工作學習中一定要善始善終，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學習,。

促銷活動工作總結(jié) 促銷的工作總結(jié)篇一

今年,，公司順利完成了自然人股權轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會,、董事會,、監(jiān)事會,，企業(yè)更名為江蘇**藥房連鎖有限公司,，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為**長遠,、穩(wěn)定、快速,、健康發(fā)展帶給了良好契機,。

按照國藥控股“批零分離”的要求,，上半年**與江蘇公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),，組建了營運管理部,、綜合管理部,、財務部,、采購部、物流部,、門店管理部,、門店開發(fā)部等。

綜合管理部是今年剛組建的部門,，是管理服務并重的職能部門，他們在強化內(nèi)部管理,，健全有關規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務工作,。

1）狠抓制度建設：今年來制定“20xx年發(fā)展目標規(guī)劃”、“三年（20xx—20xx年）發(fā)展目標規(guī)劃”,、“20xx年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵機制,，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍薄ⅰ岸鄤诙嗟谩钡姆峙湓瓌t,。為規(guī)范促銷費管理,，制定了“關于加強廠方終端促銷費管理的有關規(guī)定”。

2）細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬,，收發(fā)文登記,、檔案保管、工章使用登記等,。對固定資產(chǎn)進行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔,。及時完成新老門店的裝修,、改造任務。用心配合門店開發(fā)部對新增門店的考察,、選址、設計,、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè),。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門店開發(fā)部,、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號用心收集,、整理,、申報相關材料，為確保任務按質(zhì),、按時完成,，節(jié)假日加班是十分正常的事情。

3）實抓安全工作：連鎖門店眾多,，分布面廣,，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度,，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責制”,；二是配齊配全安全器材，如報警器,、滅火機等,；三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作；四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，從而確保了全年無重大安全事故,。

4）狠抓質(zhì)量管理，鞏固gsp成果,。我們嚴格按照gsp規(guī)程操作,，質(zhì)檢人員嚴格把關，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,，確保了臺賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無缺,，鞏固了gsp成果,。

促銷活動工作總結(jié) 促銷的工作總結(jié)篇二

根據(jù)學校的實踐活動要求，結(jié)合自己的實際情況,，我利用假期去xx工作的"xx李寧服裝店"進行了一日促銷實習，活動也為自己提供了一次進一步接觸了社會的機會,。對我來說促銷是個全新的領域,，通過一天的實習，我深切地感受到自己社會經(jīng)驗的欠缺,，也深刻體會到了促銷工作的艱辛和專業(yè)，現(xiàn)將我的實習感受總結(jié)如下：

1,、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境,。xx帶我進入服裝店,，作了簡單的介紹后，便開始了一天的工作,，首先被安排的任務便是打掃衛(wèi)生,，先拖地，然后擦拭,、整理衣服貨架,。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理,，尤其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留,、順利購物的前提。反之,，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至"拂袖而去"。

2,、銷售人員要有良好的精神面貌,。銷售人員如果擁有陽光向上,、富有活力的精神面貌,，便會影響到顧客,，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動與你交流,。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上,，顧客們在看一個品牌時,，銷售人員就成為了這個品牌的"代言人"，具備良好的專業(yè)知識的銷售人員,，才能對服裝品牌給出的詮釋,。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會大很多,。

3,、營業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì),。銷售人員一整天都要在店里工作,，忙碌時更要不停地走動，站立服務讓我感到勞累,。只有擁有良好的身體素質(zhì),，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強健的體魄是一個銷售人員必備的"硬功夫",。從這個角度來講，做生意也是一種體力活,。

4,、銷售人員要有良好的專業(yè)知識。專業(yè)知識自然是順利銷售商品的基礎,，我們在銷售商品時要掌握相關專業(yè)知識,，譬如32號是小號，34號是中號,，36號是大號,，而且我們看到顧客，就應當大致清楚他(她)應穿多大的衣服,，我們也要清楚每種服裝的價格,，熟悉它們在倉庫的位置，并熟悉商店的折扣情況,，從而更好地為顧客服務,。

5、銷售人員要有良好的銷售技巧,。銷售技巧是順利銷售貨物的關鍵,，作為銷售人員,，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思,，判斷顧客的態(tài)度,。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢等言談舉止,，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛,，還是想要認真地挑選。當顧客試穿衣服時,，要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點,，委婉地指出不足，注意措辭,，當顧客臨走時,，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對方不知情)，正所謂"肥水不流外人田",。

6,、銷售人要有良好的營銷心態(tài)。經(jīng)過在服裝店實習,，我進一步認識了社會,，一天的時間也接觸到了形形色色的人?？傮w感覺作為銷售人員,，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹立"顧客至上"的銷售理念,，無論顧客是何態(tài)度,，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務，即使賣不出衣服也不可急躁,。同時,，長久的站立服務可能會感到枯燥、疲倦,，銷售人員應當具備頑強的毅力,，才能堅持工作。

經(jīng)過實習,，我感受到了工作的辛苦,、掙錢的不易，也豐富了一些社會閱歷,，并進一步拓寬了視野,，同時也認識到了自己的不足，這都是一筆財富,，為將來進入,、融入社會積累了一些寶貴的經(jīng)驗,。

促銷活動工作總結(jié) 促銷的工作總結(jié)篇三

針對本次元旦新年促銷活動，我廳前期進行了充分的準備活動并制定了詳盡的計劃：

1,、人員方面,，在元旦期間，我廳為確保本次營銷活動的順利開展,，取消了員工調(diào)休,，每位同事都堅守在工作第一線。 另外,，由于我廳人員有限,，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資源， 并申請學生代表配合,，且提前對所有人員進行了培訓,，就區(qū)域職能對每個位置進行細化分工，實行責任和任務落實到個人的方式,，為本次活動的順利開展提供了保障,。最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展,，同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率,；

2、宣傳方面,，元旦前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳列,、口述宣傳,；廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學生代表發(fā)放dm單進行宣傳預熱,；活動期間,，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大,，為有效的將該區(qū)域的人流引導到廳,，我廳組織數(shù)10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動dm單，并讓其引導至我廳參與促銷活動,，有效的分享了該區(qū)域的人流,，達到很好的宣傳效果。

3,、地推現(xiàn)場,，此次營銷活動，地推現(xiàn)場采用的是“展間”的形式,，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置,，均以“td手機重磅出擊”活動為主,，這樣整體的宣傳使其能達到很好的宣傳效果，突出了活動的主題,。其中自有業(yè)務促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負責,，主要負責過年卡、td座機,、中高端,、兩城一家等業(yè)務的推廣及銷售；一元購機專區(qū)以自辦廳人員為主,，帶領手機廠家促銷人員以一元購td機為重點進行針對性較強的推廣,；其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負責，主要推針對“常態(tài)化心機”進行演示推廣及銷售,。展間旁,，我們還開展了針對我廳的元旦促銷活動，進一步吸引了用戶的眼球,。另外,，我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號lg廠家進行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流,，起到了很好的宣傳效果,，較前期銷量均有成倍的提升。

本次營銷活動卡號銷售226張,；終端銷售326臺,，其中常態(tài)心機銷售163臺，捆綁心機16臺,，td終端123臺,，共銷售移動心機302臺，占終端總量的92,。6%,；中高端辦理112戶；全球通家庭計劃辦理55戶,；長話風暴凈價版32戶,；兩城一家18戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號,。

最后,，我們始終相信只要大家團結(jié)一致，敢想,、敢拼,、敢爭先，我們就一定能取得更大的勝利,！

促銷活動工作總結(jié) 促銷的工作總結(jié)篇四

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日,，共計58天,。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主,，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關系的維護,、促銷隊伍的建設，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次,。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠,；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質(zhì)認可,。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

一種單品的宣傳廣告,，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個單品,。此活動形式，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間,，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面,，從而做出化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時,，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕,、長城,、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭,、端架,、上刊），重點店面人海戰(zhàn)術,、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快,，切合市場實際，迎合消費者,。

我通過這段時間的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點說說我的看法：

一,、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息,。導致整個決策過程時間較長,，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定,，短時間內(nèi)難以拿出方案,，影響較大。鑒于此,，以后再做促銷方案時,，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要,。

二,、我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動,，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白，無法填補,。應進一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,，用出廠價高的單品,，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高,。禮盒價格在90元左右銷量,，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量,。

三、促銷員,，尤其是臨促,，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面,。臨促作為應急人員的補充,，應當提前做好準備,，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓,，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結(jié),，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面,。

四,、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售,，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量。目前,，在整個西安商超中,，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量,。

五、針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭,、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎,，也為品牌的長期培育客戶基礎,。

在長城、張裕的陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實際情況,，進一步革新營銷思路,。把工作做透、做細,、做精,，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列,、賣場客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作,。