每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

營銷創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

1.1項(xiàng)目創(chuàng)想

隨著時代的發(fā)展,，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，休閑類食品不僅種類越來越多,，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型、營養(yǎng)型,、享受型甚至功能型的方向發(fā)展,。如今，休閑食品已不再只是小孩子的專利,，而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛,，不論是居家生活還是出外旅行，休閑類食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費(fèi)“新食尚”,，發(fā)展至今,，休閑食品儼然成為食品消費(fèi)的重要內(nèi)容，而時尚化更已成為休閑食品產(chǎn)業(yè)爭奪消費(fèi)者的重要策略,。休閑食品的消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大,，消費(fèi)人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出,，在這種情景下,，我們的泡×堂果凍吧應(yīng)運(yùn)而生了。

1.2公司概述

_果凍吧成立于_年_月份,，是一個擁有獨(dú)立網(wǎng)店,，經(jīng)營果凍食品的專業(yè)店鋪，網(wǎng)址為_x,。

_堂果凍吧為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌,，進(jìn)行小成本投資,，做的是營養(yǎng)均衡，休閑的,，時尚的精美果凍食品,，面向廣大的中低檔消費(fèi)者群體。

凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣果凍,、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕,，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場的局面,，同時該蛋糕以海藻為原料,，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全,。健康的,，才是開心的;開心的，就是健康的!

二,、市場調(diào)查分析

2.1現(xiàn)狀

2.1.1流行趨勢

時下市場上充斥著各種口味不同,、式樣不同的果凍，歸結(jié)起來這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂,、時尚,、口感……)、滿足美麗的需求,、滿足健康的需求,、滿足成長的需求。消費(fèi)者購買果凍用于食用和送禮,。果凍小巧,、味道好，有一定營養(yǎng)價值,，所以它的購買頻數(shù)較高;果凍輕盈美觀,、營養(yǎng)豐富，成為禮尚往來的佳品,，為此許多廠家推出了方便送禮的“果凍大禮包”,。因此，休閑食品的消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大,，消費(fèi)人群隨之增多,，新產(chǎn)品種類不斷推出，“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識,，休閑食品不只是口感好,、有益健康的食品，更成為促進(jìn)人們交流的介質(zhì),，是適于表達(dá)情感的載體,。

2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀

果凍產(chǎn)品,，自從_年代中期進(jìn)入中國市場以來，其豐富的口味和特殊的口感很快受到廣大消費(fèi)者,，特別是青少年朋友的青睞,。__年代中后期，隨著需求的迅速擴(kuò)大,，果凍行業(yè)逐步形成產(chǎn)業(yè),。發(fā)展至今天，果凍行業(yè)在我們國家已經(jīng)成長為一個總銷售額達(dá)70億規(guī)模的產(chǎn)業(yè),，并超過_成為世界上的果凍生產(chǎn)國和銷售國,。

營銷創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

一,、項(xiàng)目背景

美好的生活,，總是需要一些東西去點(diǎn)綴。特別是現(xiàn)在,，隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!服飾的變化因人而異,，除了個人本身所具俏麗姿容外,，著裝的品味也反映出一個人的內(nèi)心世界，合適的服飾穿著在合適的場合,，使人們在相互交流時更有自信,。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點(diǎn)，兼顧淘寶網(wǎng)站平臺和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費(fèi)為主題,，以服飾為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能做出屬于與自己的個性品牌,。

二,、公司項(xiàng)目策化

1. 提供靚麗服飾,網(wǎng)店使命

我們將以有效,，暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意,，讓顧客放心,。

2.公司目標(biāo)

立足職院，服務(wù)周邊,，輻射全國,，創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。 本網(wǎng)店將以職院為中心點(diǎn)起步,，在校園商城驚醒店鋪的推廣,，并且在淘寶網(wǎng)上推廣,。試運(yùn)行兩個月，如果項(xiàng)目可行,，我們將采取網(wǎng)站營銷,，博客營銷等多種營銷方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，盡全力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。

三,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

2,、調(diào)查結(jié)果分析

本網(wǎng)店對附近在校學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

(1)在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲,。

(2)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時尚，崇尚個性,。

(3)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種，包裝,，服務(wù)等,。

(4)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其

購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾,。

(5)購買衣服的季節(jié)性很強(qiáng)，都是隨著季節(jié)的變化而買衣服,，很少會買反季節(jié)的衣服,。

3、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般大多看價格,，但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價

四,、經(jīng)營策略

價格策略

促銷策略

⑴宣傳策略

利用校園商城，報欄,，宣傳欄免費(fèi)宣傳,，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接,，形成良好的關(guān)系網(wǎng),。

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的，對于配送隊(duì)員而言,，只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時間,，準(zhǔn)確的地點(diǎn)送到，并且在網(wǎng)絡(luò)商談時語氣要溫和，在售后服務(wù)方面,，采取以下幾種方式：

① 第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品,，并享受價格優(yōu)惠。

② 交易成功后,，打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝,。

③ 服裝質(zhì)量出現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴,。 ④ 不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信,。

⑤ 建立客戶檔案，客戶重復(fù)訂購時給以優(yōu)惠的價格,，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上服裝店要與一級,、二級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽(yù),，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作，以免造成價格混亂,。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。

策略實(shí)施

1)市場范圍選擇 在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點(diǎn)市場,，這樣較有代表性,，試點(diǎn)時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站,。

2)重點(diǎn)宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,。

3)網(wǎng)站促銷,，在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施，低價格,、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢,。

五、營銷效果預(yù)測與分析

1,、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,，可能受網(wǎng)點(diǎn)信譽(yù)的影響，開始營業(yè)額會不理想。

2,、支付方式

淘寶網(wǎng)上實(shí)行第三方支付的支付形式;校園商城可線下交易,，也可貨到后，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬,。

3,、訂貨方式

淘寶網(wǎng)上訂購，電話訂購,。

4,、客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人,，以女性學(xué)生為主,，她們素質(zhì)高，信譽(yù)好,。

5,、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的服裝最受歡迎。

六,、經(jīng)營成本預(yù)估

1,、原則：

把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值。

2,、初期投資:

這一時期,，我們先將必要的亮麗服飾上架，然后與物流公司建立良好的關(guān)系,，能及時的為我們發(fā)貨,。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將擴(kuò)大輻射范圍,，也將出去跑市場,，尋找更好的貨源和合作伙伴。

七,、項(xiàng)目小結(jié)

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃,。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,，最重要的是,，針對目前個性化服裝市場上適合大學(xué)生朋友特殊要

求的情況,，我們自行設(shè)計了一系列產(chǎn)品服務(wù)，如購買服裝時附贈禮品,，與此同時,，我們還設(shè)立了阿里旺旺群，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會同年齡層次消費(fèi)者的需求!

2,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實(shí)，完善,。.

網(wǎng)站設(shè)計,，制作方面，由于對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,，以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，

營銷創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

一,、目錄

公司摘要

公司簡介

營銷策略

競爭分析

發(fā)展戰(zhàn)略

財務(wù)分析

管理分析

風(fēng)險與機(jī)遇分析及規(guī)避措施

總結(jié)

二,、公司摘要

產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)

資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元

籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得

市場分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店,，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭。

管理體系：分三層結(jié)構(gòu),，并爭取外部支持,。

銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶,。同時為減少成本,，此時盡量以代銷為主,。當(dāng)公司穩(wěn)定后,，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司,，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。

三,、公司介紹

宗旨：為客戶提供秀的化妝品,，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，使顧客更加清新奪目,，獲得對生活的自信,。

目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司,。

產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品,，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量,，保證價格合理,，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。

市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè),，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品,，女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會對形象的關(guān)注前所未有的重視,，為了吸引異性,，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象,，因此對形象極為重視,。而在我們學(xué)校尚無此類商店，社會中也是缺少規(guī)范的公司,，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景,。

營銷策略

宣傳工作

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優(yōu)待,，并對其進(jìn)行熱情宣傳,。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會替我們宣傳;即使不買,，也會對顧客態(tài)度始終如一,，因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?/p>

此外，我們將嚴(yán)把質(zhì)量,，保證價格與質(zhì)量相稱,，絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先,，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞,。

銷售方式

1、初期,，我們將開設(shè)門面,，負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式,。

2,、我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例如,，可與現(xiàn)有客戶簽約,，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。

3,、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系,，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價格供貨,，如果量大，可以送貨到門,。

4,、通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經(jīng)濟(jì)壓力,，是對雙方都有利的措施,。

售后服務(wù)

為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對顧客的售后全程服務(wù)的承諾,，我們將登記常來的顧客信息,，或雖不常來，但一次購貨量較大的客戶的信息,，用于售后聯(lián)系,。通過這種方式既可以保障客戶的權(quán)益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的,，有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展,。

競爭分析

化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競爭較為激烈,，在鳳陽縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家,。但是它們均非專業(yè)的大型的公司，因此沒有壟斷的現(xiàn)象,。主要競爭對手就這些小商店,，他們在大學(xué)生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品,，且距大學(xué)生更近,，占有天時地利人和，對此我們有較大的信心,。

發(fā)展戰(zhàn)略

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期,，不同時期采取不同的策略。

1,、初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開第一個門面,，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)管理方式，提高公司名譽(yù),。此時我們將進(jìn)行大力宣傳,，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡,、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動,。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶,，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發(fā)展有重要作用,。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備,。

2,、中期：此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤,，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系，讓他們開分店,，我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物,，并注入部分資金，擁有部分份額,。通過這種方式擴(kuò)大公司的銷售,，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn),。如果形勢允許,，我們也會向社會中發(fā)展，在校外開此類店面,，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的,，社會才是財富的來源。

3,、后期：如果公司能發(fā)展到這一天,，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽(yù)和大量顧客,，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢,，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣,，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展,，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!

財務(wù)分析

財務(wù)支出

公司組建的財務(wù)支出

辦證支出辦公用品廣告費(fèi)用房租水電

小計20000元20000元80000元80000元|

總計20，0000元

每月財務(wù)支出

人員工資水電費(fèi)進(jìn)貨費(fèi)辦公費(fèi)

小計5000元800元3000元1000元

總計9800元

二,、月收入

估計前兩個月會處于虧損狀態(tài),，但是從第三個月開始將會有大約1000元的盈利，隨后每月增長500元,，直到公司收入穩(wěn)定,，估計月收入將有30000元，此時公司正式進(jìn)入正軌,。

三,、籌資計劃

初期投資所需的資金將有以下幾個方面得到：

1,、創(chuàng)始人預(yù)計投資10，0000元,，主要是向家人和親戚借貸,。

2、邀請其他商人或有意的人出部分資金,。

3,、不足部分由向銀行申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到。

還款計劃

當(dāng)公司運(yùn)營穩(wěn)定后,，每月抽出部分資金用于還貸,。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款,。如果可以,，盡量延長還貸時間，爭取更多的發(fā)展時間,。

管理分析

管理層次

我們公司將人員分為三層,，總經(jīng)理為第一層，下面設(shè)五個部門：市場部,，業(yè)務(wù)部,，服務(wù)部，質(zhì)檢部,，財務(wù)部,。各部門均設(shè)有負(fù)責(zé)人，作為第二層人員,。各部長下轄各自的業(yè)務(wù)員,，負(fù)責(zé)具體的工作，是第三層成員,。各部門的主要工作和職責(zé)如下：

1,、市場部：主要負(fù)責(zé)對周邊市場及消費(fèi)者群體的調(diào)查，同時制定公司的營銷策略及發(fā)展方向,。

2,、業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)對產(chǎn)品的進(jìn)貨及銷售，是直接參與銷售的部門,，同時也是與進(jìn)貨商直接聯(lián)系的部門,。

3、服務(wù)部：負(fù)責(zé)解答顧客的問題,，提供使用指導(dǎo),。也是售后服務(wù)的執(zhí)行部門，解決顧客反饋的問題,，了解他們的看法,。

4、質(zhì)檢部：負(fù)責(zé)對所進(jìn)貨物的質(zhì)量檢測,，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全,，是維護(hù)公司信譽(yù)和顧客權(quán)益的重要部門。

5,、財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司所有的收入和開銷,，統(tǒng)籌資金使用。同時是制定還貸計劃并實(shí)施的部門,，是公司發(fā)展的核心,。

各個部門雖然工作不同，但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的,。工作中互相幫助,，及時傳遞最新信息，做出決策,。另外在公司運(yùn)作過程中,，將建立反饋制度。顧客向業(yè)務(wù)員反饋,，業(yè)務(wù)員向管理人員反饋,，通過這種措施保證問題能得到及時有效地解決。

二,、占有份額

初期創(chuàng)始人均為投資者,，按出資比例得到相應(yīng)比例的公司占有份額。但是我們將留出部分份額給未來加盟的伙伴,，這是我們集資和招攬人才的重要方式,。我們將會控制外來的投資，其只能保持在較小的比例,，不會為了得到資金而出售過多份額,，否則我們會難以控制公司的發(fā)展。

機(jī)遇與風(fēng)險分析及規(guī)避措施

機(jī)遇

隨著社會的發(fā)展,，人們對形象的要求越來越高,。無論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象,。而且女性天生對美的追求更是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時期展露無遺,，作為天之驕子的大學(xué)生更是如此。然而在大學(xué)里和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)專業(yè)且服務(wù)優(yōu)良的公司卻很少,，這就給了我們發(fā)展的機(jī)會,，也是我們壯大的依靠。

風(fēng)險

1,、由于我們初期是以代銷為主,，受供貨的及時性和質(zhì)量影響較大,。如果供貨商不能及時供貨或者不肯貨物賣出后再付錢，對我們將會產(chǎn)生較大的影響,。

2,、因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)趨于成熟，同行競爭較為激烈,，而我們的公司是新開的,，工作人員都是缺乏經(jīng)驗(yàn)的新人，對公司發(fā)展很不利,。

3,、初期創(chuàng)始人都是在校學(xué)生，本身資金缺乏,，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金,。過重的負(fù)債對公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅。

4,、新手開店,，經(jīng)驗(yàn)缺乏，對于融資,，進(jìn)貨,，簽約，銷售,，財務(wù)管理等方面均需探索學(xué)習(xí),，新公司會因此而發(fā)展困難較大。

規(guī)避措施

1,、選擇信譽(yù)可靠的供貨商,，簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時間，回收未售出的貨物的合同,。

2,、創(chuàng)新銷售方式，提高銷售人員素質(zhì),，保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù),，對老顧客進(jìn)行優(yōu)惠。

3,、創(chuàng)始人盡量出資,，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個人名義借貸,。

4,、開業(yè)前線去實(shí)地調(diào)研，并在此類公司內(nèi)工作一段時間，同時通過書本和老師學(xué)習(xí)相關(guān)知識,，使經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高,。

總結(jié)

通過前面的分析，我們更加深信公司能夠成立并取得預(yù)期業(yè)績,?？赡艹跗谖覀兊墓咎?，可能我們面臨校外同行的競爭,，也可能在進(jìn)貨或者銷售方面遇到層層困難。但我們相信,，憑著我們頑強(qiáng)的毅力和無畏的激情,，所有的困難都是我們登上成功峰頂?shù)匿伮肥械膿?dān)憂都是我們成功后的笑料,。