總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧,。總結(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷(xiāo)活動(dòng)工作個(gè)人總結(jié) 促銷(xiāo)活動(dòng)工作總結(jié)篇一

鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善,，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí),、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒,。

本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷(xiāo)階段和結(jié)束階段,。

準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō),，有點(diǎn)倉(cāng)促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致,。本階段將就（小區(qū),、裝飾城、店面）——外圈,、（宣傳,、網(wǎng)絡(luò)）——線(xiàn)上、（人員,、物料,、價(jià)格、產(chǎn)品）——內(nèi)圈,、線(xiàn)下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷(xiāo)活動(dòng)成果和不足,。

小區(qū)層面：

月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看,，到底效果多大，難以界定,。不過(guò)這種提前蓄客的意識(shí)要建立,；（小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客,。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng),，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽２粌H有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn),，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用,，才放到會(huì)場(chǎng)，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題"帳篷",，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺,，另一方面，有些東西沒(méi)有提前溝通好,，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒(méi)有溝通好,，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒(méi)有溝通好,，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上,，畫(huà)架,、x展架,、環(huán)保袋,、折疊桌、排列有序的木雕像,、簽字筆,，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通,，達(dá)到的目的是，在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū),。

（不足的是：鋪設(shè)過(guò)后,，沒(méi)有零散的樣板，花色和出樣沒(méi)有一定的系列,；特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼,，后來(lái)補(bǔ)上,；現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水后來(lái)補(bǔ)上；椅子沒(méi)有準(zhǔn)備充分,；沒(méi)有簽字臺(tái),，正式度顯得不夠；）

店面層面：

活動(dòng)壓?jiǎn)?，?duì)活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用,。特別是活動(dòng)前兩天,，首先對(duì)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn),，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié),；

其次,，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)（整潔條理有很大的改觀），價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位,、畫(huà)架,、贈(zèng)品（木雕象、蠶絲被,、環(huán)保袋）,、店面條幅,、地貼廣告,、小型戶(hù)外噴繪,、店內(nèi)dm單頁(yè),、吊旗,、樣品擺設(shè)、畫(huà)冊(cè)擺設(shè)等都很到位,。（還可以加強(qiáng)布置,，比如氣球拱門(mén)加上條幅；迎賓臨促,、水果等吃的東西,、進(jìn)店小贈(zèng)品；還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱,，在空箱上貼上大號(hào)的"禮品"或"獎(jiǎng)品",，用毛筆字，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1mx1m,。）

宣傳層面：

宣傳層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（單獨(dú)提出）,。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā)，提前僅有一個(gè)星期；短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天（內(nèi)容：現(xiàn)買(mǎi)地板可省xxxx元m2,！番龍眼一等品xxxx元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天xxx月xxxxx日某某xxx裝飾城店電話(huà)00000000）；其他網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒(méi)有重點(diǎn)支持,。在整個(gè)裝飾城外圈,，沒(méi)有上拱門(mén),、橫幅、彩旗,、刀旗、相應(yīng)地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足,。

總裁簽售及相關(guān)活動(dòng),，贏得市場(chǎng)的一部分資源；

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對(duì)這次活動(dòng),，沒(méi)有做宣傳,，對(duì)各個(gè)小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進(jìn),。對(duì)專(zhuān)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才,。（下步打算給xxx做詳細(xì)培訓(xùn)。一個(gè)人發(fā)受到局限,，必須建立嚴(yán)格的用人機(jī)制,，由店面進(jìn)行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等,。）

人員層面：

整體人員相對(duì)充足

（某某、某某,、某某,、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)）、（某某,、某某,、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)）、臨促2名（負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截）,。（會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底,；臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺,，人數(shù)可以增至5名,，門(mén)口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開(kāi)負(fù)責(zé)人流攔截,、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示,，5人形成一個(gè)路線(xiàn)圖,；）一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行,。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注,。）

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價(jià)板的支持（改制板）,、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持（半價(jià)）,、樣板等支持。廠方,，給了強(qiáng)化的是xx,，很大的支持；實(shí)木的從xxx的番龍眼xxx圓盤(pán)豆,、xxxx的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分,。花色上看,，有淡色系的白蠟?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤(pán)豆,，在規(guī)格上有短板的格木,、其他物料dm單頁(yè)、吊旗,、x展架,、畫(huà)架、地貼,、噴繪,、木雕象、傘,、杯子,、蠶絲被等，總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的,。

價(jià)格層面：

此次活動(dòng)成功舉辦,，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷(xiāo)活動(dòng),，價(jià)格是選購(gòu)一個(gè)重要原因,。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn)；

首先能確定一款作為市場(chǎng)的特價(jià)板,，是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低,，即使是噱頭也要把勢(shì)造足，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的,；

其次,，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力,，如果沒(méi)有做到第一,，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用,，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶（xxx和xx就做了我們的參照物,，對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用）；

其三,，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度,，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品（特價(jià)板,、改制板等）,，比如xxx裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位,，就可以針對(duì)一些材種進(jìn)行專(zhuān)門(mén)研究,。

（價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的,，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，例如xxxx番龍眼xxx元,、某某xxx元,，面對(duì)某某xx元，明顯就是作為陪襯作用,。這個(gè)例子提醒我們,，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向,，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié),。這就要求，特別促銷(xiāo)期間有個(gè)靈活的決策下移的過(guò)程,。）

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放,、陳列，花色的選擇,，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備（不要本來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿(mǎn)）,。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿(mǎn)足不同年齡段的消費(fèi)人群,，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候，可以使用較多的改制板,。包裝上的一等品,，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素,；背面的小a，也是我們這次促銷(xiāo)成功關(guān)鍵的一步,；再者就是,，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo),。

下面就是,，產(chǎn)品的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)，很多技術(shù)賣(mài)點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候,，可以放大,。（出樣不足，有很多出了樣沒(méi)貨,；有很多根本沒(méi)有出樣,，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣(mài)出去,；為此,，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè)）

促銷(xiāo)階段，主要是終端截流,、店面導(dǎo)購(gòu),、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過(guò)程,。

終端截流：

主要是針對(duì)臨時(shí)促銷(xiāo)員而言,，市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度,，進(jìn)一步提高簽單率,，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì)說(shuō)話(huà)的廣告,，臨時(shí)促銷(xiāo)員可以定點(diǎn)作出安排,，一直使用一個(gè)固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況,。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本,、時(shí)間成本等各種成本。

本次活動(dòng),，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過(guò)于休閑（短褲、t恤,、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象,，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）

店面導(dǎo)購(gòu)：

店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是,，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控,。必須了解最低界限，始終掌握主動(dòng)權(quán),。

鑒于總體傳播的考慮,，導(dǎo)購(gòu)和小區(qū)等促銷(xiāo)活動(dòng)要圍繞"xxxxxxxx"。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(gòu)（首先,，了解地板可以從兩個(gè)方面,。一是正面，即產(chǎn)品本身,；一是側(cè)面,，即企業(yè)信息。正面來(lái)說(shuō),，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié),，材種都是從外國(guó)進(jìn)口的，所以材種這個(gè)我們要了解一下,，比如那個(gè)現(xiàn)在性?xún)r(jià)比高,，那個(gè)穩(wěn)定這些，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因,。一塊地板有漆面,、工藝和坯板，先說(shuō)這個(gè)工藝,，您可以逆著光看下這個(gè)漆面,，是不是平整，是不是均勻,，正面看是不是有瑕疵,，拿在手里感受一下地板,，再就是開(kāi)槽,，這個(gè)開(kāi)槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上,，是6,、6、6,，這個(gè)沒(méi)有考慮到地板的受力,，也沒(méi)有考慮到地板的二次利用，所以說(shuō)這個(gè)不是我們要的,，應(yīng)該是5,、6、7,，光是這個(gè)開(kāi)槽您就可以淘汰掉很多,。

接下來(lái),，再看地板背面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的,。到時(shí)你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時(shí)候,，你們可以對(duì)比一下,，是不是你們看的，這個(gè)我們可以保證的,。

再接下來(lái)就是規(guī)格了,，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的,。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的,，但是在選購(gòu)時(shí)，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的,。所以,，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。

下面說(shuō)的就是最最關(guān)鍵的了,，漆面,。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面,，或者自己上漆,，涂個(gè)幾層都可以。但是,，經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn),，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆,，一旦有特殊情況,，鑰匙不慎墜落，都能使整個(gè)地板"破相",。但是,，漆層少，很多功能又不能得到發(fā)揮,。漆面根據(jù)三種特性：通透性,、柔韌性和附著力，研制出三種漆,，柔性離子漆,、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加上,，高溫固化和高頻射線(xiàn),，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達(dá)到的,。

再者,，導(dǎo)購(gòu)要注意的，消費(fèi)者他們的需求,。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問(wèn)題,，是品牌？?jī)r(jià)格,？售后,？促銷(xiāo)？還是導(dǎo)購(gòu)本身,？還是購(gòu)物環(huán)境,？等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。然后,，掌握一個(gè)規(guī)律的東西,，自己給所有類(lèi)型的顧客進(jìn)行分類(lèi)。做到有的放矢,。

最后,，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系?？梢噪S時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的"地盤(pán)",，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷(xiāo)量,，相互了解,。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),、走向,，分析市場(chǎng)現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，要注意人流的動(dòng)態(tài),。學(xué)會(huì)"走動(dòng)管理",，中間有空時(shí),，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法,，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化,，制定自由的方案。

（這個(gè)是一套模式，也許只適合一個(gè)人,，作為聰明的導(dǎo)購(gòu)會(huì)從中間吸取養(yǎng)料,，拿出對(duì)自己最有用的，形成自己的風(fēng)格,。）

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),，不光是給顧客看的，也是給同行和市場(chǎng)看的,。適當(dāng)?shù)脑靹?shì),，能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處,。

造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng),，三五個(gè)人，舉牌在市場(chǎng)游走,，可以起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意,、其他品類(lèi)市場(chǎng)人員注意、市場(chǎng)人員注意等作用,。要求,，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝,、精神飽滿(mǎn),、態(tài)度端正、隊(duì)形整齊,，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì),，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示,。

這次活動(dòng)沒(méi)有找很多兼職,，舉牌的活動(dòng)也沒(méi)有做。

造勢(shì)二視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的造勢(shì)：電子屏和公司宣傳廣告片,，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片,，可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字,，而不是游動(dòng)的,。企業(yè)宣傳片能在門(mén)外用兩個(gè)音箱，店內(nèi)是適中的聲音,。

活動(dòng)時(shí),，沒(méi)有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項(xiàng),，看各地經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)待活動(dòng)的態(tài)度,。

造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗,、彩旗、拱門(mén),、氣球,、橫幅、遮陽(yáng)傘,、廣告衫,。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器。對(duì)于促銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，在氣球,、橫幅、拱門(mén)上可以用一定的活動(dòng)內(nèi)容比如"番龍眼xxxx"等字樣,，意思是告知消費(fèi)者,，我們的活動(dòng)力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意,。

這次活動(dòng)刀旗,、彩旗沒(méi)有制作，橫幅,、氣球想到?jīng)]做,，遮陽(yáng)傘太少應(yīng)該做，至于拱門(mén)可以做個(gè)橫幅,，現(xiàn)有但是沒(méi)有用,。廣告衫多用于內(nèi)部。沒(méi)有起到很大的作用,。

造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通,，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布。"某某地板,，只限一個(gè)小時(shí)的限量促銷(xiāo),，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位……",，目的是吸引在場(chǎng)消費(fèi)者注意,，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)簟Ｗ⒁獾氖?，每次提前溝通?買(mǎi)斷",，本次活動(dòng)要只能一家做。（或者用抽獎(jiǎng),，"鑒于本次促銷(xiāo)活動(dòng)大量顧客對(duì)本店的支持,，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單，敬請(qǐng)關(guān)注某某地板的本次活動(dòng),！謝謝大家的支持,。"等其他方式,，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的樂(lè)趣和實(shí)惠,。）

這次活動(dòng)沒(méi)有做這方面的造勢(shì)準(zhǔn)備,，其他活動(dòng)可借鑒。

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：

政策的動(dòng)態(tài)：

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：提前申請(qǐng)有部分的決策權(quán),，對(duì)部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間,。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng),，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料,，比如，針對(duì)價(jià)格,，如果不是最低噱頭,，那么可以在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng)，或直接用空白單頁(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知,，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向,。

這次活動(dòng)中，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒(méi)有做任何反應(yīng),，說(shuō)明現(xiàn)在很多政策的機(jī)制沒(méi)有調(diào)整,。再一個(gè)失敗的案例就是xxxx（企業(yè)名稱(chēng)），作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn),，1元拍賣(mài),。但是也是因?yàn)闆](méi)有政策調(diào)整，拿原來(lái)的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng),，他們開(kāi)口便說(shuō)原價(jià)為xxxx,，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280,，就沒(méi)人往上叫了,。原因是很多人看到我們某某的特價(jià)是298，而且板子不比他們差,。

另一個(gè)案例是xxxx,，他們x展架上番龍眼是xxx元明顯高于我們的xxx元，單單從價(jià)位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大,。他們也對(duì)市場(chǎng)做了動(dòng)態(tài)的了解,，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再?zèng)]有做出其他的反應(yīng),，反饋機(jī)制和動(dòng)態(tài)管理不足,。

人員的動(dòng)態(tài)：

對(duì)一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng),，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員,，在培訓(xùn)后錄取一半精兵,。在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，篩選,。例如,，一次需要5名，那么要招收12名,，針對(duì)12名,，確定7名，留兩名備用,。如果少,，可以及時(shí)通知增援，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù),，動(dòng)態(tài)管理人員,。

這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足,，沒(méi)有涉及多的情況,，前期準(zhǔn)備不到位。

物料的動(dòng)態(tài)：

物料,，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn),，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時(shí)補(bǔ)充,。對(duì)于,，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。每次,，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔,，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒,，為以后促銷(xiāo)提供好的方式,。

結(jié)束階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié),，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃,，能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識(shí)把握促銷(xiāo)的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格,。

及時(shí)總結(jié)：

要求所有參與人員,，共同討論本次活動(dòng)的利弊（每個(gè)小隊(duì)形成一個(gè)方案，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí),，闡述一下本次活動(dòng)可以提高的地方,、不需要做的地方，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言,，他們發(fā)言完畢可以按時(shí)下班,。導(dǎo)購(gòu)小隊(duì),，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的建議和親身感受，接下來(lái)其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn),，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié),。

所有總結(jié)，除臨促以外,，寫(xiě)成書(shū)面形式提交給營(yíng)銷(xiāo)中心,，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來(lái)源（上部分也提到,，有很多圖片要留檔）,。

這次活動(dòng)，做了及時(shí)總結(jié),。臨促這塊沒(méi)有做,，作為經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有做，這是不足的地方,。

信息編輯：

信息的編輯包括對(duì)圖片的編輯,、文字的編輯、信息的整理等等,。特別是活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道,，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功,，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志,。特別，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分,，成功后的及時(shí)推廣,，有很多好處，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣等等,。

及時(shí)計(jì)劃：

在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開(kāi)始,，除了要考慮按年度計(jì)劃來(lái)做活動(dòng)外，還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息,。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出,，那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區(qū)來(lái)做，這個(gè)可能性有多大,，需要我們調(diào)查分析,。

總結(jié)

針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在面對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，上層只注重計(jì)劃,，忽略總結(jié)和評(píng)估,，以銷(xiāo)量為最終指標(biāo)；下層只注重表功,，缺乏直面不足的勇氣,。很多方案過(guò)于經(jīng)驗(yàn)化,，以至于出現(xiàn)的`問(wèn)題和不足也會(huì)"傳宗接代"。

為了一次比一次更好,，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié),，不斷地提升自我，那么,，我們就會(huì)從"經(jīng)驗(yàn)"走向系統(tǒng)的管理,。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí)，那么公司才有可能走出"人才流失"帶來(lái)的危機(jī),。

促銷(xiāo)活動(dòng)工作個(gè)人總結(jié) 促銷(xiāo)活動(dòng)工作總結(jié)篇二

江蘇**藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年,，國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司收購(gòu)**全部自然人股權(quán),，以80,。11的股權(quán)控股江蘇**藥房連鎖有限公司，使**成為國(guó)大藥房的一個(gè)控股子公司,，為**的穩(wěn)定,，快速,、健康發(fā)展帶給了良好的契機(jī)。一年來(lái),，盡管內(nèi)部矛盾突顯,，千頭萬(wàn)緒，紛繁復(fù)雜,，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，形勢(shì)嚴(yán)峻，我們能夠正確應(yīng)對(duì)困難和挑戰(zhàn),，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu),，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度，更新了微機(jī)程序,、統(tǒng)一了國(guó)大編碼,，快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店，成立了自己的配送中心,，取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jī),。

今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)⒂?月28日成功召開(kāi)了第二屆第一次股東會(huì),、董事會(huì),、監(jiān)事會(huì)，企業(yè)更名為江蘇**藥房連鎖有限公司,，成為國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司,。這一具有里程碑好處的重大事件為**長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速,、健康發(fā)展帶給了良好契機(jī),。

按照國(guó)藥控股“批零分離”的要求，上半年**與江蘇公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),，組建了營(yíng)運(yùn)管理部、綜合管理部,、財(cái)務(wù)部,、采購(gòu)部、物流部,、門(mén)店管理部,、門(mén)店開(kāi)發(fā)部等。

綜合管理部是今年剛組建的部門(mén),，是管理服務(wù)并重的職能部門(mén),，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理,，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí),，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作。

1）狠抓制度建設(shè)：今年來(lái)制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“三年（20xx—20xx年）發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“20xx年分配制度及績(jī)效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,，體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷(xiāo)費(fèi)管理,，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷(xiāo)費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”,。

2）細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬，收發(fā)文登記,、檔案保管,、工章使用登記等。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì),、登記造冊(cè),，并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門(mén)店的裝修,、改造任務(wù),。用心配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部對(duì)新增門(mén)店的考察、選址,、設(shè)計(jì),、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作，保證新開(kāi)門(mén)店的順利開(kāi)業(yè)。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔,，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部、門(mén)店管理部做好門(mén)店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時(shí)完成各類(lèi)證照變更登記工作,，為申報(bào)了中華老字號(hào)用心收集、整理,、申報(bào)相關(guān)材料,，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成,，節(jié)假日加班是十分正常的事情,。

3）實(shí)抓安全工作：連鎖門(mén)店眾多，分布面廣,，安全工作絲毫不能松懈,。一是健全了安全制度，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責(zé)制”,；二是配齊配全安全器材,，如報(bào)警器、滅火機(jī)等,；三是開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作,；四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,，從而確保了全年無(wú)重大安全事故,。

4）狠抓質(zhì)量管理，鞏固gsp成果,。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作,，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無(wú)質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正,，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無(wú)缺,，鞏固了gsp成果,。

促銷(xiāo)活動(dòng)工作個(gè)人總結(jié) 促銷(xiāo)活動(dòng)工作總結(jié)篇三

雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺(jué)得有必要總結(jié)一下,，要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣,，可能對(duì)以后會(huì)有好的幫忙。

十一活動(dòng)第一天,，9月30號(hào),。當(dāng)天天氣很不好，雨一向下個(gè)不停，說(shuō)大不大,，說(shuō)小不小,。但是如果這種狀況的話(huà)，就不會(huì)有太多人來(lái)光顧了,。就像我預(yù)想的一樣,，早上人流量相當(dāng)?shù)男。搅酥形绮庞悬c(diǎn)人氣,，但是奇跡發(fā)生在下午,，雖然雨還是在下，但是客流能夠說(shuō)是相當(dāng)?shù)幕鸨?。有人跟我說(shuō),，因?yàn)楫?dāng)天是星期五，白天絕大部分人還是在上班的,，只有到了下午才會(huì)陸續(xù)進(jìn)入假期,，所以早上沒(méi)什么人是正常的，但是下午異?；鸨瑓s出乎意料之外,，因?yàn)樘鞖馄鸬胶艽蟮淖饔谩Ｎ覀€(gè)人認(rèn)為,，下雨是呆在家里,，哪里都不要去，看來(lái)跟我持不同想法的人太多了,。但是還有一種可能就是說(shuō)明我們十一之前的戶(hù)外宣傳很成功，不然哪來(lái)的這么多人,。(有點(diǎn)自夸,，但是也是事實(shí))

早上到公司很失望，覺(jué)得當(dāng)天無(wú)用武之地了,。先前還像樓上的家電顧問(wèn)請(qǐng)教,，如何又快又好的帶套餐，因?yàn)槲逡坏臅r(shí)候自己做的相當(dāng)?shù)氖?，這次想在十一的時(shí)候不要太狼狽就好,。但是看到連家電顧問(wèn)也沒(méi)什么生意的時(shí)候就明白自己也沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。雖然下午人流量大了,，但是還是沒(méi)機(jī)會(huì),。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好,，本來(lái)就不是在銷(xiāo)售上很在行,，這次的沖動(dòng)僅僅只是想證實(shí)一下自己到底有沒(méi)有做銷(xiāo)售的天分罷了。

因?yàn)閯倓偨Y(jié)束小區(qū)的宣傳，才回到公司有很多事情不清楚,。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用,，但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦,，看當(dāng)天任務(wù)完成狀況,，并且與同期進(jìn)行比較。早上的凄涼讓我們很沒(méi)信心,，而且查電腦時(shí),，發(fā)現(xiàn)店銷(xiāo)售與同期比較也有所下降，所以想到小家電也不會(huì)完成當(dāng)天的任務(wù),，但是到晚上22點(diǎn)左右,，在次查詢(xún)電腦，發(fā)現(xiàn)小家電的銷(xiāo)售跟同期比較卻有所增長(zhǎng),，令人驚訝的同時(shí)也是讓人興奮不已的,。尤其是飛利浦、美的,，都是完成了當(dāng)天的任務(wù),。

這次，我沒(méi)有像以往,，滿(mǎn)場(chǎng)子到處逛,，毫無(wú)目標(biāo)。這次而是選取兩個(gè)品牌定點(diǎn),，參加銷(xiāo)售,，幫忙完成任務(wù)，雖然沒(méi)有賣(mài)出一臺(tái)銷(xiāo)售,，但是還是多少帶來(lái)了一些人氣,，有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中。就像不少嫂子說(shuō)的那樣,，兒子丫有火氣,，會(huì)帶來(lái)人氣的，我也是將信將疑,。但是從銷(xiāo)售中,，也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足，例如對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟,，銷(xiāo)售技巧欠缺等,，都是銷(xiāo)售掛零蛋的原因?？磥?lái)回家之后要好好的反省,，在以后的銷(xiāo)售中彌補(bǔ)不足,。

據(jù)說(shuō)這個(gè)雨要下好幾天呢!期望老天爺不要耍我們。才第一天,，10月1號(hào)要更加努力才行,。

因?yàn)樽蛉諏?shí)在太累，一回家躺到床上就睡著了,，所以沒(méi)有寫(xiě),，這天就把兩天的合并起來(lái)一齊完成。

10月1號(hào),，國(guó)慶當(dāng)天,。該死的天氣，雨任然在下,，好像跟我們作對(duì)一樣,。一想可能又像30號(hào)一樣早上是沒(méi)什么人的，但是當(dāng)我來(lái)到公司的時(shí)候,，卻發(fā)現(xiàn)人流量是反常的爆滿(mǎn),，樓上樓下都是人?？梢?jiàn)十一真的是黃金周,，盡情地?fù)屽X(qián)吧。我還是如30號(hào)一樣,，站在美的柜臺(tái)(怎樣都是經(jīng)銷(xiāo)),，但是我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙，因?yàn)楣衽_(tái)上都是他們的零時(shí)促銷(xiāo)員,，全部都是職業(yè)班子,，我也就是幫他們查個(gè)庫(kù)存，轉(zhuǎn)個(gè)貨,，盡量給他們綠色的通道,，以此來(lái)提高銷(xiāo)售質(zhì)量，而已罷了,。當(dāng)天，九陽(yáng),、美的都是人滿(mǎn)為患,，兩個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人老大都是全程陪同，從早上開(kāi)門(mén)上班到晚上關(guān)門(mén)下班,，敬業(yè)程度那真不是蓋的,，看來(lái)領(lǐng)導(dǎo)不是好做的啊!兩邊拼比的相當(dāng)厲害，美的砸贈(zèng)品,，九陽(yáng)也跟著砸;美的買(mǎi)一送一,，九陽(yáng)也跟著買(mǎi)一送一;美的瘋狂領(lǐng)贈(zèng)品,，九陽(yáng)也跟著不落后?？傊叩郎隙际莾杉业目蘸凶?。哎，由著你們放肆吧,，此刻銷(xiāo)售第一,，到時(shí)過(guò)完了十一在好好整頓!那天店銷(xiāo)售雖然沒(méi)有完成，但是還是比同期有所提高的,。

10月2號(hào),。這個(gè)雨真是有罪，不停的下,，就是沒(méi)停過(guò),。當(dāng)天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信心的,，因?yàn)橥砩嫌幸恢з|(zhì)量?jī)?yōu)越龐大的團(tuán)隊(duì)來(lái)——萬(wàn)科業(yè)主,。所以完成任務(wù)還是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過(guò),，兩天的連班,，不少的人已經(jīng)有點(diǎn)疲乏，但是為了銷(xiāo)售,，大家任然堅(jiān)持了下來(lái),。相信更多的人是在為晚上的萬(wàn)科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點(diǎn)半,，我再次榮幸的被派到門(mén)口迎賓,，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長(zhǎng)得不錯(cuò)的原因,，之后才慢慢發(fā)現(xiàn),，因?yàn)槲冶容^清閑，又聽(tīng)話(huà),，站在哪個(gè)崗位都不會(huì)脫崗的,。這次的萬(wàn)科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說(shuō),，質(zhì)素也不高,。每戶(hù)消費(fèi)上萬(wàn)，或者10筆消費(fèi)以上的都不多,。這次的驚喜就是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，六點(diǎn)不到，就有業(yè)主將一等獎(jiǎng)聯(lián)想電腦抽走了,。后面來(lái)參加抽獎(jiǎng)的顧客都很失望,，還以為是我們玩花樣,，把大獎(jiǎng)草草結(jié)束。只能說(shuō)那個(gè)顧客太幸運(yùn)了,。他和他小姨一齊來(lái)購(gòu)物,，他只買(mǎi)了2單，而他小姨卻買(mǎi)了20多單,，他抽第二次就中了,。真是天意啊!

活動(dòng)還有幾天，可能一天不如一天,，只有做好每一天的銷(xiāo)售,，才能完成公司下達(dá)的任務(wù)，大家都加油吧!

10月3號(hào),，這天最后是個(gè)不錯(cuò)的天氣——陰天,，到了中午還出了太陽(yáng)，暖暖的,，有點(diǎn)燥熱,。但是賣(mài)場(chǎng)的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜,，早上幾個(gè)品牌都是涂個(gè)開(kāi)張,，但是到了下午還是多少有點(diǎn)回升。到晚上六點(diǎn)半,，我們柜的任務(wù)還差兩萬(wàn),，看似不多，但是對(duì)于單品平均價(jià)只有300——500左右的我們,，還是要更加努力才行,，而且這個(gè)時(shí)候基本上都沒(méi)有什么人流量了，只有祈求幾個(gè)品牌能夠賣(mài)幾個(gè)大泡泡,。直至下班,，離任務(wù)還差一萬(wàn)左右，算是有點(diǎn)慶幸了,。但是聽(tīng)說(shuō)這天店任務(wù)沒(méi)有完成,，跟同期比較也有所下降，甚至有人傳說(shuō)不完成任務(wù)不能下班了,，天啊,，大家電的同仁們，加油啊!但是還好了,，最后還是九點(diǎn)關(guān)了門(mén)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候整個(gè)商場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)什么人了,，光耗著也沒(méi)用,，何況每個(gè)人都已經(jīng)精疲力盡了,，不如回家重整旗鼓，明日再戰(zhàn),。

我這天給自己的任務(wù)是到飛利浦柜參加銷(xiāo)售,，不賣(mài)個(gè)xx元不罷休。其實(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品知識(shí)還不是很全面,，除了剃須刀，自己使用過(guò),，有經(jīng)驗(yàn)和想法外,，就一無(wú)是處了，所以xx元對(duì)于我來(lái)說(shuō)不是小數(shù)目啊,。銷(xiāo)售員看到我的參加也很高興,，她們說(shuō)有男士來(lái)賣(mài)剃須刀比她們賣(mài)更方便，都是同類(lèi),，有共通語(yǔ)言,，方便銷(xiāo)售。但是我越是要有意參加銷(xiāo)售,，老天越是跟我作對(duì),，站了半天，連個(gè)過(guò)來(lái)看的都沒(méi),。有個(gè)男的看了一眼,，我剛開(kāi)口問(wèn)有什么需要，他理都不理我就走了,，讓我當(dāng)時(shí)情緒很低落,，難道真的是同性相斥嗎!之后來(lái)了個(gè)中年婦女，我把活動(dòng)資料——所有產(chǎn)品都有折扣,，只到7號(hào),，跟她詳細(xì)一講，她很快就有了興趣,，但是接下來(lái)卻讓我失望的是她卻不是來(lái)買(mǎi)剃須刀,，而是買(mǎi)了吸塵器。但是還好了,，至少我的宣傳沒(méi)有白費(fèi),，總算是買(mǎi)了。幾十分鐘下來(lái),，我一個(gè)都沒(méi)賣(mài)出去,，很失落的走了，看來(lái)我就不是銷(xiāo)售的料子,，還是回柜臺(tái)做我該做的去吧,。

碰到兩個(gè)蠻搞人的事情,。一，一個(gè)客人買(mǎi)了微波爐,，但是發(fā)票掉了,，所以提不了貨，硬是要求我們當(dāng)時(shí)就給她查賬,，看我們是不是有多出一臺(tái)貨,。但是當(dāng)時(shí)的狀況是完全不可能的，促銷(xiāo)員以銷(xiāo)售為主,，場(chǎng)面也相當(dāng)?shù)幕靵y,，賬貨都不可能當(dāng)時(shí)記錄，只有等到下班前幾分鐘才扎帳,，根本顧不上,，再說(shuō)這次的失誤都是客人自己造成的。我們完全沒(méi)有職責(zé),。但是看到客人焦急的眼神,，我一時(shí)心軟，就幫她查了記錄,，也跟促銷(xiāo)員叮囑了如果有人撿到相同提單號(hào)的發(fā)票來(lái)提貨絕不發(fā)貨,，等到十一之后我們盤(pán)存，如果有發(fā)現(xiàn)多出的一臺(tái)再跟客人聯(lián)系,，但是客人卻不依不饒,，要我們當(dāng)天就查，說(shuō)如果等到十一之后會(huì)更加查不清楚,，我是好說(shuō)殆說(shuō),，道理說(shuō)盡,，好話(huà)說(shuō)明,，她硬是不罷休，跟我軟磨硬泡,，我真的拿她沒(méi)轍了,。當(dāng)時(shí)已經(jīng)是中午吃飯時(shí)間，柜長(zhǎng)看我跟這個(gè)客人糾結(jié)半天,，于是了解狀況后,，三言?xún)烧Z(yǔ)就把客人打發(fā)了。二,、晚上下班后去拿車(chē),，我把車(chē)鎖打開(kāi)后就騎到車(chē)上，在原地等候后面的同事，突然身邊的三輛自行車(chē)“嘭”的一下就倒地了,，看到旁邊有一個(gè)人也在拿車(chē)，相信是她無(wú)心把車(chē)碰倒了，但是當(dāng)時(shí)實(shí)在太累,，就沒(méi)理,，想必這個(gè)人會(huì)把車(chē)扶起來(lái),，結(jié)果她騎了車(chē)就走了,，以我平時(shí)的脾氣我會(huì)攔截她,，要她扶了車(chē)再走的,，但是看門(mén)的師傅都不管我何必差那個(gè)嘴呢，也可能確實(shí)太累,，連張口的力氣都沒(méi)了,。但是沒(méi)想到的是，我剛準(zhǔn)備離開(kāi),，車(chē)房的看門(mén)

師傅過(guò)來(lái)對(duì)著我就吼：“把車(chē)弄倒了怎樣不扶起來(lái)?”我還,，離我們這么近你沒(méi)看見(jiàn)嗎，眼睛長(zhǎng)什么地方去了,，頓時(shí)就煩了：“又不是我弄倒的!”“算了,，你走吧!”師傅的口氣就變了，看來(lái)不強(qiáng)硬不行,。這兩個(gè)事情給我的感觸很大：一,、不能做好人。人善被人欺,，馬善被人騎;二,、該強(qiáng)硬時(shí)就不能軟弱,，耳朵根不能軟;三,、要堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)插曲就隨意偏移,。如果當(dāng)時(shí)我能做到以上三點(diǎn),，就不會(huì)跟先前那個(gè)客人磨嘰那么長(zhǎng)的時(shí)間，被車(chē)庫(kù)的看門(mén)師傅冤枉我,。但是這樣也好,，讓我一天之類(lèi)學(xué)到人生這么大的學(xué)問(wèn)。

國(guó)慶七天假,，已經(jīng)結(jié)束了一半,，店銷(xiāo)售任務(wù)只完成60%,，雖然還有三天，但是肯定是一天不如一天的,。神啊,，保佑我們吧!

促銷(xiāo)活動(dòng)工作個(gè)人總結(jié) 促銷(xiāo)活動(dòng)工作總結(jié)篇四

本次促銷(xiāo)活動(dòng)從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計(jì)58天,。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主,，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案,，取得了一定的業(yè)績(jī),。

本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi)：

主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量,。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng),；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可,。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷(xiāo)售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用。

一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式,，有效地提高了銷(xiāo)量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量,。

返現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo),。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店，相對(duì)受眾面比較小,。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱,。

總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面,，從而做出化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時(shí),，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，尤其是張?jiān)！㈤L(zhǎng)城,、威龍三大品牌,，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成,。在每次的旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中,，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭、端架,、上刊）,，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類(lèi)店人員覆蓋,，促銷(xiāo)方式靈活,，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快,，切合市場(chǎng)實(shí)際,，迎合消費(fèi)者,。

我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來(lái)看,，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：

一,、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng),，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷(xiāo)商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出方案,，影響較大,。鑒于此，以后再做促銷(xiāo)方案時(shí),，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要。

二,、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng),，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元,，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ),。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷(xiāo)商低利潤(rùn)的方式,，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高,。禮盒價(jià)格在90元左右銷(xiāo)量,，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量,。

三、促銷(xiāo)員,，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流,，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時(shí)間,，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。

四,、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類(lèi)店的銷(xiāo)售，尤其是銷(xiāo)售旺季,，以拉動(dòng)整體銷(xiāo)量,。目前，在整個(gè)西安商超中,，重點(diǎn)店面的銷(xiāo)量占很大比重,，但是其他次類(lèi)店仍然有一定的客流量，尤其是在銷(xiāo)售旺季,，更是值得注重,。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對(duì)這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷(xiāo)量,。

五,、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭,、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷(xiāo)售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái),。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷(xiāo)量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶(hù)基礎(chǔ),。

在長(zhǎng)城,、張?jiān)５年幱跋拢覀兠夸N(xiāo)售一瓶酒都很困難,。因此,，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況,，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路,。把工作做透,、做細(xì)、做精,，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列、賣(mài)場(chǎng)客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷(xiāo)員管理方面做好我們的工作。

促銷(xiāo)活動(dòng)工作個(gè)人總結(jié) 促銷(xiāo)活動(dòng)工作總結(jié)篇五

針對(duì)本次元旦新年促銷(xiāo)活動(dòng),，我廳前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備活動(dòng)并制定了詳盡的計(jì)劃：

1,、人員方面，在元旦期間,，我廳為確保本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展,，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅(jiān)守在工作第一線(xiàn),。 另外,，由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機(jī)廠家的人力資源,， 并申請(qǐng)學(xué)生代表配合,，且提前對(duì)所有人員進(jìn)行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對(duì)每個(gè)位置進(jìn)行細(xì)化分工,，實(shí)行責(zé)任和任務(wù)落實(shí)到個(gè)人的方式，為本次活動(dòng)的順利開(kāi)展提供了保障,。最后在各方的協(xié)同配合下,，有效的保障了營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動(dòng)的開(kāi)展，同時(shí)合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率,；

2,、宣傳方面，元旦前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則,，廳內(nèi)提前陳列,、口述宣傳；廳外針對(duì)周邊人流量較大區(qū)域,，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放dm單進(jìn)行宣傳預(yù)熱,；活動(dòng)期間，石橋鋪周邊商圈均在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，人流量較大,，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳,，我廳組織數(shù)10名手機(jī)臨時(shí)促銷(xiāo)人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動(dòng)dm單，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷(xiāo)活動(dòng),，有效的分享了該區(qū)域的人流,，達(dá)到很好的宣傳效果。

3,、地推現(xiàn)場(chǎng),，此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，地推現(xiàn)場(chǎng)采用的是“展間”的形式,，背景宣傳畫(huà)面統(tǒng)一布置,，均以“td手機(jī)重磅出擊”活動(dòng)為主，這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果,，突出了活動(dòng)的主題,。其中自有業(yè)務(wù)促銷(xiāo)區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過(guò)年卡,、td座機(jī),、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷(xiāo)售,；一元購(gòu)機(jī)專(zhuān)區(qū)以自辦廳人員為主,，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷(xiāo)人員以一元購(gòu)td機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的推廣；其余的兩個(gè)展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé),，主要推針對(duì)“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)行演示推廣及銷(xiāo)售,。展間旁，我們還開(kāi)展了針對(duì)我廳的元旦促銷(xiāo)活動(dòng),，進(jìn)一步吸引了用戶(hù)的眼球,。另外，我們有效的結(jié)合1號(hào)酷派廠家和2號(hào)lg廠家進(jìn)行的路演活動(dòng),，較好的吸引了周邊的人流,，起到了很好的宣傳效果，較前期銷(xiāo)量均有成倍的提升,。

本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)卡號(hào)銷(xiāo)售226張,；終端銷(xiāo)售326臺(tái)，其中常態(tài)心機(jī)銷(xiāo)售163臺(tái),，捆綁心機(jī)16臺(tái),，td終端123臺(tái)，共銷(xiāo)售移動(dòng)心機(jī)302臺(tái),，占終端總量的92,。6%；中高端辦理112戶(hù),；全球通家庭計(jì)劃辦理55戶(hù),；長(zhǎng)話(huà)風(fēng)暴凈價(jià)版32戶(hù),；兩城一家18戶(hù)，以實(shí)際成果為本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)劃上了完美的句號(hào),。

最后,，我們始終相信只要大家團(tuán)結(jié)一致，敢想,、敢拼,、敢爭(zhēng)先，我們就一定能取得更大的勝利,！

促銷(xiāo)活動(dòng)工作個(gè)人總結(jié) 促銷(xiāo)活動(dòng)工作總結(jié)篇六

微商現(xiàn)在是太火了,，如果你經(jīng)常登錄微信朋友圈或者qq空間，相信有很大一部分人都看過(guò)別人發(fā)的一段文字,，下面配上幾張產(chǎn)品圖片,。而且這個(gè)趨勢(shì)愈演愈烈。

現(xiàn)在很多發(fā)朋友圈動(dòng)態(tài)的朋友,，我接觸到的,，他們一天七八個(gè)產(chǎn)品廣告圖片、又勵(lì)志型的段子,、又是緊急缺貨呀,，等等這些。如果是剛開(kāi)始覺(jué)得新鮮也就還好,，老是這樣,，別人就會(huì)煩，因?yàn)橐淮蜷_(kāi)空間或者朋友圈動(dòng)態(tài),，全是你的廣告信息,，一些想關(guān)注的人的動(dòng)態(tài)都看不到了，久而久之,，會(huì)對(duì)你產(chǎn)生反感,，甚至，屏蔽你,，拉黑你。

尤其是現(xiàn)在做微商的多了,，你一天七八條廣告,，同行也是七八條廣告，那你們的朋友以后都要考慮還要不要再玩微信或qq空間了,。

因此,，朋友圈發(fā)布動(dòng)態(tài)，需要在不打擾用戶(hù)的同時(shí),，再傳達(dá)出我們想要傳達(dá)的信息,，以此來(lái)引導(dǎo)顧客,，使用我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。

發(fā)布什么樣的動(dòng)態(tài)不會(huì)打擾到用戶(hù),，同時(shí),，又能夠傳達(dá)出我們的信息呢？

這就需要我們?nèi)シ治鑫覀兊挠脩?hù)了,，看看用戶(hù)內(nèi)心需求什么樣的東西,，我們就針對(duì)性的來(lái)發(fā)布動(dòng)態(tài)，以達(dá)到我們想要的效果,。比如我是做尚孕蘭多微商的,，主要產(chǎn)品是孕婦護(hù)膚品，所以我發(fā)布的東西都是和孕婦有關(guān)的,，這樣就能促進(jìn)用戶(hù)和你的互動(dòng)性,。

經(jīng)過(guò)尚小云的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，做尚孕微商的群體主要有三類(lèi)：1,、工資較低的打工人群,，2、在校大學(xué)生,，3,、全職媽媽。

對(duì)于這三類(lèi)群體,，他們雖然都是做尚孕微商,，但是他們的心理狀態(tài)是不同的，如果想更好的引導(dǎo)他們,，我們就要去分別了解這三類(lèi)用戶(hù)群體的痛點(diǎn),。

工資較低的打工人群的痛點(diǎn)是：收入低，不自由,。

在校大學(xué)生的痛點(diǎn)是：錢(qián)少不夠花,，同時(shí)自己已長(zhǎng)大，但是卻不能賺錢(qián),。

全職媽媽的痛點(diǎn)是：不能賺錢(qián),，花的都是老公的錢(qián)，既增加家庭負(fù)擔(dān),，想花錢(qián)給自己購(gòu)置點(diǎn)什么,，也不舍得，想為自己父母買(mǎi)些什么東西,，也不好意思,。

通過(guò)上面的分析，李雷霆把微商從業(yè)人群的痛點(diǎn)給分析出來(lái)了。那我們發(fā)布動(dòng)態(tài)的時(shí)候,，就分別對(duì)三種不同人群的不同心理需求來(lái)針對(duì)性的發(fā)布,，這樣才能找到共鳴。如果你的用戶(hù)群大學(xué)生居多,，但是你發(fā)的動(dòng)態(tài)是上班苦逼,，不自由，他們沒(méi)辦法有那種切身體會(huì)的,，這樣你的營(yíng)銷(xiāo)效果就會(huì)大打折扣,。

以上是三類(lèi)人群不同的一些地方，他們還有一些共同的地方,。具體有哪些呢,？

1、產(chǎn)品質(zhì)量好

2,、上家靠譜

3,、能賺錢(qián)

4、要愿意培訓(xùn)下家

主要就是這4點(diǎn),，具體每一點(diǎn)如何做,，如何通過(guò)一些具體的表現(xiàn)方式，傳達(dá)出來(lái)上面的4點(diǎn)呢,？

產(chǎn)品質(zhì)量好：把使用過(guò)產(chǎn)品的功效圖給發(fā)布出來(lái),，自己的，用戶(hù)的等等,。

上家靠譜：體現(xiàn)靠譜的主要就是生活水平,、專(zhuān)業(yè)能力。發(fā)布有品位的生活照片,，自己的專(zhuān)業(yè)案例等等,。

能賺錢(qián)：發(fā)布銀行轉(zhuǎn)賬截圖、庫(kù)存截圖等等,。

愿意培訓(xùn)下家：發(fā)布與下家交流的截圖,、開(kāi)會(huì)訊息等等。

上面這些做好以后,，那還有兩點(diǎn)點(diǎn)很重要就是,，一是互動(dòng)，二是不要刷屏,。

互動(dòng)的作用就是增加彼此的好感,，快速提升你們之間的信任值?？梢越?jīng)常性的給自己朋友圈人士點(diǎn)贊、評(píng)論呀，還可以在朋友圈里做做活動(dòng),，比如有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),。

不要刷屏，刷屏的危害開(kāi)始已經(jīng)提到了,，一般一個(gè)人的朋友圈就那么一兩百人,，每天發(fā)動(dòng)態(tài)的也就那么二三十條，甚至更少,。這二三十條,，上下滑動(dòng)一下屏幕，幾分鐘的時(shí)間就看完了,。因此,，李雷霆建議，每天的動(dòng)態(tài)3條以?xún)?nèi),。

促銷(xiāo)活動(dòng)工作個(gè)人總結(jié) 促銷(xiāo)活動(dòng)工作總結(jié)篇七

結(jié)婚就像是給自由穿件棉衣,，活動(dòng)起來(lái)不方便，但會(huì)很溫暖,。談戀愛(ài)就像剝洋蔥,，總有一層讓你淚流。由于目前產(chǎn)品的通路限制,，便利店的促銷(xiāo)活動(dòng)一直中工作的重點(diǎn),。便利店以向消費(fèi)者提供方便為第一原則，創(chuàng)造性地滿(mǎn)足消費(fèi)者的"即刻需求",，是便利店的基本經(jīng)營(yíng)方針的促銷(xiāo)活動(dòng)與其自身的管理,、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系,，總的說(shuō)來(lái),，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷(xiāo)力度,、店內(nèi)宣傳,、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來(lái)看：

1,、活動(dòng)方式,。cvs的活動(dòng)目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級(jí)推廣（如7—11的率先上市）,、銷(xiāo)量業(yè)績(jī)提升（特價(jià)）,、整體的通路活動(dòng)配合（如送買(mǎi)整箱送明星門(mén)票）。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式,，但就目前看來(lái),，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類(lèi)：

a,，單支特價(jià)促銷(xiāo)：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷(xiāo)量最有幫助,，但要把控好促銷(xiāo)力度,。

b，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷(xiāo)量拉升有明顯作用,，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品（美汁源c粒檸檬,、爽粒葡萄的上市）。

c,，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對(duì)品牌有比較好的建設(shè)作用,，但銷(xiāo)量拉動(dòng)性可能不大；

d,，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結(jié)合,，這種方式非常好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位,；

e,，刮獎(jiǎng)等類(lèi)似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng),。

2,、促銷(xiāo)力度：便利店內(nèi)力度的促銷(xiāo)活動(dòng)為單支大特價(jià)（經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià)），其次為加一元多一件和套餐促銷(xiāo),，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià),。促銷(xiāo)力度的大小在一定程度上決定了促銷(xiāo)效果的好壞，如此,，確認(rèn)不同促銷(xiāo)力度下的預(yù)估銷(xiāo)量和損益情況,，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷(xiāo)是非常重要的。

3,、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門(mén)口海報(bào),、dm單、店員介紹,、貨架陳列,、收銀臺(tái)陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等,。綜合起來(lái),，效果的方式是，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì),、上dm單首頁(yè),，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷(xiāo)售。當(dāng)然,，活動(dòng)布置物請(qǐng)一定經(jīng)過(guò)便利店的確認(rèn),，以免發(fā)生不必要的麻煩,。

4、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位,、陳列位的有效性,、陳列面數(shù)量這些非常重要，如可樂(lè)c粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位,，包括冰箱、貨架端架,、廠家配合貨架,、收銀臺(tái)陳列等等；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè),？其整體的效果當(dāng)然不言而喻,。

5、店員介紹：便利店的促銷(xiāo)活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案,，如業(yè)績(jī)排名獎(jiǎng)勵(lì),、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等,，只有如此,，才能促銷(xiāo)店員的積極性，提升活動(dòng)的銷(xiāo)售效果,。