總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

公司促銷活動總結(jié) 促銷活動工作總結(jié)篇一

活動時間：xx-4-21~xx-5-13

活動主題：“砸金蛋 中金條”

活動對象：全市市民

活動方式：降價 打折 買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色,、金色為主題，凸顯九開家居的高貴,。在賣場內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈品，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字,，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”

宣傳方式：報紙(4月19：晨報整版;4月20日晚報整版;),，單頁夾報(4月21日夾報2萬分),，張貼海報(500張),，發(fā)放宣傳單(1萬張)，拱門,，場內(nèi)宣傳

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合,。物管部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時間內(nèi)完成,，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍,，提前將獎品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結(jié)：

a.業(yè)績統(tǒng)計上看,，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果,，預(yù)計活動期間營業(yè)額100萬，實際售賣63萬,，達(dá)成率僅63%,。客流統(tǒng)計,，較為理想的是4月29日,、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天，客流分別為：213人,、248人,、340人，活動其他期間客流較為平穩(wěn),，平均120人次/天,。原因在于：1.宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;2.宣傳的時效性沒有達(dá)到,，一個是宣傳時間段,，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至于活動同期,，再者宣傳的時間沒有提前預(yù)留出來,，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個周,，應(yīng)當(dāng)給顧客一個了解過度的一段時間;3.宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;4.商品擺放不夠突出特點,，營業(yè)員的服務(wù)意識不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。營業(yè)員不會占有主動權(quán),，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然,，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的,，但是效果不佳，在整個活動期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識,，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，商場的培訓(xùn)不到位,，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí),，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類，材料特性,，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計劃,。

b.活動期間各商戶銷售狀況,，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百強圣：17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生,，二層家飾居多,，原因在于商場標(biāo)示不明，沒有對顧客做好引導(dǎo)(正在改進(jìn)中),。

c.活動成本,，此次活動獎項，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5g)3個,，電視2臺(1599),，冰箱2臺(1299),，山地車4輛(460)，自行車5輛(260),，電飯煲、電餅鐺,、電壓力鍋,、掛燙機、電飯煲各5臺(299),，蠶絲被10床(126),，電熱水壺10個(85)，電吹風(fēng)18個(56),，合計：27764元;提點：15000元,。

d. 此次活動的策劃,，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完整并得以實施,。但是,，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言,，沒有做好時間的規(guī)劃,，以致抽獎時間比預(yù)計的推遲半小時，活動的時間節(jié)點沒有掌握好,，活動用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好,，但是一直到兩點才到位。

另,，活動期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通,。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,，但主要有：通過報紙,，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的,。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場,，拉動銷售,。

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響,，銷售平穩(wěn),，沒有高潮,，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的,，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時間,，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成,，小的節(jié)日在提前一個月完成,，預(yù)留充分的時間便于將方案更細(xì)致化。定時到其他商場了解情況,，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識,，通過詢問征求更多的建議。

公司促銷活動總結(jié) 促銷活動工作總結(jié)篇二

x月x日-x月x日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動,?；顒油ㄟ^領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果,。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下：

活動時間：20xx-x.x~20xx-x.x,。

活動主題：國慶不愁“價”,。

活動對象：全市市民。

活動方式：降價,、打折,、買贈、抽獎,。

賣場形象：

賣場裝飾以白色,、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別,。在賣場內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品,，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上抽獎箱,，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算！有東西送！”,，并在大廳搭建舞臺,，突出這次活動的重要性與氛圍。

宣傳方式：報紙（x月x日：時光廣告2期內(nèi)版本,，費用總計xx元）,，dm單頁（x萬份，安排工作人員發(fā)放,，單頁費用xx）,，電臺（x天，xx電臺,，費用xx元）,，公交電視xx天，xx元,，xx臺車）,，短信（x天，x條信息,，費用x元）,，拱門x座，空飄x個,，場內(nèi)舞臺布置,。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合,。工程部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試,、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成,，給抽獎活動提供了有效地硬件保障,；人事部和物管部及營銷部在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍,，提前將獎品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結(jié)：

1.整體情況

業(yè)績統(tǒng)計上看,，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果,，預(yù)計活動期間營業(yè)額xx萬，實際售賣xx萬,，達(dá)成率僅63%,。客流統(tǒng)計,，x月x日-x日,，客流分別為：xxx人、xxx人、xxx人,、xxx人,、xxx人、xxx人,、xxx人

活動期間客流不理想,，平均人xxx人/天?；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P(guān)系,。

出現(xiàn)以上情況原因在于：

（1）宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始,，前期籌備時間過長,，真正的活動推廣時間較短。

（2）公交廣告視頻可以做得更好,，所有媒體推廣時間過短,，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內(nèi)容。

（3）dm單發(fā)放的效果有待提高,，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中,，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折,。

（4）掃樓效果不理想,，搜集回來的客戶信息總共才xx個，而花費的費用高達(dá)xxx元,。

（5）宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢,，造成宣傳有死角；

（6）商品擺放不夠突出特點,，營業(yè)員的服務(wù)意識不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。營業(yè)員不會占有主動權(quán),，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識,，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系,，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí),，提升自身水平，從產(chǎn)品分類,，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo),，及制定合理培訓(xùn)計劃,。

2.銷售情況

活動期間各商戶銷售狀況，有高有低,，總銷售額為x元：售賣較好的x：x元,；x：x元；x：x元,；最低銷售：x：x元,，主要是因為品牌效應(yīng)不強，價格低端,，主要走中低端路線,。

3.活動成本及相關(guān)費用

此次活動獎項，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：x,，x臺,，x相機x臺，x節(jié)x套,，品牌壓力鍋x個,，雨傘x把，合計：x元,；提點：x元,。整體成本：x元，商場支出：x元,；商戶支出：x元，未付部分：氣球拱門：x,，舞臺x,，合計：x，扣點方面：x,?？埸c合計：x元。

4.活動策劃

此次活動的策劃,，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完整并得以實施。但是,，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡,，可以換個方式進(jìn)行,，dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計更亮一些,，相信通過磨合,，在以后的活動中避免發(fā)生。

5.活動執(zhí)行

（1）電話營銷：使用人員x人/次,，打電話總數(shù)：x個,，a類客戶x個，b類客戶：x,，c類客戶：x個,，詳細(xì)見附件。

（2）短信：短信群發(fā)客戶信息達(dá)x條,，電話號碼達(dá)x個,，平均每個電話接收達(dá)5條。

（3）dm單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放x人/次,，商戶x人/次,，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全達(dá)到,，下午去抽查,，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改進(jìn),，以達(dá)到預(yù)期效果,。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)行操作,。

6.掃樓情況

共計花費x元,，掃樓有效號碼：x個，平均每個號碼費用：x元/個,，費用相當(dāng)驚人,，建議下次活動，全部使用學(xué)生,，商場派人嚴(yán)格監(jiān)督,，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原,。

7.獎品/禮品方面

邀請函客戶當(dāng)中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的情況,，情況混亂,，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失,，請各為商戶自覺加強店員教育,，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督,。

8.活動中存在的問題

活動期間來的客戶較多,，但是成交量相當(dāng)?shù)停w原因是多方面的,，過來了解產(chǎn)品的居多,，所以在銷售過程中，要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：

（1）主動介紹,，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動,。

（2）主動解答顧客的疑問。

（3）主動加強與顧客的溝通,。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看,，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙,，小區(qū)廣告,、電話、短信及周邊居民了解到的居多,。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案,，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客,；建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售,。

9.總結(jié)

從活動現(xiàn)場來看,，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn),，沒有高潮,，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的,，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出,。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成,，小的節(jié)日在提前一個月完成,，預(yù)留充分的時間便于將方案更細(xì)致化。定時到其他商場了解情況,，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識,，通過詢問征求更多的建議。

公司促銷活動總結(jié) 促銷活動工作總結(jié)篇三

xxx藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年,，xxx大藥房有限公司收購xx全部自然人股權(quán),，使**成為國大藥房的一個控股子公司，為xx的穩(wěn)定,，快速,、健康發(fā)展帶給了良好的契機。一年來,，盡管內(nèi)部矛盾突顯,，千頭萬緒，紛繁復(fù)雜,，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈,，形勢嚴(yán)峻，我們能夠正確應(yīng)對困難和挑戰(zhàn),，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu),，出臺了多項管理制度，更新了微機程序,、統(tǒng)一了國大編碼,，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心,，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績,。

1、加盟國藥控股國大藥房有限公司,，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年,，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于xx月xx日成功召開了第二屆第一次股東會,、董事會,、監(jiān)事會，企業(yè)更名為xxxx藥房連鎖有限公司,，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司,。這一具有里程碑好處的重大事件為xxxx長遠(yuǎn)、穩(wěn)定,、快速,、健康發(fā)展帶給了良好契機。

2,、實現(xiàn)“批零分離”,、整合組織架構(gòu)

按照國藥控股“批零分離”的要求,，上半年xx與xx公司整體分離，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),，組建了營運管理部,、綜合管理部、財務(wù)部,、采購部,、物流部、門店管理部,、門店開發(fā)部等,。

3、強化內(nèi)部管理,，健全規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門,，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們在強化內(nèi)部管理,，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時,，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。

狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“三年（200xx—20xx年）發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“20xx年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵機制,，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷費管理,，制定了“關(guān)于加強廠方終端促銷費管理的有關(guān)規(guī)定”,。

細(xì)抓行政管理：建立健全了各項基礎(chǔ)臺賬，收發(fā)文登記,、檔案保管,、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對,、登記造冊,，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修,、改造任務(wù),。用心配合門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址,、設(shè)計,、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔,，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門店開發(fā)部,、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號用心收集,、整理,、申報相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì),、按時完成,，節(jié)假日加班是十分正常的事情。

實抓安全工作：連鎖門店眾多,，分布面廣,，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度,，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責(zé)制”,；二是配齊配全安全器材，如報警器,、滅火機等,；三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作；四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，從而確保了全年無重大安全事故。

狠抓質(zhì)量管理,，鞏固gsp成果,。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保了臺賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無缺,，鞏固了gsp成果。

公司促銷活動總結(jié) 促銷活動工作總結(jié)篇四

今年的xx節(jié)天氣較好,，大大地促進(jìn)了商場的人流活動及購買欲,，我們商場從x月x日到x月x日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助,，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好,，做得早，從而激發(fā)了人們的購買欲,。

活動時間安排緊緊扣住五一假期情況,，同樣在x日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元,，并將這種形式延續(xù)到x月x日。

本次活動前期宣傳費用,，x月x日《xx刊》封底整版x元,，展板和x展架xx元，宣傳費銷售占比1%,。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升，但消費額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少x%,。

在x日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡x張。與x公司合作活動看,，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，尤其是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國x，x百貨,，強強聯(lián)合,，購物送手機體驗卡”和印刷的x份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日,，x百貨,，中國x，強強聯(lián)合,，購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳,，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1.媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，x日廣告宣傳打出,，x日（周x）銷售比上個周x卻下降x%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2.缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力,。

3.營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時,，失去立場。

4.活動執(zhí)行力差：

一項活動,，無論大小,，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實施，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

5.前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊,。

公司促銷活動總結(jié) 促銷活動工作總結(jié)篇五

20xx年x月x日圓滿完成了“xx”五一促銷抽獎活動,。活動通過公司領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié),，具體情況如下：

全市市民活動方式：降價打折買贈,。

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題,，凸顯九開家居的高貴,。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈品,，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”

宣傳方式：報紙(-月-：晨報整版;-月-日晚報整版;),，單頁夾報(-月-日夾報2萬分),，張貼海報(500張)，發(fā)放宣傳單(1萬張),，拱門,，場內(nèi)宣傳。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合,。物管部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試,、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成,，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新,，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲,。

業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果,。

原因在于：

1,、宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;

2,、宣傳的時效性沒有達(dá)到,，一個是宣傳時間段,，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至于活動同期,，再者宣傳的時間沒有提前預(yù)留出來,，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個了解過度的一段時間;

3,、宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢,，造成宣傳有死角;

4、商品擺放不夠突出特點,，營業(yè)員的服務(wù)意識不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。營業(yè)員不會占有主動權(quán),，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然,，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的,，但是效果不佳，在整個活動期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升,。

除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，商場的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸,，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí),，提升自身水平，從產(chǎn)品分類,，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo),，及制定合理培訓(xùn)計劃,。

公司促銷活動總結(jié) 促銷活動工作總結(jié)篇六

x月x日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié),，具體情況如下：

活動時間：20xx-x-x~20xx-10-07

活動主題：國慶不愁“價”

活動對象：全市市民

活動方式：降價,，打折，買贈,，抽獎,。

賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題,，凸顯xx家居的高貴與特別,。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈品,，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算,！有東西送,！”，并在大廳搭建舞臺,，突出這次活動的重要性與氛圍,。

宣傳方式：報紙（x月x日：xx期內(nèi)版本，費用總計x元）,，dm單頁（5萬份,，安排工作人員發(fā)放，單頁費用x）,，電臺（x天,，x電臺，費用x元）,，公交電視（x天,，x元，x臺車）,，短信（x天,，x條信息,，費用x元），拱門2座，空飄6個,，場內(nèi)舞臺布置,。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合,。工程部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障,；人事部和物管部及營銷部在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新,，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲,。

總結(jié)：

1.整體情況

業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果,，預(yù)計活動期間營業(yè)額x萬,，實際售賣x萬，達(dá)成率僅x%,?？土鹘y(tǒng)計，x月x日,、客流x人,；10月1日-7日，客流分別為：x人,、x人,、x人、x人,、x人,、x人、x人

活動期間客流不理想,，平均人x人/天?；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P(guān)系,。

出現(xiàn)以上情況原因在于：

1.宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始,，前期籌備時間過長,，真正的活動推廣時間較短。

2.公交廣告視頻可以做得更好,，所有媒體推廣時間過短,，不能讓客戶充分理解xx家居促銷活動內(nèi)容。

3.單發(fā)放的效果有待提高,，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中,，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折,。

4.掃樓效果不理想,，搜集回來的客戶信息總共才x個,，而花費的費用高達(dá)x元。

5.宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢,，造成宣傳有死角,。

6.商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務(wù)意識不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán),，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識,，服務(wù)質(zhì)量未有提升,。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系,，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí),，提升自身水平，從產(chǎn)品分類,，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo),，及制定合理培訓(xùn)計劃,。

銷售情況：

活動期間各商戶銷售狀況，有高有低,，總銷售額為x元：售賣較好的x：x元,；x：x元；x：x元,；最低銷售：x：x元,，主要是因為品牌效應(yīng)不強，價格低端,，主要走中低端路線,。

活動成本及相關(guān)費用：

此次活動獎項，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：x2臺,，x相機5臺,，金婚鉆節(jié)3套,，品牌壓力鍋x個，雨傘x把,，合計：x元,；提點：x元。整體成本：x元,，商場支出：x元,；商戶支出：x元，未付部分：氣球拱門：x,，舞臺x,，合計：x。

活動策劃：

此次活動的策劃,，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完整并得以實施,。但是,，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運獎,，卡瑞珠寶的清洗卡,，可以換個方式進(jìn)行，dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝,，設(shè)計更亮一些,，相信通過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生,。

活動執(zhí)行：

1.電話營銷：使用人員x人/次,，打電話總數(shù)：x個，a類客戶x個,，b類客戶：x,，c類客戶：x個，詳細(xì)見附件,。

2.短信：短信群發(fā)客戶信息達(dá)x條，電話號碼達(dá)x個,，平均每個電話接收達(dá)5條,。

3.單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),，整體效果沒完全達(dá)到，下午去抽查,，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況,，下次活動必須改進(jìn),，以達(dá)到預(yù)期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員,，或?qū)W生進(jìn)行操作,。

掃樓情況：

共計花費x元，掃樓有效號碼：x個,，平均每個號碼費用：x元/個,，費用相當(dāng)驚人，建議下次活動,，全部使用學(xué)生,，商場派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高,，讓更多的人知道xx,。

獎品/禮品方面：

邀請函客戶當(dāng)中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂,，沒有真正的落實到實處,，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育,，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品,，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督。

活動中存在的問題：

活動期間來的客戶較多,，但是成交量相當(dāng)?shù)?，整體原因是多方面的，過來了解產(chǎn)品的居多,，所以在銷售過程中,，要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：

1.主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動,；

2.主動解答顧客的疑問,；

3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看,，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告,、電話,、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的,。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場,，拉動銷售,。

總結(jié)：

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響,，銷售平穩(wěn),，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場,，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客,。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出,。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成,，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細(xì)致化,。定時到其他商場了解情況,，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議,。

按照總公司的部署和安排,，xx中店于x月x日—x日舉行了藥品促銷活動，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下,，本次促銷活動取得了較好的成績,，并一定程度了擴大了國大仁和堂藥店在社會的良好信譽。現(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)如下：

1.組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會總公司安排的這次活動精神,，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎(chǔ)上,，分析工作中存在的漏洞，強調(diào)了本次活動的重要性,，把dm單分到每一位職工手中,，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時間,，活動期間全天上班,。

2.根據(jù)活動要求，組織店員清點庫存,，分別對促銷產(chǎn)品,、贈品準(zhǔn)備貨源，提早對特價藥品,，常用藥品，本季節(jié)藥品,，洗化,，家電等進(jìn)行備貨,。

3.專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題,。如果特價的商品,，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利,。

4.營造良好服務(wù)環(huán)境,。組織店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生,，藥品擺放整齊,。對特價藥品做了pop宣傳海報。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報,，張貼在藥店外8個櫥窗,。同時為突出特價藥品，引起顧客的注意,，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上,。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門,，擺放了花籃,，安排了音響，對本次活動起到了很大作用,。

x月x日銷售x萬,，x月x日銷售x萬，x月x日銷售x萬,。

1.從x月x日—x月x日都是陰雨霧天,，活動之初我們預(yù)想效果比平時能增加營業(yè)額30%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足,，沒想到我們提前做的各項準(zhǔn)備工作起到了很大作用,。

2.活動前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在x月x日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡,、x年底前清卡,、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。

單發(fā)放時間短,，有些倉促,，覆蓋面不夠廣；由于擔(dān)心預(yù)期活動效果,，xx油備貨不充分,，出現(xiàn)短缺。

4.下一步工作要積極吸取本次活動經(jīng)驗與不足，積極發(fā)展新會員,，在活動促銷中發(fā)短信才能起作用,。

本次活動得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助，常經(jīng)理第一時間為我們店提供贈品,，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城,，隨時幫助解決遇到的問題！這次活動取得了成績?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮,，都有一種釋放的感覺,，心血沒白費，沒白加班,，以后會更加努力提高營業(yè)額,，積極完成公司任務(wù)。

20xx年x月x日-x日開展了七周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的.商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

公司促銷活動總結(jié) 促銷活動工作總結(jié)篇七

本月xx日—xx日是xx電器為期x天的xx促銷活動日,。本次活動以20xx年，感恩有你為主題,，主推xx吸力煙機套餐,，力求通過xx吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額，從而帶動xx品牌其他廚電產(chǎn)品,。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大,，我們此次的促銷活動總體效果較好,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動員大會的認(rèn)真講解和部署,，各門店店長及公司各部門人員的認(rèn)真論證,，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊，且價格混亂,，大品牌煙機促銷力度較小,，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐帥康大吸力套餐活動，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

在商品方面,，xx電器領(lǐng)導(dǎo)品牌,，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜，xx吸力煙機穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機之首的高端煙機,。本次主推套餐中均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品,。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

但是,，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，沒有真正做好上傳下達(dá)。

2新商品開發(fā),，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn),，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾,。

3門店在本次中秋促銷活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn),。

4門店在本次中秋促銷活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

5 xx是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌，廣大促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊,，沒有做到以己之長攻彼之短總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比,，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動中,，很多門店口徑不一,，促銷力度受阻。這是生意中的大禁,。

當(dāng)然,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好,。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足,，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步,。

家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水,，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天,，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人,，卓朗與大家同在。

希望各位家人在休息過后,，調(diào)整好狀態(tài),。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高，加油!

公司促銷活動總結(jié) 促銷活動工作總結(jié)篇八

20xx年x月x日圓滿完成了“xxxxxxxx”五一促銷抽獎活動,?；顒油ㄟ^公司領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果,。對本次促銷活動作個總結(jié),，具體情況如下：

一、活動時間

20xx-x-x~20xx-x-x,。

二,、活動主題

“xxxxxxx”。

三,、活動對象

全市市民活動方式：降價打折買贈,。

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題,，凸顯九開家居的高貴。在賣場內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈品，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字,，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算,！有東西送！”

宣傳方式：報紙（x月x：晨報整版,；x月x日晚報整版,；），單頁夾報（x月x日夾報2萬分）,，張貼海報（500張）,，發(fā)放宣傳單（1萬張），拱門,，場內(nèi)宣傳,。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試,、活動道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障,；綜合辦在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新,，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲,。

總結(jié)：

a,。業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果,，預(yù)計活動期間營業(yè)額100萬,，實際售賣63萬，達(dá)成率僅63%,?？土鹘y(tǒng)計，較為理想的是x月x日,，客流分別為：xx人,，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均xx人次/天,。

原因在于：1,。宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站,；

2,。宣傳的時效性沒有達(dá)到，一個是宣傳時間段,，所有的宣傳都是在活動前3天開始的,，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預(yù)留出來,，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個周,，應(yīng)當(dāng)給顧客一個了解過度的一段時間；

3,。宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢,，造成宣傳有死角；

4,。商品擺放不夠突出特點,，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。雖然,，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳,，在整個活動期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升,。

除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，商場的培訓(xùn)不到位,，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí),，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類，材料特性,，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計劃,。

公司促銷活動總結(jié) 促銷活動工作總結(jié)篇九

xx月xx日銷售xx萬,，xx月xx日銷售xx萬，xx月xx日銷售xx萬,。

1.從xx月xx日—xx月xx日都是陰雨霧天，活動之初我們預(yù)想效果比平時能增加營業(yè)額30%左右就算成功,。因為天氣等原因我們感到信心不足,，沒想到我們提前做的各項準(zhǔn)備工作起到了很大作用。

2.活動前短信宣傳,、全市醫(yī)保一卡通在x月x日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡,、x年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量,。

單發(fā)放時間短,，有些倉促，覆蓋面不夠廣;由于擔(dān)心預(yù)期活動效果,，xx油備貨不充分,，出現(xiàn)短缺。

4.下一步工作要積極吸取本次活動經(jīng)驗與不足,，積極發(fā)展新會員,，在活動促銷中發(fā)短信才能起作用。

本次活動得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助,，常經(jīng)理第一時間為我們店提供贈品,，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城，隨時幫助解決遇到的問題!這次活動取得了成績?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮,，都有一種釋放的感覺,，心血沒白費,，沒白加班，以后會更加努力提高營業(yè)額,，積極完成公司任務(wù),。

20xx年xx月xx日-xx日開展了xx周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動,，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的xx周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

公司促銷活動總結(jié) 促銷活動工作總結(jié)篇十

今年的xx節(jié)天氣較好,，大大地促進(jìn)了商場的人流活動及購買欲，我們商場從x月x日到x月x日短短三天的銷售額比去年猛增了x%,，這其中一方面有天氣的幫助,，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好，做得早,，從而激發(fā)了人們的購買欲,。

活動時間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在x日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元，并將這種形式延續(xù)到x月x日,。

本次活動前期宣傳費用,，xx月xx日《xx刊》封底整版x元，展板和x展架xx元,，宣傳費銷售占比x%,。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升,，但消費額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少x%。

在x日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡x張,。與x公司合作活動看,，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國xx,，xx百貨,，強強聯(lián)合，購物送手機體驗卡”和印刷的x份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日,，x百貨，中國x,，強強聯(lián)合,，購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠,。

從以上情況來看

1.媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，x日廣告宣傳打出，x日(周x)銷售比上個周x卻下降x%,，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

2.缺乏計劃性：促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力,。

3.營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性,，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場,。

4.活動執(zhí)行力差：一項活動,，無論大小，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實施,，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

5.前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場信息，做好信息歸整,，并多了解時尚前沿時尚資訊,。