制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

月度工作計(jì)劃 綠化養(yǎng)護(hù)月度工作計(jì)劃篇一

采用多項(xiàng)目運(yùn)作模式,，雙線管理。

各個(gè)項(xiàng)目以項(xiàng)目部的形式開展工作,。實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的一切事務(wù)管理，包含與總公司管轄范圍內(nèi)的對(duì)接事務(wù),，如：財(cái)務(wù),、采購、人員、考核等,。

總公司負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)(資金調(diào)度,、稅務(wù)、融資),，中高層人員(招聘,、調(diào)度、管理),，資源開發(fā)(土地),，建筑材料采購。

項(xiàng)目部負(fù)責(zé)報(bào)建,、外部關(guān)系處理,、工程計(jì)劃、工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量,、成本控制、現(xiàn)場安全管理,、人員管制,、建筑材料管理(驗(yàn)收、實(shí)地評(píng)價(jià),、保管),、現(xiàn)場簽證、業(yè)主關(guān)系,、與監(jiān)理關(guān)系,、與設(shè)計(jì)院關(guān)系、工程變更,、工程驗(yàn)收,、工程資料(收集、建檔)等事務(wù),。

實(shí)行總公司和項(xiàng)目部聯(lián)手招聘的模式,，中高層以上的骨干人員由總公司負(fù)責(zé)招募、考核,、錄用,，以下派的方式給各個(gè)項(xiàng)目部配置，既受項(xiàng)目部經(jīng)理管制,，又受總公司監(jiān)督,。

各個(gè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)基層崗位人員的招聘。

建立人才梯隊(duì),，為人員甄選,、更新作儲(chǔ)備,。

梳理現(xiàn)有的配置，重新設(shè)計(jì)新的架構(gòu),。原則是：以崗定人,。絕對(duì)不是以人定崗。不能因?yàn)楝F(xiàn)有某人而設(shè)一個(gè)無效的崗位,。

明確各個(gè)部門的《部門職責(zé)》和《個(gè)人崗位說明書》,，明確每個(gè)人的工作范圍、權(quán)限和對(duì)應(yīng)的責(zé)任,，能夠有效地防止職務(wù)重疊,、責(zé)任扯皮，鴨多不下蛋的局面,。

優(yōu)化部分富余人員,。優(yōu)化的原則是：價(jià)值,、工作量,、匹配度,、綜合考量的結(jié)果,。

改變現(xiàn)在的獨(dú)立管理流程，增加總公司監(jiān)督的工序,。原則是：復(fù)雜的事情簡單化,，以加快工作效率。

加強(qiáng)橫向聯(lián)系的力度,，杜絕“各個(gè)自為政”的現(xiàn)象發(fā)生,。

形成長效激勵(lì)機(jī)制，結(jié)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地區(qū)標(biāo)準(zhǔn),，細(xì)化每個(gè)崗位的工資結(jié)構(gòu),，未來的工資將由很多板塊組成，包括：基本工資,、知識(shí)工資,、崗位工資、職務(wù)津貼,、績效工資,、工齡工資、提成工資,、風(fēng)險(xiǎn)收入,、項(xiàng)目獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng),、車輛補(bǔ)貼,、駐外補(bǔ)貼,、通訊費(fèi)、工作餐補(bǔ)貼等

完善福利體系,。結(jié)合國家的法律法規(guī),，給在職人員辦理社保，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)：員工生日祝賀,、婚喪禮儀,、年度旅游、教育培訓(xùn)等福利,。

公司制定長期,、中期工作目標(biāo)，下發(fā)到各個(gè)部門,，由各個(gè)部門提交詳細(xì)的月度,、季度工作計(jì)劃。交總公司“監(jiān)督委員會(huì)”備案,，總公司安排專人跟蹤計(jì)劃的實(shí)施情況,，并直接對(duì)總裁負(fù)責(zé)。

所有人員都必須提交《周工作計(jì)劃》,，一份給自己的直接上司,，一份給總公司“監(jiān)督委員會(huì)”。工作計(jì)劃里面要詳細(xì)注明：事項(xiàng),、預(yù)計(jì)完成時(shí)間,、具體負(fù)責(zé)人、協(xié)助人,、完成情況,、未完成的原因、改進(jìn)措施,。工作計(jì)劃的達(dá)標(biāo)率是年度績效考核的主要依據(jù),。

每季度由總公司“監(jiān)督委員會(huì)”召開一次“工作檢討會(huì)”。分析各個(gè)崗位的工作執(zhí)行情況,，并開展“批評(píng)與自我批評(píng)”,，責(zé)任到人，精確到每一件事,。

實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)收入,，對(duì)保質(zhì)保量完成工作任務(wù)的人員實(shí)行重獎(jiǎng)，對(duì)完不成工作任務(wù)的人員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處分,。

每個(gè)人都必須和公司簽訂《勞動(dòng)合同》和《保密協(xié)議》,。

新進(jìn)人員必須體檢上崗，預(yù)防不必要的事件發(fā)生,。

月度工作計(jì)劃 綠化養(yǎng)護(hù)月度工作計(jì)劃篇二

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3、注重績效管理,，對(duì)績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待。加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額,。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想。把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8,、努力保持***的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1,、制定出月工作計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,；上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶；考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,。必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8,、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果，中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

月度工作計(jì)劃 綠化養(yǎng)護(hù)月度工作計(jì)劃篇三

一,、人員準(zhǔn)備階段

1、成立iso9001-20xx取證工作領(lǐng)導(dǎo)小組

1.1組長：

1.2副組長：

1.3成員：

1.4職責(zé)任務(wù)：

a,、任命管理者代表,；

b、確定中長期總體質(zhì)量目標(biāo),；

c,、對(duì)公司質(zhì)量管理體系認(rèn)證及公司質(zhì)量管理體系完善所涉及的重大事項(xiàng)進(jìn)行評(píng)審和決策。

2,、成立質(zhì)量管理體系文件編審及計(jì)劃執(zhí)行工作領(lǐng)導(dǎo)小組

1.1組長：

1.2副組長：

1.3成員：

1.4職責(zé)任務(wù)：根據(jù)貫標(biāo)認(rèn)證工作領(lǐng)導(dǎo)小組的決定和指示,，對(duì)質(zhì)量管理體系相關(guān)過程進(jìn)行策劃和安排，組織人員編寫質(zhì)量管理體系文件,，并負(fù)責(zé)對(duì)文件的適宜性,、符合性和有效性進(jìn)行審查；組織實(shí)施公司質(zhì)量體系認(rèn)證計(jì)劃的完成,。

3,、確立所要選擇的認(rèn)證公司、申請(qǐng)細(xì)節(jié)咨詢及提出取證申請(qǐng),。

二,、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備

1、iso9001-20xx基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)：

1.1參加人員：全體人員（特別是相關(guān)管理人員）

2,、體系內(nèi)審員的培訓(xùn)：

2.1參加人員：專職質(zhì)量管理人員

三,、實(shí)施階段

1、文件編制,、修訂

1.1文件修訂責(zé)任部門：

質(zhì)量技術(shù)部,、財(cái)務(wù)部門、采購部,、計(jì)劃組,、生產(chǎn)制造部、綜管部、設(shè)備能源部,、

1.2文件編寫審核批準(zhǔn)流程：

根據(jù)公司文件控制程序規(guī)定流程執(zhí)行,，即：文件編寫人-——所在部門負(fù)責(zé)人審核——質(zhì)量部門對(duì)文件的標(biāo)準(zhǔn)符合性審查——文件編審領(lǐng)導(dǎo)小組審查、文件所涉及部門會(huì)簽——按文件報(bào)批流程,，由公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)實(shí)施,。

2、內(nèi)部審核,、認(rèn)證申請(qǐng)

2.1至少進(jìn)行內(nèi)部審核,，按標(biāo)準(zhǔn)要求制訂審核計(jì)劃、審核清單,、審核報(bào)告,、不合格項(xiàng)記錄表等，有關(guān)活動(dòng)的記錄和文件應(yīng)保存完好,，以便認(rèn)證時(shí)檢查,。

2.2至少安排管理評(píng)審，以評(píng)價(jià)質(zhì)量管理體系的適宜性,、充分性和有效性,，同時(shí)積累管理評(píng)審活動(dòng)記錄，評(píng)審按程序文件要求進(jìn)行,。

2.3約請(qǐng)認(rèn)證機(jī)構(gòu)預(yù)審核,。

3、正式審核,，體系維持與不斷改進(jìn)

3.1接受正式審核,。

3.2體系維持與提高

四、其他未盡事宜,，另行通知,。

月度工作計(jì)劃 綠化養(yǎng)護(hù)月度工作計(jì)劃篇四

市場營銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù),，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口,，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,，它對(duì)酒店疏通營銷渠道,，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用,。

針對(duì)營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部xx年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性,。營銷代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助,，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,。

接待團(tuán)體,、會(huì)議、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí)，及時(shí)的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

x年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

月度工作計(jì)劃 綠化養(yǎng)護(hù)月度工作計(jì)劃篇五

尊敬的業(yè)戶：

為規(guī)范物業(yè)公司的服務(wù)行為,，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)物業(yè)公司服務(wù)工作的認(rèn)知度,，讓業(yè)主更加深入了解物業(yè)公司每月工作情況，保障業(yè)主在物業(yè)管理活動(dòng)中的知情權(quán),、監(jiān)督權(quán),。特對(duì)本月主要工作內(nèi)容及上月完成情況進(jìn)行公示，內(nèi)容如下：

1,、繼續(xù)實(shí)行暖心行動(dòng),；

2、上門幫助大齡業(yè)主進(jìn)行力所能及的維修,；

3,、上門提醒業(yè)主做好安全防范，替業(yè)主檢查家中門窗是否存在安全隱患,。

1,、清理維護(hù)地庫排澇泵；

2,、更換地庫照明設(shè)施,；

3、設(shè)置完善天臺(tái)晾曬區(qū)布局,；

4,、懸掛地庫車位牌；

5,、繼續(xù)完善提升設(shè)備房現(xiàn)場品質(zhì),。

1、單元樓過道,、步梯,、窗槽清理；

2,、單元樓樓道墻面清潔,；

3、刷洗苑區(qū)外墻青苔,；

4,、刷洗公園小道；

5,、清洗景觀水池,；

6,、麥冬補(bǔ)植及土壤翻新。

1,、經(jīng)理接待日,、業(yè)主座談會(huì)；

2,、開展貼心一號(hào)免費(fèi)便民服務(wù)日,；

3、組織業(yè)主無錫一日游,；

4,、舉辦“騎”樂無窮·湯山親子游活動(dòng)；

5,、舉辦巖藤農(nóng)場一日游活動(dòng),。

月度工作計(jì)劃 綠化養(yǎng)護(hù)月度工作計(jì)劃篇六

按照《建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》，由各行業(yè)主管部門,、禮嘉鎮(zhèn)政府和各街道辦事處負(fù)責(zé)指導(dǎo),、督促本行業(yè)、本系統(tǒng),、本地區(qū)單位建立消防管理組織機(jī)構(gòu),，確定消防安全責(zé)任人和消防安全管理人及專兼職消防管理人員，明確逐級(jí)和崗位消防安全責(zé)任,，建立消防安全制度和檔案,。并在此基礎(chǔ)上，督促單位切實(shí)履行消防安全職責(zé),，務(wù)必實(shí)現(xiàn)"四個(gè)能力,、四個(gè)做到"。

（一）提高檢查消除火災(zāi)隱患能力,，切實(shí)做到"消防安全自查,、火災(zāi)隱患自除"。建立防火巡查檢查隊(duì)伍,，落實(shí)單位防火巡查和逐級(jí)防火檢查制度,；委托專業(yè)消防設(shè)施維保單位對(duì)消防設(shè)施定期進(jìn)行檢查和全面檢測；對(duì)巡查,、檢查發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患立即予以消除,，不能立即消除的，制訂整改方案,，確定整改措施及負(fù)責(zé)整改的部門,、人員，落實(shí)整改資金,，限期消除,。

（二）提高組織撲救初起火災(zāi)能力,，切實(shí)做到"火情發(fā)現(xiàn)早、小火滅得了",。依法建立專職消防隊(duì),、志愿消防隊(duì)；結(jié)合實(shí)際,，制訂滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案并定期組織消防演練,，確保發(fā)生火災(zāi)時(shí)，起火部位現(xiàn)場員工和志愿消防隊(duì)能夠按照預(yù)案有效處置,；消防控制室值班操作人員持消防行業(yè)特有工種職業(yè)資格證書上崗，掌握火警應(yīng)急處置程序和消防設(shè)施操作方法,。

（三）提高組織人員疏散逃生能力,，切實(shí)做到"能火場逃生自救、會(huì)引導(dǎo)人員疏散",。員工普遍掌握火場逃生技能,，熟悉逃生路線和方法；在每個(gè)疏散通道,、安全出口明確疏散引導(dǎo)員,，確保發(fā)生火災(zāi)時(shí)，能夠立即組織引導(dǎo)在場人員正確疏散,。

（四）提高消防宣傳教育培訓(xùn)能力,，切實(shí)做到"消防提示標(biāo)志化、消防常識(shí)普及化",。在與消防安全有關(guān)的醒目位置設(shè)置消防安全標(biāo)志,，提示場所或物質(zhì)火災(zāi)爆炸危險(xiǎn)性、安全出口和疏散通道位置及逃生路線,、消防設(shè)施器材位置及使用方法,；落實(shí)消防教育培訓(xùn)制度，員工普遍達(dá)到"懂消防常識(shí),、懂消防設(shè)施器材使用方法,、懂逃生技能，會(huì)查改火災(zāi)隱患,、會(huì)撲救初起火災(zāi),、會(huì)組織人員疏散"的基本要求。

五,、工作步驟

（一）動(dòng)員部署階段（20xx年7月9日前）,。

管委會(huì)各有關(guān)部門特別是安監(jiān)、教育,、商貿(mào),、國資,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等部門根據(jù)本工作方案，結(jié)合實(shí)際,，科學(xué)研究謀劃,，制訂具體實(shí)施方案，分解工作目標(biāo)和任務(wù),，明確工作措施和要求,，落實(shí)分管領(lǐng)導(dǎo)和人員。

（二）宣傳培訓(xùn)階段（20xx年7月10日至7月25日）,。

根據(jù)市防火安全委員會(huì)即將出臺(tái)的《重慶市機(jī)關(guān)團(tuán)體企業(yè)事業(yè)單位消防安全"四個(gè)能力"建設(shè)指南》,。禮嘉鎮(zhèn)政府、各街道辦事處及各區(qū)級(jí)有關(guān)部門集中時(shí)間,，采取多種形式,，宣傳落實(shí)單位消防安全主體責(zé)任的重要意義和"四個(gè)能力"建設(shè)的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，督促和引導(dǎo)單位主動(dòng)開展"四個(gè)能力"建設(shè),。經(jīng)開,、高新消防支隊(duì)要分別結(jié)合轄區(qū)情況開展社會(huì)單位消防安全"四個(gè)能力"建設(shè)樣板打造工作，并分別組織經(jīng)開片區(qū)和高新片區(qū)召開現(xiàn)場會(huì),；同時(shí)按照"分層次,、全方位"原則，對(duì)有關(guān)部門的指導(dǎo)人員及社會(huì)單位消防安全責(zé)任人,、消防安全管理人和專兼職消防管理人員進(jìn)行"四個(gè)能力"建設(shè)培訓(xùn),。通過集中學(xué)習(xí)和參觀樣板相結(jié)合等方式，使參訓(xùn)人員充分認(rèn)識(shí)履行消防安全職責(zé)的重要意義,，全面掌握"四個(gè)能力"建設(shè)的重點(diǎn)和方法,，確保每個(gè)單位至少有1至2名消防安全管理"明白人"，以帶動(dòng)單位全面提高"四個(gè)能力",。

（三）建設(shè)提高階段（20xx年7月26日至20xx年10月31日）,。

全區(qū)機(jī)關(guān)、團(tuán)體,、企業(yè),、事業(yè)單位按照《建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》和相應(yīng)行業(yè)"四個(gè)能力"建設(shè)具體標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合實(shí)際,，開展"四個(gè)能力"建設(shè),。今年屬于人員密集場所的消防安全重點(diǎn)單位消防安全"四個(gè)能力"建設(shè)在11月份以前要全部達(dá)標(biāo)， 8,、9,、10月份的達(dá)標(biāo)率分別不低于30%、70%和100%，確保此項(xiàng)工作扎實(shí)穩(wěn)步開展,。

（四）達(dá)標(biāo)驗(yàn)收階段（每年11月）,。

由管委會(huì)組織各有關(guān)部門和消防支隊(duì)對(duì)全區(qū)內(nèi)有關(guān)單位消防安全"四個(gè)能力"建設(shè)情況進(jìn)行考核驗(yàn)收，并對(duì)建設(shè)達(dá)標(biāo)單位頒發(fā)合格證書,。

六,、工作要求

（一）提高思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。單位消防安全"四個(gè)能力"建設(shè)是落實(shí)單位消防安全主體責(zé)任的重要載體,，是夯實(shí)社會(huì)火災(zāi)防控基礎(chǔ)的有效抓手，是構(gòu)筑社會(huì)消防安全"防火墻"工程的首要任務(wù),。禮嘉鎮(zhèn)政府,、各街道辦事處以及各有關(guān)部門要認(rèn)真汲取"4?；24"石橋鋪賽博數(shù)碼廣場裙樓火災(zāi)事故慘痛教訓(xùn),，從講政治,、保民生的高度，充分認(rèn)識(shí)搞好單位消防安全"四個(gè)能力"建設(shè)的重要性和必要性,，成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，逐級(jí)簽訂責(zé)任書,，明確工作職責(zé)，做到思想上不麻痹,、工作上不松懈,、措施上不疏漏，切實(shí)將此項(xiàng)工作抓緊抓實(shí)抓好,。

（二）加強(qiáng)督促檢查,，實(shí)施跟蹤問效。區(qū)防火安全委員會(huì)和管委會(huì)督查室將定期組織督查組對(duì)各行業(yè)和有關(guān)部門單位消防安全"四個(gè)能力"建設(shè)工作開展情況進(jìn)行檢查督查,；對(duì)檢查督查中發(fā)現(xiàn)的問題,，將采取問責(zé)制，追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任,。

（三）及時(shí)總結(jié)探索,，建立長效機(jī)制。單位消防安全"四個(gè)能力"建設(shè)是一項(xiàng)長期性工程,，涉及各行各業(yè)和方方面面,。禮嘉鎮(zhèn)政府、各街道辦事處和各有關(guān)部門要及時(shí)總結(jié)本地區(qū),、本系統(tǒng),、本行業(yè)開展單位消防安全"四個(gè)能力"建設(shè)好的經(jīng)驗(yàn)和做法，培育典型,，樹立樣板,，全面推動(dòng)"四個(gè)能力"建設(shè),；要充分發(fā)揮有關(guān)部門行業(yè)管理職能作用，積極探索,，從政策引導(dǎo),、資源配置等環(huán)節(jié)，從人員保障,、經(jīng)費(fèi)投入等渠道,，鼓勵(lì)和支持單位消防安全"四個(gè)能力"建設(shè)；要將消防安全基層基礎(chǔ)管理和"四個(gè)能力"建設(shè)達(dá)標(biāo)情況一并納入本地區(qū),、本系統(tǒng),、本行業(yè)單位資質(zhì)、等級(jí)評(píng)定及誠信管理內(nèi)容,，逐步建立健全單位消防安全"四個(gè)能力"建設(shè)長效機(jī)制,。

（四）強(qiáng)化考核驗(yàn)收，確保整體達(dá)標(biāo),。為確保各項(xiàng)工作取得實(shí)效,，從今年開始，管委會(huì)將每年組織對(duì)各地,、各行業(yè)單位消防安全"四個(gè)能力"建設(shè)工作開展情況進(jìn)行一次抽查和考核,，并作為構(gòu)筑社會(huì)消防安全"防火墻"工程重要內(nèi)容，納入"平安北部新區(qū)"建設(shè)暨社會(huì)治安綜合治理和安全生產(chǎn)目標(biāo)進(jìn)行考核,，確保20xx年年底全區(qū)所有單位總體達(dá)標(biāo),。

月度工作計(jì)劃 綠化養(yǎng)護(hù)月度工作計(jì)劃篇七

一、指導(dǎo)思想

始終遵循學(xué)?？傮w工作思路,，圍繞“一個(gè)”中心：安全、穩(wěn)定這個(gè)中心;做好“兩個(gè)”服務(wù)：做好教育教學(xué)服務(wù)工作,，做好師生生活服務(wù)工作;落實(shí)“三個(gè)”到位：認(rèn)識(shí)到位,、責(zé)任到位、措施到位,。通過建設(shè)和加強(qiáng)后勤管理制度,，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力,，調(diào)動(dòng)后勤工作的積極性,，確保后勤服務(wù)工作更上一層樓。

二,、工作要點(diǎn)

(一)做好計(jì)劃

1,、根據(jù)學(xué)校教育事業(yè)的發(fā)展，研究制定并組織實(shí)施全校后勤的發(fā)展及服務(wù)需求規(guī)劃、有關(guān)政策措施及規(guī)章制度,。

2,、負(fù)責(zé)制定學(xué)校各類維修計(jì)劃，受理校內(nèi)各種維修項(xiàng)目的申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算和任務(wù),。

3,、根據(jù)學(xué)校下達(dá)的年度預(yù)算，及時(shí)采購各類辦公用品和其他所需物品,，保管,、配發(fā)，努力做到勤儉節(jié)約,。

4,、負(fù)責(zé)學(xué)校環(huán)境、綠化,、衛(wèi)生保潔等工作的監(jiān)督與規(guī)劃管理,。

5、負(fù)責(zé)水,、電及其他物品的檢查維修上報(bào),，及時(shí)解決存在的問題。

(二)加強(qiáng)建設(shè)

1,、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),。

(1)加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)政策法規(guī),，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高后勤人員自身素質(zhì);通過學(xué)習(xí)現(xiàn)代技術(shù)和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),，掌握一定技能,，提高服務(wù)水平;通過加強(qiáng)思想政治教育，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),，樹立愛崗敬業(yè),、職業(yè)道德高尚的新形象;通過按時(shí)參加學(xué)校安排的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，了解社會(huì)動(dòng)態(tài),，了解學(xué)校工作中心和工作要求,，為廣大師生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

(2)進(jìn)一步健全后勤人員的崗位責(zé)任制,，要從學(xué)校工作需要出發(fā)定崗,、定責(zé)，使每一個(gè)人都明確自己的工作崗位和工作職責(zé),，做到事事有人管,，事事有人干，事事有記錄，事事有落實(shí),。

(3)樹立后勤為教學(xué)第一線服務(wù)的思想,，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)。要多思考,、多學(xué)習(xí),、多聽反映、多聽意見,。遇事能做的,，隨時(shí)處理，不拖拉,，不當(dāng)甩手先生,。堅(jiān)持多上門、多服務(wù),、服好務(wù),。

(4)完善“每日巡視制度”，總務(wù)處對(duì)學(xué)校環(huán)境,、綠化,、衛(wèi)生、安全,、校舍維修,、設(shè)備使用等進(jìn)行每日巡視，并做好相關(guān)記錄,。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)做好處理和反饋,。學(xué)校各部門、班級(jí)等提出的報(bào)修,，要求在最短的時(shí)間內(nèi)做好維修,，并作好記錄。

2,、加強(qiáng)制度建設(shè),。

(1)本學(xué)期將對(duì)原有規(guī)章制度重新審查、充實(shí),、完善,，使之真正起到激勵(lì)約束和規(guī)范個(gè)人行為的作用，真正能用制度去管理人,、教育人,、評(píng)價(jià)人。

(2)對(duì)各項(xiàng)工作都能做到有安排,、有檢查,、有落實(shí),，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),，糾正偏差,，不斷提升后勤服務(wù)工作的檔次和水平。

(3)進(jìn)一步完善校產(chǎn)管理制度,，做到制度健全,，職責(zé)明確，如有損耗及時(shí)維修,，或予以添置,。

(4)完善物品采購制度，根據(jù)采購物品的價(jià)值大小,，做好采購審批制度及物品的驗(yàn)收歸庫工作,。

3、加強(qiáng)校園建設(shè),。

(1)切實(shí)加大對(duì)校園環(huán)境的管理力度,，教育學(xué)生愛護(hù)校園的一草一木，積極開展美化校園的活動(dòng),，重視花草樹木的管理,，確保校園凈化、美化,、綠化,。

(2)切實(shí)加強(qiáng)各功能教室、活動(dòng)室的管理,，充分發(fā)揮各功能教室,、活動(dòng)室的作用。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t,。

(3)創(chuàng)造條件,，加強(qiáng)醫(yī)務(wù)室工作，使衛(wèi)生,、防疫、師生健康檢查等工作得到真的落實(shí),。

三,、抓好重點(diǎn)工作

1、重點(diǎn)抓好學(xué)校安全工作,。

(1)高度重視安全衛(wèi)生防范工作,，充分發(fā)揮全員管理的作用。完善應(yīng)急預(yù)案制度和管理措施,，實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,，各條線領(lǐng)導(dǎo)分塊抓,，全體教工共同參與的管理模式。

(2)加強(qiáng)安全,、衛(wèi)生知識(shí)的宣傳,，增強(qiáng)師生的自我保護(hù)意識(shí)，促進(jìn)良好行為,、習(xí)慣的養(yǎng)成與內(nèi)化,，讓安全與衛(wèi)生的防范觀念在師生的大腦中得到固化。

(3)經(jīng)常檢查場地,、設(shè)施和各處室中的電器,、線路、裝置,、設(shè)備,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決隱患，切實(shí)做好防水,、防盜,、防觸電及防其它意外事故的工作。

(4)協(xié)同德育處,加強(qiáng)學(xué)生騎車,、候車,、乘車的道路安全、和人身自我保護(hù)的教育和安全管理工作,。

(5)認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好各項(xiàng)后勤(門衛(wèi),、衛(wèi)生保潔、食堂,、校舍)常規(guī)管理工作,。

2、重點(diǎn)抓好校舍,、校產(chǎn)管理工作,。

(1)進(jìn)一步完善學(xué)校校產(chǎn)管理制度，增強(qiáng)師生對(duì)校產(chǎn)的愛護(hù)意識(shí),。完善校產(chǎn)維修報(bào)修制度,，由相關(guān)人員將報(bào)修單送到后勤處，以便及時(shí)安排;維修完畢,，由報(bào)修人負(fù)責(zé)驗(yàn)收簽字,。

(2)加強(qiáng)對(duì)校產(chǎn)校具的管理，提高對(duì)各類設(shè)備的使用效率,，做到妥善保管,，合理使用，正常維護(hù),，每期期初要對(duì)校產(chǎn)校具,、設(shè)備,、圖書進(jìn)行清點(diǎn)登記，責(zé)任到人,。

(3)嚴(yán)格校產(chǎn)管理制度化,、規(guī)范化，充分發(fā)揮教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用,，嚴(yán)禁亂拿,、亂用、亂丟,、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為,。

(4)切實(shí)加強(qiáng)活動(dòng)室的管理，充分發(fā)揮活動(dòng)室的作用,。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t,。 (5)加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理，堅(jiān)持勤儉節(jié)約,，反對(duì)鋪張浪費(fèi),，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水，一度電,，一分錢,。

(6)建立執(zhí)行請(qǐng)購、審批,、報(bào)銷,、領(lǐng)用制度，規(guī)范物流過程控制,，強(qiáng)化行政倉庫管理,。

(7)倡導(dǎo)良好風(fēng)氣，愛護(hù)學(xué)校設(shè)施,、設(shè)備,，愛護(hù)花草、樹木,。

3,、重點(diǎn)抓好食堂管理工作。

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bsp;(1)認(rèn)真學(xué)習(xí),、貫徹《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》,。

(2)依據(jù)食堂管理制度，加強(qiáng)食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督,。并根據(jù)實(shí)際情況不斷健全食堂管理制度、規(guī)范各項(xiàng)操作程序,。

(3)加強(qiáng)檢查監(jiān)督和民主管理,，經(jīng)常到食堂檢查服務(wù)態(tài)度,，衛(wèi)生情況、伙食的數(shù)量和質(zhì)量,、就餐情況,、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)表揚(yáng)先進(jìn)，批評(píng)后進(jìn),。

(4)定期組織食堂從業(yè)人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生的基礎(chǔ)知識(shí),、基本要求，學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī),，使每個(gè)食堂工作人員知曉“法律法規(guī)”,，并對(duì)照日常工作認(rèn)真落實(shí)，齊心合力提高服務(wù)工作質(zhì)量,。

(5)樹立食品安全第一意識(shí),，嚴(yán)格把好食品衛(wèi)生關(guān)，重視和加強(qiáng)飲食衛(wèi)生工作臺(tái)帳,，采取安全防范措施,，明確責(zé)任，做好防火,、防盜,、防毒工作，并要定時(shí)打掃,，做好保潔工作,。

(6)認(rèn)真積極聽取師生意見反饋,要求食堂努力根據(jù)實(shí)際情況盡量滿足師生要求。[ 內(nèi) 容 結(jié) 束 ]

月度工作計(jì)劃 綠化養(yǎng)護(hù)月度工作計(jì)劃篇八

(一) 班前工作

1,、按時(shí)上班,，按時(shí)簽到，不許代簽,，不許弄虛作假,。(有事事先請(qǐng)假)。

2,、服從開檔前衛(wèi)生工作的安排,，保質(zhì)保量充餐具，備調(diào)料,，鋪臺(tái),，擺位，環(huán)境衛(wèi)生等,，事前一切工作,。是整體，要有全局觀念,，要互相合作,，互相幫助,。

3、員工午餐,，小歇,。

(二) 班中接待

1、 熱情迎客,，招呼,，禮貌用語。

班前會(huì)后迅速進(jìn)崗,，精神飽滿,，堅(jiān)守崗位，微笑,，注意自身形象,。

當(dāng)顧客餐桌要招呼：“先生/小姐，中午好/晚上好,，幾位”并拉椅讓座,。

撤筷套，問茶水(介紹茶葉品種),，遞菜單,。

為顧客罩上衣套，如有小孩拿取兒童座椅,，為顧客倒上杯禮貌茶,。

2、點(diǎn)菜介紹,，推薦,，當(dāng)好參謀。

菜肴知識(shí),，當(dāng)市估清品種及品種,。

(1)寫明臺(tái)號(hào)，人數(shù),，日期間,，字跡端正，清楚易懂,。

(2)介紹菜肴要葷素搭配,，口味不易重復(fù)，多推薦廚房出品好顧客反應(yīng)好的品種,。要“四個(gè)不要”：“不要同一口味”,，“不要同一原料”，“不要同一烹調(diào)方法”，“不要同一盛器”,。

(3)不同,，不同場合推薦不同菜肴。對(duì)紅燒菜,，烹調(diào)，蒸煮長的菜要事先同客人解釋,，讓顧客有心理,。

(4)營業(yè)中途有估清，退菜寫明原因由廚房或簽字證明方可退菜,。

(5)點(diǎn)菜要,，，但也尊重客人自選,。

(6)點(diǎn)菜后要重復(fù)一遍,，核對(duì)無誤再交收銀下廚房。

能讓客人提起吃飯應(yīng)酬便想起,，提起點(diǎn)菜介紹就想到你,，這就表示你的推銷介紹了。

3,、按序上菜,，操作無誤。

點(diǎn)菜單要菜式所需用品,，提前,，如刀，叉,，所需調(diào)料等,。

(1)上冷菜要均勻擺開(口味，顏色,，葷素,，造型，盛器搭配擺放),。

(2)征求顧客意見收取茶盅,。

(3)上菜時(shí)核對(duì)點(diǎn)菜單(點(diǎn)菜單上沒菜絕不上臺(tái)，尋找的指令),，a,，上菜報(bào)名b，擺放到位c,，核菜劃單,。上菜時(shí)注意不宜在老人，兒童，殘疾人身上上菜,，注意平衡,，防止湯汁外溢滴漏。

(4)上酒水要注意酒水飲料上臺(tái)當(dāng)客人面示意再打開,。

(5)凡跟作料的菜肴先上作料后上菜,。

(6)上菜完畢要對(duì)客人交代清楚(先生/小姐菜已上齊，還需要請(qǐng)吩咐),。

(7)情況上水果盤,。

4、席間優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

(1)的時(shí)候調(diào)換骨盆,，煙缸。手法熟練,，動(dòng)作迅速,，操作衛(wèi)生。

(2)觀察就餐,，如有超時(shí)過長的菜肴,，要和傳菜或，提醒催菜,。

(3)妥善好日常供應(yīng)中的瑣碎矛盾,，碰到菜式問題，要虛心,，誠懇,，語言親切，耐心解答,，要記住“一句好話使人笑,，一句閑話使人跳”的奧理，在不了的情況下請(qǐng)示,。

(4)顧客就餐完畢要核對(duì)結(jié)帳單,，無誤，代客買單,。收,，找，唱票,，買單后禮貌：“謝謝”,。

(5)顧客離座，要禮貌道別,，提醒不要遺漏所帶物品,。

(三)班末收拾

1、按操作程序收臺(tái)：(布件，玻璃器件,，不銹鋼器件,，餐廳用品，廚房用品,，臺(tái)面等)小件分類擺放,，強(qiáng)調(diào)大小分開，輕拿輕放,，送到洗杯間和洗碗間,。

2、輪到值班“值班工作標(biāo)準(zhǔn)要求”操作,。檢查“火苗隱患”，安全防范,。

在整個(gè)服務(wù)接待過程中,，使用托盤。要自覺習(xí)慣性的勤巡臺(tái),，時(shí)刻留意顧客的就餐,，舉止，示意服務(wù),。要有靈活機(jī)動(dòng)性,，有應(yīng)變能力性，空閑多與顧客溝通關(guān)系,。

禮貌用語,，行業(yè)操作用語，精神飽滿,，面帶微笑,，盡心盡職，遵守餐廳工作紀(jì)律,，做合格的好員工,。

月度工作計(jì)劃 綠化養(yǎng)護(hù)月度工作計(jì)劃篇九

下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括大興,，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑,，但也沒有做出很好的成績,。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主,，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，我們要互相學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著,。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,，打造出一片新的天地。

對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

避免導(dǎo)致老客戶的流失,，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶,。

同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售,，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的'客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓,，勇往直前,。 總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績,，公司有更好的結(jié)果,。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸！

月度工作計(jì)劃 綠化養(yǎng)護(hù)月度工作計(jì)劃篇十

在xx月剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今月不要在選一些只看價(jià)格,，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx月的計(jì)劃如下：.

一,、對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、今月對(duì)自己有以下要求

1,、每周要增加?個(gè)以上的新客戶,，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10,、為了今月的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一月的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。 20xx月的腳步即將邁向身后,，回想走過的腳印，深深淺淺一月時(shí)間,，有歡笑,，有淚水，有小小的成功,，也有淡淡的失落,。20xx月這一月是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,，在作風(fēng)上廉潔奉公,、務(wù)真求實(shí),。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和月初制定的工作計(jì)劃,。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下,，20xx月共完成甲供材料設(shè)備采購計(jì)劃88份，新簽合同20份,，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份,，共計(jì)完成材料設(shè)備采購計(jì)劃228份，執(zhí)行情況良好,，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前,、采購中,、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。

20xx月我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開,、公平、公正,。不論是大宗材料,、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與,。即使在時(shí)間緊,，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購前,、采購中,、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明,，同時(shí)保證了工程進(jìn)度,。

1、完善制度,，職責(zé)明確,，按章辦事。

20xx月通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購控制流程》,、《采購及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚,，操作有據(jù)可查,，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。

2,、公開公正透明,，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。

采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上,，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦,、工程部,、審計(jì)部、采購部都參與,，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益,。

3,、采購效益全線凸現(xiàn)。

實(shí)施公開透明的陽光采購策略后,，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了,，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本,。

4、監(jiān)督機(jī)制基本形成,。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范,、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料,，減少工程成本,，提高采購效率，提高企業(yè)利潤,。

20xx月采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都,、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整),。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對(duì)材料,、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核,。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢,。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

xx月采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》,，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄,、才具有報(bào)價(jià)資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待,。因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè),，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立,，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多,。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商,。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù),，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展,。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán),、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn),，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

月度工作計(jì)劃 綠化養(yǎng)護(hù)月度工作計(jì)劃篇十一

1. 產(chǎn)品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的建立及相關(guān)表格的完善。

2. 所屬人員工作的安排及督導(dǎo),，和業(yè)績考核,。

3. 培訓(xùn)相關(guān)人員。

4. 每日品質(zhì)狀況的統(tǒng)計(jì),，分析及改良跟蹤,。

5. 品質(zhì)會(huì)議的召開及品質(zhì)分析。

6. 重大品質(zhì)異常的改善措施的跟蹤驗(yàn)證,。

7．客戶投訴的處理跟蹤,。

8. 具有爭議品質(zhì)狀況的仲裁。

9．與相關(guān)部分的溝通與協(xié)調(diào),。

10．不合格品的最終確認(rèn)及處理,。

11．管理會(huì)議內(nèi)容精神對(duì)所屬人員的宣導(dǎo)。

12．主持部門例會(huì),。

13．部門資料的歸納整理保存,。

14．產(chǎn)品及材料報(bào)廢確認(rèn)工作。

月度工作計(jì)劃 綠化養(yǎng)護(hù)月度工作計(jì)劃篇十二

為認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國食品安全法》,，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校食堂衛(wèi)生管理,，依據(jù)《食品安全法》，《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》,，結(jié)合我校食堂實(shí)際情況,，使全體師生有一個(gè)清潔、舒適的工作環(huán)境,，保證就餐任務(wù)的順利進(jìn)行,，保持a級(jí)食堂的榮譽(yù)。特制定食堂工作計(jì)劃

一、要繼續(xù)進(jìn)一步加強(qiáng)食堂工作管理,，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn),，提高食堂員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

二,、在干好食堂工作的前提下,。全體食堂人員要積極參加政治學(xué)習(xí)，不斷提高為師生服務(wù)的自覺性,，做到禮貌待人,，文明服務(wù)、熱情主動(dòng),。

三,、嚴(yán)格執(zhí)行食品安全法，工作人員必須做到持健康證上崗,，嚴(yán)防衛(wèi)生事故,。

四、搞好食品采購,、運(yùn)輸,、保管、衛(wèi)生工作,，凡是發(fā)現(xiàn)已經(jīng)變質(zhì)和腐爛食品,，堅(jiān)決不預(yù)采購，以防食物中毒,。

五,、搞好學(xué)校食堂衛(wèi)生，食具要做到天天消毒,，生熟分開,，預(yù)防傳染病的發(fā)生。

六,、食品要洗盡,，飯不夾生，盡量做到現(xiàn)吃現(xiàn)做,。

七,、食品要保持清潔，夏季要加大防蠅措施,，冬季做好保溫工作,。

八、必須搞好糧,、油,、菜等各種食品的采購，抓好月底的各種庫存盤點(diǎn)及有關(guān)事宜,。

九,、各種物資、食品,、蔬菜的采購要保證質(zhì)量,，供應(yīng)必須及時(shí)，少采勤購,，注重價(jià)格成本合算,。

十、正確處理伙房人員之間的工作關(guān)系,，要相互支持,，友好相處、協(xié)同工作,。

十一,、所采購的食品必須有張惠明、浦靜華兩人驗(yàn)收,，合格后在發(fā)票上簽字方能交給會(huì)計(jì)報(bào)銷,。

十二、采購伙房需用物資（餐具,、炊具）及其它物資,，必須由總務(wù)主任批準(zhǔn)后方可采購。動(dòng)用大的資金應(yīng)由校長批準(zhǔn),。

十三,、要自覺做好本職工作，工作中吃苦耐勞,，不斷提高飯菜質(zhì)量,，保證無差錯(cuò)，安全無事故,。

十四,、對(duì)各種要下鍋的食品，包括：面食類,、油鹽類,、調(diào)料類、蔬菜類,、肉食類等要認(rèn)真做好成本合算,，以保證食堂經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

十五,、個(gè)人方面要注意：上班時(shí)間要穿戴好工作服,，不要在食堂會(huì)客，工作時(shí)間嚴(yán)禁吸煙以及與工作無關(guān)的其他事宜。要定期洗澡,。理發(fā),，不得留過長指甲。對(duì)于分給個(gè)人的衛(wèi)生區(qū),，要堅(jiān)持及時(shí)收拾干凈,，保證飲用餐具、地面,、庫房的整潔,。對(duì)食堂大的清理任務(wù)周五由班長負(fù)責(zé)全面清理，使食堂始終保持清潔,、衛(wèi)生,、有序,。

十六、以改變報(bào)務(wù)方式，提高服務(wù)意識(shí)為突破口,，把改善食堂飲食,、強(qiáng)化飯菜質(zhì)量為重點(diǎn),，抓真抓實(shí),。

十七、充分發(fā)揮膳委會(huì)的職能,，定期召開會(huì)議,，及時(shí)聽取及反饋師生中的信息。

十八,，新學(xué)期開始,，食堂全體職工要以新的姿態(tài)接受新的挑戰(zhàn)，為了保證食堂工作的全面開展,，我們有信心遵守好學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度,，做到不遲到不早退，愛護(hù)公共設(shè)施,，注意節(jié)約,，把工作落到實(shí)處，為樹立良好的學(xué)校整體形象作出應(yīng)有的努力,。