總結(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

活動個人工作總結(jié)篇一

1,、實用

每一次的教研活動,，都在實踐與理論的交流中實實在在地展開，對我來說,，這不僅是專業(yè)修養(yǎng)的提升，更是促我成長的催進劑,。讓我在與同伴的研討中發(fā)現(xiàn)問題,、理解問題、尋找解決問題的策略,。在聆聽別人課堂教學的同時收獲著自己的課堂,，收獲著應(yīng)對棘手問題的經(jīng)驗和方法，收獲著太多太多的真知灼見,。

2,、細致

當開展課堂教研活動，每次課堂教學后,，我們都進行評課研討,。在研討中，每位教師都能夠從細微處發(fā)現(xiàn)課堂教學的成敗,，在教研中,，老師們提出了練習題設(shè)計的難易程度、練習題量的多少,，創(chuàng)設(shè)情境應(yīng)符合學生的認知特點和年齡特點,，課件的使用要為學生的學習服務(wù)，教師所提的問題要注意技巧性,？,？教學中的每一句話，每一個字都在大家的言論中被提煉出來,，使我們暢所欲言的時都能吸收他人的提問關(guān)鍵處,，使我們聽課、評課的水平再上一個高度,。

3,、努力

教研使我收獲到的是要把自己放置到一個更寬廣的教研空間，這樣你才會發(fā)現(xiàn)你要學的還有很多,，你才會進步,。只有接觸了優(yōu)秀的教育理念，觀摩了名師的課堂,，多參加聽課教研,，你才會發(fā)現(xiàn)自己需要學習的很多很多，需要提高的更多更多，默默的告誡自己：努力和加油是現(xiàn)在必須做好的,。

研究課作為我們打造優(yōu)質(zhì)課堂教學的一種形式,，將不斷促進我們在研究狀態(tài)下實踐工作的理念，逐步使我們的課堂生動精彩,，使我們的課堂更加適合學生的發(fā)展,。我愿意多參加這樣的教研活動，能讓我有盡快成長,、提高的機會,。

人無完人，但身為人師,，我需不斷完善自我,，追求卓越。反思半年來的工作,，自己感覺到在日常教學工作中難免還有缺陷,，例如，期望值過高,，加重了學生課業(yè)負擔;對于個別后進生的態(tài)度有時比較急躁的,。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己,，發(fā)揚優(yōu)點,，改正缺點，為提高自己的工作質(zhì)量而努力,。

1,。課堂教學，關(guān)注學生,，形成自己的教學風格

每位數(shù)學教師都是課堂教學的實踐者,，為保證新課程標準的落實，我們把課堂教學作為有利于學生主動探索的數(shù)學學習環(huán)境,，把學生在獲得知識和技能的同時,，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學改革的基本指導思想,，把數(shù)學教學看成是師生之間學生之間交往互動,，共同發(fā)展的過程。在平時教學中重視關(guān)注學生,，與學生的交流,，從容對待課堂中出現(xiàn)的每一個問題，同時要發(fā)揮自己的長處,，形成自己獨特的教學風格,。

2,。課堂之外，多學習,，多反思,，多總結(jié)

在教學中逐漸地形成了自己的風格，日漸成熟時不忘積極進行理論探索,，實現(xiàn)實踐與理論的相輔相成,。

一份耕耘，一份收獲,。教學工作苦樂相伴,。我們將本著“勤學、善思,、實干”的準則，一如既往,，再接再厲,，把教學工作搞得更好。

在一學期忙忙碌碌的工作中,，教學,、理論水平和教研能力等方面雖有了一定的收獲和提高，但是也有不足和困惑之處：如何使教研活動中所體現(xiàn)的問題落到實處,，即從發(fā)現(xiàn)存在的問題的層次提升到解決這類型問題的層面,，同時逐步提高自身的教學水平？如何進行全面而有效的評價等問題,。

活動個人工作總結(jié)篇二

自20xx年8月8日起,，我認真參加了辦公室組織的“五比五創(chuàng)”活動，積極參加辦公室組織的集中學習,，采取自學及與辦公室領(lǐng)導干部職工相互交談等方式,，加強理論知識和業(yè)務(wù)知識的學習，進一步增強了保持共產(chǎn)黨員先進性的意識,，各方面的素質(zhì)得到提高,。在學習階段，我認真學習,，理論聯(lián)系實際,，取得了一定的實效；在自檢自查階段,，我認真查找了自已在思想上,、學習上、工作上,、生活上存在的不足,，正確認識了自已,；在整改提高階段，我對查找出來的突出問題進行認真整改?，F(xiàn)將我個人活動體會作如下總結(jié),。

“五比五創(chuàng)”活動的開展是保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的延續(xù)?？h委辦公室作為全縣黨委系統(tǒng)的核心,，對外是窗口，對內(nèi)是榜樣,，因此對其所屬的每一位成員來說,，代表的是更高的素質(zhì)，更強的業(yè)務(wù)水平,，需要的不僅僅是“過得去”,，而是“過得硬”。保先教育活動剛剛結(jié)束,，辦公室就及時開展了“五比五創(chuàng)”活動,，因此“五比五創(chuàng)”活動最大的特點就是在保持共產(chǎn)黨員先進性的基礎(chǔ)上，與辦公室工作實際相結(jié)合,，從素質(zhì),、團隊、風貌,、作風,、業(yè)績五個方面對每一位辦公室工作人員提出了更高的要求，使每一位成員時時處處有爭先創(chuàng)優(yōu)的榮譽感和緊迫感,，在不適應(yīng)到適應(yīng)的過程中提高各方面能力,，使自己在縣委辦公室這個大家庭中全面成長。

通過學習,、自檢自查,、整改提高，進一步增強了對黨的理論,、路線,、方針、政策的認識,，加強了黨性鍛煉,，堅定了理想信念。知識的廣博于學習,，知識的優(yōu)化也于學習,，業(yè)務(wù)技能的提高同樣于學習?？梢?，自身素質(zhì)的提高離不開學習,。針對自己知識的不足，堅持學習,，擴大知識面,，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，提高業(yè)務(wù)技能,，時刻牢固樹立終身學習的思想,，時時學習，處處學習,，向書本學習,，向?qū)嵺`學習，向領(lǐng)導學習,，向群眾學習,。學習經(jīng)濟、法律,、哲學,、管理、辦公自動化,、公文規(guī)范,、公關(guān)禮儀等方面的知識,。從學習中不斷吸取智慧和力量,，真正用豐富的知識提高從事新形勢下辦公室工作的本領(lǐng)，利用辦公室學習資料傳閱或為辦公室領(lǐng)導辦事的機會,，細心學習他人長處,，彌補自己不足，并虛心向領(lǐng)導,、同事請教,，在不斷地學習和探索中使自己在各方面都上有所提高。

通過比服務(wù),，我自己不斷總結(jié)自己的服務(wù)工作,，認真克服自己存在的不足和困難。始終堅持從小事做起,，從大事著眼,，牢固樹立為領(lǐng)導超前服務(wù)的意識，認真做好領(lǐng)導的服務(wù)工作,。在開展工作中,，我經(jīng)常與各局室股互通情況，以達提高整體服務(wù)水平的目的,。打破長期形成的心理定勢和思維定勢,，勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點,、錯誤，不斷改進自己的思維方式和工作方法,，不斷追求,，奮發(fā)進取，以適應(yīng)各項工作超常規(guī),、跳躍式發(fā)展的需要,，努力提高自己的服務(wù)水平。

通過對各項規(guī)章制度的深入學習,，自己的遵紀守法意識得到增強,，更加模范地遵紀守法，保持清正廉潔,。工作中,，我切實做到講規(guī)矩，守紀律,，始終牢記“兩個務(wù)必”,，能夠耐得住寂寞、吃得了苦,、任得了怨,，踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè),，始終保持蓬勃向上的精神狀態(tài),，切實轉(zhuǎn)變了工作作風，推動各項工作的順利開展,。

開展“五比五創(chuàng)”活動的最終目的就是促進各項工作,，通過參加“五比五創(chuàng)”活動，我更加自覺地按照職責,，切實做好了領(lǐng)導服務(wù)工作,，提高了自己的工作效率和質(zhì)量，為領(lǐng)導服務(wù)質(zhì)量有了新提高,，辦事,、辦會的水平有了新提高，工作效率和質(zhì)量取得新突破,。

總之,，通過參加“五創(chuàng)五比”活動，工作中雖然取得了一定成績,，但也存在一些不足,，主要是思想解放程度還不夠，服務(wù)上還有差距,，學習不夠深入,。在今后的工作中,，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足,，努力把工作做得更好,，使自己在新形勢、新發(fā)展中立足,，從而更好為領(lǐng)導服好務(wù),，為人民服好務(wù)。

活動個人工作總結(jié)篇三

通過這次實訓,，我收獲了很多,，一方面學習到了許多以前沒學過的專業(yè)知識與知識的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動手做項目的能力,。本次實訓,，是對我能力的進一步鍛煉，也是一種考驗,。從中獲得的諸多收獲,，也是很可貴的.，是非常有意義的,。

在實訓中我學到了許多新的知識,。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原來,，學的時候感嘆學的內(nèi)容太難懂,，現(xiàn)在想來，有些其實并不難,，關(guān)鍵在于理解,。

在這次實訓中還鍛煉了我其他方面的能力,，提高了我的綜合素質(zhì),。首先，它鍛煉了我做項目的能力,，提高了獨立思考問題,、自己動手操作的能力，在工作的過程中,，復習了以前學習過的知識,，并掌握了一些應(yīng)用知識的技巧等。其次,，實訓中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神,。

從那里，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)：

在信息時代,，學習是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進步的動力,。作為一名青年學子更應(yīng)該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,，我會積極響應(yīng)單位號召,，結(jié)合工作實際，不斷學習理論,、業(yè)務(wù)知識和社會知識,，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力,，以廣博的社會知識拓展視野,。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗,。同樣,，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰顯人的意志,。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換,。

實習,，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責任,。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習,，深入實踐,，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值,。

我認為大學生實習難，就業(yè)難,，除非你有關(guān)系,，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運,。我在該公司實習總結(jié)了五個攻略,，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地,。

1,、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習機會,，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系,，主動爭取實習機會?？商貏e留意正在招聘人選的公司,，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下,，很有可能會暫時選擇實習生替代,。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn),、準,、狠，即穩(wěn)當?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求,，準確地闡述自己的競爭力,，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實習的熱望和決心,。此外,，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率,。

3,、宜避熱趨冷：尋找實習單位時，宜避開熱門的實習單位和實習發(fā)布網(wǎng)站,，勇于找冷門公司,，回避熱點信息和實習高峰期，實習成功的可能性反而更大,。

4,、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關(guān)系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始,，說明自己缺乏自信,。有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施舍性的實習崗位,，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習生才是對方所需,，而理性考慮到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛煉機會,。

5,、忌盲目實習：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實習不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng),，比如端盤子一類的工作,，可能會增加挫折體驗;與專業(yè)不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習弊大于利,。

實際上,，實習只是接觸社會的一個過程，大學生實習的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展,，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗,，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。

在實習中,，我嚴格按照實習規(guī)程進行操作,。做為一名初出茅廬的普通大學生，我不會放松對自己的要求,，我希望用自己一開始的學習熱情來對待日后的每一項任務(wù)工作,。在這次畢業(yè)實習期間，雖然經(jīng)常感到很苦,，很累,，但苦中有樂，累中有趣,，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認真,。

這次實習內(nèi)容主要就是機器維修工作，但我獲益不淺,，感慨良多,。我感受最深的，有如下幾點：

其一,，實習是個人綜合能力的檢驗,。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外,，還需有一定的實踐動手能力,，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力,，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作,。作為一名工作人員，還要求有較強的表達能力,，同時還要善于引導自己思考,、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外,，還必須有較強的應(yīng)變能力,、組織管理能力和堅強的毅力。

其二,，此次實習,，我深深體會到了積累知識的重要性,。俗話說：要給學生一碗水，自己就得有一桶水,。我對此話深有感觸,。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時,，我卻一頭霧水,，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧,。因為以前的自己總以為這些東西學不學得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系,，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平,。

此次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。這次實習，我覺得我表現(xiàn)得還不錯,，許多同學都認為,，自己以后進入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來,，我們在大學里還是學到了不少東西,，只是感覺不到而已。所以,，我們有就業(yè)危機感是應(yīng)該的,，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習?，F(xiàn)在,，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)

可以說這次實訓不僅使我學到了知識,，豐富了經(jīng)驗,。也幫助我縮小了實踐和理論的差距。這次實訓將會有利于我更好的適應(yīng)以后的工作,。我會把握和珍惜實訓的機會,，在未來的工作中我會把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中，為實現(xiàn)理想而努力,。最后,，我要感謝學院組織的這次十分有意義的實訓，使我們學到了很多,，也領(lǐng)悟了很多,。

從8月10號我開始在已經(jīng)20天了，在這段時間里,，我學到了很多在學校了學不到的東西,，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺,，以下是我在實習期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會,。

首先,，我想談一下實習的意義。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排,。對接受實習生的單位而言,，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本,、大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念,，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

作為一名學生,，我想學習的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識,，獲取工作技能,，換句話說，在學校學習是為了能夠適應(yīng)社會的需要,，通過學習保證能夠完成將來的工作,，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的,，能夠以進入公司實習來作為緩沖,，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要,，使得學習的目的性更明確,，得到的效果也相應(yīng)的更好。

其次,，我要總結(jié)一下自己在實習期間的體會,。

1、自主學習,。工作后不再象在學校里學習那樣,，有老師,，有作業(yè)，有考試,，而是一切要自己主動去學去做,。只要你想學習，學習的機會還是很多的,，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作,，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己,，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,，哪些是你感興趣的。

2,、積極進取的工作態(tài)度,。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己,，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。特別是現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事,，這樣才能多積累多提高,。

3、團隊精神,。工作往往不是一個人的事情,，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的,。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團結(jié)合作,，配合默契，共赴成功,。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

4,、基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀,，而這往往是原來作為學生不大重視的,，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀,，才不會影響工作的正常進行,。這就需要平時多學習,，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>

5,、為人處事。作為學生面對的無非是同學,、老師,、家長，而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系,。無論是和領(lǐng)導,、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理,，要多溝通,，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事,。

一個月的時間說長不長,，說短卻也是一個足以讓我改變不少的數(shù)字!

這個月里我感覺自，己成長了不少,，從上學以來,，學習是學生的職業(yè)，上大學我想以該記住并理解這句話,。大學的學習其實“很像吃自助餐先把錢交了吃不吃在你學不學在你”!總結(jié)一句話就是態(tài)度問題!你一定要記住這句話,，還要領(lǐng)會這句話的意思，這份職業(yè)同樣需要有智慧,、毅力和恒心,。大學學習與中學學習截然不同的特點是依賴性的減少，代之以主動自覺地學習,。因此,，培養(yǎng)和提高自學能力，是大學生必須具備的本領(lǐng),。

大學的學習不能象中學那樣完全依賴教師的計劃和安排,，學生不能只單純地接受課堂上的教學內(nèi)容，必須充分發(fā)揮主觀能動性,，發(fā)揮自己在學習中的潛力,。這種充分體現(xiàn)自主性的學習方式,，將貫穿于大學學習的全過程，并反映在大學生活的各個方面,。我覺得大學生的首要任務(wù)還是學好文化知識,，所以在學習上我踏踏實實，一點也不放松,。我認為好的學習方法對學好知識很有幫助,，所以在每次考試后，我都會總結(jié)一下學習經(jīng)驗,。

一份耕耘一分收獲,，每每看到自己可喜的成績，我就會感嘆只要你有決心,，沒有什么事是不可能的,。同時我也明白了一個道理——“山外有山、人外有人”,，所以不能滿足于現(xiàn)狀,，應(yīng)該時刻鞭策自己努力奮進，不斷學習新的知識,，才不會故步自封,。

上個月，雖然工作的不多,，但見識增長了不少!

在公司時,，我明白了什么是態(tài)度決定成敗!一件事，只有你真正的用心對待,，踏踏實實的走好每一步,，才能把事做到最好!

一個稱職的員工，不是看他的能力有多少,，而是看他的責任心強不強!

一次精彩的開學典禮,，第一次開課，又讓我明白的團隊合作的重要性!好比打水一樣,，一桶水能裝多少不是決定于最高的木板,，而是最低的那一塊!只有做到整體的協(xié)調(diào)，才能將其的能力發(fā)揮到最大!

一個人的工作,，一份精密的計劃!——一趟完美的旅途需要一個完善的安排!想一步走一步的行程永遠不可能是一條直線!

想辦法制訂每日工作流程表,，沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑,，而有了明確的目標,，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。

珍惜現(xiàn)在我們所擁有的一點一滴,。但是如果真的有再來一次的機會的話,，我會去選擇什么樣的道路呢?在馬路上奔跑中無助的呼喊;在雪地上漫步中悵然的埋頭;盯著深邃的夜空企盼著的流星;看著翛然下落的落葉遮擋著的不斷跳躍著的路燈的光芒。年輕時的我們是如何被這種復雜的情感充斥著的內(nèi)心,，到現(xiàn)在又是怎么慢慢的回歸到平靜與無奈,。

但是未來，我們所不知道的未來,，那也許充滿光芒,，也許也會有些許黑暗的未來，就在我們眼前,。我們所能做的,，就是張開雙臂,，邁開雙腿迎接他的到來,，并做好萬全的準備，養(yǎng)成良好的習慣,。習慣,，總是在不經(jīng)意間養(yǎng)成;習慣，不會在不經(jīng)意間消逝,。當耐得住寂寞成為一種習慣,，才會在黑暗中面對那一點光而一路向前;當善良成為一種習慣，才會感覺到這個世界真真正正的充滿愛;當幸福成為一種習慣,，才會在生活的各個細節(jié)之處發(fā)現(xiàn)點滴的幸福;當期待成為一種習慣,，才會一直奮勇向前去追求自己想要的明天。

活動個人工作總結(jié)篇四

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日,，共計58天,。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主,，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護,、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時,，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠,；增加消費者對價格的敏感度,；影響消費者對商品的品質(zhì)認可。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個單品。此活動形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量,。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面，從而做出化的方案,，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是張裕,、長城、威龍三大品牌,，在西安地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入（各個店做堆頭,、端架、上刊）,，重點店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場實際,，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點說說我的看法：

一,、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息,。導致整個決策過程時間較長,，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定,，短時間內(nèi)難以拿出方案,，影響較大。鑒于此,，以后再做促銷方案時,，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。

二,、我公司產(chǎn)品價格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無法填補。應(yīng)進一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品,，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量,，而我公司禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。

三,、促銷員，尤其是臨促,，應(yīng)當加強培訓,，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充,，應(yīng)當提前做好準備,，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客,，應(yīng)加強與長促交流,，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學習一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面。

四,、除進一步加強重點店面的日常維護外,，還應(yīng)加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量,。目前，在整個西安商超中,，重點店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季，更是值得注重,。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量。

五,、針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認知,，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

在長城,、張裕的陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實際情況，進一步革新營銷思路,。把工作做透,、做細、做精,，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列,、賣場客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作,。

活動個人工作總結(jié)篇五

在我?guī)头龅乃哪?班有五名困難生,，其中一名家庭困難，另外一名是學困生,。為了幫扶轉(zhuǎn)化他們,，使他們重新樹立起自信心,，努力學習，克服困難,，我從以下幾個方面做了努力,。

一、對家庭困難學生多給予物質(zhì)上的幫助,，以勵志書籍和故事加以開導,，使他們克服了因為貧困而產(chǎn)生的自卑心理，重新認真審視自己,，給自己一個合理的評價,；同時教會他們認識自己，不盲目攀比,，把心思全部放到學習上來,。經(jīng)過一段時間，對他們認真觀察之后,，根據(jù)他們的表現(xiàn)及特點做出合理評價,。這是激發(fā)他們上進，調(diào)節(jié)他們的行為,，指給他們努力的方向,，使他們的自信心大大加強非常重要的因素。不合理的評價,，不僅不能促進特困生的學習,，甚至會妨礙他們的學習，使他們?nèi)菀鬃儔?。所以?jīng)過一段時間的開導幫扶,，他們的學習有了明顯的進步，自信心也大大加強,，變的陽光開朗了,。

二、針對學困生,，我采取了多給學困生表現(xiàn)的機會的方法,，使他們走出了學習的誤區(qū)，學習上有了長足的進步,。學困生自身的特殊性,，與優(yōu)等生相比較，他們獲得的成功的體驗是很少的,，所以我針對他們的特點,，給他們提供表現(xiàn)得機會，讓他們獲得成功,，在成功的快樂中培養(yǎng)學習的興趣,，體驗成功的快樂,。具體的做法是：

1、降低提問的要求,。一般學困生由于基礎(chǔ)較差,，思維反應(yīng)較緩慢，加上難得體驗成功,、參與學習,，久而久之，便心安理得地任自己的思維游離于課堂之外,，心甘情愿地充當課堂學習的陪客,。為了改變這一現(xiàn)狀，我常常降低提問的要求,，設(shè)計一些他們獨立思考后能回答的問題,，讓他們主動參與回答，體驗成功,，不斷給他們灌輸“我能行”的意識,，從而激發(fā)他們主動參與的學習欲望。這些學生雖然基礎(chǔ)較差,，但語言思維能力不至于特差,，于是課堂上我就故意多給他發(fā)言的機會，這樣時間一久,，他學習的積極性就越來越高,，逐漸養(yǎng)成參與課堂，積極發(fā)言的習慣,。對自己也越來越有自信,。

2、布置一些自由選擇性作業(yè),。每個學生都是不同的個體,，他們之間存在差異，所以對學困生我要求他們與其他同學一樣,，每天一定要完成作業(yè),，但作用內(nèi)容、題數(shù)可以自由選擇,，可以從老師布置的統(tǒng)一作用中挑選幾題自己認為有把握的題目,，有時我也給他們另外出題。這樣一來,，也慢慢對作業(yè)產(chǎn)生了興趣，而且對自己的作業(yè)要求也越來越高,，有的還被評上優(yōu)秀作業(yè)呢,！有的同學一開始由于無法完成課后練習題,，他經(jīng)常就自己選擇作業(yè)來完成，一般是練寫漢字,；我適時地加以評價贊賞肯定,，這些學生慢慢的可以完成課后練習，現(xiàn)在幾乎能和大家一起完成同樣的作業(yè),，進步非常大,。

三、加強個別輔導,。這些學困生基礎(chǔ)差,，知識漏洞大，如果老師對此不給予重點的關(guān)注,，不加以個別輔導,，假以時日，他們的漏洞就會越來越大,，學習成績也就會越來越差,。因此，我經(jīng)常利用課外活動時間進行輔導補課,，查露補缺,，使他們的學習的興趣一天天高漲，學習的自信心大大加強,，學習在短時間內(nèi)有了較大的進步,，學習成績有了明顯的提高，很快就趕上了其他基礎(chǔ)較好的學生,。

當然我所指的輔導不是一味地加班加點,，不是強行灌輸，而是讓他們在我的真愛的感召下,，讓他們的學習興趣得以激發(fā),，學習信心得以增強，缺漏的知識得以彌補,。

現(xiàn)在我們班的這幾名困難同學,，由于和我接觸時間長、單獨談話次數(shù)多的原因,，不僅和我的感情越來越深,，而且也越來越愛上我的課，其他課程的學習成績也有了明顯的提高,。這些學生因為克服了學業(yè)困難,，不僅增強了自信心，而且性格也變得活躍,、陽光,、健康,，同學之間的關(guān)系也非常融洽，整個班級的凝聚力也大大增強,，形成了非常良好的學習氛圍,，同學、師生都能愉快的感受到來自集體的溫暖與力量,。

在這次幫扶特困生的活動中,，使我明白了一個道理：只要付出的是真愛，就一定能感動一顆渴望關(guān)愛的心靈,。我堅信,，只要努力了，就一定會有收獲,！在以后的教學工作當中,，我一定會再接再厲，讓特困生有更好的發(fā)展,，讓我在幫扶特困生的過程中體驗成功的快樂,，體驗感動的真誠與美好。