在日常學習,、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇一

1.本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店,，是個人獨資企業(yè),。主要提供中式早餐，如油條,、小籠包等各式中式點心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主,。

2.都市快餐店位于濰坊市商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期初步鎖定成為一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3.因為對餐飲業(yè)有著極大的興趣，我相信以我的智慧,、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風騷。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金5萬元,，其中3萬元已籌集到位,，剩下2萬元向銀行貸款。

由點做起,，輻而為面,。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營,，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,，同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射全國經(jīng)營,。 發(fā)展初期，大力發(fā)展中式快餐尚未涉足的網(wǎng)上快餐公司和流動快餐公司服務(wù),，待公司實力有了一定的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平,，實際消費等因素,，在商業(yè)區(qū),、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式,。

隨著社會生活節(jié)奏加快,，快餐業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展成為不容置疑的問題,。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場與中式快餐無緣,。如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題。

目前,，市面上的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇,，基本上是沒有什么美味可言,。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,，是大眾日常消費的對象,。但在中國的市場上，西式快餐的價格,，遠遠超過大眾所能接受的程度,，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。

但考察現(xiàn)行中式快餐小,、臟,、亂、差的狀況仍然很嚴重,，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點,，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會,，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷,，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的,。

1,、經(jīng)營目標

1)由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，要想打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在濰坊市商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。

2)本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團,，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌,。

2.快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意,，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。

3.目標市場的定位,。

大眾能接受的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族+兒童+學生+其他。

4.市場策略

快餐網(wǎng)絡(luò)化,，人性化

(1)網(wǎng)上快餐產(chǎn)品訂購是提供給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是網(wǎng)絡(luò)訂購體系和快速運送體系,，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員負責運送,。

(2)針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點,，我們將由模式統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便,、營養(yǎng)的.早套餐。 因?qū)W生人數(shù)眾多,，還可推出學生營養(yǎng)快餐,，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧了社會效應(yīng),。大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多，價格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐,。午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求,，創(chuàng)業(yè)初期設(shè)立的目標是“送餐到家”服務(wù),。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔,、衛(wèi)生、實惠,、溫馨,。

5、人事計劃

本店開業(yè)前期,，初步計劃招收全日制雇員以及臨時雇員的具體內(nèi)容如下：

1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的,，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20-30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者,。 應(yīng)聘者持《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試,。

a、制定培訓計劃 ,，確定培訓目的,，制定評估方法。

b,、實施培訓計劃,，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗,，對于不合格者給予停職學習,，扣除20%工資，直至合格為止,。若3次考試及不合格者,，扣除當月全部工資和福利。

6,、銷售計劃

開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費者的需求,，完善本 店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。與此同時推出會員制,，季卡,、月卡，從而吸引更多的顧客,。每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,，中獎?wù)呖色@得價值888元的禮券。每月累計消費100元者,，贈送價值10元的禮券,，200元贈送20元禮券,，以此類推。

快餐業(yè)的競爭對手主要是商業(yè)街附近的小餐館以及像麥當勞,、肯德基那樣的快餐店,。他們各有各的優(yōu)勢，當然我們也不示弱,。因為在創(chuàng)業(yè)初期,，所以我們一定要大力吸引顧客，在不影響銷售額的情況下盡量壓低價格,，讓平時的低薪階層一樣可以在這里消費,，讓顧客買得舒心吃得放心;同時在其他餐飲業(yè)沒有開始網(wǎng)絡(luò)訂餐的情況下，實施新戰(zhàn)略,，開通網(wǎng)絡(luò)訂餐業(yè)務(wù),，送餐上門。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳,，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學的方法進行管理,，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益,，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,，收入比計劃高,，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn),，將從責任人的工資或獎金中扣除。

1,、本店固定資產(chǎn)萬元營業(yè)面積平方米,、桌椅套冷凍柜臺、灶件,、若干,。

2、每日流動資金為多少萬元

3,、對于帳目,，要做到日有日帳,，月有月帳，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。 注：因在創(chuàng)業(yè)初期,，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價格放低,。

當然任何事情并不是一帆風順的，在快餐店發(fā)展的道路上可能會遇到許多的問題,，例如,，銷售業(yè)績下滑，顧客回頭率不高等等,。只要我們找到問題的源頭,，及時調(diào)整策略,，始終以顧客利益為本,，問題最終會得以解決。

不僅是利潤,，更是服務(wù),。作為這個行業(yè)的倡導者，本店會本著以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰來服務(wù)于顧客,，我們相信,，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下,，不懈地堅持,，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發(fā)展,。

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇二

這次我所寫的營銷策劃案,，不是一份完善的策劃，比如公司,，產(chǎn)品,，價格等已經(jīng)是定性的因素了。而且,，這些資料網(wǎng)絡(luò)里都很完善,。沒有照搬網(wǎng)絡(luò)上的一些資料，沒有用很專業(yè)的術(shù)語,，但是查閱大量網(wǎng)上耳機資料,，用自己淺顯語言寫這份策劃案,，從麗聲公司的一些問題出發(fā)，寫出個人的看法,，而不是策劃案模式的套用,。因為數(shù)據(jù)和調(diào)研有缺陷，所以大多只是個人的一些主觀推斷,。下面將分為兩部分,，一部分是公司為產(chǎn)品的定位，另一部分是我自己給出的重新定位,，以此為出發(fā)點,，進行分析策劃。

（一）耳機市場現(xiàn)狀

1. 品牌競爭者

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，2012年麗聲耳機在中國耳機市場份額占有率不足1%,，排名在50位左右。而占據(jù)前四的都是國外品牌,，達到38%的占有率,。可見耳機市場的競爭是非常激烈的,。而麗聲公司主打的耳機都是高價位,，在2000元以上的耳機品牌市場占有率里，依舊是這四個國外品牌占著絕對的主導地位,。

2. 定制化耳機市場

在國內(nèi)定制化耳機市場里,，涉及品牌也眾多，在今年4月11日,，耳機行業(yè)巨頭ue在上海開設(shè)了全球首家定制耳機店鋪,，可見，會有越來越多的耳機巨頭進入這一細分市場,。定制化也不再是麗聲最大的優(yōu)勢,。

（二）麗聲公司現(xiàn)狀分析

1. 自身定位

麗聲公司把自己推出的耳機產(chǎn)品定位人群為時尚音樂人士，和音樂發(fā)燒友,。耳機產(chǎn)品名為“cme“,。而在耳機品牌里且價格在2000元以上包括其他定制化耳機都把這個群體作為了目標人群，而且都已經(jīng)很成功,。麗聲的這一定位直接把自己的身份定性成了市場挑戰(zhàn)者,。

2. 市場挑戰(zhàn)者

麗聲耳機作為市場挑戰(zhàn)者，應(yīng)該首先確定出競爭對手與戰(zhàn)略目標,。最大的最直接的競爭對手就是ue了,。明確競爭對手，進而制定進攻戰(zhàn)略,。麗聲在技術(shù)上有自己的優(yōu)勢,，（渠道查不到資料）,，定制化價格也比ｕｅ等便宜，所以適合采取正面進攻,。

（三）品牌優(yōu)劣

１. 劣勢

麗聲耳機原為生產(chǎn)助聽器的廠家,，所以首先會讓人產(chǎn)生品牌聯(lián)想，消費者心理會有一種抵觸心理,，其次,，耳機領(lǐng)域里，麗聲品牌的知名度也非常有限,，從百度耳機品牌這個關(guān)鍵詞后麗聲出現(xiàn)的頻次可見,。建議可以把耳機單獨換一個品牌名。

２. 優(yōu)勢

物極必反,。專業(yè)生產(chǎn)助聽器也可以作為他的優(yōu)勢,，專業(yè)技術(shù)，專業(yè)人員,，專業(yè)就是品牌的最好名片,，做好這張名片是關(guān)鍵。麗聲耳機廣告詞為：音為有你,，因耳愛你,。不能突出專業(yè)和定制化的特點。利用好專業(yè)優(yōu)勢可以在廣告里多體現(xiàn),。

（四）產(chǎn)品營銷

產(chǎn)品,，價格兩方面麗聲企業(yè)都已經(jīng)成(型,。所以,，我把重點放在促銷和渠道上。

１. 促銷策略

① 人員推銷

大品牌音樂耳機都是通過為邀請音樂明星作為客戶,，為他們定制耳機,。通過明星在一些場合使用耳機，而使更多的音樂發(fā)燒友發(fā)現(xiàn)品牌進而達到宣傳品牌的目的,。ｕｅ,，威士頓等品牌都是通過為明星定制而一炮而紅。所以,，麗聲想要在定制化音樂耳機上發(fā)展,，也需要向一些明星推銷自己的定制耳機，或者,，請做品牌代言,。近來，音樂類綜藝節(jié)目很多,，可以考慮贊助節(jié)目或為藝人量身打造,。音樂發(fā)燒友會很關(guān)注這些動態(tài),。

② 廣告策略

耳機廣告大多出現(xiàn)在音樂雜志上和專業(yè)網(wǎng)站上。麗聲可以考慮攻堅一些音樂節(jié)目,，讓麗聲的廣告出現(xiàn)在大眾眼前,。廣告設(shè)計突出定制化的同時也要考慮專業(yè)化。高昂的價格以及服務(wù)渠道也決定了受眾較小,，廣告投入的重點一定要抓住高消費群體,，所以在奢侈品雜志和網(wǎng)站里也可以投放。事件營銷也可以策劃,，魔音耳機的火熱銷售就是ｌａｄｙｇａｇａ在一次音樂頒獎禮上帶著這耳機,，從而得到廣泛追捧，加上微博上的病毒式營銷,，所以得到成功,。兩者都可以作為借鑒。

２. 渠道策略

① 整合集中驗耳人員和技術(shù)資源,，最好能買斷這些完全為定制化耳機服務(wù),，從而在每一個經(jīng)銷店鋪里，就會有驗耳的資源,，不必要浪費顧客的時間成本,，讓顧客體驗更舒適。公司或許員工成本加劇,，但管理成本同時下降了,。

② 最好采用直營店的銷售渠道。直營店選擇也需要在一些著名商圈和商城,。一是自身價格策略決定,。二是聚焦大眾目光，讓更多人知道這是高檔品,。滿足特定消費者的心理需求的同時,，一切服務(wù)都要設(shè)計為高標準。讓大眾得到體驗,。

③ 開辟網(wǎng)上旗艦店,，網(wǎng)站上主要提供團體定制業(yè)務(wù)，這就可以上門提供服務(wù),，當然價格制定上要根據(jù)成本而控制,。網(wǎng)上旗艦店也可以搜集客戶的測耳數(shù)據(jù)（很多城市有驗耳的醫(yī)院機構(gòu)），根據(jù)客戶提供的數(shù)據(jù)定制進而通過物流發(fā)送,。

④ 北上廣可以作為一級投放城市,，其他娛樂性節(jié)目強大的城市也可作為重點城市。因為定制化耳機主要定位給音樂發(fā)燒友的。

（五）其他建議

定制化耳機突出的定制化,，不僅僅是要在技術(shù)上領(lǐng)先,，而且，要在外觀設(shè)計上有特色,?？梢宰屜M者參與設(shè)計過程中，而是給定一些設(shè)計模型選擇,。但把消費者帶入到情境中,，更有利于定制化品牌的推廣。另外,，在定制領(lǐng)域里,，價格比ｕｅ等有很大優(yōu)勢，所以在營銷上可以正面進攻這一點,。

（一）重新定位

在技術(shù)允許的條件下,，建議麗聲做定制化的藍牙耳機，開辟藍海,。目標人群定位于商務(wù)人士,。

定位理由：

１. 商務(wù)人士因為要在開車過程中辦公等因素，都配備了藍牙耳機,，但目前市場上的藍牙耳機都是標準化的,，很多人因此在使用中很不習慣，甚至感到疼痛,。抓住這一特點,，就相當于抓住了消費需求點。

２. 商務(wù)人士有一定的消費能力,，所以這樣的價格也在他們的承受能力之內(nèi),，而且，他們也需要一些體現(xiàn)自己身份的物件象征,。

３. 以商務(wù)人士為突破口,，樹立品牌，逐漸擴大其他市場,。

（二）市場領(lǐng)先者

定制化藍牙耳機市場目前屬于藍海。也可以說是從定制耳機市場里細分出來的市場,。這樣麗聲耳機就可以作為市場領(lǐng)先者,，市場領(lǐng)先者有利于迅速打入市場，而避免在音樂耳機這一紅海中廝殺,。市場領(lǐng)先者主要的工作就是集中優(yōu)勢進入市場,。

因為不懂生產(chǎn)定制化藍牙耳機產(chǎn)品所需要花費的成本，營銷策略依舊從促銷和渠道兩方面展開,。

１. 促銷策略

① 人員推銷

這里的目標人群為商務(wù)人士,，所以可以重點向一些商業(yè)人士進行推銷,，尤其是需要經(jīng)常出差的人士，麗聲定制化藍牙耳機能滿足舒適這一要求,，更需要打造成高端產(chǎn)品,，滿足商務(wù)人士的身份心理需求。在商務(wù)階層,，做好口碑營銷很重要,。因為商務(wù)人士可以通過一些商業(yè)酒會等向身邊的人宣傳。

② 廣告策略

廣告投放地點隨著目標人群改變而改變,。定制化藍牙耳機廣告設(shè)計可突出舒適,，專屬這兩個特點，重點投放在商業(yè)雜志上,，戶外廣告重點放在商務(wù)寫字樓周圍及商務(wù)階層經(jīng)常出入的酒店等場所,。不需要做大面積病毒式的廣告，集中資源重點針對,。

２. 渠道策略

① 在重點城市的店鋪可以開進寫字樓,，而不是一些商圈商場內(nèi)。

② 建立預(yù)約上門服務(wù)機制,，上門測量一些客戶的資料,。為客戶節(jié)省時間等成本，產(chǎn)品價格可相應(yīng)提高,。

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇三

作為一名市場營銷的策劃人員來說,，怎么樣才能做好一份完整較的營銷呢構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測即的可行性與操作性,。

（1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析,。

（4）消費者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析,。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析,。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。

一般的營銷正文由七大項構(gòu)成,，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

1,、確定目標市場與產(chǎn)品定位,。

2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤,。

3,、制定價格政策。

4,、確定銷售方式,。

5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6,、促銷活動的重點與原則。

7,、公關(guān)活動的重點與原則,。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ),。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標,。推廣計劃包括目標,、策略、細部計劃等三大部分,。

①目標

②策略

決定推廣計劃的目標之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運用策略,、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項,。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群,，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙,、雜志、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體各占多少比率廣告的視聽率與接觸率有多少使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心,。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式,，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么,。

③細部計劃

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字,、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外,，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽,、示范,、抽獎、贈送樣品,、品嘗會,、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會,、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而,，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導人與人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標,，策略以及細部計劃三大項,。

（5）銷售管理計劃

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓練,、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等,。

（6）財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

（7）的可行性與操作性分析。

充分的了解以上的策劃結(jié)構(gòu),，才能夠更好的做好一份企業(yè)所需要的,。

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇四

本次營銷大賽通過競賽的形式，讓全院學生自發(fā)組隊,，在自主經(jīng)營的前提下鍛煉團隊協(xié)作能力,、市場營銷能力，在理論課基礎(chǔ)上進行實踐能力的驗證,。

加強院內(nèi)學生溝通交流,，提升學員的合作意識,，培養(yǎng)學生協(xié)調(diào)團隊分工、挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式及保障細節(jié)完美的能力的學習,。

1、參賽對象：我院全體學員團隊,，個人組成團隊（以團隊形式申報或個人參與團隊合作）。

2,、活動地點：我校食堂、后門校內(nèi)網(wǎng)吧旁、校內(nèi)運動場

xx年3月19日至3月23日

1,、參賽組隊要求：學員必須以3-8人組隊參賽，單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認可,。允許并鼓勵學生在本院（創(chuàng)業(yè)學院）范圍跨班,、跨專業(yè)（方向）,、跨年級組隊,，團隊成員名單及后續(xù)變動情況須及時上報秘書處統(tǒng)計,。

2、創(chuàng)造條件：鼓勵學員發(fā)揮個人所長，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽,。領(lǐng)隊可以充分結(jié)合各人優(yōu)勢,，綜合批發(fā)商、經(jīng)銷商,、物流及團隊個人的能力差異進行優(yōu)勢整合,，各團隊在校內(nèi)所借用的設(shè)備在每天售賣結(jié)束后在實踐部帶領(lǐng)下有序歸還。

3,、宣傳事宜：由會長助理督辦,，宣傳部人員參與，在食堂對面讀報欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學院橫幅,。

4,、評比標準及獎勵形式：售賣過程中各團隊須做好賬目記錄，售賣結(jié)束后采取百分制根據(jù)人均凈利潤（35％）,、團體總利潤（25％）,、本金盈利率（20％)、貨物售出比(20％）四項指標綜合評出一,、二,、三名并給予表彰。

5,、競爭規(guī)避原則：各團隊須上報自己的主營商品種類由秘書處進行統(tǒng)計并及時更新上傳至群共享,，建議其他團隊的商品盡可能規(guī)避以免影響內(nèi)部團結(jié)，若有同類商品上報應(yīng)與先上報者在時間,、地點上錯開,。

6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅,、展板等）,，激發(fā)學員的參賽熱情，帶動校園內(nèi)部的消費,。在營銷過程中可采取多種營銷模式（如送貨上門,、團購、促銷等）以活躍氛圍,。

7,、具體經(jīng)營建議：

a、爭取做到零庫存,、零資金積壓,，以快銷品、時銷品為主,，且應(yīng)以小額商品為主,，各團隊最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。

b、具體種類建議有小禮品,、小飾品,、工藝擺設(shè)、書籍,、卡類,、小件衣物、小件家居生活用品,、電腦周邊電子產(chǎn)品等,。

c、各團隊盡情發(fā)揮創(chuàng)造力,，可采取團隊間合作,、整合營銷等形式，也可以與校外商家合作,，但只允許本院學員在校內(nèi)售賣,。

8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法：

a,、在比賽進行前先出具有效的發(fā)票,、收據(jù)。

b,、安排專門的監(jiān)督人員對各團隊在比賽途中的各種活動進行跟隨監(jiān)督。

9,、各團隊經(jīng)營所得由各團隊按照各自約定的方式進行分配,，領(lǐng)隊須在比賽結(jié)束后提交一份活動總結(jié)。

1,、報名時間：即日起截至3月16日

2,、報名方式：以團體為單位，由個人代表團體報名(已報名團體將列在群共享內(nèi),，已有商品品種建議各團隊盡可能規(guī)避)

咨詢事宜：賽事進程中及結(jié)束后團隊及成員有任何疑問,、困難或糾紛由副院長張老師、會長協(xié)同會長助理幫助處理解決,。

（注：本策劃書院長,、副院長、會長,、會長助理,、各部部長及各隊領(lǐng)隊人手一份，其他未盡事宜由副院長及會長給出即時意見）

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇五

利用端午佳節(jié)小長假期間,進行大規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量與市場競爭力,，擴大本農(nóng)家樂知名度,刺激消費渠道,有效掌握消費者的顧客資料,。

1.飛院轉(zhuǎn)專業(yè)成功的消費群體(請宿舍，一般4人，每人50元左右)

2.飛院學生會及各社團,、班級年終聚會(社團10人左右,，班級30人左右，每人30元左右)

3.飛院普通消費群體4.社會消費群體

20xx年6月19~20xx年6月20(農(nóng)歷五月初四~五月初六)(根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間,，以保證促銷活動最大量接觸消費者)

2. 枇杷采摘宣傳：吃得好耍得好!枇杷還是這邊好!

3.端午文化宣傳：利用節(jié)日活動的沖擊以造成的氣勢,，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

會員卡宣傳：消費滿 元或團體消費曾vip會員卡,，消費打 折

5.短信群發(fā)平臺宣傳：給飛院所有學生發(fā)關(guān)于活動的短信一條

6.電話營銷宣傳：給飛院總校及各二級學院學生會和社團主席會長打電話進行團體聚餐推銷7.活動前一天及活動期間在人流量最大的通道(小吃街或校門口)派發(fā)傳單,，負責向消費者傳遞活動的第一手信息。要求：形象,、氣質(zhì)佳,，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂明顯標志,。(建議統(tǒng)一服裝)

本農(nóng)家樂特色文化與美食

方式：

①進行飲食產(chǎn)品打折刺激消費

②本活動以粽子為主打促銷產(chǎn)品,，以及xx 地方特色端午美食，進行不同食品搭配銷售,、節(jié)日禮包贈送等,。

2、推出端午節(jié)團圓餐,，凡以團體(4人以上)為單位的消費者均可享 折優(yōu)惠,。

3、給中國民航飛行學院學生節(jié)日的問候,，凡在校中國民航飛行學院大學生均可憑學生證,、考試證、身份證等有效證件領(lǐng)取節(jié)日禮包一份( xx 地區(qū)端午特色食品,、端午彩繩,、)。

4,、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化,，從起源、發(fā)展,、變遷,、現(xiàn)狀等方面進行現(xiàn)場解說，并包含趣味答題互動環(huán)節(jié),，答對者可獲的節(jié)日禮包一份,。

插艾、插菖蒲,、插柳條,、戴彩繩、活動點可進行懸掛菖蒲、艾草,，灑雄黃酒等活動,，插彩旗等用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;、在活動地點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料等活動面積至少保證50平米以上,。

為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時,，準備工作一定要做好,，現(xiàn)場布置、主持人的挑選,，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致,，周到。

1,、單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)傳單,，負責向消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象,、氣質(zhì)佳,，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂明顯標志,。(建議統(tǒng)一服裝)

2,、大賽活動管理人員：

為保證活動有序進行，必須指定專人對比賽材料,、獎券,、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象。

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇六

民以食為天,，人天天都得吃飯,，因此，餐飲業(yè)的客源十分廣泛,。國內(nèi)外各種類型的旅游者,、相關(guān)團體、企事業(yè)單位,、政府機構(gòu),、當?shù)鼐用竦榷伎梢猿蔀椴惋嬈髽I(yè)的接待對象。因此,，餐飲企業(yè)經(jīng)營對象的范圍十分廣泛,，各企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方式,、產(chǎn)品風味和花色品種也各不相同,。另一方面，各種類型的餐飲企業(yè)之間可以互相替代的產(chǎn)品十分豐富,。同一批客人對餐飲產(chǎn)品風味的需求并不是固定不變的,，他們既可選擇這種風味，也可享受另一種風味,，且由于目前餐飲產(chǎn)品缺乏專利性,，因此，餐飲業(yè)市場競爭十分激烈,。餐飲業(yè)經(jīng)營者若想在市場競爭中始終立于不敗之地,，就必須時刻跟上社會潮流，摸準市場脈搏,，不斷更新餐飲產(chǎn)品,，以自己富有特色和優(yōu)質(zhì)的餐飲產(chǎn)品，在滿足廣大消費者需求的同時,，獲得良好的經(jīng)濟效益,。

1、在商標這個要素上,，我們需要定位一個適合我們快餐店的商標,，店名叫“一家親”快餐廳，要讓大家有回家吃飯的溫暖,。

2,、定價問題，餐飲業(yè)是個比較流行的服務(wù)業(yè),，所以定價一定不能太高,，因為同等檔次的餐飲店還有很多，所以要把價格定在和其余餐飲店同等位置上,，或者如果你的進價確實便宜,，就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場份額，但是如果是你的餐飲店中的食品確實和該地區(qū)其他地方的食品有所不同,，那就又可以用到差異化戰(zhàn)略,，從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場份額。

3,、促銷手段,，在開業(yè)之際，可以利用一些優(yōu)惠政策來吸引顧客,，

讓顧客注意到這家新開的餐飲店,。比如憑學生證,，在家異地的學生可享受免費送特色湯。

4,、目標市場,，在學校附近開家快餐的，目標市場就是周圍的學生群體,。

1,、市場狀況：據(jù)不完全統(tǒng)計，全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了30—40%的比例,，中國是個吃的大國,，對于吃有著無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮,。所以導致市場份額很大,！

2、競爭狀況：在這么大的市場份額中,，競爭肯定是相當激烈,，現(xiàn)在在中國市場能占據(jù)一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè)。國內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3,。而學校周邊有快餐店,，但沒有有想家這種特色主題的快餐店。

3,、宏觀環(huán)境狀況：首先是消費群體,，在這個問題上，既定的范圍內(nèi),，用市場調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么,。然后進一步采取戰(zhàn)術(shù)。其次是需求狀況,，這個問題主要是研究這個區(qū)域的消費水平,，和消費習慣，以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素,。學生的生活費平均在每月700,，而飲食開支平均占400，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概每兩周一次,。在我校大部分學生為外地學生，他們不能方便地回家改善伙食,，所以愿意選擇餐廳來調(diào)劑生活,。

1、飯店優(yōu)勢,、劣勢分析

（1）優(yōu)勢：

飯店地理位置較好,，處于一個全日制大專院校的周圍,，市場廣闊！作為一個全日制院校,，6000多名學生中他們每一個學生都可能成為我們的消費者,！所以我們的主要顧客是學生，學生作為社會的前衛(wèi),，他們喜歡的是好吃,、有營養(yǎng)、健康等等,。所以我們要豐富餐飲產(chǎn)品,，吸引顧客。

①設(shè)施設(shè)備新,、齊全,、先進，在競爭對手中處于位置,。

②廚師都是高校畢業(yè)的有3年工作經(jīng)驗的人才,，有特色菜優(yōu)勢。

③在學校的對面,，方便了學生的就近原則,。

（2）劣勢：

①飯店對外營業(yè)，尚未建立起一個較好的'市場形象,，也沒有穩(wěn)定的客源,。

②飯店設(shè)施能滿足學生的要求，但娛樂設(shè)施不全,。③飯店面積小,，容客量有限。

2,、飯店機會,、威脅分析

（1）機會：

①服務(wù)周到，會提升飯店的形象,。

②飯店周邊目前尚無市場影響力大的餐廳甚至外賣等潛在市場需求,。

③有幾千學生的學院，市場廣闊,。

④物美價廉,，菜式品種多。

（2）威脅：

①競爭對手有好幾年的經(jīng)營老店有較穩(wěn)定的客源,。

②新的競爭對手不斷出現(xiàn),，兄弟飯店剛剛開業(yè)。

目標市場即最有希望的消費者組合群體,。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費,，也可以使廣告有其針對性,。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

目標市場應(yīng)具備以下特點：既是對飯店產(chǎn)品有興趣,、有支付能力消費者,，也是飯店能力所及的消費者群。飯店應(yīng)該盡可能明確地確定目標市場,，對目標顧客做詳盡的分析,，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意,，最終增加銷售額,。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測,，服務(wù)成本較低,，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳,。維護顧客忠誠度,，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定,。

1,、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù),，忠誠顧客的消費,，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長,、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長,，其需求量也將進一步增長。

2,、減少銷售成本,。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入,、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等,，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期,，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題,，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進展,，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉,，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了,。

3,、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險,，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效,。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,，又增加了銷售收入,，從而飯店利潤又有了提高。

4,、員工忠誠度的提高,。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系,。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn),，而員工滿意度的提高導致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高,，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環(huán),。

（1）消費能力一般,，講究實惠清潔。

（2）不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望,。

（3）關(guān)注安全衛(wèi)生,，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風格,。

（一）外部營銷方案1,、“微笑服務(wù)”

2、特價

（1）隨顧客所點菜品加贈部分菜品,，如消費100元送兩份小菜,；200元以上，加贈2道涼菜,；500元以上,，加贈4道涼菜等。

（2）打折,，這是一個迅速提高消費的法寶,，建議適當打折刺激消費。

（二）內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷核心是發(fā)展員工的顧客意識,，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,，現(xiàn)對內(nèi)部員工進行營銷,。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息,，利用有效的激勵手段。在全體員工內(nèi)部加強溫情管理,，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客,，像對待顧客一樣進行服務(wù)。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營銷固定下來,。

（三）產(chǎn)品營銷方案

1、在推特色餐飲的同時,，推進情侶套餐,、老鄉(xiāng)會套餐、老師套餐等,。

式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚,，使菜肴風味化、營養(yǎng)化注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食,，滿足人們的健康要求。

1,、裝修：3萬2,、廚房設(shè)備：2萬

3、照明設(shè)備,、風扇,、衛(wèi)生間、辦公室,、收銀臺：2萬

4,、餐廳用具：2萬

5、前期廣告費,、開業(yè)慶典：1萬

6,、流動資金：5萬總共資金準備：15萬

1、提前1個半月策劃完畢開業(yè)廣告,。

2,、提前1個月開始出現(xiàn)廣告。

3,、裝修開始之時即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告,。

4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典。

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇七

高考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣,，每家少則兩三桌,，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成,，具有非常重要的作用,。

首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量,；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學會有模范趨勢,，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者；再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季,，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對x產(chǎn)品及品牌的認知度,，營造市場銷售氛圍,，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍,，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)x熱銷做好基礎(chǔ)準備工作,。

全國大主題：“x金榜題名xx”,；“醇真師生情，幸福x”,。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標題,。如：品x，中狀元,，游世博,。

20xx年6月7日——2014年9月1日

準備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動。

聯(lián)系對象：被錄取學生及其家長,、老師,。

針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達到核心消費者消費x,，一般消費者選擇紅翻天或紅精品,。

1.核心消費者政策：

2.狀元特別政策：

設(shè)立名生宴，對當?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學生進行免費贊助用酒,；

3.一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）：

喜慶時刻套餐

購買紅精品3箱,，贈送150元的拉桿箱一個；

購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部,；

購買紅滿天8箱,，贈送價值x元的x....

（可以根據(jù)當?shù)刭Y源贈送）......

高考是中國影響，最牽動人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅、天下父母的期望,、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴,，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻,。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒x，金榜題名xx同學”,；“醇真師生情,，健康x”。

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書篇八

1.邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出,；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述,；三是明確提出解決問題的對策。

2.簡潔樸實原則,。要注意突出重點,，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強，具有實際操作指導意義,。

可操作原則,。編制的策劃書是要用于指導營銷活動,，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費大量人、財,、物,，管理復(fù)雜、顯效低,。

創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的,。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。

1.封面

策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱,；

②被策劃的客戶；

③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱,；

④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。

因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。

2.正文

(1)策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。

市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案,。如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體,。首先強調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”,，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級領(lǐng)導及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出,。

(2)分析當前的營銷環(huán)境狀況。

a,、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小,。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

b、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

(3)市場機會與問題分析,。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。

產(chǎn)品價格定位不當,。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

b,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。