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旅行社實訓心得篇一

一,、實習概況

(一)實習時間：

(二)實習地點：吉林省康輝國際旅行社總部,，筆者主要在公民旅游中心實習,。

(三)實習目的：主要是培養(yǎng)我們的

自學和動手潛力,、理解潛力以及思維潛力。透過旅行社實習讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學知識,，培養(yǎng)和提高理論聯系實際潛力,，更好的掌握課本知識和實際操作潛力。

(四)實習單位概況：吉林省康輝國際旅行社有限公司建立于__年,，隸屬于全國大型旅行社集團并在全國垂直管理104家直屬分公司的——中國康輝旅行社集團,，是國家旅游局正式批準成立的國際旅行社。公司注冊資本金150萬元人民幣,，質量保證金160萬元人民幣,。吉林省康輝國際旅行社有限公司是吉林省首家中央直屬的國際旅行社，也是國家旅游局特許批準經營出國旅游業(yè)務的國際旅行社,。

二,、實習資料

(一)接待實習資料

由于慷輝國際旅行社總部設在二樓，且下設很多部門,，每當客人來公司時,，一般都直接到各部門?？腿藢疽挥∠笫种匾?，怎樣給客人完美的第一印象呢首先務必面帶微笑，讓客人覺得有一種親切的感覺;其次是在做介紹線路時要時刻以客人的立場上出發(fā),，投其所好;最后是對于外出游玩的介紹上,，要及時向客人說明當地的消費狀況、風俗狀況,、注意事項等,。

其實接待的對象不僅僅僅指出游的客人，也包括同業(yè)的工作人員,。我們部門經理姓王,，有一天我按經理要求把她的qq以及msn掛在了電腦上，大概9點時候,，王經理的qq閃了下,，吉林省華僑國際旅行社的海之緣的李璐璐給王經理發(fā)了條信息,，我打開一看原先是問好，我一看,，不答理人家的做法是不對的,，我就回了個笑臉，慢慢的我和她有一句沒一句的聊了起來,。

還有一天,，有個中年女人挎?zhèn)€包來到了我們部門(公民旅游中心)，恰巧王經理不在,，我熱情的向她打招呼,，然后給她倒了杯水。然后我問明來意,，原先她是某學校的李會計,，由于學校要出游，她是來交團款的,。我立刻給經理打了電話,。然后告訴李姐，說經理立刻來,?？蓻]有想到，經理很久沒來,，屋子里實在太安靜了,，我鼓足勇氣，開口說話,。首先,，說了下天氣，然后又轉到出游,，然后又是化妝品,，在我覺得快沒什么話的時候，經理最后回來了,。晚上回學校,，我仔細想了下，覺得和別人溝通原先并不困難,。

(二)產品線路安排實習

我是個剛到人家部門的學生,，開始，對線路的安排工作,，部門經理并不讓我參與,，只是讓我慢慢看別人怎樣做的，在經過兩天的學習后,，我對產品線路安排工作已經了解的幾乎差不多了,。產品對于一個公司的存活起關鍵性作用,。旅游線路就是一種旅游產品，由于旅游產品容易被別人抄襲,。我發(fā)現旅游企業(yè)一般不把線路安排透露給同業(yè)競爭對手,。對于線路安排要注意的問題有下面幾點：首先,，要遵從客人要求,，按照客人要求安排線路，諸如一些忌口忌諱的事情要提前向客人詢問,。其次要注意時間緊湊,，讓客人在合理的時間以及金錢內游覽完他們想游覽的地方。再次是線路安排人員要對地理知識相當了解,，并用適宜,、優(yōu)美的語言把線路向游客描述出來。最后,，也是最重要的一點,，那就是合理。在那里合理的含義是指合情合理,。

(三)導游員職責實習

我只考下來導游資格證,，所以在旅游企業(yè)出去帶團的機會并不大。但我還是進行了導游員的職責實習,。

1,、擔任全陪工作的導游人員的主要職責是：實施旅行社的接待計劃，監(jiān)督各地接待單位的執(zhí)行狀況和接待質量;協調領隊,、地陪,、司機等各方面接待人員加強合作，做好旅行各站的銜接工作;配合,、督促地方接待單位安排好旅游者的食,、宿、交通和參觀,、游覽活動,，照顧好客人的生活起居;維護旅游者的人身和財物安全，處理好各類突發(fā)事件,，并能帶給與之相關的延伸服務;耐心解答旅游者提出的問題;反映旅游者的意見和要求,，開展市場調研工作，協助開發(fā),、設計新的旅游產品,。

2、擔任地陪工作的導游人員的主要職責是;認真做好旅游者在本站的接送服務;嚴格按照接待計劃確定游覽日程,，安排好旅游者的食宿,、游覽,、購物、文娛等活動;熱情做好導游講解工作,，用心向旅游者介紹和傳播中國文化;妥善處理好旅游相關服務各方面的協作關系,，認真處理旅游者發(fā)生的各類問題;維護旅游者的人身和財物安全，做好事故防范和安全提示工作,。

三,、實習體會

雖然實習時間不長，但是感觸頗深,。首先讓我們看一下,，哪些因素影響著旅游者在出游時是否會選取旅行社、又會選取哪家旅行社

(一)旅行社的規(guī)范性

旅行社的規(guī)范性有兩個層次的含義,，一是指該旅行社是否為根據我國《旅行社管理條例》相關規(guī)定

設立的合法旅行社,，二是指該旅行社在經營過程中是否存在欺騙旅游者、不正當競爭和超范圍經營等違規(guī)行為,。旅行社的規(guī)范性是旅游者在選取旅行社時首先要思考的因素,。

(二)旅行社產品的價格

旅游者之所以選取旅行社組織的旅游線路，一個很重要的原因就是期望節(jié)省旅游費用,。因此,，旅行社能不能在向旅游者推介旅游線路時帶給誘人的旅游價格，在很大程度上決定著旅游者的購買決策,。

(三)旅行社的服務質量

隨著我國旅游消費者漸趨理性,，越來越多的旅游者在選取旅行社的時候，已不僅僅僅著眼于旅行社的報價,，而是綜合平衡旅行社所帶給旅游產品的“性價比”,，從而權衡其所作出的購買決定是否“物有所值”。因而,，旅行社的服務質量在旅游者心目中所占的分量越來越重,。

(四)旅行社產品的豐富度和個性化程度

進入新世紀以來，人們的旅游消費觀念正在發(fā)生多方面的變化,，其中之一就是旅游消費需求的多樣化和個性化,。傳統(tǒng)的“團體標準等全包價旅游產品”對旅游者的吸引力越來越小，相反,，那些能夠為旅游者帶給多種包價形式和旅游服務,，尤其是能夠帶給根據旅游者特殊需要“度身定制”旅游產品的旅行社越來越多地受到旅游者的青睞。

(五)旅行社的誠信度

誠信是旅行社企業(yè)立足于社會和長期盈利的基石,，也是旅游者選取旅行社的關鍵因素,。旅行社的誠信主要體此刻是否能夠切實履行其出行前向旅游者所作的服務承諾。

(六)旅行社的品牌形象

旅行社產品的無形性特征增大了旅游消費者的“購買覺察風險”，而購買產品是降低該風險的有效方法,。所以,，旅行社在旅游者心目中構成的品牌形象，直接影響到旅游者的購買選取,。

四,、實習思考

旅游業(yè)是朝陽企業(yè)，相對于其他類型的企業(yè)而言,，旅游企業(yè)的可進入性高,，門檻低。現階段我國各地方旅行社相繼建立,，旅游企業(yè)的發(fā)展趨勢如下所示：

(一)旅游中介分工越來越細分,，旅行社從過去的傳統(tǒng)的做國內業(yè)務和國際業(yè)務之分外，此刻更加分工細致,，不同的旅行社開發(fā)不同的旅游專線，同一品牌的旅行社也分別開發(fā)出不同的主體旅游和專題旅游,?？递x國際旅行社辦理國內旅游、出入境旅游業(yè)務

(二)旅游中介的附加服務越來越突出,。隨著顧客越來越挑剔,，競爭越來越激烈，各旅游中介機

構為爭奪顧客,，提升品牌的競爭力,，在為顧客服務的過程中，越來越注重服務的附加作用,。如為顧客帶給票務預訂服務,、租車接送服務等，帶給金融服務,、保險保障服務,，還與許多其他餐飲娛樂等消費單位合作等等。

(三)旅游向郊區(qū)化,、短期化發(fā)展,，一日游、兩日游越來越多,。人們對雙休日逐漸習慣和開發(fā),，旅游逐步從長線向郊區(qū)短線延伸，因此一日游,、兩日游這種短期的旅游活動越來越突出,，因此各種各樣的度假村越來越多，人們開始在雙休日、節(jié)假日期間,，拋下一周的緊張和都市的浮華,，來到郊區(qū)吃農家飯，參加田園勞動,，欣賞山水風光,，追求自然、清醇和土樸,。這從國內旅游相關增長指標遠遠高于出境旅游增長指標能夠得到印證,。

(四)自助旅游漸成時尚。傳統(tǒng)的旅行社服務,，給人們留下了許多負面的印象(主要是吃不好,、睡不好、玩不好),，使旅游變成了只有旅沒有游,，但隨著交通的越來越便利、私家車越來越普及,、酒店預訂公司繁榮以及飛速的發(fā)展,，自助旅游的人越來越多，并漸成時尚,。尤其大型節(jié)假日期間,，三五個家庭結伴出行，驅車數千公里,，跑遍大江南北已不是稀奇事,，他們透過酒店預訂公司預訂酒店解決住宿問題。余下的就是自己自由的安排游玩,，彌補了傳統(tǒng)旅行社的不足,。從__年度用汽車作為旅游交通工具占%的人數構成中能夠證明。

(五)商務旅游越來越突出,。隨著經濟貿易的發(fā)展,，國內及國際性的商務考察旅游也越來越突出，據統(tǒng)計我國各類商務大軍有4000萬人,，每年平均每人出行3次計,，全國全年的商務旅游人次在億人次左右。而且商務旅游大軍的隊伍每年都在以數百萬人次的速度在遞增,。商務旅游也呈現出規(guī)?；陌l(fā)展趨勢，尤其是大型的商務活動(包括傳統(tǒng)的和新興的商務活動)是導致商務旅游增長的主要因素,。而且商務旅游的構成者中,，從入境旅游人數的構成比例中能夠看出，其中參加會議商務的人數占到%，而從25—44歲占整個旅游人數的%的比重也能夠看出,。所以,，無論是旅行社或是其他旅游新興的中介都會十分重視商務旅游市場。

(六)期貨式旅游也已萌芽,。盡管分時度假這種旅游形式在我國還是新鮮事物,，還很不規(guī)范，但越來越多的城市的白領們選取了長達10年,、20年,、30年的分時度假的旅游服務項目，__年選取分時度假的人數同比上升了數倍,，預計全國__年度購買分時度假者達萬余人,。目前許多旅游中介已不同程度地介入期貨式旅游服務中來，并有幾家知名的品牌旅行社聯手在全國范圍內興見度假村,，開展分時度假業(yè)務,。

(七)旅游管理趨于有序和規(guī)范。旅游中介的規(guī)范化工作近年來取得了突破性的進展,，包括景點收費,、旅游購物消費、導游索要小費等都進行了大力的整頓和規(guī)范,，出臺了一系列的旅游政策和法規(guī)，并推行了導游持證上崗,，并推行了兩卡(胸卡和計分卡)合一的工作,，使導游證實行了全國聯網的新的計分辦法，從而有效約束了規(guī)范了導__,，這使旅游中介向規(guī)范化管理工作邁出了一大步,。

五、致謝

學生單純從書本上學習到的東西是有限的,，學生腦袋里空有理論知識,，沒有實踐經驗，這種缺陷往往成為我們找工作的絆腳石,。感謝學校為我們帶給了課外實習的機會,，雖然本次實習時間不長，但是這短短的20多天卻讓我受益不淺,。在實習過程中實習單位領導劉總,，以及部門經理王姐對我十分照顧，雖然在有些事情上我處理的不對,，給實習單位帶來不少麻煩,，但是，實習單位即康輝國際旅行社的前輩們還是耐心教導我。而實習指導教師王老師在百忙之來我們的實習單位,，來看我們的實習學習狀況,，有時候我受到什么委屈，我第一時間總是想到王老師,，在老師的支持下,，我才會走完這段實習時間，感謝幫忙我成長的你們,，謝謝!

旅行社實訓心得篇二

在實習之前據我了解,，__旅行社是中小型企業(yè)，并不像國旅,、中旅等大型旅行公司擁有較高的知名度,。__旅行社的客戶主要來自__區(qū)，市場比較小因此,，一度擔心在客流量較小的公司里業(yè)務較少,，實習中學習不到技能。

經過兩天的觀察見習,，對__旅行社的業(yè)務有了初步了解,。其實在當下，人們的旅游消費觀念已經發(fā)生較大變化,，而我對旅行社的認識還保留在傳統(tǒng)的“團體出游,、全程包辦、定額標價,、固定路線”旅游服務中,。

現在這樣的服務產品對旅游者的吸引力越來越小，反而那些能夠為旅游者提供多種包價形式和旅游服務,，尤其是能夠根據旅游者自身需要提供“量身定制”的旅行服務,，越得到人們的青睞。而__旅行社就是將旅游消費需求的多樣化和個性化的服務投向市場,。

在個性化旅游服務市場中,，旅游中介的分工越來越細。旅行社從過去的傳統(tǒng)的做國內業(yè)務和國際業(yè)務之外,，還開發(fā)不同的旅游專線,，在同一地點或同一路線中也開發(fā)出“主體旅游”和“專題旅游”等多種產品。__旅行社所在的__區(qū)經濟達到國家二線城市水平,，人們的消費能力尚可,，針對客戶人群的消費能力和消費習慣，其主要業(yè)務是經營小型團體國內線路長,、短期旅游,，辦理出入境旅游業(yè)務,。

曉君的措辭簡潔明了，使我對公司的業(yè)務范圍有了更深的了解,。今天已經熟悉了當下比較熱門的幾條旅行路線及其詳細信息,，今天見習完畢后，明天開始正式接觸業(yè)務,。

旅行社實訓心得篇三

實習內容：熟悉旅行社業(yè)務 ,，跟團學習導游技能。

實習目的與任務：了解旅行社經營管理過程,，掌握導游業(yè)務,。

實習到了，說什么都要找個地方,，實踐一下,，把自己三年來學習的東西拿出來，讓社會檢驗一下,，真真正正的與社會來個肌膚之親,。首先要做的是找個能發(fā)揮我們專業(yè)的地方，酒店或者旅行社,。經過考慮,，最終我選了旅行社。

以前總是向往做一名導游,，覺得能游山玩水是一件很好的差事,，當我做了導游以后，才發(fā)現原來要當一名好的導游真的不是一件容易的事情,。雖然做導游的時間不長,，但每次上團都能和不同階層的游客交流，每次都能有新的感受,。導游要和各行各業(yè)的人交流，如果你的溝通技巧不強的話,，交流則無從下手,。一個好的導游，要有很強的溝通能力,，成熟的個人親和力,。講解生動引人，對自己的旅游線路,，沿途風情民俗十分熟悉,，還要和景區(qū)景點，酒店餐廳,，甚至司機保持良好的關系,。在前輩的幫助下我明確了要成為合格導游員應具備的條件：

一,、強烈的責任感和服務熱情,。導游工作是一項腦體高度結合的服務工作,，態(tài)度決定行 動，擁有強烈的責任心,，才會在實際工作中投入滿腔的工作熱情,，為客人提供高質量的服務,。

二、應具備廣泛的基礎常識,。作為一名導游,，尤其一名外語導游，在帶團過程當中不僅僅是一名講解員,，還是一個"大保姆",。客人事無巨細可能都需要導游為其操心,，對于客人,，面對的是一個無從下手陌生的環(huán)境，因此導游如果缺乏日常生活中的基礎常識,，就無法迅速為客人排憂解難,。

三、語言清晰準確,，講解生動活潑,。語言表達能力是導游最重要的基本功之一，尤其是外語導游,，語言正確清晰才能向游客傳播中華文明,，讓客人了解自己的觀點，同時充分了解客人的需求,，及時提供服務,，另外，生動活潑的講解會使美麗風光錦上添花,，會使沉睡的古跡死而復活,，優(yōu)雅的工藝品栩栩如生，從而給顧客留下難忘的深刻印象,。

四,、具備相應的旅行常識與專業(yè)知識。在帶團過程當中,，團隊隨時可能出現不可預料的問題,，導游具有相應的知識，就可在第一時間將損失減少至最低,，為游客為公司爭取到最大的利益,。

五,、廣博文化知識面。導游接觸的游客中,，各種社會背景,、文化層次不盡相同，合格的導游就應該做一個"雜家“,，上知天文地理,，下知雞毛蒜皮，這樣在進行講解中,，就可運用所掌握的知識和智慧來應對,。

六、具有組織協調應變能力,。導游的服務對象是不斷變化的復雜群體,，同時導游工作還離不開旅游接待服務中氣體相關部門的配合和支持，任何一個環(huán)節(jié)出現偏差,，都會令導游服務黯然失色,，因此一個合格導游員要頭腦清晰，有交情組織協調應變能力,，保證游客的旅游活動順利進行,。

七、注意儀容儀表,，自身修養(yǎng),。許多外國。旅游業(yè)是一個綜合性服務行業(yè),，許多外國游客到一個國家最先和最多接觸的是導游人員,，因此導游經常被人譽為"企業(yè)形象，民間大使“,，良好的儀容儀表會給人產生美好的第一印象,，從而反映出一個企業(yè)乃至一個地區(qū)、國家的精神面貌和道德水準,，因此良好的儀容儀表是提供良好服務的基礎,。

接下來在導游講解方面，我也總結了幾個要點：

首先你得明白游客們想聽些什么,，想聽怎樣的講解。像我們這樣的新導游一上崗總覺得最重要的是背好景區(qū)材料,，把它們背得爛熟,，張口就來，不會停頓,，這就是表示自己已是一個合格的導游了,，但是通過幾次帶團我發(fā)現其實完全不是這么回事!專業(yè)的導游就是不僅要成為“雜家”,，還要成為某一領域或某些方面的專家?！肮び破涫?，必先利其器”。要想成為專業(yè)的導游,，還必須熟練掌握導游語言的基本技能,。因為它是我們傳播知識、溝通思想,、交流感情的強大工具,。其中最重要的口頭語言表達，這是我們工作中最普遍,、最常用的一種語言表達形式,。

旅行社實訓心得篇四

在為期三個多月的實習中，我從室內講解培訓開始,，到踩點,、跟團，再到獨立帶團,。在這期間,，導游對我的生活和思想產生了很大的影響，我對這個行業(yè)也有了許多新的認識,。

(一)實習單位和實習時間

我這次實習的單位是潮州中國國際旅行社,，實習時間為__年__月__日至__年__月__日。

(二)實習單位概況

中__旅行社總社(集團),，簡稱國__總社,，英文名稱__，縮寫cits,。__年__月__日,，在周恩來的親自關懷和批示下，國旅總社在北京正式成立,。國旅是我國規(guī)模,、實力的國際旅行社。經過幾代國旅人的奮斗,，“中國國旅,、cits”已成為國內外知名品牌，我國旅游業(yè)的中國馳名商標,，目前已在世界__個國家和地區(qū)注冊,。國旅總社的貢獻和知名度使其成為wto(世界旅游組織)在中國的企業(yè)會員，中國旅行社協會會長單位,。

九十年代以來,，國旅總社為取得長期穩(wěn)定發(fā)展,，開始對其他領域投資，多角化經營,，擴大企業(yè)規(guī)模,，先后投資交通銀行、海南航空,、泰康人壽保險,、嘉德國際拍賣公司等社會知名度高、影響大的企業(yè),，成為其股東,。國旅總社作為主發(fā)起人，控股國旅聯合股份有限公司,，這是國旅總社旗下的第一家上市公司,。歷年來，國旅總社經營業(yè)績優(yōu)秀,，自國家旅游局對旅游企業(yè)進行排名評比以來,，國旅總社主要經營指標始終位于榜首，蟬聯“中國旅行社百強第一名”,、“企業(yè)獎”,、“旅行社創(chuàng)匯獎”、“旅行社外聯人數獎”等獎項,。我所實習的單位潮州中國國際旅行社就是國旅總社的分支社,。

(三)實習內容

這次實習我非常榮幸來到潮州中國國際旅行社展開我的實習工作，剛到首先實習的是負責前臺接待和咨詢的工作,，在這項工作中我首先是要充分了解旅行社推出的線路,，如線路的行程如何安排、住宿情況,、交通工具,、游玩景點和要注意的事項等等。除此之外,，還要兼導游的工作,，剛開始是先跟著老導游出團，慢慢熟悉一切情況,，如簡單的接機和送機工作和如何做好一個地接和全陪導游工作等等,。隨著跟團次數的增加使我對導游的工作任務也相當了解，接著就開始做地接的工作,，例如__一日游以及__至__三天游等團隊的導游工作,。

一段時間后，我還帶一些自己組團的游客做一個全陪導游，例如客人自己組團的二天游我要做地接兼全陪,，在全程陪同客人的情況下進行景點的介紹;有時還會做全陪，例如較遠的廈門和珠江三角洲等地區(qū)的旅游團,，全陪就是要保證自己的客人能與當地的導游銜接好一切工作要點,，相互配合完成工作等等。實習期中,，各項工作中我都接觸到很多新鮮事并多中學會了學會摸索客人的心里,，對此也總結了一些經驗，這些工作經驗對我畢業(yè)后真正踏進社會工作將有著更大的影響和幫助,。

一,、實習主要收獲和體會

(一)實習收獲

實習后我所獲甚多，不僅將我在課堂上學習到的知識和工作實踐相結合,，還使我在工作中獲得了寶貴的工作經驗,，對于現在社會上各個企業(yè)聘用人才時處處講究工作經驗的前提下，這些經驗能對我畢業(yè)后初步踏入社會作鋪墊,。

1,、在前臺接待工作中的收獲：在前臺接待工作中，對于在和客人交談旅游線路時的談話,、舉止等要適當其分,，因為客人對你的第一印象非常重要，如何在短時間內讓客人信任你然后參與你的團隊工作是個很好的前提,。我認為,，第一要必須面帶微笑，讓客人覺得有一種親切的感覺;第二是在做介紹線路時要時刻以客人的立場上出發(fā),，投其所好;第三是對于外出游玩的介紹上,，要及時向客人說明當地的消費情況、風俗情況,、注意事項等,。在前臺接待與服務的工作上，不僅要掌握好線路的流程而且還要懂得摸索客人的心理等技巧,。

2,、在導游的工作中的收獲：作為一名導游人員我所獲得的不僅是對景點介紹上掌握了經驗更重要的是學會如何與客人相處的經驗上。第一,、在做地接導游的工作中,，在帶團過程中要不僅照顧好小的也要看好年紀大的游客，處處關心游客,，在出現意外情況下要以客人的利益為第一,，服務要周到。第二、在全陪的工作中,，要更好的處理好本人與游客的關系,，處處以游客為中心，讓游客對你更加信任也讓他們感到了輕松,。在外地的旅游過程中由于每個景點都有地接導游做介紹,。

所以全陪的工作就是照顧好客人，從早上出去游玩到晚上入住酒店,，要關心和注意著客人的安全,，多和客人交談，了解他們所要的東西,，要以客人的利益和旅行社的利益為先,。第三、在接機和送機的工作中,，我懂得了接送機的程序,，在接機程序中必須弄清楚班機的時間，出口等;送機中必須在出發(fā)前向客人說明注意事項以及旅游目的地當地的一些情況和當地地接社的聯系方法等等,，到達機場后還必須替客人辦理登機手續(xù),。說到底，導游員作為與客人一起生活的一員就要體現出導游員的素質,，要體現服務第一的宗旨,，畢竟我們從事的行業(yè)是一個是服務性行業(yè)。

3,、從其它方面過程的收獲：這次長時間的實習使我進一步的增強我的為人處事和與人交談的能力;學到從書本中沒有的知識;鍛煉了自己初步踏入社會的部分經驗和一些應該明白的社會問題,，做事要懂得變通不要過于固執(zhí)和呆板。

(二)實習體會

在這3個多月的實習工作中我體會頗深,。第一,、我的英語水平過于低下，溝通能力差,，對于現在的社會英語這種語言是不容忽視的,，再說由于國中加入了wto，進一步與國際接軌,，社會在進步,，經濟在發(fā)展，僅僅要懂英語是不夠的,，我們應該盡可能多的學習其他國家的語言如(日語和韓語等一些小語種),，這樣自身的競爭力才能得到提高。第二,，對于自己的普通話并不標準,，帶家鄉(xiāng)語音發(fā)音過于嚴重,，人家一聽就覺得別扭，對于自己國家的語言還要進一步加強學習,，學到標準發(fā)音,。第三、我真實體會到一個畢業(yè)生所面臨的崗位是非常嚴峻的,，要找個好的崗位是非常難的,，所以我們必須用一個良好的態(tài)度和心態(tài)去找工作，不要自視過高,，不要認為有了高學歷就了不起，這樣的心態(tài)往往找不到工作,，所以在剩下的時間里應該不斷完善自身的知識體系充實自己,。

等到工作時要把社會實踐和工作經驗放在首位，不要顧及利益,。第四,、自身的素質培養(yǎng)是非常重要的，在這次實習中我就看到了一些素質低下的導受到客人的投訴而最終丟掉了自己的飯碗,，所以我認為作為一名大學生,，我們必須把自己的綜合素質提高，即使你是一名服務人員也可以得到客人的認可和尊重,。第五,、處理好人理關系，建立好人際網絡,，這樣才有利于你今后的工作,，機會是均等，就要看你自己以前所種的果多還是少,，所謂人多力量大,，多和別人交流，從中學取對我們有用的東西和經驗,，多問為什么多提出問題多思考,，這樣的你才能得到更多的發(fā)展空間和機會，不被社會所淘汰,，立足于社會,。

二、實習的想法和建議

(一)想法

這次的實習我感觸良多也有很多的想法,，第一,、在對知識體系上我認為我們系可以多增加一些實際練習的訓練(如在導游基礎課上可以讓同學們上臺做簡短的景點介紹以鍛煉大家的膽量);第二、我認為學院可以多開如日語,、韓語等小語種的自由選修課程;第三,、在工作中我們的社會實踐還是比較少，應該努力得去多參加社會工作以積累自身的經驗。

(二)建議

我有一下幾點建議：第一,、這次實習安排我認為在程序上比較的凌亂,，很多實習單位想要很多人但是卻去了幾個人面試造成了一些不好的印象，學生沒服從安排,，都從個人立場出發(fā),，學生的素質也有待提高，學校紀律也要加嚴;第二,、我認為較好的實習單位有較強的競爭感,，更加能夠檢驗我們的學習成果，也讓學生更有一種歸屬感;第三,、我希望以后的實習的同一性強一點,，不要過于散漫，紀律性弱,，給別人的感覺和第一印象留下不好的回憶,。

(三)存在的問題及解決辦法

在實習中我總結了自己存在的幾點問題也想好了解決的辦法：第一、我的普通話發(fā)音并不標準還要再次努力學習,，力求標準發(fā)音;第二我覺得我的英語水平過于低下,，要要利用以后的時間和在實踐中努力學習英語，不求只求更好;第三,、我的工作經驗還不足夠,，要盡可能的多參加社會實踐慢慢積累工作經驗;第四、自身的知識體系還不夠完整和身體素質還要進一步提高,，要多看和學習各個方面的書籍以完善自身的知識體系和多參加體育鍛煉提高身體各方面的素質;第五,，在校期間沒有考取導游證是一個錯誤的決定，在出來工作后要把這個證考起來,。

三,、結論

總的來說，這次的實習然我獲益良多,，不僅能在工作中檢驗了自己的學習成果也在實踐中積累了寶貴的經驗,，讓我在以后工作中又多了一個很重要的砝碼。在旅行社的實習中一方面讓我接觸到了幾個部門的工作進而讓我對整個旅行社的管理和運行得到了深入的了解;另一方面也讓我看到了自身的不足,，這樣有利于我明確今后的學習的方向和動向,。我會從這次實習和上一次的酒店實習相結合起來，總結經驗教訓,，努力學習,，不斷提升自己，為以后的工作打下牢固的根基,，讓以后的工作能過更加能如魚得水,，輕松自在,。

旅行社實訓心得篇五

經歷了兩年多的理論知識的學習，現在在面臨畢業(yè)的時候在這期間可以去山東濟寧紫園旅行社實習,。通過這樣的實習,，一方面鞏固和加深了對所學理論知識的理解。另一方面提高了提出問題,、分析問題,、解決問題的能力。從而為將來從事旅游工作打下了良好的基礎,。使我有機會將書本上的理論知識融入到實際的操作中去,，做到學以致用，并且學到了許多書本以外的知識,，受益非淺,。

一、實習單位,、實習時間及崗位介紹

(一)實習時間

20__年1月1日至20__年3月1日

(二)實習單位

在濟寧市紫園旅行社開始實習，該旅行社位于舉世聞名孔孟之鄉(xiāng)鄒城市境內,，成立于1995年,，是由中國特大型煤炭企業(yè)兗礦集團公司注冊成立的，是鄒城地區(qū)成立時間最長,、規(guī)模最大,，業(yè)務能力最強的旅行社之一。公司具有獨立法人資格有著國內旅游業(yè)務的豐富經驗,。公司經營十年來與全國各地旅行社,、飯店、民航,、鐵路及景點建立了良好的業(yè)務關系,，可為不同需求的客人提供觀光、療養(yǎng),、會議,、旅游等一系列服務活動。

(三)崗位介紹

我在旅行社實習二個月中從事的崗位是前臺接待,，主要職責是負責接待旅游咨詢的客人,，并統(tǒng)計當天預定游客的人數及其詳細的聯系方式和旅游路線，提高了我們調查研究,，觀察問題,，分析問題和解決問題的能力和方法。

二,、實習目的

通過實習,，可以真正的發(fā)現自己學識淺薄,，經驗缺乏，培養(yǎng)我們的能力,，也提高了我們觀察問題的能力,，分析問題的能力和解決問題的能力，在這期間可以深入社會實踐,，接觸實際,，了解社會，了解旅游業(yè)的現狀與發(fā)展;也將所學基本理論用于實踐,，從而鞏固基本知識,，提高基本技能，為將來服務于社會打下堅實基礎,，為走向社會提供準備,。

三、實習內容及過程

剛進旅行社的第一天和老員工一樣被經理記錄著考勤,，同樣準時上下班,，但和老員工不同的我有著實習生的身份，就是剛步入社會的實習是我們學業(yè)的延伸也是我們三年學業(yè)不可缺少又至關心重要的一部分,。稚氣未脫的我也許對社會還有這許多的不適應,，但是我們有著青春的熱情，有的是對知識的渴望和對未來的向往,。

由于第一次較正式的步入社會,，走進公司上班，加上領導對自己的具體工作能力等方面不是很確定,，所以在紫園旅行社實習的第一個月里,，公司并沒有分配什么重要的任務給我。在經理的帶領下我從事了在旅行社的接待工作,。

剛開始面對來往客人有些緊張或語言沒有條理,，看著其他老員工的嫻熟和對工作的自信，我很困惑,，每天臉上不帶微笑最主要的是這樣的自卑使我在工作上經常出差錯,。有一天，經理看出我的心思,，她誠懇地對我說：“在學校對老師課上的內容也許了如指掌,，也懂得了待人接待的禮貌禮儀，現在我們所要做的已經不同于學校里填寫試卷或回答老師所提出來的問題,，但現在我所要做的是我把我所學的所有的知識用我們的行為舉止展現出來,，以誠懇的態(tài)度為客人服務，也讓客人感受到我們旅行社熱情的服務”,。經經理的一番說教,，我以后每天向老員工學習,，累計我的社會經驗，努力做好我的接待工作,。

就這樣每天旅行社都進進出出很多不同的人來了解我們旅行社新年套餐的旅游線路,，也有很多不同的問題，我也同樣每天都回答著基本一樣的問題,。旅行社每個季節(jié)和每個節(jié)日都會出一些旅游優(yōu)惠的活動,，而我的每天的工作就是告訴來旅行社的客人我們這里有沒有你需要的旅游線路，我也理所當然的要把這些線路一一背的很清楚這樣才能更好的回答客人提出來的所有問題,。這些工作雖然是很瑣碎的,，但我還是要求自己必須謹慎，細心,，有耐心來接待客人,。

幾個星期工作下來，每天上下班,，加上重復的工作使我感到乏味,，瑣碎而又大量的工作讓我的心情壞到了極點，對客人也不如原來那么熱情客氣了,，工作不再像以前那么細心,，做完的工作也不愿意再去檢查，甚至也不想多看一眼,，上班了想下班，下班了又不愿意像原來那樣看那些旅游資料,，心中的熱情對未來的向往全被工作的壓抑了,，臉上又是剛進旅行社時的表情，失去了之前的耐心和激情,。有一天,，我去經理辦公室要上交前一個月的預定客人名單，正巧了碰見了一對難纏的客人來向經理提出的無理要求,，但是無論那些無理的客人說話多么難聽,，經理總是保持著甜美的微笑。我看到后很為經理感到不公平,，事后我找個機會又聊到這個事,。我問她，之前那些客人說話這么無理經理你為什么要忍著,我很為你抱不平啊!經理微笑著說：我們的工作是服務行業(yè),，是為游客提供食,，住，行,，游,，娛等方面,，我們對一個人的尊重，是對他們價值的肯定,，是對他們的獨立自主及與眾不同的肯定,，尤其是對一些特殊客人更應該使他們感到尊重，以此端正對工作的態(tài)度,。經理說完之后對我的鼓舞很大,，雖然這簡單的幾句話但是對我剛步入社會有很大的幫助也讓我在社會上累積了經驗，讓我了解人與人接觸要互相尊重,，給別人一個微笑,，同時也給自己一個微笑，工作時忙忙碌碌,，把自己陷入日常的瑣碎之間,，從而把自己的微笑隱藏了起來，忘記和忽略了把快樂帶給別人和自己,，我們所做的都是為了自己,，忽略了身邊的人和發(fā)生的事。

經過一個月實踐和經理的教導工作后,，我與公司同事和領導進行了相互了解,，彼此間建立了一定的信任感和親近感，并且使我學會了一定的社會交際,，提高了自己為人處事的能力,。

四、實習總結及收獲與體會

通過在旅行社的實習,，使我對山東旅游市場有了進一步認識,，同時，在進行理論與實際相結合的過程中,，靈活運用了自己的專業(yè)知識,，展現了自己的能力，也發(fā)現了自己存在的許多缺點,，而這些缺點在以后的生活中要慢慢改進,。雖然在這個期間我也遇到過很多挫折，但是回頭想想這點工作壓力算不了什么,，人生沒有過不去的,，工作中其實也有很多的快樂，只是那些所謂的壓力給淹沒了,，我們也會發(fā)現自己的內在能量有多大,，抗壓應變的功力也會因此增大。我們干這服務行業(yè)的要微笑對待工作,，微笑對待身邊的人,。

在這段實習中我也看出所在旅行社的不足,。比如：充足的閑暇時間是旅游活動的前提條件之一，節(jié)假日期間,。人們外出旅游的時間成本較小,，而在平時，人們外出旅游

的時間成本則較小,。旅游需求的旺季和淡季就是在以上兩個因素的共同作用下產生的 ,。由于旅行社行業(yè)的供給在短期內為剛性，而旅游市場上的旅游需求的彈性卻很大,，從而導致在旅游旺季時,，還有受接待的限制，面對蜂擁而至的旅游者卻往往只能滿足其中一部分人的需求,，無法接待更多的旅游者,，從而失去贏得更多收入的機會，相反,，到了旅游淡季,，像今年氣溫比較寒冷大部分旅游城市都出現了大幅度降雪，所以導致了旅行社年前也是淡季,。在實習期間使我認識到旅游業(yè)對地區(qū)及至國家的重要性,。在實習中補充了理論知識的局限性，提高了實際的業(yè)務能力,，對旅行社這一行業(yè)有了更深入的體會;一是同行業(yè)激烈的競爭,，其次，優(yōu)秀員工流失問題?，F在很多企業(yè)都面臨著一個共同的問題,，那就是優(yōu)秀員工的流失，旅行社作為服務性企業(yè),，人員具有高流動性。我在公司實習期間,，就有一位優(yōu)秀的導游想離開,，但不知道經理用了什么方法留住了她。人才的流失將帶來一系列問題,，如企業(yè)機密泄露,，客戶流失，成本上長升等,。所以說,，管理者要真正做到管理中有情和無情，并且要善于兩者結合,。這也是我實習期間所發(fā)現旅行社管理遺失的問題,。但是旅行社的管理制度是秉著優(yōu)化旅游路線,，提高旅游服務質量;做好客戶服務，讓顧客開心地來,，滿意地走;開發(fā)新的旅游資源,，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢;做好人員管理，降低人力資源成本;完善企業(yè)管理制度和人力資源管理制度,，留住人才;塑造旅行社企業(yè)文化,，樹立企業(yè)形象。所以才使該旅行社在兗州礦區(qū)中也是實力最強,、最大,、信譽最好的旅行社之一。

在這樣的優(yōu)秀企業(yè)里,，我得到了實習的機會,，也使我在以后進入工作打響了第一槍，相信會為我以后的工作提供珍貴的歷史資料和經驗,。使我明白了大學生實踐是引導我們學生走出校門,，走向社會，接觸社會,，了解社會,，投身社會的良好形式;是使我們提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務社會的思想的有效途徑,。也有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識,。讓我從中領悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用。

在旅行社的實習加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干,，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命,。為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

旅行社實訓心得篇六

一,。實習目的

1,。會計實習的目的

會計學是一門實踐性很強的學科，經過三年半的專業(yè)學習后,，在掌握了一定的會計基礎知識的前提下,，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機結合起來，按照學校的計劃要求,，本人于20__年3月3日至4月11日在青島荏原再生資源熱電有限公司進行了一個多月的實習,。在實習過程中，力求把在課堂上學到的會計知識應用到實際的會計處理上,，努力做到理論與實踐的結合,，從實踐中積極總結經驗，拓展自己的知識面,。此外,，還要注意發(fā)揮團結精神和創(chuàng)新意識，力求自身綜合素質的提高,，為我們成功走向社會做好準備,。

2。公司介紹

青島荏原再生資源熱電有限公司前身為青島膠南荏原電力有限責任公司,，是膠南市易通熱電公司與日本株式會社荏原制作所共同出資成立的以資源綜合利用為主,，兼具熱力調峰功能的中外合作熱電公司。公司注冊資本5100萬,，其中國有股占42,。35%。生產規(guī)模為35t/h icfb鍋爐一臺和6000kw抽凝式汽輪發(fā)電機組一臺,。

公司于20__年籌建,，20__年運行。成立的初衷,，就是利用icfb鍋爐的低熱值燃料優(yōu)勢,，消化掉膠南市17臺鏈條鍋爐的飛灰，這樣既可以充分利用鏈條爐飛灰中可燃物的熱值達到節(jié)能的目的,，又可以消化掉鏈條爐飛灰而保護環(huán)境,。

20__年之后，國內流化床鍋爐技術逐漸成熟,，從而使流化床鍋爐逐漸取了膠南市的鏈條鍋爐,，鏈條爐飛灰源趨于枯竭。因此,，公司決定利用原icfb鍋爐的先天優(yōu)勢對鍋爐進行改造,，把燃料轉向國家資源綜合利用目錄中鼓勵使用的煤泥以及膠南的一些工業(yè)垃圾(瑯琊臺酒業(yè)集團的廢料和海王紙業(yè)的廢紙渣)。

20__年7月,，經過對原鍋爐的一系列改造,，青島荏原再生資源熱電有限公司實現了以煤泥為主要燃料,，以酒廠和造紙廠的廢料為輔助燃料的燃燒方式,。實現了節(jié)能減排的循環(huán)經濟模式。

20__底，青島荏原再生資源熱電有限公司成功試燒了污水處理廠的曬干污泥,。

20__年10月,，公司被授予“青島市綠色企業(yè)”稱號;20__年1月公司被確認為資源綜合利用電力企業(yè);20__年10月公司被授予青島市清潔生產先進企業(yè);20__年3月，被青島市經貿委循環(huán)經濟試點企業(yè),。

由于煤泥,、污泥和其它工業(yè)垃圾都屬于高濕廢料，直接送入鍋爐無法滿足運行條件,。為了進一步擴大上述廢料的利用程度,，公司決定自主研發(fā)一臺適合本公司鍋爐使用的 大型烘干設備，利用鍋爐煙道尾氣烘干高濕廢料,，并于20__年12月投入運行,。至此，公司徹底完成了以煤炭為主燃料,，鏈條爐飛灰為輔助燃料的燃燒方式向完全摒棄煤炭,，以煤泥為主燃料(約占60%)其他垃圾廢料為輔助燃料(約占40%)的節(jié)約型和環(huán)保型燃燒方式的轉變。

青島荏原再生資源熱電有限公司非常適應固體廢料的處理,，這也符合了國家《再生資源法》的相關條款,，同時也處理了大量的固體廢料，節(jié)約了煤炭資源,，改善了生態(tài)環(huán)境,。由于公司以煤泥和膠南市及周邊縣市的一些工業(yè)廢料為燃料，每年為社會節(jié)約煤炭4萬噸以上,，處理煤泥3,。6萬噸和污泥及其他廢料5萬噸以上。

作為一個成功案例,，20__年8月,，青島市環(huán)保局固廢處理中心組織全市環(huán)保部門及相關處理單位在青島荏原再生資源熱電有限公司舉行了一場固廢處理觀摩現場會，充分肯定了青島荏原再生資源熱電有限公司在固廢處理方面所作出的成績,。各大相關媒體如膠南電視臺,、青島電視臺、省電視臺,、青島廣播電臺,、青島日報等均對青島荏原再生資源熱電有限公司的廢料處理的先進方式做了報道。

3,。實習要求

(1)通過實習,，將所學知識運用到實踐中去，更好的掌握所學知識;

(2)遵守實習單位紀律,，定期向指導老師匯報實習工作進展,，取得實習指導老師的指導;

(3)在實習期間,，學生因為身體或其他特殊原因不能正常參加實習的，要向指導老師說明原因,，得到批準后方可請;

(4)遵守實習單位的規(guī)章制度以及工作崗位安排,，虛心請教，與實習單位的同事們搞好關系,，以便于實習的順利進行;

(5)主動運用自己所學的理論知識,，解決實習中遇到的問題;

(6)按期完成實習工作，提交實習報告,。

二,、實習內容

1。實習日程安排

實習時間為20__年3月3日—20__年4月11日,，20__年3月4日—20__年3月5日,，與單位領導見面， 在領導帶領下參觀單位;20__年3月6日—20__年3月10日,，參加公司財務部組織的專門培訓;20__年3月11日—20__年3月15日,，了解工作流程及查看歷年工作底稿和憑證;20__年3月16日—20__年4月11日，利用財務軟件錄入會計憑證;20__年4月12日,，總結并撰寫會計實習報告,。

2、實習的工作內容

本次實習單位提供的實習崗位是公司財務部原料結算科所從事的原料成本結算工作,，主要是會計憑證的整理和錄入工作,。實習單位指定指導人員帶實習人員，指導實習人員的日常實習,。

3,、實習的具體步驟

3月3日，是我到公司實習的第一天,，心里難免有點緊張還有點興奮,。到公司后，我見到了公司的負責人,，簡單的匯報了一下自己的基本情況,。領導隨即叫來財務部長，把我介紹給他,。就這樣我進入了財務部,，被分到了原料結算科。

科長把我交給了一名老會計,，從此我的實習開始了,。在剛開始的實習時間里，他要求我在辦公室中仔細閱讀單位的員工守則和各種規(guī)章制度,，全面了解單位的狀況,，熟悉辦公室工作流程,，為以后的實習工作打好基礎。隨即我參加了公司財務部組織的培訓,，主要內容為會計人員需具備的基本素質和如何開展會計工作，以及在這次實習過程中需要注意的事項,。

3月11日開始,，指導老師先讓我仔細看以前做好的會計憑證，熟悉業(yè)務中所涉及的各種會計科目,，著重掌握各種特有的會計明細科目,。一提到會計科目，我想這不是我的強項嗎?我在學校會計模擬實習接觸過這些東西,，因此我就簡單地看了看,，沒怎么放在心上?？墒堑搅撕髞碚孀屛易鰰嫅{證的時候,，我老是出錯。我請教老會計這是為什么?老會計告訴我：“你們在學校學的是工業(yè)企業(yè)會計,，那是個基礎,，而這個公司是個電力企業(yè)，與一般的工業(yè)企業(yè)是不同的,，因此在會計科目的設置和會計的處理上有一定的出入,。”接著他又說我不是讓你看會計科目了嗎?我想這可能就是我不仔細的后果,。接著到查看工作底稿,、熟悉會計工作的流程時，我再也不敢馬虎了,，我努力運用所學會計知識和在指導老師的幫助下盡快掌握會計賬務處理程序,。

在先期準備、熟悉工作都做好的情況下,，指導老師指導各項具體操作,，我也積極向指導老師學習，并實際操作各項工作,。在工作中,，我邊學習邊進步，逐步掌握各項辦公軟件操作尤其是會計電算化系統(tǒng)和辦公設備的操作,。

在實習一段時間之后,，由指導老師分派給我具體工作，主要是材料單據的整理和會計憑證的制作,、整理,、錄入工作,，此時，我自己已能獨立進行記賬工作,。完成后,，由指導老師對此項工作的完成情況進行檢查，給出意見,，自己則進行改進和總結,，同時我也對每項工作的完成情況進行認真記錄，及時總結經驗,。

在最后的階段,，指導老師已經比較信任我并把工作交給我獨立完成，不太明白或自己不能夠獨立完成的工作,，再由指導老師出面幫助完成,。

三、實習總結

通過這次畢業(yè)實習,，使我對青島荏原再生資源熱電有限公有了一個更深入地了解,。

實習真的是一種經歷，只有親身經歷才知其中滋味,。在整個實習過程中,，我的感觸頗多。知識對于我們每個人來說都是至關重要的,。知識的匱乏會使我們在工作中寸步難行,。反之，知識的充裕會使我們在工作中順風順水,，順理成章,。對于我這些即將走出校門的新一大學生來說，知識的學習沒有到盡頭,，要不斷的用知識武裝自己,。

通過這次實習，我學到了不少專業(yè)知識：首先,，我明白了一般的工業(yè)企業(yè)和事業(yè)單位在科目的設置和會計的處理上是有出入的 ;其次,，新會計準則頒布后，我一直沒有機會接觸具體的業(yè)務,，通過這次實習,，我掌握了新舊會計準則的差異;再者，我還發(fā)現這次的實習與以前的會計模擬實習有不同的地方：模擬實習的時候,，作廢的憑證只要用紅筆寫上作廢就可以了,，而這次的實習必須有相關責任人的蓋章才可以。還有在模擬實習的時候對摘要欄很不看重,，而這次實習對摘要欄要求很嚴格,，摘要必需頂格寫,，這樣做的目的主要是為了防止人為的篡改。

實習期間,，除了淺層次地學習了專業(yè)技能外,，我還感受和體會到了很多技能之外的東西：首先，作為一名會計人員,，必須安分守己,，決不能做賬，誠實守信是作為一名會計人員需具備的最基本的素質;其次,，作為一名會計人員，還需要有耐心,，決不能看到一大堆數字就心煩,，必須始終保持謹慎，細心,，因為你多寫一個零或少寫一個零,，都會給企業(yè)造成致命的打擊;最后，會計人員必須有集體合作的精神,，因為會計是一項團隊工作,，一個人是不能完成全部的會計工作的。

在本次實習期間,，通過做具體的工作,，也發(fā)現了自身存在的不少問題，主要有：一是自己的動手能力還有待進一步的提高,，不能很熟練地把所學知識用于實踐,，雖然獨立完成工作的能力有所提高但還有所欠缺;二是發(fā)現工作中的情況與所學知識沖突時，有點感覺手足無措,，應變能力還有待提高;三是自己的溝通能力還有待進一步提高,。

知識的實踐對于我們大學生來說是匱乏的。不進行實際的工作,，不把知識運用到實踐,，那么學習知識就失去了它本來的意義。要始終堅持工作和學習,、實踐和知識的結合,，只有這樣我們才能不斷的進步。相反,，如果只學習專業(yè)理論知識,，而不進行具體的會計實習工作，那么永遠也成不了一名合格的會計人員,。

這一次的實習雖然時間短暫,，接觸到的工作很淺,，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的,。通過此次的實習,，使我更好的了解了自己的不足，了解了這個社會的方方面面,，作為一名即將邁入社會的新人,，使我深深感覺到在以后工作中我們不僅要有有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神,，還要有很強的責任心,，在工作中要多看，多觀察,，多聽,，堅持學習，為下一步走向社會打下堅實的基礎,。

總之,，本次實習還是成功的，較好完成了實習的目標,，達到了實習的目的,，比較好的完成了實習任務，達到了產學研相結合的目的,，是一次比較成功的實習,。