中是相當(dāng)重要的
相關(guān)的管理制度有：
出勤制度
1,、衛(wèi)生管理制度
2、報表管理制度
3,、能耗管理制度
4,、設(shè)備管理制度
5、固定資產(chǎn)管理制度
6,、采購管理制度
7,、現(xiàn)金管理制度
8、工資的發(fā)放管理規(guī)定
9,、員工的擔(dān)保制度
10,、管理人員的權(quán)限規(guī)定
11、員工的獎懲制度
12,、員工工作制度
13,、貨架作業(yè)管理制度
14、商品配送管理制度
15、倉庫管理制度
16,、會議管理制度
17,、耗材領(lǐng)用管理制度
18、通訊器材及設(shè)備管理制度
2商品管理
為維護企業(yè)的形象,，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的,，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：
1,、商品的進場制度
2,、商品的銷售報表
3、采購報表
4,、滯銷報表
5,、暢銷商品統(tǒng)計表
6、關(guān)于商品的獎罰制度
7,、商品的配備申報制度
8,、臨近商品的處理
9、商品銷售考核
10,、促銷商品的管理制度
3庫存管理
因小型超市的商品周轉(zhuǎn)量很小,，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率,，建立有效的商品配送機制,，相關(guān)的制度有
1、庫存報表管理
2,、庫存的限制
3,、商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考
4、調(diào)貨申請表
5,、退貨管理規(guī)定
6,、庫存周轉(zhuǎn)考核
7、商品配送管理制度
8,、滯銷商品考核
4系統(tǒng)管理
系統(tǒng)化,，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗,，加強店與店之間的溝通頻率,，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效,，促進企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網(wǎng)統(tǒng)一管理,，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率,，相關(guān)的制度有
1、操作員的管理規(guī)定
2、操作員的權(quán)限
3,、操作員的保密規(guī)定
4,、營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定
a)損耗管理
制定有效的防損制度，提高員工的防損意識,，發(fā)揮員工的防損積極性,，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有
員工內(nèi)盜的處理意見
損耗的管理規(guī)定
損耗的獎懲制度
耗材管理
關(guān)于盜損的管理規(guī)定
b)促銷管理
實行統(tǒng)一的促銷政策,，有利于增強企業(yè)的形象,，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源,，實現(xiàn)資源利用的合理化,，充分化.相關(guān)的制度有
促銷管理規(guī)定
促銷的申請
促銷的執(zhí)行考核
投資分析
預(yù)算按60平米計算(單店)
1a固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前)
天花+墻面：直接刮膩子(60+60)_.5/平方=480元
水電設(shè)備：1200元
地板;60平方_0=1200
鋪面外：20_0平方=600元
店招：10平方_0=300元
合計480+1200+1200+600+300=3180
b經(jīng)營設(shè)備
貨架：180_0+90_0=6300元
電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元
冰柜：1800_=3600元
軟件：1500_=1500元
收銀臺：1000元
煙柜：400元
酒柜;600元
電話初裝費：200_=400元
其他設(shè)備;1000元
合計6300+4800+3600+1500+1000+400+600+400+1000=20000元
c租賃押金;0元
d消防設(shè)備：20__元
總投入3180+20000+0+20__=25180元
2經(jīng)營成本及經(jīng)營費用
租金―――――-0元/月
稅――――――-0元/月
工商管理――――0元/月
水―――――――50元/月
電―――――――800元/月
工資――――――1200_=2400元/月
耗損預(yù)估――――500元/月
總部配送費―――400元/月
總部管理費用――400元/月
其他費用――――300元/月
合計0+0+0+50+800+2400+500+400+400+300=4850元/月
3營業(yè)效益
預(yù)計營業(yè)額1000――1500元/日
月計營業(yè)額40000元
營業(yè)利潤4000_2%利潤率=8800元
營業(yè)外收入500元/月
合計效益8800+500=9300元
4貨值800元/平方60平方=48000元
5后期開業(yè)后的追加投入15000元
6收益分析
收益=效益-費用=9300-4850=4450元/月
年收益=4450/月12月=53400/年
不可預(yù)計費用5000元/年
實際預(yù)計收益53400-5000=48400元/
總投入=首期投入+后期追加=33210+15000=48210
預(yù)計收回投入需2年
四、項目可行性
行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升,，使項目的可行性更加強烈,，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營,，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點
五,、風(fēng)險規(guī)避
由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此,，建議在開業(yè)之后3個月,，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定,，前提是統(tǒng)一采購,，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營,，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風(fēng)險的目的,，且能提高員工的工作積極性.
a方案;員工入股
b方案;前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進行擔(dān)保抵押經(jīng)營,，自負(fù)盈虧
c方案;以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營,，多勞多得，上交費用
d方案;繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營
六投資解析
1.前期投資
固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備,，以降低其投入
2.追加投資
因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源,，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入,，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營,，此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量.
營銷創(chuàng)業(yè)策劃書 美容院的創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三
(一)市場背景：
“易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質(zhì)保和售后服務(wù)，所有89%的商品一經(jīng)售出,，一概不理,，他們最大的弊端在于交易期的漫長等待，互相信任度低，不提供對而售商品的技術(shù)鑒定和評估,，讓買方始終不放心,，優(yōu)點：規(guī)模大，先入市場,，利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易,，成本低廉，對商品的詳細信息把握到位有一定的透明度,。
鑒于“同一周期內(nèi),，大學(xué)里學(xué)生需求有相似性與差異性，對而售商品需求日益旺盛,，一些商品耐用性強,，一部分大學(xué)生為減輕家庭負(fù)擔(dān)，寧愿購買二手,，校內(nèi)交易可信性高,，方便廉價無欺?！按笏漠厴I(yè)生大多在忙于找工作,，離家遠東西托運不方便，不愿意浪費時間親自處理自己帶不走的東西,，目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政,，甚至互相壓榨坑害自己同學(xué)，另一面針對大學(xué)生提供專門的服務(wù)的市場在中國還是一片空白,，潛力巨大在校學(xué)生生活單調(diào),，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作,，要面臨好多困難,，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見，即使找到一般的工作也會有住房對當(dāng)?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣栴}發(fā)生而無助,，迫切需要一個全國性的大學(xué)生組織幫他們一把!
(二)項目概況：
在對以上的情況數(shù)據(jù)進行分析推理基礎(chǔ)上,，我們決定在中國所有的大學(xué)采用“電子商務(wù)網(wǎng)+固定電話+固定店址”經(jīng)營方法，利用全國統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫技術(shù),，針對大學(xué)生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務(wù)及其他相關(guān)力所能及的服務(wù)等,，在對各個高校內(nèi)部交提供堅強售后服務(wù)后盾的基礎(chǔ)上，采用“多方調(diào)貨+快速物流”等措施加快交易速度,，保證交易雙方成功,，保護我們學(xué)生自己的利益，我們的宗旨：以二手商品為先導(dǎo),，一流服務(wù)為堅強的后盾!同時利用我們?nèi)珖木W(wǎng)絡(luò)和平臺,，實施針對全國流動著的那部分大四畢業(yè)生提供全面人性服務(wù),，針對全國在校大學(xué)生推出定期校園活動，力選新人挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力,，活躍大學(xué)生業(yè)余生活。
(三)市場調(diào)研和可行性分析：
我們針對本校20xx多人進行抽樣調(diào)查,，其中大一600人,，大二400人，大三500人,，大四500人,，西亞斯市場調(diào)研：
1.你在過去的兩個月內(nèi)是否曾經(jīng)買過二手商品?
2.你在何時何地以何種方式多少錢購買?
3.在交易中有何滿意的和不滿意的地方?
4.如果有一個“二手交易平臺”你是否愿意去交易?
5.你還希望能提供什么服務(wù)?
沒有二手交易的情況下：
“目前，所有高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類,，圖書類等有銷售先例的商品,，其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過只是賣家單方認(rèn)為沒有渠道和市場而已”!
對本校畢業(yè)出外找工作的同學(xué)50人進行了詳細談話發(fā)覺：44人表示找工作的確遇到麻煩,，不得不跟認(rèn)識的同學(xué)一起找工作這樣安全可靠,，可是又限制了活動自由，人生地不熟,，信息不明確,，很是失落，當(dāng)問及要是能有一家大學(xué)生自己的組織能隨時隨地幫忙怎么樣?大多驚訝說太好了,。6人表示一切無所謂,，餓死也不求人!
(四)核心競爭力與文化理念
我們免去賣家銷售中的麻煩，矛盾和誤區(qū),，向所有的買方提供完善體系售后服務(wù),，保障交易公平，誠信度,，我們負(fù)完全法律責(zé)任,。讓賣家最短時間合理價格出售自己的商品，也讓買家最短時間最合適價格買到最滿意商品,，“電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)+固定服務(wù)電話+固定店址”：“三重服務(wù)讓你放心,，保你滿意”!
我們的文化理念：“關(guān)注大學(xué)生，關(guān)注未來,，幫助大學(xué)生,，造福社會”!
(五)遠期戰(zhàn)略
由大學(xué)二手市場入手逐步包圍社會等偏遠市場!
20xx年底要建成一個遍及全國幾乎所有大學(xué)的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，向大學(xué)生提供各種完美服務(wù),，助其成才,，推出“全國vip卡”享受會員黃金服務(wù)，無論何時何地,，服務(wù)就在你的身邊!
(六)實施步驟
第一步：在西亞斯建立第一個平臺,，測試小規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)缺點,，在11月17日全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣傳攻勢：大海報，展板,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等手段,，11月18向?qū)W校部門申請固定地址來展銷“大四離校前最大一次二手商品現(xiàn)場交易會”，(突破以往交易缺陷,，凡合理合法商品均可在此交易),，先自己組織一部分物品，以此帶動賣家前來出售,，銷售價格為稍加手續(xù)費的市場行價,，提供字據(jù)：“相關(guān)單據(jù)質(zhì)保售后服務(wù)書等說明”，觀察出售商品的類型,，數(shù)量,，成色和成交價等，充實自己的經(jīng)驗,，招募人才,，擴大影響!逐步形成自己的經(jīng)營理念和規(guī)則!
第二步：當(dāng)在此市場達到一定規(guī)模，組織有經(jīng)驗的市場開拓團隊一起去鄭州聯(lián)絡(luò)30所高校,，尋找合伙人和商業(yè)機會,，探尋其他高校市場情況，開始發(fā)掘最佳合伙人,，經(jīng)營規(guī)則上即要約束合伙人的經(jīng)營行為,，又要靈活經(jīng)營，隨機應(yīng)變,，讓利潤90%給新合伙人,。商量在20xx年年初同一天，在鄭州30所重點的高校發(fā)起大規(guī)模的廣告宣傳,，并隨后即天大規(guī)模組織各類商品展銷買賣!
選擇合伙人，公開校園招聘面試：“大2是最好的人選,，思想基本成熟,，不會太世故,，課程不是太忙,，做事投入，忠誠度高,，容易接受我們的經(jīng)營理念文化，而且找那種也比較喜歡創(chuàng)業(yè)和有志功圖大業(yè)的人!
根據(jù)不同的大學(xué)要采取不同策略,，短時間內(nèi)建立起一定規(guī)模的連鎖,，保證小規(guī)模內(nèi)市場內(nèi)運轉(zhuǎn)正常，讓利潤的90%給合伙人,，我們不計較那些利潤,，我們真正的目的是：讓別人發(fā)大財為我們服務(wù),，建設(shè)我們最終平臺,，我們需要的是個大平臺,，不是那似乎很誘人的利潤!
任何人不能準(zhǔn)確預(yù)測我們將會遇到的問題，我們只能保證：遇到問題要冷靜分析,，尋找根源沖突，盡快解決問題!
不斷完善經(jīng)營,，當(dāng)鄭州地區(qū)的市場成熟后,，同樣以鄭州為圓心去覆蓋其他大學(xué)和職業(yè)院校(這些人更愿意合作),，每搞一個小網(wǎng)絡(luò)就讓它不但能自我運轉(zhuǎn)而且能不斷的融入整個大市場，刺激它需求消費,。
第三步：當(dāng)河南省高校全在服務(wù)之中,，開始開拓其他的省份,，這時候我們已經(jīng)有大批的“業(yè)務(wù)精英”(專門成立：市場開拓部)，可以交給他們?nèi)ツ眠@個總的經(jīng)營模式去開拓新市場,，同時可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力,，如果遇到意想不到的問題必須馬上通知總部，立即解決!
總部負(fù)責(zé)鞏固已有的市場,，開發(fā)新商機,，同時協(xié)調(diào)全國其他市場開拓員繼續(xù)擴張市場，建立規(guī)模網(wǎng),。
大概時間估計至少要5年時間來構(gòu)筑這個網(wǎng)絡(luò)!
(七)風(fēng)險規(guī)避：
前期,，盡量避免重置成本浪費,，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳，加強服務(wù)多樣化,。
后期,，分散經(jīng)營風(fēng)險給所有的合伙人，避免一招失誤,，全盤崩潰!
營銷創(chuàng)業(yè)策劃書 美容院的創(chuàng)業(yè)策劃書篇十四
在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電,。
當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,，才能更好的學(xué)習(xí)貫徹黨的精神，為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量,。
當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此,，我們打算建立一個“點子”便爾店(詳盡內(nèi)容見正文)，方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!
這是個人才的時代,，也是個知識的時代,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信----路是自己走出來的!
1,、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進步,，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情,，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情,。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參見校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”,。
1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練,、展現(xiàn)自我、增加能力,。校園里更大社團和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進步的空間,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!
1,、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作,、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,，作為他們的一個“分身”來認(rèn)真努力他們所要求完成的事情,。
2、主要項目：
代辦party策劃：根據(jù)所需者的個人需要(包括場地,、時間,、操辦等級、風(fēng)格等方面)，進行生日聚會,，同學(xué)聚餐,，男女約會等項目的策劃，并按時按需完成工作項目;
文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案,，包括策劃書,、通知、海報,、申請書等一系列應(yīng)用文體;
代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學(xué)取些所需物,，并且代保管(保管另外收取費用)
代溝通交流：大學(xué)猶如小社會，同學(xué),、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩,，這時我們就可以代替需要者,，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解!
代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗,，為一些在生活,，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點子.
1,、真實原則：對求助者以禮相待,，不欺不瞞，友善平等,。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教,，而是一種真實的感受;
2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠
3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠，真正做到切實可用;
1,、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無暇動腦的人群;
2、事情緊迫,，求助無門的人群;
3,、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群,。
1,、在農(nóng)大的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上,，我們處于了一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題,。在一定程度上,，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。
2,、另外，大學(xué)本來就是個人才濟濟的地方,，“點子”對大家來說都是隨手就來的事,，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量的“點子",先著手樹立一個良好的形象,！
營銷創(chuàng)業(yè)策劃書 美容院的創(chuàng)業(yè)策劃書篇十五
創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài),、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等,，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。
階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo),、中期目標(biāo)與長期目標(biāo),，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標(biāo)。
財務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出,，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi),，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的,，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤,，并明了何時能達到收支平衡。
行銷策略：行銷策略包括,，了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里?銷售方式及競爭條件在哪里?主要目的是找出目標(biāo)市場的定位,。
可能風(fēng)險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ,，例如：景氣變動,、競爭對手太強、客源流失┅等等,，這些風(fēng)險對創(chuàng)業(yè)者而言,，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此,，可能風(fēng)險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項,。
其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù),、企業(yè)組織,、管理制度以及未來展望┅等等。
營銷創(chuàng)業(yè)策劃書 美容院的創(chuàng)業(yè)策劃書篇十六
這部分應(yīng)該包括廣告策劃過程所進行的市場分析的全部結(jié)果,，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù),。
撰寫的思路是：根據(jù)企業(yè)生存環(huán)境分析，判斷企業(yè)的經(jīng)營和市場方向,；進而通過對企業(yè)的產(chǎn)品分析,，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點；再根據(jù)市場分析的情況,，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較,，并指出消費者的愛好和偏向；據(jù)此進一步確定訴求點,。如果有可能,，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。
這一部分列出經(jīng)濟環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境、人口環(huán)境,、文化環(huán)境,、自然環(huán)境中與廣告戰(zhàn)略有關(guān)的最重要的因素，然后說明各個因素的影響和重要
性,。環(huán)境因素不可能也不需要全部羅列出來,。在撰寫計劃時，關(guān)鍵不在于詳盡或包羅萬象,，而在于選擇哪幾個真正能說明形勢的重要因素,，然后，說明這些因素與目前的廣告戰(zhàn)略之間的聯(lián)系,。
（1）企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約或有利因素
1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
2）市場的政治、法律背景
是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場
是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品銷售和廣告
3）市場的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處
這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符何其文化而拒絕產(chǎn)品
（2）市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
（3）市場概況
1）市場的規(guī)模
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規(guī)模的趨勢
2）市場的構(gòu)成
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競爭關(guān)系的品牌是什么
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何
3）市場構(gòu)成的特性
市場有無季節(jié)性
市場有無暫時性
市場有無其他突出的特點
4）行業(yè)的市場運行模式
（4）營銷環(huán)境分析總結(jié)
1）機會與威脅
2）優(yōu)勢與劣勢
3）重點問題總結(jié)
（1）消費者的總體消費態(tài)勢
現(xiàn)有的消費時尚
各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
（2）消費者分析與目標(biāo)市場描述
1）確認(rèn)市場細分
2）主要細分市場
3）次要細分市場
4）細分市場特征（地理,、人口統(tǒng)計,、消費心態(tài)、行為等）
（3）現(xiàn)有消費者分析
1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成
現(xiàn)有消費者的總量
現(xiàn)有消費者的年齡
現(xiàn)在消費者的職業(yè)
現(xiàn)有消費者的收入
現(xiàn)有消費者的受教育程度
現(xiàn)有消費者的分布
2）現(xiàn)有消費者的消費行為
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點
3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度
對本產(chǎn)品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認(rèn)知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
（4）潛在消費分析
1）潛在消費者的特征
總量,、性別,、年齡、收入,、職業(yè),、受教育程度等
2）潛在消費者現(xiàn)在的購買行為
現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何
有無新的購買計劃
有無可能改變計劃購買的品牌
3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性
潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何
潛在消費者需求的滿足度如何
（5）消費者分析的總結(jié)
1）現(xiàn)有消費者
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
重要問題總結(jié)
2）潛在消費者
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點總結(jié)
3）目標(biāo)消費者
目標(biāo)消費群體的特征
目標(biāo)消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求
（6）對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價
1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位
2）定位的效果
3）對以往定位的評價
（7）新產(chǎn)品的定位策略
1）從消費者需求的角度
2）從產(chǎn)品競爭的角度
3）從營銷效果的角度
（8）對新產(chǎn)品的定位的表述
新定位的表述
新定位的依據(jù)與優(yōu)勢
（9）提出品牌價值主張
（10）各目標(biāo)市場的營銷組合概述
1）目標(biāo)市場選擇的依據(jù)
2）目標(biāo)市場選擇的策略
廣告計劃應(yīng)該是企業(yè)營銷計劃的直接延續(xù)，對品牌主張的說明可以使?fàn)I銷計劃與廣告計劃直接產(chǎn)生明確的聯(lián)系；品牌應(yīng)該在目標(biāo)細分眼中離有什么地位,？廣告策劃人員要以企業(yè)的營銷戰(zhàn)略為依據(jù)對它進行說明,，并以此指導(dǎo)所有的廣告策劃活動。
（1）,、產(chǎn)品特征分析
1）產(chǎn)品的性能
產(chǎn)品的性能有哪些
產(chǎn)品最突出的性能是什么
產(chǎn)品最適合消費需求的性能是什么
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者需求
2）產(chǎn)品的質(zhì)量
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品
消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度如何
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎
產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能
3）產(chǎn)品的價格
產(chǎn)品的價格在同類產(chǎn)品中屬于什么位置
產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何
消費者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何
4）產(chǎn)品的材質(zhì)
產(chǎn)品的主要原料是什么
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處
消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何
5）生產(chǎn)工藝
產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)
產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝上有無特別之處
消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品
6）產(chǎn)品的外觀與包裝
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格和形象相符 產(chǎn)品在外觀和包裝上有無欠缺
產(chǎn)品外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目 產(chǎn)品外觀和包裝對消費者是否具有吸引力
消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何
7）與同類產(chǎn)品的比較
在性能上有何優(yōu)勢，有何不足
在質(zhì)量上有何優(yōu)勢,，有何不足
在價格上有何優(yōu)勢,，有何不足
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢，有何不足
在工藝上有何優(yōu)勢,，有何不足
在消費者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢,、有何不足
（2）產(chǎn)品生命周期分析
1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
（3）產(chǎn)品的品牌形象分析
1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達
2）消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知
消費者認(rèn)為產(chǎn)品形象是如何
消費者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象是否相符 消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何
產(chǎn)品形象在消費者認(rèn)知方面有無問題
（4）產(chǎn)品的訴求點分析
1）產(chǎn)品的賣點
2）產(chǎn)品的訴求點
3）消費者與產(chǎn)品訴求點的契合
（5）產(chǎn)品分析的總結(jié)
1）產(chǎn)品特性
營銷創(chuàng)業(yè)策劃書 美容院的創(chuàng)業(yè)策劃書篇十七
伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應(yīng)運而生,，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點,，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領(lǐng)域展開角逐,，而消費者對音樂手機的關(guān)注,，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者,，當(dāng)然不會放過任何一個發(fā)展的機會,，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
諾基亞是移動通信的全球領(lǐng)先者,，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展,。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話,、圖像,、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案,，從而豐富人們的生活,，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市,，股東遍布世界各地,。
秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨,，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路,，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀(jì)五十年代起,，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關(guān)系,。1985年,，諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期,，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè),，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地;進入新世紀(jì),，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作,，深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地,。
雖然諾基亞在中國已經(jīng)有很大的影響力了,，但是在音樂手機這方面，諾基亞卻落后于諸如索愛,，lg,，moto等競爭對手，而現(xiàn)在,，音樂手機市場的快速升溫充分表明,，音樂手機正在成為移動音樂市場的主力軍。所以如何使諾基亞音樂手機能在市場上占得一席之地,，甚至是可以超過其他的競爭對手,，成為音樂手機的領(lǐng)軍者，這是本策劃的主要目的,。我們力求通過廣告宣傳,，大范圍地去介紹諾基亞全新系列音樂手機，同時向消費者灌輸一種概念：音樂,，讓我說…
(一)音樂手機市場狀況
1,、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足,。
部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富,，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大,，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大,。從已經(jīng)上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的,、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上,，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下,，已逐步攻克了由融合帶來的操作復(fù)雜、存儲容量有限,、電池續(xù)航能力差,、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細節(jié)問題,，音樂手機產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善,。此外,，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下,，音樂手機市場必將迎來高速成長,。
2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展,，音樂手機將超過拍照手機,。
雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道,。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求,，使得音樂手機、智能手機,、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài),。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯,，且將會比拍照手機更受市場歡迎,。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及,、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用,，尤其在實用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產(chǎn)品類型,，其實用價值更容易體現(xiàn),，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展,、普及的重要原因,。
3、音樂手機市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài),。
4,、國產(chǎn)廠商在音樂手機市場乏力。
在音樂手機市場,，雖然國產(chǎn)廠商夏新,、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導(dǎo),，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品,，但國產(chǎn)的音樂手機在整體市場上較低的關(guān)注度造成市場競爭力不高。相比之下,，國外廠商在音樂手機領(lǐng)域發(fā)展繁榮,。
5,、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大看點。
從諾基亞與微軟,、索愛與索尼,、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段,。而在中國mp3播放器市場,，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領(lǐng)先廠商,，與他們的合作也將成為一種新的趨勢,。
(二)音樂手機市場競爭
在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠如samsung,、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展,。
在20xx年初，全球手機市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭,，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來進軍音樂手機市場,。由表一可知，音樂手機在20xx至20xx年yoy成長率高達83,、3%,，在20xx至20xx年之間yoy成長率更高達百分90、9%,，預(yù)計20xx,、20xx年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當(dāng)成熟的手機市場來說都是相當(dāng)驚人的數(shù)字,，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因,。
而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費者習(xí)慣的硬體設(shè)備之外,，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍,，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加,，播放音質(zhì)與播放功能的改善,，在20xx年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能,。
表一全球音樂手機產(chǎn)量預(yù)測
單位：億支stpi20xx,、4
本報告認(rèn)為，相較與電視,，手機在手機銀幕,、電源等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時，音樂手機市場在20xx-20xx年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量,、音質(zhì),、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù),，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。
更重要的是,，除了手機制造業(yè)之外,，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè),，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形,，勢必影響到未來手機在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意,。
(三)諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)
諾基亞利用全線產(chǎn)品,，全方位的營銷攻略大力進攻音樂手機市場，成功地找回了自己在音樂手機市場應(yīng)有的位置,。
早在**年,，諾基亞推出了它的第一款音樂手機3300，但并沒有作為最重要的產(chǎn)品線推廣,。相反,，索愛這個后起之秀卻利用walkman這個經(jīng)典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機的代言人,。諾基亞作為行業(yè)老大當(dāng)然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場,，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機領(lǐng)域應(yīng)有的位置,。實際上,，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn),，因為從戰(zhàn)略上來說,，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當(dāng)?shù)钠放铺栒倭?，以研發(fā)實力和營銷能力做后盾,，有相當(dāng)強的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知,。
**年,，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機市場的項目組。以此為核心,，集合廣告,、公關(guān),、互動營銷一起,，諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機戰(zhàn)略,、規(guī)劃音樂產(chǎn)品推廣。
產(chǎn)品是最為堅實的基礎(chǔ),。在此基礎(chǔ)上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月,，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機,，諾基亞高調(diào)推出全新音樂品牌“音樂,，讓我說、”為主題的品牌營銷活動,，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕,，原本就熱火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手。
不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍,。諾基亞音“悅”匯,、諾基亞3250、諾基亞5300,、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力;高端機型諾基亞n91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500sport運動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮,。
在與音樂品牌及音樂人的合作當(dāng)中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個接觸點之中,。在目前諾基亞與mtv音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當(dāng)中,，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說,、”元素的電視廣告,、活動視頻及音頻、flash動畫,、明星鏡頭將被大量地應(yīng)用在電視,、廣播、互聯(lián)網(wǎng),、wap及終端等各個接觸點,。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標(biāo)人群,，并傳遞諾基亞的音樂理念,。
在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術(shù)術(shù)語的羅列,，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費者,。許多音樂、娛樂,、運動,、戶外、旅游、時尚,、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈,，從各個角度將諾基亞的音樂手機和音樂品牌信息傳達給消費者。
**年,，諾基亞在音樂手機市場耕耘的收獲頗豐,。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費者最認(rèn)可的音樂手機品牌之一,?？磥恚Z基亞的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲,，大有后來者居上的氣勢。
(一)目標(biāo)人群
(二)產(chǎn)品定價
(三)廣告目標(biāo)
(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳,。
(2)介紹“音樂,，讓我說”的概念。
(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位,。
(四),、產(chǎn)品定位
(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。
(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣,，并通過音樂表達情感,，通過音樂認(rèn)識、結(jié)交更多的朋友,。
(五),、產(chǎn)品推廣
沿用nokia的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略,、運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光,、通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進諾基亞音樂系列手機n5300,，n5200,，n5500，n3250的銷售,、用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望,、
(六)廣告宣傳
對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,，讓諾基亞的音樂理念深入人心,，加深受眾對諾基亞音樂手機的認(rèn)識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位,，有效的傳達創(chuàng)意的訊息,。
nokia免費音樂會：舉辦一個nokia音樂會，請港臺流行歌手演出，入場不收分毫,，但僅限15歲以上年輕人才可進入,，同時在人們?nèi)雸鲋笙蛩麄兣砂l(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動中間開展一次nokia音樂手機的走秀活動,，讓靚麗的模特帶著手機向人們展示,。
nokia音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力,，同時達到宣傳nokia音樂系列手機的效果,。
nokia音樂系列手機展：舉辦一個nokia音樂手機展覽會，邀請相關(guān)媒體參加,，同時在會展中加入nokia巨型撲克(見下文介紹),，用以吸引人們的眼球。
諾基亞音樂讓“禮”聽,，促銷贈送活動,。
購買任何一款諾基亞音樂手機，到諾基亞營業(yè)廳,，憑購買收據(jù)玩諾基亞音樂明星問答游戲,，答對三條，就即可獲得諾基亞音樂明星禮品,。禮品有王力宏簽名cd,，潘韋柏手辦公仔等等
(七)售后服務(wù)
(1)認(rèn)真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊、
(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修,、
(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象,、
以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力,，向消費者介紹一種“音樂,，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心,。
創(chuàng)意一：電視廣告——nokia音樂星球
場景1：一開始是一個星球的遠景,，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近,，然后看到星球上有一個牌子,，寫著：歡迎來到nokia音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面,，看到星球上面有好多的音符在跳動,，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了,，而是用nokia音樂手機來表達彼此的想法,，那些在星球上調(diào)動的音符就是人們所交流的內(nèi)容,，最后人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂,，讓我說,。
(這是要表現(xiàn)出你可以隨時隨地享受nokia音樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂,，讓我說…”這個概念)
nokia音樂星球主題活動——這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動,，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來,，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力,。體驗館內(nèi)部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的并不是魚,，而是nokia音樂系列手機,，用最優(yōu)美的音樂去表現(xiàn)nokia音樂系列手機良好的音質(zhì)，用音樂去捕獲消費者的心,。
場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜,，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球,，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時候,，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口,，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊,，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機作為了一種武器,，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后,，入侵者全部被消滅,，人們都舉著手機在歡慶勝利。
(這個場景是要表現(xiàn)nokia音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力,，用音符可以更好地將“音樂,，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過于直白)
創(chuàng)意二：平面廣告
平面廣告一：音樂,，打開腦袋讓你說,。
這是一個系列廣告，有四個場景,，分別用nokia四種音樂手機來表現(xiàn),。
第一個是一個人在學(xué)習(xí)的時候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí),，臉上表情很專注,，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來,。仔細一看，他的后腦有一扇門打開了,，那是一扇長方形的門,，門口站著一個小人，就是那個學(xué)習(xí)的人的袖珍版,，小人手上拿著手機,，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松,，和學(xué)習(xí)的那個“大人”形成鮮明的對比,，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話,。
第二個場景是一個人在工作的時候,，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西,，可是他的后腦同樣打開了一扇門,，下面的跟第一個一樣。
第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候,，第四個是一個人在旅游的時候,。
這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺,，同時也是在說,，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂,。
平面廣告二：音樂,，喜怒哀樂任你說。
這也是一個系列廣告,，用nokia這四種音樂手機分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感,，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將nokia音樂手機經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉,，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力,，所以要把整個畫面做得夸張一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來,。
這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的,，主要是想表達出音樂是人們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言,，快樂,、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn),。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn),。
創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克
制作nokia撲克,，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍,，長2米，寬1,、6米,，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃,，紅心,，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成nokia音樂手機的四個系列,，然后加以產(chǎn)品的介紹,，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成索愛,，moto,，lg等nokia競爭對手的音樂手機，但只有圖片,，沒有信息介紹,，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機產(chǎn)品宣傳會上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球,。
之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品,，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：nokia才是音樂手機市場的領(lǐng)軍者,，因為k>q>j,，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品,，實際上是在更好表現(xiàn)自己,。
此次活動的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂“80年代后”、時下的年輕人,，基本上不看報紙,，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處,。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合,，如轟動全國“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人,。雜志廣告則更要注意選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星,，同時還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動,，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系,。其次,，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料,了解信息,、網(wǎng)絡(luò)對他們的購買行為有很大的影響,、
媒體選擇
1、電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂,、體育,、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時段,。
媒體時間次數(shù)/月刊例價月計
湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月
湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月
2,、戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標(biāo)板廣告,，燈箱廣告,，車體廣告。
候車亭燈箱：在北京,、上海,、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放,。,、燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)
公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強,廣告面積大,受眾面廣,、強迫視覺,包括在站臺等待上車,、下車、在站臺停留,、看站牌名的市民都會看到,、開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車,、
大型標(biāo)板廣告：在北京,、上海、廣州,、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放,。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大,，受眾面廣,。
3、雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告,。貫注諾基亞音樂手機的時尚,、活力的元素。
媒體形式刊例價
《城市》插頁廣告40000元
《瑞麗》頁面廣告50000元
《數(shù)字電子》封面廣告30000元
《女友》插頁廣告25000元
《運動與休閑》插頁廣告25000元
4,、網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選站,，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站,，投放廣告，刊登nokia音樂手機的測評,，用口碑與實力吸引消費者的目光,。
網(wǎng)易形式刊例價
太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元
it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元
新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元
搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元
中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元
1、廣告制作預(yù)算：
電視廣告—“nokia音樂星球篇”：約300000元,。
平面廣告一：“音樂,，打開腦袋讓你說篇”約50000元。
平面廣告二：“音樂,，喜怒哀樂任你說篇”約50000元,。
事物廣告費用：主要用于印刷制作nokia的宣傳撲克牌。約為600000元,。
2,、媒體投放預(yù)算：
(2)戶外媒體：
以下報價以北京市戶外媒體收費標(biāo)準(zhǔn)為參照。
候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350cm長*150cm高,。以30天為期,，約135000元。
(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170,，000元
(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報價,，網(wǎng)絡(luò)廣告的費用約為170，000元
總計：約3,，880,，000元
營銷創(chuàng)業(yè)策劃書 美容院的創(chuàng)業(yè)策劃書篇十八
隨著大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學(xué)生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣,，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個群體愈發(fā)的想接觸它,，去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源,，在大學(xué)的附近開個西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個市場,，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實現(xiàn)這個計劃,，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地,。
一,、 項目概況
項目目的——自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場,。
項目名稱：自食其樂西餐廳
性質(zhì)：此項目集開發(fā)家居設(shè)計,、房屋室內(nèi)設(shè)計、獨棟別墅設(shè)計專業(yè)性服務(wù)項目,。同時,，吸引商家投資,，建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計文化。
建設(shè)地點：xx市地區(qū)
市場分析：學(xué)院現(xiàn)有一萬四千幾個師生,，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%,，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計是幽雅,、舒適、休閑的消費環(huán)境,，這可表明了,，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。
宗旨：服務(wù)大眾,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,，為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。
經(jīng)營范圍：
1,、 推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯,、油菜,、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味,。
2,、 西餐結(jié)合快餐。例如：扒類(牛扒,、豬扒,、雞扒)、各式快餐,、各式小食,、各種中西燉湯、中西式局飯,、粉面類(意粉,、米粉等)。
3、 美顏甜品,。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。
4,、 根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲，點心,、沙拉等,。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡,、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶、天然花茶,、精美飲品,、鮮榨果汁、雪糕新地,、滋潤甜品等等,。
市場營銷：在西餐廳初步發(fā)展中，我公司將采用品牌策略,、價格策略,、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃?？梢圆煌潭冉档蜖I銷成本,，還能建立起堅實的客戶關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展,，還將擴展體驗式營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式。
財務(wù)數(shù)據(jù)：見財務(wù)計劃欄,。
注冊資金：——十萬人民幣,。
融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業(yè)貸款5萬元,。
組織理念：舉才而任能,，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線，實行嚴(yán)密的系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性管理,，打造高質(zhì)量的飲食文化,。
組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,，人性化管理。
結(jié)論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記,，易讀,，好聽?！白允称錁贰币辉~可以營造風(fēng)趣的個性氛圍傳播快捷,，符合目標(biāo)市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方,，要具有獨特性;易吸引人的注意,。主要走中低檔價格策略，在食品“色”,，“香”,，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔,，形成價格系列,，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”,。
二 ,、管理層及部門職能
(一)、店長
,男,漢
職責(zé):
1,、 店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,，督促員工工作，同時接受學(xué)校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作,。
2、 工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情,，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學(xué)校進行交流，向上反映員工的意見及要求,，向下傳遞學(xué)校所要求的工作,。
(二) 、行政人事
部門職責(zé)
1,、 對計劃開發(fā)項目進行前期調(diào)查,，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項目可行性研究報告。
2,、 對西餐廳項目進行分析和需求策劃,。
3、 對西餐廳項目進行具體的設(shè)計,。
4,、 制定西餐廳目標(biāo)以及進度表。
5,、 建立項目管理系統(tǒng),。
6、 負(fù)責(zé)項目進程控制,，配合店長對項目進行良好的控制,。
7、 跟蹤分析項目開發(fā)成本,。
8,、 管理項目中的風(fēng)險和變化。
9,、 負(fù)責(zé)項目團隊建設(shè),。
(三)、廚師
對廚師的要求很高,，他必須有靈活的腦子,，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客,。6,、參與制定和完善公司費用的控制辦法。
(四),、服務(wù)員
以禮待客,，遵守制度，積極進取,。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺,，給顧客留下深刻的印象,。招的兼職工就負(fù)責(zé)點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,，才能更好的服務(wù)于顧客,，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。
(五) ,、市場開發(fā)部
部門職責(zé)
1,、 制定本部門年度營銷目標(biāo)計劃,。
2、 建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密,。
3、 指定產(chǎn)品的價格,、品質(zhì)和廣告宣傳,。
4,、 對競爭對手進行對比分析,，提供應(yīng)對方案,。
5,、 對潛在的消費群體進行市場調(diào)查分析。
三,、研究和開發(fā)
項目開發(fā)部根據(jù)市場行情,、國家政策和城市建設(shè)狀況諸多因素,，制作出詳細的開發(fā)項目計劃書。有項目開發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會評審,。
(一) ,、項目申請
1、 向工商管理局有關(guān)部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”
2,、 向有關(guān)部門協(xié)商其他業(yè)務(wù)項目的經(jīng)營許可,。
(二)、開發(fā)準(zhǔn)備
1,、內(nèi)部事務(wù)整合
根據(jù)本地區(qū)的現(xiàn)實狀況,，制定營銷計劃,，經(jīng)多方審核通過。
2,、業(yè)務(wù)項目準(zhǔn)備
開始可與相關(guān)業(yè)務(wù)的西餐廳取得聯(lián)系,，共同制定計劃設(shè)計,。聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈鞑蛷d，請求提供服務(wù)和咨詢服務(wù)。同時在廣大市民中開展業(yè)務(wù)宣傳,，以廣告,、宣傳單、調(diào)查問卷方式進行一定的宣傳,。
四,、行業(yè)及市場
校園經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費,，相對外部市場競爭要小,，個體經(jīng)營單純，以小投資為主,。服務(wù)于學(xué)生,，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，首先，要吸引學(xué)生的注意目光,，讓他們能在最短的時間來光顧本店;其次,，是怎樣達到以下營銷效果。
(一) ,、西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析
1,、隨著西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關(guān)注西餐,，所以這提供了很好的市場前景,。
2、西餐是發(fā)達國家已有的飲食,，形成了西方的飲食文化,，對我國的家飲食文化也有影響。
3,、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索,。
(二)、西餐需求度分析
西餐自始就受到老百姓的關(guān)注,，尤其是在校大學(xué)生對其情有獨鐘,，不管是學(xué)生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景,。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經(jīng)營,，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經(jīng)行運營,。
(三),、大學(xué)校園所在地(鳳陽)市場分析
西餐廳市場分析
鳳陽地區(qū)在不斷發(fā)展，為加速其城市建設(shè),，西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起,。
消費市場分析
鳳陽地區(qū)城市發(fā)展速度很快，且附近旅游資源豐富,，是一個潛在的大市場,。由于大量不同地區(qū)人口聚集，對飲食的選擇很不同,，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好,。
(四),、西餐廳的特點
1、同一性
目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路,。加之飲食比較單一,，忽略了特色服務(wù)，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用,。
2,、追求時尚個性化
西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型,，忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進行運營
目前困境 ：
我們公司目前面臨的困難是：一、西餐廳的選擇;二,、產(chǎn)品樣式的選擇;三、正式開業(yè)前后的設(shè)計店名及店內(nèi)裝修,、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式,。
首先,，店鋪的選擇,。一個人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧,，客流量帶來了市場,，市場帶來了營業(yè)額!我們的目的是效益,，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的市場,，能帶來市場的就是客流量了!
還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想,，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當(dāng)?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：
1.對本地的居住情況進行調(diào)查,，將它們的位置標(biāo)在地圖上,。研究其所在地段是否符合最大利益原則。
2.根據(jù)地圖,，標(biāo)出你看好的地點,。
3.在選定的地方周圍，畫出經(jīng)營范圍
4.確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手,，對彼此的實力進行權(quán)衡,，然后決定是否需要更改地點。
5.了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性,、購買力和其他相關(guān)信息,，幫助你了解顧客群。
6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路,，了解顧客是否能很方便地到達那里,。
初期策略：
做好宣傳，打響知名度,。
1,、通過傳單、廣告的方式在周邊地區(qū)形成一定的影響,。
2,、和一些西餐廳合作開發(fā)一些特色的項目，對于一定數(shù)量的居民提供免費的試吃活動,。
五 營銷策略
1,、市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位于美食街周圍，與連串的快餐店連在一起,，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。 2,、營銷隊伍和管理：尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格. 管理層監(jiān)督員工的工作,，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解. 既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強凝聚力，提高工作積極性. 公平對待,，一視同仁,，各盡所能，發(fā)揮才干,。
3,、促銷計劃：西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對手的情況,，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中,，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象。
4,、價格決策: 主要走中低檔價格策略,，在食品“色”,，“香”，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理,，將同類食品有意識地分檔,，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”,。
六、 產(chǎn)品生產(chǎn)
1,、西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨,，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù)，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象,，更能獲得精神上的享受,。
2、餐廳必須了解競爭對手的情況,，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中,，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象。
3,、西餐廳應(yīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨特服務(wù),，在競爭對手中樹立較高的創(chuàng)新形象，并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨有特色,，開辦優(yōu)質(zhì)服務(wù),。
4、通過主要走中低檔價格策略,，在食品“色”,，“香”，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔,，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”來實現(xiàn)足夠的利益,。
5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富,，已初步形成了高,、中、低檔的格局,，沖,、泡、蒸,、煮,、烤、炸,、炒,，可謂五花八門，一應(yīng)俱全,，但都是多年一層不變的老面孔,，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低,，跟不上發(fā)展的潮流,，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,，增強其吸引力,。
七、 財務(wù)計劃
(一)每月費用支出表
支出項目支出金額備注
網(wǎng)站制作及宣傳費￥6000÷12個月=500元按月平攤
店面租金￥20xx0.00店面為100平方米左右
員工工資￥1500.00 員工10名
稅收及水電費￥9000.00稅收采用定額稅
裝潢費用￥50000元÷12個月=1250元裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)?/p>
合計總支出為￥100000.00元
1,、業(yè)務(wù)利潤
以每天實際門檻人數(shù),，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動人口大約1000以上每日,，每天實際可接單在50人左右,，按每一單20到30元不等， 一年收入在450000萬元左右,，總體盈利還是相當(dāng)可觀,。
2、店鋪每月盈虧平衡點：
每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達盈虧平衡)
每天的盈虧平衡點：29120元÷30天=970元
八,、風(fēng)險投資及對策
西餐廳的風(fēng)險主要有：
1：客流量小
2：產(chǎn)品成本高
對策：
1：制定正確有效的宣傳計劃,，通過廣告，傳單等方式進行宣傳,，提高知名度,，提高客流量。
2：適時了解市場上產(chǎn)品的成本,，制定措施應(yīng)對各種高價格和成本的增加,。
申請人承諾
本人承諾：以上陳述屬實,，若有任何虛假信息，愿承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任,。
承諾人簽字： 日期：20xx年x月x日
