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最新服裝店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案(5篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-11-11 12:39:53
最新服裝店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案(5篇)
時(shí)間:2022-11-11 12:39:53     小編:admin

為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行,,就不得不需要事先制定方案,,方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大,,所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),,我們一起來(lái)了解一下吧,。

服裝店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇1

一、總體思路

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),,由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化,、民俗節(jié)日,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,,七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一,。本促銷(xiāo)策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng),以配合店內(nèi)各商家,、場(chǎng)館促銷(xiāo)活動(dòng),,營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

另外,,由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,,建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季服飾節(jié)”于七夕啟動(dòng),,以“節(jié)”促“節(jié)”,并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給服飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端,。

二,、活動(dòng)時(shí)間

8月16(周四)——8月19日(周日)

三、賣(mài)場(chǎng)布置

為配合七夕主題,,建議在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋,,根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話(huà)的傳說(shuō),在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,,營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛,。

四、活動(dòng)策劃

(一)服飾節(jié)

1,、主題

百年老店,百年好合——20__服飾節(jié)

[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店;百年好合”,,主打婚慶市場(chǎng),,定位明確,將__商場(chǎng)黃金珠寶賣(mài)場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái),,以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者,。

2、活動(dòng)策劃

服飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周,,共計(jì)一個(gè)多月,,這么長(zhǎng)的時(shí)間,促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是有層次,、分階段的,。七夕促銷(xiāo)期間為服飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期,吸引消費(fèi)者對(duì)服飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注,,并促進(jìn)下一步消費(fèi),。

服飾節(jié)浪漫啟動(dòng),七重炫禮任意挑選

活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)服飾類(lèi)商品累計(jì)滿(mǎn)3000元,,即有七種優(yōu)惠由您任選其一,。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,,可以是名貴高價(jià),,也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式,用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,,外面罩上透明玻璃罩,,將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái),在花的配稱(chēng)下形成浪漫唯美的效果,,對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑,。且女人多被比喻為花,,花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱(chēng)關(guān)系,獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景,,必將吸引消費(fèi)者駐足的目光,產(chǎn)生極佳的促銷(xiāo)效果,。

(二)全場(chǎng)活動(dòng)

1,、全場(chǎng)主題活動(dòng)

(1)活動(dòng)主題

浪漫七夕,幸運(yùn)77

——價(jià)值百元以上,,77件浪漫大禮先到先得

(2)活動(dòng)策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,,周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū),制作一塊大kt版,,畫(huà)面為77件禮品的名稱(chēng)和圖片,,按照慣例,將所有商品分為百貨服飾類(lèi)和黃金電器類(lèi),,活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類(lèi)累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng),,選擇77件禮品中的一件,先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán),。

(3)獎(jiǎng)品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品,,如商品售價(jià)普遍較高,可以以100元抵扣券形式代替,。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),,現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

(4)促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計(jì)及制作

②活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌

④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

服裝店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇2

(1)買(mǎi)情人節(jié)禮物,,送相聲情侶套票——活動(dòng)期間,,購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)禮品單票滿(mǎn)770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

(2)浪漫鵲橋,,愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)指定品類(lèi)情人節(jié)禮物單票滿(mǎn)770元,,可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞,為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意,。

服裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2

一,、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)介紹(網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)大環(huán)境,、目標(biāo)市場(chǎng))

隨著時(shí)間的不斷前行,,人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來(lái)越強(qiáng)烈,對(duì)于美的定義也不在單一化,,各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,,時(shí)尚潮人門(mén)的崇尚心情也更加明顯,我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。

目標(biāo)市場(chǎng):追求時(shí)尚,,個(gè)性,,崇尚完美的時(shí)尚潮人。

2,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境(宏觀環(huán)境,、微觀環(huán)境)

所選擇銷(xiāo)售的商品在網(wǎng)上的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者比較多,但我有信心做得更好

3,、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

按時(shí)付款,,交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià),如果買(mǎi)到的貨物不符,,我們將保證如約收貨退款

二,、競(jìng)爭(zhēng)分析

公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi),、價(jià)位,、特點(diǎn)、包裝,、營(yíng)銷(xiāo),、市場(chǎng)占率等):經(jīng)過(guò)對(duì)多家類(lèi)似商品網(wǎng)店的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟,目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類(lèi)還可以,,但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高,,產(chǎn)品的知名度也是不夠的,這些對(duì)我們很有利,。服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō),,都是一項(xiàng)熱門(mén)的選擇,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù),,所以,,如果要在淘寶中脫穎而出,必須打出我們店鋪獨(dú)有的,,與眾不同的特色,,突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,,引領(lǐng)潮流,。除此之外,還要注重我店鋪的誠(chéng)信度,,金碑,,銀碑,都不如群眾的口碑,,做好這些,,我們的店鋪一定會(huì)很火的!

三,、商品與服務(wù)

我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí),如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十,。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,,我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通,,讓他們更多地去了解我們自身,,只有讓每一位顧客都能滿(mǎn)意,我們的生意才會(huì)做得更好!

四,、市場(chǎng)與銷(xiāo)售

1,、產(chǎn)品

服飾對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō),都是必不可少的,,對(duì)于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō),,更是一種對(duì)于美,對(duì)于時(shí)尚的追求,,各種特色飾品,,也是張揚(yáng)個(gè)性,突出自我,,完善個(gè)性不可缺少的,,所以,我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的,。

2,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析

(1)成本分析 :進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨+流動(dòng)資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金。

(2)收入分析 :每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動(dòng)資本 +剩下的資本用于進(jìn)貨

(3)計(jì)劃成本 在店鋪運(yùn)行初期,,實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng),,到投入資本收回,再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,。

3,、進(jìn)貨策略

從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵,。

4,、促銷(xiāo)策略

1)主要促銷(xiāo)方式 :送小禮品,根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,,盡最大努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意,。

2)付款方式:支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存,,提高用戶(hù)體驗(yàn)感,,來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

5推廣策略

1) 利用用戶(hù)的宣傳,推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,,用戶(hù)推薦一個(gè)用戶(hù)可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式,。

2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買(mǎi)家,同時(shí)也就把用戶(hù)帶到了主網(wǎng)店來(lái),。(貴在實(shí)踐,,掌握網(wǎng)店交易技巧)

3)博客推廣模式:充分利用各大門(mén)戶(hù)博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,可不要小看這個(gè)博客,,有的博客欄目每天在線(xiàn)用戶(hù)幾百萬(wàn)人,。

4)利用其他的宣傳方式:我們的銷(xiāo)售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇,、微雹人人網(wǎng),、嘀咕、QQ群,、MSN中進(jìn)行宣傳,。

五、主要風(fēng)險(xiǎn)分析

1,、壓貨的風(fēng)險(xiǎn)

1)貨源不是顧客所喜歡的樣式

2)積壓貨物占了一定的庫(kù)存空間,,無(wú)法購(gòu)買(mǎi)新貨

2、成本風(fēng)險(xiǎn)

主要現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表,、資產(chǎn)利潤(rùn)表三個(gè)表來(lái)分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

3、資金的風(fēng)險(xiǎn)

1)積壓的商品不能賣(mài)出而不能得到貨款

2)不能購(gòu)買(mǎi)新貨,,使產(chǎn)品不能更新,,顧客失去購(gòu)買(mǎi)欲望

3)工人工資不能如期解決

4、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況,,主要從商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略,,明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處,,以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

5,、交易風(fēng)險(xiǎn)

1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

2)運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

6,、政策風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)變幻莫測(cè),政府也會(huì)做出決策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌,,預(yù)測(cè)政府的宏觀和微觀政策,。

六、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)度安排

第一個(gè)階段:市場(chǎng)調(diào)研,,分析問(wèn)卷,,了解客戶(hù)需求;

第一階段:淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護(hù);

第二階段:宣傳推廣;

第三階段:網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng);

第四個(gè)階段:開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站;

第五個(gè)階段:將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

終極目標(biāo):利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”,即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng),,都能及時(shí)快捷的將客戶(hù)的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn),。

總結(jié):

一句話(huà):用我們的宗旨行動(dòng),向我們的目標(biāo)看齊!

服裝店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇3

(一),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專(zhuān)業(yè),、服務(wù)的良好形象),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,,以要求全員統(tǒng)一思想,,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣,,但概而言之,也無(wú)非六個(gè)方面:

企業(yè)開(kāi)張伊始,,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大,,原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),,因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略,。

企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃,。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化,,原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下,,需在不同的時(shí)段,,根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案,。

如:首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)",,然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,,要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí),,完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出,。

(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,,采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",,因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,,這部分主要分析:

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,,相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。

③消費(fèi)者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

(三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),,就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),,策劃就成功了一半,。

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,表現(xiàn)為多方面:

企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),,功能不全,被消費(fèi)者冷落,。

服裝產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。

銷(xiāo)售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,使銷(xiāo)售受阻,。

促銷(xiāo)方式不務(wù),,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費(fèi)者不滿(mǎn),。

售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),,找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(四),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷(xiāo)售量為×萬(wàn)件,,預(yù)計(jì)毛利×萬(wàn)元,,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。通過(guò)市場(chǎng)分析,,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),,提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷(xiāo)售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)),、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,,交通,,建筑,,消防,制造,,工廠(chǎng)等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨:

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,。

以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,,不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

2、服裝產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果,。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽(yù)度,,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu),。

以成本為基礎(chǔ),,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4、銷(xiāo)售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5,、廣告宣傳,。

1)原則:

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)司形象,。

②長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí),、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),,接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等,。

(八),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

服裝店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇4

女服裝店?duì)I銷(xiāo)策劃又出現(xiàn)了新的方案。溫州女性現(xiàn)在在家門(mén)口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了,,服裝店就做起了這一特別買(mǎi)賣(mài)———專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝,。

這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場(chǎng)一個(gè)并不起眼的位置,面積不大,,裝修比較典雅古樸,。它與一般服裝店最大的不同在于:大部分衣服的品牌市面上較為少見(jiàn),而且同款服裝均只有一兩件,。店主孔小姐介紹說(shuō),,女性購(gòu)衣都追求獨(dú)特個(gè)性,為此,,她專(zhuān)門(mén)收羅一些香港和美國(guó)設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品,,并從歐洲購(gòu)進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線(xiàn)品牌女裝。她透露,她正在著手建立會(huì)員客戶(hù)檔案,,今后將不定期開(kāi)展主題沙龍活動(dòng),,為的是和客戶(hù)結(jié)為朋友,培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度,。

有關(guān)人士認(rèn)為,,這家小店的服裝店?duì)I銷(xiāo)策劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場(chǎng),這對(duì)只會(huì)跟風(fēng)追隨的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)值得借鑒,。

老板的服裝店?duì)I銷(xiāo)策劃方案——對(duì)開(kāi)店的一些想法

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開(kāi)店著手,但不知道開(kāi)什么店,。許多人認(rèn)為開(kāi)店最好能與眾不同,,或者開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的店,。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際,。首先,你很難與眾不同,。其次,,即使你開(kāi)的店與眾不同,如果沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻或者其他門(mén)檻,,別人也很容易模仿,。所以我認(rèn)為,開(kāi)店首先要考慮的是自身情況,,自己擅長(zhǎng)什么東西,,對(duì)什么行業(yè)熟悉或有興趣,就開(kāi)什么店,。熟悉服裝的人可以開(kāi)家服裝店,,熟悉建筑行業(yè)的可以開(kāi)家建材店。三百六十行,,行行出狀元,,只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作,才會(huì)成功,。

有些人對(duì)某個(gè)行業(yè)非常熟悉,,但缺少資金??梢钥紤]找一個(gè)志同道合的合伙人,。不僅能解決資金問(wèn)題,還能降低風(fēng)險(xiǎn),。但這樣開(kāi)店,,合伙人一定要選好。一個(gè)是要能相互信任,一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),。但不管是怎樣的朋友,,要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé),、權(quán),、利規(guī)劃清楚,分得越細(xì)越好,,最好用書(shū)面的形式寫(xiě)清楚,,免得以后產(chǎn)生糾紛。中國(guó)企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象,,合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦,,一旦企業(yè)發(fā)展壯大,矛盾就出來(lái)了,,所謂能共患難,、不能共富貴,合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈,。

合伙開(kāi)店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度,,尤其是財(cái)務(wù)制度。一旦決定合伙開(kāi)店,,出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,,資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度。

正規(guī)的辦企業(yè),,事先還要做市場(chǎng)調(diào)查,,寫(xiě)可行性報(bào)告、商業(yè)策劃書(shū)等,??尚行詧?bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分:市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分,、市場(chǎng)定位,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、風(fēng)險(xiǎn)分析,、本公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、成本分析、收益分析,、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),企業(yè)的階段性目標(biāo),、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容。當(dāng)然,,一般人開(kāi)店,,不一定要搞這么復(fù)雜。但你至少必須對(duì)市場(chǎng)有比較深的了解。

最后我認(rèn)為,,你的店能否成功,,并不在于你銷(xiāo)售什么,而在于你的管理水平和營(yíng)銷(xiāo)水平,。開(kāi)不同的店,,其考慮的內(nèi)容會(huì)有所不同。下面按照我的想法,,談?wù)勯_(kāi)一般的零售店(小超市)要注意的幾個(gè)方面,。

1、選址,。選址很重要,,好的地址是成功的一半。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是:人流量,、交通狀況,、附近的居民和單位,,如學(xué)校,、寫(xiě)字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ),。一般情況下附近最好沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但也不一定,如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,,反而有助于積聚人氣,。在開(kāi)大的超市的時(shí)候,還有一個(gè)商圈的概念,。所謂商圈,,就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會(huì)來(lái)購(gòu)物,,商圈范圍外的消費(fèi)者來(lái)本店購(gòu)物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究,,要考慮店的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、交通狀況(包括公交線(xiàn)路)等等因素,。

2、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì),。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化,,醒目,能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感,。店面設(shè)計(jì)也要比較重要,,如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等,。

3,、服務(wù)和促銷(xiāo)。首先一點(diǎn),,千萬(wàn)不能賣(mài)假貨,。一般的小超市還可以考慮:送貨上門(mén)、24小時(shí)營(yíng)業(yè),、搞一些便民措施,,也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購(gòu)、海報(bào)等宣傳資料,,搞一些促銷(xiāo)活動(dòng),。甚至也可以考慮實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度。多想想,,一定還可以想出很多促銷(xiāo)的辦法,。

4、管理,。管理一定要規(guī)范化,。如果商店有一定的規(guī)模,商品品種比較多,,最好能實(shí)行信息化管理,。信息化管理有助于對(duì)商品銷(xiāo)售情況進(jìn)行及時(shí)分析。什么商品好銷(xiāo),,什么商品滯銷(xiāo),,都能及時(shí)分析整理,針對(duì)銷(xiāo)售情況不同的商品,,庫(kù)存管理和采購(gòu)管理也是不一樣的,。科學(xué)的庫(kù)存管理和采購(gòu)管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn),。如何分析,,我想也有很多資料或書(shū)籍可以參考。

5,、采購(gòu)是很重要的環(huán)節(jié),。如何降低采購(gòu)成本,要考慮進(jìn)貨渠道,、進(jìn)貨方式等,。甚至為了降低采購(gòu)價(jià)格,也可以考慮聯(lián)合其他小商戶(hù)集中采購(gòu),,分散配送,。采購(gòu)的商品種類(lèi),、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N(xiāo)售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析??茖W(xué)的采購(gòu)能降低庫(kù)存,、提高資金周轉(zhuǎn)率。

6,、商品的陳列,。商品的陳列、貨架的擺放很有講究,。商品的陳列并不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為擺得漂亮就行,。第一行擺什么,第二行擺什么,,促銷(xiāo)商品擺什么地方,,入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列,,可以參考有關(guān)書(shū)籍,。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷(xiāo)售。

7,、商品的定價(jià)也是一門(mén)學(xué)問(wèn),。不過(guò)一般小超市,人們更多的是考慮便利性,,對(duì)價(jià)格不是很敏感,。所以小超市,,有時(shí)也稱(chēng)為便利店,。

8、可以考慮加盟,。能做大的連鎖企業(yè),,一般在經(jīng)營(yíng)上有一套比較成熟的做法,并且比較規(guī)范,。連鎖企業(yè)一般還對(duì)加盟店進(jìn)行商品配送,。加盟這種企業(yè),可以減少風(fēng)險(xiǎn),,并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng),。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn)。不好的地方是要犧牲一部分利潤(rùn)給連鎖企業(yè),,也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌

服裝店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇5

服裝店做促銷(xiāo)活動(dòng)是必要的,。無(wú)論是淡季還是旺季,只要你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)兒,,你的收益就會(huì)非常大,。做促銷(xiāo)活動(dòng)就是利用不同的時(shí)間,、節(jié)氣、節(jié)日,、機(jī)會(huì)對(duì)服裝以不同銷(xiāo)售方法進(jìn)行銷(xiāo)售,,最后達(dá)到增加銷(xiāo)售額這一總目標(biāo)的短期銷(xiāo)售行為。服裝店不能天天開(kāi)門(mén)等客上門(mén),,還是要不斷的搞活動(dòng)讓店鋪動(dòng)起來(lái),,讓客戶(hù)感受到你這個(gè)服裝店是活店而不是死店,那樣銷(xiāo)售情況一定不會(huì)差,。

具體服裝店促銷(xiāo)方法一般分為以下幾種:

一,、傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷(xiāo)活動(dòng)

中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的,春節(jié),,元旦,,端午,五一,,十一,,六一,還有圣誕,,不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷(xiāo)活動(dòng),,這些活動(dòng)是必須的,因?yàn)槿藗冊(cè)谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購(gòu)物的時(shí)間,。節(jié)日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外,,最主要的還有下面幾種。

1.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):購(gòu)物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)

節(jié)日的時(shí)候是人流量時(shí)候,,很多客戶(hù)都是輕松的心態(tài),,如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購(gòu)物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置,,能不能讓本來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的客戶(hù)看到獎(jiǎng)品后愿意購(gòu)買(mǎi)并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),,這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記,,獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn),,可以通過(guò)中獎(jiǎng)率控制利潤(rùn)。

2.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):新款全部打折的特賣(mài)

客戶(hù)永遠(yuǎn)對(duì)新款是感興趣的,,節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài),,如果真的'有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會(huì)買(mǎi)一件。所以店主在節(jié)假日時(shí)候儲(chǔ)備一些新款,,可以在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款,,不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶(hù)說(shuō)你以舊充新,因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿(mǎn)足不了十個(gè)人的口味,,更何況是千千萬(wàn)萬(wàn)的不同消費(fèi)者,。目的明確就是以新款的促銷(xiāo)帶動(dòng)舊款的走量,。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。

3.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):超低價(jià)特賣(mài)

4.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷(xiāo)

就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng),,類(lèi)似于滿(mǎn)就送的活動(dòng),,但是這個(gè)是將金錢(qián)的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念,只是概念的不同但是目的還是一樣的,,刺激消費(fèi),,勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式,,一是只要夠這個(gè)積分就可以?xún)稉Q相應(yīng)的產(chǎn)品,,好處是積分門(mén)檻低一些,可以讓很多的人都享受到這樣的兌換,,二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則,,每個(gè)級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同,但是差距不要太大,,這樣有利于客戶(hù)攀比的心態(tài)產(chǎn)生,。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次,是否可以勾起客戶(hù)繼續(xù)達(dá)到積分的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

這個(gè)活動(dòng)主要目的不在于盈利,,而是在于如何吸引客戶(hù)進(jìn)店,只要有人氣就會(huì)有銷(xiāo)量,,這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫(kù)存或者廠(chǎng)家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品,,促銷(xiāo)的價(jià)格不按常規(guī),賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的,,當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了,,還有就是時(shí)間段的把握,早人最多的時(shí)候大張旗鼓的搞,,一定會(huì)有意想不到的效果,,根據(jù)自己的能力量力而行,,不要不切實(shí)際,,搞的賠了特賣(mài)的錢(qián)也沒(méi)有多少人流量和銷(xiāo)量。

5.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):買(mǎi)一送一的活動(dòng)

至于送的這個(gè)“一”,。我覺(jué)得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品,,其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面,或者是用一定的折扣價(jià)來(lái)等價(jià)送禮物,。就是原價(jià)沒(méi)變,,但是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià)。在商言商,,既然是買(mǎi)賣(mài),。那送就一定要有理由,。

二、換季期間的服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)

每年的季節(jié)交替時(shí)候是所有店主都忙碌的季節(jié),,當(dāng)季的服裝服裝沒(méi)有及時(shí)清貨處理,,那直接就變成一種不良資產(chǎn),為了達(dá)到這個(gè)目的,,店主一般應(yīng)采用以下幾種清貨方式:

1.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):一口價(jià)論堆清貨

這個(gè)方法適合的是季末上新款開(kāi)始多起來(lái)的時(shí)候,,很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的,,店主可以自己把握,。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉,至于賺多少就不要太狠了,,想清楚一件事,,就是這些季尾的尾貨如果一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)清貨的季節(jié),也許來(lái)年就是垃圾一堆,。所以一線(xiàn)女裝還是告誡給為店主,,讓你的錢(qián)活起來(lái),壓貨不是本事,,流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶,。

2.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):超低價(jià)分批清貨

這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)的情況下,對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨,,可以搞一個(gè)大推車(chē),,或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專(zhuān)區(qū),如果清的不好,,就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整,,如果清的好,就不斷的分批分階段清貨,,當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣(mài)的價(jià)格波動(dòng)不要太大,,因?yàn)橹灰且o客戶(hù)一個(gè)差價(jià)的感覺(jué)。

3.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):滿(mǎn)就送的活動(dòng)

這個(gè)活動(dòng)一線(xiàn)女裝在不同時(shí)期都可以采用,,做個(gè)活動(dòng)我覺(jué)得就是要大張旗鼓的宣傳,,在店鋪醒目的位置一定要用的好報(bào)宣傳活動(dòng),至于滿(mǎn)多少送什么就要看店主自己的斟酌了,。目的還是以大量走貨為主,,這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式,一種就是滿(mǎn)幾件就送,,另一種就是滿(mǎn)多少總價(jià)之后在送,,但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶(hù)覺(jué)得你送的東西不值得,這樣做可能還會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生一種被欺騙的感覺(jué),。所以在送什么的問(wèn)題上三思后行,。切記,。

4.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷(xiāo)售

可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)清貨,具體就是把差不多同一價(jià)位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷(xiāo)售,,然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià),,銷(xiāo)售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式,至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處,,但是該一刀切還得一刀切,,好貨里面夾雜不好走的,至于價(jià)格階梯的分布一線(xiàn)女裝建議還是不同階梯的好,,因?yàn)橹灰蛻?hù)一眼就可以找到自己的消費(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝,。做到這一點(diǎn)就需要店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。

5.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):全店服裝打折銷(xiāo)售

折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi),,可以在店門(mén)口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客,。口號(hào)就更多了,,比如像全場(chǎng)x折,,季末大清倉(cāng)、折上折的形式出現(xiàn),,當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn),。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪,至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式,。

三,、其他服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)

1.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):周末促銷(xiāo)

這個(gè)促銷(xiāo)是每周必須有的,方法一般有幾種,,一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷(xiāo)售,,因?yàn)榉b店生意的幾天就是周末那兩天,如果可以有一群自己的忠實(shí)客戶(hù),,只要周末都會(huì)去你店里,,那產(chǎn)品雖然有折扣,但是長(zhǎng)期效益確實(shí)不可小看的,。另一種就是特價(jià)吸引人流,,每周不同產(chǎn)品不同價(jià)位,短短周末其實(shí)人流量還是有限的,,怎么吸引客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望和眼球,,就看各位店主活動(dòng)的方法呢,一般注重到活動(dòng)新穎,,學(xué)會(huì)造勢(shì),讓利客戶(hù)就可以了,。

2.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)一般都是以折扣價(jià)或者買(mǎi)就送的促銷(xiāo)方式,,最重要的就是促銷(xiāo)也是一種檔次的,,尤其是第一次開(kāi)業(yè)大酬賓的促銷(xiāo),記住一定不要用清貨的方式來(lái)促銷(xiāo),,一定要讓客戶(hù)知道你店鋪的風(fēng)格,,檔次的定位。正所謂第一印象很重要,。讓客戶(hù)知道你做的活動(dòng)是一種讓利于消費(fèi)者的優(yōu)惠活動(dòng),。

3.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):店慶促銷(xiāo)

這個(gè)促銷(xiāo)應(yīng)該是幅度比較大,具體方法比如在店慶這一天給每位購(gòu)物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或折扣,,也可以為每個(gè)進(jìn)店購(gòu)物的客戶(hù)贈(zèng)送一些值得紀(jì)念的小禮物,。這個(gè)促銷(xiāo)一般就是一天,多了反而不好,,這天的銷(xiāo)售甚至可以全場(chǎng)優(yōu)惠打折,,至于日期的選擇,就不要那么老實(shí)的選擇真的店慶的那一天,,選在星期天或者節(jié)假日期間,,這樣活動(dòng)的效果會(huì)發(fā)揮到極致。

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