當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī),，找出問(wèn)題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí),，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來(lái),，就叫做總結(jié)。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

銷(xiāo)售員的年終工作總結(jié)結(jié)尾 銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)個(gè)人篇一

一,、懷揣感恩的心來(lái)工作

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任,，在總廠分配銷(xiāo)售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到xx縣部擔(dān)任駐業(yè)務(wù)員,，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過(guò)程中深感欣慰,、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情,，并將融入我的工作歷程之中,，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來(lái)回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感謝xx縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo),，以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法,，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開(kāi)展。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí),，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行,，而是通過(guò)講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤,。在生活上，部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房,，聯(lián)系取暖用的火爐子,，由于氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,，這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的幫助,。

二,、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

1、工作敬業(yè)表現(xiàn),、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛(ài)崗敬業(yè),，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度要端正,，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為xx縣部的業(yè)務(wù)員,，深深地感到肩負(fù)的重任,，作為酒業(yè)以及呼市辦事處在窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,。熱愛(ài)本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤,，堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn),、高規(guī)格的要求自己,，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

2,、銷(xiāo)售知識(shí),、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉

我今年x月份來(lái)到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門(mén)基本業(yè)務(wù)工作,，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí),，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門(mén)工作,，熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確工作的程序、方向,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,。在x月份正式來(lái)辦事處工作后，我本著“超越自我,，追求完美,。”這一高目標(biāo),，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作,，并在余限的時(shí)間里，通過(guò)客戶引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo),、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ),。由于心里對(duì)酒量的抵觸,，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問(wèn),，并強(qiáng)制自己練酒量,，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說(shuō)話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課,，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!

3,、認(rèn)真、按時(shí),、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行,，以及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外,，還積極配合其他同事做好工作,。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善,。并在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，并達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)，努力鍛煉自己,，經(jīng)過(guò)不懈的努力,，使工作水平有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步。

三,、自身能力的欠缺,，日后仍需努力

1,、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情,、小狀況,，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利,、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候,，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重,，有點(diǎn)忘乎所以,。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來(lái)總是有點(diǎn)慌張,，不夠穩(wěn),，但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn),，讓自己更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠,。作為xx縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單，環(huán)境,、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩,，有些時(shí)候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢,，不夠精神，然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和調(diào)整,，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境,。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對(duì)待事情的發(fā)展,，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些,，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的挑戰(zhàn),，才能在工作中給自己到來(lái)更大的工作刺激,，只有這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的工作興趣。

2,、工作能力的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確,。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷(xiāo)商和客戶，我往往會(huì)輕信他們,。從經(jīng)銷(xiāo)商和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息,，大多數(shù)情況下我是聽(tīng)之信之，極少持懷疑態(tài)度,，沒(méi)有作進(jìn)一步的分析和判斷,。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差,，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。

在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題,，即使思考了也不夠細(xì)致,，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事,，極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場(chǎng),，琢磨導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的根本原因,。思維方式因?yàn)闆](méi)有經(jīng)常對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析,，從而做起事來(lái)習(xí)慣性變得變的單一,。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西,，以清晰的思路,，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況,。

四,、20__年駐工作計(jì)劃

總結(jié)一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20__年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù),，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度,。

2,、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在尋找有實(shí)力,、有關(guān)系背景的代理商,，主要做高端的等酒水銷(xiāo)售，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售成績(jī),。

3,、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷(xiāo)售力度，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來(lái),，并對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D,，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用,。

4、在今后的工作中,，要抓住各種不同的客戶爭(zhēng)取更充分,、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通,，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系,，來(lái)羸得更多更好的客戶,。

5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

6、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。

綜上所述,，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類(lèi)客戶資料太少,，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。我相信通過(guò)這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高,，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

辭舊迎新,，展望20__年,，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來(lái)努力完成辦事處的銷(xiāo)售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),，同時(shí)希望個(gè)人,、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。

銷(xiāo)售員的年終工作總結(jié)結(jié)尾 銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)個(gè)人篇二

在家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售工作情況總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高

因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu),，這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助,。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí),，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二,、腳踏實(shí)地,，努力工作

作為一名家具銷(xiāo)售員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷(xiāo)售員不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個(gè)腳印,，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題,。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對(duì)待,，及時(shí)辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍,。

三、存在問(wèn)題

通過(guò)一段時(shí)間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類(lèi),，做好標(biāo)記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。

二、由于能力有限,，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。

總之,，在工作中,，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大,，但是也有一點(diǎn)的小遺憾,，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。

回首,，展望!祝家具在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!

銷(xiāo)售員的年終工作總結(jié)結(jié)尾 銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)個(gè)人篇三

xx月份的新客戶不多,，老客戶購(gòu)買(mǎi)同時(shí)也降低,。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度,，去挖掘客戶更深的信息,。

我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),。“不找借口找方法”,，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí),，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”,，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè),，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對(duì)于自己喜歡的事情要付出的努力,，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提,，所以我們要用的激情投入到工作中去,。

存在問(wèn)題：

通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

一,、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類(lèi),，做好標(biāo)記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。

二,、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范,。

工作目標(biāo)：

接下來(lái)的工作中我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括,，還有這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑,，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī),。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主,，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要互相學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,，我們每個(gè)人也都在努力著,。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地,。

銷(xiāo)售員的年終工作總結(jié)結(jié)尾 銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)個(gè)人篇四

本學(xué)期,，教務(wù)處全體工作人員在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞學(xué)期初提出的學(xué)校辦學(xué)思路及具體教學(xué)目標(biāo),，科學(xué)安排，扎實(shí)工作,，大膽創(chuàng)新,，充分發(fā)揮教務(wù)處指導(dǎo)監(jiān)督、整合推進(jìn)的功能,，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),，加強(qiáng)教學(xué)檢查,、規(guī)范教師的教學(xué)行為，出色地完成了學(xué)期初制定的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，逐步健全了各種教學(xué)檔案,，及時(shí)全面準(zhǔn)確地為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供教學(xué)信息。

一,、教學(xué)檢查常規(guī)化,，切實(shí)促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高

1、狠抓教學(xué)“五認(rèn)真”,。本學(xué)期教務(wù)處嚴(yán)格執(zhí)行揚(yáng)中市教學(xué)規(guī)范,，對(duì)全校教師的備課筆記、聽(tīng)課筆記和作業(yè)批改,、輔導(dǎo),、上課進(jìn)行了四次集中檢查以及二次不定期的抽查，并進(jìn)行了及時(shí)的總結(jié)和反饋,。對(duì)于存在問(wèn)題,，有的進(jìn)行個(gè)別交流指導(dǎo)，有的通過(guò)年級(jí)進(jìn)行指導(dǎo)并限期改正,，有效地促進(jìn)了青年教師教學(xué)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng),。我們始終把教學(xué)“五認(rèn)真”作為平時(shí)教學(xué)工作的目標(biāo)和規(guī)范，從高處要求,、細(xì)處入手,，力求每個(gè)環(huán)節(jié)都能出效益，為教學(xué)質(zhì)量的提高夯實(shí)基礎(chǔ),。在本學(xué)期的教學(xué)規(guī)范執(zhí)行調(diào)研中,，取得了優(yōu)秀率96,。7%，好課率88,。7%的好成績(jī),。

2、為了使教學(xué)常規(guī)得以更好地貫徹落實(shí),，本學(xué)期我處嚴(yán)格安排新課程實(shí)施方案要求,，加大了課堂教學(xué)檢查的力度，對(duì)課前三分鐘小預(yù)備,、教師拖堂,、不按時(shí)進(jìn)課堂、隨意調(diào)課,、早讀課等各項(xiàng)常規(guī)性檢查,，教務(wù)處安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)，天天都有人查,，每次檢查都有記錄,，及時(shí)公布，以表?yè)P(yáng)優(yōu)秀,、糾正不足,。教學(xué)常規(guī)的規(guī)范實(shí)施促使廣大教師更加重視研究課堂教學(xué)技藝，實(shí)施教學(xué)改革,，提高課堂教學(xué)效益,。

課堂教學(xué)素質(zhì)化、教學(xué)過(guò)程優(yōu)質(zhì)化已成為我校教師共同的追求目標(biāo),。

3,、多方收集信息，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)總結(jié),。教務(wù)處本學(xué)期召開(kāi)了多次教師座談會(huì)和一次全體學(xué)生的評(píng)教活動(dòng),，全面聽(tīng)取學(xué)生對(duì)教學(xué)的反饋意見(jiàn)，對(duì)學(xué)生反映的問(wèn)題及時(shí)查證落實(shí),，我們不僅在乎每一個(gè)學(xué)生的每一條意見(jiàn)和建議,，而且也很重視家長(zhǎng)的每一條意見(jiàn)和建議，定期進(jìn)行家訪,，并不遺余力地作好答復(fù)與落實(shí),，以更好的改進(jìn)和完善我們的教學(xué)工作。

4,、加強(qiáng)督導(dǎo)力度

本學(xué)期,，我們專(zhuān)門(mén)對(duì)各備課組電子備課的教學(xué)案及各人的個(gè)性化教案進(jìn)行了檢查，對(duì)各班級(jí)的學(xué)生作業(yè)進(jìn)行了抽查,。對(duì)檢查情況逐一登記備案,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)找相關(guān)人員溝通了解,，促其整改，受到了明顯的效果,。對(duì)做得較好的備課組及個(gè)人我們及時(shí)通報(bào),，公開(kāi)表?yè)P(yáng)。

二,、深化教學(xué)改革,，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)

教學(xué)改革是一個(gè)學(xué)校發(fā)展的源動(dòng)力，師資隊(duì)伍建設(shè)事關(guān)學(xué)校的未來(lái)和發(fā)展,。我們?cè)诩訌?qiáng)常規(guī)管理的同時(shí),，采取多種措施,，為提高教師的業(yè)務(wù)水平和教改能力搭建學(xué)習(xí),、展示、提高的平臺(tái),。

1,、校本培訓(xùn)與外出輪訓(xùn)相結(jié)合。學(xué)期初在學(xué)校統(tǒng)一安排下進(jìn)行了教學(xué)人員新課標(biāo)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，并組織了全體教師參加“新課程,、新動(dòng)向、新標(biāo)準(zhǔn)”的課堂教學(xué)比武,，組織教師參加教學(xué)反思,、案例、論文,、課件等的評(píng)選活動(dòng),，合理安排教師外出學(xué)習(xí)、進(jìn)修,，這些活動(dòng)促進(jìn)了教師的教學(xué)水平的提高,，極大的推進(jìn)了我校的教育教學(xué)質(zhì)量。

2,、“青藍(lán)工程”走向深入,，青年教師提速發(fā)展。

“青藍(lán)工程”正由點(diǎn)向面,，由表層向縱深發(fā)展,。“老帶新”工作扎扎實(shí)實(shí),，轟轟烈烈,，新老教師互幫互學(xué)，共同提高,。本學(xué)期初,，開(kāi)展了一次骨干教師人人公開(kāi)課活動(dòng),，期中還進(jìn)行一次青年教師能力測(cè)試，很大程度上鍛煉了青年教師,，有效地深化了教學(xué)改革,，掀起了教改教研的高潮，促進(jìn)了師資隊(duì)伍的快速發(fā)展,?！扒嗨{(lán)工程”為青年教師的成長(zhǎng)提供了一個(gè)良好的平臺(tái)，為我校的可持續(xù)發(fā)展提供了不竭動(dòng)力,。

3,、開(kāi)學(xué)初對(duì)各教研組的工作規(guī)范作了要求，強(qiáng)化了教務(wù)處對(duì)教研工作的意見(jiàn),，對(duì)各教研組,、各位教師本學(xué)期必須參加的教研活動(dòng)作出了明確規(guī)定。通過(guò)定期教研及時(shí)掌握最新的最權(quán)威的教學(xué)信息,，同時(shí)校內(nèi)也加強(qiáng)集體備課,，大家相互交流、相互學(xué)習(xí),，促進(jìn)教師改進(jìn)教學(xué)方法,，優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)效益,。目前積極參加校內(nèi)外教研活動(dòng)已由學(xué)校要求逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榻處熥杂X(jué)行為,。

4、學(xué)期中,，我們專(zhuān)門(mén)安排時(shí)間對(duì)老師進(jìn)行計(jì)算機(jī)基本技能的培訓(xùn),，并于學(xué)習(xí)結(jié)束后進(jìn)行了嚴(yán)格的考試，對(duì)考試結(jié)果張榜公布,，并記入教師業(yè)務(wù)檔案,。促使老師學(xué)業(yè)務(wù)鉆業(yè)務(wù)，掌握最基本的現(xiàn)代技能,，緊跟時(shí)代步伐,。

5、為了創(chuàng)設(shè)濃郁的教學(xué)研究氛圍,，促進(jìn)青年教師專(zhuān)業(yè)快速成長(zhǎng),，我們要求35歲以下老師每人寫(xiě)一篇教學(xué)論文，并鼓勵(lì)他們參加全市,、省論文評(píng)比,。我們共組織了數(shù)十篇論文參加省藍(lán)天杯論文大賽，有近一半的論文獲得了一二三等獎(jiǎng)勵(lì),，極大地鼓舞了青年老師參加教學(xué)研究的積極性,。同時(shí)在廣大老師中開(kāi)展了教學(xué)基本功比賽,。

三、重視文體工作,，確?！皟烧n、兩操”安全高效

本學(xué)期我們加強(qiáng)對(duì)文體組的領(lǐng)導(dǎo)和管理,，規(guī)范音樂(lè),、美術(shù)、體育,、勞技老師的課堂教學(xué)行為,，保證了活動(dòng)課的活動(dòng)時(shí)間;加大對(duì)課間操、眼保健操以及課外活動(dòng)的管理力度,。

四,、狠抓師德建設(shè)，提高教師師德修養(yǎng)

教師能力,，師德為先,。教師作為人類(lèi)靈魂的工程師,，不僅要教好書(shū),，還要育好人，各個(gè)方面都要為人師表,。教師是學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)和思想進(jìn)步的導(dǎo)師,，教師一定要在政治思想上、道德品質(zhì)上,、學(xué)識(shí)學(xué)風(fēng)上,，全面以身作則，自覺(jué)率先垂范,。在教學(xué)工作中,，它體現(xiàn)在每一位教師的一言一行中，體現(xiàn)在具體的教育教學(xué)工作中,。本學(xué)期,，教務(wù)處依托班主任例會(huì)、校本培訓(xùn)等形式積極開(kāi)展師德教育,，引導(dǎo)全體教師注重加強(qiáng)自身修養(yǎng),，樹(shù)立教育民主思想，提高全體教師法制意識(shí),，提倡建立師生交往,、積極互動(dòng)、共同發(fā)展的新型師生關(guān)系,。

五,、存在問(wèn)題和不足

1,、“老帶新”工作還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)效性。

2,、備課組活動(dòng)的效率還需進(jìn)一步提高,，個(gè)別教師的合作意識(shí)、教學(xué)行為還需要進(jìn)一步加以引導(dǎo)和規(guī)范,。

3,、組內(nèi)研討課在原有的基礎(chǔ)上尚需不斷挖掘潛力,，提升組內(nèi)研討課的功效,。本學(xué)期即將過(guò)去，我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)不足,?！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”,，在新的學(xué)期中我們將更加努力工作,，力爭(zhēng)使教務(wù)處的各項(xiàng)工作更上層次，

以更加飽滿的熱情為把我校打造成名校作出更大的貢獻(xiàn)!

銷(xiāo)售員的年終工作總結(jié)結(jié)尾 銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)個(gè)人篇五

在孩子們的歡聲笑語(yǔ)中一學(xué)期就要結(jié)束了,?；叵脒@學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，頗感欣慰,，孩子的每一點(diǎn)進(jìn)步都傾注了老師的心血,，當(dāng)然更離不開(kāi)家長(zhǎng)對(duì)我們工作的支持和配合?？粗⒆觽円粡垙埢顫?，可愛(ài)的笑臉，我覺(jué)得自己的付出并沒(méi)有白費(fèi),。我深深地感到,教師的人生就是實(shí)實(shí)在在,，就是默默無(wú)聞，就是不求索取!這使我更深地感到教師職業(yè)的崇高,，責(zé)任的偉大,，而我對(duì)這份職業(yè)的熱愛(ài)與日俱增。現(xiàn)在我就對(duì)這一學(xué)期的工作做如下總結(jié)：

一,、政治思想方面

能夠積極參加園里組織的政治學(xué)習(xí),，認(rèn)真記筆記，數(shù)量足,，內(nèi)容豐富,。積極參加幼兒園里組織的各項(xiàng)活動(dòng)，發(fā)揮骨干教師的先進(jìn)性。熱愛(ài)集體,、團(tuán)結(jié)同事,、樂(lè)于幫助同事進(jìn)步、尊重新老教師,、對(duì)待幼兒有愛(ài)心,。嚴(yán)格遵守園里的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到,、早退,。在平時(shí)的工作中，我熱愛(ài)幼兒教育事業(yè),，堅(jiān)持正確的教育思想,，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，努力把理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐,，并運(yùn)用到教學(xué)活動(dòng)中,。

二、愛(ài)班中每個(gè)孩子

高爾基說(shuō)過(guò)：“誰(shuí)不愛(ài)孩子,，孩子就不愛(ài)他,，只有愛(ài)孩子的人，才能教育孩子”,。愛(ài)孩子是幼兒園教師應(yīng)具備的美德,，也是教師的天職，作為一名實(shí)霍橋幼兒園的教師,，當(dāng)然更應(yīng)該做到這一點(diǎn),。師愛(ài)比淵博的知識(shí)更重要。能夠得到教師的關(guān)愛(ài),，是每個(gè)孩子最起碼的心理需求，師愛(ài)對(duì)孩子的成長(zhǎng)和進(jìn)步有很大的推動(dòng)作用,。愛(ài)的力量是神奇的,，它可以不斷地挖掘，好似泉涌,。因此,，我總是毫不吝惜地將我的愛(ài)播灑給每一個(gè)孩子，讓他們沐浴在愛(ài)的泉水中,，愉快地學(xué)習(xí),、生活。

今年我?guī)У氖侵邪?，與孩子們朝夕相處的日子里,，我有喜，有悲，有累也有汗,，但更多的是歡樂(lè),。這份歡樂(lè)是孩子帶給我的，我愛(ài)孩子,，孩子們也愛(ài)我,。也因?yàn)橛袗?ài)而滿心歡喜，也因?yàn)橛袗?ài)使我深入每個(gè)孩子的心靈,，讓我與孩子的心融匯在一起,，這使我對(duì)班中的每個(gè)孩子也有了更深地了解，的確,，雖然有時(shí)也會(huì)因孩子的調(diào)皮而埋怨,，因他們的不聽(tīng)話而失態(tài),。因?yàn)楣ぷ鞯拿β刀械嚼?，但是由此在心中總?huì)涌起一種強(qiáng)烈的責(zé)任：我是老師，我要給這些尋夢(mèng)的孩子引路,，在他們心里寫(xiě)一本最美的書(shū)。這強(qiáng)烈的意識(shí)不斷激勵(lì)我以真誠(chéng)去擁抱每一個(gè)孩子,。與孩子朝夕相處,，我始終想著兩句話，那就是“假如我是孩子”“假如是我的孩子”,。這樣的情感使我對(duì)孩子少了一份埋怨,，多了一份寬容;少了一份苛求,，多了一份理解;少了一份指責(zé),，多了一份尊重。我想,，只要我們用自己的“心”認(rèn)真地去愛(ài),，那么我們的孩子將是最棒的。

三,、教育教學(xué)方面

多年來(lái)的教學(xué),，讓我不斷地在教育教學(xué)上積累經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高自己的能力,。經(jīng)過(guò)總結(jié),，我認(rèn)為作為一名幼兒教師,，最重要的是上好每一節(jié)課。為了能上好課,，我做了以下工作：

1,、虛心聽(tīng)課、認(rèn)真指導(dǎo),。

作為教學(xué)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富的我來(lái)說(shuō),，聽(tīng)課是提高自身上課能力,、輔導(dǎo)年輕教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的最快途徑,。所以我總是很珍惜每一次聽(tīng)課的機(jī)會(huì),，把它們當(dāng)成自己提高的橋梁,。認(rèn)真聽(tīng)課，認(rèn)真反思,。抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去聽(tīng)課,，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去聽(tīng)取老師們對(duì)這節(jié)課的評(píng)價(jià),。課后認(rèn)真及時(shí)地與年輕老師進(jìn)行溝通,，從材料的準(zhǔn)備,、目標(biāo)的設(shè)定、環(huán)節(jié)的設(shè)置,、教學(xué)方法的運(yùn)用等進(jìn)行交流討論,。其實(shí)這個(gè)過(guò)程也是我學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。

2,、認(rèn)真?zhèn)湔n,。

多年來(lái)的教學(xué)，讓我懂得了備課的基本要點(diǎn)不僅僅是要備知識(shí)備教材,，更重要的備孩子,。孩子不一樣，同樣的一節(jié)課也許會(huì)用完全不同的方式去演繹,。所以多年來(lái)我總是提醒自己要蹲下來(lái)了解每一個(gè)孩子,，及時(shí)了解他們的認(rèn)知能力，認(rèn)知興趣,，抓住他們的興趣點(diǎn),，生成課程。變幻多樣的內(nèi)容也讓孩子們感覺(jué)新鮮,，在玩樂(lè)中不知不覺(jué)地學(xué)到了知識(shí)，讓學(xué)習(xí)不再枯燥無(wú)味,。

3,、及時(shí)反思。

一個(gè)合格的老師就是要及時(shí)地反思自己的教育行為,。于是,，及時(shí)反思成了我的必修課程。每天的備課時(shí)間我總會(huì)拿出一定的時(shí)間來(lái)反思自己和孩子們?cè)谝黄饡r(shí)發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，把印象深刻的場(chǎng)景寫(xiě)下來(lái),，與老師們交流著教育中的困惑和教育成果,，開(kāi)闊了自己的教育視野，也有了意想不到的收獲,。

四,、在區(qū)“六優(yōu)工程”實(shí)施中，我與孩子們共成長(zhǎng)

新世紀(jì),、新時(shí)期的教師要繼續(xù)學(xué)習(xí),，拓展視野，更新觀念,，跟上時(shí)代的步伐,，只有思想的切實(shí)轉(zhuǎn)變才能確保教育改革的持久和深入。隨著區(qū)六優(yōu)工程的進(jìn)一步實(shí)施,，通過(guò)學(xué)習(xí)新綱要,、新課程，我園教師的觀念與行為也在不斷轉(zhuǎn)化,。在區(qū)六優(yōu)工程的引領(lǐng)下,，我確立“以幼兒發(fā)展為本”的基本觀念，尊重幼兒,，關(guān)注每個(gè)孩子的尋常時(shí)刻,，關(guān)注孩子的發(fā)展之窗，轉(zhuǎn)變幼兒的學(xué)習(xí)方式……這些新理念都能熟記于我的心中,。正如一位知名老師所說(shuō)的,，“在教育改革不斷深入的今天，我們要面對(duì)的是具有三分之一確定性和三分之一不確定性的幼兒,?！闭沁@些確定和不確定因素，使得每一個(gè)孩子就如同一本本書(shū),，豐富多彩,，變化萬(wàn)千，需要我們每位教師用心去欣賞,、研讀,，及時(shí)給予支持。

五,、班級(jí)管理方面

今年,，我與一名新教師配班，在工作中我能與新教師搞好關(guān)系,。耐心的對(duì)年輕的教師進(jìn)行指導(dǎo),，協(xié)助保育員唐奶奶一起搞好班級(jí)的衛(wèi)生消毒工作,。

開(kāi)學(xué)初，幼兒的情緒較不穩(wěn)定,，少部分幼兒還存在入園情緒不穩(wěn),，嬌氣、愛(ài)哭,，依賴性強(qiáng)等現(xiàn)象;一部分幼兒早晨來(lái)園的晚,，晨間活動(dòng)不能夠參加。這就使得班級(jí)幼兒各方面能力水平存在很大差異,。針對(duì)這一現(xiàn)狀,，我們將班級(jí)前期工作依然放在：與家長(zhǎng)一起培養(yǎng)幼兒活潑、開(kāi)朗,、自信,，謙虛的個(gè)性、良好的生活習(xí)慣及生活自理能力的提高這幾項(xiàng)工作上,，特別是對(duì)待來(lái)園晚的幼兒,，自理能力較差的幼兒。我們進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),，在我們共同的努力下現(xiàn)在班級(jí)幼兒的整體水平都有了很大的提高,，特別是季純小朋友。通過(guò)努力,，現(xiàn)在她每天來(lái)園會(huì)主動(dòng)和教師問(wèn)好,，自己穿脫衣，現(xiàn)在吃飯也很好了,，看到她有這么大的進(jìn)步我真的是從心里的感到高興,，因?yàn)椋@個(gè)和我平時(shí)的努力分不開(kāi)的,。本班有許多孩子不善于表達(dá),，在學(xué)期末的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性，我就開(kāi)始從日常的生活活動(dòng)開(kāi)始慢慢的滲透,，培養(yǎng)幼兒熱愛(ài)幼兒園,、熱愛(ài)班級(jí)、熱愛(ài)老師,，幼兒有了這樣的一個(gè)喜歡老師的心理,，他就會(huì)對(duì)待日常生活中的每一件事情都會(huì)產(chǎn)生興趣，現(xiàn)在再也沒(méi)有以前那種：提問(wèn)幼兒十句話也不會(huì)回答一句的現(xiàn)象,，見(jiàn)到園長(zhǎng)和別的班級(jí)的教師也不主動(dòng)問(wèn)好,。這種現(xiàn)象現(xiàn)在都沒(méi)有了，他們活潑,、天真,、熱情的天性已經(jīng)表現(xiàn)的很強(qiáng)烈了，我現(xiàn)在說(shuō)的最多的一句話就是,，我真的為我的孩子們而感到高興和自豪,。

六、密切聯(lián)系,，增進(jìn)家園互動(dòng)

為了更好的做好家長(zhǎng)工作,，在每月的家園聯(lián)系活動(dòng)中，我同實(shí)習(xí)生焦教師一道及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園里的各種表現(xiàn),。對(duì)個(gè)別幼兒出現(xiàn)特殊情況時(shí),，我能做到立刻打電話向家長(zhǎng)詢問(wèn)、了解幼兒情況,，及早掌握幼兒情況的第一手資料,。對(duì)教師關(guān)心和愛(ài)護(hù)幼兒的一些舉措，

家長(zhǎng)們也表示認(rèn)可,。在平時(shí),，我們十分注重與家長(zhǎng)的聯(lián)系，以談話,、電話,、校信通、家訪等方式與家長(zhǎng)溝通,。對(duì)于家長(zhǎng)提出的意見(jiàn)和建議,，我們也及時(shí)尋求最佳的解決方法充實(shí)家長(zhǎng)們的育兒經(jīng)驗(yàn)，每月都及時(shí)更換家教欄中有關(guān)保育的文章,，并通過(guò)家長(zhǎng)之間互相交流育兒的經(jīng)驗(yàn),。

為了更好的促進(jìn)家園共育，使家長(zhǎng)更好地了解幼兒園工作的內(nèi)容和方式,、方法,。了解幼兒在園的表現(xiàn)，看到集體教育的作用,，并征求家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的意見(jiàn)以便改進(jìn)工作,，本學(xué)期開(kāi)展的“家長(zhǎng)會(huì)”、我們以家長(zhǎng)辯論賽的形式出現(xiàn),，家長(zhǎng)們就賞識(shí)教育好還是挫折教育好展開(kāi)了激烈的辯論,，整個(gè)賽場(chǎng)緊張激烈，精彩紛呈,，高潮跌起,，有聲有色。我班的蔣留雯家長(zhǎng)還奪得了最佳辯手獎(jiǎng),，真是可喜可賀,。

七,、存在的不足：

時(shí)間在幼兒的成長(zhǎng)中過(guò)去了，我們班幼兒在各方面都取得了不同的進(jìn)步,，這雖然是可喜的,，但在其它方面的工作中也存在著許多不足之處。如：自身方面,，在班級(jí)管理上不夠大膽,，有時(shí)還有聽(tīng)之任之的感覺(jué);在工作中，培養(yǎng)幼兒在區(qū)角中的常規(guī)不夠,、提高幼兒的動(dòng)手操作能力有待于提高,、使各項(xiàng)工作都能得到家長(zhǎng)認(rèn)可還不夠。在今后工作中,，我將帶領(lǐng)新教師一道,，吸取他山之成功經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)上認(rèn)真努力,，研究探索;在工作中,，銳意創(chuàng)新，用新的思維理念,、新的工作方法,，打造培養(yǎng)出一批高素質(zhì)的，為我園添姿加彩的亮麗花朵,。